INCALPACA TPX

GRUPO INCA

NDICE

Resea Histrica
1. Resea Histrica Grupo Inca........... 03
2. Resea Histrica Incalpaca05
Captulo I

1. Introduccin
1.1 Misin.06
1.2 Visin..07
1.3 Valores...07
1.4 Marco Conceptual... 07
1.5 Constitucin de la Empresa08
Responsabilidad Social Empresarial.
Captulo II
2. Anlisis Interno
2.1 Estudio de Mercado..09
2.2 Productos que Comercializa....11
Tela
Confecciones
Tejido de punto
Accesorios
Lnea de casa
2.3 Insumos...14
2.4 Distribucin al Pblico...14
2.5 Anlisis de la Competencia y caractersticas del mercado.14
1. Participacin Total del Mercado.
2. Tendencias del Mercado.
3. Articulacin con otras actividades Econmicas.
4. Anlisis en Materia de Precios y Presentaciones.
5. Anlisis de canales de Distribucin.
6. Actores Secundarios
2.6 Situaciones de Anlisis de Produccin..20
2.7 Produccin de prendas de vestir de tejidos de Alpaca...22
2.8 Posicin Actual..22
2.9 Administracin...23
2.9.1 Gerencia Logstica.
2.10 Operaciones23
2.11 Recursos Humanos...24
2.12 Finanzas..24
2.13 Investigacin...24
En tecnificacin de Sistemas de Crianza.
En uso sostenible de Camlidos Silvestres.
En Genmica y mejoramiento Gentico.
2.14 Tecnologa..27
Almacn de Materia Prima.
Preparacin de Materia Prima.
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Proceso Regenerador para Desperdicios.

Mezclas.
Cohesin.
Cardado.
Hilatura.
Control de ttulo.
Vaporizado de Bobinas.
Reposo y secado de Hilado.
Enconado del Hilado.
Retorcido del Hilado.
2.15 Marketing...30
Estrategia de Producto
Anlisis de Producto.
Distribucin.
Venta por Meses.
Actividad de Marketing.
Gastos de la Actividad de Marketing: Por Pblico Objetivo
2.16 Fortalezas..35
2.17 Debilidades35
Captulo III
3. Anlisis Externo
3.1 Entorno Poltico y Legal.36
3.2 Entorno Econmico y Financiero.36
Estndar de Eficiencia y forma de Clculo.
Evaluacin de Tiempos de Fabricacin.
Cambios en el Proceso Productivo.
3.3 Anlisis del Sector..37
3.4 Poder de Negociacin de los Proveedores37
3.5 Oportunidades38
3.6 Amenazas...38
Captulo IV
1. Anlisis Final
4.1 Objetivos Estratgicos...39
4.2 Conclusiones...41
4.3 Recomendaciones..42
4.4 Fotografas...43
4.5 Webgrafa.44

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RESEA HISTORICA
1. RESEA HISTORICA GRUPO INCA
La continua capacidad de reinventarnos y seguir creando, de
proyectarnos mirando al futuro con respeto al prjimo y al entorno, han
sido los pilares que nos impulsan a trascender ms all de los negocios.
Para contar nuestra historia es necesario remontarse a 1957, ao en el
cual fue fundada en la ciudad de Arequipa, Per, la compaa Patthey &
Corzo, Empresa dedicada a la exportacin de fibra de alpaca y primera
piedra de lo que hoy es el Grupo Inca.
Sus fundadores, don Francis O. Patthey, de nacionalidad suiza,
residente en Arequipa y don Hugo Corzo Morales, natural de Mollendo,
eran adems de grandes amigos y aficionados al golf, dos convencidos
promotores de las virtudes de la fibra de alpaca, que con visin
emprendedora y gran perseverancia, lograron comercializarla con xito,
principalmente en mercados de Europa, Estados Unidos y Asia.
En 1965 se dio el salto a una nueva etapa con la formacin de la Ca.
Textil Peruano Suiza S.A., hoy denominada Inca Tops, cuyo objetivo
primordial era agregarle valor a la fibra de alpaca para convertirla de
insumo en fino hilado.
Posteriormente, buscando diversificar las inversiones, a partir de 1969
ingresamos al rubro farmacutico. Primero se realiz la adquisicin de
Distribuidora Albis, luego la de Laboratorios Cipa y finalmente en el ao
2002 invertimos en la cadena de Boticas Arcngel. Anexamos adems a
la empresa TGI, en el rubro de maquinaria textil y seguridad industrial.
Todas estas compaas funcionan hoy bajo la razn social de Albis S.A.
El cambio de los mercados motiv an ms a nuestros fundadores a
seguir impulsando el desarrollo de la industria textil peruana. Es as, que
a inicios de los aos 80 se crean Cndor TIPS e Industrial Tumi,
empresas dedicadas a la fabricacin de telas y chompas
respectivamente. Hoy fusionadas, forman Incalpaca TPX, que adems
administra la cadena de tiendas Kuna.
Mientras el pas viva la crudeza del terrorismo y el deterioro de su
economa a finales de los 80, el Grupo Inca insista tenazmente en
encontrar oportunidades ante la adversidad, fortaleciendo las empresas
ya creadas, e iniciando nuestro sostenido crecimiento en el rubro
agroindustrial, conformando Agroinca PPX para la produccin de frutas y
colorantes naturales, y Kero PPX para la produccin de cueros y
guantes especiales. Con la gran experiencia adquirida en el giro
agroindustria durante casi 3 dcadas, recientemente se ha fundado la
empresa Pachamama Gourmet, la cual se dedica a la produccin de
alimentos procesados para el mercado local y el de exportacin.

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Regresando a comienzos de los aos 90 y pese a lo difcil que fue para

el Per esa poca, el Grupo Inca mantuvo intacta la fuerza innovadora,
generando ms puestos de trabajo y dinamizando la golpeada economa
desde el sur del pas; lo cual hemos continuado haciendo, logrando as
dar origen a compaas de servicios como Inti Raymi, que desde hace
ms de 20 aos presta servicios de asesora contable, tributaria, legal,
propiedad intelectual, entre otros, a las empresas del Grupo Inca as
como a terceros. Seguidamente, y ya vislumbrando el crecimiento
econmico del Per, se invirti en el sector financiero, crendose
Collagua Inversiones y Desarrollo, la misma que luego de varios aos se
convirti en la Caja Rural de Ahorros y Crditos Incasur (Caja Incasur),
con la idea de atender no slo las necesidades financieras de los
trabajadores del Grupo Inca, sino tambin de la poblacin de la Regin.
Recientemente, hemos incursionado en el rubro inmobiliario, a travs de
la compaa Carmen Inmuebles, la cual se encargar por el momentode administrar algunas propiedades del Grupo Inca.
La globalizacin consolid nuestro gran sueo: hacer que los tesoros del
Per sean conocidos y admirados por el mundo. De este modo,
incursionamos en el sector turstico, invirtiendo en el proyecto hotelero
Colca Lodge, impulsando as el turismo hacia el Valle del Colca; luego,
se sumara a esta iniciativa el Museo de Yanque en la misma zona y
posteriormente la agencia de viajes Colca Explorer. Ya a finales de los
noventas nace la empresa Amazonas Explorer, enfocada hacia el
turismo de aventura en la ciudad de Cusco. Despus de algunos aos
surgi El Ekeko Negocios, compaa encargada de administrar los
restaurantes y el centro comercial de artesanas de alta calidad en
Arequipa, bajo la marca El Ekeko.
Sin embargo, nunca nos descuidamos de nuestro origen: la fibra de
alpaca. Es as, que luego de aos sumergidos en la bsqueda de un
gran espacio que rena las condiciones climticas adecuadas, en el
2003 encontramos el lugar ideal para la creacin del primer centro de
recuperacin gentica de la alpaca. Se trata del Fundo Pacomarca, La
Tierra de las Alpacas. Ubicada en el departamento de Puno
representando el mayor proyecto de desarrollo e investigacin para la
mejora de la crianza de esta valiosa especie. Actualmente, Inca Tops se
encarga de llevar a cabo este importante programa.
Durante estos aos tambin hemos impulsado la cultura, organizando
concursos fotogrficos y publicando libros como Descubriendo el Valle
del Colca, El Paraso Amaznico del Per: Man, Oro de los Andes,
Donde los Andes encuentran el Amazonas, entre varios otros.
La inminente llegada del siglo XXI anim la inversin. Con l vinieron
nuevos emprendimientos, nuevos retos y tambin nuevas dificultades,
convertidas con habilidad en grandes oportunidades; as podemos decir
que HOY, el Grupo Inca est inmerso en diversas actividades
industriales, comerciales y culturales, manteniendo la flexibilidad y visin
emprendedora, no slo para adecuarse a las demandas del mercado,
sino para adelantarse, generando oportunidades. Nuestros accionistas
comparten esta filosofa de gestin forjada en ms de 50 aos de
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innovacin y constante cambio, junto con el inmenso cario que los

motiva a seguir creando bienestar para los peruanos, en permanente
armona con la naturaleza y el medio ambiente que nos rodea.
2. RESEA HISTORICA GRUPO INCALPACA
Nacimos con una herencia que proviene de los orgenes de la
modernidad industrial y a la vez evoca remotas tradiciones de un pueblo
que visti finos hilos regalados por los dioses.
Es quiz 1979, luego de 20 aos de fructfera experiencia en la
produccin de hilados y en actividades de comercio exterior, que el
GRUPO INCA decidi incursionar en la elaboracin de telas de Alpaca y
prendas de tejido de punto en general, actividades que desembocaron
en una fusin evolutiva el ao 1996 con el nacimiento de INCALPACA
TPX S.A.
Hemos tejido un camino de continuo crecimiento a travs de un trabajo
sinfnico conformado por nuestros empleados y accionistas, tecnologa
y creatividad, pueblos de los andes y entorno natural con respeto,
responsabilidad y sincero esfuerzo posicionando exitosamente nuestras
cinco lneas de produccin: Telas, Tejidos de punto, Accesorios,
Confecciones en Tejido Plano y la Lnea de Casa en el mercado nacional
e internacional bajo los nombres de prestigiosas casas de moda y con
especial acento en nuestras marcas: TUMI, CONDOR y las tiendas
KUNA.

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GRUPO INCA

CAPTULO I
1. INTRODUCCIN.Nacimos con una herencia que proviene de los orgenes de la modernidad
industrial y a la vez evoca remotas tradiciones de un pueblo que visti finos
hilos regalados por los dioses.
Es quiz 1979, luego de 20 aos de fructfera experiencia en la produccin de
hilados y en actividades de comercio exterior, que el GRUPO INCA decidi
incursionar en la elaboracin de telas de Alpaca y prendas de tejido de punto
en general, actividades que desembocaron en una fusin evolutiva el ao 1996
con el nacimiento de INCALPACA TPX S.A.
Hemos tejido un camino de continuo crecimiento a travs de un trabajo
sinfnico conformado por nuestros empleados y accionistas, tecnologa y
creatividad, pueblos de los andes y entorno natural con respeto,
responsabilidad y sincero esfuerzo posicionando exitosamente nuestras cinco
lneas de produccin: Telas, Tejidos de punto, Accesorios, Confecciones en
Tejido Plano y la Lnea de Casa en el mercado nacional e internacional bajo los
nombres de prestigiosas casas de moda y con especial acento en nuestras
marcas: TUMI, CONDOR y las tiendas KUNA.

