5 ejemplos con necesidad deseo y demanda.

Como se aplica el
marketing en estado, iglesia, poltica y personas. Y tipos de marketing
y ejemplos
Y como te marqeteas
Es pregunta q te respondas tu
NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA: TRES CONCEPTOS QUE NO DEBES
CONFUNDIR
Es habitual leer o escuchar afirmaciones del tipo esta es una necesidad
creada por campaas de marketing. Suele atribuirse al marketing la capacidad
de crear (o incrementar, reducir y eliminar) necesidades en las personas. Y es
un error. Como lo es confundir las necesidades y los deseos de los ciudadanos.
O como lo es pensar que porque 1.000 personas deseen un producto significa
que ese producto tiene una demanda de 1.000 personas. Conviene aclarar
conceptos.
Necesidad
Philip Kotler define las necesidades como una sensacin de carencia de
algo, un estado fisiolgico o psicolgico. La definicin implica, por tanto, que
las necesidades tienen mucho de subjetivo. No necesariamente son la carencia
de algo, sino la sensacin de carencia. Segn los psiclogos, las necesidades
no son creadas por la sociedad ni por los especialistas de marketing, sino que
forman parte de la naturaleza humana.
A da de hoy siguen vigentes las teoras sobre las necesidades del ser humano
formuladas por el psiclogo Abraham Maslow en 1943, y expresadas en su
famosa pirmide, la Pirmide de Maslow, de la que tratamos especficamente
en este otro artculo de este blog. Segn Maslow, podemos agrupar las
necesidades de los humanos en cinco categoras consecutivas, que van de las
ms bsicas a las ms sublimes. Las cinco categoras de necesidades son:
bsicas
de seguridad y proteccin
sociales
de estima
de autorrealizacin
Todos los que nos dedicamos al marketing, a la comunicacin o a las ventas
deberamos conocer estas cinco categoras de memoria, y tenerlas en cuenta.
Nos permitir saber si una persona que compra un abrigo, por ejemplo, busca
simplemente satisfacer la necesidad de no pasar fro o, al escoger una marca
concreta, busca reconocimiento social y sentirse integrado a un determinado
estrato social. O si quin contrata un viaje a la India lo hace para buscarse a s
mismo y autorrealizarse, o para explicarlo a los dems.
Deseo
El deseo, en marketing, va un paso ms all de la necesidad, s ms
especfico. Es la forma en que un individuo expresa la manera de satisfacer una
necesidad.
Un individuo puede detectar la necesidad de alimentarse, pero puede
satisfacer esa necesidad de muchas maneras. Por ejemplo, comindose una
manzana o una hamburguesa. El deseo se da cuando el individuo ya manifiesta
la manera concreta como quiere resolver su necesidad. Cuando expresa que
ante la necesidad de alimentarse desea una hamburguesa.
En la canalizacin de los deseos s juega un papel fundamental el marketing.
De hecho, la gran tarea del marketing es detectar las necesidades (ya

existentes) de los consumidores y canalizarlas de manera que las transformen

en deseo hacia unos productos concretos.
La manera como una persona transforma sus necesidades en deseos, sin
embargo, no slo depende del marketing. Inciden varios factores: las
caracteristicas personales de cada uno, sus vivencias, su educacin y
creencias, los entornos culturales, sociales y ambientales, los estmulos del
marketing y su capacidad adquisitiva, claro.
Demanda
Un deseo se convierte en demanda cuando una persona, reconocida una
necesidad (necesito trasladarme) y canalizada hacia un deseo (quiero
comprarme un coche), y tras haber pasado por las diferentes fases de un
proceso de compra, hace ya peticin concreta de un producto especfico
(quiero un Audi A3).
El deseo (genrico) deriva en demanda (concreta) en base fundamentalmente
a dos factores: los estmulos de marketing y la capacidad. Y ojo, la capacidad
es bsica. No todo el que desea un Audi puede adquirirlo. Quiz porque no
tiene suficiente dinero (capacidad adquisitiva), quiz porque es un adolescente
sin todava edad para conducirlo, o porque vive en una zona geogrfica donde
ese producto no se distribuye.
El gran objetivo del marketing
Necesidades, Deseos y demanda. Tres conceptos fundamentales en el
marketing. Tan fundamentales que, de hecho, podramos decir que el gran
objetivo del marketing tiene que ver precisamente con ellos: identificar las
necesidades de las personas, canalizarlas en deseos, y detectar, de entre las
personas que tienen un deseo, a los que tienen capacidad de convertirse en
demanda para estimularlos y dirigirlos hacia la compra.
EL

