Executive summary

Dalam keseharian saat ini banyak kita jumpai kegiatan atau usaha,
gagasan, produk yang menjadi kebutuhan di dalam masyarakat yang tidak
memikirkan dampak terhadap lingkungan. Dapat dimaknai telah lahir
komitmen dari kalangan produsen dan konsumen di Indonesia akan
adanya kesadaran terhadap kerusakan lingkungan atau krisis ekologi
yang berupa pencemaran udara yang diakibatkan oleh asap kendaraan
bermotor.
Konsumen hijau adalah konsumen cerdas dan mandiri karena
mereka tidak lagi sebagai obyek atau target pasar dengan kualitas
rendah. Konsumen hijau adalah konsumen yang memahami hak dan
kewajibannya, bersikap kritis dalam menentukan barang dan/jasa serta
memiliki

tanggung

jawab

sosial

untuk

menjaga

keberlanjutan

lingkungannya.
Pertamina memiliki kewajiban untuk memenuhi ketersediaan bahan
bakar dalam negeri, padahal di saat yang sama perusahaan itu juga harus
melakukan penjualan sebagaimana pelaku usaha lainnya. Beban lainnya
adalah bahan bakar minyak (BBM) subsidi yang membuat harga bahan
bakar dalam negeri lebih rendah dibandingkan dengan harga yang
seharusnya.

Dengan beban yang diberikan pemerintah kepada

Pertamina, Pertamina mengajak konsumen menengah atas untuk beralih

dari Premium ke Pertamax. Seperti target dari Pertamax itu sendiri yang
ditujukan untuk kalangan menengah atas, dan premium sebagai bahan
bakar bersubsidi yang hanya bisa digunakan oleh kalangan menengah
bawah.
Peningkatan jumlah kendaraan bermotor di Indonesia membuat
pemakaian bahan bakar minyak (BBM) juga meningkat. Pembakaran BBM
memiliki dampak negatif terhadap manusia ataupun lingkungan. Akibat
munculnya isu isu mengenai lingkungan, membuat hadirnya suatu
konsep bisnis baru yaitu konsumen hijau. Pertamina merupakan salah
satu perusahaan yang menerapkannya pada produk Pertamax.

1 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Pertamax adalah motor gasoline tanpa timbal dengan kandungan

aditif lengkap generasi mutakhir yang dapat membersihkan Intake Valve
Port Fuel Injector dan ruang bakar dari karbon deposit. Pertamax
mempunyai RON 92 (Research Octane Number) yang dianjurkan juga
untuk kendaraan berbahan bakar bensin dengan perbandingan kompresi
tinggi. Pertamax sudah tidak menggunakan campuran timbal dan metal
lainnya yang sering digunakan pada bahan bakar lain untuk meningkatkan
nilai oktan sehingga Pertamax merupakan bahan bakar yang sangat
bersahabat dengan lingkungan sekitar.

2 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Background understanding
Melestarikan lingkungan hidup merupakan kebutuhan yang tidak
bisa ditunda lagi dan bukan hanya menjadi tanggung jawab pemerintah
atau pemimpin negara saja, melainkan tanggung jawab setiap insan di
bumi. Setiap orang harus melakukan usaha untuk menyelamatkan
lingkungan hidup di sekitar kita sesuai dengan kapasitasnya masingmasing. Sekecil apa pun usaha yang kita lakukan sangat besar
manfaatnya bagi terwujudnya bumi yang layak huni bagi generasi
kedepannya.
Untuk mendukung lingkungan sehat, pertamina mengeluarkan
bahan bakar minyak yaitu pertamax, pertamax

adalah bahan bakar

minyak yang sangat bersahabat dengan lingkungan sekitar. Pertamax

memiliki nilai oktan 92 dengan stabilitas oksidasi yang tinggi dan
kandungan olefin, aromatic dan benzene-nya pada level yang rendah
sehingga menghasilkan pembakaran yang lebih sempurna pada mesin.
Dilengkapi dengan aditif generasi 5 dengan sifat detergency yang
memastikan injector bahan bakar, karburator, inlet valve dan ruang bakar
tetap bersih untuk menjaga kinerja mesin tetap optimal.
Dengan tetap memegang komitmen untuk memacu langkah
kedepan,
berkualitas,

pertamax

terus

meningkatkan

dapat
kualitas

mempertahankan
pemakaian

bahan

pertumbuhan
bakar. Dan

membuat konsumen tidak salah memilih untuk menggunakan bahan bakar

pertamax.

