La Redaccin Publicitaria y sus Fases

Qu es y qu hace un redactor publicitario? El trmino redactor publicitario no describe exactamente un

trabajo, pues no es slo la persona que escribe las palabras que van en un anuncio sino que crea ideas que para
expresar palabras, sonidos e imgenes. Adems, el redactor publicitario habla de hechos concretos que han de
persuadir al consumidor e incitarle a la accin. Utiliza palabras que deben crear excitacin o deseo de adquirir bienes
o servicios, y trabaja en el anonimato aunque haga titulares brillantes, textos perfectos o cree nombres y marcas que
produzcan grandes beneficios.
Qu significa ser redactor publicitario? Como se mencion, es difcil definirlo por la complejidad de su actividad
profesional, pero lo que s est claro es que debe sentirse vendedor, puesto que es justamente lo que est haciendo:
ayudar a vender a pequeos, medianos y grandes anunciantes. La mayora de los escritores se instalan en su mesa de
trabajo y comienzan a escribir, se encierran en s mismos y escriben palabras sobre cosas o sentimientos. El redactor
publicitario hace todo lo contrario, no se encierra en s mismo, mira todo desde el punto de vista de las personas y
desde la perspectiva del negocio, habla con el vendedor, con el dependiente, con el tendero, con la cajera, con el
comprador y recoge sus opiniones El redactor publicitario conoce las tendencias, lo ltimo que acontece en la vida y
en la calle, incluso se anticipa, es un creador y un cazador de tendencias.
El redactor publicitario tiene que saber y conocer de todo para analizarlo y encontrar una gran idea que le permita
decir a la audiencia: esto te interesa. Y que la audiencia al leerlo, verlo o escucharlo piense esto me interesa.
Entonces, y slo entonces, ha llegado el gran momento: el acto supremo de la compra o del deseo incipiente de
llevarla a cabo.
Qu hace el redactor publicitario? El redactor publicitario se informa, analiza, piensa, busca una idea, crea
campaas y escribe anuncios; vende a millones de personas a travs de los medios de comunicacin, millones de
personas que no conoce directa o personalmente, pero a las que tiene que seducir como si las conociera una a una. De
ah que exista una anatoma de la venta, que encuentra un paralelo en la anatoma del anuncio, un paralelo del
cuerpo humano y sus funciones.
Anatoma de la venta
Atraer la atencin tras presentarse
Despertar el inters describiendo beneficios.
Estimular el deseo de obtener tales beneficios
Convencer de que los beneficios son verdad y
que son tiles.

Anatoma de un anuncio
Los ojos son el visual (foto, dibujo, ilustracin) que capta la
atencin.
La voz es el titular que capta la atencin diciendo algo
interesante del producto o servicio.
El cuerpo es el mensaje completo de venta. Contiene el corazn,
es decir, los beneficios del producto o servicio.
Los pies del anuncio incitan a comprar, enviar, telefonear, ir, etc.
Son la argumentacin que llama a la accin. Supone incitar a
dar el ltimo paso hacia la obtencin del producto o servicio.

Pasar a la accin comprando el pedido.

El redactor publicitario tiene una gran responsabilidad, pues se espera que sus textos vendan y, por lo tanto, no ha de
escatimar esfuerzos. Ante esta manera de pensar y de escribir, el publicista britnico Kit Sadgrove propone un mtodo
para acertar en la misin de escribir publicidad y lograr el objetivo de vender:
a. Identificar al consumidor, averiguar cmo es.
b. Decidir el estilo y contenido del texto.
c. Escribir.

Tomado de http://www.infosol.com.mx/espacio/Articulos/Desde_la_Investigacion/LaRedaccion-Publicitaria-Fases.html#.VCBOx-mA22w en fecha 28/09/2015

En la primera tarea, la de identificar al consumidor, el redactor publicitario parte de una serie de

preguntas que se hace a s mismo y cuyas respuestas necesariamente aportan luz sobre la identidad del
lector, espectador u oyente. Preguntas que se pueden clasificar en tres grupos.

**Colaboracin Especial de: Jenny Teresita Guerra Gonzlez, Licenciada en Comunicacin,

Especialista en Publicidad y Mercadotecnia Empresarial, Docente de la Universidad para la
Profesionalizacin Estratgica (Campus Toluca); basada en Castellblanque, Mariano R. (2005).
Manual del Redactor Publicitario. Madrid: ESIC Editorial. Curto Gordo, Vctor y Rey Fuentes, Juan
(2008). Redaccin Publicitaria/Copy Writing. Barcelona: Editorial UOC. Rey, Juan (1996). Palabras
para vender, palabras para soar. Introduccin a la Redaccin Publicitaria. Barcelona: Paids
Ibrica. Mxico 2010.

Tomado de http://www.infosol.com.mx/espacio/Articulos/Desde_la_Investigacion/LaRedaccion-Publicitaria-Fases.html#.VCBOx-mA22w en fecha 28/09/2015