Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

Apa itu Perencanaan Bisnis (Business Plan) ?

Perencanaan Bisnis (Business Plan) adalah proposal yang menguraikan ide
yang menjadi dasar pertimbangan pendirian bisnis dan segala hal yang berkaitan dengan
pendirian bisnis tersebut. Bagi para entrepreneur yang sedang memulai usaha baru,
perencanaan bisnis mempunyai empat tujuan dasar, yaitu:

Perencanaan bisnis mengidentifikasi lingkup dan konteks kesempatan bisnis.

Menyajikan pendekatan yang digunakan oleh entrepreneur didalam

mengeksploitasi kesempatan tersebut.

Mengidentifikasi faktor-faktor yang menentukan jika usaha tersebut berhasil.

Berfungsi sebagai alat untuk mencari modal keuangan.

Perencanaan

bisnis

harus

dapat

menunjukkan

ide

dasar

usaha

dan

menggambarkan potensi usaha saat ini. Hal tersebut penting karena dapat memandu
entrepreneur mengarahkan bisnis dan menggambarkan niat untuk mencapai tujuan dari
bisnis tersebut. Perencanaan bisnis juga harus dapat menjelaskan kunci-kunci
keberhasilan ataupun kegagalan, karena akan membantu entrepreneur dalam
mempersiapkan diri menghadapi berbagai situasi yang mungkin terjadi.
Jadi intisari dari perencanaan bisnis adalah jembatan antara ide dan kenyataan,
artinya ide bisnis dapat diwujudkan menjadi kenyataan dengan mengetahui faktor-faktor
yang menjadi pemicu keberhasilan dan kegagalan.
Hal-hal yang perlu diperhatikan saat menulis perencanaan bisnis atau business plan
adalah:

Perencanaan bisnis disusun secara singkat dan jelas, tidak bertele-tele.

Perencanaan bisnis hendaknya berorientasi pada keadaan masa yang akan

datang.

Hindari asumsi-asumsi yang berlebihan.

Sebaiknya dalam perencanaan bisnis disertakan analisa SWOT (StreghtWeakness- Opportunity-Threats)

Sertakan bukti-bukti yang akurat dalam menyusun argumentasi dan perhitungan

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

Tulisan harus fokus.

Identifikasikan dengan jelas pasar dan konsumen

Executive Summary hendaknya dituliskan untuk menarik pembaca membaca

keseluruhan isi perencanaan bisnis

Berikan daftar isi untuk memudahkan pembaca.

Sebaiknya tebal rencana bisnis tidak lebih dari 50 halaman.

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

FORMAT PENULISAN RENCANA BISNIS (BUSINEESS

PLAN) KODE BISNIS 2010
Adapun format penulisan sebuah perencanaan bisnis adalah sebagai berikut:
I. EXECUTIVE SUMMARY

Deskripsi bisnis dan produk

Peluang dan Strategi pengembangan bisnis

Target pasar

Keunggulan dalam menghadapi persaingan

Biaya

Keuntungan dan Break Event Point

Tim manajemen

II. DESKRIPSI BISNIS DAN PRODUK/JASA

Deskripsi industri

Deskripsi perusahaan (visi dan misi)

Deskripsi produk/jasa

III. ANALISIS PASAR

Deskripsi konsumen

Ukuran pasar dan tren

Pesaing dan situasi persaingan

Estimasi pangsa pasar dan penjualan

Keberlanjutan evaluasi pasar

IV. STRATEGI BISNIS DAN PEMASARAN

Strategi bisnis

Rencana pelaksanaan strategi bisnis

Strategi pemasaran secara umum

Strategi harga

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

Strategi promosi dan iklan

Strategi distribusi dan tempat penjualan

Taktik penjualan

VI. RENCANA OPERASIONAL

Proses produksi/jasa

Lokasi

Fasilitas dan pengembangannya

VII. TIM MANAJEMEN

Organisasi perusahaan

Tim inti manajemen

Bentuk perusahaan dan kepemilikan

Isu-isu manajemen sumber daya manusia lainnya

VIII. RENCANA KEUANGAN

Gross and Operating Margins

Profit

Fixed, Variable, and Semi-variable Costs

Break event analysis

IX. ANALISA SWOT (Streght-Weakness- Opportunity-Threats)

X. JADWAL
XI. LAMPIRAN

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

Berikut merupakan penjelasan mengenai bab-bab dalam suatu perencanaan bisnis:

I. Executive Summary

Executive Summary merupakan bagian yang sangat penting dalam perencanaan

bisnis karena pembaca akan mendapatkan gambaran secara keseluruhan tentang
suatu perencanaan bisnis didalam bagian ini.

