Plan de Negocio Taller de Joyera

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe la creacin de un negocio cuya actividad consistir en la

fabricacin artesanal a pequea escala de joyera, platera, orfebrera, filigrana y
bisutera; as como a la venta y reparaciones.

1.1. Aspectos jurdicos especficos a considerar en la creacin del negocio

La actividad del taller de joyera, deber observar una serie de normativas distintas en
Seguridad e higiene en el trabajo. Entre ellas:

Reglamento de almacenamiento de productos qumicos y sus instrucciones

tcnicas complementarias (BOE 10-05-2001).

Reglamento de seguridad en las mquinas (BOE 21-7-1986 y modificaciones en

BOE11-12-1992 y BOE 8-2-1995).

Notificacin sobre sustancias nuevas y clasificacin, envasado y etiquetado de

sustancias peligrosas (BOE 19-4-2001).

Reglamento de instalaciones de proteccin contra incendios (Real Decreto

1942/1993, de 5 de noviembre).

Adems la normativa anterior, el hecho de desarrollar una actividad profesional o

empresarial relacionada con la joyera, hace que la actividad est sujeta a:

Ley 17/1985, 1 de Julio sobre objetos fabricados en metales precios.

R.D. 197/1988, 22 febrero, se aprueba el Reglamento de la Ley de objetos

fabricados con metales preciosos.

Por otra parte, al ejercer la actividad de venta de los artculos, tambin se deber
observar la legislacin referente al comercio minorista. Esta normativa se recoge
principalmente en:

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Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenacin del Comercio Minorista.

Ley 2/1996, de 15 de enero, complementaria de la de Ordenacin del Comercio

Minorista.

Ley 1/1996, de 10 de enero, de Comercio Interior de Andaluca.

Ley de 19 julio 1984 para la defensa de los consumidores y usuarios.

1.2. Perfil del emprendedor

Este negocio debe ser abordado por personas que tengan un amplio conocimiento del
sector.
Generalmente, el perfil de los empresarios o maestros artesanos de la joyera es de personas
que desde jvenes se han adentrado en el negocio, trabajando como aprendices o en
taller familiar. Pero tambin es posible adentrarse en el sector adquiriendo la formacin
requerida para realizar la actividad.

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2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector
El sector que estudiamos es muy amplio, englobando diversas reas. Una subdivisin del
sector es la siguiente:
- Joyera
- Platera
- Orfebrera
- Filigrana
- Bisutera
- Relojera
En cualquier caso, es un sector muy heterogneo en el que cohabitan multitud de
negocios con formatos de organizacin muy distintos. Aproximadamente unas 20.000
medianas y pequeas empresas, componen el sector de joyera, platera y relojera en
Espaa. stas comprenden los subsectores de fabricacin, industrial o en talleres;
importadores, exportadores; mayoristas y comerciantes detallistas.
La provincia de Crdoba destaca como el mayor centro de produccin nacional, donde
se localiza ms del 30% de las empresas.
Respecto a los canales de distribucin, la distribucin se realiza mayoritariamente a travs
de canales tradicionales fundamentalmente a travs de minoristas independientes. Otra
caracterstica que se observa es la gran atomizacin el comercio minorista del sector
joyera que presenta una superficie media por establecimiento de unos 40 m 2.

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2.2. La competencia
Los competidores sern de dos tipos:
Para realizar el estudio de la competencia tendremos que analizar distintos tipos de
competidores:

Los maestros artesanos

Tcnicos especialistas que contratan a mano de obra poco cualificada

Pequeos talleres compuestos por oficial y aprendiz

Industrias de avanzada tecnologa

Vendedores a domicilio

Grandes empresas exportadoras

Grandes superficies y almacenes como Carrefour, El Corte Ingls, etc. que tienen
zonas, departamentos de joyera, bisutera y relojera.

Franquicias de bisutera, joyera y regalos

Pequeas tiendas de complementos que incluyen artculos de bisutera e incluso

de plata.

Habr que observar la zona de ubicacin del local para detectar a todos los posibles
competidores y apostar por la diferenciacin frente a ellos.

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2.3. Clientes
El consumidor espaol compra joyas en diversos momentos del ao. Generalmente, se
adquieren piezas con metales preciosos para regalo en:
-

Festividades: Navidad y festividad de Reyes, San Valentn, Da de la madre y del

padre, etc.

Celebraciones y actos sociales: Bodas y aniversarios, bautizos y comuniones...

