RESUMEN:

1. INFLUENCIA SOCIAL
En psicologa social , la influencia social se ha definido como el proceso
mediante el cual la conducta de una persona tiene el efecto o solo la
intencin de cambiar la forma en la que otra persona se comporta, siente
o piensa sobre un determinado estimulo (zimbrado y leippe 1991)
La influencia abarca los tres aspectos fundamentales de la psicologa
humana: pensamientos, sentimientos y conducta
2. NORMAS SOCIALES
Segn Sherif(1936) defini las normas como reglas negociadas en comn
relativas a comportamiento social, tales como : costumbres valores etc. .L
as normas sociales son reglas y pautas asumidas por los miembros de un
grupo y que guan y dirigen su comportamientos
Segn Cialdini y colabores (1991) en su teora del foco normativo
consideran que las normas descriptivas y prescriptivas influyen por vas
diferentes y pueden tener efectos muy distintos sobre la conducta por
ejemplo : para mantener limpia una ciudad , reciclar , hacer que las
personas tengan relaciones sexuales saludables.etc (prescriptivas)
3. NORMALIZACION Y CONFORMISMO
Segn Mioscovici (1985) diferencia tres grandes tipos de influencia
normalizacin
a) La normalizacin, sera el proceso de influencia reciproca
cuando ninguna de las partes que interacta posee un juicio
b) La conformidad , que ocurre cuando un individuo , a pesar de
poseer un juicio , opinin o marco de referencia respecto a la
realidad , lo modifica como consecuencia de la presin real
c) La innovacin , que hace referencia al proceso de creacin de
nuevas normas que remplacen a otras existentes
5. INFLUENCIA E IDENTIDAD GRUPAL
Segn Turner (1991) propone que los grupos ejercen influencia atreves de
un proceso que l denomina (influencia informativa referente
6. TACTICA DE INFLUENCIA
6.1. Sancin o comprobacin social: consiste en mostrarles como los
pensamientos, sentimientos y conductas que queremos que realicen
6.2. Compromiso y coherencia .Pie de la puerta, compromiso encubierto
(tirando por la bajo), legitimacin de favores insignificantes (con un
penique es suficiente)
6.4. Reciprocidad e intercambio: es una de las normas ms elementales
sobre las que se basa el funcionamiento de las relaciones interpersonales
y las sociedades humanas

6.5.Escasez :Caldini se basa en el principio de la escasez , que consiste

sencillamente en que las alternativas parecen mayor valor cuanto ms
difciles o escasas son.
Segn Caldini(2001) la eficacia de la tctica de escasez descansa en dos
principios psicolgicos el primer es ; las cosas buenas son difciles de
conseguir que las malas , el segundo es ; que cuando ms escasas son las
posibilidades de hacer o de tener algo , ms se restringe nuestra libertad .

GLOSARIO:
Peticin: Serie de palabras o escrito con que se pide una cosa.
Proclives: es un trmino que se utiliza para nombrar a algo que est
inclinado, ya sea hacia adelante o hacia abajo. El trmino tambin se usa para
hacer referencia a aquel o aquello que es propenso a algo
Legitimacin: demostracin de la intensidad o de la veracidad de
un documento

COMENTARIO:
En este captulo hemos visto como los seres humanos somos alta mente
influibles , porque de esta manera hemos logrado sobrevivir como especie
, lo cierto es qe los pensamientos , sentimientos , y conductas se transmiten
de unas personas a otras