MARKETING

POLTICO

El marketing poltico es utilizado en forma global como un conjunto de tcnicas

empleadas para influir en las actitudes y las conductas ciudadanas a favor de
ideas, programas y actualizaciones de organismos o personas determinadas
que
detentan
el
poder,
intentan
mantenerlo
y
consolidarlo.
El marketing poltico se utiliza con mayor frecuencia durante las campaas
polticas y cuando se esta en el poder, ".. es el marketing que pueden realizar
las organizaciones polticas y los poderes pblicos, para influir en el
comportamiento de los ciudadanos y alcanzar sus fines. (Ortega, 1990:273),
otra definicin que puede ser de ayuda es la que menciona Barranco, " el
marketing poltico seria el conjunto de tcnicas que permitan captar las
necesidades
que
un
mercado
electoral tiene, estableciendo en base a esas necesidades, un programa
ideolgico que las solucione y ofrecindole un candidato que personalice dicho
programa y al que se apoya e impulsa a travs de la publicidad poltica,"
(Barranco, 1997: 13
El mismo Barranco, describe las tcnicas aplicadas en el marketing poltico las
cuales son:

Investigacin del mercado poltico. Analizando lo que el mercado necesita, lo

que solicita de los polticos y hacia donde va, de esta investigacin se
determina el perfil del lder, el programa y el medio publicitario mas adecuado
a cada segmento electoral.
Tcnica o poltica del producto. De las ideas de los electores debern surgir
ideas para realizar los programas de trabajo y saber cual es el perfil del
candidato a elegir
Tcnica de venta poltica. Son las acciones que el candidato realiza para
convencer al mercado electoral y obtener su voto, apoyado de los medios de
comunicacin.
Publicidad poltica. Es suministrar informacin adecuada para que el elector
pueda
decir
por
quien
votar.
Este tipo de marketing tiene un manejo del producto que es poltico, ya sea el
candidato, partido poltico o un programa, a travs de la imagen con el estudio
de
las
actitudes
y
expectativas
de
la
sociedad.
La utilidad del marketing poltico, se vincula para alcanzar el xito de una
campaa poltica, adems de la necesidad de utilizar los medios de
comunicacin, para el estimulo de la ciudadana. El marketing Poltico se divide
en dos tipos que son:
Marketing electoral y
Marketing social

MARKETING RELIGIOSO. CONFESIN DE UN MERCADLOGO

Para algunos mercadlogos, (incluyndome) escribir sobre Marketing
Religioso nos parece un tema delicado, que merece todo el respeto de
quienes profesen una religin. Decid escribir este artculo ya que dos iglesias
(distintas creencias) solicitaron mis servicios profesionales. Antes de aceptar,
decid abordar el tema de manera profesional. Cabe aclarar que el tema es
muy vasto y este artculo solo habla de manera general de como diversas
iglesias (catlicos, budistas, musulmanes, protestantes, judos etc..) aplican el
Marketing Religioso.
Hay tres conceptos dentro de la definicin de marketing que quisiera hacer
evidente para ir aterrizando como las iglesias usan el Marketing Religioso.
El marketing se ha definido como un proceso que comprende la
identificacin de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulacin
de objetivos orientados alconsumidor, la construccin de estrategias que
creen un valor superior al de lacompetencia, la implantacin de relaciones
con el consumidor y la retencin del valor del consumidor para
alcanzar beneficios.
Identificacin de necesidades y deseos

Seguramente entraremos en controversia de la necesidad y deseo de creer en

algo superior. Sin embargo para efectos prcticos de este artculo, vamos a
partir que la humanidad tiene la necesidad de creer en Dios y sta necesidad la
satisfacen las iglesias ofreciendo seguridad, paz eterna, pertenencia.

