ECONOMIA DE LEMPRESA 2
Passiu = Obligacions
1
CURS 2012/13
2
CURS 2012/13
3
CURS 2012/13
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
4
CURS 2012/13
5
CURS 2012/13
estndard: 0.35
Es
considera
adequat
tenir
ms o menys
un
ter
del
passiu corrent
en
disponible
(caixa i bancs.
TRESORERIA
(D+R)/PC
Valor
mnim:
0.75
Valor
estndard: 1
Es
considera
que entre el
que
t
en
efectiu ms el
que li deuen
lempresa
hauria
de
poder
tenir
suficient
per
poder fer front
a tot el que deu
a c/t.
LIQUIDITAT
AC/PC
Valor mnim: 1
Valor
estndard:
1,75-2
Quan
=
1,
equival a dir
que FM > 0
Amb tot el que
pot aconseguir
a curt termini
(AC) nha de
tenir prou per
poder tornar el
que deu a curt
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
6
CURS 2012/13
termini (PC).
SOLVNCIA
(o GARANTIA)
ACTIU/DEUTE
S
DEUTES
=PC+NC
Valor mnim: 1
Valor
estndard: 2
=1: Lempresa
hauria de ser
capa de poder
pagar tot el seu
passiu si es ven
tot el seu actiu.
=2:
Valor
estndard:
2
(que
equivaldria al
0,5 de la ratio
dendeutament)
.
Es
considera
ptim tenir el
doble del que
es deu en total.
ENDEUTAMEN
T
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
7
CURS 2012/13
DEUTES/
PN I PASSIU
Valor
mnim:
0.35
Valor
estndard: 0.5
Es considera bo
que aprox. la
meitat
del
passiu
es
cobreixi
amb
FP
i
laltra
meitat
en
passiu.
Sn els diners que obt lempresa en relaci al seu actiu. Per cada 100
invertits en lactiu, lempresa obt re de benefici.
rf = Rendibilitat financera = (BAI/PN) (x 100 per obtenir-ho en %).
Sn els diners que obtenen els accionistes en relaci al que han posat a
lempresa (en relaci al patrimoni net). Per cada 100 que han posat els
accionistes, nobtenen rf.
rv = Rendibilitat de les vendes = BAII/VENDES (x 100 per tenir-ho en %).
Sn els diners que obt lempresa en relaci al que ven. Lempresa obt rv per
cada 100 que ven.
Naturalment, com ms altes siguin les rendibilitats, millor. Com ms risc, ms
rendibilitat es vol.
La rendibilitat econmica de lempresa s el rendiment de lactiu. Es relacionen
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
8
CURS 2012/13
els beneficis abans dinteressos i impostos (BAII) amb lactiu (inversions totals
de lempresa). s el rendiment de cada unitat monetria invertida en lempresa.
Si aquesta taxa es fa ms gran, significa que lempresa obt ms rendiments de
les seves inversions.
La rendibilitat de lempresa se sol expressar en % i sinterpreta de la manera
segent: de cada 100 invertides, shan obtingut re de rendiment.
La rendibilitat financera s la relaci entre els beneficis abans dimpostos i els
recursos propis (capital i reserves) de lempresa. Tamb sanomena rendibilitat
del capital, ja que mostra el benefici generat per lempresa en relaci al capital
aportat pels socis.
La rendibilitat financera tamb es pot interpretar com el rendiment dels fons
propis. Tamb se sol expressar en % i llavors podem dir que, de cada 100
invertits pels socis, sobtenen rf beneficis bruts (sense restar els impostos)
pels accionistes.
La rendibilitat de les vendes s el que lempresa obt de benefici en relaci a les
seves vendes. Com que tamb sexpressa en percentatge, podem dir que, de
cada 100 venuts, lempresa obt rv beneficis.
