PRACTICA APLICADA GENERACION D

SEGUNDA ENTREGA PROYE

GREEN PROTECT BABY

presenta su marca NATURAL PROT

MARIA CONSUELO TORRES DEC

INTEGRANTES:

INICI
AR

Jos David Meja Alarcn Cd.: 12

Shirley Ortega Ballesteros Cd.: 1
Jess Antonio Pea Vargas Cd.: 1
Luiza Fernanda Sierra Cod 1021
Rosa del Pilar Lara Acosta Cod: 11
Deiby Mauricio Ramrez Ayala Cd.

PLICADA GENERACION DE EMPRESAS

UNDA ENTREGA PROYECTO

GREEN PROTECT BABY

su marca NATURAL PROTECT BABY
TUTOR

CONSUELO TORRES DECUBILLOS

INTEGRANTES:

id Meja Alarcn Cd.: 1211070165

rtega Ballesteros Cd.: 1221000065
tonio Pea Vargas Cd.: 122060687
Fernanda Sierra Cod 1021020153
Pilar Lara Acosta Cod: 1110010326
ricio Ramrez Ayala Cd.: 0712016413

DEPARTAME

GUA DE INI
INTRODUCCIN

A travs de este trabajo, se desea encaminar los es

oportunidad, la investigacin y al conocimiento para

Las empresas pueden ser creadas en diferentes cam

en su ms alto porcentaje las materias primas; la ma
de los productos terminados, o la prestacin de serv

Para cumplir con la funcin propuesta, la gua const

en la cual se irn contestando una a una serie de pr
estudio de mercados y la comercializacin de un pro
proyecto o lo que en la gua se denomina el plan de
siguiente captulo se presenta el plan financiero y la

Para cumplir con la funcin propuesta, la gua const

en la cual se irn contestando una a una serie de pr
estudio de mercados y la comercializacin de un pro
proyecto o lo que en la gua se denomina el plan de
siguiente captulo se presenta el plan financiero y la

Con esta gua se busca apoyar aquellas ideas de ne

econmica y financiera, dentro de los parmetros y

Las unidades estn clasificadas en diferentes colore

UNIDAD 1:

EMPRENDIMIENTO CON CREATIV

UNIDAD 2:

ESTUDIO DE MERCADOS

UNIDAD 3:

EL PLAN EXPORTADOR

UNIDAD 4:

EL PLAN DE OPERACIONES

UNIDAD 5:

EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JU

UNIDAD 6:

EL PLAN FINANCIERO Y LA EVAL

IR A CONTENIDO

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMIN

GUA DE INICIATIVA EMPRESARIA

e desea encaminar los esfuerzos de futuros empresarios, hacia la empresa

n y al conocimiento para conformar su propia actividad productiva, en func

creadas en diferentes campos de la actividad actual, incluidas en los cuatro

las materias primas; la manufactura o industria conocido como secundario,
os, o la prestacin de servicio, como lo indica su nombre; finalmente las imp

n propuesta, la gua consta de seis captulos como son: La parte introducto

ndo una a una serie de preguntas, con las cuales se darn respuesta a la v
comercializacin de un producto o un servicio; a continuacin se estudia lo
a se denomina el plan de operaciones, y las consideraciones tecnolgicas
enta el plan financiero y la evaluacin del proyecto.

poyar aquellas ideas de negocios que un futuro empresario, quiera emprend

entro de los parmetros y las oportunidades que actualmente se ofrecen a l

cadas en diferentes colores de la siguiente manera:

DIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIN

O DE MERCADOS
EXPORTADOR
DE OPERACIONES
ORGANIZACIONAL Y JURDICO
FINANCIERO Y LA EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

MPRESARIAL Y CREACIN DE EM

esarios, hacia la empresarialidad y ms concretamente a disear la creaci

tividad productiva, en funcin de una idea innovadora, funcional, creadora,

ual, incluidas en los cuatro sectores bsicos de la economa de cobertura n

onocido como secundario, porque transforma lo que deja el sector anterior;
nombre; finalmente las importaciones-exportaciones por que son la base en

o son: La parte introductoria que se desarrollar en funcin de la iniciativa e

se darn respuesta a la viabilidad o no, de la idea planteada inicial plantea
ontinuacin se estudia lo concerniente, en el caso de que amerite el proye
sideraciones tecnolgicas del propsito del negocio; en el captulo quinto, se
o.

mpresario, quiera emprender y desarrollar, con bases slidas y fundamentad

actualmente se ofrecen a los nuevos emprendedores.

A DEL PROYECTO

CONTABILIDAD

CIN DE EMPRESAS

mente a disear la creacin de una empresa que permita ir paso a paso en

dora, funcional, creadora, til para la comunidad.

a economa de cobertura nacional. El sector agrcola-pecuario denominado

ue deja el sector anterior; el sector comercial y de servicios por que cumple
es por que son la base en vigencia de un mundo globalizado.

en funcin de la iniciativa empresarial, con la idea de negocio recorrida a tra

a planteada inicial planteada, adems de fortalecer la idea original. En segu
o de que amerite el proyecto, el plan exportador; posteriormente, se examin
io; en el captulo quinto, se desarrolla el plan organizacional y jurdico de la

ses slidas y fundamentadas en una serie de estudios que le permiten ver

res.

permita ir paso a paso encaminndole hacia la

ola-pecuario denominado primario, en l se producen

e servicios por que cumple la funcin de compra-venta
globalizado.

de negocio recorrida a travs de una lista de chequeo,

er la idea original. En segundo lugar, se trabaja el
posteriormente, se examinan los aspectos tcnicos del
anizacional y jurdico de la empresa. Finalmente, en el

udios que le permiten ver la viabilidad comercial,

DEPARTAME

GUA DE INICIA

CONTENIDO

1.
1.2
1.3
1.3.1
1.4
1.5
2.
2.1
2.1.1
2.1.2
2.1.3
2.1.4
2.1.5
2.2
2.2.1
2.2.2
2.2.3
2.2.4

2.3
2.3.1
2.3.2
2.4
2.4.1
2.4.2
2.4.3
2.5
2.5.1
3.
3.1
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5
3.1.6
3.1.7
4.
4.1
4.1.1
4.1.2
4.1.3
4.1.4
4.2
4.2.1
4.2.2
4.2.3
4.2.4
4.3

4.4

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMINI

UA DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y

EMPRENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIN

La Innovacin
La Lista de Chequeo
Reflexiones sobre la lista de chequeo
Prueba de Emprendimiento orientada a la creacin de empresas
Antecedentes Acadmicos del Proyecto
ESTUDIO DE MERCADOS
La Demanda
Demanda potencial
Demanda insatisfecha
Demanda efectiva (Tamao de su mercado)
Demanda futura
Caractersticas de la demanda
Mezcla de mercadotecnia
Anlisis del Producto
Anlisis del precio de venta
Distribucin
Promocin

La Competencia
Matriz de Perfil Competitivo
Anlisis de la matriz MPC
El sondeo de mercado
La entrevista personal
Determinacin de la muestra
Mtodos de muestreo
Conclusiones del estudio de mercados
Ventas proyectadas
EL PLAN EXPORTADOR
Pas destino
El perfil del pas meta
La economa
Clculo del tamao del mercado a atender
Cadena de Valor
Barreras de entrada
Clculo del precio de venta de exportacin
La franquicia como un plan exportador
EL PLAN DE OPERACIONES
Localizacin del negocio
Micro localizacin del negocio
Disponibilidad de conseguir materias primas, insumos y suministros
Factores de aprovisionamiento
Perspectivas del sub sector donde se encuentra la empresa de estud
El proceso de manufactura
Inversiones y clculo de depreciaciones y amortizaciones
Mano de Obra Directa
Materia prima a utilizar
Costos Indirectos de Fabricacin (CIF)
Programacin de la produccin

Distribucin de la planta de produccin

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

RESARIAL Y CREACIN DE EMPR

REGRESAR

E INNOVACIN

creacin de empresas

as, insumos y suministros

uentra la empresa de estudio

amortizaciones

CONTABILIDAD

N DE EMPRESAS

4.5
4.6
4.7
4.7.1
4.7.2
4.7.3
4.7.4
4.8
4.8.1
4.8.2
5.
5.1
5.2
5.3
5.3.1
5.3.2
5.3.3
5.3.4

Diagramacin del proceso productiv

Compras y aprovisionamiento
Aspectos tcnicos de la comercializ
El Cliente
El diseo de marca
Otros aspectos a considerar en la c
Estructuras del local comercial
Los Servicios
Caractersticas de un servicio
Diagramacin del proceso del servic
EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JU
Tipos de sociedades
Otras clases de empresas
Las alianzas y la asociatividad como
Subcontratacin
Franquicias
Licencias
Joint ventures

5.3.5
5.3.6
5.3.7
5.3.8
5.3.9
5.3.10
5.4
5.5
5.5.1
5.5.2
5.5.3
6.
6.1
6.1.1
6.1.2
6.1.3
6.1.4
6.1.5
6.1.6
6.2
6.2.1
6.2.2
6.2.3
6.2.4
6.2.5
6.2.6
6.3
6.3.1
6.3.2
6.3.3

Adquisiciones
Fusiones
Escisiones
Consorcios y Uniones Temporales
Redes
Alianzas Temporales
Pasos para la constitucin y puesta
Plan Administrativo
Formulacin del plan
Requerimientos de personal
La estructura organizacional
EL PLAN FINANCIERO Y LA EVALU
Clculo del precio de venta con bas
Clculo de otros costos y gastos de
Determinacin del precio de venta c
Necesidades de financiamiento
Determinacin de la inversin y las
El punto de equilibrio
Factor de seguridad
Proyeccin de los estados financier
Postulados contables bsicos
Balance general inicial
La ecuacin contable
Balance de comprobacin
Estados financieros proyectados
Evaluacin financiera del proyecto c
Evaluacin econmica del proyecto
Tasa mnima aceptable de rendimie
Horizonte de proyecto en trminos d
Evaluacin del proyecto con el valo

cin del proceso productivo

y aprovisionamiento
tcnicos de la comercializacin y distribucin de mercancas

de marca
ectos a considerar en la comercializacin y distribucin
as del local comercial

sticas de un servicio
cin del proceso del servicio
ORGANIZACIONAL Y JURDICO
sociedades
ses de empresas
zas y la asociatividad como otras formas de creacin de empresas
atacin

os y Uniones Temporales

Temporales
ra la constitucin y puesta en marcha de una empresa
inistrativo
n del plan
ientos de personal
ura organizacional
FINANCIERO Y LA EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO
el precio de venta con base en los costos
e otros costos y gastos del negocio
acin del precio de venta con base en los costos proyectados
des de financiamiento
acin de la inversin y las necesidades de financiacin
de equilibrio
seguridad
n de los estados financieros
os contables bsicos
general inicial
n contable
de comprobacin
nancieros proyectados
n financiera del proyecto con base en los estados financieros
n econmica del proyecto
ma aceptable de rendimiento
de proyecto en trminos de ingresos y egresos
n del proyecto con el valor del dinero a travs del tiempo

REGRESAR

mercancas

in de empresas

DEL PROYECTO

proyectados

s financieros

tiempo

INICIO
REGRESAR

DEPARTAMEN

GUA DE INICIA

1. EMPRENDIMIENTO CON CREA

Introduccin

En el presente captulo se desarroll

1.2 La Innovacin

La innovacin debe llevar a los emp

desean como profesionales hacer e
que darse permiso para pensar dist

Crear empresas innovadoras es pro

est posicionada, con un mercado c
aprovechar las fortalezas y las vent

Crear empresas innovadoras es pro

est posicionada, con un mercado c
aprovechar las fortalezas y las vent
1.3 La Lista de Chequeo

Es una herramienta del emprendimi

trminos porcentuales, a cada uno d
calificables de 0-5 dependiendo que

1) Describa su idea de negocio brev

La base principal del negocio es la c

fabricados en Colombia al mercado
2 ) En qu consiste su innovacin

En aprovechar el plus que tienen lo

ajustables a edades de 0 a 2 aos,
sobretodo el valor economico consi
asi iniciar una entrada al mercado q

3) Cul es la propuesta de valor de

Dejar ver la alternativa reusable, co

su piel, ademas de su gran variedad
mercado internacional gracias a su

4) Cul es la necesidad que piens

El cuidado de la piel delicada de los

permitira con el termino reusable un
de recursos reusables del planeta.