Estrategias
Gran parte de las iglesias utiliza la mayora de las estrategias que menciono a
continuacin. Pondr algunos ejemplos.
A travs de la tecnologa
La mayora de las empresas se ve obligada a utilizar la tecnologa (apps, redes
sociales, etc) para darse a conocer y no es la excepcin que las iglesias estn
utilizando esta poderosa herramienta para difundir el mensaje de Jess,
Mahoma, Moiss, Siddhartha Gautama, Zoroastro, etc Aqu algunos
ejemplos:
Apps
La App confession tiene el visto bueno de varios obispos de la iglesia catlica
y se trata de una aplicacin que, segn sus creadores, (Little iApps) permite a
los fieles catlicos confesarse. Un curioso mtodo de examinar sus conciencias
y limpiar sus pecados.

Facebook
Es considerada una de las redes sociales ms importantes y populares de la
actualidad. A travs de las fan page las iglesias emiten pensamientos, informacin y
reciben feedback de sus fans.
Los Community Manager deben estar preparados para los ataques de trolles y
responder las preguntas de sus fieles. Por ejemplo la fan page I love islam cuenta
con ms de 313,000 fans.
witter
Los representantes de las diversas Iglesias tambin cuentan con Twitter. Si podemos
observar las cuentas de El Dalai Lama, El Papa Francisco y la iglesia LDS
(@DalaiLama, @Pontifex_es,@LDSchurch) tienen muchos seguidores, lo que
significa que Invierten tiempo, dinero y esfuerzo en mantener una relacin cercana
con sus seguidores.
En este rubro no podemos dejar de mencionar que la mayora cuenta con
pginas web, chat, foros, blogs, etc.
A trves de Festivales
Mega Fest es un festival de 4 das que incluye, sermones, oraciones, msica,
deportes, comedia etc. Fue patrocinada por The Potters house Megachurch
(una iglesia ubicada en Dallas). En el 2005 se realiz en Atlanta y tuvo una
participacin de 500,000 personas. Lospatrocinadores no religiosos de este
evento incluyeron a Coca-Cola, Pepsi, Bank of America, Dairy Queen,
McDonalds, Clorox, Delta Airlines and Alamo Rent A Car.

En este punto es interesante resaltar el impacto que tiene la religin en la

conducta del consumidor. Cmo la espiritualidad afecta la conducta del
consumidor? Qu productos/servicios comprar? De qu marcas?. Me parece
que este tema da material para un nuevo artculo.
A travs de los sentidos
Esta es una estrategia que se ha utilizado desde hace mucho tiempo. La
mayora de las iglesias utiliza esta estrategia. Para poner un ejemplo en
concreto utilizar el de la iglesia catlica
Vista: La vestimenta de los padres, monjas,
sacerdotes, curas,
aclitos y el papa. El vestido de novia y el ropn para el bautismo, el misal, la
arquitectura de las iglesias, capillas y templos. Todas las esculturas e imgenes
de santos, vrgenes y cristos.
Odo: Los rganos, cantos religiosos y rezos.
Olfato: El incienso, velas y ese olor caracterstico que existe en todos los
templos.
Tacto: El agua bendita, el rosario y la seal de la cruz, mejor conocida como
acto de persignar.
Gusto: La ostia y el vino.
No hay que dejar de lado las estrategias que ya nos
parecen tradicionales como lo son programas de radio, televisin, trpticos,
la msica, objetos religiosos, marketing de boca en boca, visitas casa por casa,
los viajes y peregrinaciones etc.
MARKETING APLICADO A UNO MISMO
Elaborado por: Patricia Araujo Azalde
Una de las tareas ms difciles que cada individuo debe enfrentar es cuando
tiene que aplicar el marketing a s mismo. Resulta ms fcil tratar de colocar un
producto o de ofrecer un servicio mencionando las cualidades o atributos que
stos tienen o porqu es importante o deseable adquirirlo, pero cuando el
objeto del marketing se convierte en un sujeto, resulta ms difcil de hacer,
peor an si el propio individuo es quien debe marketearse.
Esto es algo a lo que debe enfrentarse un alumno al culminar sus estudios
universitarios, cuando es lanzado por primera vez al mercado laboral. Su poca
experiencia lo lleva en la mayora de los casos a tratar de no exagerar con lo
que sabe ni con el trabajo que tuvo que desempear mientras realizaba sus
prcticas vacacionales, sin darse cuenta que de lo que se trata es de realzar en
los procesos de seleccin en los que participa todo lo bueno que tiene, sus
valores, sus habilidades, sus destrezas, sus conocimientos, sus estudios, sus
experiencias laborales, su apariencia personal, entre otros factores para poder
conseguir lo que aspira: su primer trabajo.
Esta primera experiencia se convierte en todo un reto, gratificante para
aquellos que logran buenos resultados en un corto tiempo, o desafiante para
aquellos que deben enfrentarse constantemente a una respuesta negativa.
Pero, de qu depende el xito? Depende de que, de manera consciente o
inconsciente, este individuo aplique las herramientas de marketing a s mismo,
es decir, haga uso de lo que se conoce como el marketing personal (1).