Incalpaca hoy en da cuenta con cinco lneas de produccin: telas, accesorios,

tejido de punto, confecciones en tejido plano y la lnea de casa. En todas ellas
estamos comprometidos a alcanzar y mantener los ms altos estndares de
calidad, innovacin y servicio al cliente. A travs de todos estos aos, gracias a
ltima tecnologa y a la valiosa contribucin de todo nuestro personal,
Incalpaca ha sido capaz de posicionar exitosamente sus productos tanto en el
mercado nacional como en el internacional, no slo bajo los nombres de las
ms prestigiosas casas de modas del mundo, sino tambin bajo sus conocidas
marcas: Tumi y Condor y sus comercios kuna by alpaca111.. Vicua & alpaca
telas, accesorios, chompas, abrigos. En 1979, despus de 20 experiencia
inmejorable en la produccin de hilados de alpaca y en actividades de comercio
exterior, los accionistas del Grupo Inca decidieron incursionar en la produccin
de finas telas de alpaca, as como chompas y prendas de tejido de punto en
general. Estas dos divisiones se unen a finales del ao 1996 dando lugar al
nacimiento de la compaia Incalpaca Tpx S.a.

1.1

MISIN.Ser un negocio rentable agregando valor a nuestros productos (tops e

hilados) basados en fibra de alpaca, lana, algodn y mezclas de fibras
especiales, Cumpliendo con niveles de calidad internacionales.
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ofrecer un excelente servicio, generando confianza en nuestros clientes

globales, consolidando nuestro liderazgo y prestigio en el mercado,
desarrollando productos y procesos innovadores, amigables con el
medio ambiente.
promover la participacin y desarrollo de nuestros trabajadores, ser
generadores de fuentes de trabajo y fortalecimiento de la regin,
apoyando a las pymes, artesanos y a los proveedores, en especial a los
criadores alpaqueros para el mejoramiento de la calidad de fibra.
1.2

VISIN.Somos una empresa socialmente Responsable, especializada en

transformar las fibras nobles de los andes, que con calidad y creatividad
reconocidas, abrigamos a nuestros clientes.
La visin de Incalpaca es Vestir al mundo con lo nuestro y lo ha podido
lograr al integrar el proceso productivo completo, trabajando en conjunto
con otras empresas del grupo Inca; lo cual le ha permitido alcanzar altos
estndares de calidad.

Ser la empresa ms rentable de la industria de confecciones

Mantener un crecimiento del 15% anual.
Ser lderes en la industria a nivel mundial.
Ser reconocidos por la calidad de los productos y el mejor servicio con
costos competitivos

1.3

VALORES.- Incalpaca cuenta con 7 valores

Institucionales.
Integridad.- Actuamos con transparencia, honradez y veracidad.
Responsabilidad.- Asumimos y cumplimos nuestros
compromisos.
Respeto.- Valoramos y damos buen trato a las personas,
sociedad y medio ambiente.
Equipo.- Trabajamos unidos para alcanzar un objetivo.
Creatividad.- Trabajamos con inspiracin e ingenio.
Entusiasmo.- Tenemos buena actitud y nimo para lograr los
objetivos.
Esfuerzo.- Damos ms de lo que se espera de nosotros.

1.4

MARCO CONCEPTUAL.Incalpaca TPX, ampliar su portafolio de productos elaborados a base

de lana de alpaca.
La propuesta se orientara a presentar nuevas marcas dirigidas a nichos
especficos como es el caso del segmento juvenil.
El reconocimiento de nuestros clientes es respaldado por dos de las ms
prestigiosas certificaciones mundiales que avalan nuestros procesos
internos y externos de produccin, seguridad y comercio.

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1.5

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CONSTITUCIN DE LA EMPRESA.Somos un grupo humano y empresarial unido por una gran filosofa,
forjada a lo largo de ms de 50 aos de permanente evolucin. Estamos
conformados por empresas peruanas en los rubros textil, agroindustrial,
turismo, financiero & servicios y salud & comercio.
Si bien nuestros inicios fueron como un grupo familiar, la gestin de
nuestras unidades de negocio se ha enriquecido gracias a la
contribucin de un excelente equipo de ejecutivos con amplias
facultades, que les permiten volcar su experiencia, imaginacin y
habilidades, apoyados por un eficiente y leal grupo de trabajadores.
Nuestros orgenes son arequipeos, sin embargo hoy el accionar del
Grupo se ha expandido por todo el territorio nacional.
La nuestra es una historia de permanente crecimiento, incluso en medio
de la adversidad. Y ello se debe a que somos una entidad dinmica y
abierta al cambio. Hemos sobrepasado retos y dificultades, pero los
logros han sido siempre mayores. Para poder alcanzar estos xitos,
hemos tejido una red de negocios y contactos con empresas y personas
en los cinco continentes. Con seguridad podemos afirmar que dentro de
cinco o diez aos, el Grupo Inca ser diferente a lo que es hoy, porque si
algo nos caracteriza, es la flexibilidad para enfrentar las oportunidades.
Desde nuestros inicios trabajamos responsablemente, inculcando
respeto por la ecologa, teniendo una relacin justa y armoniosa con
nuestros colaboradores, acatando las leyes, pagando precios correctos
a los proveedores y cumpliendo siempre con nuestros clientes.
Contamos con solidez financiera y rentabilidad en los negocios, lo cual
nos permite avizorar el futuro con optimismo. Actualmente trabajamos
con ms de 6,620 colaboradores y estamos orgullosos de poder seguir
creando puestos de trabajo que eleven la calidad de vida de los
peruanos.

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL

Si bien la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un tema que
actualmente aparece en casi todas las publicaciones de las empresas,
en el caso del Grupo Inca, el inters por el entorno est presente desde
nuestros inicios, llevndonos a asumir importantes compromisos en la
gestin. En el plano interno hemos logrado avances fundamentales,
como la elaboracin y aprobacin de un Cdigo de tica Corporativo que
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incluye a todos nuestros grupos de inters. Tambin, hemos actualizado

la filosofa organizacional alinendola an ms hacia la responsabilidad
social. Otro logro ha sido la realizacin de comunicaciones internas que
motiven y conlleven a nuestros colaboradores a sumarse a este gran
cambio, as como la creacin de diversos programas responsables que
generan bienestar personal y promueven la cultura ambiental.
Inicialmente utilizamos el lema Trabajando con la Naturaleza; sin
embargo hoy, con la adhesin de nuevas empresas al Grupo, hemos
ampliado nuestra visin para abarcar no slo aspectos ecolgicos, sino
tambin aquellos que integran a las principales partes interesadas.
Nuestro nuevo lema es Trabajando Responsablemente.
CAPTULO II
2. ANALISIS INTERNO.Las exportaciones de confecciones de tejidos de punto de lanas y/o pelos finos
se han mantenido estables entre 1994 y 2002, con un promedio de exportacin
de US$15,5 millones y creciendo a una tasa promedio de 0,05%. En 2006 se
observa un pico importante debido a una mayor demanda por parte de EEUU y
Francia.
Las exportaciones de confecciones estn concentradas en las de tejidos de
punto de algodn. Las ventas al exterior de prendas de vestir de punto de lana
y/o pelos finos slo representan el 2,7% del total del total exportad o de
confecciones en el 2009.
2.1. ESTUDIO DE MERCADO
Antecedentes
El mercado de la comercializacin de la fibra de alpaca se desarrolla a
nivel macrorregional, ms all de la cadena productiva provincial y
regional. En l intervienen la unidad familiar (criador de alpacas), los
intermediarios (alcanzador, rescatista, minorista y mayorista), las
pequeas empresas emergentes de la fibra (asentadas en la ciudad de
Juliaca), la gran industria transformadora y exportadoras (instaladas en
la ciudad de Arequipa), la industria de la moda (extranjero) y el
consumidor final (principalmente en el extranjero). En las ltimas tres
dcadas, la accin de los agentes de la cadena productiva y el complejo
circuito de comercializacin de la fibra han profundizado la brecha de
desigualdad socioeconmica y cultural, llevando la peor parte los
criadores de alpacas, considerados entre los sectores ms pobres de la
poblacin nacional y uno de los ms vulnerables dentro del contexto de
la economa de libre mercado.
La macrorregin sur (Puno, Cusco, Arequipa), se encuentra integrada
por vas de comunicacin terrestre, que en un futuro cercano formarn
parte de la va Interocenica que ofrecer oportunidades a los productos
puneos (quinua, lcteos, trucha, carne de alpaca y artesana) en el
mercado brasileo. Asimismo, la ciudad de Juliaca se constituye como el
centro comercial ms importante del sur, donde imperan el contrabando
y la informalidad. Es all donde confluye la mayor cantidad de fibra y se
realiza la primera clasificacin, para luego ser transportada a la gran
industria textil arequipea. La industria arequipea est conformada
principalmente por el Grupo Michell y el Grupo Inca, que generan valor
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agregado. A este nivel, se oferta fibra clasificada, semiprocesada (tops y

slivers), hilada y tejida. Estos productos se ubicarn.
Tanto en el mercado interno como en el externo. En el primero, atender
la demanda de productores artesanos que se dedican a transformar los
hilados en tejidos de punto y algunos consumidores de tejidos planos
(manufactura). En el mercado externo, se oferta en mayores porcentajes
la fibra semiprocesada, como hilados y tejidos.
De esta manera, el principal mercado para la fibra de alpaca es el
internacional. Se estima que el 90% de la produccin se dirige al
extranjero. As, el comportamiento del mercado de la fibra implica que,
para producir, es importante partir de las necesidades de los
consumidores y de la industria internacional que demanda el producto.
(Torres, 2007)El mercado externo. Miguel Meja manifiesta que el Per
contribuye con ms del 85% de la produccin mundial de fibra de alpaca
(140.000 qq) y, por ello, se ha convertido en un producto emblemtico
del pas. Pero este volumen significa menos del 1% de las fibras
naturales de origen animal que se producen en el mundo, que incluyen
los ovinos, mohair, cashmere, angora y otros. Esto evidencia que las
posibilidades de la fibra de alpaca con un volumen bastante pequeo
en comparacin a otras fibras se reducen an ms por su dispersin en
varias calidades y colores, a lo que se suma la pobre difusin y
conocimiento que se tiene de la misma a nivel internacional.
Los principales mercados de exportacin para los tops e hilados
(productos de valor agregado intermedio) son China, Italia, Reino Unido
y los Estados Unidos. Mientras que los Estados Unidos, Alemania, Reino
Unido y Japn son los destinos para las prendas terminadas. Los
principales productos de exportacin son: tops de alpaca y lana, hilado
cardado y peinado, telas, confecciones en tejido plano, tejido de punto a
mquina o a mano, como suteres, cardigan y productos artesanales. El
80% de la fibra de alpaca se exporta en productos de bajo valor
agregado (tops, hilados y telas) y solamente el 20% en prendas
terminadas. El sector representa el 1,35% de las exportaciones totales
del Per y el 5% de las exportaciones no tradicionales. Export un total
de US$ 75 millones en 2001.