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMINIS

UA DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y

ENDIMIENTO CON CREATIVIDAD E INNOVACIN

sente captulo se desarrollarn los pasos fundamentales para emprender co

novacin

cin debe llevar a los emprendedores a crear empresas que sean proyecto
omo profesionales hacer empresa. Cul es la esencia de la innovacin?, n
e permiso para pensar distinto y perder el miedo al cambio.

presas innovadoras es producir o hacer un producto, un proceso o crear un

cionada, con un mercado conseguido con clientes fieles a la marca o al prod
ar las fortalezas y las ventajas competitivas.

presas innovadoras es producir o hacer un producto, un proceso o crear un

cionada, con un mercado conseguido con clientes fieles a la marca o al prod
ar las fortalezas y las ventajas competitivas.

sta de Chequeo

erramienta del emprendimiento fsica, tangible que funciona como una lista d
porcentuales, a cada uno de los factores estudiados sobre la base de un 10
s de 0-5 dependiendo que tan difcil es para usted y su grupo de emprende

ba su idea de negocio brevemente:

rincipal del negocio es la comercializacion y exportacion de paales de tela

s en Colombia al mercado de Colombia, Estados Unidos, Asia, Europa.

u consiste su innovacin o creatividad?

echar el plus que tienen los paales, en cuanto a su comodidad y versatilid

s a edades de 0 a 2 aos, ademas del cuidado actual de los recursos del pl
o el valor economico considerable a los precios actuales de un desechable,
una entrada al mercado que permita cada vez mayores exportaciones.

es la propuesta de valor de su idea de negocio?

la alternativa reusable, como un potecial, debido a su cuidado con el bebe,

demas de su gran variedad de colores, que lograran posicionar los paales
nternacional gracias a sus bondades, y precio.

es la necesidad que piensa satisfacer al ofrecer al mercado esta idea?

o de la piel delicada de los bebes, el cuidado de la economia de los padres,

con el termino reusable un ahorro grande, ademas del cuidado y conservac
os reusables del planeta.

ICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

RESARIAL Y CREACIN DE EMPR

entales para emprender con iniciativa y creatividad su plan de empresa, en e

presas que sean proyectos de vida, con visin crtica, donde se exalte el es
encia de la innovacin?, no es otra cosa que el cambio de actitud en la form
l cambio.

cto, un proceso o crear un sistema que sea distinto a lo existente, diferencia

fieles a la marca o al producto; cambiar el gusto del consumidor, no es una

e funciona como una lista de factores claves para estudiar e investigar con r
os sobre la base de un 100%; con el fin, de de que unos factores valgan m
d y su grupo de emprendedores conseguir o alcanzar dicha opcin, de esta

rtacion de paales de tela reusables

Unidos, Asia, Europa.

su comodidad y versatilidad,
ctual de los recursos del planeta, y por
tuales de un desechable, tradicional;
ayores exportaciones.

a su cuidado con el bebe, en cuanto a

an posicionar los paales en el

l mercado esta idea?

a economia de los padres, que

s del cuidado y conservacion a partir

CONTABILIDAD

N DE EMPRESAS

d su plan de empresa, en esta primera parte ser til para que oriente su ide

tica, donde se exalte el espritu emprendedor, la imaginacin, la inteligencia

ambio de actitud en la forma de pensar, en la mentalidad para alcanzar lo qu

o a lo existente, diferenciarse de la competencia, si no innova es muy difcil

del consumidor, no es una variacin a corto, sino a largo plazo; siempre se

estudiar e investigar con respecto a la viabilidad de una idea propuesta de

ue unos factores valgan ms que otros dependiendo su nivel de importancia
nzar dicha opcin, de esta forma, su calificacin ser menor de lo contrario
5) En qu mercado se encuentra?

Exportacin y fabricacin de paales de tela reusab

6) Cul es el sector al que pertenece esta idea pro

Exportaciones y sector secundario o industrial manu

7) Cuenta con recursos para montar un negocio?

REGRESAR AL CONTENIDO

til para que oriente su idea de negocio, el documento se ha preparado par

maginacin, la inteligencia y obviamente los conocimientos de quienes

ntalidad para alcanzar lo que se desea. La innovacin no es otra cosa

si no innova es muy difcil quitarle mercado a la competencia, la cual ya

a largo plazo; siempre se debe ser el mejor en algo y hay que

de una idea propuesta de negocio. Con ella se pretende darle valor en

do su nivel de importancia. De igual forma todos los agentes, son
er menor de lo contrario la calificacin ser mayor.

ncuentra?
de paales de tela reusables.

e pertenece esta idea propuesta?

cundario o industrial manufacturero.

para montar un negocio?

REGRESAR AL CONTENIDO

AR AL CONTENIDO

mento se ha preparado para que usted, siga paso a paso los tems preparad

cimientos de quienes
cin no es otra cosa

ompetencia, la cual ya
go y hay que

etende darle valor en

os agentes, son
or.

SI

AR AL CONTENIDO

GUA DE INICIATI
1.3.1 Reflexiones sobre la lista de chequeo

A continuacin se encuentra una lista de tems relac

preguntas que nos le ayuden a acercarse a la realiz

Es importante aclarar que aqu se tocan tangencialm

Factores de Est
1.

Tener un conocimiento adec

2.

Tener un conocimiento ade

3. Conocer las limitaci
4. Contar con el capita
5. Posibilidad de proteg
6. Facilidad de establecer e
7. Nivel de tecnologa pa
8. Posibilidad de a
9. Ciclo de vida del
10. Acabado y diseo d
11. Conocimiento de
12. Manufacturacin / operacion
13. Posibilidad de no atentar con
14. Posibilidad de innovar
15. Conocimiento de los pasos para legal
16. Facilidad en la comercializacin y
17. Se hizo el estudio d
18. Micro localizar el local, taller
19. Disponibilidad de conseguir mate
20. Perspectivas del subsector donde se
TOTAL

Nota: Calificar de 0 a 5 siendo los valores bajos poc

pesos de la ponderacin, que estn de acuerdo a la
porcentuales; sume los resultados finales y al final o

Las calificaciones deben aparecer justificadas en ca

el texto como se encuentra actualmente cada una d

IR A JUSTIFICACIN DE LAS RESPUESTAS

DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y C

la lista de chequeo

ra una lista de tems relacionados con la idea de negocio, que debe ser ana
den a acercarse a la realizacin de esta idea preliminar que tiene del futuro

aqu se tocan tangencialmente tems del estudio de mercados, y los dems

LISTA DE CHEQUEO EVA

Factores de Estudio

ner un conocimiento adecuado del producto

ner un conocimiento adecuado del mercado

3. Conocer las limitaciones legales
4. Contar con el capital adecuado
. Posibilidad de proteger el producto
Facilidad de establecer el precio de venta
Nivel de tecnologa para el producto
8. Posibilidad de asociarse
9. Ciclo de vida del producto
10. Acabado y diseo del producto
11. Conocimiento del entorno
ufacturacin / operacionalizacin del servicio
bilidad de no atentar contra el medio ambiente
. Posibilidad de innovar en el producto
o de los pasos para legalizar una empresa en Colombia
en la comercializacin y distribucin del producto
17. Se hizo el estudio de mercado
ro localizar el local, taller, oficina, planta, etc.
ilidad de conseguir materias primas y suministros
del subsector donde se encuentra la idea de empresa
TOTAL

endo los valores bajos poca importancia directa en el anlisis de la idea, los
que estn de acuerdo a la importancia que usted le d al factor por conside
sultados finales y al final obtendr una calificacin respectiva.

aparecer justificadas en cada uno de los tems de estudio frente a la idea de

a actualmente cada una de ellas y cuanto vale en peso y calificacin.

LAS RESPUESTAS

RIAL Y CREACIN DE EMPRESAS

que debe ser analizada en primera instancia, en el cuadro que a continuaci

tiene del futuro negocio.

dos, y los dems planes que se deben considerar para evaluar el proyecto.

HEQUEO EVALUACIN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

P
E
MB
100%
5
4
5
5

5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
100

5
4
5
5
4
5
5
5
5
4
5
5
5
4
5
5
5
65

4
20

is de la idea, los valores mayores como cuatro y cinco indican que se tiene
ctor por considerar determinante en el desarrollo de la idea. La sumatoria fi
va.

ente a la idea de empresa. Esto quiere decir que usted en colaboracin de s

alificacin.

EMPRESAS

l cuadro que a continuacin se presenta, y por otra parte con base en el mi

para evaluar el proyecto. Lo equivale a decir que estos temas se profundiz

S DE NEGOCIO
B
3

R
2

M
1

cinco indican que se tiene conocimiento de esa idea. Con los valores registr
de la idea. La sumatoria final, le determinar la importancia de su idea. Mul

usted en colaboracin de su grupo deber justificar cada una de las califica

ra parte con base en el mismo, usted debe contestar una serie de

e estos temas se profundizan en el captulo correspondiente.

MM
0

TOTAL
0.25

0.25
0.02
0.15
0.25
0.25
0.02
0.25
0.25
0.25
0.25
0.02
0.25
0.25
0.25
0.02
0.25
0.25
0.25
0.02
4.4

ea. Con los valores registrados en la matriz y multiplicados por los

mportancia de su idea. Multiplique las calificaciones por los pesos

ar cada una de las calificaciones respectivas por escrito, explicando en

VOLVER AL CONTENID

REGRESAR AL CONTENIDO

star una serie de

pondiente.

tiplicados por los

s por los pesos

escrito, explicando en

VOLVER AL CONTENIDO

DEPARTAM

GUA DE INICIAT
JUSTIFICACIN DE RESPUESTAS 1.3.1

1.

Tener un conocimiento adecuado del producto

8) Qu sabe o conoce del producto? Conoce cmo est hecho?

Es un producto que contribuye con el medio ambiente, con el cuidado de la piel del infante ,es un producto
del beb esta hecho de tela de fino algodon con camaras internas de aire que ayuda a mantener la piel seca
impermeable y respirable, mantiene fresco al beb (100% Poliester);Posse tres capas de toalla de microfib

9) Cul es su funcionalidad?

Mantener los desechos del bebe de una forma natural y efectiva, protegerlo de la irritacin,salpuido entres
como el polipropileno, poliacrilato de sodio, que contienen los paales desechables y de esta maner contrib

10) Cules son las caractersticas del mismo?

Es un producto de talla unica que se ajusta con facilidad al cuerpo del bebe desde 0 meses hasta 2 aos de
perfecto en la cintura, elasticos microfibas adaptables alrededor de la pierna que no producen ningun tipo de

Es un producto de talla unica que se ajusta con facilidad al cuerpo del bebe desde 0 meses hasta 2 aos de
perfecto en la cintura, elasticos microfibas adaptables alrededor de la pierna que no producen ningun tipo de
deacuerdo a la necesidad y comodidad. porsupuesto precio.

11) Los elementos, son fciles de conseguir?

Existe la dsponibilidad de la materia prima ya que Colombia es uno de los mayores productores de algodon

12) Qu medidas tiene?

Un paal que tiene como medidas 32,3 cm de ancho(cintura) x 28,1 cm de largo(pierna), tanto cintura como
a 2 aos, lo que le permite tener amplia comodidad

13) Si es un servicio, Podra indicar si existe o no una satisfaccin plena de las necesidades y expectativas

Es un producto, que cumple con los estandares de calidad debido alos materiales que hacen parte del paa
contribuyendo asi ala conservacion del medio ambiente
14) Qu est ocurriendo con la atencin all?
Es un producto practico, economico que cumple con las expectativas del cliente.

3. Conocer las limitaciones legales

Algunos productos requieren de normas para poder salir al mercado, tales como registros de Invima, Dama,
consiguiente, tendr que llenar los registros con informacin de la empresa y pagar algunos derechos para p
21) Conoce las limitaciones legales de su idea de proyecto?

Es un producto que requieren de normas para poder salir al mercado, tales como registros de Invima, Dama
legales, le indican que debe realizar algunos trmites con las entidades pertinentes para exportarlo de mane
4. Contar con el capital adecuado

Comenzar con bastante dinero no es prenda de garanta en un negocio si no se tiene claro lo que se desea
del proyecto, y cuanto capital podran colocar o aportar los posibles socios interesados en emprender con es

22) Cuenta usted con el capital para iniciar el proyecto?

Si, contamos con capital para iniciar el proyecto

Si, contamos con capital para iniciar el proyecto

5. Posibilidad de proteger el producto

Los productos pueden obtener un registro de marca o una patente con la superintendencia de industria y co
imgenes, las figuras, los smbolos, los grficos, los logotipos, los monogramas, los retratos, las etiquetas, lo
sus envases o envolturas; cualquier combinacin de los signos o medios indicados en los tem anteriores.
23) Qu tanto sabe usted sobre la proteccin de sus productos?

El proyecto de a crear estos paales de tela es facilitar el diario vivir de los padres, lo que queremos es tene
marca de paales de tela

6. Facilidad de establecer el precio de venta del producto la tarifa del servicio

Los productos deben ser trabajados por el mtodo del costeo directo para determinar costos unitarios; gasto
clientes o beneficiarios del servicio.
24) Realmente, sabe usted hacer esto?
Actualmente no contamos con mucha experiencia sobre la produccion y comercializacion de este producto,
todos los calculos respectivos, tenemos claridad en el precio de venta del producto.
7. Nivel de tecnologa para el producto

Algunos productos requieren en sus procesos el componente tecnolgico para cumplir con las exigencias de
25) Est usted consciente de esto?