3 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Initial hypotheses & deliverables

Hipotesis

awal

kami

ialah

Pertamina

khususnya

Pertamax

melakukan strategi pemasarannya dengan metode Green Consumer

yang sering disebut juga konsumen hijau. Pertamax memasarkan
produknya dengan terlebih dahulu bersosialisasi kepada masyarakat
betapa pentingnya bahan bakar yang ramah lingkungan dengan
mengubah persepsi masyarakat untuk peduli kepada lingkungan untuk
kelestarian lingkungan di masa yang akan dating. Jadi Pertamax
mengajak Masyarakat untuk menjadi seorang Green Consumer

yang

paham produk-produk apa saja yang ramah lingkungan contohnya seperti

pertamax yang menerapkan konsep Eco Save yang merupakan bentuk
kepedulian pertamax kepada lingkungan, karena bahan bakar pertamax
tidak menimbulkan asap yang dapat menjadi polusi dan global warming.
Dengan konsep yang kami tawarkan ini sehingga masyarakat akan lebih
mengenal dan menjadi konsumen tetap dari produk-produk pertamax.

4 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Konsumen Hijau (Green Consumer)

Green consumer atau konsumen hijau adalah sebutan untuk
konsumen yang tidak hanya memperhatikan penampilan, mutu dan harga
dari suatu produk yang akan dibeli, tapi juga mempertimbangkan dampak
dari produk yang akan dikonsumsinya. Apakah produk tersebut ikut
melestarikan atau malah menimbulkan masalah bagi lingkungan.
Seperti dilansir dalam WWF Indonesia, konsumen hijau bisa
dilakukan dengan langkah yang sangat sederhana yaitu dengan slogan
beli yang baik. Yang terdiri dari mengenal, meminta dan mengajak.
Mengenal

latar

belakang

produknya,

Meminta

penjual

untuk

menghadirkan produk ramah lingkungan dan berkelanjutan, dan Mengajak

banyak orang untuk menerapkan gaya hidup hijau dalam kehidupan
sehari-hari.

5 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Sebagai

bentuk

kepedulian

pertamax

terhadap

lingkungan,

pertamax mendukung adanya konsumen hijau. Pertamax memberikan

bentuk sosialisasi kepada masyarakat untuk dapat mengenal latar
belakang produk pertamax. Kemudian meminta masyarakat untuk
menggunakan bahan bakar pertamax yang ramah lingkungan. Dan
selanjutnya mengajak masyarakat untuk menggunakan produk pertamax
yang menerapkan gaya hidup hijau.
Profil Target yang di sasar
Seperti target dari Pertamax itu sendiri yang ditujukan untuk
kalangan menengah atas, dan premium sebagai bahan bakar bersubsidi
yang hanya bisa digunakan oleh kalangan menengah bawah. Pemerintah
juga telah mewajibkan pengguna kendaraan dinas hanya boleh mengisi
bahan bakar dengan Pertamax, bukan hanya mobil dinas yang diwajibkan
untuk menggunakan Pertamax, tetapi semua kendaraan roda dua dan
roda empat yang dimiliki oleh kalangan menengah keatas.
Preferensi target market dalam memilih Bahan bakar bensin
Penjualan Produk Pertamax dari Pertamina ini memiliki angka
penjualan yang lebih rendah ;imbale;ng Premium yang sama-sama dari
Pertamina. Hal ini diakibatkan karena harga Premium jauh lebih murah
;imbale;ng dengan harga Pertamax. Dimana Premium adalah BBM yang
mendapatkan subsidi dari pemerintah. Harga yang jauh lebih murah ini
membuat konsumen lebih memilih Premium dibandingkan Pertamax.
Pertamina memiliki kewajiban untuk memenuhi ketersediaan bahan bakar
dalam negeri, padahal di saat yang sama perusahaan itu juga harus
melakukan penjualan sebagaimana pelaku usaha lainnya. Beban lainnya
adalah bahan bakar minyak (BBM) subsidi yang membuat harga bahan
bakar dalam negeri lebih rendah dibandingkan dengan harga yang
seharusnya. Dengan beban yang diberikan pemerintah kepada Pertamina,
Pertamina mengajak konsumen menengah atas untuk beralih dari
Premium ke Pertamax.
6 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Persepsi masyarakat terhadap Pertamax dibandingkan bahan bakar

lain di pasar.
Kenapa masyarakat lebih memilih premium ketimbang pertamax?
Persepsi masyarakat terhadap pertamax itu adalah karena
harganya cukup mahal ketimbang bahan bakar premium. Dan sulit
dijangkau oleh kalangan menengah kebawah.