Lefecte palanquejament (Ampliaci!!!)
rf = BAT/NP X Vendes/Vendes x Actiu/Actiu ;
Actiu/NP ;
rf = BAT/Vendes x Vendes/Actiu x
9
CURS 2012/13
10
CURS 2012/13
FINANAMENT PROPI:
1) CAPITAL: Aportacions dels socis (propietaris) de lempresa.
2) RESERVES: Beneficis no distributs.
3) AMORTITZACIONS: Estimaci del valor que va perdent limmobilitzat.
FINANAMENT ALI:
1) PRSTECS: Recursos que shan de tornar i remunerar a uns terminis
pactats.
2) EMPRSTITS: Emissi de ttols de deute (obligacions, bons, pagars, etc.)
que samortitzen i remuneren a uns terminis pactats.
3) LSING O ARRENDAMENT FINANCER: Lloguer dimmobilitzat amb opci
de compra.
4) PLISSA DE CRDIT: Contracte on es no correnta un lmit de recursos
que lempresa pot disposar. Lempresa pagar interessos (del que ha
disposat) i comissions.
5) CRDIT COMERCIAL O DE PROVEDORS: Finanament automtic quan
es deixen a deure les compres que es fan als provedors. Si el provedor
no fa cap descompte per pagar al comptat, aquest finanament s gratut.
6) DESCOBERT EN COMPTE: Recursos disposats per sobre del saldo
disponible (conegut com a nmeros vermells). Surt carssim.
7) DESCOMPTE DEFECTES: Quan els bancs ens paguen limport de les
lletres de canvi abans del seu venciment (cobrant interessos i comissions).
8) FACTURATGE (factoring): Venda de tots els drets de crdit sobre els
clients (factures, lletres, etc.) a una empresa (factor) a canvi
dinteressos i comissions.
9) RENTING: Lloguer dimmobilitzat sense opci de compra.
Clcul genric del cost del finanament
El cost del finanament (TAE o K) es calcula igual que la TRI.
Es planteja exactament igual que una inversi, amb els fluxos nets de caixa de
cada any.
FNCn = flux net de caixa de lany n = cobraments de lany n pagaments de
lany n.
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
11
CURS 2012/13
de
de
la
de
de
3) Segons la permanncia:
Inversions
Inversions
Inversions
Inversions
amb
amb
amb
amb
un pagament i un cobrament.
un pagament i diversos cobraments.
diversos pagaments i un cobrament.
diversos pagaments i diversos cobraments.
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
12
CURS 2012/13
13
CURS 2012/13
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
14
CURS 2012/13
15
CURS 2012/13
1.- Anlisi de la situaci inicial. Es pot fer, per exemple, amb una anlisi DAFO.
2.- Definici dobjectius (que han de ser clars, mesurables, amb termini,
realistes, motivadors i coneguts per als implicats).
3.- Elaboraci de diferents estratgies alternatives que portin lempresa de la
situaci inicial a lassoliment dels objectius.
4.- Anlisi i elecci duna estratgia
5.- Detallar plans dacci (a curt, mig i llarg termini)
6.- Execuci de lestratgia escollida (portar-la a terme seguint la planificaci
prevista)
7.- Controlar lexecuci i gestionar les desviacions que es produeixin
(diferncies entre la realitat i la previsi).
Les decisions estratgiques sn aquelles que formen part duna planificaci a
llarg termini, a diferncia de les tctiques, que afecten al mig termini, o les
operatives, que sn del curt termini (del dia a dia). Lgicament, totes les
decisions han de ser coherents amb el pla estratgic (a llarg termini).
Sn decisions estratgiques, per exemple, les decisions de localitzaci,
dimensi, forma jurdica i estratgia competitiva bsica (estratgia de preus
reduts/diferenciaci/baixos costos/diferenciaci segmentada).