Si es un componente importante para cumplir con las exigencias de un mercado ey somos conscientes de la
industria de paales de tela
8. Diversidad de las producciones en la industria

Trabajos Unitarios: Realizados unidad por unidad, generalmente bajo encargo o las rdenes de pedido E
Produccin Discontinua: Objetos nicos o en series muy pequeas Ej., joyera
Produccin en Serie: La que se lleva a cabo de forma repetitiva. Se subdivide en:
o De piezas uniformes: como la industria panadera
o De ensamblaje o de montaje: como la industria del automvil
Produccin Continua o Produccin en Lnea: Como en el caso de la industria qumica; los lcteos.
Automatizacin: Es la sustitucin del hombre por las mquinas en la ejecucin de trabajos.
26) Qu tipo de proceso necesita su idea de negocio?
produccion continua

27) Qu tipo de tecnologa en informtica deber poseer para integrar a los clientes a sus procesos empre

Se creara una pagina web de la compaa para conocimiento y visita denuevos clientes, y se implementara
sus pedidos desde cualquier parte del mundo en diferentes idiomas y asesores en linea para recibir genera

9. Ciclo de vida del producto

Uno de los mecanismos de oportunidad de negocio de desarrollar empresa es el ciclo de vida de los produc
de conformar el negocio. Un producto y/o servicio, en lo posible debe tener un ciclo de vida largo, con l se p

10. Condiciones a presentar en un producto y/o servicio

29) Qu podr suceder en el tiempo con el producto y/o servicio que desea presentar?

La ventaja que tiene el producto es que su ciclo de vida que supera el de una paal desechable y un mismo
utilizarse durante toda la etapa en la que el beb los necesite y ademas partiendo de que la produccion en C
tiempo sus niveles de demanda presenten crecimiento, asi mismo creer en el proyecto de exportacion y amp

11. Acabado y diseo del producto

Dentro de la direccin de la funcin de produccin, la preparacin tcnica de los trabajos de fabricacin corr
trminos de acabados y diseo, control de materias primas en cuanto inspeccin y seleccin; maquinaria y e
12. Entorno

Las fuerzas externas clave se pueden dividir en cinco (5) categoras generales:
Fuerzas econmicas
Fuerzas sociales, culturales, demogrficas y ambientales
Fuerzas polticas, legales y gubernamentales
Fuerzas tecnolgicas
Fuerzas competitivas
Los factores econmicos tienen consecuencias directas con las oportunidades de negocios por eso deben s
empresarial.

VARIABLES ECONMICAS CLAVES PARA MONITOREAR AL EM

VARIABLES ECONMICAS
Disponibilidad de los crditos
Nivel de ingreso disponible de la poblacin por estratos
Tasa de inters del mercado
PBN (producto nacional bruto)
Estado actual de la cotizacin del dlar y del Euro
Tasa de inflacin
Tasa de impuestos
Tendencias de desempleo
Factores de importaciones y exportaciones de la actividad escogida
Tasa de devaluacin o reevaluacin de la moneda nacional
13. La manufacturacin

En algunos casos el nuevo producto puede ser fabricado por terceros en razn a que no tenemos ni el cono
labor.

30) Cul es la decisin suya al respecto?

Contamos con el estudio, conocimientos y estadisticas pero es necesario para elaborar nuestro producto, au
materia prima entre otros.
14. Posibilidad de no atentar en contra del medio ambiente

La luz solar, el aire, el suelo y el agua son los cuatro elementos que sostienen el mundo viviente, elementos
ecosistema es lo que origina el desequilibrio ambiental.
31) Su idea de empresa Contribuye al desequilibrio ambiental?

POR SUPUESTO que no, es un proyecto enfatizado a la conservacin del medio ambiente , ya que los pa
intentan reemplazar a los paales desechables que duran muchos aos en degradarse.
15. Posibilidad de innovar el producto

En la bsqueda de ideas de negocio pueden surgir al interior de las personas, en su interaccin con otras y
personales; el encontrar nuevas maneras de hacer las cosas; el pensar en nuevos usos para productos ya e

Cuando se piensa en innovar, los emprendedores desarrollan y proponen diversidad de ideas, lo importante

POSIBILIDAD DE INNOVAR EL PRODUCTO O EL S

CARACTERISTICAS
Responder a una necesidad social sentida en la comunidad
La no claridad en el producto en la funcionalidad y utilizacin
Observar con atencin la vida cotidiana y econmica para
realizar cambios
Insatisfaccin por errores empresariales
la ausencia de algo en el mercado
Revisar ideas pasadas o antiguas
El aprovechamiento de licencias-franquicias
Los cambios climticos
32)Cules son las caractersticas en este sentido de su negocio?
Los paales de tela satisface a la necesidad cotidiana del hogar contribuye al ahorro, la salud de los bebs
comunidad.
16. El conocimiento de los pasos para legalizar una empresa en Colombia

Este es uno de los aspectos ms importantes en la conformacin de una empresa y hechos de los proyectos
Primero que todo se debe atender lo siguiente:

PASOS PARA FORMALIZAR UNA EMPRESA EN COLOM

Trmites comerciales
Tramites tributarios
Tramites de funcionamiento
Tramites de la seguridad laboral
33) Conoce con certeza todos los pasos que reglamentan jurdicamente una empresa en Colombia?

34) Puede tramitar todos y cada uno de los pasos sin problema?

Si se pueden ampliar el conocimiento mas a fondo de la exportacion del producto para competir con otros m
AMPLIACION EN ALGUNOS ITEMS, DETALLES NECESARIOS.

35) Conoce a cunto ascienden estos gastos de constitucin y organizacin del negocio?
Aproximadamente $2,800,000 de acuerdo al tamao que se quiere constituir inicial.

17. Facilidad de distribuir y comercializar el producto

La distribucin de un producto encierra varios aspectos que deben ser estudiados a fondo, por cuanto el con
los mtodos que se estn utilizando para transportar, manipular productos, almacenar mercancas, sus costo

CANALES DE DISTRIBUCIN
CANAL TIPO 1

FABRICANTE

CONSUMIDOR

CANAL TIPO 2

FABRICANTE

MINORISTA

CANAL TIPO 3

FABRICANTE

MAYORISTA

MINORISTA

CANAL TIPO 4
CONSUMIDOR

FABRICANTE

MAYORISTA

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR

CONSUMIDOR

DETALLISTA

36) En qu tipo de canal se encuentra su producto?

CANAL TIPO 4

37) Cul es su capacidad de cobertura, a partir de las produccin actual? (local; urbana; rural; departamen
local, internacional

18. Estudio de mercados

Este es un proceso sistemtico para obtener informacin que va a servir al futuro empresario para tomar de

La importancia de esta tcnica radica en: definir el mercado planear el trabajo con el consumidor, ayuda a de
que se van a introducir al mercado y determinar el xito o fracaso del mismo.

RAZONES QUE HACEN NECESARIA

LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
RAZONES
Disminuir los riesgos de la iniciacin
Conocer el consumidor en los aspectos psicogrficos de actividades

Informar y analizar la informacin

38) Qu tipo de investigacin de mercado debe realizarse en su proyecto de empresa?

Proyeccion basados en las estadisticas sobre las caracteristicas de la demanda de los posibles clientes, ana

19. Localizacin del negocio

Lo primero que se debe tener en cuenta para la seleccin de la ubicacin de la empresa, es la disponibilidad
corto, mediano y largo plazo.

40) Cul es la localizacin del negocio, con las consideraciones anteriores?, haga una breve descripcin.

Contamos con el apoyo de los maximos productores de algodon del pais conjuntamente con una bodega ub
aproximada de 88m2, pequea pero, adecuada con los servicios bsicos y las herramientas necesarias par
20. Disponibilidad de materias primas

Se analizan los proveedores y las distancias que los separan de la empresa, con el fin de garantizar el sumi

41) Enumere los proveedores considerados con las distancias que le separan de la empresa.
1. Internacional de telas (medellin)
Botonera la piacentina (bogot)

2. Industria del caucho (Bogot)

4. Rizuga insumos (Bucaram

21. Perspectivas del subsector

En Colombia existen algunos sectores mucho ms desarrollados que otros, es el caso de las artes grficas;
empresarial, que apoye y rena a sus integrantes. De ah la importancia de examinar que tan desarrollado s

42) Su idea de negocio pertenece a qu gremio, sector o subsector?

Nuestra empresa pertenece al sector de la confeccin, manufactura.

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMINISTRA

E INICIATIVA EMPRESARIAL Y CREA

a piel del infante ,es un producto de alta calidad ,lo cual le brinda un cuidado ala piel
ue ayuda a mantener la piel seca y libre de irritaciones TELA EXTERIOR: Pul
tres capas de toalla de microfibra.(80% Niln-20% Poliester).

o de la irritacin,salpuido entres otras a causa de sustancias qumicas peligrosas

echables y de esta maner contribuir al el medio ambiente.

desde 0 meses hasta 2 aos de edad, posee broches ajustables para un desarrollo
a que no producen ningun tipo de marca o molestia inclusive alergia, todo esto

2. Tener un conocimiento adecuado del mer

15) Qu tanto conoce usted ese mercado?

El mercado de la exportacion de paales es un

se debe empezar con al abase inicial de la prod

16) Conoce la demanda de los consumidores d

Los paales de tela estn muy por encima en b

nacern bebs en cualquier parte del mundo y
etapa inicial de vida de un bebe. En 2013 ao d
solamente a nivel local Colombia 649,742 nios
mujeres , el ao inmediatamente anterior la dife
Por tanto un mercado abierto, que genera una c
veridicos comparados con informe por cortes de
http://www.dane.gov.co/index.php/esp/poblacion
demograficas/estadisticas-vitales/4647-nacimien
http://www.indexmundi.com/es/colombia/tasa_d

17) Conoce las caractersticas de la competen

El uso indiscriminado de comprar paales desec

ningun tipo de ahorro, por eso llamados desech
contaminacion que genera esto ya que el mater
celulosa, que especificamente proviene de arbo
natural un basto tiempo de aproximadamente 20

El uso indiscriminado de comprar paales desec

ningun tipo de ahorro, por eso llamados desech
contaminacion que genera esto ya que el mater
celulosa, que especificamente proviene de arbo
natural un basto tiempo de aproximadamente 20
el dao a el planeta por el producto que maneja
ecologico que nos permita marcar una linea en e
para-bebes-y-ninos/sabes-cuanto-contaminan-lo

18) Conoce la zona geogrfica dnde actan?

mayores productores de algodon y cumplen con los estandares de calidad.

Estados Unidos es un mercado complejo para

los consumidores que conocen el producto y h
supuesto nadie es consiente de los daos ecol
en ocasiones es ms fcil entrar a este mercado

19) Tiene idea de los precios que manejan?

largo(pierna), tanto cintura como pierna son adaptables a cualquier talla de nios de 0

Es claro, al comprar 1 caja de paales desechab

sera increible, ya que el uso de estos paales p
desechables.

20) Conoce la clase socioeconmica que lo co

e las necesidades y expectativas del cliente?

eriales que hacen parte del paal ,lo que le brinda comodidad,seguridad y economia

Estratos en su mayoria 2 - 3 - 4 maximo 5, ya q

ente.

como registros de Invima, Dama, Secretara de salud, Icontec, etc., estas limitaciones legales, le indican que debe realizar algunos trmites con las entidad
y pagar algunos derechos para poder actuar.

como registros de Invima, Dama, Secretara de salud, Icontec, etc., estas limitaciones
tinentes para exportarlo de manera legal y transparente

o se tiene claro lo que se desea desarrollar, iniciar la actividad empresarial con poco dinero tampoco es bueno, Por consiguiente, lo ideal sera realizar un
nteresados en emprender con esta idea de negocio. Socios que no aporten algo, realmente no estn interesados.

uperintendencia de industria y comercio, dependiendo de su grado de inventiva, innovacin y creacin. Si es una marca podr constituir registro cuando so
mas, los retratos, las etiquetas, los emblemas y los escudos. Los sonidos y los olores; las letras y los nmeros; un color delimitado por una forma, o una c
dicados en los tem anteriores.

padres, lo que queremos es tener posicionamiento en el exterior y tener una propia

determinar costos unitarios; gastos comerciales; beneficios y dems clculos respectivos. Los servicios debern entrar en la tcnica de puntos de equilibrio

mercializacion de este producto, pero al hacer un anlisis de los costos y gastos y

roducto.

ara cumplir con las exigencias de un mercado en trminos de los inductores de calidad, cantidad, tiempo y costo.

cado ey somos conscientes de la necesidad de implementar tecnologa de punta en la

argo o las rdenes de pedido Ej. Elaboracin de un pedido de cortinas para una oficina.

stria qumica; los lcteos.

ucin de trabajos.

os clientes a sus procesos empresariales?

evos clientes, y se implementara un portal web de compra donde los clientes realizaran
ores en linea para recibir generar ordenes de despacho

28) Conoce realmente el software que deber

medio actual?

