KODE UNIT

TAN.KJ01.003.01

JUDUL UNIT

Melakukan penjualan produk dan jasa

DESKRIPSI UNIT

Unit kompetensi ini menjelaskan tentang pengetahuan dan

keterampilan yang diperlukan dalam kegiatan pemasaran
produk dan jasa usaha kultur jaringan, yang dilakukan
sesuai dengan perencanaan, anggaran atau strategi.

ELEMEN KOMPETENSI

KRITERIA UNJUK KERJA

1. Mengkaji ulang kesesuaian pasar.

1.1 Pasar bagi produk yang ada atau peluang

pasar bagi produk yang baru diidentifikasi,
diteliti, dan dianalisis kemungkinannya
untuk dimasuki.
1.2 Produk yang sudah ada diidentifikasi,
diteliti,
dan
dianalisis
kembali
kemungkinannya

2. Mengembangkan strategi dan

perencanaan pemasaran.

2.1 Pilihan strategi pemasaran yang lain yang

bersifat
inovatif
diidentifikasi
dan
dibandingkan dengan sistem yang sudah
ada.
2.2 Organisasi jasa pemasaran diidentifikasi
dan jika dipandang efektif dimasuki.
2.3 Perencanaan yang terperinci tentang
produk, pasar, jalur distribusi, strategi
promosi, dan strategi penetapan harga
dikembangkan sesuai dengan potensi
yang ada.

3.1 Pelatihan dikembangkan berdasarkan

kebutuhan perusahaan, kebutuhan staf,
dan tersedianya organisasi pelatihan.
3.2 Keefektifan strategi pemasaran dipantau
dan
dikembangkan
jika
dipandang
terdapat kesesuaian antara perencanaan
dan tanggapan.
3.3 Pendapatan
dari
hasil
kegiatan
pemasaran
dicatat,
dianalisis,
dan
dibandingkan
dengan
target
dan
digunakan untuk peninjauan Kembali dan
perbaikan perencanaan.

Menerapkan strategi pemasaran.

26

KRITERIA UNJUK KERJA

ELEMEN KOMPETENSI
4

Menentukan strategi dan persyaratan

impor dan ekspor

5. Menjual produk.

4.1 Persyaratan bagi terlaksananya kegiatan

impor dan ekspor diidentifikasi dan
tanggung
jawab
perusahaan
dan
kewajibannya
ditentukan
secara
proporsional.
4.2 Strategi, prosedur, dan praktik usaha
impor
dan
ekspor
diidentifikasi,
didokumentasi, dan diintegrasikan ke
dalam
perencanaan
produksi
dan
pemasaran.
5.1 Para
pembeli
di
pasar
sasaran
diidentifikasi,
rencana
penjualan
dikembangkan, dan strategi penjualan
diterapkan sesuai dengan kapasitas
produksi dan pemasaran.
5.2 Produk dijual di pasar sasaran sesuai
dengan rencana dan strategi penjualan.

BATASAN VARIABEL
Unit kompetensi ini dilakukan di berbagai jaringan pasar yang mengakomodasi jual beli
produk kultur jaringan baik yang masih berupa plantlet maupun yang sudah siap
dipindah ke lapangan.
Unit kompetensi ini harus didukung dengan kemampuan melakukan komunikasi
yang efektif baik secara langsung maupun melalui teknologi informatika.

PANDUAN PENILAIAN
1.
Pengetahuan dan keterampilan penunjang
Pengetahuan:
1.1.
Prinsip dan praktik pemasaran.
1.2.
Strategi impor dan ekspor.
Keterampilan:
1.1.
Mengevaluasi relevansi pasar dan peluang ekspor.
1.2.
Mengembangkan strategi dan perencanaan pemasaran.
1.3.
Menerapkan strategi pemasaran.
1.4.
Menentukan strategi persyaratan impor dan ekspor.
2.

Konteks Penilaian
Konteks penilaian meliputi penguasaan pengetahuan yang dapat dilakukan melalui
portofolio, tes lisan, tes tertulis dan penguasaan keterampilan yang dapat
dilakukan melalui observasi di tempat kerja atau simulasi di tempat diklat.

27

3.

Aspek penting penilaian

3.1.
Analisa pasar.
3.2.
Perencanan strategi pemasaran.
3.3.
Penerapan strategi pemasaran.
3.4.
Penjualan produk.

4.

Kaitan dengan unit-unit lain

Unit kompetensi ini berkaitan dengan unit kompetensi melakukan promosi,
mengembangkan perencanaan usaha, dan mengembangkan perencanaan
produksi.

KOMPETENSI KUNCI
NO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

KOMPETENSI KUNCI DALAM UNIT INI

Mengumpulkan, mengorganisir dan menganalisa informasi
Mengkomunikasikan ide-ide dan informasi
Merencanakan dan mengorganisir aktifitas-aktifitas
Bekerja dengan orang lain dan kelompok
Menggunakan ide-ide dan teknik matematika
Memecahkan masalah
Menggunakan teknologi

TINGKAT
3
2
3
3
2
2
2

28