Les estratgies competitives sn aquelles que pretenen aconseguir o consolidar
avantatges competitius (quelcom millor que els competidors). Les empreses
poden optar per vendre a preus inferiors als competidors (estratgia de preus
reduts), poden optar per una estratgia de diferenciaci (oferir un producte
diferent del dels competidors), estratgia hbrida (combinaci de les dues
estratgies anteriors), costos inferiors a la competncia (estratgia de baixos
costos de producci), o b oferir productes amb un valor afegit superior i, per
tant, tamb a un preu superior (estratgia de diferenciaci segmentada).
Concepte de cadena de valor, avantatge competitiu i desenvolupament
empresarial
La cadena de valor s el conjunt dactivitats que fa una empresa i que
contribueixen a generar valor per al client final. Hi ha dos tipus dactivitats: les
activitats primries, que sencarreguen de la creaci fsica del producte, la seva
venda i el servei post-venda; i les activitats secundries, transversals o auxiliars,
que sencarreguen de recolzar les activitats primries (planificaci,
comptabilitat i finances, gesti dels recursos humans, recerca, etc).
Michael Porter va crear el model teric de la cadena de valor als anys 80s i a
partir de llavors les empreses van comenar a analitzar les seves activitats en
funci del valor que generaven, de com generar-ne ms i de quines activitats
generaven poc o gens valor. Tamb va servir a les empreses per comparar-se
entre elles i fer benchmarking, o sigui, imitar coses daltres empreses que
veuen que funcionen.
La cadena de valor ajuda a determinar les activitats que permeten generar
algun avantatge competitiu, o sigui, algun punt fort de lempresa (all que
lempresa t millor que els seus competidors. Perqu un punt fort es consideri
un avantatge competitiu de lempresa, cal que la superioritat dalgun aspecte
respecte la competncia es pugui mantenir una mica en el temps.
El desenvolupament empresarial s el creixement de les empreses, que noms
s possible quan aquestes disposen dalgun avantatges competitiu que li permet
mantenir-se al mercat o fins i tot guanyar quota de mercat (percentatge de
vendes de lempresa respecte les vendes totals del seu sector).
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
16
CURS 2012/13
17
CURS 2012/13
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
18
CURS 2012/13
Per tenir xit com a empresari s molt aconsellable tenir esperit emprenedor, o
sigui, iniciativa, capacitat de treball, perseverncia, autocontrol, etc. Per
aquestes competncies o qualitats tamb es poden aprendre.
No hi ha un perfil nic demprenedor. Actualment hi ha emprenedors de tot
tipus, des de persones analfabetes fins a doctors. Rics i pobres. Sociables i
reservats. Altrustes i egostes.
El perfil dun emprenedor/a exits/a s que t algunes caracterstiques comunes:
cal que aprengui a relacionar-se b i fer xarxa (o tenir bons collaboradors que
ho facin), perseverncia, capacitat daprenentatge i dadaptaci, presa de
decisions rpides, i capacitat controlada per assumir riscos.
Creaci duna empresa. Passos i continguts del pla dempresa
Per crear una empresa normalment se segueixen aquests passos:
1.2.3.4.5.6.-
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
19
CURS 2012/13
La idea empresarial pot sorgir per haver detectat una necessitat no coberta en
algun segment de mercat, per alguna innovaci tcnica, per intuir una
necessitat nova... o es pot fer una empresa sense cap idea nova, simplement
comprant una empresa existent o creant una franqucia.
Tamb podem dir que la idea pot sorgir pel coneixement sobre un negoci
concret, per coneixements tcnics especialitzats o per haver detectat alguna
oportunitat de negoci existent.
Viabilitat legal: elecci de la forma jurdica. Principals formes jurdiques de
lempresa (empresa individual, societat limitada, societat annima i les
cooperatives) segons costos i responsabilitat
La viabilitat legal fa referncia bsicament a si lactivitat de lempresa es pot
dur a terme tal com preveuen els seus promotors, sense violar cap normativa.
