BAB 2 : UNSUR PERDAGANGAN - SOALAN ESEI

BAHAGIAN A (ESEI)
1. (a) Apakah yang dimaksudkan dengan perniagaan? (5 markah)
(b) Nyatakan peranan bantuan perniagaan yang berikut.
i. Pengangkutan (5 markah)
ii. Komunikasi (5 markah)
iii. Pergudangan (5 markah)
iv. Insurans (5 markah)
Jawapan : Soalan 1
1 (a) Perniagaan bermaksud:
o aktiviti _________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
(b) i. Peranan Pengangkutan adalah:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

ii. Peranan Komunikasi adalah:

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
iii. Peranan Pergudangan adalah:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

iv. Peranan Insurans adalah:

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2. (a) Nyatakan perbezaan antara perdagangan dan perniagaan. (16 markah)
(b) Bagaimanakah keperluan dan kehendak manusia boleh mewujudkan kegiatan
perdagangan? (9 markah)
Jawapan
2. (a) Perbezaan antara perdagangan dan perniagaan adalah :
Perdagangan
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Perniagaan
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

2. (b) Kehendak manusia yang semakin kompleks dan sukar dipenuhi dengan usaha
sendiri dalam era moden ini:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_
BAHAGIAN B ( KAJIAN KES)
Puan Anita berjaya dipilih sebagai pengedar paling aktif dalam Syarikat P & D Sdn. Bhd.
yang menjalankan perniagaan jualan lansung. Kejayaan itu membolehkan beliau menerima
sebuah van Toyota Estima dan menerima wang tunai RM 5 000. Puan Anita menggunakan
wang tersebut untuk mengubah suai sebuah bilik di rumahnya untuk dijadikan stor barang
niaganya.
Sebelum menyertai Syarikat P & D Sdn. Bhd,, beliau telah menjadi ejen kepada beberapa
syarikat " jualan langsung. Atas dorongan kakaknya, beliau menyertai syarikat P & D Sdn.
Bhd. dan tidak menyangka i dalam tempoh setahun, beliau berjaya mencapai sasaran
jualan syarikat. Beliau sering membuat demonstrasi dari rumah ke rumah. Selain tu, beliau
sering mengadakan parti di rumah untuk mempromosikan keluaran syarikatnya.
Kini, beliau berbangga dengan penat lelahnya dan mampu memperoleh pendapatan antara
RM5 000 hingga RM 10 000 sebulan. Beliau menasihatkan kepada suri rumah atau sesiapa
sahaja yang berminat untuk menyertai jualan langsung agar berusaha bersungguh-sungguh
dan memastikan jualan langsung yang dipilih berdaftar dengan kerajaan supaya tidak
menjadi mangsa penipuan.
3. Berdasarkan kajian kes di atas, jawab soalan-soalan yang berikut.
(a) Terangkan ciri-ciri perniagaan di atas. (7 markah)
(b) Mengapakah perniagaan di atas semakin mendapat tempat di kalangan pengguna?
(10 markah)
(c) Nyatakan peranan pengangkutan dan pergudangan di dalam membantu
melancarkan jualan Puan Anita. (8 markah)

Jawapan:

3. (a) Ciri-ciri perniagaan di atas adalah:

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
(b) perniagaan di atas semakin mendapat tempat di kalangan pengguna kerana:
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
(c) Peranan pengangkutan dan pergudangan di dalam membantu melancarkan jualan
Puan Anita.
Pengangkutan
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

SKEMA JAWAPAN LATIHAN:

