Anda di halaman 1dari 3

Analisa TOWS

ANALISA
Strengths
1.Nama merek yang sudah dikenal luas
2.Memiliki laboratorium yangtersebar di seluruh dunia
3.Figur Palmisano sebagai petinggi IBM
4.Memiliki jumlah paten yang banyak
5.Kapabilitas inovasi
6.Banyaknya SDM yang memiliki background pendidikan tinggi
7.Akuisisi perangkat lunak seperti Lotus Development Corp dan Tivolis
System Inc.
Opportunities
1.Memanfaatkan internet untuk penjualan produk IBM
2.Menjadi pemasok bisnis e-commerce
3. Perubahan pasar dari product based ke service based
4. Melakukan ekspansi bisnis ke Negara lain
5. Pertumbuhan bisnis digital
6. Menjadi pemasok server untuk internet based business
Threats
1.Pasar elektronik yang tidak stabil
2.Perubahan dalam teknologi
3. Pembeli memiliki switching cost yang rendah
4. Perubahan produk yang cepat dari kompetitor
5. Kompetisi pasar yang sangat tinggi
Weaknesses
1.Kurangnya sinergi dari hasil akuisisi
2.Produk IBM tidak sesuai dengan kebutuhan pasar
3.Terlalu banyak karyawan
4.Harga produk IBM yang tergolong mahal
5.Kemunduran dalam penjualan PC, servers, storage system, mainframe

S+O
1. Brand Image IBM yang besar +Peluang pasar berbasis internet (online) =
Brand IBM yangbesar dapat meningkatkan peluang pasar di internet
2. Memiliki laboratorium yang tersebardi beberapa negara + melakukan
ekspansi bisnis diluar Amerika = Melakukan ekspansi bisnis di negara yang
memiliki pasaryang baik
3. Kapabilitas Inovasi + Perubahan dasardari product based menjadi service
based = melakukan inovasi yang mengarah kepada produk service based
S+T
1. Kapabilitas inovasi + Perubahandan persaingan ketat dari competitor =
Melakukan inovasi untuk menciptakan produk baru dari competitor
2. Diversifikasi Produk + Perubahan dalam teknologi = melakukan diversifikasi
produk sesuai dengan perubahan teknologi
O+W
1. Melakukan ekspansi bisnis diluar Amerika + Jumlah karyawan yang terlalu
banyak = Melakukan ekspansi bisnis dengan memanfaatkan jumah karyawan
yang banyak
2. Peluang pasar bisnis berbasis internet (online) + harga produk yang terlalu
mahal = mengubah strategis bisnis dengan berbasis internet untuk
mengefesiensikan biaya
W+T
1. Kemunduran dalam penjualan PC + Perubahan dalam teknologi =
Pemanfaatan perubahan teknologi untuk meningkatkan penjualan Produk IBM

Strategi yang dapat dilakukan


1.
2.
3.
4.

Mempertahankan pasar dan customer yang sudah ada


Melakukan pengembangan ekspansi pasar
Melakukan pengembangan produk
Melakukan divestasi atau penjualanbeberapa asset

Rekomendasi
1. Market Penetration
IBM mengalami penurunan dibanyak produk teknologi seperti PC,Server,
StorageSystem, dan mainframes. IBM harus melakukan strategi marketing
intensif untuk dapat meningkatkan penjualan.

2. Market Development
IBM dapat melakukan ekspansi bisnis kenegara lain diluar amerika. IBM harus
membidik ke Negara dengan pasar yang memiliki jumlah pemain yang
sedikit. IBM memiliki produk yang cukup banyak diversifikasi yang beragam.
Kelebihan ini cukup menjadikan modal untuk mengembangkan bisnis.
3. Product Development
IBM harus mengembangkan produk baru, seperti memasuki bisnis digital,
high-tech dan ecommerce. IBM harus mengembangkan produk-produk baru
agar sesuai dengan keinginan customer.
4. Divestiture
Salah satu peyumbang penurunan keuangan IBM adalah karena penurunan
penjualan PC.
Solusi yang paling buruk dari IBM adalah harus menjual bisnis PC ke
perusahaan lain.Diharapkan dengan strategi ini IBM mampu bersaing dengan
lebih efektif tanpa terbebani dari kerugian yang disebabkan oleh penurunan
penjualan pc.