SELECCIN DE

ESTRATEGIAS

MODELOS Y HERRAMIENTAS
PARA LA FORMULACIN DE
ESTRATEGIAS
Un anlisis interno de la empresa es un trmino comercial
asociado fuertemente al anlisis "FODA" (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Un anlisis
interno de la empresa es una evaluacin de la posicin
actual de la empresa de las perspectivas combinadas del
mercadeo, las operaciones y las finanzas para uso
estratgico.

El propsito final del anlisis

interno
es
utilizar
la
informacin
para
el
planeamiento estratgico, es
decir, el plan de la empresa
para un crecimiento, xito y
liderazgo en el mercado.
Determinando las fortalezas
del negocio y las debilidades
se traduce en los pasos
necesarios para lograr las
metas.
Este anlisis es para uso
interno
de
la
gerencia
solamente
(no
para
los
accionistas) y se compone de
evaluaciones hechas por los

TIPOS DE ESTRATEGIAS
La formulacin de la estrategia consiste en elaborar la misin de la
organizacin, detectar las oportunidades y las amenazas externas de
la organizacin, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos
a largo plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias
concretas que se seguirn. Algunos aspectos de la formulacin de
estrategias consisten en decidir en qu nuevos negocios se
participar, cules se abandonarn, cmo asignar recursos, si es
conveniente extender las operaciones o diversificarse, si es
aconsejable ingresar a los mercados extranjeros, si es recomendable
fusionarse o constituir una empresa de riesgo compartido y cmo
evitar una adquisicin hostil.

Ejemplo: Liderazgo en Costos.

Southwest Airlines, que tiene unos de los costos ms bajos
por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor
de sus acciones es mayor que el de todas las aerolneas
norteamericanas combinadas.

 ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN:
El objetivo de la diferenciacin es crear algo que sea
percibido en el mercado como nico. Esto no significa que la
empresa ignore los costos, sino que no son el objetivo
estratgico primordial.

Algunas formas de diferenciar son a travs de:

Diseo de producto

Imagen de marca.
Avance tecnolgico.
Apariencia exterior.
Servicio de postventa.
Cadenas de distribuidores

 Consiste en crear un valor sobre el producto, dndole una

identidad bien definida para que este sea percibido como
nico por el cliente. Esto puede hacerse sobre la calidad,
servicio, diseo, etc.; puede tratarse de un producto (o
servicio) ms caro pero el cliente percibe que es diferente
y por lo tanto est dispuesto a pagarlo.