INTERNET, EXCEL, POWER POINT, CREACIO

es el ciclo de vida de los productos y servicios, porque esto implica establecer y diferenciar las estrategias de mercado en cada etapa con el fin de obtene
un ciclo de vida largo, con l se podr pensar en montar empresa, de lo contrario no ser sino un negocio pasajero.

a presentar?

na paal desechable y un mismo paal se adapta al crecimiento del beb, este puede
tiendo de que la produccion en Colombia es constante lo que se espera que en el
el proyecto de exportacion y ampliar el enfasis que se viene idealizando.

e los trabajos de fabricacin corresponde al rea de produccin-operaciones, por consiguiente los productos terminados deben llevar las especificaciones
ccin y seleccin; maquinaria y equipos a travs del mantenimiento; control en el proceso productivo propiamente dicho; control de empaque y transporte

des de negocios por eso deben ser estudiados de manera singular. A continuacin se presenta el cuadro de variables econmicas clave que se deben mon

ES PARA MONITOREAR AL EMPRENDER UN NEGOCIO

NMICAS

SE REQUIERE
S
NO
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

zn a que no tenemos ni el conocimiento, ni la experiencia para realizar esta labor, la investigacin del sistema de planificacin de nuevos productos deter

ara elaborar nuestro producto, aunque necesitamos de terceros para el suministro de la

en el mundo viviente, elementos con los cuales es posible vivir, crecer, desarrollarse y morir. Estos cuatro elementos naturales conforman nuestro ecosiste

medio ambiente , ya que los paales estan libres de cualquier tipo de qumicos e
n degradarse.

as, en su interaccin con otras y en el contacto con ambientes distintos al mundo que nos rodea. Dentro de las fuentes que ayudan a encontrar una idea e
nuevos usos para productos ya existentes; el emplear recursos subutilizados y el aprovechar los cambios del entorno.

iversidad de ideas, lo importante es que alguna de ellas se convierta en el pilar de la oportunidad de negocio. Las principales caractersticas para innovar

NNOVAR EL PRODUCTO O EL SERVICIO

CARACTERISTICAS

al ahorro, la salud de los bebs y la contribucin a mejorar el entorno ambiental de la

mpresa y hechos de los proyectos de crear empresa fallan porque no tienen bien en claro que es lo que hay que hacer all y los requisitos que se necesitan

ZAR UNA EMPRESA EN COLOMBIA

na empresa en Colombia?

oducto para competir con otros mercados, SIN EMBARGO SE BUSCARA

n del negocio?

ir inicial.

diados a fondo, por cuanto el concepto implica manejo de costo y este aspecto debe analizarse de manera tcnica. Se entiende por distribucin fsica los c
almacenar mercancas, sus costos, ubicacin del producto en estantera y el merchandising.

NALES DE DISTRIBUCIN
Cero etapas o directo; el fabricante puede controlar el
producto
De una etapa, solo se tiene un intermediario; reduce
costos

IDOR

STA

BUIDOR

De dos etapas; amplio cubrimiento, los costos de

distribucin se reducen

CONSUMIDOR

DETALLISTA

De tres etapas; es costoso y se da en productos de

consumo general

(local; urbana; rural; departamental; nacional; internacional)

futuro empresario para tomar decisiones, para sealar planes y objetivos sobre el desempeo de su empresa.

ajo con el consumidor, ayuda a detectar que productos constituyen la lnea ptima para una empresa; determina el potencial de ventas de los productos nu
o.

ES QUE HACEN NECESARIA

ESTIGACIN DE MERCADOS
Se requiere
S
NO
x
x

39) Cree que la informacin obtenida le permit

empresa?; Por qu?

de empresa?

anda de los posibles clientes, analisis de la posicin en el mercado de la competencia.

Por supuesto, es una guia de calidad e investiga

que permiten evaluar el amplio concepto que no

e la empresa, es la disponibilidad del espacio o a la existencia de predios que renan los requisitos de ubicacin y en especial sobre la superficie, conside

s?, haga una breve descripcin.

onjuntamente con una bodega ubicado dentro de la ciudad, con una extensin
las herramientas necesarias para su funcionamiento.

a, con el fin de garantizar el suministro y el volumen oportuno y eficiente, adems de disminuir costos de transporte y garantizar la rapidez del servicio.

an de la empresa.

ndustria del caucho (Bogot)

4. Rizuga insumos (Bucaramanga)

3.

es el caso de las artes grficas; el calzado, los plsticos, la confeccin, etc. Por tal razn, esto permite que existan gremios, asociaciones, federaciones c
examinar que tan desarrollado se encuentra el subsector al cual pertenece su idea de negocio. Esto podr ser beneficioso si existe asociatividad de lo con

E ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

AL Y CREACIN DE EMPRESAS
ATRS
IR A CONTENIDO

ner un conocimiento adecuado del mercado

Qu tanto conoce usted ese mercado?

cado de la exportacion de paales es un mercado que va creciendo de apocos, sin embargo

be empezar con al abase inicial de la produccion local.

Conoce la demanda de los consumidores de productos similares?

aales de tela estn muy por encima en beneficios, la demanda es continua, ya que siempre
n bebs en cualquier parte del mundo y siempre se buscara la necesidad de paales en la
inicial de vida de un bebe. En 2013 ao del cual se tienen datos mas cercanos, nacieron
ente a nivel local Colombia 649,742 nios de los cuales 333,299 fueron varones y 316,443
es , el ao inmediatamente anterior la diferencia solo es de 26,729 nios menos que en 2012.
nto un mercado abierto, que genera una comprensible visin solamente Colombia. Datos
os comparados con informe por cortes del DANE.
www.dane.gov.co/index.php/esp/poblacion-y-demografia/nacimientos-y-defunciones/118graficas/estadisticas-vitales/4647-nacimientos-2013
www.indexmundi.com/es/colombia/tasa_de_natalidad.html

Conoce las caractersticas de la competencia?

indiscriminado de comprar paales desechables, sin ninguna retribucion, que permita,

n tipo de ahorro, por eso llamados desechables. Se conoce ademas que el impacto de
minacion que genera esto ya que el material usado por los desechables tradicionales se llama
sa, que especificamente proviene de arboles, y asi mismo tardan en su descomposicin
l un basto tiempo de aproximadamente 200 aos. Es decir la competencia es muy alta, pero

Muy buena
informacion...
favor
sustentarla con
citas y fuentes
que puedan se
verificables

indiscriminado de comprar paales desechables, sin ninguna retribucion, que permita,

n tipo de ahorro, por eso llamados desechables. Se conoce ademas que el impacto de
minacion que genera esto ya que el material usado por los desechables tradicionales se llama
sa, que especificamente proviene de arboles, y asi mismo tardan en su descomposicin
l un basto tiempo de aproximadamente 200 aos. Es decir la competencia es muy alta, pero
o a el planeta por el producto que manejan es muy alto, es necesario establecer un criterio
ico que nos permita marcar una linea en el mercado. http://www.bebesymas.com/comprasebes-y-ninos/sabes-cuanto-contaminan-los-panales-desechables

Conoce la zona geogrfica dnde actan?

os Unidos es un mercado complejo para entrar con este producto, incluyendo a Colombia,
nsumidores que conocen el producto y han utilizado sus beneficios estan satisfechos, por
sto nadie es consiente de los daos ecolgico tan grandes que se causan con materiales y
asiones es ms fcil entrar a este mercado por el tema del ahorro

iene idea de los precios que manejan?

ro, al comprar 1 caja de paales desechables que duran aproximadamente un mes, el ahorro
ncreible, ya que el uso de estos paales podria incrementar el uso de la caja de paales
hables.

Conoce la clase socioeconmica que lo consume?

os en su mayoria 2 - 3 - 4 maximo 5, ya que entre mas alto, es mas dificil el nivel de entrada.

e realizar algunos trmites con las entidades que los reglamentan para poder venderlo; por

Por consiguiente, lo ideal sera realizar un clculo tentativo de cunto es la inversin inicial
s.

marca podr constituir registro cuando son palabras o combinacin de las mismas; las
n color delimitado por una forma, o una combinacin de colores; la forma de los productos,

entrar en la tcnica de puntos de equilibrio para conocer con certeza cuanto cobrar a los

Conoce realmente el software que deber utilizar para comenzar a ser competitivo en el
actual?

RNET, EXCEL, POWER POINT, CREACION DE PAGINAS WEB, inicialmente

ercado en cada etapa con el fin de obtener la informacin que ayuda a desarrollar la decisin
ero.

minados deben llevar las especificaciones establecidas haciendo un anlisis del producto en
te dicho; control de empaque y transporte.

ables econmicas clave que se deben monitorear antes de emprender la actividad

e planificacin de nuevos productos determina una serie de probabilidades para ejercer esta

ntos naturales conforman nuestro ecosistema tierra. El mal manejo que el hombre le da al

uentes que ayudan a encontrar una idea est el de explorar sus habilidades o competencias
orno.

s principales caractersticas para innovar deben ser:

hacer all y los requisitos que se necesitan.

NO

ca. Se entiende por distribucin fsica los canales que satisfacen la necesidad de los clientes,

el potencial de ventas de los productos nuevos; hace asistencia para probar los prototipos

Cree que la informacin obtenida le permite seguir con seguridad en la idea del montaje de su
sa?; Por qu?

puesto, es una guia de calidad e investigacion que se apropia de los terminos del mercado,
ermiten evaluar el amplio concepto que nos permite internarnos en esta idea.

y en especial sobre la superficie, considerando el crecimiento proyectado de la empresa a

te y garantizar la rapidez del servicio.

an gremios, asociaciones, federaciones confederaciones o algn otro tipo de organizacin

eneficioso si existe asociatividad de lo contrario no.

INICIO
ATRS
VOLVER AL CONTENIDO

ILIDAD

PRESAS

uy buena
formacion...
vor
ustentarla con
tas y fuentes
ue puedan se
erificables

DEPARTAME

GUA DE INICIATI

1.4 Prueba de Emprendimiento orientada a la cr

Para crear un negocio es importante reconocer de la

personales que usted posee, de lo contrario deje en

CUALIDAD
Posee un alto sentido de la responsabilidad personal
Es muy independiente
Posee un gran entusiasmo y pasin por lo que hace
Es muy adaptable a situaciones difciles

Le agrada trabajar con personas

Es disciplinado
Es persistente
Acepta el riesgo
Tiene estructurado un plan de vida personal
Ha tenido en alguna oportunidad negocio propio

A continuacin encontrar, una prueba de emprendi

emprendedor.

Est usted, con las competencias adecuadas para

Por supuesto con la capacitacion que estoy recibie

Tiene usted condicin para hacerle frente al reto de

Indicaciones:

Responda sin titubear a cada uno de los 75 enunc

Indique si est de acuerdo o en desacuerdo con c

1 Totalmente en desacuerdo 2 En desacuerdo

 Utilice lo menos posible la respuesta indiferente o

En algunos casos la respuesta ser s o no. Cuan

Desarrollo de la Prueba
Teniendo en cuenta su forma de pensar y de proced

1.
2.
3.
4.
5.

Me gusta conocer el resultado de mis acciones y utiliz

Trato siempre de hacer algo; me repugna estar ocioso
Me gusta dirigir a los miembros de un grupo.
S motivar a las personas para que trabajen conmigo.
Habitualmente soy capaz de poner en operacin los m

6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

Acto muy bien en situaciones inciertas e impredecible

Lo esencial en la vida es querer realizar algo importan
Tiendo a ser ms optimista y entusiasta cuando empre
Me gusta decir a los dems cmo hay que hacer el tra
Cuando estoy persuadido de una cosa, puedo conven
Prefiero hacer las cosas a mi manera, sin preocuparm
El dinero constituye un buen indicador del xito
Es necesario dominar el miedo ante lo incierto porque
Prefiero los deportes individuales a los que se llevan a
Mis padres son o han sido propietarios de una empres
Si tuviera oportunidad, me gustara participar en activi

17.
18.
19.
20.
21.
22.

Tener iniciativa es el primer paso para el xito

Me gusta Inventar y aprender nuevas formas de hacer
Puedo trabajar duro tanto tiempo como sea necesario.
Soy capaz de hacer muchas cosas a la vez y de hacer
Puedo fcilmente ponerme en el lugar de otro para co
Prefiero un empleo que exige cambios frecuentes de a

23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.

Lo que me sucede depende de m, la mayora de las v

Me gusta llevar a cabo trabajos difciles.
El hecho de regalarse objetos personales estimulantes
Aun cuando pida consejo a otro, tomo yo solo mi decis
El xito es, sobre todo, un asunto de voluntad y de dis
El dirigente de una empresa es una persona muy estim
En la vida hay que tomar riesgos, teniendo en cuenta
Ya he ofrecido mis servicios para llevar a cabo diverso
En la escuela he participado en actividades dirigidas p
Hay miembros en mi familia (tos, tas, primos, primas)
Lo que ms me interesa es estar en el centro de la acc
Me gusta sentirme responsable cuando realizo algo.
Cuando me propongo hacer algo, ningn obstculo lo
Tengo la impresin de tener ms energa y vigor fsico
Las tareas de escuela que exigieron ms de nosotros
Puedo comunicar a otros mi entusiasmo por un objetiv
Soy capaz de trabajar en grupo y me gusta hacerlo.
Juzgndome en forma objetiva, estoy convencido de m
Prefiero establecer mis propios objetivos y trabajar dur
No hay nada ms satisfactorio que dar lo mejor de uno
Dejar algo al azar jams ha dado tan buenos resultado

44.
45.
46.
47.
48.

La oportunidad de competir hace interesante la vida.