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Su contribucin al Producto Bruto Interno (PBI) manufacturero ha sido

entre el 2 y el 2,5% en los ltimos diez aos y en las exportaciones de
productos textiles y confecciones tiene una participacin del 15%.
Absorbe el 2% de la Poblacin Econmicamente Activa (PEA) ocupada
en la industria manufacturera (aproximadamente 22.000 personas). De
las empresas del sector, el 96% son micro y pequeas empresas
(MYPE) con menos de 40 empleados, el 3% son medianas (entre 41 y
200 empleados) y el 1% son las denominadas grandes.

CUADRO COMPARATIVO DE LA FIBRA DE ALPACA CON OTRAS FIBRAS

MEDULARES

2.2 PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA

Tela.La coleccin incluye tanto telas peinadas como cardadas en diferentes
diseos, pesos y composiciones, siendo una de nuestras especialidades
las telas de abrigo en Alpaca.
La mayora de las telas producidas por INCALPACA son elaboradas con
fibras naturales, siendo especialistas en el manejo de la fibra de los
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cuatro camlidos sudamericanos: Vicua, Guanaco, Llama y Alpaca en

sus distintas calidades (Superfina, Baby y Suri).

Confecciones.INCALPACA cuenta con moderna maquinaria textil de costura y

acabado, as como un moderno equipo electrnico para la elaboracin
de patrones. Asimismo realizamos permanentemente con la finalidad de
mantenernos actualizados en el desarrollo y tendencias de la moda.

La empresa ofrece un personalizado desarrollo de prototipos acorde a

las necesidades del cliente.
Nos especializamos en la fabricacin de abrigos formales y casuales,
tanto para caballeros como damas, as tambin en la confeccin de
abrigos reversibles utilizando finas telas "doble cara" en alpaca y un
impecable acabado manual.

Los insumos tales como forros, entretelas y botones son

cuidadosamente seleccionados a fin de proporcionar al cliente final una
prenda de alto confort y calidad excepcional.

Tejido de punto.INCALPACA es una empresa lder en el mercado mundial en la

fabricacin de prendas de vestir de tejido de punto como suteres,
sacos, chalecos, chalinas, faldas, vestidos y otros.
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Se presentan desarrollos en tejido de punto resaltando las

caractersticas propias de la mejor seleccin de fibras naturales como
Alpaca, seda, oveja, algodn, lino, entre otras, siguiendo las ltimas
tendencias de la moda. Estas colecciones incluyen una variedad de
alternativas donde se combinan puntos, galgas, ttulos de hilados y
colores teniendo en consideracin las necesidades particulares de cada
cliente.
Contamos con maquinaria de ltima generacin y una adecuada
variedad de galgas que nos permiten ofrecerle una ilimitada posibilidad
de desarrollos de puntos, texturas y aplicaciones como bordados
manuales y electrnicos, crochados, etc.
Asimismo, cuentan con un Departamento de Diseo altamente calificado
para que, adicionalmente a las colecciones que presentamos, desarrolle
las ideas propias de cada cliente.

Accesorios.INCALPACA presenta todos los aos en el mes de setiembre su

Coleccin de Accesorios Otoo/Invierno, coleccin que est conformada
por la lnea de nuevas
tendencias y la lnea clsica, que incluyen bufandas, estolas, ruanas y
otros, presentando novedades con aplicaciones, bordados, crochados
entre otras.
Nuestros Accesorios son fabricados con las ms finas fibras naturales:
Vicua, Guanaco, Baby Alpaca, Seda, Cashemere y Angora entre otras.
Cabe recalcar que para todos nuestros artculos clsicos mantenemos
inventarios de reposicin inmediata.

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LNEA DE CASA.
INCALPACA presenta dos colecciones al ao en artculos para el hogar
y decoracin tales como: mantas, cojines, cobertores de cama, frazadas
y otros, utilizando fibras naturales seleccionadas de Alpaca, Algodn,
Oveja, Seda, entre otras, as como aplicaciones en cuero, tela,
bordados, crochados, etc.

2.3

INSUMOS.La empresa incalpaca tiene haciendas de criadero de alpacas con lo

que provee sus insumos para la obtencin de sus fibras de alpaca y
tambien compra fibra de alpaca de los reproductores de las zonas
alto andinas de la region sur de Arequipa.

2.4 DISTRIBUCIN AL PBLICO.Travs de su cadena de tiendas Kuna by Alpaca 111 productos de

excepcional calidad elaborados con tecnologa de vanguardia.
2.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA Y CARACTERSTICAS DEL
MERCADO
El negocio de la alpaca ha permitido acumular capital y conformar grupos
econmicos, tales son:

Grupo Michell, tiene como base la empresa Michell y Cia., creada en

1931, produce hilados y tejidos; el rancho Mallkini en Puno, crianza de
alpacas; CLISA, confecciones industriales; MFH Knits S.A.C., tejidos de
punto y Sol Alpaca, tiendas.
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Grupo Sarfaty, inicialmente denominada Roberto Sarfaty y Cia. S.A. Est

integrado por cinco empresas, siendo dos las relacionadas al negocio de
la alpaca: PROSUR, produce tops, hilados y prendas de vestir, y la
empresa Negociacin Lanera del Per S.A. NELAPSA, produce
hilados. Sus puntos de venta propios es la cadena de tiendas Alpaka
Studio.
Estos grupos generan casi el 85% de la produccin. Vienen aplicando
una estrategia de integracin vertical hacia delante pasando de la
comercializacin de la fibra a la fabricacin de tops y slivers,
posteriormente a los hilados y tejidos y posteriormente a las
confecciones.

En Puno existen dos empresas industriales que procesan la fibra de

alpaca. La empresa regional de mayor antigedad (creada hace 20
aos) y capacidad de transformacin es Manufacturas San Francisco
S.R.L. de Juliaca. Produce hilados de alpaca, ovino, algodn, acrlico y
mezclas. Tiene una capacidad de 20Tm/mes de hilo cardado. Otra
empresa manufacturera de Puno es la Central de Cooperativas y
Servicios Alpaqueros CECOALP que organiza la produccin para
centralizar y crear economas de escala pero su actuacin es an muy
limitada.

El tejido de punto a mano y a mquina es la principal actividad

econmica del 98% de la poblacin femenina de la periferia urbana de
las principales ciudades de la Regin, en tanto que en el rea rural el
tejido es una importante actividad complementaria a la ganadera y
agricultura.

En la regin actualmente existen alrededor de 2,650 talleres artesanales

registrados en la Direccin de Artesanas de la Direccin Regional de
Comercio Exterior y Turismo - DIRCETUR PUNO, 45 mil artesanos y 667
MYPES debidamente registradas y formalizadas. Los artesanos cuenta
con una Federacin Regional de Artesanos Productores conformada por
14 asociaciones de artesanos de las 13 provincias de la Regin,
debidamente inscritas en Registros Pblicos.

En Puno, la mayor parte de la produccin de tejidos es realizada por

unidades de produccin (tejedores individuales y talleres) que trabajan
por encargo de las empresas exportadoras de Puno, Arequipa y Lima.
Los talleres que producen y exportan directamente son an escasos.

La problemtica fundamental en este eslabn de la cadena es a nivel

tecnolgico, caracterizado por la insuficiente capacidad en gran parte de
la produccin de tejidos de alpaca y los deficientes niveles de
productividad, explicado por las deficiencias en la mano de obra
calificada y uso de mquinas antiguas o de baja calidad y deficiente
gestin empresarial en este eslabn.

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Los servicios de extensin en el manejo tcnico-comercial, si bien son

prestados por diversas instituciones, an son limitados dada la
dimensin del sector alpaquero en Puno. Entre las organizaciones que
vienen prestando apoyo a ste sector estn el MINAG a travs de
PECSA y CONACS, PRODUCE a travs del Programa de generacin de
Empleo Fronterizo., el CITEcamlidos de MINCETUR, el Gobierno
Regional, SIRGMA, SPAR, el PETT, y otros.
La competencia directa de INCALPACA es Inca tops prioritariamente,
esta empresa es la que puede producir en cantidades similares.

1. Participacin total del mercado

En el 2011, las principales empresas exportadoras de pelo fino e
hilados de pelo fino fueron INCALPACA

TEJIDO DE PUNTO

El principal exportador de prendas de vestir de tejido de punto de alpaca

es Incalpaca TPX (25.7%) que export ms de US$3.6 millones en el
2011, seis veces ms que la segunda exportadora importante del
mercado. Esto se explica por ser una de las pocas empresas integradas
del sector y por estar situada en Arequipa, cerca de las zonas de
produccin de materia prima.
Las siguientes diez empresas exportadoras concentran el 26.4% de las
exportaciones, de las cuales solamente una negocia volmenes encima
de US$500 mil (Marga SRL). Las nueve restantes exportan mnimo
US$250,000. Cabe resaltar que la empresa MFH Knits S.A.C.
(perteneciente al Grupo Mitchell) inicia su actividad exportadora en el
2001, ubicndose rpidamente entre las principales empresas.

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TEJIDO PLANO
En el caso de las confecciones de punto de alpaca, la empresa
Incalpaca Textiles Peruanos tambin es el principal exportador de
prendas de vestir de tejido plano de alpaca, pero con una gran
diferencia con respecto a su ms cercano competidor: el volumen
de exportacin de Incalpaca es 21 veces el de la empresa
Diecinueve S.A.
Esta gran diferencia se debe a que es una de las pocas empresas
integradas y que tienen alta capacidad de negociacin en la
compra de la fibra a los productores alpaqueros.

2. Tendencias del mercado

El subsector comprende las operaciones de preparacin de fibras
textiles tales como devanado y lavado de seda; desengrase,
carbonizacin y teido del velln; cardado o peinado de dichas
fibras y de las de yute, sisal, lino, ramio, camo de manila, coco
y otras fibras vegetales o animales, as como todos los tipos de
fibras manufacturadas.
Hilatura, fabricacin de hilados e hilos para tejedura y costura,
para la venta al por mayor y menor. Tambin se incluye la
fabricacin de hilados de papel. Tejedura, fabricacin de tejidos
anchos de todos los materiales mencionados anteriormente,
incluso sus mezclas. Tambin se incluyen los tejidos de fibras de
vidrio y la fabricacin de fibras especiales, como tejidos
aterciopelados y de felpilla, tejidos de rizo para toallas, gasa, etc.
No se incluye las operaciones de acabados textiles ni la
fabricacin de tejidos de punto y ganchillo, de fibras de vidrio, ni
de productos textiles para recubrimiento de pisos. Asimismo no se
incluye la hilatura de hilados de asbesto.
3.