Otros motivos como, por ejemplo, los cumpleaos.

Aunque es habitual que los objetos se adquieran para regalo, actualmente existe una
tendencia al autoconsumo como consecuencia de la incorporacin de la mujer al
mundo laboral y profesional.
Debido a la gran variedad de piezas que se producen, los consumidores pertenecern a
varios segmentos sociales:
-

Clase social media que consume gnero ms comercial: piezas con bajo peso en oro
y precios muy aquilatados, pero con buena terminacin.

La clase media alta consume alta joyera, con metal noble, pedrera fina o perlas.

La joyera exclusiva, de diseo singular, tiene como clientes a la nobleza, artistas,

deportistas, grandes empresarios, etc.

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3. LNEAS ESTRATGICAS

Entre las distintas estrategias que se pueden seguir estaran las siguientes:

La estrategia de cartera (qu vender) que se pretende para este proyecto es

la especializacin en joyera, con la incorporacin de lnea de productos
exclusivos en diseo. Deber incorporarse tambin lnea de relojera y de bisutera,
para cubrir la demanda de la clientela. Para esto ltimo, se debern analizar los
gustos y preferencias de sus clientes habituales para poder atenderlos.
Disponer de artculos con diseos exclusivos, aunque sean para un rea
geogrfica determinada, es un elemento que, adems de prestigio, genera
ventas. Esto se puede conseguir a travs de acuerdos comerciales con fabricantes
y distribuidores de zonas.

Como estrategias de penetracin, deber incrementarse la notoriedad entre

los clientes potenciales que an no son clientes habituales e incrementar la
frecuencia de visitas de los clientes habituales. Para darse a conocer entre los que
an no conocen la joyera se deber invertir en publicidad en medios locales
(encartes, buzoneo, promociones, etc.).

Una estrategia, de segmentacin y posicionamiento, que da resultados es

concentrar los esfuerzos en los clientes habituales, dado que adems de
representar el mayor volumen de ventas suelen ser los propulsores y mayor activo
de comunicacin de nuestra empresa. Si estn satisfechos van a recomendar
nuestro negocio y es el medio ms efectivo de comunicacin en el sector
servicios.

Para hacer que los clientes habituales incrementen las visitas y las compras, como
parte de la estrategia de comunicacin, puede ser conveniente disear
distintas promociones a lo largo del ao, coincidiendo con los eventos donde se
realizan las principales compras (reyes, San Valentn, comuniones, etc.).

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4. PLAN COMERCIAL

4.1. Desarrollo de las actividades

El perfil que se pretende dar al negocio en este proyecto, es una tiendataller en el que
se vendan artculos de:
-

Joyera en plata (fina o Plata de Ley y Plata de segunda Ley), oro (en sus diferentes
quilatajes), en platino y en chapados.

Orfebrera

Otras manufacturas y metales preciosos

Bisutera

En cuanto al desarrollo de las actividades, lo habitual es que el emprendedor utilice su

taller como pequea fbrica y, adems, adquiera mercanca a los fabricantes,
extranjeros o nacionales, comprando y revendiendo genero ya terminado. Tambin es
conveniente que asista a ferias para ver las tendencias y poder hacer diseos propios o
copias con modificaciones que posteriormente se retocan y encargan a los proveedores.
Por otra parte, adems de la comercializacin se puede ofrecer un servicio posventa al
cliente para el mantenimiento y arreglo de las piezas.

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4.2. Precios
En este sector, la competencia es tan alta, la oferta tan amplia e irregular, que los precios
que se manejan en el sector son muy variables. Variarn segn el tipo de gnero que se
fabrique y venda, pues no es lo mismo el gnero de imitacin, el comercial, el de alta
joyera o joyera exclusiva.
Esta gran desproporcin se refleja lgicamente en la facturacin entre las distintas
empresas del sector.
En cualquier caso, la estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en
este proyecto debe basarse en ofrecer un producto de calidad a precios competitivos.
Por ello, la fijacin de precios va a estar orientada en funcin del tipo de servicio, la
calidad del producto aadido (suelas, tacn, etc.), y los precios de la competencia.

4.3. Comunicacin
Al tratarse de una actividad guiada por las modas y tendencias, para hacerse un hueco en
este sector, la clave est en la motivacin que se le d al consumidor final. La mejora de la
calidad, la diferenciacin en el diseo y una buena campaa de comunicacin impulsarn
las ventas de la joyera.