Para tener xito en nuestra sociedad moderna se nece
Mis padres me brindan frecuentemente la oportunidad
Uno de mis padres ejerce o ha ejercido una profesin
Ya he participado en alguna organizacin de emprend

49.
50.
51.
52.

Slo con un compromiso a largo plazo es como alcanz

Me gusta experimentar y ensayar cosas nuevas.
Soy capaz de resolver problemas rpidamente y sin pr
Puedo hacer frente a situaciones difciles; generalmen

53.
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.

No tiendo a evitar las situaciones complejas.

Me gusta influir en los dems y persuadirlos de hacer
Me gusta ser independiente de otros, al grado de deci
La posibilidad de afrontar desafos es lo que atrae hac
En nuestros das es necesario ser audaz para alcanza
Cuando elaboro un proyecto, estoy casi seguro de pod
El haber tenido xito en una tarea proporciona un grad
El xito es resultado de esfuerzos sostenidos; poco o

61. El dinero se necesita para el buen funcionamiento de l

62. Como pasatiempo busco, sobre todo, hacer actividade
63.
64.
65.
66.
67.
68.
69.
70.
71.
72.

Conozco a adultos a quienes respeto mucho y que dir

Ya he participado en la iniciacin de actividades, tales
Busco con frecuencia actividades en las que pueda to
Prefiero tareas y situaciones que exigen una buena do
Prefiero las situaciones en las que con frecuencia deb
No tiendo a desistir an cuando los resultados tarden
Me gustara iniciar una empresa para ser mi propio pa
Me gusta que mi trabajo sea mejor que el de los dem
Un riesgo moderado estimula el espritu emprendedor
Un fracaso aceptado correctamente puede constituir u

73. Soy considerado como el mayor de la familia.

74. Ya he efectuado actividades remuneradas, como entre
75. Mis padres o abuelos dirigan su propia empresa.

Traslade sus calificaciones a las tablas siguientes. F

Enun.

Calif.
1

Enun.

Calif.
7
8
9
10
11

Enun.

4
5
4
4
2

Calif.
14
15
16

2
4
5

Traslade los resultados de cada una de las tablas a

Por ejemplo, si en la Tabla 1 Intereses obtuvo 32 p

MI PERFIL
Nivel

1 ntereses

Alto

50
49
48
46-49

Medio

Bajo

45
44
42-43
40-41
39
38
31-37
28-30
26-27
25 menos

Interpretacin de los Resultados

1. Si en cada una de las escalas obtiene:
a) un resultado de nivel elevado, se asemeja al proto
b) un resultado de nivel medio, no se diferencia de o
c) un resultado inferior, no posee muchas afinidades
2. si el resultado del perfil de conjunto, obtiene:

a) un resultado elevado, tiene una personalidad que

b) un resultado intermedio, nada indica que sea el ti

c) un resultado inferior, que no le desilusione ya que
En sntesis mi perfil como emprendedor es:

En general realizando una reunion de conceptos q

En general realizando una reunion de conceptos q

bsqueda de algo nuevo, que aceptan el riesgo com
reto a ser vencido y no un bloqueo, algo que repres
beneficio del proyecto, por tanto un nivel de aporte e
del grupo, a manera individual, se

Se debe hacer una prueba d

resultados de cada integran
Favor realizar todas para la

Favor realizar todas para la

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMINI

DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y C

imiento orientada a la creacin de empresas

mportante reconocer de las cualidades que poseemos y cules son las opo
ee, de lo contrario deje en blanco las casillas.

CUALIDADES
esponsabilidad personal

pasin por lo que hace

es difciles

CUALIDADES

nas

e vida personal
dad negocio propio

, una prueba de emprendimiento orientada a la creacin de empresa, con la

petencias adecuadas para convertirse en el tiempo en un empresario de xi

acitacion que estoy recibiendo actualmente y las ganas de salir y sacar este
xito en un futuro no muy lejos.

ra hacerle frente al reto de ser empresario?; La siguiente prueba mide que

cada uno de los 75 enunciados. Las primeras reacciones son las ms sinc

rdo o en desacuerdo con cada uno de los enunciados de acuerdo con la sig
uerdo 2 En desacuerdo 3 Indiferente o indeciso 4 De acuerdo 5 Total

la respuesta indiferente o indeciso.

spuesta ser s o no. Cuando sea S, marque el nmero 5; cuando sea no, m

ma de pensar y de proceder, d una calificacin a cada uno de los enunciad

ENUNCIADOS

ltado de mis acciones y utilizo los medios para ello.

lgo; me repugna estar ocioso.
mbros de un grupo.
s para que trabajen conmigo.
de poner en operacin los medios y los recursos necesarios para llevar a cabo una

iones inciertas e impredecibles

querer realizar algo importante
ta y entusiasta cuando emprendo algo.
s cmo hay que hacer el trabajo.
o de una cosa, puedo convencer a los dems.
a mi manera, sin preocuparme mucho de lo que otros puedan pensar de m.
uen indicador del xito
miedo ante lo incierto porque paraliza nuestra actividad.
viduales a los que se llevan a cabo en equipo.
o propietarios de una empresa.
e gustara participar en actividades en las que se nos mostrar cmo iniciar y dirigir u

er paso para el xito

nder nuevas formas de hacer las cosas.
o tiempo como sea necesario.
has cosas a la vez y de hacerlas bien.
me en el lugar de otro para comprender mejor su situacin.
xige cambios frecuentes de actividades.

nde de m, la mayora de las veces.

abajos difciles.
jetos personales estimulantes es el primer paso para el xito.
a otro, tomo yo solo mi decisin.
n asunto de voluntad y de disciplina personal.
esa es una persona muy estimada en nuestra sociedad.
riesgos, teniendo en cuenta que stos sean razonables y calculados.
ios para llevar a cabo diversos trabajos en m alrededor.
ado en actividades dirigidas por los estudiantes.
ilia (tos, tas, primos, primas) que tienen su propia empresa.
es estar en el centro de la accin.
nsable cuando realizo algo.
cer algo, ningn obstculo lo considero como insuperable.
ner ms energa y vigor fsico que la mayora de mis amigos.
e exigieron ms de nosotros fueron las que nos beneficiaron ms.
mi entusiasmo por un objetivo que percibo.
grupo y me gusta hacerlo.
bjetiva, estoy convencido de mis posibilidades y s muy bien cmo explotarlas.
ropios objetivos y trabajar duro por alcanzarlos.
ctorio que dar lo mejor de uno mismo.
ha dado tan buenos resultados como decidir por uno mismo qu acciones llevar a ca

etir hace interesante la vida.

ra sociedad moderna se necesita aceptar el cambio.
ecuentemente la oportunidad de tomar iniciativas, de ejercer mis responsabilidades y
e o ha ejercido una profesin independiente (abogado, agricultor, mdico, comerciant
una organizacin de emprendedores en la que se nos ensea cmo dirigir una empre

a largo plazo es como alcanzamos nuestros objetivos ms importantes

ensayar cosas nuevas.
oblemas rpidamente y sin presin.
aciones difciles; generalmente encuentro la forma de actuar de manera satisfactoria

aciones complejas.
ms y persuadirlos de hacer lo que quiero que hagan.
nte de otros, al grado de decidir por m mismo lo que quiero hacer.
desafos es lo que atrae hacia ciertas actividades.
esario ser audaz para alcanzar lo que se quiere.
ecto, estoy casi seguro de poder llevado a buen trmino.
una tarea proporciona un grado de satisfaccin incomparable
sfuerzos sostenidos; poco o nada tiene que ver con esto el azar.

a el buen funcionamiento de las sociedades modernas.

, sobre todo, hacer actividades que me permitan hacer cosas concretas (colecciones

enes respeto mucho y que dirigen una empresa.

iciacin de actividades, tales como asociaciones. clubes, colectas, etc.
ividades en las que pueda tornar la iniciativa
nes que exigen una buena dosis de creatividad e innovacin.
n las que con frecuencia debo tomar decisiones importantes.
cuando los resultados tarden en llegar.
mpresa para ser mi propio patrn.
sea mejor que el de los dems.
mula el espritu emprendedor.
ectamente puede constituir una eleccin valiosa a tener en cuenta en el futuro.

mayor de la familia.
des remuneradas, como entregar peridicos, vender productos, distribuir circulares, e

gan su propia empresa.

s a las tablas siguientes. Frente al nmero de cada enunciado escriba la ca

TABLA 1 Intereses
Enun.

Calif.
17

Enun.
5

33

18

34
TOTAL TABLA 1:
TABLA 3 Motivacin

Enun.

Calif.
23
24
25
26
27

Enun.
5
4
2
5
4

39
40
41
42
43
TOTAL TABLA 3:
___________

TABLA 5 Antecedentes
Enun.
Calif.
Enun.
30
5
46
31
4
47
32
4
48
TOTAL TABLA 5:
SUMA DE LAS___________
TABLAS 1 a 5: __________

cada una de las tablas a la siguiente tabla denominada Mi Perfil de Empre

a 1 Intereses obtuvo 32 puntos, encierre en un crculo la opcin 32-37 de l
MI PERFIL DE EMPRENDEDOR
2 Aptitudes

3 Motivacin

4 Actitudes

80 ms
79
77-78
74-76

100 ms
99
97-98
95-96

49 ms
48
40
45-46

72-73
70-71
66-69
61-65
59-60
57-58
46-47
38-45
33-37
32 menos

94
92-93
90-91
88-89
86-87
85
76-84
70-75
66-69
95-96

44
43
42
40-41
39
38
36-37
35
34
44 menos

sultados
scalas obtiene:
evado, se asemeja al prototipo del emprendedor;
edio, no se diferencia de otros en esta categora;
posee muchas afinidades con la gente de negocios.

de conjunto, obtiene:

ene una personalidad que va de acuerdo con el ser emprendedor. Cualquie

, nada indica que sea el tipo ideal de emprendedor; sin embargo, las circun
e no le desilusione ya que dicho resultado indica slo que tiene inters por

emprendedor es:

na reunion de conceptos que formulen los analisis totales somos personas

e hacer una prueba de emprendimiento por cada uno de los

dos de cada integrante del grupo

ealizar todas para la proxima entrega.

ealizar todas para la proxima entrega.

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

ESARIAL Y CREACIN DE EMPRES

emos y cules son las oportunidades que nos van a ayudar para llevar a ca

S
S
S
S
S

NO
NO

S
S
S
S
S
S

eacin de empresa, con la cual se busca que usted de respuesta a las dos

o en un empresario de xito?

ganas de salir y sacar este negocio adelante estoy segura que tendre much
uro no muy lejos.

iguiente prueba mide que tanta capacidad puede usted ofrecer al presente

acciones son las ms sinceras y las que dan los resultados ms acertados

ados de acuerdo con la siguiente escala:

o 4 De acuerdo 5 Totalmente de acuerdo

mero 5; cuando sea no, marque el nmero 1.

a cada uno de los enunciados siguientes:

sarios para llevar a cabo una tarea.

uedan pensar de m.

mostrar cmo iniciar y dirigir una empresa.

n.

xito.

s y calculados.
.

resa.

le.
igos.
iaron ms.

bien cmo explotarlas.

smo qu acciones llevar a cabo.

ercer mis responsabilidades y de aprovechar mis talentos.

agricultor, mdico, comerciante, arquitecto).
nsea cmo dirigir una empresa.

ms importantes

ctuar de manera satisfactoria.

iero hacer.

.
rable
o el azar.

cosas concretas (colecciones, reparaciones, etc.

s, colectas, etc.

acin.
antes.

r en cuenta en el futuro.

ductos, distribuir circulares, etc.

a enunciado escriba la calificacin (1 5). Sume todas las respuestas de ca

ABLA 1 Intereses
Calif.
5

Enun.

Calif.
49

5
OTAL TABLA 1:

50
46

ABLA 3 Motivacin
Calif.
Enun.
5
55
5
56
4
57
5
58
5
59
TAL TABLA 3:
96
___________

BLA 5 Antecedentes
Calif.
Enun.
4
62
4
63
4
64
59
__________
325

minada Mi Perfil de Emprendedor.

rculo la opcin 32-37 de la columna 1.

5 Antecedentes
61 ms
60
57-59
53-54

Perfil de
conjunto
329 ms
323-328
312-322
301-312

Calif.
3
5
5
5
5

Calif.
4
4
5

51-52
48-50
45-47
42-44
39-41
37-38
30-36
27-29
24-26
23 menos

296-300
290-295
281-289
273-280
267-272
261-266
244-260
232-243
224-231
223 menos

er emprendedor. Cualquiera que sea la profesin que ejerza, imprimir en s

or; sin embargo, las circunstancias, podrn hacer que desarrolle su potencia
slo que tiene inters por los problemas de los negocios y por las relacione

s totales somos personas que poseen un espritu de

o por cada uno de los autores, y como mnimo mostrar los

CONTABILIDAD

DE EMPRESAS

n a ayudar para llevar a cabo nuestra idea de negocio, por lo tanto, marque

ed de respuesta a las dos preguntas que se plantean a continuacin, y hace

y segura que tendre mucho

usted ofrecer al presente reto

resultados ms acertados. D su opinin acerca de todos los enunciados.