Articulacin con otras actividades econmicas

En el Per el subsector de hilatura de fibras textiles y tejedura de
productos textiles por sus caractersticas y potencialidades
constituye una industria altamente integrada. Se articula hacia
atrs con otros sectores como el agrcola por el cultivo de
17

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algodn, el ganadero para la obtencin de pelos finos y lanas de

alpaca principalmente y la industria qumica para la utilizacin de
tintes, blanqueadores, entre otros insumos.
Asimismo, provee de insumos a la industria de la confeccin para
la elaboracin de prendas de vestir y de tejidos de punto.
Principales lneas de produccin y productos
Principales lneas de produccin

4. Anlisis en materia de precios y presentaciones

(Rosemberg Medina, 2003)En el mercado internacional la fibra de
alpaca compite con una serie de pelos finos como el cashmere y
el mohair los cuales se encuentran bien posicionados en ese
mercado, por lo que se obtiene precios superiores a los de las
prendas de alpaca. Esta situacin se va a revertir cuando
logremos posicionar a los productos de alpaca mediante
estrategias efectivas de mercadeo.

5. Anlisis de canals de distribucin

(Comexperu, 2007) Los eslabones inciales de la cadena textilconfecciones tienen un estrecho vnculo con el sector
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agropecuario a travs de la demanda de fibras de origen natural,

vegetal y animal (como el algodn y la lana, principalmente, y en
menor medida otras fibras como seda natural, lino, yute, etc.), y
con la industria petroqumica, de la cual insume una amplia gama
de fibras sintticas tales como el nylon el polister. Otras fibras
que habitualmente se catalogan como artificiales tienen origen
natural, como el acetato y el rayn-viscosa, y su produccin se
orienta tanto a la confeccin de prendas de vestir (rayn-viscosa)
como a la industria del tabaco (el acetato de los filtros de
cigarrillo).
Por ltimo, la cadena comprende tambin la produccin de los
mencionados textiles tcnicos que, adems del uso de fibras
predominantemente sintticas de origen petroqumico, insume
fibras de materiales.
(Rosemberg Medina, 2003) En relacin a este tema debemos
presentar el modelo de la cadena productiva, la gran empresa es
el actor ms importante porque es el que posee un mayor grado
de vinculacin con los compradores extranjeros. La gran empresa
compra la produccin de fibra mediante el uso de acopiadores y
rescatistas que cumplen la funcin de consolidar la produccin
atomizada. Sin embargo, este mecanismo crea distorsiones en la
transmisin de los precios del mercado hacia los productores, y
existe el riesgo de que adulteren la fibra acopiada al mezclarla
con otras fibras. Otro medio de compra de la gran empresa es el
uso de agentes comerciales que recorren las zonas ms alejadas
para acopiar la fibra de alpaca. Este actor de la cadena es
financiado por la gran empresa.

6. Actores Secundarios
(Torres, 2007)En la regin Puno existe una larga relacin de
actores secundarios, sobre todo instituciones pblicas que tienen
un papel normativo, como el Ministerio de Agricultura (Direccin
de Promocin Agraria DPA y Agencias Agrarias) y el Consejo
Nacional de Camlidos Sudamericanos CONACS (direccin
nacional y direcciones regionales); que proveen de tecnologa e
investigacin como el Instituto Nacional de Investigacin Agraria INIA (centros experimentales), universidades (facultades de
veterinaria, zootecnia y centros experimentales) y el CITE
Camlidos; que ofrecen asistencia tcnica al gobierno regional a
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travs del Programa Especial de Camlidos Sudamericanos

Andinos (PECSA); y los programas que ejecutan algunos
municipios locales Junto a ellos estn los que ofertan servicios.

2.6 SITUACIONES DE ANALISIS DE PRODUCCIN

El departamento de Puno posee ventajas comparativas al contar con 3.5
millones de Ha. de pastos naturales. Este atributo da las condiciones naturales
para que el departamento de Puno sea el primer productor de alpacas a nivel
nacional, con una poblacin de 1.8 millones de cabezas2 (53 % del total
nacional) concentrados, en las provincias de Lampa, Melgar, Carabaya,
Chuchito, Azngaro, Huancan, Puno, El Collao y San Antonio de Putina. En
esta regin se produce anualmente alrededor de 2,370 Tm. de fibra que
representa el 64% de la produccin nacional, que, a su vez, es el 80% de la
produccin mundial. El sistema de crianza predominante es el extensivo y se
realiza en las zonas altoandinas, desde 2,800 hasta 4,300 m.s.n.m.. Existen,
dos razas: Suri y, en mayor proporcin, Huacaya (93 %).
En cuanto a productividad de fibra, la regin posee un promedio de peso de
velln de 6 libras en la raza Huacaya y 8 libras en la raza Suri. El dimetro de
la fibra vara entre 18 a 33 micras con un promedio de 27 micras de finura y 7.5
cm. de longitud de mecha, pero se aprecia un deterioro gentico del ganado y,
en consecuencia, de la calidad de la fibra. Los programas de mejoramiento
gentico que se vienen impulsando en la regin, tienen entre sus objetivos
mejorar stas caractersticas.
El perodo de esquila es mayormente entre octubre a diciembre, previos a la
estacin de lluvias, ofertndose la fibra desde el mes de noviembre hasta el
mes de abril. En los meses restantes el criador mantiene en "stock" cierto
volumen con la expectativa de mejores precios y como un mecanismo de
ahorro para realizar determinados gastos familiares, festivos o de emergencia.
El eslabn de produccin primaria en la cadena textil alpaquera, es el que
posee el menor nivel debido a inadecuadas competencias tcnico-comerciales
de los criadores que afecta la calidad y cantidad de la fibra obtenida. La
produccin es realizada por un gran nmero de pequeos y medianos
ganaderos aplicando sistemas de crianza pastoril y semiestabulada con bajos
20

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niveles tcnicos que han generado que la poblacin alpaquera presente una
alta variabilidad gentica. La esquila se hace de manera artesanal en las
mismas unidades agropecuarias por parte de los pequeos criadores, los
cuales mezclan las diferentes fibras sinconsiderar grosor y calidad.
Asimismo, los criadores tienen un bajo poder de negociacin debido a la
atomizacin y desorganizacin de la produccin y comercializacin. A nivel del
manejo postproduccin de la fibra, tambin se realizan prcticas inadecuadas.
En parte, este comportamiento ha sido inducido por el sistema de compra de
fibra al barrer, en el que no se establecen precios por calidad.
En los ltimos aos se han realizado proyectos para mejorar las condiciones
productivas de la crianza de alpaca, tales como el Proyecto Alpaca (PAL) que a
travs del INIA ha ejecutado y desarrollado experiencias en comunidades
alpaqueras hasta el nivel de validacin de propuestas tecnolgicas. Asimismo,
el Centro de Estudios Canadienses para la Cooperacin Internacional (CECI
Alpaca) aport con modelos organizativos y de desarrollo empresarial. Diversas
ONGs, aunque en mbitos limitados, vienen actuando en el mejoramiento de la
produccin, productividad y aspectos de la comercializacin y organizacin de
productores.
Otra accin destacada es la del Consejo Nacional de Camlidos
Sudamericanos CONACS, que ha realizado registros genealgicos de
alpacas, identificando los animales aptos para la reproduccin y mejoramiento.
Sin embargo, el mejoramiento gentico en la alpaca es todava poco
significativo.
Se estima que el 90% de la produccin de fibra de alpaca se orienta al
mercado internacional, ofrecindose en diversos niveles de procesamiento,
desde fibra sin cardar ni peinar y fibra semiprocesada (tops, slivers), hasta
manufacturas como hilados, tejidos y una amplia gama de confecciones, en
gran parte, fabricados y confeccionados en Arequipa y Lima.
La fibra de alpaca tiene caractersticas apropiadas para la confeccin de
prendas de vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales ms
finas y suaves del mundo.
Entre sus propiedades ms importantes se tiene:

Es 3 veces ms fuerte que la lana de oveja y 7 veces ms caliente.

Elasticidad y capacidad de tensin al hilado.
Su tersura y humedad da sensacin de suavidad
Es la fibra natural ms verstil, ya que ofrece ms de 25 colores
naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y negros.
Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%.
Propiedad trmica que hace que la fibra acte como aislante que
mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a una
cavidad o vaco de aire que posee la fibra. la capacidad de mantener la
temperatura corporal.
Buena conservacin en el tiempo, no sufriendo dao por hongos u otros
microorganismos

21

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La fibra de alpaca representa cerca del 10% de la produccin mundial de fibras

naturales finas (Ver Grfico N 2.1)es una de las ms apreciadas por la
industria textil que utiliza fibras animales como materia prima, y compite con el
cashmere, el mohair y la angora. Entre las fibras de camlidos, la de alpaca es
la que tiene ms aceptacin mundial debido a su calidad.

2.7 PRODUCCIN DE PRENDAS DE VESTIR DE TEJIDOS DE

ALPACA.
El 15% de la produccin nacional de fibra que no llega a la industria textil se
orienta al segmento artesanal y el autoconsumo. Esta fibra es hilada de forma
manual o con tornos artesanales. El hilado se usa para hacer tejidos rsticos
de punto y planos, elaborados en telares artesanales. Sin embargo, para
exportacin, mayormente se trabaja con hilado industrial, proveniente
principalmente de las industrias arequipeas MICHEL e INCALPACA.
Recientemente Tambin ha incursionado en la hilatura la empresa Negociacin
Lanera del Per NELAPSA, del Grupo Sarfaty-PROSUR, tambin de
Arequipa. Las empresas regionales San Francisco y CECOALP son las
proveedoras locales de hilado industrial. El rubro ms significativo en la
produccin de tejidos son las chompas o suteres. Otras prendas de vestir que
se producen son: chalecos, gorros, chalinas, medias, escarpines, manoplas,
estolas, chales, bufandas, etc., cuya calidad es heterognea pero en un
proceso de mejora tanto en acabados como en diseo. No existen estadsticas
de produccin actualizada; la ltima referencia es de 1999, ao en el que la
produccin industrial del Per fue de 2.6 millones de chompas, de las cuales se
export 53%. La produccin de chompas artesanales no es registrada.
El esquema de produccin de las prendas de tejido de punto de alpaca parte
de la produccin de hilados industriales y artesanales. No existen cifras de la
produccin de chompas rsticas fabricados con hilados artesanales.
La produccin de tejidos de alpaca es realizada por:
- Tejedores artesanales a mano
- Pequeos productores semi industriales que utilizan mquina.
2.8 POSICION ACTUAL
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INCALPACA TPX S.A. debe mantener su lnea de estrategia

