Anda di halaman 1dari 3

Birch Paper Company : Penentuan Harga Transfer

Birch Paper Company merupakan perusahaan kertas berskala menengah, yang sebagian
terintegrasi, memproduksi kertas dan paperboard putih dan kraft. Sebagian dari
hasil paperboard-nya dijadikan bahan dasar kotak oleh divisi Thompson, kemudian
dicetak(print) dan diwarnai bagian luarnya.
Setiap divisi dalam perusahaan dinilai secara independen berdasarkan laba dan tingkat
pengembalian investasinya (ROI). Karyawan-karyawan pada level puncak perusahaan
percaya bahwa dalam beberapa tahun terakhir konsep desentralisasi telah sukses
dilaksanakan dan laba perusahaan posisinya dalam persaingan meningkat.
Divisi Northern telah merancang kotak tampilan khusus untuk salah satu jenis kertas
yang diproduksi bersama dengan divisi Thompson, karena bentuk dan warna yang tidak
lazim, hal tersebut jauh dari standar yang ditetapkan. Menurut perjanjian di antara kedua
divisi tersebut, Divisi Thompson dibiayai oleh Divisi Northern dalam mengerjakan
desain dan pengembangannya.
Ketika seluruh spesifikasi telah disiapkan, maka Divisi Northern menanyakan
penawaran(bid) atas kotak tersebut dari Divisi Thompson dan dua perusahaan dari luar.
Setiap manajer divisi bebas untuk membeli dari pemasok manapun, dan meskipun
penjualan terjadi dalam perusahaan, divisi-divisi yang ada diharapkan untuk mengacu
pada harga pasar yang berlaku.
Selama periode ini, margin laba dari Divisi Thompson sangatlah kecil. Jika Thompson
menerima

pesanan

dari

Northern,

membeli linerboard dan corrugating mediumdari

Divisi

maka

ia

akan

Southern.

Sekitar

70%

pengeluaran Thompson sebesar $400 berasal dari biayalinerboard dan corrugating


medium. Meskipun Divisi Southern beroperasi dibawah kapasitasnya dan memiliki
persediaan lebih, ia tetap mengacu pada harga pasar, yang berarti ia tidak terpengaruh
meskipun ada kelebihan pasokan.
Divisi Northern menerima penawaran untuk kotak-kotak tersebut sebesar $480 per
ribuan unitnya dari Divisi Thompson, $430 dari West Paper Company, dan $432 dari
Eire Papers, Ltd. Eire Papers mengajukan penawaran pembelian kepada Birch
atas linerboard bagian luar desain cetakan khusus, tetapi Birch harus membuat sendiri
bagian dalam dan corrugating medium. Biasanya cetakan bagian luar dipasok oleh

Divisi Southern dengan harga $90 per ribuan kotak, dan dicetak (print) oleh divisi
Thompson seharga $30 per ribuan unit. Dari jumlah $30 tersebut, sebesar $25
merupakan biaya pengeluaran.
Karena situasi ini sedikit berbeda, William Kenton, manajer Divisi Northern, membahas
perbedaan mencolok dari penawaran tersebut dengan wakil presiden komersial Birch. Ia
berkata kepada wakil presiden: kita menjual pada pasar yang sangat kompetitif, biaya
yang lebih tinggi tidak dapat bersaing. Bagaimana kita dapat berharap pada profit dan
ROI yang tinggi jika kita harus membeli dengan harga yang lebih tinggi 10% dari yang
ada di pasaran?
Ketika mengetahui bahwa Brunner tidak dapat mengoperasikan Divisi Thompson pada
kapasitasnya selama beberapa bulan terakhir, wakil presiden merasa aneh jika Brunner
akan menambah overhead dan labanya sebesar 20% dari biaya. Ketika ia menanyakan
hal tersebut, Brunner bersikeras bahwa ia telah menyelesaikan pengembangan kotak,
dan

tidak

menerima

untung

atasnya,

dan

ia

meras

wajib

untuk

memberikan markup yang pantas atas produksi kotak-kotak tersebut.


Wakil presiden menyelidiki lebih jauh tentang struktur biaya dari berbagai divisi. Ia
ingat suatu komentar yang dibuat oleh pengendali pada pertemuan seminggu
sebelumnya bahwa biaya variabel untuk satu divisi dapat merupakan biaya tetap untuk
perusahaan secara keseluruhan. Ia mengetahui bahwa dengan tidak adanya perintah
khusus dari manajemen puncak, maka Kenton akan menerima tawaran yang paling
rendah, dimana tawaran tersebut berasal dari West Paper Company seharga $430.
Meskipun demikian, sangat mungkin bagi pihak manajemen untuk memerintahkan
diterimanya tawaran yang lain, bila situasi memerlkan tindakan tersebut. Dan meskipun
volume transaksi yang tidak jelas lebih kecil dari 5% dari volume setiap divisi manapun
yang terlibat, transaksi-transaksi lain akan menimbulkan permasalahan yang sama
nantinya.
Beberapa anjuran untuk Birch paper company dalam kasus penentuan harga untuk
penerimaan penawaran, Divisi Northern sebaiknya menerima tawaran dari Divisi
Thompson, karena jika dikalkusi ulang Divisi Thompson memberikan tawaran terendah,
sehingga Kenton tidak harus menerima tawaran dari West Papers. Secara makro, dari
sudut pandang perusahaan, jika Kenton menerima tawaran dari Divisi Thompson hal ini

akan memberikan dorongan semangat terhadap desentralisasi yang dilakukan


perusahaan.
Sistem harga transfer pada perusahaan tidak berjalan dengan baik karena perusahaan
terlalu fokus dalam ROI dan laba masing-masing divisi. Akan lebih baik jika ada
penilaian kinerja yang berimbang, misalnya untuk divisi yang menangani sektor yang
susah untuk menghasilkan laba dinilai dengan EVA atau menjadikannya sebagai pusat
beban atau pusat investasi.Sehingga tujuan divisi-divisi yang ada dalam perusahaan,
yaitu menghasilkan laba selaras dengan tujuan umum perusahaan dalam mencari laba.
Dikhawatirkan, masalah-masalah pencarian laba untuk masing-masing divisi berbeda
dengan tujuan umum perusahaan dalam mencari laba, contohnya untuk mengejar target
laba divisi akhirnya divisi menjual aset-aset perusahaan yang ada di dalam divisinya,
target laba divisi akan tercapai, laba akan naik, tetapi menjual aset perusahaan tentunya
akan merugikan perusahaan.
Wakil Presiden harus melakukan suatu tindakan, terutama soal kebijakan harga transfer
tersebut, ada beberapa hal dalam harga transfer yang harus diperbaiki, sehingga
permasalahan yang seperti ini tidak terulang lagi, dan jika diperlukan manajemen
puncak mengubah soal independensi manajemen bawah dalam menerima kontrak atau
penawaran.