Anda di halaman 1dari 44

Pertemuan 14

Produktivitas,
Efektivitas
Pemasaran, dan
Analisis Profitabilitas
Strategis

15-2

Apa itu Produktivitas?


Produktivitas
Produktivitas ialah
ialah ratio
ratio dari
dari apa
apa yang
yang
diproduksi
diproduksi dan
dan apa
apa yang
yang diperlukan
diperlukan utk
utk
memproduksinya.
memproduksinya.
Output
Produktivitas
Produktivitas ==

Input

Produktivitas Operasional
memakai ukuran pisik
untuk unit dari output dan
input.

Produktivitas Keuangan
memakai ukuran uang
untuk unit dari output dan
input.

15-3

Apa itu Produktivitas Parsial?


Produktivitas parsial berfokus pada hubungan antara salah satu
input, seperti bahan baku, terhadap output yang dicapai.

Ukuran produktivitas parsial yg umum meliputi-Produktivitas


Produktivitashasil
hasilbahan
bahanlangsung,
langsung,seperti
sepertioutput/unit
output/unitdari
dari
bahan
bahan

Produktivitas
Produktivitastenaga
tenagakerja,
kerja,seperti
sepertioutput
outputper
perjam
jamlangsung
langsung
atau
atauoutput
outputper
perpekerja
pekerjayang
yangdipekerjakan
dipekerjakan

Produktivitas
Produktivitasproses
proses(atau
(atauaktivitas),
aktivitas),seperti
sepertioutput/jam
output/jam
mesin,
mesin,output
outputper
perjam
jamkilowatt
kilowatt

15-4

Benchmark untuk Menilai


Produktivitas

Kinerja
Kinerja dari
dari tahun
tahun sebelumnya.
sebelumnya.

Kinerja
Kinerja dari
dari divisi
divisi lain
lain dari
dari perusahaan.
perusahaan.

Kinerja
Kinerja dari
dari kompetitor.
kompetitor.

Suatu
Suatu ukuran
ukuran target
target yg
yg diset
diset oleh
oleh

manajemen.
manajemen.

15-5

Mengukur Produktivitas
Erie Precision Tool Company
Data Operasi untuk 2006 dan 2007 DB-2
(Jumlah dalam 000 dollar)
2006
Unit DB-2 diproduksi dan dijual
4,000
Total penjualan (harga $500)
$2,000
Bahan langsung (25,000 kg. @ $24/kg.)
600
Upah langsung (4,000 jam @ $40 per jam)
160
Biaya operasi lainnya
300
Laba operasi
$ 940
Penjualan naik 20 persen, tapi laba hanya naik
17 persen. Apakah produktivitas menurun?

2007
4,800
$2,400
800
200
300
$1,100

Mengukur Produktivitas Parsial Operasi

4,000 unit 25,000 kilo gram

4,000 unit 4,000 jam

4,800 unit 32,000 kilo gram

4,800 unit 4,000 jam

15-6

15-7

Mengukur Produktivitas Parsial Operasi

4,000 unit $600,000

4,000 unit $160,000

4,800 unit $800,000

4,800 unit $200,000

15-8

Mengukur Produktivitas Parsial Operasi

15-9

Mengukur Produktivitas Parsial Keuangan


30,000 kilo @ $25

4,800 jam @ $50

30,000* kilo @ $24

4,800 jam @ $40

25,000 kilo @ $24

4,000 jam @ $40

*4,800 unit 0,16 unit per kilo = 30,000 kilo, jumlah kilo yang telah
dipergunakan pada produktivitas yang sama tahun 2006.

