Internacionalizacin de

Empresas Mexicanas

Septiembre 30, 2013

1. ProMxico - Objetivos y Organizacin

2. Redes de Negocios
3. Plataforma de Promocin
4. Modelo de Internacionalizacin

5. Servicios en el Exterior

ProMxico - Objetivos y
Organizacin

Misin
ProMxico es el Organismo del Gobierno
Federal encargado de promover el papel
de Mxico en la economa internacional:

Apoya el proceso
exportador de
empresas establecidas
en nuestro pas
Coordina acciones
encaminadas a la
atraccin de inversin
extranjera
Apuntala la insercin
de Mxico en el mundo
a travs de la
internacionalizacin de
las empresas mexicanas

Promocin de
Exportaciones

Objetivos
ProMxico

Internacionalizacin
de Empresas
Mexicanas

Promocin de
Inversiones

Estructura Actual
Direccin General

Dirige y coordina la
promocin de la
oferta exportable y la
internacionalizacin
de las empresas.
Coordina las oficinas
en las entidades
federativas del pas.

Unidad de
Promocin de
Inversiones y
Negocios
Internacionales
(UPINI)

Unidad de
Promocin de
Exportaciones

Unidad de
Administracin y
Finanzas
(UAF)
Administra los recursos
humanos, materiales,
financieros y tecnolgicos,
para el logro del objetivo
institucional del Fideicomiso.

(UPE)

Unidad de
Inteligencia de
Negocios
(UIN)
Genera y consolida
informacin para que
exportadores mexicanos e
inversionistas extranjeros
identifiquen oportunidades
de negocios.

Dirige y coordina el
proceso para
atraer la inversin
extranjera al pas, y
las actividades de
promocin
internacional a
travs de la red de
oficinas de
representacin en
el exterior.

Unidad de Apoyos y
Relaciones
Institucionales
(UARI)
Establece la red institucional de
colaboracin para fomentar las
exportaciones y la atraccin
de inversin extranjera. Opera
la gama de apoyos y servicios.
5

Redes de Negocio

Nuestra Red Internacional

37 Consejeras de ProMxico en 23 pases

Norteamrica:
Chicago
Dallas
Houston
Los ngeles
Miami
Montreal
Nueva York
San Francisco
Toronto
Vancouver (Seattle)
Washington

Europa:
Bruselas
Estocolmo
Frankfurt
La Haya
Londres
Madrid
Miln
Pars

Latinoamrica:
Bogot
Buenos Aires
Guatemala
Santiago de
Chile
Sao Paulo

Asia:
Beijing
Shanghi
Mumbai
Sel
Singapur
Taipi
Tokio
Hong Kong
Taiwn

Trabajamos con las Embajadas y Consulados de Mxico en el mundo apoyando a las empresas mexicanas en su
participacin en los mercados internacionales.
7

Nuestra Red Nacional

29 Oficinas de ProMxico en 27 Entidades Federativas

Regin Noroeste
Regin Noreste
Regin Centro Occidente
Regin Centro
Regin Sur
Regin Sureste

COORDINACIN REGIONAL
OFICINAS ESTATALES

Plataforma de Promocin:
Proceso estratgico y
Herramientas de Inteligencia
Comercial

Herramientas
ProMxico cuenta con herramientas analticas que le
permiten elevar la probabilidad de xito y el impacto en
los esfuerzos de promocin comercial.
Las herramientas de inteligencia comercial tienen como objetivo:

Identificar los productos con las

mejores perspectivas para
incrementar sus exportaciones
Seleccionar los mercados donde
existe una clara posibilidad de
insercin y una atractiva oportunidad
comercial
Identificar a las empresas con el mejor
perfil como exportador

Mejor enfoque y posibilidad

de xito comercial
10

Inteligencia Comercial
Permiten seleccionar productos competitivos, mercados
objetivo y empresas con alto perfil como exportadoras.
Identificacin
de productos
(MAC)

Seleccin
de
mercados
(SAM)

Seleccin
de
empresas
(EMA)

Seleccin de oferta exportable competitiva.

Demanda internacional creciente.

Participacin creciente de Mxico en los
mercados del exterior.

Seleccin de pases con mejor perfil

importador.
Posibilidad de desplazamiento de
competidores (por ventaja en distancia y
tipo de cambio real).

Anlisis del tamao y trayectoria exportadora.

Grado de diversificacin de las exportaciones.
Permanencia como exportador.

