Anda di halaman 1dari 10

Tugas

Bahasa Indonesia
Kegiatan 3 Kerja Mandiri Membangun Teks Negosiasi

D
I
S
U
S
U
N
O
L
E
H
Nama
Kelas

: Anisya Mirandez
: X Mipa 4

DINAS PENDIDIKAN PEMUDA DAN OLAHRAGA


SMA NEGERI 1 BENGKULU SELATAN
TAHUN AJARAN 2015/2016

Kegiatan 3 Kerja Mandiri Membangun Teks Negosiasi


Secara mandiri pada tugas 1 sampai dengan tugas 4 berikut ini, kalian diharapkan
mencari contoh teks negosiasi lain dan membuat teks negosiasi sejenis. Kalian
dapat menggunakan teks negosiasi antara wakil karyawan dan wakil perusahaan
pada Kegiatan 1 di atas sebagai panduan.
Tugas 1 Menanggapi Isi Teks Negosiasi
Kerjakan sesuai dengan petunjuk!
(1) Buatlah ringkasan tentang pengertian negosiasi beserta cara-cara
melakukannya. Sertakan pada ringkasan kalian alasan dan tujuan dilakukannya
negosiasi, pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi, dan ragam bahasa yang
digunakan dalam negosiasi!
Jawab :
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai
kesepakatan diantara kedua belah pihak yang terlibat.
Cara-cara yang dilakukan antara lain :
1)
Mengajak untuk membuat kesepakatan.
2)
Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan.
3)
Membandingkan beberapa pilihan.
4)
Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan.
5)
Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersamaan.
6)
Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.
Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yang berkepentingan perlu

menyelesaikan masalah yang sedang mereka hadapi untuk mencapai


kesepakatan bersama.
Tujuan dilakukan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi
setiap pihak.
Struktur bahasa yang digunakan yaitu, Lisan dan Tulisan.
Lisan yaitu dengan cara diungkapkan secara langung sedangkan tulisan
diungkapkan melalui surat mediasi.
(2) Cocokkan pekerjaan kalian dengan pekerjaan teman-teman kalian. Untuk
memantapkan hasilnya, mungkin kalian perlu memperbaikinya lagi.

Tugas 2 Bernegosiasi dengan Pengusaha


Kerjakan sesuai dengan petunjuk!
(1)
Carilah beberapa contoh teks negosiasi yang menggambarkan pemecahan
konflik kepentingan antara dua belah pihak. Cermatilah teks yang telah kalian
temukan itu apakah teks tersebut memiliki struktur teks pembukaan, isi, dan
penutup. Jika teks-teks itu memiliki struktur teks yang berbeda, tatalah kembali
teks tersebut!
Jawab :
Negosiasi antara penjual laptop dan pembeli
Penjual
: Selamat datang, silahkan duduk.
Pembeli
: Terima kasih.
Penjual
: Ada yang bisa saya bantu?
Pembeli
: Saya ingin beli laptop.
Penjual
: Ingin laptop merk apa mbak?
Pembeli
: Yang bagus itu merek apa mbak ?
Penjual
: Begini mbak, kalau masalah bagus tidaknya itu relatif mbak.
Semua merek ada kelebihan dan juga ada kekurangannya. Tetapi sekarang yang
paling laris itu Acer mbak.
Pembeli
: Saya boleh lihat yang Acer?
Penjual
: Iya, sebentar saya ambilkan dahulu.
Pembeli
: Iya.
Penjual
: mau warna apa?
Pembeli
:
Saya
pilih coklat saja
mbak.
Harganya
berapa
mbak?(PEMBUKA)
Penjual
: Kalau yang ini harganya Rp 4.000.000,00.
Pembeli
: Tidak ada diskon mbak?
Penjual
: Kebetulan kita lagi ada promo untuk merek Acer ada spesial
diskon 5%, jadi harganya tinggal Rp 3.800.000,00.
Pembeli
: Tidak bisa turun lagi mbak?
Penjual
: Tidak bisa mbak. Ini bisa di kredit mbak, angsuran 8 X dalam 5
bulan.
Pembeli
: Rp 3.500.000,00 gimana mbak? Cash.
Penjual
: "Di tambahin lagi mbak!"
Pembeli
: "Saya tambahin Rp 50.000,00 gimana?"
Penjual
: "Tetap tidak bisa mbak, begini saja saya kasih Rp 3.700.000,00,
itu sudah turun banyak lho mbak."
Pembeli
: Ya sudah saya setuju Rp 3.700.000,00.
Penjual
: Saya buatkan notanya dulu mbak.