15-10

Mengukur Produktivitas Parsial Keuangan


4,800 unit $750,000

4,800 unit $240,000

4,800 unit $720,000

4,000 unit $720,000

4,800 unit $192,000

4,000 unit $160,000

15-11

Mengukur Produktivitas Parsial Keuangan

Bahan langsung
Upah langsung

Perubahan Produktivitas
0.0004 unit per $ U
0.004 unit per $ F

Perubahan harga input


0.000267 unit per $ U
0.005 unit per $ F

Perubahan output
0
0

15-12

Mengukur Produktivitas Parsial


Ikhtisar

15-13

Keterbatasan Analisis
Produktivitas Parsial

Hanya
Hanyamengukur
mengukurhubungan
hubunganantara
antarasuatu
suatusumber
sumberinput
input
dan
danoutput.
output.
Mengabaikan
Mengabaikanpengaruh
pengaruhperubahan
perubahanfaktor-faktor
faktor-faktorproduksi
produksi
lainnya
lainnyaterhadap
terhadapproduktivitas.
produktivitas.
Mengabaikan
Mengabaikanpengaruh
pengaruhperubahan
perubahankarakteristik
karakteristikoperasi
operasi
perusahaan
perusahaanterhadap
terhadapproduktivitas
produktivitassumber
sumberdaya
dayainput.
input.
Tak
Takada
adastandar
standarefisiensi
efisiensiyang
yangdigunakan
digunakandalam
dalamukuranukuranukuran
ukuranproduktivitas
produktivitasparsial.
parsial.

15-14

Mengukur Produktivitas Total


Erie Precision Tool Company
Produktivitas Total untuk DB2
Produktivitas total dlm unit
(a) Total unit diproduksi
(b) Total biaya variabel produksi
yang terjadi
(c) Total produktivitas: (a) (b)
(d) Penurunan produktivitas:
0.005263 0.0048 = 0.000463
0.000463 0.005263 = 8.8%

2006
4,000

2007
4,800

$760,000 $1,000,000
0.005263
0.0048

15-15

Mengukur Produktivitas Total


Erie Precision Tool Company
Produktivitas Total untuk DB2
Produktivitas total dlm nilai penjualan
(a) Total penjualan
(b) Total biaya variabel produksi
yang terjadi
(c) Total produktivitas: (a) (b)
(d) Penurunan produktivitas:
$2.6316 $2.4 = $0.2316
$0.2316 $2.6316 = 8.8%

2006
2007
$2,000,000 $2,400,000
$760,000 $1,000,000
$2.6316
$2.4

15-16

Produktivitas dalam Lingkungan


Produksi Baru
Perbaikan
Perbaikan kualitas
kualitas mengurangi
mengurangi pempemborosan,
borosan, unit
unit cacat,
cacat, dan
dan kerja-ualng,
kerja-ualng, sehingga
sehingga
kebutuhan
kebutuhan jumlah
jumlah sumber
sumber input
input turun.
turun.

Peningkatan
Peningkatan produktivitas
produktivitas melalui
melalui proses
proses
rekayasa
rekayasa ulang
ulang menghasilkan
menghasilkan pemerosesan
pemerosesan st
st
produk
produk dengan
dengan input
input yang
yang lebih
lebih sedikit.
sedikit.

15-17

Memanaje Efektivitas Pemasaran

St
Stperusahaan
perusahaanefektif
efektifdlm
dlmpemasaran
pemasaranbila
bila ia:
ia:

Memperoleh
Memperolehlaba
labaoperasi
operasiyang
yangdianggarkan,
dianggarkan,

Mencapai
Mencapaimarket
marketshare
shareyang
yangdianggarkan,
dianggarkan,dan
dan

Beradaptasi
Beradaptasidengan
dengan perubahan
perubahandi
dipasar.
pasar.