RESPUEST. MAURICIO
5
4
5
4
4
4
4
5
4
4
2
4
4
2
4
5
5
5
4
4
5
4

RESPUEST.
LUIZA
5
4
4
4
3
4
3
5
3
3
4
3
5
2
4
4
5
4
4
3
4
4

RESPUEST.
ANTONIO
5
4
4
4
2
4
4
4
3
3
4
4
5
2
4
3
5
4
5
5
4
5

5
4
2
5
4
4
4
5
4
4
5
5
4
4
4
4
5
5
4
5
5
4
4
4
4
4
2
5
4
4

5
4
2
4
5
2
5
4
3
5
5
5
3
4
4
5
4
4
4
5
4
4
5
3
4
3
4
5
4
4

5
5
2
4
4
4
4
3
3
3
5
3
4
4
5
4
4
4
4
4
4
4
4
3
4
3
4
5
4
4

3
4
3
5
5
5
5
4
4
4
4
5
5
5
5
4
5
5
4
4
2
4
4

3
3
4
4
5
4
5
4
4
3
5
5
5
4
4
4
5
5
3
4
3
5
5

todas las respuestas de cada tabla.

Enun.

Calif.
65

3
3
4
4
5
4
5
4
4
3
5
5
5
4
4
4
5
5
3
4
3
5
2

66

Enun.

Calif.
69
70

Enun.

5
5

Calif.
73
74
75

PROMEDIO DEL GRUPO

2
4
4

que ejerza, imprimir en su actividad profesional su sello de emprendedor.

que desarrolle su potencial de emprendedor;

egocios y por las relaciones con ser emprendedor.
TABLAS

MAURICIO

mnimo mostrar los

LUIZA

ANTONIO

JOSE

SHIRLI

PILAR

PROMEDIO

REGRESAR AL CONTENIDO

lo tanto, marque con un s o un no; las cualidades

ntinuacin, y hacer una reflexin sobre usted como

los enunciados.

RESPUEST.
JOSE
4
1
3
4
4
4
5
5
5
5
5
4
3
4
5
3
3
3
4
4
4
4

RESPUEST.
SHIRLY
5
5
2
5
4
3
4
4
4
5
5
4
3
3
3
5
3
4
4
5
3
4

RESPUEST.
PILAR
5
4
3
4
4
4
4
4
4
5
5
4
3
3
4
5
4
4
4
4
3
4

5
4
2
5
5
5
5
4
3
5
5
5
3
4
4
3
4
3
4
4
4
5
5
3
5
4
4
5
4
4

5
4
2
5
5
2
4
3
3
5
5
4
3
4
5
3
4
4
4
5
4
4
5
2
4
2
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5
3
4

5
4
2
5
5
2
4
5
4
5
5
4
3
4
5
5
4
4
4
5
4
4
5
2
5
4
4
4
3
4

3
3
4
4
5
4
5
4
4
3
5
5
5
4
4
4
5
5
3
4
3
5
1

Enun.

3
4
4
4
3
3
3
3
4
3
5
5
5
4
4
4
5
5
3
4
3
5
2

Calif.
3

3
4
4
4
3
3
5
4
4
3
5
5
5
5
4
4
5
5
3
4
3
5
2

Enun.
5

19

4
5
6

Enun.

4
4
4

Calif.
12
13

20
21
22

Enun.
4
4

28
29

de emprendedor.

46

84

96

46

78

91

44

82

90

39

77

97

44

77

91

44

79

93

43.8

79.5

93
INICIO

VOLVER AL CONTENIDO

AR AL CONTENIDO

Calif.
4

TABLA 2 Aptitudes
Enun.
Calif.
35
4

4
5
4

Calif.
4
4

36
4
37
4
38
4
TOTAL TABLA 2:
___________
TABLA 4 Actitudes
Enun.
Calif.
44
4
45
4
TOTAL TABLA 4:
___________

40

5 TOTAL

59

325

ONTENIDO

39

58

312

40

51

307

42

58

313

36

53

301

37

60

313

39

56.5

311.8

es
Enun.

Calif.
51

Enun.
4

67

52
53
54
84

4
3
4

68

es
Enun.

Calif.
60
61
40

Enun.
4
4

71
72

NIVEL

ELEVADO / SER EMPRENDEDOR

ELEVADO / SER EMPRENDEDOR

MEDIO / POTENCIAL EMPRENDED.

ELEVADO / SER EMPRENDEDOR

MEDIO / POTENCIAL EMPRENDED.

ELEVADO / SER EMPRENDEDOR

Calif.
5

4
5
5

Calif.
4
4

DEPARTAMENTO ACADMICO

GUA DE INICIATIVA EM
1.5 Antecedentes Acadmicos del Proyecto

Cuando se desea llevar a cabo la creacin de una em

especial atencin para que en la medida en que se va
a darle peso, relevancia al trabajo como tal; ellos son:

La concepto que usted est teniendo en cuenta debe c

de datos, fuentes especializadas, personas que saben

La idea que usted est planteando debe estar perfecta

consumidor, para tomar decisiones referentes a los atr

El negocio que usted est exponiendo involucra un de

pequeo sera lo ms indicado, lo anterior implica def
sitio de ubicacin, logotipo de la empresa, etc.

La empresa que usted est proponiendo debe estar so

bueno o malo, sino que responde a las incgnitas prop
La idea que usted est formulando, supuestamente la
presente porque se persigue presentar un producto o

Por tanto, los objetivos del estudio deben estar enmar

Obtener unos resultados esperados a corto plazo, el

Describir correctamente cada uno de los planes que

finalmente la etapa de liquidacin.
Preparar un proyecto lo suficientemente bondadoso
de ponerlo en marcha.

Poner a prueba sus conocimientos adquiridos a lo la

propia empresa.

Escribir un plan de negocios permite discutirlo y comp

clarificarles a ellos y al mismo tiempo a usted a medita

Escribir un plan de negocios permite discutirlo y comp

clarificarles a ellos y al mismo tiempo a usted a medita

PLANES / METODOLOGIA
BASE PRINCIPAL
La base principal fundamental del negocio es la come
PROBLEMTICA
El desarrollo de la idea de produccin de paales de te
PERSPECTIVA
Las perspectivas que se desarrollan con el producto, s
ALCANCE

El proyecto tiene como meta fundamental alcanzar la

MERCADOS EN POTENCIA
1
2
3
4
MERCADOS COMPETITIVOS
CHINA / TAILANDIA, debido a su grande expansin y
MISION
Diseo, creacin y comercializacin de productos inno
VISION
Ser lderes en el mercado, y un referente nacional e in
VALORES
Somos la imagen de una Empresa seria y reconocida
OBJETIVO
Establecer y definir las viabilidades tcnicas y financ
ESPECIFICO
Verificar la calidad del producto, y desarrollar su produ
Identificar los mercados que demanden el producto, p
Potencializar y desarrollar no solamente 1 producto, si
Desarrollo y marketing de probables factores que incid

NTO ACADMICO DE ADMINISTRACIN Y CON

NICIATIVA EMPRESARIAL Y CREAC

micos del Proyecto

cabo la creacin de una empresa se debe pensar en varios aspectos de sum

e en la medida en que se vaya desarrollando y avanzando en la gua de estud
trabajo como tal; ellos son:

t teniendo en cuenta debe convertirse en un proyecto real, por consiguiente

izadas, personas que saben y conocen del tema, etc. Estos aspectos deben q

anteando debe estar perfectamente enmarcada dentro de un muy completo es

ecisiones referentes a los atributos funcionales, econmicos y simblicos de lo

exponiendo involucra un desarrollo corporativo, no es el producto o servicio s

icado, lo anterior implica definir claramente el objeto social de la firma; la raz
o de la empresa, etc.

proponiendo debe estar soportada por cifras, valores, clculos, datos num
sponde a las incgnitas propias de todo estudio investigativo en ejercicio.

mulando, supuestamente la trae de tiempo atrs, por consiguiente debe habe

ue presentar un producto o servicio para un mercado competido, en funcin

l estudio deben estar enmarcados en los siguientes planteamientos:

s esperados a corto plazo, el entregar todo le estudio terminado, a mediano pl

cada uno de los planes que se adelantarn con la metodologa prevista y con
idacin.

suficientemente bondadoso y tcnico que permita ser presentado ante entida

ocimientos adquiridos a lo largo de su estada en la universidad para enfrenta

os permite discutirlo y compartirlo con personas claves de su negocio y con a

smo tiempo a usted a meditar; a ampliar su pensamiento; a analizar su merca

Se deben plasmar los antecedentes

acadmicos del proyecto.

ental del negocio es la comercializacin y exportacin de paales de tela reu

produccin de paales de tela en Colombia, netamente obedece a un princip

esarrollan con el producto, sern analizadas respecto a la informacin de nac

eta fundamental alcanzar la mayor cantidad de mercados tanto nacionales co

COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS
EUROPA
ASIA

do a su grande expansin y probable comercializacin y copia de toda clase d

cializacin de productos innovadores que de manera transparente se ajusten

, y un referente nacional e internacional de calidad, rapidez y excelentes prod

Empresa seria y reconocida en el sector por su manejo integral de personal y

iabilidades tcnicas y financieras de la produccin y comercializacin de cad

ducto, y desarrollar su produccin mediante los mas ptimos niveles de calida

ue demanden el producto, para entrar con la mejor y mayor proyeccin de eje
no solamente 1 producto, sino comercializar con toda la lnea de productos q
probables factores que incidan en la potencializacin del producto lder.

STRACIN Y CONTABILIDAD

AL Y CREACIN DE EMPRESAS

r en varios aspectos de suma importancia, que pueden influir de manera direc

anzando en la gua de estudio, estos elementos se encuentren plenamente id

yecto real, por consiguiente debe ser viable en el sentido de encontrar toda la
etc. Estos aspectos deben quedar registrados en el trabajo de acuerdo a uno

entro de un muy completo estudio de mercados porque es aqu donde se debe

conmicos y simblicos de los productos y servicios. De este punto depender

no es el producto o servicio suelto como tal, sino la concepcin de una organiz

eto social de la firma; la razn social; el tiempo de duracin; nmero de socios

alores, clculos, datos numricos que permitan reconocer oportunamente sus

nvestigativo en ejercicio.

por consiguiente debe haber perfeccionado al mximo el componente creativ

ado competido, en funcin del bienestar y servicio a la humanidad consumid

es planteamientos:

dio terminado, a mediano plazo poner en marcha la fase previa del proyecto e

a metodologa prevista y con la cronologa u horizonte del proyecto en proyec

ser presentado ante entidad financiera competente u organismo habilitado pa

la universidad para enfrentar un ltimo reto, que lo prepare a ser un ciudadan

laves de su negocio y con acadmicos asesores de su intencionalidad. El pon

miento; a analizar su mercado potencial, su competencia y sus objetivos.

tes

acin de paales de tela reusables fabricados en Colombia al mercado de Co

amente obedece a un principio de naturaleza ecolgica que crea la Empresa G

ecto a la informacin de nacimientos de bebes vivos (varn / hembra) que se

mercados tanto nacionales como internacionales, aprovechando la bondad y

acin y copia de toda clase de productos, adems de sedes de bajo costo / m

era transparente se ajusten a las necesidades de los potenciales consumido

d, rapidez y excelentes productos que manejan un inigualable componente de

anejo integral de personal y presentes acontecimientos de calidad que perm

n y comercializacin de cada uno de los productos de GREEN PROTECT BA

as ptimos niveles de calidad y seguridad, visibles tanto para empleados com

or y mayor proyeccin de ejecucin de buenos resultados que permitan satisf
toda la lnea de productos que se pueden entrar al mercado de infantes entre
cin del producto lder.

MPRESAS

eden influir de manera directa en el logro de alcanzar el objetivo deseado y q

se encuentren plenamente identificados, y soportados con informacin pues e

sentido de encontrar toda la informacin posible a travs de fuentes como libr

el trabajo de acuerdo a unos criterios metodolgicos existentes.

orque es aqu donde se debe llegar a la indagacin acerca de las necesidade

os. De este punto depender alcanzar unos buenos o malos resultados.

a concepcin de una organizacin con todas sus caractersticas. Pensar en g

duracin; nmero de socios, aportes de capital, marca de los productos, pers

conocer oportunamente sus posibilidades de realizacin o no, esto no quiere

ximo el componente creatividad emprendedora, en donde de alguna u otra m

cio a la humanidad consumidora necesitada.

la fase previa del proyecto en accin; y largo plazo consolidar otra opcin de

onte del proyecto en proyeccin de etapa de preinversin, etapa de ejecucin

nte u organismo habilitado para su negociacin u obtencin de recursos (finan

o prepare a ser un ciudadano profesional con visin de futuro y espritu empre

de su intencionalidad. El poner los planes e ideas por escrito, le ayuda a uste

petencia y sus objetivos.