Pembeli
: Iya. (ISI)
Penjual
: Ini notanya mbak,silahkan tanda tangan disini. Ini juga ada
garansinya 1 tahun, jadi kalau ada masalah dengan laptopnya bawa saja kesini.
Pembeli
: Oh iya, ini uangnya.
Penjual
: "Terima kasih."
Penjual
: "Oh iya."
Pembeli
: Selamat siang.
Penjual
: Selamat siang. (PENUTUP)
(2)
Carilah beberapa contoh teks negosiasi dalam jual beli dari sumber lain.
Cocokkan
apakah
teks-teks
tersebut
mempunyai
struktur
teks
orientasi^permintaan^pemenuhan^penawaran^persetujuan^pembelian^penutup.
Jika teks-teks itu memiliki struktur teks yang berbeda, tatalah kembali teks
tersebut!
Jawab :
Negosiasi antara Jual Beli Mobil
Pembeli
: Selamat siang pak,
Penjual
: Selamat siang, Silahkan Duduk. Dengan Ibu putri Bukan ..?
Pembeli
: Benar pak, Saya Yang menghubungi bapak pagi tadi .
Penjual
: Baiklah, Langsung ke inti nya saja, apa benar Ibu putri tertarik
dengan mobil yang di iklankan di Koran Riau pos itu?
Pembeli
: Betul pak, dari foto yang ditampilkan di Koran tersebut, saya tertarik
ingin memlihat fisik asli mobil tersebut secara dekat, karena berdasarkan foto yang
saya lihat, kelihatannya mobil bapak masih dalam keadaan bersih dan baru.
Penjual
: Ohh itu betul sekali , mobil itu baru saya beli sekitar 2 tahun yang
lalu, dan kondisinya sangat bagus sekali, saya menjualnya karena ingin mengganti
mobil yang baru.
Pembeli
: Memangnya mengapa bapak ingin mengganti mobil tersebut?
apakah mobil itu sudah mengalami kerusakan?
Penjual
: oh tidaktidak sama sekali, saya menganti mobil itu karena mobil
itu terlalu kecil untuk saya sekeluarga , jadi saya ingin mengganti mobil yang lebih
besar dari mobil tersebut.
pembeli
: berapa harganya kira kira pak?
penjual
: 200 jt bu
pembeli
: boleh 175 tidak pak?
penjual
: belum bisa bu, 190jt yah
pembeli
: 180 deh pah
penjual
: tidak bisa bu, yasudah saya kasih 185jt buat ibu