(Internacionalizacin, velocidad de respuesta y moda), ajustando su
modelo a los cambios del actual mundo globalizado, para con ello dar
sostenibilidad a su posicionamiento a lo largo del tiempo.
Ajustar el actual modelo empresarial de INCALPACA TPX S.A. a las
necesidades y proyecciones para un entorno de competitividad y
globalizacin.
Fortalecer el sistema de logstica que permita el diseo, la produccin,
distribucin y puesta de nuevas tiendas.
Dar continuidad y ajuste a la estrategia de seguimiento de los gustos y
necesidades de los clientes, observando y estudiando las tendencias en
las pasarelas de moda, ferias del sector, etc.
Seguir implementando la estrategia de crecimiento, recurriendo lo
mnimo posible al endeudamiento bancario, y buscando el mximo
provecho de su activo circulante.
Fortalecer el proceso de ventas mediante nuevas aplicaciones, a travs
de las tiendas online y comercio electrnico de la variedad de productos
que produce INCALPACA TPX S.A.
Ampliar su expansin hacia nuevos mercados, ms alejados cultural y
geogrficamente.
Mejorar el sistema de seleccin del talento humano, enfocndolo a la
contratacin de personal directo a la actividad y con conocimientos de la
cultura a la cual se da realce. Adems que el personal sea
experimentado con las polticas de la compaa.
Continuar desarrollando su expansin internacional, donde una gran
oportunidad es el mercado latinoamericano, puesto que se cuenta con
una misma segmentacin de los clientes.
Fortalecer los procesos de desarrollo de las tecnologas de la
informacin, lo que favorece la difusin de la informacin y proporciona
un mayor conocimiento sobre la marca. Logrando as dar a conocer la
cultura y la riqueza que posee el Per.

- Pequeos exportadores que producen a mquina y contratan servicios de

mquina y mano de obra de tejedores y pequeos productores proporcionando
los hilados y diseo.
Adems de stos productores de tejidos destacan los Industriales de Arequipa,
quienes tienen produccin propia de prendas de alpaca y tambin subcontratan
eventualmente a pequeos productores semi-industriales. Son pocas empresas
y definen los precios y las estrategias de adquisicin de fibra y de
comercializacin de las manufacturas. Son exportadores tanto de productos
23

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semi manufacturados como de tejidos planos y de punto, constituyndose

como el eslabn ms fuerte de la cadena de valor.
2.9 ADMINISTRACION
2.9.1. Gerencia logstica
Inversin en crianza de Alpacas, lugares de pastoreo.
Inversin en maquinarias y equipos de textileria
2.10 OPERACIONES
En este modelo, la gran empresa es el actor ms importante porque es
el que posee un mayor grado de vinculacin con los compradores
extranjeros. La gran empresa compra la produccin de fibra mediante el
uso de acopiadores y rescatistas que cumplen la funcin de consolidar la
produccin atomizada. Sin embargo, este mecanismo crea distorsiones
en la transmisin de los precios del mercado hacia los productores, y
existe el riesgo de que adulteren la fibra acopiada al mezclarla con otras
fibras. Otro medio de compra de la gran empresa es el uso de agentes
comerciales que recorren las zonas ms alejadas para acopiar la fibra de
alpaca. Este actor de la cadena es financiado por la gran empresa.
En territorio peruano reside la poblacin ms grande de alpacas y vicua
del mundo (3.3 millones y 160 mil de cabezas respectivamente).
Tambin el Per ocupa un destacable segundo lugar en poblacin de
llamas (1.1 millones de cabezas), despus de Bolivia; y cuenta con cerca
de 5 mil cabezas de guanaco, poblacin considerada en peligro de
desaparicin.
Diversas comunidades campesinas, organizaciones de productores,
empresas industriales, investigadores y profesionales estn vinculados
con el aprovechamiento y uso de estos recursos. Sin embargo, an no
se ha logrado el aprovechamiento integral (fibra, piel, carne y sus
derivados) ni sostenible de la alpaca y llama. Tampoco se ha logrado
maximizar el beneficio a los productores, de manera que se refleje en
una mejora significativa en su calidad de vida.
El inmenso potencial de este recurso en los campos econmico, social,
gentico y ecolgico, necesita de un adecuado aporte de la
investigacin, el desarrollo tecnolgico y la innovacin tecnolgica, para
consolidar al pas como lder en la produccin y el comercio de los
derivados de los camlidos sudamericanos, generar importantes
ingresos y mejorar sustantivamente la calidad de vida de todos los
involucrados. Esto repercutira tambin en el reconocimiento
internacional por la proteccin de este recurso gentico, el
fortalecimiento de la identidad nacional y la proteccin y rescate del
conocimiento tradicional.
INCALPACA permitir articular esfuerzos y generar sinergias en el
desarrollo de la investigacin, desarrollo tecnolgico e innovacin
tecnolgica en camlidos sudamericanos, atacando principalmente
problemas de gentica, nutricin, reproduccin, sanidad, crianza e
infraestructura y comercializacin.
2.11 RECURSOS HUMANOS
- Ingenieros agrnomos
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- Ingenieros de diferentes ramas

- Tcnicos agrnomos
- Tcnicos en mantenimiento de maquinarias textiles
- Administradores
- Contador
- Entre otros
2.12 FINANZAS
Todo el financiamiento que la empresa lo realiza son de recursos
propios.
2.13 INVESTIGACIN
-

Existe escasa capacidad de innovacin en la industria textil y de

confecciones, por lo que se obtiene escaso valor agregado de la fibra de
alpaca y vicua, la mayor parte se exporta como fibra o hilos. A ello se
agrega que el sector solo cubre menos del 1% del mercado internacional
de fibras.
Es Necesario impulsar el desarrollo del sector confecciones e
incrementar el ndice de exportaciones de prendas terminadas.
-

El consumidor busca prendas de menor peso, mayor calidad y

mejor diseo. Los productores mundiales de fibra textil animal
(cashmir, angora, mohair) vienen reduciendo el grosor de sus
fibras por debajo de las 20 micras. El grosor de la fibra de alpaca
nacional viene incrementndose, mientras otros pases, como
Australia y Nueva Zelanda, estn ya desarrollando estrategias
para reducir la finura de su fibra.

Es necesario impulsar la tecnificacin de los procesos de

conservacin y transformacin pues limita la diversificacin y
agregacin de valor a los productos de fibra, crnicos y pieles.

No hay suficiente capacidad innovativa para encontrar procesos

innovativos para reducir la enorme cantidad de fibra gruesa de
descarte de alpaca que se ha acumulado.

Las pocas empresas medianas y grandes existentes desarrollan

muy escasa investigacin; mientras que la mayor parte de
empresas son pequeas, sin capacidad ni cultura de
investigacin.

En nuevos procesos industriales y comerciales

- Innovacin en la comercializacin ms moderna por organizacin
de la oferta y articulacin comercial con la industria.
-

Lograr una tecnificacin e innovacin productiva comercial que

permita mantener una calidad estndar de mejor finura y volumen.
25

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INCALPACA TPX

El uso de inadecuadas tcnicas de esquila disminuye la

productividad de la fibra de alpaca y su valor comercial.

Inadecuadas tcnicas de procesamiento primario y conservacin

de las pieles, que pierden hasta en un 75% de la materia prima.

No se ha investigado ni implementado buenas prcticas para el

procesamiento y transformacin de fibra, carne y piel de
camlidos.

Se requiere con urgencia implementar buenas tcnicas de

descerdado de bajo costo en la vicua.

En tecnificacin de sistemas de crianza

-

En la mayora de los casos la labor de investigacin no responde

a las demandas de los problemas crticos, como el afinamiento de
la fibra y manejo sanitario, entre otros.

Existe un bagaje de conocimientos tradicionales, muchos de ellos

validados con mtodos modernos, pero se vienen perdiendo; lo que
deriva en prdidas de calidad en la crianza y cruzamiento; ello a su vez
ha conllevado, entre otros problemas a una escasa disponibilidad de
fibras de colores naturales en alpaca. Se estima que existen 22 colores
naturales de fibra.

Malas prcticas de manejo de animales en el proceso de reproduccin,

crianza y produccin de fibra, pieles y carnes de camlidos. Por ejemplo,
las tecnologas tradicionales utilizadas actualmente en el proceso de
deshidratado de la carne son poco eficientes ante la exigencia del
mercado actual.

La alta prevalencia de enfermedades parasitarias afecta la calidad de la

carne de alpaca y llama.

Alta mortandad de las poblaciones de camlidos por enfermedades,

debido a que no se cuenta con vacunas ni medicamentos efectivos para
las enfermedades de mayor incidencia.
- Prcticas de dosificacin poblacional de alpacas.

La entero toxemia tiene un efecto econmico en la produccin de fibra,

causando una disminucin en el ritmo de crecimiento de los rebaos y
limitan los niveles de capitalizacin.

La escasa tecnificacin de los procesos de conservacin y

transformacin limita la diversificacin y agregacin de valor a los
productos crnicos. Al haberse declarado a la alpaca y llama como
productos de bandera, se tendr que orientar sus derivados crnicos
hacia la exportacin, lo que requerir de una vigilancia sanitaria estricta
26

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y un alto ndice de calidad e inocuidad para su posicionamiento en el

mercado.
- Hay un escaso desarrollo de buenas prcticas e innovaciones para
garantizar ptimas ganancias de inocuidad el peso del animal, la calidad
proteica del producto, su inocuidad y aceptable trazabilidad, lo cual
redunda en el rendimiento y valor agregado.
- La carencia de un sistema de certificacin de las carnes de camlidos
domsticos en todas las fases de su produccin (tratamiento del animal,
faenamiento en el camal, clasificacin de la carcasa y cortes de carne)
genera la desconfianza de los consumidores y frena el crecimiento de la
demanda.
- Carencia de un sistema de certificacin acreditada de los productos
crnicos especiales con denominacin de origen.

En uso sostenible de camlidos silvestres

No existe informacin actualizada sobre poblaciones y variabilidad

ecolgica de vicua y guanaco, que complementen la informacin
necesaria para la toma de decisiones de los agentes.

A pesar que existe abundante conocimiento tradicional, hay un escaso

conocimiento sistematizado sobre la ecologa y comportamiento de la
vicua, y sobre los factores que generan la extincin del guanaco.

Se requiere investigar nuevos modelos de conservacin de las

poblaciones de vicua y el uso sostenible de su fibra, para satisfacer la
demanda creciente.

En genmica y mejoramiento gentico

No existe informacin actualizada sobre censos de poblaciones

de alpaca por finura y colores de fibra, entre otros datos, que
complementen la informacin necesaria para la toma de
decisiones de los agentes.

Es muy escaso el conocimiento sobre el genotipado para

identificacin de genes que controlan calidad de fibra, carne y
piel, as como aquellos que controlan malformaciones o
enfermedades.

