PENGUKURAN PASAR

OLEH KELOMPOK 4 :
1. Appolonaria Y.K (02)
2. Azizah Ulfatun M. (03)
3. Heri Siswanto
(09)
4. Mil Atu Q.A
(16)
5. Mukhofifatul A.
(18)

PENGERTIAN
Adalah usaha untuk memperkiraan permintaan secara
kuantitatif. Usaha memperkirakan pasar produk atau jasa
untuk masa sekarang meliputi jumah permintaan pasar,
pangsa pasar dan pola pertumbuhan yang terjadi saat ini.

RESIKO PERUSAHAAN
OVERESTIMATION
Kelebihan kapasitas yang menyebabkan pemberhentian

atau pengurangan tenaga kerja terampil.

Pemotongan harga atau tambahan biaya pemasaran
untuk mendorong penjualan produk/jasa.
Distributor menanggung biaya besar akibat kelebihan
sediaan.
Biaya sediaan yang terlampau besar menimbulkan
masalah aliran kas dan biaya model yang diinvestasikan
pada bahan mentah,komponen,atau barang

RESIKO PERUSAHAAN UNDERESTIMATION

Hilangnya peluang penjualan, beralihnya pelanggan ke

penyedia jasa lain, dan berkurangnya customer goodwill.

Meningkatnya biaya lembur
Biaya untuk mempercepat pengapalan atau pengiriman
produk
Berkurangnya
pengendalian
kualitas
dikarenakan
kurangnya pemeliharaan mesin yang berproduksi pada
kapasitas penuh
Kemacetan produksi yang disebabkan kekurangan
material dan komponen.

PASAR BERDASARKAN KARAKTERISTIKNYA

Pasar potensial (potential market), yaitu sekumpulan konsumen

yang menyatakan berminat pada produk atau jasa tertentu.

Pasar tersedia (available market), yaitu sekumpulan konsumen
yang memiliki minat, pendapatan,dan akses pada produk atau
jasa tertentu.
Pasar tersedia yang memenuhi syarat (qualified available
market),
yaitu
sekumpulan
konsumen
yang
memiliki
minat,pendapatan,akses,dan kualifikasi untuk produk atau jasa
tertentu.
Pasar yang dilayani (served market) atau pasar sasaran (target
market), yaitu bagian dari qualified available market yang ingin
dilayani organisasi.
Pasar penetrasi (penetrated market), yaitu sekumpulan
konsumen yang benar-benar telah membeli produk atau jasa
tertentu.

TIPE UTAMA PENGUKURAN PASAR

Penjualan aktual (actual sales) Penjualan aktual
menggambarkan
jumlah
penjualan,produk/jasa
perusahaan (company sales) dan penjualan semua
perusahaan dalam pasar yang sama (industry sales)
yang telah terjadi,baik pada masa lalu maupun saat ini.
2. Ramalan penjualan (sales forecasts) Ramalan penjuan
merupakan perkiraan tingkat permintaan untuk masa
yang akan datang.
3. Potensi pasar (market potential) Potensi pasar
menggambarkan batas permintaan tertinggi untuk
suatu produk atau jasa dalam periode waktu tertentu.
1.

POTENSI PASAR YANG ABSOLUT

Potensi pasar absolut adalah perkiraan potensi
permintaan maksimun yang didasarkan pada dua faktor
yaitu jumlah pengguna potensial dan tingkat pembelian.
Potensi pasar absolut menggambarkan total rupiah atau
unit volume yang dapat terjual.

KEPUTUSAN YANG MEMBUTUHKAN

PERKIRAAN POTENSI PASAR ABSOLUT,
Menilai peluang pasar
2. Menetapkan kuota atau sasaran penjualan
3. Menentukan jumlah gerai ritel
1.

POTENSI PASAR RELATIF

Potensi pasar relatif adalah presentase penyebaran
potensi pasar diantara berbagai bagian dari sebuah pasar
tertentu ( seperti wilayah geografis atau kelompokkelompok pelanggan ). Ukuran potensi relatif biasanya
digunakan untuk membantu manajemen dalam
mengalokasikan sumber daya tertentu secara efisien.

MANFAAT PENGUKURAN POTENSI

PASAR RELATIF
Mengalokasikan pengeluaran promosi
2. Mengalokasikan wiraniaga di berbagai wilayah
pemasaran
3. Menempatkan fasilitas perusahaan
1.

ESTIMASI PASAR SAAT INI

Estimasi potensi pasar total
Estimasi permintaan pasar wilayah tertentu (area

demand)
Estimasi penjualan industri dan pangsa pasar

TEKNIK UNTUK MERAMALKAN

PENJUALAN
Peramalan
(forecasting)
merupakan
seni
memperkirakan permintaan masa depan dengan jalan
mengantisipasi apa yang mungkin dilakukan para pembeli
berdasarkan serangkaian kondisi tertentu (Kotler, et al.,
2004).
Basis pertama (what people say)
Basis kedua (what people do)
Basis ketiga (what people have done)

KESIMPULAN
Pasar dapat didefinisikan berdasarkan lima jenis, yaitu :
pasar potensial, pasar tersedia, pasar tersedia yang
memenuhi syarat, pasar yang dilayani, dan pasar
penetrasi. Pengukuran pasar mencakup penjualan
aktual,ramalan penjualan, dan potensi pasar ( absolut dan
relatif ).