Pembeli
penjual

: yasudah lah oke


: terimakasih bu

(3)
Carilah beberapa contoh teks negosiasi antara pengusaha dan pihak bank.
Cocokkan apakah teks-teks tersebut mempunyai struktur teks orientasi ^ pengajuan
^ penawaran ^ persetujuan ^ penutup. Jika teks-teks itu memiliki struktur teks yang
berbeda, tatalah kembali teks tersebut!
Jawab :
1. Pengusaha : Selamat siang.
2. Pihak Bank : Selamat siang. Ada yang bisa saya bantu?
3. Pengusaha : Ya, saya ingin bertemu dengan kepala bagian kredit.
4. Pihak Bank : Mari saya antar. (menuju ke ruang kepala bagian kredit)
5. Pengusaha : Begini pak. Saya akan mengembangkan usaha saya, jadi saya
akan mengajukan kredit
6. Pihak Bank : Berapa jumlah uang yang Anda butuhkan untuk
mengembangkan usaha Anda?
7. Pengusaha : Saya membutuhkan dana sebesar 150 jt. bisakah saya
mendapatkan pinjaman itu?
8. Pihak Bank : Maaf, Pak. Jumlah pinjaman bapak terlalu besar. Bagaimana
jika pihak bank memberikan pinjaman kepada bapak sebesar 100 jt.
9. Pengusaha : Usahakan lebih. Saya membutuhkan itu untuk mengembangkan
usaha saya.
10.Pihak Bank : Baiklah. Bank hanya mampu memberikan pinjaman sebesar 120
jt.
11.Pengusaha : Baiklah. Akan saya ambil. Kalau bisa, uang dicairkan
secepatnya.
12.Pihak Bank : Kalau bapak setuju uang itu bisa dicairkan besok.
13.Pengusaha : Baiklah kalau begitu terima kasih atas kerjasamanya, saya
permisi dahulu Pak.
14.Pihak Bank : Sama-sama Pak. Selamat siang.
15.Pengusaha : Selamat siang.
(keluar dari ruang kepala bagian kredit)
no.1-3: orientasi
no.4-6: pengajuan
no.7-9: penawaran
no.10-12: persetujuan
no.12-15: penutup

(4)Apakah teks-teks negosiasi yang kalian temukan itu juga diungkapkan dengan
bahasa yang santun dan/atau persuasif? Jika tidak demikian, perbaikilah teks
tersebut
agar
terkesan
lebih
santun
dan/atau
persuasif!
jawab : ya
Tugas 3 Bernegosiasi untuk Memecahkan Konflik
Kerjakan sesuai dengan petunjuk!
1) Kalian tentu telah banyak menyaksikan berbagai konflik kepentingan di sekitar
kalian. Kali ini, buatlah teks negosiasi yang berisi pemecahan konflik yang terjadi
antara pedagang di pasar kota dan pengelola pasar tersebut. Pedagang diwakili oleh
ketua paguyuban pedagang yang ada di pasar tersebut, sedangkan pengelola pasar
diwakili oleh pimpinan pasar sendiri. Buatlah dialog tersebut seperti dialog pada
Kegiatan 1 dengan struktur teks pembukaan^isi^penutup.
Jawab :
Negosiasi antara pedagang di pasar kota dan pengelola pasar
Pemimpin Pasar
: Permisi, Bu
Ketua Peguyuban
: Iya Pak, ada apa?
Pemimpin Pasar
: Maaf Bu, Sebaiknya Ibu jangan berdagang di sini,
kasihan pengendara yang lewat di sini disamping itu jalan ini juga terlalu sempit
Ketua Peguyuban
: Wah Pak, kenapa begitu? Saya sudah beberapa minggu
di sini.
Pemimpin Pasar
: Bukanya begitu, kita di sini berusaha untuk menjaga
keamanan dan keselamatan para penjual dan pembeli. Saya tidak melarang Ibu
berjualan di sini, tapi Ibu bisa pindah ke tempat lain
Ketua Peguyuban
: Tapi kalau saya pindah pelanggan saya bagaimana?
Pemimpin Pasar
: pasti ketemu, Ibu tolong kemasi barang barang ibu,
sekarang saya sudah siapkan tempat untuk ibu berjualan
Ketua Peguyuban
: oke lah pak
Pemimpin Pasar
: terima kasih bu
Ketua Peguyuban
: sama sama
(3) Bayangkan bahwa kalian adalah pengurus OSIS di sekolah. Kalian telah
mengajukan usulan program kepada kepala sekolah untuk mendirikan koperasi
sekolah yang dikelola oleh siswa sendiri. Agar pihak sekolah dan pengurus sekolah
yang dikelola oleh siswa sendiri. Agar pihak sekolah dan pengurus OSIS
mempunyai pandangan yang sama, kedua belah pihak perlu bertemu dan