Els aspectes a considerar a lhora de triar la forma jurdica sn els segents:
1.- Responsabilitat davant de tercers. La responsabilitat pot ser limitada (com a
mxim sarrisca el capital aportat) o illimitada (sarrisca tot el patrimoni
personal dels socis, present o futur).
2.- Capital necessari per constituir lempresa.
3.- Nombre de socis mnim per constituir lempresa.
4.- Tipus de rgim fiscal (Impost de Societats o IRPF).
Viabilitat comercial del projecte empresarial. Lestudi de mercat. Anlisi DAFO.
Pla de Marketing. Estratgies per a cada variable del marketing mix
ESTUDI DE MERCAT
Pel que fa a lestudi de mercat, cal veure en primer lloc lestructura de mercat
que pertany a la nostra empresa: competncia perfecta, competncia
monopolista, monopoli o oligopoli.
Desprs caldr fer un estudi de mercat ms detallat per obtenir informaci
rellevant sobre el consumidor, el grau de competncia i les caracterstiques de
lentorn de lempresa.
Un bon estudi de mercat ha de contemplar els aspectes segents:
Lestudi de mercat el poden fer els mateixos promotors del projecte dempresa o
es pot encarregar a una empresa especialitzada.
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
20
CURS 2012/13
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
21
CURS 2012/13
Per diferenciar-se correctament les empreses han de fer una anlisi de mercat,
estudiar les necessitats dels seus clients potencials, especialment les del seu
target, i adaptar els productes a ells.
Els mapes de posicionament permeten comparar els productes de lempresa
respecte els de la competncia prenent com a base dues caracterstiques
bsiques dels productes. Per exemple, en el cas del mercat dels cotxes, dos
atributs bsics podrien ser el consum i el tamany (i altres: seguretat, velocitat,
imatge, disseny, etc.). Aquest mapa permet veure si hi ha ninxos de mercat
(espais on no hi ha cap empresa que ofereixi cap producte). Aquests ninxos
poden ser oportunitats de negoci (cal analitzar-ho).
ELS INTRUMENTS O EINES DEL MRQUETING: LES 4 P, EL MRQUETING
MIX O EL MRQUETING TOTAL
1a P: PRODUCTE
Producte: Tot all que satisf alguna necessitat. Est format per un conjunt
datributs (caracterstiques), com el disseny, la qualitat, lenvs, letiqueta, la
marca, el logotip, i la quantitat.
Cicle de vida dun producte: Tot producte t un cicle de vida (ms o menys llarg)
i passa per les etapes segents:
- Introducci o llanament: El producte acaba de nixer i t poques vendes
perqu encara sha de donar a conixer. En aquesta etapa el producte encara no
s rendible (produeix prdues) perqu les vendes sn baixes i les despeses altes
(sha de fer conixer i introduir-lo al mercat). Les vendes parteixen de zero i
comencen a crixer.
- Creixement: Les vendes del producte experimenten un gran creixement perqu
ja sha fet conegut. El benefici ja s positiu i creix amb fora, ja que les vendes
sn altes i les despeses es mantenen o fins i tot baixen (el producte ja es coneix i
no calen tantes despeses dinformaci i promoci).
- Maduresa: Les vendes sn molt altes i sestabilitzen (primer pugen una mica i
desprs comencen a baixar). Els beneficis tamb sn alts, ja que el producte s
mpliament conegut i es ven b. La publicitat ja no s informativa sin que
passa a ser persuasiva (el producte ja es coneix, per sha de diferenciar perqu
han aparegut molts competidors).
- Declinaci i saturaci: Les vendes comencen a baixar fins que el producte
passa a no ser rendible. Pot ser perqu ha sortit algun producte que el superi
tcnicament (per exemple, els models dordinadors nous acaben amb els antics)
o perqu el producte passa de moda (per exemple, un disseny determinat de
roba).
Grficament, el cicle de vida dun producte es
representa aix:
2a P: PREU
Preu: Quantitat de diners que el comprador dun determinat b o servei entrega
al venedor a canvi de la seva adquisici.