15-18

Varian Penjualan dan Komponen2nya


Varian Penjualan
Varian Harga Penjualan

Varian Volume Penjualan

Varian Kuantitas Penjualan


Varian Skala Pasar

Varian Bauran Penjualan

Varian Bagian Pasar

15-19

Varian Harga dan Volume Penjualan


Varian Harga Penjualan (VHP)

Varian Volume Penjualan (VVP)

Varian yang timbul dari


perubahan dalam
harga barang terjual

Varian yang timbul dari


perubahan dalam
volume penjualan

Varian2 yang
sering dipakai untuk mengevaluasi kinerja pemasaran

15-20

Varian Harga dan Volume Penjualan


Varian Harga Penjualan (VHP)
VHP = (HA HS) KA
HA = Harga Jual Aktual
HS = Harga Jual Standar
(Dianggarkan)
KA = Kuantitas Aktual

Varian Volume Penjualan (VVP)


VVP = (KA KS) KM
KA = Kuantitas Aktual
KS = Kuantitas Standar
(Anggaran Induk)
KM= Kontribusi Marjin
yang Dianggarkan

15-21

Varian Harga dan Volume Penjualan


8,000 unit $10 per unit
10,000 unit $10 per unit

8,000 unit $11 per unit

15-22

Varian Harga dan Volume Penjualan


VHP = (HA- HS) KA
VHP = ($11 per unit $10 per unit) 8,000 unit
VHP = $8,000 F

15-23

Varian Harga dan Volume Penjualan


VHP = (HA- HS) KA
VHP = ($11 per unit $10 per unit) 8,000 unit
VHP = $8,000 F

VVP = (KA KS) KM


VVP = (8,000 unit 10,000 unit) $5 per unit
VVP = $10,000 U
$50,000 10,000 unit

15-24

Varian Bauran dan Kuantitas


Penjualan
Varian Volume
Penjualan

Varian Bauran Penjualan


St ukuran pengaruh
dari penurunan dalam
volume penjualan
satu produk dan
kenaikan dalam
volume penjualan
produk yang lain

Varian Ktitas Penjualan


St ukuran pengaruh
dari perubahan dalam
total kuantitas penjualan sementara bauran
penjualan konstan

15-25

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan


Magness Company
Estimasi dan Hasil Aktual Triwulan Pertama

15-26

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan

*
Varian Bauran
Penjualan
$280,000 U

Varian Kuantitas
Penjualan
$480,000 F * KAS = Kuantitas dr
unit yang telah
Varian Volume
terjual pada
Penjualan = $200,000 F
bauran diharapkan

15-27

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan

*
Varian Bauran
Penjualan
$140,000 F

Varian Kuantitas
Penjualan
$160,000 F * KAS = Kuantitas dr

Varian Volume
Penjualan = $300,000 F

unit yang telah


terjual pada
bauran diharapkan

15-28

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan

15-29

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan


Berkaitan dgn perubahan bauran dr 60%
ke 50% dr 280,000 unit terjual aktual
x $10 unit kontribusi

15-30

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan


Berkaitan dgn perubahan bauran dr 40%
ke 50% dr 280,000 unit terjual aktual
x $5 unit kontribusi

15-31

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan

80,000 total unit


60% bauran ekspektasi
Berkaitan dgn penjualan 48,000 unit lebih
besar dr ekspektasi $10 unit kontribusi

15-32

Varian Bauran dan Kuantitas Penjualan

80,000 total unit


40% bauran ekspektasi
Berkaitan dgn penjualan 32,000 unit lebih
besar dr ekspektasi $5 unit kontribusi

15-33

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar


Varian
Varian skala
skala pasar
pasar
mengukur
mengukurpengaruh
pengaruh
dari
dari total
total skala
skala pasar
pasar
atas
atas produk
produk
perusahaan
perusahaan terhadap
terhadap
laba
laba operasi.
operasi.

Varian
Varian bagian
bagian pasar
pasar
mengetahui
mengetahui pengaruh
pengaruh
dari
dari perubahan
perubahan
proporsi
proporsi bagian
bagian
perusahaan
perusahaan di
di pasar
pasar
terhadap
terhadap laba
laba operasi.
operasi.