melakukan negosiasi. Buatlah teks negosiasi yang menggambarkan keadaan


tersebut!
Jawab :
Negosiasi antara Ketua Osis dan Kepsek
Setelah para pengurus OSIS berdiskusi tentang rencana pendirian koperasi sekolah,
mereka ingin meminta persetujuan kepada kepala sekolah. Dengan diwakili ketua
OSIS mereka menyampaikan keinginan mereka kepada kepala sekolah. Ketua
OSIS pun menemui kepala sekolah di ruangkepala sekolah. Di sana mereka
membahas hal tersebut.
Ketua OSIS
: Selamat siang, Pak.
Kepala Sekolah
: Selamat siang, silakan duduk.
Ketua OSIS
: Ya, Pak terimakasih.
Kepala Sekolah
: Apa yang ingin kamu bicarakan?
Ketua OSIS
:Begini Pak,saya mewakili teman-teman ingin mengajukan
proposal tentang pendirian koperasi.
Kepala Sekolah
: Saya kira untuk pengajuan proposal pendirian koperasi bisa
saya setujui, tetapi saya takut jika kelak koperasi akan berhenti di tengah jalan
karena tidak ada tanggung jawab dari pengurusnya.
Ketua OSIS
: Saya dan teman-teman yang lain akan berusaha untuk
memajukan koperasi itu kelak.
Kepala Sekolah
: Ya, saya mengerti, tapi saya tidak bisa memutuskan hal ini
sendiri. Saya harus membicarakannya dengan dewan komite. Selain itu ada
beberapa faktor yang harus saya pertimbangkan juga.
KetuaOSIS
: Ya, Pak saya mengerti.
Kepala Sekolah
: Jika koperasi ini terlaksana, berapa biaya yang kalian
perlukan?
Ketua OSIS
: kira-kira Rp1,5juta, Pak.
Kepala Sekolah
: Wah.Dana itu terlalu besar. Saya kira dengan uang
sebesarRp750.000,00 saja sudah cukup.
Ketua OSIS
: Tapi, Pak kami ingin koperasi bisa lengkap dan dana
tersebut juga untuk biaya perawatan koperasi.
Kepala Sekolah
: Tapi, setidaknya penyediaan kebutuhan sekolah dan yang
lainnya sudah cukup dengan dana segitu.
Ketua OSIS
: Akan tetapi, kami juga membutuhkan dana simpanan, Pak.
Bagaimana jika Rp1,2 juta Pak?
Kepala Sekolah
: Kami dari sekolah sudah mentapkan dengan dana sebesar
Rp 750.000,00.

Ketua OSIS
: Kami mohon Pak, tolong ditambah lagi untuk kemajuan
koperasi kita kelak.
Kepala Sekolah
: Baiklah kami tambah menjadi satu juta.
Ketua OSIS
: Baik Pak sayasetuju, terimakasih.
Kepala Sekolah
: Ya, sama-sama. Kami dari pihak sekolah ingin melihat
tanggung jawab kalian dalam mengelola koperasi ini.
Ketua OSIS
: Ya, Pak. Saya pamit dahulu Pak. Selamat siang.
Kepala Sekolah
: Selamat siang.
Ketua OSIS pergi meninggalkan ruang kepala sekolah dan menyampaikan hasil
diskusinya bersama kepala sekolah kepada pengurus OSIS lain.
(4) Peragakan negosiasi pada nomor (1) dan (2) itu bersama teman-teman dalam
kelompok yang terdiri atas dua orang.
Tugas 4 Membuat Teks Negosiasi tentang Rintisan Kerja Sama
Kerjakan sesuai dengan petunjuk!
(1) Bayangkan bahwa kalian adalah pengusaha batik. Kalian akan mengajukan
usulan program kepada pemerintah daerah untuk mendirikan laboratorium batik.
Kalian juga menjalin kerja sama dengan pengusaha batik yang lain. Buatlah teks
negosiasi yang menggambarkan rintisan kerja sama itu. Pertama, kalian membuat
teks negosiasi antara kalian dan pengusaha batik yang lain. Kedua, kalian membuat
teks negosiasi antara wakil pengusaha batik dan wakil pemerintah.
Jawab :
Negosiasi antara Pengusaha batik dengan Pengusaha batik lainnya
Pengusaha 1
: Selamat siang, Pak.
Pengusaha 2
: Selamat siang, silakan duduk.
Pengusaha 1
: Terima kasih, Pak.
Pengusaha 2
: Ada keperluan apa Bapak datang kesini?
Pengusaha 1
: Begini, Pak. Kualitas kain batik di kota ini semakin
menurun, peminatnya juga semakin sedikit.
Pengusaha 2
: kita harus mencari jalan supaya peminat kain batik di
kota ini terus bertambah.
Pengusaha 1
: Bagaimana jika kita mendirikan laboratorium batik
saja, Pak?
Pengusaha2
: Wah wah, untuk mendirikan laboratorium batik kan
perlu dana yang banyak, Pak. Sedangkan kita hanya pengusaha batik kecilkecilan.

