Villanueva Garca Sergio Omar

Mercadotecnia Internacional
Tema: Investigar cuales son los requisitos para exportar tortillas de maz a Brasil,
Rusia, India y China.
Docente: Luis Enrique Trevio Reyes
Agua Prieta, Sonora. Mayo del 2016

INDICE

INTRODUCCION................................................................................................... 3
DESARROLLO...................................................................................................... 4
Historia de la tortilla............................................................................................. 4
PASOS PARA EXPORTAR...................................................................................... 6
REQUISITOS DE EXPORTACION............................................................................9
A BRASIL:.......................................................................................................... 9
A RUSIA:......................................................................................................... 10
A LA INIDA:...................................................................................................... 12
Trmites aduaneros para la exportacin en la India................................................12
Regmenes arancelarios.................................................................................... 12
A CHINA:......................................................................................................... 13
Trmites aduaneros para la exportacin en China..................................................13
Regmenes arancelarios.................................................................................... 13
Control de calidad de los productos.....................................................................15
Organizar el transporte de mercancas desde y hacia China...................................15
CONCLUSION..................................................................................................... 16
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 17
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE INDIVIDUAL..........................................................18

INTRODUCCION
El presente trabajo nos mostrara

los pasos a seguir para poder lograr la

exportacin de tortilla de maz a pases como China, Rusia, Brasil e India, el

proceso para poder exportar cualquier producto desde Mxico a otro pas ese el
mismo, lo que vara en s son las polticas del pas al que se desea exportar, y por
eso aqu se presentan algunos aspectos que se deben considerar.
En la actualidad la tortilla de maz es un alimento fundamental para los mexicanos,
estudios revelan que el 94% de los mexicanos consumimos la tortilla de Maz
como alimento primordial.
Aunque tambin cabe mencionar que en algunos pases de centro amrico
tambin es un alimento con mucha demanda.
La tortilla se define como una rueda plana de masa, de maz nixtamal izado, cuyas
dimensiones varan dependiendo el molde con el que se elabore. Despus de
obtener esta rueda elaborada a base de maz nixtamal se pone sobre un horno a
una temperatura de poco elevada para que esta se cueza.

DESARROLLO
Historia de la tortilla
La tortilla de maz es el smbolo ms antiguo de la cultura culinaria de nuestro
pas. Sin importar la clase social a que se pertenezca, la tortilla se consume a
diario por el 94 por ciento de los mexicanos, acompaando los platillos tpicos de
nuestra gastronoma.
Su origen es tan antiguo como la historia del maz. En el Popol Vuh se cuenta que
Quetzalcatl baj al Mictln, lugar de los muertos, y all tom unos huesos de
hombre y de mujer y fue a ver a la diosa Coatlicue. La diosa moli maz junto con
los huesos, y con esa pasta se cre a la humanidad.
Las evidencias que se han encontrado para ubicar los primeros cultivos de maz
datan del ao 7000 a.C. La elaboracin e ingesta de la tortilla tiene una
antigedad similar. Actualmente la tortilla se prepara con maz cocido con cal,
proceso comnmente llamado nixtamalizacin.
Segn cifras de la Organizacin Mundial de la Alimentacin, FAO, el 45 por ciento
del consumo nacional de caloras proviene de alimentos derivados del maz.
Mxico es el principal consumidor de tortilla en el mundo, pues se estima que es
consumida por el 94 por ciento de la poblacin, por lo que el volumen de
produccin y consumo es cercano a los 22 millones de toneladas de tortillas al
ao.
La tortilla provee energa por su alto contenido de carbohidratos; adems es rica
en calcio, potasio y fsforo. Tambin aporta fibra, protenas y algunas vitaminas
como la A, tiamina, riboflabina y niacina, principalmente.
En nuestro pas es muy comn encontrar tortilleras en casi cualquier lugar. Pero
tambin hay muchas regiones en las que todava se siguen vendiendo tortillas
hechas a mano. Con ellas se preparan una infinidad de platillos como tacos,
flautas, quesadillas, enchiladas, chilaquiles, totopos, chimichangas, entomatadas,

enfrijoladas,

tostadas,

papatzules,

sopa

de

tortilla,

chalupas,

burritos,

sincronizadas, entre otros.

Con todo lo anterior, nos damos cuenta que la tortilla ha ganado un lugar
importante en la cultura gastronmica del mundo y que sin ella muchos platillos
tendran un sabor muy diferente y otros simplemente no existiran .

