Bab I
Bab I
PENDAHULUAN
A. LATAR BELAKANG
Promosi merupakan kegiatan yang ditujukan untuk mempengaruhi konsumen
agar mereka dapat menjadi kenal akan produk yang ditawarkan oleh
perusahaan kepada mereka dan kemudian menjadi senang lalu membeli produk
tersebut.
Secara formal dapat dikelompokkan menjadi empat macam. Bauran promosi
terdiri dari empat alat utama yaitu:
1. Periklanan (Advertising) adalah kegiatan untuk menawarkan barang pada
orang banyak melalui berbagai media iklan pada waktu yang sama. Media yang
dipakai bermacam-macam mengikuti perkembangan jaman seperti surat kabar,
majalah, radio, televisi, poster, sticker, spanduk, kalender dan lain-lainnya.
2. Promosi Penjualan (Sales Promotion). Adalah kegiatan promosi lain yang
dilakukan secara aktif oleh penjualan, selain personal selling, dan periklanan.
3. Publisitas (Publicity) adalah sejumlah informasi tentang seseorang, barang,
atau organisasi yang disebarluaskan ke masyarakat melalui media tanpa
dipungut biaya, atau tanpa pengawasan dari sponsor.
4. Penjualan pribadi (personal selling) adaiah kegiatan untuk menawarkan
barang atau jasa langsung kepada calon pembeli. Penjual berusaha untuk
menemui calon pembeli dan berhadapan muka dengan penjual.
B. RUMUSAN MASALAH
1. Apa yang dimaksud dengan promosi penjualan ?
2. Apa tujuan promosi penjualan ?
3. Bagaimana bentuk-bentuk promosi penjualan?
4. Sebutkan sasaran penjualan ?
C. TUJUAN PENULISAN
1. Mengetahui pengertian promosi penjualan ?
2. Mengetahui tujuan promosi penjualan ?
3. Mengetehui bentuk-bentuk promosi penjualan?
4. Mengetahui sasaran penjualan ?
BAB II
PEMBAHASAN
A. Pengertian Promosi
Promosi merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali manfaat suatu
produk agar mendorong konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan
tersebut. Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat
menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang dipergunakan agar dapat
mencapai keberhasilan dalam penjualan.
menurut basu swastha dm dan irawan dalam angipora (1999), promosi
merupakan insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan
dari suatu prodak atau jasa.
menurut stanson dalam angipora (1999), promosi adalah kombinasi strategi
yang paling baik dari variabel-variabel periklanan, penjualan personal dan alat
promosi yang lain, yang semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan
program penjualan.
menurut lamb, hair, mc-daniel (2001), promosi adalah komunikasi dari para
penjual yang menginformasikan, membujuk, dan mengingatkan pora calon
pembeli suatu produk dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau
memperoleh suatu respon.
menurut fandy tjiptono (2004), bauran promosi tradisional meliputi berbagai
metode untuk mengkomunikasikan manfaat jasa kepada potensial dan aktual.
Metode-metode tersebut terdiri atas periklanan, promosi penjualan, penjualan
perseorangan dan hubungan masyarakat.
promosi menunjuk pada berbagai aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk
mengkomunikasikan kebaikan produknya dan membujuk para pelanggan dan
konsumen sasaran untuk membeli produk tersebut. Sehingga dapat disimpulkan
mengenai promosi yaitu dasar kegiatan promosi adalah komunikasi perusahaan
dengan konsumen untuk mendorong terciptanya penjualan.
promosi menunjuk pada berbagai aktivitas yang dilakukan perusahaan untuk
mengkomunikasikan kebaikan produknya dan membujuk para pelanggan dan
konsumen sasaran untuk membeli produk tersebut. Sehingga dapat disimpulkan
mengenai promosi yaitu dasar kegiatan promosi adalah komunikasi perusahaan
dengan konsumen untuk mendorong terciptanya penjualan.
kegiatan promosi dewasa ini dirasakan semakin penting dan dibutuhkan. Hal ini
terjadi karena adanya jarak antara produsen dan konsumen yang bertambah
jauh dan jumlah pelanggan potensial yang bertambah banyak serta adanya
perantara. Dengan adanya perantara ini maka perusahaan tidak lagi untuk
berkomunikasi dengan konsumen.
menurut drs. Basu swastha sh dan irawan (1993), promosi dipandang sebagai
arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan
seseorang atau organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dan
pemasaran.
dari definisi di atas, maka dapat disimpulkan bahwa betapapun bermanfaat
suatu produk akan tetapi jika tidak dikenal konsumen, maka produk tersebut
tidak akan dibeli, oleh karena itu perusahaan harus berusaha menciptakan
permintaan atau produk itu dan kemudian dipelihara dan dikembangkan.
B. Tujuan Promosi
1. Tujuan Promosi Penjualan intern.
Salah satu tujuan promosi penjualan adalah untuk mendorong karyawan lebih
tertarik pada produk dan promosi perusahaan. Adapun tujuan internalnya
adalah untuk meningkatkan atau mempertahankan moral karyawan, melatih
karyawan, kerjasama, serta semangat bagi usaha promosinya. Promosi
penjualan juga menambah dan melengkapi kegiatankegiatan bagian humas
dengan memberikan beberapa peralatan dan materi yang diperlukan untuk
melaksanakan program humas internal. Sebagai contoh: slide, filim, brosur, dan
selebaran.
2. Tujuan Promosi Penjualan Perantara.
usaha-usaha promosi penjualan dengan perantara (pedagang besar, pengecer,
lembaga perkreditan, dan lembaga jasa) dapat dipakai untuk memperlancar
atau mengatasi perubahan-perubahan musiman dalam pesanan, untuk
mendorong jumlah pembelian yang lebih besar, untuk mendapatkan dukungan
yang luas dalam saluran terhadap usaha promosi, atau untuk memperoleh
tempat serta ruang gerak yang lebih baik. Untuk mengatasi fluktuasi yang
bersifat musiman dalam pesanan, misalnya ditawarkan kepada perantara dua
unit gratis apabila ia membeli 10 unit, atau memberika potongan musiman 25%.
Teknik promosi semacam ini dapat mendorong jumlah pembehan yang lebih
besar.
Jakarta.
Sofyan Assauri, 1999. Manajemen Pemasaran, PT Raja Grafindo Persada,
Jakarta.
Singarimbun, 1995. Metodologi Penelitian Survey, LP3ES, Jakarta.
http://www.peminatanmanajemenpemasaran,blogspot.com.
Share this:
Leave a Reply
Search for:
Recent Posts
GLOBALISASI
Recent Comments
Archives
Archives
Categories
Tentang Saya
Meta
Register
Log in
Entries RSS
Comments RSS
WordPress.com
pengunjung
Joomla Counter
Jun
1
2
1
0
1
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7
2
8
2
9
3
0
3
1
May 2016
TENTANG SAYA
WAWASAN
MANAJEMEN
MAKALAH
Follow
Follow syaefullah77
Get every new post delivered to your Inbox.
Sign me up