15-34

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar


Estimasi volume pasar = 40,000 unit
Estimasi bagian dr Cheese Co. = 25 persen
Penjualan Cheese Co. dianggarkan = .25 40,000 = 10,000 unit
Volume pasar aktual = 33,333 unit
Penjualan Cheese Co. aktual = 8,000 unit
Bagain pasar aktual Cheese Co. = 8,000 33,333 = 24 persen
Berapa banyak dari penurunan aktivitas penjualan sebesar
2,000 unit yang berkaitan dengan kondisi umum pasar, dan
berapa banyak yang berkaitan dengan perubahan dalam
bagian perusahaan di pasar?

15-35

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar


Dengan penurunan volume industri dari 40,000 ke 33,333
unit, Cheese Co. akan mengharapkan penurunan volume 1,667
unit dengan ekspektasi bagian di pasar 25 persen:
(40,000 33,333) .25 = 1,667 unit U (dibulatkan)

15-36

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar


Dengan penurunan volume industri dari 40,000 ke 33,333
unit, Cheese Co. akan mengharapkan penurunan volume 1,667
unit dengan ekspektasi bagian di pasar 25 persen:
(40,000 33,333) .25 = 1,667 unit U (dibulatkan)
Penurunan bagian di pasar dari 25 ke 24 persen menghasilkan
dampak yang unfavorable bagian di pasar sebesar 333 unit:
(.25 .24) 33,333 = 333 unit U (dibulatkan)

15-37

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar


Dengan penurunan volume industri dari 40,000 ke 33,333
unit, Cheese Co. akan mengharapkan penurunan volume 1,667
unit dengan ekspektasi bagian di pasar 25 persen:
(40,000 33,333) .25 = 1,667 unit U (dibulatkan)
Penurunan bagian di pasar dari 25 ke 24 persen menghasilkan
dampak yang unfavorable bagian di pasar sebesar 333 unit:
(.25 .24) 33,333 = 333 unit U (dibulatkan)
Varian kuantitas penjualan dlm unit = 1,667 unit U + 333 unit U
= 2,000 unit U

15-38

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar

Perkalian masing2 jumlah unit dengan standar kontribusi


marjin dikonversi masing2 jumlah ke dalam varian dlm dollar:
Varian volume industri

= ($10 $5) 1,667 unit

= $ 8,335 U

Varian bagian di pasar

= ($10 $5) 333 unit

Varian kuantitas penjualan

1,665 U

= $10,000 U

15-39

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar

Varian bagian
pasar
HS = Standar Harga Jual
BVS=Biaya Variabel Standar
KA = Kuantitas Aktual

Varian skala
pasar
ABP = Anggaran Bagian Pasar
VIA = Volume Industri Aktual
KS = Kuantitas Standar

15-40

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar

*
Varian bagian
pasar
$1,665 U

Varian skala
pasar
$8,335 U

Varian kuantitas
penjualan = $10,000 U

*Dibulatkan ke
bawah seperti contoh
yang sebelumnya

15-41

Analisis Profitabilitas Strategis


Tujuan dari analisis profitabiltas strategis ialah untuk
menganalisis perbedaan dalam laba operasi antara dua
periode guna mengetahui keberhasilan implementasi dari
strategi perusahaan.
Untuk melakukan analisis ini, perubahan dalam laba
operasi dipisahkan kepada dampak dari perubahan dalam
volume penjualan (pertumbuhan), harga jual dan biaya
dari sumber yang dimasukkan (price-recovery), dan
produktivitas.

15-42

Analisis Profitabilitas Strategis


Faktor pertumbuhan mengukur perubahan dalam laba operasi yang
dapat dihubungkan dengan perubahan dalam kuantitas penjualan.
Faktor price-recovery mengukur perubahan dalam laba operasi yang
dapat dihubungkan dengan perubahan dalam harga jual produk
dan biaya sumber yang dimasukkan.
Faktor produktivitas mengukur dampak dari perubahan dalam
hubungan input-output pada laba operasi tahun 20x2 berdasarkan
biaya kapasitas sumber yang dimasukkan tahun 20x2.
(rincian terlihat di halaman 650 sampai 657).

Varian Skala Pasar dan Bagian Pasar

15-43

15-44

Akhir Pertemuan Ke - 13