Anda di halaman 1dari 9

Forecast penjualan merupakan perkiraan penjualan pada

suatu waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu dan dibuat
berdasarkan data-data yang pernah terjadi dan/atau mungkin akan
terjadi. Adapun metode yang digunakan dalam mebuat forecast
penjualan
Metode yang berdasarkan data historis
1.

Metode trend setengah rata-rata (semi average method)


Metode ini melakukan penaksiran dinyatakan
persamaan atau garis lurus, yaitu :

dalam

suatu

Y = a + bX
Dimana :

3.

Metode trend kuadrat terkecil (least square method)


Forecast
penjualan dengan
dihitung dengan rumus :

metode

least

square

dapat

4.

Metode trend kuadratik /trend garis lengkung


Rumus yang digunakan dalam metode ini adalah :

Data penjualan susu dari PT. AMIGOS seperti tercantum dibawah


ini:
n
1

Tahun
1995

Penjualan
130

1996

145

1997

150

1998

165

1999

170

2000

175

2001

180

2002

185

2003

190

2004

200
1.690

10

Dari data diatas Anda ditugaskan :


1. Menentukan metode trend setengah rata-rata?
2. Menentukan metode trend garis lurus?
3. Menentukan metode trend kuadrat terkecil?
4. Menentukan metode trend kuadratik /trend garis lengkung?

1.

Menentukan
method)

metode

trend

setengah

rata-rata

(semi

n
1

Tahun
1995

Penjualan
130

1996

145

1997

150

1998

165

1999

170

2000

175

2001

180

2002

185

2003

190

10

2004

200

Jumlah

Rata-rata

760

152

930

Penerapan rumus trend setengah


tersedia, akan mendapatkan nilai :

186

rata-rata

average

pada

data

yang

a = 152
Rata-rata K1 = 152
Rata-rata K2 = 186

Maka forecast penjualan untuk tahun 2005 adalah (diberi score x


= 8)

Jadi

Y = 152 + 6,8 X
Y = 152 + 6,8 (8)
Y = 152 + 54,4
Y = 206,4

2.

Metode trend garis lurus (moment method)

n
1

Tahun
1995

Penjualan (Y)
130

X
0

X2
0

XY
0

1996

145

145

1997

150

300

1998

165

495

1999

170

16

680

2000

175

25

875

2001

180

36

1.080

2002

185

49

1.295

2003

190

64

1.520

10

2004

200
1.690

9
45

81
285

1.800
8.190

Maka persamaan trendnya adalah Y = 137,5 + 7 X


Dengan demikian forecast penjualan untuk tahun 2005 adalah :
Y = 137,5 + 7 (10) = 207,5

3.

Metode trend kuadrat terkecil (least square method)

n
1

Tahun
1995

Penjualan (Y)
130

X
-9

X2
81

XY
-1.170

1996

145

-7

49

-1.015

1997

150

-5

25

-750

1998

165

-3

-495

1999

170

-1

-170

2000

175

175

2001

180

540

2002

185

25

925

2003

190

49

1.330

10

2004

200
1.690

9
0

81
330

1.800
1.170

Sehingga persamaan trend metode least square adalah :


Y = 169 + 3,5 X
Jadi forecast penjualan untuk tahun 2005 adalah :
Y = 169 + 3,5 (11) = 207,5

4. Metode trend kuadratik /trend garis lengkung

X2

XY

X2Y

X4

1995

Penjualan
(Y)
130

-5

25

-650

3.250

625

1996

145

-4

16

-580

2.320

256

1997

150

-3

-450

1.350

81

1998

165

-2

-330

660

16

1999

170

-1

-170

170

2000

175

175

175

2001

180

360

720

16

2002

185

555

1.665

81

2003

190

16

760

3.040

256

10

2004
S

200
1.690

5
0

25
110

1.000
670

Tahun

5.000
625
18.350 1.958

Persamaan trend garis lengkungnya adalah : Y = 172,5 + 6,1 X 0,32 (X)2


Jadi forecast penjualan untuk tahun 2005 :
Y = 172,5 +6,1 (6)- 0,32 (6)2
Y = 197,58
Referensi:
http://www.ut.ac.id/html/suplemen/ekma4412/f_penjualan.htm