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
22
CURS 2012/13
23
CURS 2012/13
produeix fins que arriba a mans del consumidor final. Pot ser llarg (quan hi
intervnen molts intermediaris) o curt (quan nhi ha pocs). Tamb es pot
classificar en propi (quan lempresa productora s propietria de tot el canal de
distribuci) o ali (quan lempresa productora ven els seus productes a
intermediaris que no sn de la seva propietat).
Viabilitat econmica: concepte i clcul del punt mort o llindar de benefici (veure
annex 7)
El punt mort, llindar de benefici o llindar de rendibilitat s el nivell de vendes a
partir del qual lempresa comena a tenir beneficis.
PM = Costos fixos / (Preu de venda Cost variable unitari)
Conixer el punt mort permet saber quantes unitats ha de vendre lempresa per
comenar a tenir beneficis. Si ho compara amb les vendes previstes, podr saber
si tindr beneficis o prdues. (Si preveu vendre menys que el punt mort, preveu
prdues; i si preveu vendre ms unitats que el punt mort, preveu beneficis).
Viabilitat financera: anlisi de la inversi. Pla dinversions i finanament
En el pla dinvesions es recullen totes les inversions que shauran de fer en
lempresa, i en el pla de finanament shi recullen totes les fonts de finanament
(o sigui, don sobtindran els recursos per finanar les inversions).
La viabilitat financera es pot saber calculant el VAN o la TIR. Si el VAN surt
positiu, lempresa s viable financerament. I si la TIR s superior al cost de
capital, tamb.
Viabilitat tcnica i medioambiental
A part, cal veure si lempresa s viable tcnicament, o sigui, si els bns o serveis
que es volen produir realment es poden fer a la prctica. Sha dinvestigar cada
cas i, si es pot, fer prototipus.
La viabilitat medioambiental sobretot t a veure amb la legislaci, per no
sempre. Si lempresa utilitza alguna matria prima que sesgota rpidament,
podr ser que lempresa no sigui viable medioambientalment tot i ser-ho
legalment.
Lestudi de mercat. Anlisi DAFO. Estudi de la competncia
Lanlisi DAFO s lestudi de lentorn per tal didentificar els punts forts, punts
febles, oportunitats i amenaces de la nostra empresa.
Lentorn s tot all que envolta lempresa. Es pot dividir en especfic i general.
Lentorn especfic (o microentorn) s el que afecte duna manera concreta
cada empresa. Per exemple, els clients, provedors, competncia, legislaci
concreta que afecti lempresa, etc.
Lentorn especfic influeix en la manera de relacionar-se amb la competncia.
Investigar lentorn especfic permet detectar els punts forts i febles de lempresa
i qualsevol canvi en aquest entorn els pot fer variar.
Lentorn general (o macroentorn) s aquell que afecta totes les empreses en
general. Per exemple, els aspectes culturals, tecnolgics, poltics, legals,
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
24
CURS 2012/13
Les previsions anuals que shan delaborar per assegurar que lempresa podr
fer front als seus compromisos sn les segents:
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
25
CURS 2012/13
Balan de previsi
Compte de resultats de previsi
Pressupost de tresoreria
26
CURS 2012/13
DE Nombre de RESPONS
socis
A-BILITAT
1
EMPRESA
Illimitada
INDIVIDUAL
(amb tot el
patrimoni
present
i
futur)
1 o ms
SOCIETAT
Limitada
LIMITADA
CAPITAL
MNIM
DENOMI CARACTERSTIQUES
-NACI
1 o ms
SOCIETAT
ANNIMA
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
Limitada
60.101,21
(10.000.00
0 ptes.)
COOPERATIVA
2 en les
coop. de 2n
grau i 5 en
les
coop.
de 1r grau.
Limitada (a
no ser que
els estatuts
diguin
quelcom
diferent)
ECONOMIA DE LEMPRESA 2
28
CURS 2012/13