Inadecuado manejo gentico de la alpaca genera la reduccin de

la poblacin y peligro de desaparicin de los animales con fibra
fina y colores uniformes.

Se desconoce las causas de la aparicin de caspa en vellones

de vicua, lo que dificulta el procesamiento textil e incrementa las
prdidas.
27

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

2.14 TECNOLOGA
-

ALMACN DE MATERIA PRIMA

Aqu llega la materia prima embolsa de acuerdo al tipo de la misma, es
decir llega floca o tops de Incatops, hilos sintticos de Manufacturas del
sur, pelo de vicua y llama de proveedores pequeos as como tambin
llega cierta cantidad de este material ya con un lavado previo. Por otra
parte dentro de toda la planta surgen desperdicios y estos son
almacenados aqu para que tengan un proceso aparte obtenindose
productos gruesos.

PREPARACIN DE MATERIA PRIMA

Es el conjunto de operaciones mecnicas que permiten abrir la floca a
fondo, limpiarla de impurezas eliminando las pajas, tierra y objetos
extraos.

PROCESO REGENERADOR PARA DESPERDICIOS

Todo el material que viene como desperdicio es agrupado de acuerdo al
color y llenado a una mquina GARDETT compuesta de tres puertos con
diablos que contienen pas de acero permitiendo as el rasgado de la
fibra, regenerndola en tres etapas. Aqu se va eliminando las pajas y las
fibras cortas por la parte de debajo de cada tambor.
Por medio de succin este material es llevado a una Carda Mechera
pequea donde se procesa mechas, en la cual se paraleliza las fibras,
las limpia an ms eliminando pajas y objetos ajenos a la fibra, a su vez
formando un velo regular mediante la accin de las guarniciones o
rodillos con pas o puntas metlicas que giran junto a la misma, a la vez
que se homogeniza el color.
El velo finalmente es reunido en una mecha que alimenta a una cuchilla
rotatoria, la cual la corta a manera de trozos denominndose a este
producto sliver cortado. Esta ltima operacin es opcional dependiendo
del tipo de hilado a fabricar.
La Carda Mechera est compuesta por una balanza, un tambor con pas
de acero que rasgan la fibra y otro tambor ms grande con pas de
acero ms finas que peinan la mecha originando as un subproducto que
puede ser utilizado para la confeccin de frazadas.

MEZCLAS
Ya teniendo toda la materia prima, almacenada se procede a clasificarla
de acuerdo al pedido del cliente, realizando as las respectivas mezclas
que no son siempre un 100% de un solo material o fibra, todo esto se
realiza en una sala de mezcla estando estas ya codificadas de acuerdo a
un peso bien especificado de cada material y color. Una vez mezcladas y
pesadas por medio de succin es pasada a la siguiente etapa.

COHESIN
Tenindose a la mezcla transportndose y llegando a la lobocarda se
procede al uniformizado de color en un segundo nivel y al peinado en un
tercer nivel.
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GRUPO INCA

INCALPACA TPX

La mezcla es aspirada mediante un sistema neumtico por los tubos

hacia un circuito determinado, segn sea el tipo de mezcla, donde se
mezclar mediante procesos mecnicos en las mquinas denominadas
lobocardas y batidoras para posteriormente ingresar la mezcla al cuarto
rotativo donde se le dar el enzimaje, que es un bao de agua y aceites
que le darn a la mezcla el suficiente poder lubricante, flexibilidad,
elasticidad, suavidad y humedad que facilite y permita la adherencia y
deslizamiento ptimos con un coeficiente adecuado de friccin,
manteniendo paralelas las fibras para obtener un hilado con la
regularidad requerida.
Asimismo le den las propiedades antiestticas para que en lo sucesivo
del proceso no haya mayores problemas con las cargas estticas que
podran producir por el elevado rozamiento.
Luego la fibra es cohesionada mediante varios cohesionantes de fibra
procediendo as a realizarse el enzimaje y a obtener colores puros y
homogneos. De aqu la fibra es depositada en celdas para dormir en un
periodo de 6 a 7 horas.
-

CARDADO
La mezcla obtenida es llevada a las Cardas, las cuales abren
desensortijan la fibra, eliminan impurezas, paralelizan las fibras, el velo
que forman al igual que la carda mechera pero en dos fases principales:
En la primera, como las guarniciones de los cilindros son un tanto ms
gruesas entonces el velo no es tan regular.
En la segunda fase son ms finas, el velo es ms regular y homogneo,
el cual es dividido en finas mechas que se enrollan a manera de
madejas en tubos giratorios, los cuales enrollan varias al mismo tiempo.
La carda est compuesta por un tambor que tiene un diablo que son
cilindros de distintas separaciones, una cara de carda que es el divisor
de la carda que se grada de acuerdo al ttulo y el canelar de la carda,
que es la parte que contiene al hilo ya producido.
Las madejas obtenidas de la carda deben tener un ttulo o peso por
metro lineal determinado, por lo tanto mientras se van produciendo, se
deben controlar en la balanza respectiva.
Incalpaca tiene 3 cardas italianas (Marzoli) por donde la floca va a pasar,
la primera es de ttulo grueso (2700 metros en 1 kilo), la segunda es de
ttulo medio (1000 metros en 1 kilo) y la tercera de un ttulo fino de hasta
18000 metros por 1 kilo. Su rendimiento es del 80%.

HILATURA
Por cada carda hay una continua de hilar que son unas mquinas
semiautomatizadas donde se obtienen bobinas de 300 g cada una.
Estos conos son especiales ya que tienen que soportar altas
temperaturas. En esta mquina se le da torsin al hilado.
La torsin y estiraje que se le da a la mecha obtenida en el cardado
mediante la diferencia de velocidades de alimentacin de los rodillos que
la aprisionan, siendo torcida en las bobinas mediante el movimiento
giratorio de las mismas al hacer girar el hilo a su alrededor tomado por
un curso que gira sobre una pista circular mientras se va envolviendo el
hilo en la misma bobina.
29

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

CONTROL DE TTULO
Se toma una muestra al azar de cada parada que est en proceso de
hilado y se controla el ttulo de la misma manera que en el cardado.

VAPORIZADO DE BOBINAS
Despus del hilado en la continua, las bobinas que se obtienen son
sometidas a una vaporizacin en una cmara que est a una presin y
temperatura determinadas, con el fin de eliminar las tensiones de
reaccin a la torsin que sufre el hilo que se manifiesta con el
ensortijamiento del mismo, una vez que sale de la continua.
Es esta mquina se fija la torsin para luego ser enconadas. Se utiliza
vapor a una temperatura de 300C.

REPOSO Y SECADO DEL HILADO

La fibra de alpaca y la lana necesitan de un reposo luego varios
procesos de transformacin que afectan a su estructura de tal manera
que para que recuperen la misma es necesario el reposo por un tiempo
determinado.
Asimismo luego que sale de la vaporizadora el hilo sale hmedo y
tambin necesita secarse simultneamente.

ENCONADO DEL HILADO

El hilo de las bobinas es pasado a los conos mediante la operacin del
enconado en la mquina denominada enconadora, la cual mediante un
eje que gira a alta velocidad, hace girar varias cabezas de conos, los
cuales van enrollando el hilo de las bobinas.
Esta mquina es la encargada de pasar el hilo de los conos especiales a
los conos de plstico y de cartn. Se tiene dos enconadoras.

RETORCIDO DEL HILADO.

Es la operacin de dar torsin a dos o ms hilos entre s y esto se lleva a
cabo en la mquina retorcedora, la cual realiza esta operacin haciendo
girar diferentes velocidades los cilindros que alimentan al hilado para el
retorcido del mismo en las bobinas mediante el movimiento giratorio de
un curso que lleva al hilo alrededor de la bobina sobre la cual se est
enrollando.
Hay 5 de estas mquinas y son las encargadas de torcer un hilo en 2, 3,
4 cabos de acuerdo a los requerimientos. Aqu surge otro subproducto
que son los hilos de fantasa que retuercen hilados distintos con efecto
bucle que pasan a ser vaporizados y enconados. Hay 1500 tipos de
hilados fantasa.
Todo lo que ha sido producido en esta planta puede irse al almacn de
productos terminados, o puede pasar a ser materia prima para el
proceso de telar o confeccin.
2.15 MARKETING

Estrategia de producto
30

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

El PROCAM es un instrumento de la poltica nacional de CTI, se basa en la

visin, objetivos, estrategias y lneas de accin del PNCTI 2006-2021.
Responde a las necesidades y demandas de la cadena productiva de
camlidos sudamericanos, expresadas en el marco legal vigente, en la
Estrategia Nacional de Desarrollo de los Camlidos Domsticos y en la
Estrategia Nacional de Desarrollo de los Camlidos Silvestres3, y a nivel
regional en los planes estratgicos de desarrollo regionales del sector de
camlidos sudamericanos4. Uno de los documentos orientadores sin duda es
el Estudio de Prospectiva de la Alpaca al 2014.
A travs del PNCTI, est vinculado tambin a otros instrumentos de poltica de
desarrollo como el Plan Nacional de Competitividad, Plan Nacional Exportador,
los planes de desarrollo regionales y el Programa Sierra Exportadora.
Estos vnculos sumados al hecho de que el PROCAM recoge las demandas de
diversos actores consultados en un proceso participativo, especialmente de las
comunidades campesinas, de los empresarios, tcnicos e investigadores,
garantizan un alcance e impacto descentralizado y en ltima instancia un
aporte efectivo al desarrollo.
Ejes temticos de generacin de CTI y ejes de soporte
Los proyectos diseados sobre esta base se fundan en un enfoque de
Competitividad, desarrollo humano y sostenibilidad ambiental, servirn de
apoyo a las cadenas productivas de textiles, carnes, pieles y nuevas que se
formen, a la vez que atienden las necesidades del pas en cuanto a reduccin
de pobreza, bienestar de las poblaciones alto andinas, desarrollo cultural, entre
otras.
El programa se pondr en marcha mediante proyectos especficos agrupados
en cinco ejes temticos de generacin de CTI:
- Nuevos productos,
- Nuevos procesos industriales y comerciales,
- Tecnificacin de sistemas de crianza,
- Uso sostenible de camlidos silvestres y,
- Genmica y mejoramiento gentico.
Cada eje temtico de actuacin de la CTI tiene un objetivo especfico, de ellos
se derivan lneas de accin con sus respectivos proyectos, que sern
ejecutados y mejorados paulatinamente.
A su vez, este instrumento define necesidades de soporte agrupadas en nueve
reas temticas:
- Institucionalidad y normatividad,
- Capacidades endgenas en recursos humanos
- Infraestructura y equipamiento
- Informacin y difusin
- Cooperacin internacional
- Financiamiento
- Incubacin de empresas de base tecnolgica
- Esta estrategia se encuentra en proceso de elaboracin.
- Actualmente se cuentan con planes para los camlidos domsticos en las
regiones: Apurmac, Arequipa, Ayacucho, Cusco, Huancavelica, Junn, Puno,
Cerro de Pasco, Lima y Tacna.
- Prospectiva y vigilancia tecnolgica
-Transferencia y extensin tecnolgica
31

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

Algunos proyectos se desarrollarn en coordinacin con otros programas de

CTI nacionales (ciencia y tecnologa ambiental, ciencia y tecnologa de
materiales, valorizacin de la biodiversidad, biotecnologa, etc.). Por otro lado,
cada uno de los proyectos estar vinculado necesariamente a uno o ms
programas regionales de CTI. Finalmente, est previsto que el PROCAM
recibir el apoyo de los programas especiales de soporte que administra el
CONCYTEC.
-

Diferentes situaciones de marketing y sus caractersticas

Situaciones del anlisis de marketing

Publicidad en Radio y TV.
Propagandas y medios de comunicacin.
Distribucin.
Publicidad.
Entre otros.
-

Caractersticas particulares a cada situacin

La publicidad en radios y TV dan un mensaje claro y son transmitidos
a los compradores que entiende que comprar nuestros productos es
comprar calidad y comprar estilo, moda.
Las propagandas entran de manera visual y transmiten la imagen de
la empresa y por ello lideramos el mercado
La distribucin y la publicidad que se utilizan llegan al los sectores
que nos hemos propuesto y gracias a ello nuestras ventas se
mantienen en un crecimiento que lo tenamos esperado y se van a
mantener con este marketing.