11
Proyectos de exportacin slidos

Modelo de
Internacionalizacin

Internacionalizacin: Beneficios

- Mayor participacin de

empresas mexicanas en la
economa global
- Aprovechamiento de la
internacionalizacin como
herramienta de competitividad

- Refuerzo de la capacidad
para competir

- Dar cumplimiento al Estatuto

Orgnico de ProMxico

- Incentivo para la innovacin

- Incrementa exportaciones

- Acceso a ms mercados y
de mayor potencial

- Permite la evolucin de las

exportaciones a mayor valor
agregado en la sofisticacin
del proceso

- Incremento de las
exportaciones

- Optimizacin de la estructura
de costos

- Generacin de transferencia de
tecnologa para la industria local

- Menor vulnerabilidad ante

crisis regionales

- Posicionamiento estratgico
con una imagen favorable del
pas
- Promocin de las redes
empresariales
- Repatriacin de capital

- Cuenta con la infraestructura

nacional y en el extranjero
para hacerlo
- Servicios adaptables
correspondientes a las
necesidades

- Generacin de crculo
virtuoso

Internacionalizacin

La internacionalizacin es un proceso que permite la integracin de las

naciones a la economa global a travs de la productividad de sus empresas.
ProMxico entiende por internacionalizacin que las empresas mexicanas
cuenten con un brazo comercial o productivo en el exterior, mediante el cual
la empresa mexicana coloque sus productos y servicios en uno o ms
mercados externos.

Por qu invertir en el exterior?:

Conquista de nuevos mercados o

conservacin de mercados de exportacin
Acceso a nuevas tecnologas
Superacin de barreras proteccionistas
Proximidad con el cliente
Presencia en bloques regionales
Bienes, componentes o servicios que deben
producirse en mercados de destino
(cemento, alimentos, telecomunicaciones,
etc.)
Diversificacin de riesgos
Expansin de escalas con reduccin de
costos
Financiamiento

Internacionalizacin: Ventajas
Ventajas de la inversin en el exterior, tanto para empresa como
para el pas de origen, como para el receptor.

Se abre o asegura una corriente de exportacin de insumos al mercado de la

inversin.

La empresa adquiere o fortalece habilidades y tcnicas gerenciales, genera

capital humano de excelencia.

Diversifica riesgos, disminuyendo la dependencia de un solo mercado.

Al cambiar la escala, genera mayores incentivos para invertir en investigacin y

desarrollo.

A travs de su participacin en la cadena global de produccin, las empresas

mexicanas internacionalizadas inciden en una derrama econmica para las
comunidades nacionales, realzando a Mexico como marca pas.

El posicionamiento de las empresas mexicanas en el exterior conlleva al

fortalecimiento econmico de Mxico en el exterior y, por ende al fortalecimiento
poltico en el mundo.

Uno de los ejes del nuevo gobierno es la Internacionalizacin de las empresas

mexicanas, por lo que estamos comprometidos a que en el presente ao
identificaremos a las empresas a quienes brindaremos los apoyos de la institucin
para que insertemos en un proceso estructurado a veinte empresas especficas.

Internacionalizacin: Flujos Mexicanos

El flujo de internacionalizacin de empresas mexicanas no es nuevo, lleva
varias dcadas:

Pioneros: Pemex, CEMEX, Vitro, ICA, TELEVISA

Segunda generacin: TELMEX, Mexichem, Mabe, Bimbo y COMEX.
Tercera generacin: empresas de servicios y entretenimiento: Cinpolis,
Kidzania, Africam Safari
Nueva generacin: ProMxico est identificando empresas de
productos o servicios de innovacin y tecnologa de punta para
apoyarlas en su internacionalizacin

World Investment Report: IED mexicana acumulada en el mundo, en 2011, 67 mil

mdd.

Inversiones mexicanas crecientes en E.U.: 13,800 millones de dlares en 2011 (BEA/

Survey of Current Business): 1,200 millones antes del TLCAN (Christopher Wilson,
Wilson Center)

Internacionalizacin: Proceso
Actores

Actividades

Acciones

Apoyo Institucional

UPE / UPINI / UIN

Apoyo
Institucional

Capacitacin sobre plaza(s) y pas(es) de inters

Acciones concretas para establecimiento en plaza
Apoyo
Identificacin de requisitos migratorios
Institucional
Identificacin de posibles contrapartes
Recomendaciones sobre Estrategia
Preparacin de acciones para la Int.
Asesora especializada en Mxico
Agenda de Negocios en el exterior

Inicio del proceso de Internacionalizacin:

Identificacin de empresas con las mejores perspectivas de Int.