PASOS PARA EXPORTAR

Se requiere algn permiso especial para exportar?
No, slo se requiere estar dado de alta y activo en el Registro Federal de
Contribuyentes. Slo un pequeo grupo de productos requiere que la empresa se
registre en el Padrn de Exportadores Sectorial, estos productos son: bebidas
alcohlicas, cerveza, alcohol, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y
tabacos labrados.
Determina la fraccin arancelaria de tu producto
Qu es la clasificacin arancelaria de un producto?
Al exportar un producto debes conocer el cdigo con el que ste es identificado en
base a un sistema adoptado internacionalmente conocido como Sistema
Armonizado de Designacin y Codificacin de Mercancas.
Este cdigo integrado por 6 dgitos homlogos a nivel internacional ms dos
adicionales asignados por cada pas, permite determinar el las regulaciones
arancelarias y restricciones no arancelarias a las que se ver sometido tu producto
en el mercado importador. Asimismo, facilita las transacciones comerciales al
utilizar un mismo cdigo para un producto en cualquier pas, independientemente
de las diferencias en idioma.
La ley aduanera autoriza solamente al Agente Aduanal y a la SHCP para la
determinacin de la fraccin arancelaria, dado el grado de especializacin,
complejidad tcnica y los riesgos y responsabilidades que implica una mala
clasificacin.
Para determinar la fraccin arancelaria de tu producto, tienes las siguientes
alternativas:

Realmente requiero de un agente aduanal para exportar?

El Art. 40 de la Ley Aduanera establece la obligacin de utilizar un agente aduanal

para las operaciones de importacin o exportacin. Para elegir un agente aduanal
es necesario determinar primero la aduana de salida de la mercanca, para
asegurarte de que un agente aduanal determinado est autorizado para realizar
operaciones en esa aduana, ingresa a la pgina de aduanas:
Conoce Las Regulaciones Y Restricciones Arancelarias Y No Arancelarias De
Tu Producto.
Cules son las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias que
debe cumplir mi producto para ser exportado?
Las regulaciones arancelarias son impuestos (aranceles) que se deben pagar en
la aduana de un pas, por parte de los importadores o exportadores por la entrada
o salida de mercancas. En Mxico, la mayora de los productos no tienen
aranceles a la exportacin.
Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos
para controlar el flujo de mercancas entre los pases, ya sea para proteger a la
planta productiva y las economas nacionales, o para preservar los bienes de cada
pas, en lo que respecta a medio ambiente, salud, sanidad animal o vegetal, o
para asegurar a los consumidores la buena calidad de los productos que estn
adquiriendo, o en su caso darles a conocer las caractersticas de los mismos
bienes susceptibles de comercio exterior.
Identifica Que Documentacin Requieres Para Exportar
La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es la
siguiente:
1. Factura comercial
2. Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
3. Carta de instrucciones al agente aduanal (informacin especfica y
detallada de la operacin y se entrega directamente al agente aduanal)
4. Lista de empaque

5. Certificado de origen
6. Documento del transporte
7. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones
no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad,
permisos, etc.

REQUISITOS DE EXPORTACION
A BRASIL:
Documentos necesarios para efectuar una exportacin de tortillas a Brasil:

Factura comercial.
Documento de transporte.
Declaracin de Aduanas
Certificado de Origen.

Desde 1997, las operaciones de importaciones en Brasil se rigen por las normas
contenidas en el sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX), del
Departamento de Operaciones de Comercio Exterior (DECEX) en lo que se refiere
al clasificacin y autorizacin de la operacin y la Aduana Federal procede a la
liberacin fsica de las mercancas de importacin.
Documento adicional segn el tipo de producto:

Certificado Fitosanitario
Certificado Zoosanitario
Certificado Ictiosanitario
Registro sanitario

Documentos complementarios:

Certificado de Calidad
Pliza de seguros
Registro Nacional de Exportadores (RNE) el SENIAT

Documento necesarios para efectuar una importacin a Brasil:

Registro de importadores
Clasificacin Arancelaria del producto
Manifiesto de Importacin o Declaracin de Aduana para importacin (original y

tres copias), en el que deber aparecer el Registro nico del Contribuyente.

Factura Comercial Definitiva
Conocimiento de Embarque o Gua Area.
Certificado de Origen, y/o Certificados tcnicos.
Certificado de Firma del Declarante (importador o representante). En caso de
utilizar agente aduanal u otra persona que represente al importador ante la

Aduana.
Formulario especial para la declaracin del valor de la Mercedaria.
Certificado de verificacin emitido por las empresas verificadoras autorizadas.