ANLISIS DE PRODUCTO/SERVICIO
Ao objeto de anlisis:
2009
Analizamos la central o zona: Delegacin Centro.
Seleccionamos un Producto:
Camisa de algodn, polister y
mezclas
Precio de este producto:

45 $

Estructura de la Organizacin.
Departamento de Marketing.
Caractersticas particulares de este producto
La fibra de alpaca tiene caractersticas apropiadas para la confeccin de
prendas de vestir y accesorios diversos. Es una de las fibras naturales ms
finas y suaves del mundo.
Entre sus propiedades ms importantes se tiene:
-

Es 3 veces ms fuerte que la lana de oveja y 7 veces ms caliente.

Elasticidad y capacidad de tensin al hilado.
Su tersura y humedad da sensacin de suavidad
32

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

Es la fibra natural ms verstil, ya que ofrece ms de 25 colores

naturales que comprende tonos de blanco, marrones, grises y
negros.
Absorbe la humedad ambiental entre un 10% y 15%.
Propiedad trmica que hace que la fibra acte como aislante que
mantiene la temperatura corporal en sus niveles normales debido a
una cavidad o vaco de aire que posee la fibra. la capacidad de
mantener la temperatura corporal.
Buena conservacin en el tiempo, no sufriendo dao por hongos u
otros
microorganismos

DISTRIBUCION
Ao objeto de anlisis:
2009
Analizamos la central o zona: Delegacin
Centro.
Ventas
Totales
del
Producto
Seleccionado
Seccionamos un Producto: Camisa de algodn, polister, mezclas
Unidades vendidas:
1 000 000 unidades
a:
30
$
Ventas de este producto: 30 000 000 $

Completamos los datos referentes al Distribuidor en la Zona seleccionada

El canal de Distribucin:
INCALPACA S.A.C. ofrece sus productos exclusivamente a pases como
Estados Unidos ya que con la firma del TLC se espera que las
exportaciones continen su ritmo creciente.
Alemania y Reino Unido que ocupan el 21% de los envos, siendo el
primero un pas que demanda ms dinmicamente (8%) que el segundo
(1.4%).
Entre los pases que ocupan alrededor del 6% de las exportaciones se
encuentra Japn, Espaa, Francia e Italia que crecen con tasas que van
de 10 a 46%, mostrando un gran dinamismo, en especial Francia cuya
demanda ha crecido significativamente.

VENTAS POR MESES

Ao objeto de anlisis:

2009

Total de ventas: $ 50000 000

Seleccione un producto
Producto:

Abrigos y suteres o chompas de alpaca

Importe total de ventas realizadas de este producto: $ 2 650 682.00

Seleccione Central o Zona
Central o Zona: Delegacin Centro
Ventas de este producto en la zona seleccionada: 1 362 996.00
33

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

Total venta por meses

Meses

Importe de venta

Enero

100 000 00

9.20

Febrero

100 000 00

9.20

Marzo

100 000 00

9.20

Abril

100 000 00

9.20

Mayo

100 000 00

9.20

Junio

180 000 00

18.28

Julio

180 000 00

18.28

Agosto

180 000 00

18.28

Septiembre

200 000 00

20.15

Octubre

180 000 00

18.28

Noviembre

180 000 00

18.28

Diciembre

100 000 00

9.2

ACTIVIDAD DE MARKETING

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR FUNCION

Ao objeto de anlisis:
400 000

2009

Gastos Comerciales:

Importe total de ventas:

S/. 17 500 000

S/.

Especificacin por funciones

Defina cada una de las funciones de Marketing objeto de su anlisis
Agencia de publicidad: S/.90 000.00

Supone el:

Publicidad en televisin: S/. 310 000.00

22.5 %
77.5 %

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PRODUCTO

Ao objeto de anlisis:
000

2009

Gastos Comerciales:

S/.400

Importe total de ventas: S/. 17 500 000

Especificacin por productos

Seleccione un producto: polos de algodn 100%
Ventas de este producto: S/.4 725 000
34

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

Unidades vendidas:

150 000 unidades

Las ventas de este producto suponen el 30 % de las ventas

GASTOS DE LA ACTIVIDAD DE MARKETING: POR PBLICO

OBJETIVO

Ao objeto de anlisis: 2009

Gastos Comerciales: S/. 400 000

Importe total de ventas: S/. 17 500 000

Especificacin por pblico objetivo
Nios urbanos
Jvenes urbanos
Ventas a este pblico:

S/. 3 500 000

S/. 12 250 000

Las ventas a este pblico suponen el 22.2% de las ventas 77.2 %

2.16
FORTALEZAS
- Artesanos capacitados en tcnica productiva y gestin empresarial.
- Cuenta con toda la documentacin administrativa as como los
requisitos de la constitucin de empresa jurdica.
- Cumplimiento de estndares de construccin de la infraestructura
actual.
- Cumplimiento de estndares requeridos por el ministerio de
agricultura.
- Especializacin o capacitacin constante del personal.
- Identidad cultural en los diseos.
- Utilizacin de tintes naturales.
- Experiencia de produccin artesanal.
- Variedad de materias primas e insumos patos para la actividad
artesanal.
2.17 DEBILIDADES
-

Falta de Infraestructura para el cuidado de sus alpacas

reproductoras.
Falta de un Plan de Contingencia ante el incremento de produccin
de lana.
Falta de alianzas estratgicas con instituciones empresas
internacionales competitivamente fuertes.
Resistencia a modificar sus tcnicas y acabados.
Produccin orientada a satisfacer el mercado interno y el turstico.
Ausencia de centros de capacitacin en produccin artesanal.

35

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

CAPTULO III
3. ANALISIS EXTERNO.La fibra de vicua se vende al extranjero con un porcentaje de suciedad
del 10% y no se aprovechan las cerdas (pelo grueso) que se encuentran
tanto en las garras (orilla de entrepiernas y brazos) como en el Velln
(lomo) de la Vicua.
Sin embargo, con las nuevas tcnicas, la idea es aprovechar toda la lana
del animal, y que llegue con la mnima cantidad de impurezas.
En el caso de la fibra de alpaca, la idea es clasificarla en distintos
colores y procesarla como hilo, para exportar, y no sacarla de manera
informal por el hito tripartito. As se genera un producto por el cual se
paga mejor.
3.1 ENTORNO POLTICO Y LEGAL.
RM 0788-2010-AG Convenio de Licencia de Uso de la Marca VICUA
PER con la empresa Incalpaca Textiles Peruanos de Exportacin S.A.
INCALPACA TPX S.A.
3.2 ENTORNO ECONMICO Y FINANCIERO.
Incalpaca TPX, como exportadores afrontan muchos problemas. El
ms grave es el tipo de cambio inestable. El segundo problema, y
quizs uno de los ms serios,es lo inflexible que es nuestra ley laboral.
Otro problema es la presin que recibe por parte de la Sunat. Muchas
veces tambin detienen los camiones en operativos para erradicar el
contrabando, el problema es que buscan poner trabas y multas que son
realmente ilgicas. Por ejemplo, la gua de remisin dice destino:
exportacin, y los seores del operativo dicen que no, que debera
36

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

decir destino: almacn. Y detienen el camin tres das, ponen 70 mil

soles de multa y se pierde el buque.
Afecta porque como exportador se tiene que ser ante todo formal.
Segundo, porque los clientes de afuera te exigen cumplir con todas las
normas.
Estandard de eficiencia y forma de clculo.
Mejora el valor del agregado de fibra de alpaca, por ellos los ingresos
de los criadores mejoran hasta un 50% bajo el sistema de pago
diferenciado, capacitacin en esquila, manejo de ato, forrajes, sistema
de registro, empadre controlado y monta con padrillos certificados.

Evaluacin de tiempos de fabricacin.

Empresa Incalpaca tiene un programa de trabajo rotativo, tanto turno
diurno como turno nocturno y en cada turno tiene sus supervisores
quienes se encargan de verificar a los trabajadores y la calidad de
produccin.

Cambios en el proceso productivo.

Desarrollo Industrial
Productividad
Eficiencia en escala
Estacionalidad de produccin
Mercado demandante se encuentran en la parte del hemisferio norte
Disponibilidad de materia prima de acuerdo a requerimientos reales
3.3 ANLISIS DEL SECTOR.
La empresa de origen peruano Incalpaca TPX invertir en un proyecto
de apertura de 3 locales en Buenos Aires un aproximado de U$S
1,500,000 ya inicio el 12 proyecto con sus dos primeros locales en el
pas (Puerto Madero y Patio Bullrich) bajo la marca Kuna.
Perteneciente al grupo Inca que desarrolla negocios en los sectores
turstico y textil, Incalpaca TPX cuenta con una trayectoria de ms de
20 aos en la produccin de prendas de altsima calidad utilizando la
magia y el arte de la textilera milenaria del Per, tanto para la
comercializacin mayorista y con locales propios, como para las
colecciones de las ms prestigiosas marcas del mundo (Lacoste, Hugo
Boss, Adolfo Dominguez, Cole Haan, Perry Ellis, Polo Ralph Laurent
etc) Las prendas de KUNA son confeccionadas con fibras naturales de
altsima calidad de camlidos sudamericanos: alpacas, vicuas,
guanacos y llamas.
37

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

Incalpaca TPX produce anualmente 1.000.000 de metros de tela que

no solo exporta si no que confecciona artculos de lnea de casa y finos
accesorios, 100.000 abrigos; y 600,000 sweaters aproximadamente.
Con su marca Kuna est presente actualmente en Per (20 tiendas en
diversas ciudades), Chile (3 locales) y Argentina. Est adems en
diferentes dutty frees internacionales, y en el Souk Medianant Jumeira
de Dubai con su primera tienda franquicia. En breve se instalar en
Australia y China mediante corners en dos prestigiosas tiendas por
departamentos.
3.4 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES.
INCALPACA con su vocacin de servicio al cliente ha desarrollado un
novedoso sistema denominado "STOCK SERVICE" (Reposicin
Inmediata), ofreciendo atencin preferencial y personalizada a todos
sus clientes que por la estructura de sus negocios no pueden alcanzar
nuestros mnimos de produccin, ofrecindoles una amplia variedad de
artculos de todas nuestras lneas de produccin para entrega
inmediata y a precios de fbrica.