Masyarakat juga tidak

memperdulikan dampak penggunaan bahan bakar premium terhadap

lingkungan,

serta

dampaknya

terhadap

mesin

kendaraan

yang

digunakannya.

Analisis product Pertamax

a. Kelebihan dan kelemahan dari Pertamax dibandingkan bahan
bakar lain di pasar.
KELEBIHAN:

Proses pembakaran lebih sempurna sehingga menghasilkan tenaga

yang lebih besar.

Membuat ruang bakar lebih bersih
Untuk mesin Injeksi perawatan akan lebih mudah karena lubang intake

lebih bersih ;imbale;ng menggunakan premium

Kompresi yang sempurna akan membuat suara mesin menjadi lebih
halus

Gas buang lebih ramah lingkungan karena tidak mengandung ;imbale

KELEMAHAN:
Kelemahan dari produk pertamax hanya satu dan sepele, yakni

harganya lebih mahal dibandingkan dengan premium. Akan tetapi dengan

kelebihan yang didapat maka tidak jadi masalah dengan harga yang
terpaut sedikit.

7 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

b. Diferensiasi Pertamax yang dapat ditawarkan

Kami menggunakan konsep membandingkan kendaraan bermotor
yang memakai produk pertamax dengan produk lainnya di pasar. Dimana
kendaraan bermotor yang menggunakan pertamax tidak membuat
kendaraannya berasap dan ramah lingkungan sedangkan kendaraan
bermotor yang tidak menggunakan pertamax menimbulkan asap yang
menyebabkan polusi udara. Maka dari itu pengguna bahan bakar
pertamax dapat dikatakan sebagai konsumen hijau yang memperdulikan
lingkungan sekitar dari sekarang sampai berkelanjutan.
Analisis brand Pertamax
Brand message dari Pertamax yang akan dikomunikasikan kepada
target market

Kami memakai konsep icon seperti gambar diatas dimana ada Foto orang
yang menggambar kan Konsumen, gambar foto orangnya hanya kepala
saja menggamabarkan konsumen yang cerdas dalam memilih suatu
produk, gambar botol yang berisi larutan biru menggambarkan produk
pertamax, dan ada gambar tumbuhan yang menggambarkan konsep hijau
lingkungan. Sehingga dengan Icon tersebut kami mewarkan strategi
pemasaran yang akan kami bawakan yaitu Green Consumer; Solusi
Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah Lingkungan pesan yang kami
sampaikan yaitu Masyarakat yang cerdas akan memilih produk yang akan
di konsumsi untuk kendaraannya akan selalu menjaga lingkungan sekitar
mulai dari hari ini dan sampai dikemudian hari. Masyarakat yang paham
8 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

akan hal tersebut akan menjadi

seorang Green Consumer atau

Konsumen Hijau.
Media Channel untuk mengkomunikasian Pertamax
Media channel yang tepat untuk publikasi produk Pertamax yaitu dengan
Iklan yang dimuat di Televisi Nasional, Koran, Media Sosial seperti
Youtube, Twitter, Facebook, Papan Reklamedi sepanjang jalan.
Usulan tagline untuk Pertamax
#PertamaxRamahLingkungan
#PertamaxSolusiCerdas
#KonsumenHijauPilihPertamax

9 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan

Project timeline
Pendaftaran wow competition pertamina 2016 pada tanggal 20 april
2016
Waktu pengerjaan proposal ini kami lakukan pada tanggal 21 april
2016 s/d 26 april 2016.
Waktu pengerjaan video kami lakukan pada tanggal 27 april 2016
Foto WEFIE kami lakukan pada tanggal 28 april 2016
Pengumpulan berkas wow competition pertamina 2016 pada
tanggal 29 april 2016

10 Green Consumer; Solusi Cerdas Penggunaan Pertamax Ramah

Lingkungan