Isi dari Executive Summary telah dijelaskan dalam daftar isi diatas yang
dijabarkan dalam kurang lebih satu halaman.

1.1 Deskripsi bisnis dan produk

Berisi tentang penjelasan konsep bisnis dan produk/jasa yang diusulkan.
1.2 Peluang dan Strategi pengembangan bisnis
Penjelasan kesimpulan tentang peluang pasar dan bagaimana strategi perusahaan
1.3 Target pasar
Identifikasikan target pasar, profil konsumen yang dituju (konsumen utama),
bagaimana produk atau jasa diposisikan di pasar serta bagaimana rencana
mendapatkan konsumen tersebut
1.4 Keunggulan dalam menghadapi persaingan
Berikan analisis keunggulan perusahaan ataupun produk sebagai hasil dari produk
yang inovatif, jasa dan strategi. Tuliskan kelemahan dan keunggulan pesaing dan
bagaimana perusahaan akan menghadapi persaingan
1.5 Biaya
Berikan gambaran tentang biaya total realisasi bisnis
1.6 Keuntungan dan Break Event Point
Tuliskan keuntungan yang akan dicapai perusahaan, analisis break event dan
aspek-aspek keuangan yang lain misalnya neraca rugi laba dan laporan keuangan

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

1.7 Tim manajemen

Berikan kesimpulan singkat tentang pengalaman, kemampuan dan ketrampilan
dari tim manajemen (entrepreneur) baik yang berhubungan dengan kemampuan
menjalankan bisnis maupun pengalaman organisasi.
II. DESKRIPSI BISNIS DAN PRODUK/JASA
2.1 Deskripsi Industri

Jelaskan tentang situasi industri saat ini dimana perusahaan anda beroperasi
beserta prospek industri tersebut.

Berikan gambaran mengenai besarnya pasar, tren pertumbuhan dan banyaknya

pemain (perusahaan) di industri tersebut.

Berikan penjelasan tentang produk baru atau perkembangan baru, pasar dan
konsumen baru, permintaan baru, pesaing baru ataupun keluarnya pemain dari
industri serta pemasalahan situasi nasional dan perkembangan ekonomi yang
dapat berpengaruh baik secara positif maupun negatif terhadap operasional
atau kelangsungan perusahaan.

2.2 Deskripsi perusahaan

Jelaskan secara umum tentang konsep bisnis anda, produk atau jasa apa yang
akan ditawarkan dan siapa yang akan menjadi konsumen utama

Jelaskan visi dan misi perusahaan

2.3 Deskripsi produk/jasa

Jelaskan secara detil tentang produk/jasa yang anda tawarkan
Jelaskan fungsi dan penggunaan produk/jasa, baik fungsi utama maupun fungsifungsi yang lain
Tunjukkan keunikan dari produk/jasa anda dan bagaimana hal ini memberikan
nilai tambah
Berikan penjelasan tentang perkembangan produk/jasa saat ini dan berapa lama
beserta biayanya untuk mengembangkan secara sempurna.

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

Jelaskan bagaimana dan kapan anda akan mengenalkan produk ke pasar

III. ANALISIS PASAR
3.1 Deskripsi konsumen

Jelaskan siapa yang menjadi konsumen produk/jasa anda

Tunjukkan bagaimana perilaku konsumen anda secara umum dalam membeli

produk/jasa yang sejenis dengan produk/jasa anda

3.2 Ukuran pasar dan tren

Tunjukkan besarnya pasar dan pangsa pasar yang ingin anda capai di masa
datang serta potensi keuntungan

Jelaskan potensi pertumbuhan produk/jasa anda di masa yang akan datang

Jelaskan faktor-faktor yang memmpengaruhi pertumbuhan pasar misalnya tren

industri, kebijakan pemerintah, pergeseran populasi.

