4.1.

Target strategi segmen pasar

WLF akan menargetkan perusahaan dengan teknologi tinggi untuk dua
alasan:
1. Meskipun ekonomi baru saja mengalami penurunan, terutama perisahaan
teknologi, teknologi tetap menumbuhkan sector ekonomi. Hal ini terbukti
dengan fakta bahwa 17 dari 25 pertumbuhan perusahaan tercepat adalaha
perusahaan teknologi, menurut Business Journal of Portland.
2. Teknologi merupakan area keahlian dari Richard. Richard menjalankan satu
hukum dari 3 perusahaan hukum terbaik dan termaksud ke dalam e-group,
memusatkan pada perusahaan teknologi. Pengalamannya yang digabungkan
dengan jaringan di kolega industry, akan membuat perusahaan teknologi
yang menarik konsumen.
WLF akan menargetkan organisasi kepentingan umum untuk satu alasan,
keinginanan untuk memberikan kembali ke masyarakat. Kepentingan umum
tidak dapat dipisahkan dengan kepentingan oranglain dari beberapa sudut.
Umumnya, orang yang melakukannya akan mendapatkan perasaan senang
atas kontribusinya, tetapi saat ini masyarakat kapitalis yang mendonasikan
waktunya jauh dibawah gajinya seharusnya mempertimbangkan kepentingan
orang lain.
Generally, the person performing the work receives a good feeling for his/her
contribution, but in today's capitalistic society, someone who donates his/her
time at far below market wages should be considered altruistic.
4.2. Analisis Pelayanan bisnis
Praktik Hukum teknologi bersaing di Portland. Perusahaan bergengsi memiliki
perngacara yang berspesialiasi di bidang teknologi. Beberapa perusahaan kecil juga
memiliki pengacara yang bekerja untuk perusahaan teknologi. Akhirnya, boituque
firm sepeti WLF. Yang bekerja sebagai dasar industry, yang menjalankan sebuah
hokum dijalankan dengan hubungan personil dan reputasi. Klien yang potensial
akan memilih pengacar berdasarkan reputasinya dan yang mereka kenal
berdasarkan rekomendasi atau tidak. Sehingga, apabila pengacara menyediakan
jasa yang lebih baik kepada klient, akan mampu memperpanjang hubungan bisnis
dengan klien.

5.0. Rangkuman Strategi dan implementasi

WLF akan bersikap ramah kepada klien baru di bidang teknologi melewati
networking dan pemasaran di yellow page, business journal of Prtland, dan journal
daerah di bidang teknologi. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, WLF memiliki
cukup bisnis untuk saat ini, meskipun banyak klien teknologi . As
stated earlier, WLF has a sufficient amount of business at day one, however, more
technology clients means the ability to perform more public interest work.

Richard akan menghadiri pertemuan Portland Venture Group yang merupakan

gathering perusahaan teknologi untuk jaringan dengan teknologi yang berbeda di
daerah tersebut.aktifitas jaringan ini berjalan pemasaran di media yang tepat yang
akan menumbuhkan list dari para klien.
5.1. Batas Persaingan
Keuntungan persaingan WLF berdasarkan dua faktir yaitu pengalaman dan
spesialisasi:
1. Pengalaman
Richard membawa WLF 3 tahun dibidang hokum teknologi dan berada
dipuncak perusahaan Portland. Pada saat itu Richard Membawa reputasi yang
sangat berat sehingga berpengaruh banyak di Portland legal community dan
hal ini sangat menarik calon klien.
2. Spesialisasi
Sebagai biutique firm yang berkonstentarsi pada perusahaan teknologi, WLF
is in a desirable situation because it's knowledge base is considerable,
relative to other firms that practice a wide range of law.
5.2. Strategi Penjualan
Strategi penjualan WLF dimulai pada bulan kedua hingga ke lima dengan tujuan
untuk memberikan konsumen yang ada dari klien. Ketiadaan klien baru selama
waktu tersebut dengan maksud tertentu, akan memberikan WLF dan klien yang
sudah ada untuk membentuk hubungan baru di WLF, dengan perbedaan bentuk
hubungan dengan sebelumnya.
6 bulan akan memberikan WLF isyarat usaha untuk menghasilkan klien baru.
Dengan menggunakan teknik jaringan sebelumnya, Richard melallui komunikasi
personal akan meyakinkan pandangan klien dari nilai sebuah boutique technology
law firm, tertutama kedalaman pengetahuan dan perhatian yang akan klien dapat
ketika berurusan dengan perusahaan kecil.
Mengenai organisasi kepentingan umum, aka nada strategi . Regarding the public
interest organizations, there will be less of a sale strategy, more of a choosing of the
organizations that Richard wants to represent. There are so many needy public
interest organizations that Richard will have to pick and choose those that he
wishes to help out.
5.2.1. Ramalan Penjualan
Awal bulan akan dihabiskan untuk mengatur home office, seperti conference room,
dan semua yang berhubugnan dengan peralatan computer. Selama bulan pertama ,
Richard akan menyediakan klien teknologi yang sudah ada dan klien organisasi
kepentingan umum. Kita memperhitungkan jika dapat menghabiskan 1/3 dari waktu
untuk klien teknologi, ini akan cukup mensubsidi klien organisasi kepentingan
umum sehingga hanya harus menutupi biaya awal.
Di bulan ke enam, Richard akan memulai dengan aktif soliciting klien baru. Antara
bulan ke satu dan kelima dia akan melanjutkan jariingan, dan tidak secara aktif