El marketing personal seala que lo primero que todo individuo debe hacer es
trazarse una meta o identificar un sueo por ejemplo, lograr un primer
empleo, un buen trabajo, un ascenso, etc.-, saber en dnde se encuentra ahora
cules son puntos fuertes, dbiles, amenazas y oportunidades-, especificar la
estrategia a seguir para alcanzar su meta si se trata de un primer empleo,
puede basarse en la bsqueda a travs de las pginas electrnicas de empleo,
el peridico, los contactos personales, o en desarrollar una mayor capacitaciny el tiempo que le demorar alcanzarla -1 mes, 2 meses o el tiempo que dure
la capacitacin-. Al hacer esto, la persona hace uso de un plan de marketing.
Este individuo aplicar un mix de marketing cuando ofrezca sus servicios como
empleado el producto(2) -, a un determinado sueldo el precio-, a travs de un
curriculum vitae la promocin- que colocar en bolsas de trabajo la plaza-.
Una herramienta que le ser de suma utilidad para saber en dnde est y qu
le falta para alcanzar su meta e incluso en el momento de la entrevista-, es el
Anlisis FODA. Esto consiste en identificar sus propias fortalezas (F) y
debilidades (D), tratando de realzar las primeras y aminorar las segundas,
estrategia que requiere de un mayor conocimiento de uno mismo y que no
consiste en mentir, sino en tratar de realzar sus puntos fuertes, sus atributos.
Pero, Cules son estos atributos? Se refiere a un conjunto de habilidades
genricas competencia tcnica en su profesin, buen nivel de interrelacin
personal y trabajo en equipo, capacidad de trabajar por objetivos, visin
estratgica, liderazgo-, patrones de conducta dinamismo, entusiasmo,
proactividad, sentido de responsabilidad, integridad tica y moral, madurez- y
conocimientos generales del idioma ingls, herramientas de computacin y de
lo que compete a su profesin- que un postulante a un empleo debe tener y
que
son
altamente
valorados
por
las
empresas(3).

Adems, debe identificar las amenazas (A) y oportunidades (O), a travs del
anlisis del entorno, indagando sobre cmo est la economa del pas, la tasa
de desempleo, la competencia, entre otros y haciendo un anlisis ms
detallado de lo que demanda el mundo empresarial del profesional, lo que lo
llevar a desarrollar las habilidades que permitan cubrir estos requerimientos.