BAB 2 : UNSUR PERDAGANGAN
Soalan 1
1 (a) Perniagaan bermaksud:
o aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan antara penjual dengan pembeli bertujuan
mendapat keuntungan
1 (b) i. Peranan Pengangkutan adalah:
Menghantar barang
Mengelak dan mengurangkan pembaziran dan kerosakan
Membantu pengeluaran besar-besaran
Merapatkan perhubungan antarabangsa
ii. Peranan Komunikasi adalah:
Menyampaikan maklumat
Meluaskan pasaran
Menyebarkan maklumat
Memudahkan kegiatan promosi
iii. Peranan Pergudangan adalah:
Menstabilkan harga
Menjalankan aktiviti memecah pukal dan kerja-kerja akhir
Memudahkan kegiatan import, eksport, dan entrepot
Memastikan barang dapat dibekalkan secara berterusan
iv. Peranan Insurans adalah:
Memberi jaminan ganti rugi
Membantu mengembangkan kegiatan perdagangan
Membuka peluang pekerjaan
Sebagai sumber perlindungan
Mendapat pampasan atau ganti rugi dan mengurangkan kerugian yang ditanggung
sekiranya mengalami kerugian
Soalan 2
2. (a) Perbezaan antara perdagangan dan perniagaan adalah :
Perdagangan
Melibatkan aktiviti pengagihan barang daripada pengeluar asal kepada pengguna
akhir pada masa, tempat, kuantiti, dan harga yang bersesuaian
Perdagangan merangkumi perniagaan dan bantuan perniagaan
Perdagangan berasal daripada cabang pengeluaran
Perdagangan membolehkan pengguna membeli barang dan perkhidmatan secara tidak
langsung
Perniagaan
Melibatkan aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan bertujuan mendapatkan
keuntungan
Latihan / BAB 2 : UNSUR PERDAGANGAN Disediakan oleh: en. roswadi dagang
___________________________________________________________ 6

 Perniagaan hanya meliputi aktiviti jual beli barang dan perkhidmatan dalam dan luar
negeri sahaja
Perniagaan berasal daripada cabang perdagangan
Perniagaan menjual barang dan perkhidmatan kepada pengguna secara langsung
2. (b) Kehendak manusia yang semakin kompleks dan sukar dipenuhi dengan usaha
sendiri dalam era moden ini:
Terdapatnya amalan pengkhususan dalam proses pengeluaran
Terdapat lebihan dalam hasil pengeluaran
Timbul pertukaran barang, perniagaan, perkhidmatan bantuan perniagaan, dan
sebagainya
Soalan 3:
3. (a) Ciri-ciri perniagaan di atas adalah:
Kunjungan jurujual dari rumah ke rumah
Jurujual memberi penerangan dan demonstrasi barangan
Memujuk pengguna membeli
Jurujual dibekalkan katalog / sampel / senarai harga
Jurujual diberi komisen dan bonus
Mengamalkan kaedah jualan tunai dan kredit / bayaran tertunda
Mengamalkan pemasaran pelbagai lapisan (MLM - Multi Level Marketing)
Ejen dan Jurujual dilatih untuk menjalankan perniagaan
Liputan jualan dalam satu-satu masa adalah terhad
Contoh: kosmetik, keperluan dapur, pinggan mangkuk, barangan elektrik, insurans,
barangan penjagaan kesihatan
(b) perniagaan di atas semakin mendapat tempat di kalangan pengguna kerana:
o Tidak memerlukan promosi yang strategik / peragaan menarik - menjimatkan kos
o Peningkatan jualan menerusi perlantikan ejen - menggunakan MLM
o Mewujudkan hubungan peribadi dengan pembeli - melalui khidmat nasihat dan
penerangan oleh ejen
o Pelanggan dapat membeli barang dari rumah menjimatkan masa, tenaga, kos
pengangkutan / pengguna sibuk
o Pelanggan dapat melihat sendiri barang jualan - demonstrasi dijalankan di rumah
o Perkembangan teknologi dan komunikasi - pelanggan dapat mernbeli barang melalui
laman web / internet / telefon
o Kos pengiklanan yang semakin murah - kos mengiklan/ mencetak/ mengedar risalah
(c) Peranan pengangkutan dan pergudangan di dalam membantu melancarkan jualan
Puan Anita.
Pengangkutan
Dapat menghantar barangan kepada pembeli
Dapat meluaskan pasaran
Dapat mengelakkan pembaziran
Mengurangkan kos penyimpanan stok Pergudangan

 Membolehkan pengeluaran dan bekalan berterusan

Membolehkan aktiviti pecah pukal dan kerja akhir dilakukan
Menjamin keselamatan barang
Mengelakkan kerosakan dan pembaziran