Jelaskan tren yang pernah terjadi di pasar

3.3 Pesaing dan situasi persaingan

Jelaskan pesaing-pesaing utama anda dan pesaing-pesaing lainnya

Buatlah analisis kekuatan dan kelemahan pesaing

Bandingkan produk/jasa anda dengan produk/jasa pesaing ataupun produk/jasa

substitusi berdasarkan pangsa pasar, kualitas, harga, performansi, distribusi,
service, garansi dan fitur-fitur yang lain

Bandingkan nilai tambah produk anda atau nilai yang anda ciptakan bagi
konsumen

Jelaskan cara anda dalam menghadapi persaingan

3.4 Estimasi pangsa pasar dan keuntungan

Tunjukan estimasi pangsa pasar anda dan penjualan anda dalam satuan unit
barang atau mata uang di masa yang akan datang

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

IV. STRATEGI BISNIS DAN PEMASARAN

Bagian ini terdiri dari dua bagian yaitu uraian mengenai strategi bisnis perusahaan dan
strategi pemasaran..
V. RENCANA OPERASIONAL
5.1

Proses produksi/jasa

Jelaskan tentang proses produksi produk/jasa anda beserta kebutuhan

material (bahan baku).

Jelaskan proses yang memegang peranan penting atau memiliki resiko yang
paling besar terhadap kelangsungan produksi.

Jelaskan tentang suplai bahan baku produk/jasa anda.

Berikan penjelasan tentang kualitas produk yang ingin anda capai dan
bagaimana mencapainya.

5.2

Lokasi

Berikan rencana lokasi bisnis anda beserta analisisnya.

Jelaskan kelebihan dan kelemahan dari lokasi yang anda pilih berdasarkan
tenaga kerja, kedekatan dengan konsumen, kedekatan dengan supplier, akses
transportasi, peraturan pemerintah dan lingkungan bisnis.

5.3

Fasilitas dan pengembangannya

Jelaskan dan gambarkan fasilitas produksi/jasa anda, seperti misalnya area

kantor, pabrik, gudang, peralatan, mesin dan fasiltas produksi lainnya

Jelaskan bagaimana anda melengkapi fasilitas tersebut

Berikan penjelasan apakah anda akan membeli atau menyewa fasilitas-fasilitas

tersebut.

Berikan gambaran bagaimana fasilitas ini nanti anda kembangkan.

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

VI. TIM MANAJEMEN

6.1

Organisasi perusahaan
Jelaskan tentang struktur organisasi perusahaan
Deskripsikan tugas dan tanggung jawab masing-masing posisi
Jelaskan bagaimana anda menyusun organisasi perusahaan sehingga visi dan
misi perusahaan tercapai

6.2

Tim inti manajemen

Deskripsikan tim inti manajemen
Berikan penjelasan bagaimana tim ini akan berupaya mencapai visi dan misi
perusahaan

VII. RENCANA KEUANGAN

Perencanaan keuangan merupakan bagian yang penting dari suatu perencanaan
bisnis karena merupakan evaluasi dasar dari kelayakan investasi.
7.1

Gross and Operating Margins

7.2

Profit

7.3

Fixed, Variable, and Semi-variable Costs

7.4

Break event analysis

Buatlah analisis mengenai break event point

Catatan : Metode yang banyak digunakan untuk analisis keuangan salah satunya adalah
break event point. Namun, metode analisis keuangan yang lain juga dapat digunakan
asal anda dapat menjelaskan dengan rinci dan tepat.
VII. ANALISA SWOT

Pedoman Penyusunan Rencana Bisnis

Pada bab ini anda dapat menjelaskan Streght-Weakness-Opportunity-Threats yang

dimiliki oleh bisnis yang akan diusulkan.

IX. JADWAL
Jadwal perencanaan ditunjukkan untuk mengetahui waktu realisasi usaha untuk
masing-masing kegiatan.
X. LAMPIRAN
Lampiran dapat berisikan gambar produk, daftar referensi, komponen dan
peralatan, fasilitas produksi, laporan-laporan bisnis, atau dokumen-dokumen lain yang
mendukung analisis perencanaan bisnis ini.