Diagnstico de capacidades de Negocio
Elaboracin de caso de Negocio
Asesora especializada en Mxico

Inicio de
exportacin

Consolidacin de
exportaciones

Oportunidad

Candidato

Negociacin

Internacionalizacin

Cierre

Aftercare
17

Desarrollo de
Oferta Exportable

Consolidacin
de
exportaciones

Proceso de Internacionalizacin
de Empresas Mexicanas

Construccin de Instalaciones para la fabricacin productiva (Incluyendo I+D)

Adquisicin de Firmas en el exterior Seguimiento e
Creacin de Sociedades con empresas extranjeras identificacin de
Alianzas estratgicas en medios clave de destino nuevos proyectos de
Centro de distribucin Internacionalizacin
Seleccin del mercado de int.
Registro y posicionamiento de Marca
Inicio de proceso
Licitaciones pblicas Internacionales

Actividades

Etapas

Descripcin

Internacionalizacin: Proceso de Apoyo

- Identificacin de
la empresa
- Elaboracin del
caso de negocio

Oportunidad

- Recomendaciones
sobre estrategia
- Preparar acciones
para la
internacionalizacin

Candidato

- Acciones
concretas para el
establecimiento
en plaza
- Contactos en los
sectores pblicos
y privados del pas

Negociacin

-La empresa
confirma por
escrito su decisin
de invertir en el
pas destino
-Confirmacin de
operaciones
-Registro de
Cerrado- Ganado

Cierre
Cerrada/
Ganada

- Diagnstico de
Capacidades de
Internacionalizaci
n
- Asesora
Especializada en
Mxico

- Diagnstico de
Capacidades
- Asesora
Especializada en
Mxico
- Anlisis, diagnstico
y adaptacin del
modelo de negocio
- Capacitacin sobre
la plaza y el pas de
inters

- Agenda de
negocios en el
Exterior
- Bolsa de Viaje
- Identificacin de
requisitos
migratorios.
- Identificacin de
posibles
contrapartes

- Recepcin de
Carta de
Confirmacin
- Certificacin de
acciones de
Internacionalizaci
n

-Seguimiento
peridico a sus
necesidades con el
objetivo de
mantener su
inversin en el pas
destino.
- Identificacin de
oportunidades en
otros mercados.

AterrizajeSeguimiento

- Asesora
Especializada en el
exterior.
- Seguimiento al
inters en nuevos
mercados.
- Estudios de
mercado para
identificar
eslabones.

rea coordinadora de proyectos de internacionalizacin

Distribucin de Proyectos por Regin: Septiembre 2013

NAFTA

51 Oportunidades
Sectores: TICs,
agroalimentario,
construccin, textil,
metalmecanico, entre
otros.

Europa, Medio Oriente y frica

34 Oportunidades
Sectores: Alimentos,
agroalimentario, qumico,
automotriz y autopartes, regalos y
joyera, entre otros.

Un total de 197
Oportunidades
cargadas en el CRM
de ProMxico.

ASIA

LATAM

87 Oportunidades
Sectores: Alimentos,
servicios, farmaceutico,
elctrico-electrnico,
textil, construccin, entre
otros.

26 Oportunidades
Sectores: Alimentos,
elctrico-electrnico,
TICs, logstica e
infraestructura, entre otros.

Resultados a Septiembre 2013

OREX- Nmero de proyectos de internacionalizacin
30

25

20

24

18

18

N= 197 proyectos

17

15
10
10

10

10

9
6

Fuente: CRM ProMxico

Distribucin de Proyectos por Regin en Mxico: Septiembre 2013

Un total de 197 Oportunidades

cargadas en el CRM de ProMxico.

