Anlisis Cuantitativo Bsico para Marketing

Es importante entender cmo est el mercado, pero ms importante an, es entender los
costos asociados al hacer negocios.
Conceptos clave:
Costos fijos: Aquellos que no varan con el nivel de produccin. Ejem. Alquiler de local.
Costos variables: Se incrementan a medida que aumenta la produccin. Se pueden dar 2
situaciones:
Cada unidad es ms barata de producir que la anterior.
Cada unidad es ms costosa que la anterior.
Costo total de nivel de produccin V = CF + (total de costos * nivel de produccin V)
Costo total de nivel de produccin V = CF + (k * V)
Donde k= costo de generar una unidad adicional de produccin.
Costos Variables (CV) = k * V
Donde V = produccin total, nmero total de und. vendidas
Contribucin por unidad= Precio k
Contribucin total = (P k)V
Contribucin total de que dispone la empresa para cubrir los CF y ganancias luego de haber
deducido los CV de los ingresos totales.
Cuando hablamos de margen se refiere a la diferencia entre el precio de compra y el precio
de venta, ya sea para el productor, mayorista o minorista.
Margen del productor ($)= PV del productor para el distribuidor costo de produccin
Margen porcentual del minorista (%)= margen del minorista ($) / PV al consumidor

Volumen de equilibrio (BEV): ingresos totales=costos totales

Por debajo del BEV= prdidas
Por encima del BEV= ganancias
BEV = costos fijos / (Precio k)
BEV= costos fijos / contribucin por und.
Aplicaciones del BEV:
Tomar decisiones sobre contribuciones por und.
Evaluar el nivel adecuado de costos fijos para un negocio.
Decidir si un nuevo producto debe ser comercializado o no.
Analizar cambios propuestos en los costos fijos de comercializar un producto existente.
Vol. de incremento requerido para justificar gastos= gastos de incremento / contrib. por
und.
Conclusin:
Los nmeros slo sern relevantes y tendrn significado cuando existe algn punto de
referencia con cul compararlos.
En marketing estos puntos de referencia son tamao de mercado, tasas de crecimiento,
actividades de la competencia.
El conocimiento de estos puntos referenciales y la comprensin del anlisis cuantitativo es
de vital importancia para la toma de decisiones en marketing.