Registro de Productos
Alimentos: Para el ingreso de este tipo de productos, el importador debe tramitar
los registros correspondientes ante (ANVISA) Agencia Nacional de Vigilancia
Sanitaria, adems los prestadores de servicios deben cumplir con las buenas
prcticas de fabricacin (BPF) establecidas por la Agencia.

A RUSIA:
1. Declaracin de Aduana: Entregarse en ruso y en caracteres cirlicos.
2. Declaracin del valor aduanero
3. Factura comercial o proforma: Se recomienda que est escrita en ruso.
4. Carta de Porte o documento de transporte
5. Packing list
6. Pasaporte de la operacin autorizando la compra de divisas.
7. Homologacin
8. Origen de la mercadera
9. Otra documentacin. Licencias en caso de corresponder.
Barreras Arancelarias

Aranceles de importacin

Tasa de Aduanas

IVA

Impuestos especiales o accisas: Es un gravamen que se aplica a

determinados productos en general a las bebidas alcohlicas y tabacos y
automviles de gran cilindrada.

Barreras No Arancelarias
Contingentes: Se aplica sobre carne de ave, cerdo y ternera
Licencias de Importacin
Se debe tramitar licencias de importacin para el caso de bebidas alcohlicas de
graduacin mayor a 20% y para determinados qumicos.
Licencias de Exportacin
Para productos determinados como metales, pescados, petrleo y gas, qumicos,
medicinas, armamentos. Etc.
Licencias para importar o exportar: Armamentos, medicinas, qumicos, drogas
psicotrpicas, entre otros.
Certificacin de Productos
Todos los productos que son importados deben ser homologados bajo 2 tipos de
sistemas de certificacin, uno de ellos es el GOSSTANDART el cual es de carcter
tcnico, mientras que tambin para casos determinados como importacin de
vegetales o animales vivos se debe poseer certificado higinico- sanitario, de
ignifugividad, fitosanitario, veterinario, entre otros posibles.

A LA INIDA:
Trmites aduaneros para la exportacin en la India
Regmenes arancelarios
Restricciones
Usted debe obtener un Nmero de Identificacin Empresarial (Business
Identification Number, BIN) de la Direccin General de Comercio Exterior
antes de completar el certificado de embarque para la autorizacin de los
bienes de exportacin.
Usted debe obtener un cdigo autorizado para el intercambio con el
extranjero (a travs del cual se espera que se desarrolle el proceso de
exportacin) y abrir una cuenta corriente en el banco determinado para el
crdito ante cualquier inconveniente.
Cuando una nueva lnea area, empresa de transporte, agente martimo, un
puerto o un aeropuerto comienza a operar, ha de registrarse en el sistema
aduanero.
Cualquier exportador que pretenda operar segn el programa de promocin
de la exportacin necesita obtener sus licencias, libro DEEC, etc, registrado
en la estacin aduanera.
Impuestos a la exportacin:
No hay aranceles a la exportacin.
Las exportaciones tambin estn exentas del impuesto sobre el consumo.

Despacho de aduana de mercancas:

Tras la recepcin de las mercancas en el muelle, el exportador ha de
ponerse en contacto con el funcionario de aduanas designado al efecto y
presentarle la lista de control con la aprobacin de las autoridades

portuarias y con otras declaraciones junto con todos los documentos

originales. El funcionario de aduanas ha de verificar la cantidad de las
mercancas recibidas, marcar el certificado de embarque electrnico y
entregar todos los documentos originales al perito tasador, que puede
asignar un funcionario de aduanas para examinar las mercancas. Si el
perito tasador determina que los bienes entraron al sistema segn la
descripcin dada en los documentos originales, proceder a permitirles su
exportacin para el envo.
Declaraciones necesarias
En caso de exportacin por mar o aire, el exportador debe presentar el
'Certificado de Embarque' y, en caso de exportacin por carretera, debe
presentar el 'Certificado de Exportacin'.

A CHINA:
Trmites aduaneros para la exportacin en China
Regmenes arancelarios
Restricciones
Material impreso, manuscritos, pelculas, fotografas, cassettes, vdeos,
material de almacenamiento informtico, etc., considerados potencialmente
dainos para la seguridad nacional; las antigedades y otros artculos
culturales anteriores a 1949; los animales raros y en peligro de extincin y/o
plantas, incluyendo los especmenes y las semillas; los bezoares naturales;
almizcles; platino; productos electrnicos o maquinaria para producirlos;
huesos de tigre; cuernos de rinoceronte; los productos fabricados por
presos; las plantas medicinales y los sellos de ms de 100 aos de
antigedad no pueden ser exportados.