Regin Noroeste

10 Oportunidades
Sectores: Agrcola,
alimentos, elctrico,
servicios, ganadera,
entre otros.

Regin Noreste

22 Oportunidades
Sectores: Alimentos,
automotriz, metalmecnica, petrleo,
logstica, entre otros.

Regin Centro

136 Oportunidades
Sectores: Alimentos,
servicios, elctricoelectrnico, agrcola,
logsticaentre otros.

Regin Sureste

7 Oportunidades
Sectores: Agrcola,
metalmecnica,
agro-industria,
ganadera, entre
otros.

Regin Centro
Occidente

9 Oportunidades
Sectores: Agrcola, textil,
alimentos, farmacutica,
entre otros.

Regin Sur

13 Oportunidades
Sectores: Agrcola,
metalmecnica, agroindustria, farmacutica,
entre otros.

Sectorizacin de Proyectos Septiembre 2013

Proyectos por Sector

Internacionalizacin de empresas mexicanas

ProMxico ha apoyado la confirmacin de 14 proyectos de internacionalizacin de
empresas mexicanas y cuenta con 5 Cartas de confirmacin de proyectos recientes
Servicios
D.F.

Automotriz y autopartes

Michoacn
Alimentos

Sinaloa
Quertaro

Nuevo Len

Brasil

India

Comunicaciones y TI

D.F.

Argentina

Argentina

Metalmecnico

Estado de Mxico

Materiales para la
construccin

San Luis Potos

Turismo

D.F.

Argentina

India

Farmacutico

D.F.
Tokio
Miami

Elctrico-electrnico

Dallas

D.F.

Colombia

Singapur

Vinculacin institucional para la Internacionalizacin

Buscando aliados estratgicos y con el objetivo de apoyar a la comunidad
empresarial interesada en internacionalizarse, se han firmado dos convenios de
colaboracin con: la Asociacin Mexicana de Franquicias, el Instituto Mexicano de
la Propiedad Industrial (IMPI), y la Fundacin Mxico-E.U. para la Ciencia (FUMEC).

8 de Marzo, 2013
El objetivo del convenio es trabajar
conjuntamente con la AMF para
promover la exportacininternacionalizacin de franquicias
mexicanas en el extranjero.

11 de Julio, 2013
El convenio tiene por objeto facilitar las gestiones
de registro de marcas y patentes en el extranjero
bajo el amparo del Protocolo de Madrid, en
beneficio de las empresas mexicanas interesadas
en internacionalizarse.

En afn de conjugar esfuerzos, ProMxico y Comce

firmaron un convenio de colaboracin con el objeto
de aprovechar las oportunidades que presenta la globalizacin
de los mercados .

28 de agosto, 2013
Busca mejorar la capacidad tecnolgica de las empresas para incrementar sus exportaciones e internacionalizacin,
a travs de la integracin a las cadenas de suministro y el impulso a la innovacin tecnolgica

Servicios y Apoyos
Con la finalidad de apoyar a las empresas mexicanas a crecer, diversificar
sus exportaciones e internacionalizarse, ProMxico ofrece una gama de
servicios y apoyos para empresarios mexicanos en afn de facilitar su
camino al crecimiento.
A continuacin se presenta una lista ilustrativa de algunos de los apoyos
y servicios que ofrece ProMxico a la comunidad empresarial mexicana.
Apoyos: Recursos econmicos que ProMxico otorga a reembolso a sus
beneficiarios para cubrir los rubros
sealados en el Catlogo de Servicios y Apoyos de ProMxico.
Servicio: Aquellas actividades desarrolladas por ProMxico por las que el
beneficiario efecta un pago.

Apoyos y Servicios
Nombre

Descripcin

Identificacin de las
necesidades y activos de la
empresa

Diagnstico para la generacin del caso de

negocios y presentacin de la variedad de
programas y servicios de apoyo de ProMxico

Inteligencia de negocios

Datos generales del pas objetivo, anlisis y

evaluacin de la dinmica de la industria y
comportamiento de su mercado. Acceso a la
biblioteca Doing Business para el pas
seleccionado

Asesora inicial sobre propiedad

intelectual

Orientacin para el registro de patentes y marcas

internacionales, identificacin de normas y
certificacin

Apoyo Institucional

Presentacin con las autoridades locales, estatales

o federales del pas anfitrin

Acompaamiento
Gubernamental

Seguimiento a sus proyectos y apoyo a las visitas e

iniciativas con autoridades locales. Identificacin de
incentivos de los pases receptores de la operacin

Apoyos y Servicios
Nombre

Descripcin

Red de contactos

Acercamiento con asociaciones, y cmaras

locales, estatales y federales del pas.
Contactos con entidades promotoras de
otros pases. Identificacin de socios
potenciales

Infraestructura de soporte

Presentacin y establecimiento de
relaciones de trabajo con las Consejeras de
ProMxico en el exterior, y con la red de
Embajadas y Consulados de Mxico en el
mundo, a objeto de tener los primeros
acercamientos de las empresas mexicanas
en la plaza