mencari konsumen, dari bulan ke tujuh akan ada sedikit peningkatan di pendapatan
klien diatas. Terdapat sedikit penignkatan untuk membuat hubungan yang tetap
solid antara klien baru dan yang sudah ada. Richard sadar akan kemungkinan
petumbuhan yang cepat dan ketidak mampuan untuk memeberikan kulaitas
pelayanan yang sama kepada kliennya.
Penjualan WLF didominasi oleh perusahaan teknologi, dibandingkan dengan
organisasi kepentingan umum pada setiap tahunnya dari mulai tahun 2001-2003.

6.0. Rangkuman Pimpinan

WLF merupakan badan hokum Oregon dan dijalankan oleh Richard Bloom. Richard
memiliki gelar Political Science dari Universitas of Colorado, Boulde, dan J.D. dari
Lewis dan Clark Unversitas. Selama di Lewis dan Clark, Richard telah mendaji kepala
organisasi kepentingan umum disekolahnya. Dengan melalui organisasi ini Richard
menjadi menggemari hokum kepentingan umum. Setelah kelulusan, Richard bekerja
selama 3 thn di e-group yang mana berkonsentrasi pada bidang teknologi. Selama
bekerja di e-group, Rochard bekerja pada isu teknologi dengan jumlah yang cukup
memulai organiasi dan mendirikan perusahaan.
6.1. Rencana Personil
Pekerjanya terdiri dari Richard,sekertaris part-time dan pembantu pengacara parttme yang bergabung dengan LWF selama 2 bulan. Pada bulan keempat Richaed
akan mempekerjaan seorang juru tulis hokum pertama, dan pada bulan kedelapan
akan mempekerjakan seorang juru tulis hokum kedua.

7.0. Rencana Keuangan

7.1. Keuntungan dan Kerugian Proyek
Pada bulan pertama WLF mengeluarkan investasi untuk keperluan kantor, sehingga
baru mendapatkan keuntungan pada bulan ke empat hingga bulan ke 12 pada.
Sedangkan pada setiap tahunnya di tahun 2001-2003, WLF mengalami sedikit
peningkatan dengan nilai hasil penjualan sebesar $190,935 di tahun 2001,
$212,103 di tahun 2002, dan $220,294 di tahun 2003. Sedangkan biaya operasi
yang dibutuhkan sebesar $136,701 pada tahun 2001, $149,751 pada tahun 2002,
dan $154,351 pada tahun 2003. Sehingga pendapatan yang didapatkan pada setipa
tahunnya hanya berkiasar $41,024 samapi $49,182.
7.2 Analsis Break-even
WLF memiliki penghasilan perbulannya sebesar $11,392
7.3 Aliran Uang Proyek
Nilai total uang yang dimiliki WLF pada setiap tahunnya didapatan dari uang
penjualan, dan uang yang diterima. Nilainya sebesar $160,441 pada tahun 2001,

$208,722 pada tahun 2002, dan $218,986 pada tahun 2003. Sedangkan biaya
operasi yang dibutuhkan sebesar $143,544 pada tahun 2001, $165,070 pada tahun
2002, dan $169,300 pada tahun 2003. Sehingga aliran uang bersih yang didapatkan
dari tahun 2001 hingga 2003 sebesar $16, 898, $43,652, dan $49,686.