La estrategia de comunicacin deber tener en cuenta las siguientes variables:

La ubicacin del negocio es importantsima para saber a que tipo de clientela

potencial se expone.

Adems debe tenerse en cuenta la esttica del local. En este sentido, existen en el
sector muchos formatos distintos; dependiendo del tipo de clase social a la que va
dirigido, as ser la imagen del establecimiento.

La exposicin de los distintos artculos debe ser muy cuidada, tanto en los
escaparates como en el interior del local. Los productos son elementos
comunicadores que impulsarn al cliente a pasar al interior e interesarse por el
surtido.

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El personal debe estar preparado para asesorar al cliente, orientarle en su compra y

transmitir la profesionalidad.

Es imprescindible contar con un catlogo para que el cliente pueda ver gnero que
no se encuentra expuesto en el establecimiento.

Acudir a ferias del sector puede ser una forma de bsqueda de nuevos clientes.

Establecer acuerdos o pertenecer a asociaciones es fundamental para lanzar

campaas publicitarias conjuntas, por ejemplo para motivar a la compra de joyera.

Como estrategia de comunicacin se pueden hacer inserciones de publicidad en

revistas del sector o aprovechar las nuevas tecnologas para abrirse hueco entre
unos consumidores habituados al uso de Internet.

El boca a boca es la publicidad ms efectiva. Los clientes satisfechos vuelven y

adems envan a conocidos.

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5. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

5.1. Personal y tareas

Este negocio, para su funcionamiento normal, necesitar de dos personas: un maestro
joyero y un auxiliar.
En este proyecto se ha considerado que el maestro joyero ser el propio emprendedor
que adems se encargar de la gestin del negocio, para lo cual estar en el Rgimen
de la Seguridad Social de Autnomo.

5.2. Formacin
La formacin con la que deben contar los empleados puede haber sido adquirida por la
experiencia en el sector, o bien, en escuelas tcnicas dedicadas a formacin en este
oficio.
Tradicionalmente, el sector se organizaba de forma gremial y las fbricas contaban con
un maestro y un aprendiz. Un alto porcentaje de los actuales plateros, joyeros,
aprendieron el oficio incorporndose a un taller a muy temprana edad.
Actualmente se considera imprescindible para el inicio de la actividad que las personas al
frente del negocio cuenten con una formacin integral. Los conocimientos necesarios
para el desarrollo de las actividades van desde los ms bsicos hasta las distintas tcnicas
de fundicin, laminado, sacado de fuego, engarce y modelado de pieza creativa.
Para adquirir estos conocimientos existe una amplia oferta de cursos en el sector, tales
como pueden ser:
-

Curso de formacin general en joyera

Curso de diseo de joyas

Gemologa

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Engaste

Restauracin

Esmaltes

Modelaje en cera

Grabado artstico

Enfilado de collares

Tcnica de microfusin

Especialista en diamantes

Etc.

Adems, es aconsejable que el emprendedor tenga conocimientos administrativos,

contables, etc. necesarios para gestionar el negocio. Si no cuenta con estos
conocimientos, para algunos de estos aspectos se puede recurrir a una asesora externa.

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6. PLAN DE INVERSIN

Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria se ha consultado a los principales

proveedores del sector. En funcin de la informacin facilitada por estas fuentes, la
inversin necesaria se desglosa en:

6.1. Las instalaciones

UBICACIN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una zona
residencial de nivel medio-alto donde no exista oferta de estos servicios o en zonas de
gran afluencia de pblico como son los centros comerciales y sus proximidades o las
calles comerciales.
CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES
El tamao del local puede ser muy variado. Depender del perfil que se desee para el
negocio y sobretodo, de las posibilidades del emprendedor.
Para un negocio como el que se describe en este proyecto, centrado en la venta y con
un pequeo taller para arreglos y produccin a pequea escala, ser suficiente con un
local de unos 35 m2 dividido del modo siguiente:
-

Zona de venta / atencin al cliente / exposicin

Taller almacn

Aseo

COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

Aqu se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres...

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Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre

en condiciones para su uso. Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal.

Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin
supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 12.020 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

6.2. Mobiliario y decoracin

El mobiliario bsico esta compuesto por las vitrinas expositoras de la tienda, el mostrador,
taburete y estanteras en el taller.
El coste puede ser de unos 3.000 euros (IVA incluido), aunque depender del diseo y
material elegido para estos elementos.