Colombia al mercado de Colombia, Estados Unidos, Asia, Europa. En aprove

gica que crea la Empresa GREEN PROTECT BABY, con el desarrollo de su

vos (varn / hembra) que se tienen bajo los lineamientos actuales del DANE c

aprovechando la bondad y el atractivo precio que tienen los productos reali

de sedes de bajo costo / mano de obra /alto ingreso de ganancia.

los potenciales consumidores colombianos y extranjeros, adquiriendo una p

n inigualable componente de marca y desarrollo propio y continuo.

mientos de calidad que permiten establecer, seriedad, puntualidad y comprom

os de GREEN PROTECT BABY, mediante los ms concretos y validos concep

s tanto para empleados como para clientes y compradores nacionales / intern

sultados que permitan satisfacer las necesidades y as mismo general rentabi
al mercado de infantes entre 0 a 2 aos.

REGRESAR AL CONTENIDO

nzar el objetivo deseado y que deben ser tratados con

ados con informacin pues en ltimas, son los que van

a travs de fuentes como libros, revistas, Internet, base

icos existentes.

n acerca de las necesidades y preferencias del

os o malos resultados.

caractersticas. Pensar en grande para comenzar en

marca de los productos, personal posible a contratar;

zacin o no, esto no quiere decir que el proyecto sea

en donde de alguna u otra manera la innovacin est

zo consolidar otra opcin de vida laboral.

nversin, etapa de ejecucin, etapa de operacin y

obtencin de recursos (financiamiento), con el nimo

n de futuro y espritu emprendedor, dueo de su

por escrito, le ayuda a usted como emprendedor a

VOLVER AL CONTENIDO

dos, Asia, Europa. En aprovechar el plus que tienen los paales, en cuanto a

ABY, con el desarrollo de su producto NATURAL PROTECT BABY, con el fin

mientos actuales del DANE consultadas en el momento especifico que la inves

ue tienen los productos realizados por la Empresa GREEN NATURAL BABY.

eso de ganancia.

xtranjeros, adquiriendo una proyeccin internacional, que permita cada vez co

ropio y continuo.

dad, puntualidad y compromiso con cada uno de los materiales con los que se

s concretos y validos conceptos de calidad, especialmente su marca NATURA

mpradores nacionales / internacionales

y as mismo general rentabilidad

AR AL CONTENIDO

VOLVER AL CONTENIDO

en los paales, en cuanto a su comodidad y versatilidad, ajustables a edades

PROTECT BABY, con el fin de buscar solucin a las problemticas actuales d

mento especifico que la investigacin lo requiera, sin embargo a manera de pr

a GREEN NATURAL BABY.

nal, que permita cada vez con mayor fuerza una penetracin de la marca al m

os materiales con los que se realizan los productos de GREEN PROTECT BA

cialmente su marca NATURAL PROTECT BABY orientados as hacia la satisf

atilidad, ajustables a edades de 0 a 2 aos, adems del cuidado actual de los

las problemticas actuales de desperdicios, y de uso inadecuado de materias

sin embargo a manera de promedio se maneja un porcentaje cercano a los 40

enetracin de la marca al mercado y una fuente inagotable de productividad q

os de GREEN PROTECT BABY, generando as una imagen calidad y honesti

rientados as hacia la satisfaccin de la demanda de los mercado nacionale

ms del cuidado actual de los recursos del planeta, y por sobretodo el valor ec

uso inadecuado de materias primas que obedecen a un dao grave al sistema

n porcentaje cercano a los 400,000 nacimientos al ao, que permite entrar en

nagotable de productividad que genere crecimiento rentabilidad y calidad.

na imagen calidad y honestidad en la informacin, desarrollo y productos crea

a de los mercado nacionales e internacionales que se puedan definir en la b

, y por sobretodo el valor econmico considerable a los precios actuales de u

n a un dao grave al sistema ecolgico no solo de un pas sino mundial, ya qu

ao, que permite entrar en un mercado fuerte y posiblemente sensible al ide

nto rentabilidad y calidad.

n, desarrollo y productos creados y comercializados por la marca 100% verdi

ue se puedan definir en la bsqueda de globalizacin y perfeccin de cada un

e a los precios actuales de un desechable, tradicional; as iniciar una entrada a

e un pas sino mundial, ya que un paal comnmente conocido como desecha

posiblemente sensible al ideal del producto ofrecido.

os por la marca 100% verdicos y confiables.

in y perfeccin de cada uno de los componentes de la Empresa.

onal; as iniciar una entrada al mercado que permita cada vez mayores ingres

ente conocido como desechable tardara ms de 200 aos en ser asumido por

s de la Empresa.

ta cada vez mayores ingresos y mayores exportaciones.

00 aos en ser asumido por el orden natural. Y as mismo toda esto encamin

ciones.

s mismo toda esto encaminado a buscar un estado de conciencia social con

do de conciencia social con el producto que bajo los lineamientos tradicionale

los lineamientos tradicionales es una fuente de gran aprovechamiento al siste

ran aprovechamiento al sistema ecolgico nacional, y permite obedecer a un

al, y permite obedecer a un estado de conciencia social que fortalezca e uso a

social que fortalezca e uso adecuado de los recursos naturales.

rsos naturales.

DEPARTAMENTO ACADMICO

GUA DE INICIATIVA EM

2. ESTUDIO DE MERCADOS

Introduccin
Uno de los principales errores de muc
empresas.

Es fundamental prever quienes son lo

2.1 La Demanda

Entendida como la cantidad de bienes

2.1.1 Demanda potencial

Es el volumen posible de consumo de

2.1.2 Demanda insatisfecha

Es el volumen posible de consumo de
Una primera aproximacin al estudio d

Al encontrar informacin estadstica e

Tambin se podra habla del consumo

2.1.3 Demanda efectiva (Tamao d

Es el volumen posible del consumo de

ser un buen aporte en el clculo de e

Para desarrollar este punto, se debe p

Habiendo establecido la segmentaci

Con base en los dos criterios anteriore

y cuatro aos ms como demanda fut

2.1.4 Demanda futura

El volumen posible de consumo de un
Para proyectar la informacin a los cu

Donde:

PF = Es la poblacin final, es decir, en

PI = Poblacin inicial o actual, a partir

R = Tasa de crecimiento, es decir, el s

N = El perodo de tiempo considerado

2.1.5 Caractersticas de la demand

Responda las siguientes preguntas en

Quin compra?
Qu compra?
Por qu compra?
Cmo compra?
Cundo compra?
Dnde compra?

Las caractersticas del mercado ya de

 Demanda
Segmento
Tamao

NTO ACADMICO DE ADMINISTRACIN Y CON

NICIATIVA EMPRESARIAL Y CREAC

DIO DE MERCADOS

s principales errores de muchas personas que se plantean crear una empresa

s.

mental prever quienes son los clientes y los competidores. Por lo tanto usted a

emanda

a como la cantidad de bienes y servicios requeridos por un consumidor para u

manda potencial

men posible de consumo de un bien o servicio en trminos del comportamien

manda insatisfecha
men posible de consumo de un bien o servicio no satisfecho completamente,
era aproximacin al estudio de la demanda se adelanta a travs del consumo

rar informacin estadstica en fuentes de entidades especializadas sobre la pr

se podra habla del consumo per.-cpita, dado que las cifras sobre poblacin

manda efectiva (Tamao de su mercado)

men posible del consumo de un bien o servicio, que su empresa est en cond
uen aporte en el clculo de estos valores.

arrollar este punto, se debe primero que todo, identificar el segmento de merc

SEGMENTACI
N

Importancia del
precio

Conceptos
estticos
Finalidad

Tcnicas

Psicogrficas

Socioeconmic
os

establecido la segmentacin de su mercado a atender, ahora establezca el p

en los dos criterios anteriores, ahora s establezca su tamao de mercado o

os ms como demanda futura.

manda futura
n posible de consumo de un bien o servicio en funcin del tiempo.
ectar la informacin a los cuatro aos restantes, considerando el mantenimien

a poblacin final, es decir, en el tiempo futuro considerado

acin inicial o actual, a partir de la cual es probable que exista la poblacin fut

de crecimiento, es decir, el saldo neto de personas existentes luego de sumar

rodo de tiempo considerado, o sea aquel en el cual queremos conocer la pob

Productos o
Servicios
Paales
Ecologicos

ractersticas de la demanda

a las siguientes preguntas en el cuadro que se presenta a continuacin, Carac

compra?
ompra?
u compra?
compra?
do compra?
e compra?

tersticas del mercado ya deben estar completamente desarrolladas atrs:

Caractersticas

Compra

Usa o Utiliza

Decide

Contacto con
servicios:

STRACIN Y CONTABILIDAD

AL Y CREACIN DE EMPRESAS

plantean crear una empresa es una insuficiente o nula orientacin hacia el m

etidores. Por lo tanto usted al finalizar esta parte del trabajo debe tener claro e

os por un consumidor para un mercado condicionado a las cantidades ofrecida

n trminos del comportamiento histrico (uso de la estadstica), que ha presen

DEMANDA POTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO

PRODUCTO O SERVICIO
PROTECT BABY
B

POBLACIN
2012
608

o satisfecho completamente, lo que indica que la oferta es insuficiente, o meno

elanta a travs del consumo aparente que se describe a travs de la siguiente

es especializadas sobre la produccin de un bien similar, comercializacin del

CONSUMO APARENTE DE UN BIEN

Perodo histrico

Importaciones unidades o ($)

Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ao 2013

NO DATOS, NO PRESCRIPCION
50
150
330

e las cifras sobre poblacin estn disponibles, ya sean reales o estimadas, y q

Perodo
Ao 2010
Ao 2011
Ao 2012
Ano 2013

CONSUMO PER CPITA DE UN BIEN O SERV

Poblacin
0
50
150
330

ue su empresa est en condiciones inciales de entregar al mercado (trate de

ntificar el segmento de mercado, es decir, asignar caractersticas que posee e

SEGMENTACIN DEL MERC

(En las casillas realice l

Sexo

Nivel de ingresos

FEMENINO
MASCULINO

$ 644.350

FEMENINO

$ 644.35

FEMENINO
MASCULINO

$ 644.35

FEMENINO
MASCULINO

$ 644.35

FEMENINO
MASCULINO

$ 644.35

FEMENINO
MASCULINO

$ 644.35

ender, ahora establezca el perfil del cliente elegido como demanda efectiva de

PERFIL DEL CLIENTE

Tipo de cliente

Criterio de
segmentacin

Estratos Sociales, que

permitiran abastecer,
en su mayoria 2-3-4

ca su tamao de mercado o demanda efectiva para su empresa; tenga en cue

ncin del tiempo.

considerando el mantenimiento de las condiciones existentes, aplique la siguie

siderado
e que exista la poblacin futura

as existentes luego de sumar los nacimientos y los inmigrantes, a cuyo resulta

ual queremos conocer la poblacin final

2015
19307

DEMANDA EFECTIVA Y DEMANDA FUTU

(Tamao del mercado real del proyecto en es
CANTIDADES
2016
20007

esenta a continuacin, Caractersticas del Comprador y/o usuario:

ente desarrolladas atrs:

CARACTERSTICAS DEL COMP

COM
Quin

Qu

FAMILIAS

NATURAL PROTECT
BABY

RECIEN NACIDOS 0 A NATURAL PROTECT

2 AOS
BABY
FAMILIAS EN
GENERAL

NATURAL PROTECT
BABY

GREEN NATURAL
BABY

NATURAL PROTECT
BABY

EMPRESAS

e o nula orientacin hacia el mercado. En esta parte de la gua se plantean los

e del trabajo debe tener claro el negocio en el que se va a instalar, el mercado

nado a las cantidades ofrecidas a un precio determinado.

la estadstica), que ha presentado ese bien en observacin a travs de los a

OTENCIAL DE UN BIEN O SERVICIO

POBLACIN
2013

2014

912

1368

oferta es insuficiente, o menor que la demanda.

scribe a travs de la siguiente ecuacin:
Demanda Insatisfecha:

n similar, comercializacin del mismo, o la prestacin de un servicio, esta infor

SUMO APARENTE DE UN BIEN O SERVICIO

rtaciones unidades o ($)

Exportaciones unidades o
($)

TOS, NO PRESCRIPCION
50
150
330

NO DATOS
NO DATOS
NO DATOS
100

a sean reales o estimadas, y que conocemos la evolucin del consumo apare

CPITA DE UN BIEN O SERVICIO

Consumo per-cpita
/
1
2
3

entregar al mercado (trate de ser lo ms ajustado a su realidad); esto puede

ar caractersticas que posee esa parte homognea del mercado en relacin co

SEGMENTACIN DEL MERCADO A ATENDER

(En las casillas realice la explicacin)

Estrato social

Ocupa-cin o profesin

2 -- 3-- 4

GENERAL

3 -- 4 -- 5 -- 6

GENERAL

3 -- 4 -- 5

GENERAL

4 -- 5 -- 6

GENERAL

2 -- 3 -- 4 -- 5 -- 6

GENERAL

2 -- 3 -- 4 -- 5 -- 6

GENERAL

ido como demanda efectiva de acuerdo al siguiente cuadro:

PERFIL DEL CLIENTE

Demanda efectiva actual

Unidades o ($)

Clientes potenciales

Entre 200 y 350 unidades

efectivas mes

60,480 bebes recien

nacidos, solamente
Bogota. Dato veridico

ara su empresa; tenga en cuenta el porcentaje de crecimiento o decrecimient

es existentes, aplique la siguiente frmula:

Demanda Futura:

os inmigrantes, a cuyo resultado restamos los fallecidos y los emigrantes

EFECTIVA Y DEMANDA FUTURA

ercado real del proyecto en estudio)
CANTIDADES
2017
20704

prador y/o usuario:

2018
21424

RACTERSTICAS DEL COMPRADOR O USUARIO

COMPRADOR
Por qu

Cmo

CUIDADO NATURAL DEL

BEBE, ECONOMIA

INICIALMENTE
EFECTIVO,
TRANSFERENCIA

CUIDADO,
PROTECCION,
ECONOMIA

EFECTIVO PADRES,
NIERAS.