3.5 OPORTUNIDADES.
- Mercados internacionales con creciente demanda artesanal.
- Creciente afluencia de turistas que demandan productos artesanales.
- Existencia de tratados internacionales que posibilita la exportacin de
artesana.
- Aprovechamiento de los mecanismos existentes para facilitar las
exportaciones regionales.
3.6 AMENAZAS.
- Competencia de otros pases que utilizan la materia prima
procedente de la Regin de Puno.
- Depredacin de algunos insumos para tintes naturales.
- Produccin industrializada de modelos artesanales.
- Importacin de productos sustitutos a la fibra de alpaca.
- Ley del artesano obsoleta.

38

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

CAPTULO IV
4.1 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

OBJETIVO ESTRATEGICO 1 : DESARROLLO DE OFERTA

EXPORTABLE
Lograr una oferta estratgicamente diversificado de tejidos de alpaca
con significativo valor agregado, de calidad y volumen que permita tener
una presencia competitiva en los mercados internacionales.
ESTRATEGIA N 1.1: Disponer y difundir informacin actualizada sobre
produccin y aspectos tecnolgicos de la cadena de tejidos de alpaca de
Puno.

ESTRATEGIA N 1.2: Fortalecer y ampliar de manera concertada la

base productiva con tecnologas apropiadas orientadas a incrementar la
productividad y calidad.

ESTRATEGIA N 1.3: Implementar sistemas de aseguramiento de la

calidad de validez internacional.
ESTRATEGIA N 1.4: Fortalecer la plataforma de servicios de diseo,
investigacin y tecnologa de la regin orientndola a la atencin de las
necesidades de los productores y artesanos.
39

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

ESTRATEGIA N 1.5: Mejorar el equipamiento de las unidades

productivas de tejidos de alpaca articulndolas con la industria metalmecnica de Juliaca con miras a constituir un conglomerado y posterior
cluster de tejidos de alpaca en Puno.

OBJETIVO ESTRATGICO 2: DESARROLLO DE MERCADO DE

DESTINO
Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y tejidos de
alpaca de Puno en los mercados internacionales.
ESTRATEGIA N 2.1 Impulsar un sistema de informacin de fibra y
tejidos de alpaca que genere, acopie, sistematice y difunda informacin
especializada y actualizada.

ESTRATEGIA N 2.2: Mejorar el conocimiento de los actores de la

cadena regional respecto al mercado y ampliar su capacidad de gestin
comercial internacional.
ESTRATEGIA N 2.3: Promover los tejidos de alpaca de Puno en los
mercados internacionales proyectando una imagen de diferenciacin.

OBJETIVO ESTRATGICO 3: FACILITACIN DEL COMERCIO

Contar con mecanismos eficaces que faciliten la exportacin de los
tejidos de alpaca y permitan el acceso y la prestacin de servicios de
distribucin fsica y financieros en mejores condiciones de calidad y
precio.

ESTRATEGIA N 3.1: Implementar mecanismos de concertacin entre el

sector pblico privado y generar insumos para adecuar el marco legal
a las caractersticas de los negocios de la Sierra y al desarrollo
articulado de la cadena de los tejidos de alpaca.

ESTRATEGIA N 3.2: Articular las reas de produccin rural con los

principales ejes carreteros.

ESTRATEGIA N 3.3: Facilitar el acceso al financiamiento de los actores

de la cadena de tejidos de alpaca de Puno.

40

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

ESTRATEGIA N 3.4: Facilitar el acceso de artesanos y pequeos

industriales a registros, certificaciones y autorizaciones.

OBJETIVO ESTRATGICO 4: CULTURA EXPORTADORA

Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que
fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas
comerciales basadas en valores
ESTRATEGIA N 4.1: Impulsar polticas y mecanismos institucionales
que aseguren la ejecucin del Plan, su retroalimentacin y el desarrollo
integral y equitativo de la Cadena de Tejidos de alpaca de Puno.

ESTRATEGIA N 4.2: Fortalecer la Asociatividad y mejorar las

capacidades para el manejo del negocio pecuario, de trasformacin y
comercial de una cadena exportadora formando una cultura
organizacional de coordinacin y cooperacin con visin empresarial.

ESTRATEGIA N 4.3: Promover una actitud favorable de la sociedad

civil de la Regin hacia la actividad exportadora de fibra.

ESTRATEGIA N 4.4: Orientar la formacin de los recursos humanos de

la regin para que satisfagan los requerimientos de la Cadena de Tejidos
de Alpaca.
4.2 CONCLUSIONES
La Empresa Incalpaca es uno de los ms importantes proveedores de
hilados de alpaca peruana de exportacin reconocida internacionalmente
por tener los productos de la ms fina calidad, empresa arequipea que
compra anualmente unas 3,500 toneladas de fibra de alpaca sin procesar.
Aunque obtiene su materia prima de las comunidades, cooperativas y
centros de acopio de la sierra peruana. Vende sus productos a ms de 35
pases alrededor del mundo siendo EE.UU, Japn, Corea e Italia algunos
de los destinos ms importantes.
La Empresa Incalpaca a diferencia de su competencia busca
cuidadosamente tendencias de color alrededor del mundo y futuros
pedidos del cliente, cada Otoo e Invierno, lanza una tendencia de Color
en Alpaca para sus principales mezclas. Los colores presentados pueden
ser naturales, teidos slidos, teidos espaciados y teidos manuales y/o
artesanales.
El mercado de hilados y tops tiene todava un gran potencial, la empresa
puede ingresar a otros nichos de mercado tanto nacional como
internacional.
41

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

Se ha evidenciado que el uso de promocin exclusiva le funciona por el

respaldo de 81 aos en el mercado.
Tiene una estructura de distribucin de integracin horizontal, donde
eslabona de forma adecuada sus procesos.
Escaso conocimiento de herramientas modernas del marketing como
geomarketing y merchandising.
Incalpaca solo tiene una competencia fuerte que es MICHELL. La
Empresa Incalpaca considera que su principal estrategia de MarKeting
son sus catlogos y pag. web lo que les permite mantener su
posicionamiento en el mercado, que en el ao 2011 rebasaron sus
expectativas en el mercado nacional y extranjero.
En el ao 2011 Incalpaca ha efectuado una fuerte inversin en la
modernizacin de la planta industrial, que garanticen una mejor calidad en
los productos que fabrica.
Incalpaca ha cambiado su sistema de generacin de produccin de
electricidad a gas.
Incalpaca elabora productos con nuevos colores de hilos de acuerdo a las
tendencias de la moda.

4.3 RECOMENDACIONES
Difundir las principales caractersticas de la fibra de alpaca que la
diferencian de otras fibras textiles como son: Su propiedad trmica, que la
hace ideal como fuente de proteccin ante temperaturas extremas,
teniendo en cuenta el clima frgido que se da en nuestro pas. Su
tenacidad, que hace que una prenda de alpaca sea ms durable y tenga
mejor aspecto que las hechas con cualquier otra fibra natural. Por ltimo,
su amplia gama de colores naturales, nica entre las fibras textiles y que
la hace atractiva para los consumidores interesados en la proteccin al
medio ambiente.
Manejar tecnologas modernas, el factor de confort en la fibra de alpaca;
sin embargo, el proceso es costoso y los volmenes obtenidos son
comercialmente insuficientes, el camino correcto es mejorar
genticamente los camlidos. Actualmente se observa que algunas
empresas e instituciones locales estn haciendo esfuerzos importantes en
este campo, aunque el camino es largo y costoso, de tal manera que se
consigan abaratar los costos para penetrar con mayor mpetu en el
mercado local.
En relacin a la publicidad, generar campaas agresivas para el mercado
nacional.
En la encuesta realizada se obtuvo datos importantes, el 77% de los
clientes perciben los productos de Michell con calidad, el 43% prefieren
los colores clidos, el 33% prefieren la seda y lanas finas por lo que
recomendamos puntualizar en estos atributos en la promocin que realiza
la empresa.
Difundir ms las facilidades de pago que oferta Incalpaca porque la 50%
de clientes no conoce estos beneficios de la empresa.
42

INCALPACA TPX

GRUPO INCA

Tambin debe incluir las compras online, para sus clientes modernos y el
cliente potencial.
Adems dar a conocer los puntos de venta ya que el 58% conoce solo la
tienda principal.
De la encuesta realizada tambin se obtuvo que los clientes desean
recibir capacitacin en precios, tendencias, calidades, combinaciones,
tejidos, cuidados.
Deben acortar los tiempos de entrega de productos porque el 23% de los
clientes ha tenido problemas de este tipo.
Desarrollar un plan de descuentos para los clientes frecuentes.
Incalpaca debe aprovechar al mximo grado los Acuerdos Comerciales
que ha suscrito el Per con Organismos Internacionales y pases con
elevados ingresos nacionales.
Se sugiere ampliar la lnea de produccin con nuevos productos para
nuevos segmentos del mercado internacional y nacional.

4.4 FOTOGRAFIAS

PRODUCTOS

FIBRAS
43

GRUPO INCA

INCALPACA TPX

4.5 WEBGRAFIA
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/penx/pdfs/Tejido_Prendas
_de_Alpaca.pdf
http://www.smv.gob.pe/uploads/informeincatopsfinal.pdf
http://www.incalpaca.com/en/incalpaca
http://es.scribd.com/doc/99437245/Incalpaca-Tpx-s-a-1#scribd
Euromonitor: Country Profile
Reporte de Competitividad Mundial de la OMC 2013-2014
Base de datos utilizadas: SUNAT, FMI statistics
Ferias internacionales: www.nferias.com
http://incalpaca.doomby.es/
http://arequipa.infoisinfo.com.pe/ficha/incalpaca_tpx_arequipa/12584
4
http://documents.tips/documents/trabajo-incalpaca.html
http://gestion.pe/2012/05/03/empresas/incalpaca-desarrollara-marcaropa-dirigida-hacia-jovenes-2001734
http://es.slideshare.net/mikiagx20/campaa-nuestros-valores-incalpaca

44