Cuando las empresas realizan la bsqueda de personal, muchas veces les

resulta difcil diferenciar con claridad hasta qu punto el postulante es un buen
potencial, por lo que suelen recurrir a distintos exmenes de tipo psicolgico,
tcnico, de conocimientos, para lograr su objetivo, pero al final todo se centra
en la entrevista personal, en la que fundamentalmente depende de qu tan
bien un individuo sepa marketearse y logre volverse interesante y ser
considerado como alguien capaz de aportar mayores beneficios. Por este
motivo, es importante que para no estar en desventaja frente a la cada vez
mayor competencia, cada persona aprenda a marketearse, considerando que
para lograrlo con xito debe saber diferenciarse del resto, tener una capacidad
persuasiva, inspirar credibilidad y saber comunicar importa lo que dice, cmo
lo dice y en saber escuchar-.
Ahora la tarea est en las manos de quienes buscan su primer empleo, en su
habilidad para aplicar un buen marketing personal que se inicia con el
conocimiento de uno mismo para poder potenciar sus fortalezas y trabajar en
sus debilidades y en la aplicacin de una estrategia que le ayude a desarrollar
una buena imagen. Hay que recordar que todo comienza con un sueo, una
meta y se debe hacer todo lo posible por alcanzarla.
(1) Cabe sealar que el marketing personal se aplica no solo al campo laboral,
realmente constituye una estrategia global de largo plazo que se aplica en
distintas situaciones de la vida personal en la que sea necesario que el
individuo se diferencie para alcanzar notoriedad; sin embargo, el presente
artculo se centrar en el marketing personal aplicado a la bsqueda de un
empleo. Por lo que la definicin de marketing personal se refiere a la
planificacin y ejecucin de todos los aspectos y actividades relativas a un
producto en este caso, una persona- con el fin de influir sobre el consumidor
en este caso, el empleador- para que sea capaz de adquirirlo en este caso,
contratarlo- a un precio ptimo en este caso, sueldo- que maximice el
beneficio alcanzado por la empresa en este caso, el individuo-.
(2) Al hablar de producto se hace referencia a atributos tangibles e intangibles
que en el caso de una persona se refiere al empaque la forma como uno viste
o la apariencia personal-, la marca su nombre y apellido que debe estar
asociado con una imagen positiva de persona trabajadora, tenaz, responsable,
etc.-, entre otros.
- See more at: http://marketingestrategico.pe/marketing-aplicado-a-unomismo/#sthash.81FHSUXg.dpuf

Se presentara a una entrevista de trabajo con el mejor terno

del guardarropa, los zapatos negros bien brillantes y con sus
mejores medias... blancas? S, esas de educacin fsica. Y para
las damas: Qu tal ir a esa entrevista de trabajo con los
prpados pintados de morado, el lpiz labial ms rojo y sensual
y un traje azul tan elctrico que mareara al mismsimo hombre
araa? Si su respuesta es afirmativa, le recomendamos
continuar leyendo otras secciones. Y es que esos adagios de
"cmo te ven te tratan" o "todo entra por los ojos", son tan
antiguos como actuales si hablamos de una disciplina que se ha

puesto en boga en los ltimos tiempos: el marketing personal. Y

de hecho, no es slo buscar tcnicas para estar bien presentado
o vestir a la moda. Es parte de un todo; un todo que puede ser
usted y la forma en que se desempea, lo que dice, lo que
muestra y lo que no muestra. Eso justamente es lo que en cierto
momento puede ser clave para decidir su futuro.
Dicen que el buen marketing establece expectativas y las
satisface. Si las expectativas son nuestras y queremos
cumplirlas, hay que tomar las riendas porque el mercado laboral
es muy competitivo. Como suele ocurrir en la vida, los detalles
cuentan. Conversamos con alguien que domina el tema: Julio
Tovar, gerente general de Corpusac.
Para l, debemos vernos como un producto porque en el mundo
laboral eso es lo que cuenta: si el producto que me presentan
tiene una excelente presentacin, la veo; si no, lo dejo pasar.
Tomemos el mejor ejemplo para darnos cuenta de la importancia
de aplicar el marketing persona: la entrevista de trabajo. Aqu
algunos criterios que el experto nos entrega y que deberamos
seguir a ojo cerrado.
Las damas Traje formal o vestido sin estampados; no utilice
colores fuertes, tampoco que sea muy ceido al cuerpo.
Olvdese
de
los
escotes
muy
pronunciados.
Maquillaje. Discreto y muy natural. Evite colores estridentes
como rojo, caf muy oscuro o negro. Lo ideal es que vaya en
armona con el vestuario.
Accesorios. Elija algo que armonice con lo que viste. Nada de
cosas que cuelguen al estilo de la Gringa Inga- o que emitan
ruidos al chocar entre ellos.
Los caballeros El traje. La recomendacin es usar azul marino o
gris oscuro, de preferencia con camisa blanca. Olvide los colores
muy estridentes. La corbata depende del puesto: si es un cargo
alto, es mejor una corbata conservadora; en el caso de
ejecutivos medios utilice combinaciones ms alegres, que
transmitan
accin.
Cinturn. Que sea de cuero si el presupuesto no le da, al menos
una buena imitacin y del mismo color que los zapatos. Que la

hebilla se ajuste en el primer o segundo orificio del cinturn. Ni

ms, ni menos.
Zapatos. Deben estar siempre impecables y lustrados. De
preferencia color negro.