6.3. Equipamiento
El equipamiento bsico para el desarrollo de la actividad, comprender:
-

Banco de platero: mesa de madera con tablero en forma de media luna y cajones
para los materiales y herramientas.

Yunque de banco de acero.

Mandril para estirar y conformar anillos.

Baldosa de acero para aplanar.

Vibrador para el pulido por rozamiento.

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Esta partida suele suponer el mayor desembolso, estar en torno a los 16.000 (IVA
incluido), aunque depender del proveedor y de si se decide acudir a un mercado de
segunda mano.

6.4. Herramientas y utillaje

Para comenzar la actividad habr que realizar una compra de herramientas bsicas,
aunque posteriormente y en funcin de las necesidades de los diferentes trabajos se irn
adquiriendo otras herramientas ms especficas.
Estas herramientas bsicas son:
-

Calibre o regla milimtrica.

Tijeras.

Alicates.

Segueta.

Sierra de calar.

Cizalla.

Pinzas.

Soplete.

Limas.

Lijas.

Martillo.

Balanza.

Cilindro.

Cinceles.

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Embutidora.

Etc.

El desembolso por estos conceptos se ha estimado en 750 (IVA incluido).

6.5. Adquisicin del stock inicial y materiales de consumo

En esta partida se incluye la materia prima, los productos en curso y los productos
acabados necesarios para iniciar la actividad.
Segn consultas realizadas, esta partida supone un elevado coste, sobretodo las
materias primas (oro, plata, pedrera, etc.), mucha de ella se considera producto en
curso por la rpida transformacin que se les da.
La cuanta de esta primera compra depender de la poltica del emprendedor si bien
expertos en el sector opinan que, para un negocio como el que se propone, el coste
suele estar en torno a los 40.000 (IVA incluido).

6.6. Equipo informtico

Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn portamonedas y
mquina de impresin de ticket y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100 ms 176 en concepto de
IVA.

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6.7. Gastos iniciales

Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

los gastos de constitucin y puesta en marcha

las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 1.392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems
aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.

FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 700 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).

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Plan de Negocio Taller de Joyera

6.8. Fondo de maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,
seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase
mediante financiacin ajena.
CUANTA

Pagos Mensuales
Alquiler
Suministros

350
150

Sueldos (Autnomo + trabajador)

1.700

S.S. (Cuota Autnomos + S.S. Trabajador)

475

Servicios externos (Asesora)

60

Publicidad

90

Otros gastos

175

Total Pagos en un mes

3.000

Meses a cubrir con F. Maniobra

FM 3 meses (APROX)

9.000

6.9. Memoria de la inversin

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
CONCEPTOS
Adecuacin del local

Total

IVA

Total con IVA

10.362

1.658

12.020

2.586

414

3.000

13.793

2.207

16.000

647

103

750

34.483

5.517

40.000

Equipo informtico

1.100

176

1.276

Gastos de constitucin y puesta en marcha

1.200

192

1.392

700

700

9.000

9.000

73.871

10.267

84.138

Mobiliario y decoracin
Equipamiento
Herramientas y utillaje
Adquisicin de materiales

Fianzas
Fondo de maniobra
TOTAL

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7. ESTRUCTURA DE COSTES

7.1. Mrgenes
Las posibilidades de iniciarse en el sector de joyera y bisutera son muy variadas en
funcin de los artculos que vayan a venderse. No ser igual que se utilice gnero de
imitacin, comercial, alta joyera o joyera exclusiva. Ni es lo mismo gnero por
etiqueta que al peso.
Adems tambin va a depender del tipo de cliente que se vaya a dirigir el negocio, si se
va a disear en el taller o slo se venden productos ya elaborados, si va a contar con
servicio de reparacin, etc.
En nuestro caso, hemos empleado un margen anual medio (despus de descontadas las
rebajas) del 38,9% sobre el precio de compra de la mercanca para realizar el estudio.
Este margen es equivalente a un margen del 28% sobre las ventas.

7.2. Estructura de costes

La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente:

Consumo de mercadera:
En esta partida se engloba la adquisicin de materias primas que sern tanto
materias a transformar, como artculos para vender sin transformacin alguna.
La partida de estos consumos se estima como media de un 72% de los ingresos por
ventas. Obviamente, como ya se ha comentado, esto variar segn cuales sean las
materias primas de la empresa.

Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 30 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 350 .
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Plan de Negocio Taller de Joyera

Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono...
Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de
oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 150 mensuales.

Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora y reparaciones.
Estos gastos sern de unos 60 mensuales.

Gastos de personal:
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autnomo de 1.125
(cantidad que incluye cotizacin a la seguridad social en rgimen de autnomo).
Puesto de trabajo

Sueldo / mes

S.S.

Coste mensual

Emprendedor
(trabajador autnomo)

900

225 (*)

1.125

Trabajador

800

250 (**)

1.050

TOTAL

1.700

475

2.175

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo

(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por el trabajador en Rgimen General
contratado a tiempo completo.

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles no incluidos en las partidas
anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuanta estimada anual ser de 1.440 anuales
por lo que su cuanta mensual ser de 175 .

Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
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Plan de Negocio Taller de Joyera

CONCEPTO

Inversin

% Amortizacin

Cuota anual
Amortizacin

Adecuacin del local (*)

10.362

10 %

1.036

Mobiliario y decoracin

2.586

20 %

517

13.793

20%

2.759

647

20%

129

1.100

25 %

275

Equipamiento
Herramientas y materiales
Equipo informtico
TOTAL ANUAL

4.716

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida
til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que
se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella.

Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
CONCEPTO

Gastos a distribuir en varios ejercicios

TOTAL ANUAL

Inversin

1.200

% Amortizacin

33,3 %

Cuota anual
Amortizacin
400

400

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Plan de Negocio Taller de Joyera

7.3. Clculo del umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos: estos ingresos vendrn dados por las ventas.

Gastos: estarn compuestos por el consumo de mercaderas (se ha supuesto un

consumo del 32,5% de los ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros,
servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal, tributos
y seguros, amortizacin y otros gastos.
Gastos

CUANTA

Alquiler
Suministros
Sueldos (Autnomo + trabajador)
S.S. (Cuota autnomo + S.S. trabajador)
Asesora
Publicidad
Otro gastos
Amortizacin del inmovilizado material
Gastos a distribuir en varios ejercicios

4.200
1.800
20.400
5.700
720
1.080
2.100
4.716
400

Total gastos fijos estimados

41.116

Margen bruto medio sobre ingresos

Umbral de rentabilidad

28%
146.843

Esto supondra una facturacin anual de 146.843 euros. Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 12.237 euros.

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Plan de Negocio Taller de Joyera

8. FINANCIACIN

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar el negocio existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones,
prstamos, etc. La eleccin final va a depender de las condiciones del emprendedor que
vaya a poner en marcha el negocio.

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Plan de Negocio Taller de Joyera

9. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

9.1. Balance de situacin inicial

El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
ACTIVO

Euros

PASIVO

Adecuacin del local

10.362

Fondos Propios

FP

2.586

Fondos Ajenos

FA

Mobiliario y decoracin
Equipamiento
Herramientas y utillaje

13.793
647

Equipo informtico

1.100

Gastos de constitucin

1.200

Fianzas

Euros

700

Stock inicial

34.483

Tesorera (*)

9.000

IVA soportado

10.267

Total activo

84.138

Total pasivo

84.138

(*) Se consideran 9.000 como fondo de maniobra.

9.2. Estimacin de resultados

Para realizar la previsin de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta:
Prev. 1

Prev. 2

Prev. 3

120.000

150.000

180.000

Coste de las ventas (Ventas x 72%)

86.400

108.000

129.600

Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas)

33.600

42.000

50.400

Ventas

23

Plan de Negocio Taller de Joyera

La previsin de resultados para el negocio es la siguiente:

PREVISIN DE RESULTADOS
VENTAS

Prev. 1

Prev. 2

Prev. 3

120.000

150.000

180.000

COSTES DE LAS VENTAS

86.400

108.000

129.600

MARGEN BRUTO

33.600

42.000

50.400

GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler

4.200

4.200

4.200

Suministros, servicios y otros gastos

1.800

1.800

1.800

Otros gastos

2.100

2.100

2.100

26.100

26.100

26.100

1.080

1.080

1.080

720

720

720

4.716

4.716

4.716

400

400

400

TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA

41.116

41.116

41.116

RESULTADO antes de intereses e impuestos (2)

- 7.516

884

9.284

GASTOS DE PERSONAL (1)

Salarios + SS
GASTOS COMERCIALES
Publicidad, promociones y campaas
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesora
AMORTIZACIONES
Amortizacin del Inmovilizado
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios

(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de un trabajador a tiempo completo, a lo que se le suma la cuota de
autnomo y la Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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