Pengusaha 1
: Kalau masalah dana kan bisa ditanggung bersama,
Pak.
Pengusaha 2
: Bagaimana jika dana kita tidak mencukupi?
Pengusaha 1
: Kita bisa bekerja sama dengan pengusaha lain, Pak.
Pengusaha 2
: Apa keuntungan kita mendirikan laboratorium batik?
Pengusaha 1
: Kita bisa meningkatkan mutu dan kuatitas kain batik,
semakin bagus kualitas kain
batik kita maka semakin banyak juga keuntungan
yang kita dapatkan.
Pengusaha2
: Baiklah, Pak. Saya setuju. Apakah kita perlu
mengusulkan hal ini kepada pemerintah?
Pengusaha 1
: Perlu, Pak. Baiklah, selepas saya dari sini saya akan
mengirim surat untuk menentukan jadwal pertemuan kita dengan pemerintah.
Pengusaha 2
: Ide yang bagus. Saya tunggu kabarnya ya, Pak.
Pengusaha 1
: Iya, kalau begitu saya pergi dulu. Terima kasih Pak.
(mereka besalaman)
Pengusaha 2
: Sama-sama, Pak.
Negosiasi antara wakil pengusaha batik dan wakil pemerintah
Wakil pengusaha batik : Selamat siang, Pak.
Wakil pemerintah
: Selamat siang. Mari, silakan duduk.
Wakil pengusaha batik : Ya, terima kasih.
Wakil pemerintah
: Saya, Harta Dinata, wakil pemerintah.
Wakil pengusaha batik : Saya Ardyanto, wakil para pengusaha.
(Mereka bersalaman)
Wakil pemerintah
: Ada yang bisa saya bantu, Pak?
Wakil pengusaha batik : Begini, Pak. Sebenarnya saya dan pengusaha batik yang
lain ingin meminta bantuan dana untuk mendirikan laboratorium batik.
Wakil pemerintah
: Jadi, Saudara ingin mendirikan laboratorium batik?
Wakil pengusaha batik : Iya, Pak. Dengan adanya laboratorium batik nanti, kami
harap batik akan berkembang pesat.
Wakil pemerintah
: Apa yang membuat Anda yakin kalau batik akan
berkembang pesat?
Wakil pengusaha batik : Kami sudah memiliki beberapa inovasi batik yang siap
dipasarkan setelah laboratorium ini berdiri, lagi pula kami juga bekerja sama
dengan 3 pengusaha batik lainnya yang juga memiliki ide-ide inovatif. Lagi pula
kalau batik berkembang pesat ke internasional pemerintah juga diuntungkan,
bukan?

Wakil pemerintah
: Lalu, mengapa Saudara membutuhkan bantuan
pemerintah?
Wakil pengusaha batik : Karena, kami membutuhkan bantuan dana dan
surat izin dari pemerintah, Pak.
Wakil pemerintah
: Baiklah, empat hari lagi kami akan memberi
pemberitahuan kepada Saudara.
Wakil pengusaha batik : Terima kasih atas kerja sama Bapak.
Wakil pemerintah
: Ya, sama-sama.
(Mereka bersalaman)
(2) Peragakan negosiasi pada nomor (1) itu di depan teman-teman kalian dalam
kelompok yang terdiri atas dua orang!