Informacin y asesora
especializadas

Identificacin inicial de requisitos

administrativas para constituir empresas en
el pas de inters; requisitos para poder
laborar como extranjero;
disposiciones para la importacin y
exportacin de productos

Apoyos
Nombre

Descripcin

Asesora en controversias y acciones

de apoyo en conciliacin

Apoyar a las empresas en busca de solucin

para dirimir diferencias con socios,
distribuidores, clientes o proveedores

Promocin de Oferta Exportable

Apoyar a las empresas en el monitoreo de

aceptacin de su producto o servicio y la
viabilidad del proyecto

Agenda de Negocios

El objetivo es conectar a la empresa

interesada con posibles clientes en el
exterior

Practicantes en Negocios
Internacionales

El objetivo es apoyar a las empresas en

su bsqueda de nuevos mercados para
sus productos y servicios.

Participacin Individual en
eventos Internacionales + Ferias
con Pabelln Nacional

Sujeta a la inclusin en el programa de

Eventos Internacionales y a disponibilidad
presupuestal

Servicios pagados por las empresas /No reembolsables

Nombre

Asesora Especializada
en Mxico

Publicidad en Medios

Descripcin

Tarifa

Informacin sobre trmites de exportacin,

Tratamiento arancelario de importacin en pas de
destino,
Correlacin Naladi Naladisa
Reglas de origen
Certificados de origen,
Programas de fomento,
Trminos de ventas,
Permisos, licencias o autorizaciones,
Requisitos de etiquetado, entre otros temas.

Hasta $1,000.00 por

asesora.

Proporcionar al Beneficiario espacios publicitarios

en medios impresos de ProMxico (revista
Negocios ProMxico)

Tarifa al pblico:
$52,000.00 Pgina
interior a cuatro
tintas.
$30,000.00 Media
plana a cuatro tintas.
$77,000.00 2a. y 3a.
de forros a cuatro
tintas.
$107,000.00 4a. de
forros a cuatro tintas.

Apoyos*
Nombre

Descripcin

Monto de Apoyo

Consultora y asesoramiento
tcnico de especialistas

El objetivo es incrementar la
transferencia de conocimientos
para las empresas mexicanas.

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Diseo de campaas de
imagen internacional de
productos

El objetivo es impulsar la
promocin de la empresa
exportadora en el mercado
internacional mediante
estrategias de marketing.

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Estudio para la identificacin

y seleccin de nuevos
proveedores

Identificar empresas proveedoras

con potencial para aprovechar las
oportunidades que ofrecen las
firmas transnacionales,
nacionales o compradores del
exterior

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Apoyos*
Nombre

Descripcin

Monto de Apoyo

Estudios de mercado y
planes de negocios para la
exportacin o
internacionalizacin

Facilitar a las empresas

mexicanas la evaluacin de
oportunidades comerciales en el
exterior, a travs de estudios de
mercado y desarrollar planes de
exportacin o
internacionalizacin.

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Consultora para registro de

marca internacional

El objetivo es que la empresa

mexicana est protegida en el
momento de exportar sus
productos o internacionalizarse.

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Apoyos*
Nombre

Descripcin

Monto de Apoyo

Centros de distribucin,
Showrooms y Centros de
negocios en Mxico y en el
Extranjero

El objetivo es apoyar a la
empresa mexicana para que
pueda instalar un Centro de
distribucin, Showroom o Centro
de negocios en el exterior e
impulsar de esta manera sus
negocios.

Sujeto a disponibilidad presupuestal

SUJETO A VALIDACION DEL PROCEI

Bolsa de Viaje

El objetivo es fomentar los viajes

de negocios

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Sujeto a disponibilidad presupuestal

Muchas gracias!
Miguel ngel Leaman
Lorenia Orantes
Jorge Alcal

Coordinacin de Procesos para la

Internacionalizacin de Empresas Mexicanas
Tel. +52 (01 55) 54 47 7000 Ext. 1140 1229
miguel.leaman@promexico.gob.mx
lorenia.orantes@promexico.gob.mx
jorge.alcala@promexico.gob.mx
www.promexico.gob.mx
Camino a Santa Teresa 1679, Col. Jardines del
Pedregal, Delegacin lvaro Obregn, C.P. 01900,
Mxico, D.F.