Impuestos a la exportacin
No existe un impuesto a la exportacin. Pero el IVA (17%), no reembolsable
en caso de exportacin, podra considerarse un impuesto a la exportacin.
Despacho de aduana de mercancas
La sociedad de importacin y exportacin se encarga de las formalidades.

En general, el proveedor proporciona:

Factura

Albarn

Certificado De Origen

Fumigacin

Declaracin De Aduanas

Declaraciones necesarias
Pas de origen

Valor y descripcin de la mercanca

Composicin de la mercanca
Acabado/semiacabado
Nombre/datos del proveedor
Destino del producto
Destinatario
Cdigo HS

Control de calidad de los productos

Empresas de control de calidad
CIS China Inspection Services (Servicios de Inspeccin en China)

Organizar el transporte de mercancas desde y hacia China

Principales medios de transporte
Ocho puertos de China continental estn incluidos entre los 30 puertos de
contenedores ms importantes del mundo. El puerto de Shanghi es, con
mucho, el ms activo del mundo. El movimiento de carga del puerto de
Shanghi super 650 millones de toneladas en 2010. Cada ao los puertos
chinos ven transitar 5,6 mil millones de toneladas de mercancas y 93
millones de contenedores.
El transporte de mercancas por carretera representa una carga de 12 mil
millones de toneladas. El transporte por carretera supone el 13% del
transporte en China.

El transporte areo mueve una carga de 2,2 millones de toneladas de

mercancas. Actualmente, China cuenta con 180 aeropuertos de aviacin
civil,

incluida

el

segundo

ms

activo

del

mundo

en

Beijing.

El transporte ferroviario sigue siendo el principal modo de transporte y la

solucin menos cara para el transporte a larga distancia. Cada ao los
trenes transportan una carga de 1.500 mil millones de toneladas-kilmetro
de mercancas. A finales de 2011, China contaba con un total de 91.000
kilmetros de vas frreas, que se utiliza para satisfacer la demanda de
transporte de mercancas y pasajeros, ocupando el segundo lugar en el
mundo en trminos de longitud. El volumen de carga alcanz el 3,6 millones

de toneladas en 2010, lo que representa 300 millones de toneladas ms

que en 2009.

CONCLUSION
Este proyecto me fue de mucha ayuda, ya que primeramente comprend muchas
cosas sobre la exportacin de productos, analice la pgina de Secretaria de
Economa en la cual jams haba entrado.
Cada pas exige diferentes normas las cuales varan dependiendo el pas, ya que
para poder exportar este producto se tiene que obtener y cumplir con ciertos
requisitos.
El exportar un producto que es 100 por ciento mexicano es ayudar al crecimiento
de un pas mejorando la economa.

BIBLIOGRAFIA
Diana Ximena. (2009). Plan de Exportacin. 2016, de pdf Sitio web:
http://www.panelamonitor.org/media/docrepo/document/files/plan-de-exportaciondel-producto-panela-pulverizada-al-pais-de-los-estados-unidos.pdf
Gobierno. (2015). SECRETARIA DE ECONOMIA. 2016, de gob.mx Sitio web:
http://www.gob.mx/se/

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE INDIVIDUAL

1. Cules fueron los factores de xito?
Uno de los principales factores que impulso a este fundador fue la intuicin y
entusiasmo, fueron la clave primordial de su xito y sobre todo no se ha
conformado con lo que ha logrado si no tambin ha ido innovando lo cual
ayuda a que los clientes prueben nuevos sabores.
2. Qu estrategias de MKT implement?
Una de las principales estrategias en las que se basaron fue en el precio, ya
que si se tiene un precio accesible y a cambio de este precio exista un gran
producto ayuda mucho a combatir la competencia.
Otra de las estrategias fue el que se expandieron y tena una amplia
distribucin de producto.
As mismo otra de las estrategias era que el producto lo podan encontrar en
muchas partes lo cual facilitaba la adquisicin del producto.
3. Cules crees que fueron los retos a los que se enfrent?
Uno de los retos principales a los que se enfrent a su inicio fue el cmo
conservar ese sabor delicioso del caf, para cuando los consumidores lo
destaparan apreciara ese delicioso olor. Otro reto fue el poder construir sus
propias cafeteras, ya que l deca que el sabor no era solo del caf si no que
tena que ver mucho en que se haca.