CALIDAD, ECONOMIA,
SALUD DEL BEBE

BENEFICIOS
ECONOMICOS

INFORMACION

GENERAL, VIRTUAL

de la gua se plantean los principales aspectos que se deben tener en cuenta

e va a instalar, el mercado en el cual va a actuar y en que condiciones voy a v

ervacin a travs de los aos recientes.

EL consumo se especifica a la variable que man

2013(ultima reportada) del 18,78% con 649,792 n
entrar en un reporte especifico que en Bogota D.
hora, esto con un serio porcentaje de venta de
permitiria una entrada, que en medicion y a proye
un nivel tal. http://www.datosmacro.com

n de un servicio, esta informacin se debe presentar como se ilustra a continu

NO DATOS
NO DATOS
NO DATOS
100

Se debe evidenciar la fuente de la cual

cuadro, que sea verificable, por eso
olucin del consumo aparente,
as:
misma.

Promedio ESTABLECIDO de datos del producto

inducidos por el mercado de acuerdo a consu
valores del mismo que entro por intermed

a su realidad); esto puede implicar satisfacer o no al cliente. La informacin ob

del mercado en relacin con la idea del proyecto.

cuadro:

Lugar de residencia

Institu-cional

HOGAR

EMPRESARIAL
GUBERNAMENTAL

HOGAR

PUBLICO GENERAL

HOGAR

CLIENTES CON
INGRESOS SMLV

HOGAR

ALTAS

HOGAR

COLOMBIA Y EXTERIOR

GLOBAL

SIN INDIFERENCIA

Ubicacin
geogrfica

Colombia, Estados
Unidos

recimiento o decrecimiento anual del mercado en el cual est su idea de proy

cidos y los emigrantes

2019
22170

Se debe evidenciar la fuente de la cual

cuadro, que sea verificable, por eso
misma.

Cundo

Dnde

LUNES A SABADO
INSTALACIONES GREEN
HORARIO 8AM
NATURAL BABY, VIRTUAL
8PM DOMINGOS
PAGE.
POR PEDIDO
NECESIDAD DEL
BEBE
CONSTANTES

BEBE 0 A 2 AOS

AL VER LA
COMODIDAD Y
PRECIO 1 VEZ
POR MES

BEBE 0 A 2 AOS

LAS CANTIDADES
INSTALACIONES Y
NECESARIAS
PUNTOS AUTORIZADOS

que se deben tener en cuenta con respecto al mercado de las nuevas

y en que condiciones voy a vender en el mismo.

ecifica a la variable que mantiene la tasa de natalidad en colombia ao

a) del 18,78% con 649,792 nacimientos de bebes vivos, lo que permite
especifico que en Bogota D.C. nacen aproximadamente 14 bebes por
serio porcentaje de venta del 1 % de la poblacion inicial de la capital,
a, que en medicion y a proyeccion del doble de entrata, permitiria tener
l. http://www.datosmacro.com/demografia/natalidad/colombia

ntar como se ilustra a continuacin.

Datos obtenidos a las importaciones y exportaciones que se han

realizado por parte de distribuidores pyme en Colombia que
comercializan el producto. Datos conjuntos solo a sector Bogota
D.C.

ciar la fuente de la cual se tomaron los datos que se plasman

a verificable, por eso debe tener la publicacin y la fecha de

CIDO de datos del producto por unidad consumidos o

mercado de acuerdo a consumo local y existencia en
mismo que entro por intermedio de importacin.

o al cliente. La informacin obtenida en la investigacin de mercados

n el cual est su idea de proyecto. Realice esta operacin para el ao 0

Teniendo en cuenta la evidencia actual del producto, se tiene en

cuenta un crecimiento del 50% aproximado respecto al
comportamiento de pymes establecidas.

ciar la fuente de la cual se tomaron los datos que se plasman

a verificable, por eso debe tener la publicacin y la fecha de

VOLVER AL CONTENIDO

REGRESAR AL CONTENIDO

rcado de las nuevas

alidad en colombia ao
s vivos, lo que permite
amente 14 bebes por
inicial de la capital,
ntrata, permitiria tener
ad/colombia

datos que se plasman en este

blicacin y la fecha de la

acin de mercados

peracin para el ao 0

l producto, se tiene en
imado respecto al
ablecidas.

datos que se plasman en este

blicacin y la fecha de la

http://www.portafolio.co/noticias/venta
http://www.dinero.com/empresas/artic
http://www.sic.gov.co/drupal/noticias/s

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

w.portafolio.co/noticias/venta-panales
w.dinero.com/empresas/articulo/precios-panales-colombia-2014/199651
w.sic.gov.co/drupal/noticias/superindustria-formula-pliego-de-cargos-contra-5-e

olombia-2014/199651
-pliego-de-cargos-contra-5-empresas-por-cartelizacion-empresarial-para-aum

acion-empresarial-para-aumentar-los-precios-de-los-panales-desechables-pa

los-panales-desechables-para-bebe

DEPARTAMENTO ACADMICO D

GUA DE INICIATIVA EMPRES

2.2 Mezcla de mercadotecnia

En esta parte del trabajo, se debe dar respuesta a o

2.2.1 Anlisis del Producto

Para determinar las caractersticas ms favorables d

43) Cules son las cualidades importantes del prod

La fabricacin y exportacin de los paales ecolgic

Ecolgico, pues se cuida el medio ambiente ya que
desechables contaminan ms porque contienen pro
aproximadamente en ser descompuestos de 300 a 4
biodegradables que utilizamos en la fabricacin son

La fabricacin y exportacin de los paales ecolgic

Ecolgico, pues se cuida el medio ambiente ya que
desechables contaminan ms porque contienen pro
aproximadamente en ser descompuestos de 300 a 4
biodegradables que utilizamos en la fabricacin son
de 3 a 6 aos.
Econmico, ya que es un producto ms durable y a
comprando paales convencionales y por lo tanto se
Protege la piel de bebe, ya que la tela que tiene co
hipo alergnico, sin qumicos, la tela externa es imp
y los absorbentes de microfibra.
Prctico para su uso, ya que es fcil de utilizar com
lavar en lavadora.

44) Cules son los aspectos que deben variar en e

existentes o sustitutos en el mercado?

Materiales: Varan respecto a los paales convenc

naturales.
Precio: Debido a los materiales para su fabricacin
el bolsillo de los consumidores.
Diseo y funcionalidad: Con colores, diseos nove

45) Cmo es la forma de presentacin del producto

El paal se tendr por unidad en un empaque plstic

empresa de empaques ecolgicos.
El empaque es transparente y completamente sellad
el diseo del producto sin necesidad de abrirlo. Con
relevante del producto.

El paal se tendr por unidad en un empaque plstic

empresa de empaques ecolgicos.
El empaque es transparente y completamente sellad
el diseo del producto sin necesidad de abrirlo. Con
relevante del producto.

46) Cul es la marca adecuada para su producto?

Es una de fcil recordacin, que cautiva y genera co

NATURAL PROTECT BABY

2.2.2 Anlisis del precio de venta

Calcule la elasticidad de la demanda del bien o serv

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

VARIACIN EN CANTIDADES DE BIENES

Variacin en
precio

Precio

ao 2013

45,000.00

ao 2014

50,000.00

Materia prima a utilizar:

Para el clculo de la Materia Prima a utilizar, se deb

determinar las cantidades necesarias para garantiza

COSTO DE MATERIAL UT
CLCULO DE LA MATERIA PRI
(Primer elemento de c
Clase de
material

Cantidad utilizada
por unidad

tela microfleece
tela pul
resortes caucho
hilo
broches
plasticos
Total
materia
prima: $

70
90
80
180
6

Clculo de la mano de obra directa a emplear:

Este se determina mediante el estudio de tiempos. S
para producir una unidad de producto es el costo de

COSTO DE LA MANO DE OBR

(Segundo elemento de
Tipo de operacin
Corte de moldes
Costura de cortes
Costura de caucho
Ensamble de botones
Empaque
Costo total

mano de obra

Nota: Tenga en cuenta que aqu determinamos la m

Costos Indirectos de Fabricacin
En estos costos se deben considerar aquellos otros
Los costos indirectos por unidad suman

49) Qu medidas tomara frente a la amenaza com

Realizaria actividades de mercadeo, promocionales,

margen , tambien buscaria nuevos mercados interna

Otra forma de calcular el precio de venta de un prod

Donde:
P : Es el precio unitario del producto
Cu :Es el costo unitario del producto
100 :Es una constante
M :Margen de contribucin
La tarifa adecuada de un servicio:

Para calcular la tarifa se debe partir del clculo del p

con cantidades vendidas y costos, hasta encontrar l

Donde:
U :Es la utilidad o ganancia esperada
T : Es el precio o tarifa
Q : Son las cantidades de usuarios
CFT : costo fijo total
CVu :Costos variables unitarios
Fijacin del precio con base en la competencia:

Para fijar el precio de unos artculos el comerciante,

hace perceptible en los mercados al menudeo dond

Para ello se sugiere establecer factores que permita

ESTUD

Productos en el
mercado
Calidad
Alva Beb
Precio: $

75%

Gaiabebe
Precio: $
Charlie Banana
Precio: $
Natural Protect Baby
Precio: $

80%

95%

90%

2.2.3 Distribucin:
50) Qu distribuidores manejarn el producto?

Dado que somos una empresa de fabricacin, come

contemplamos los canales mayoristas de distribucio
superficies, con el fin de abarcar un poco mas el me

Si ha considerado un canal de distribucin, calcule e

Donde:
MC : Margen de comercializacin
PC :precio al consumidor
PP : precio al productor

51) Qu formas de distribucin fsica se requieren?

Consideramos que la distribucin se har a travs d

la exportacin como para la distribucin local, a los a
directamente al cliente final.

Consideramos que la distribucin se har a travs d

la exportacin como para la distribucin local, a los a
directamente al cliente final.

Si su empresa comercializa productos fsicos, calcul

Nombre
ndice de influencia de distribucin

Porcentaje de cumplimiento de las entregas

Porcentaje de devoluciones

2.2.4 Promocin
52) En qu consiste la promocin de su empresa?

El objetivo es posicionar la marca en el mercado, de

traves de publicidad en pgina de internet, revistas y
inicialmente.

Elabore el presupuesto de promocin de ventas de s

MEDIOS PARA CALCULAR

PRESUPUESTO DE PROMOCIN Y VE
Material Impreso
Clase
Folletos, plegables
Afiches
Volantes
Catlogos
Directorio
Revista
TOTAL
Material Audiovidual
Clase
Video institucional
TOTAL
Comunicacin Masiva
Clase
Televisin
Radio
Prensa especializada
TOTAL
Manejo de Marca
Clase
Logotipo-papelera
Colores institucionales
Oficina de prensa
TOTAL
Telemercadeo
Clase
Telfono

TOTAL
Comunicacin en Red
Clase
Portal de Internet
TOTAL
Eventos
Clase
Conferencias
Ferias
Salas de exhibicin de productos
TOTAL
Otros
Clase

TOTAL
TOTAL PROMOCION Y VENTA

ACADMICO DE ADMINISTRACIN Y CONTAB

VA EMPRESARIAL Y CREACIN DE

debe dar respuesta a otros interrogantes que tenemos en el estudio de mer

sticas ms favorables del producto objeto del presente estudio, es importan

es importantes del producto y/o servicio?

de los paales ecolgicos hacen que el producto sea:

medio ambiente ya que estudios han demostrado que los paales
s porque contienen productos derivados del petrleo y porque tardan
scompuestos de 300 a 400 aos, mientras que los materiales
os en la fabricacin son con materiales naturales y pueden descomponerse

s que deben variar en el producto o servicio, con respecto a los ya

mercado?
a los paales convencionales (desechables), pues se utilizan materiales

ales para su fabricacin y la ventaja de ahorro de consumo que tendra en

es.
n colores, diseos novedosos y accesorios que lo hacen prctico al usar.

esentacin del producto y/o servicio? (importancia del empaque)

d en un empaque plstico biodegradable el cual nos lo provee una

gicos.
y completamente sellado, para que el cliente pueda apreciar los colores y
cesidad de abrirlo. Contiene una etiqueta donde se muestra la informacin

ada para su producto?

que cautiva y genera confianza en el cliente:

e venta

emanda del bien o servicio en los dos ltimos Aos.

AD DE LA DEMANDA

N EN CANTIDADES DE BIENES O SERVICIOS

Unidades
2950
3350

Prima a utilizar, se debe determinar la cantidad estndar (CS) necesaria po

cesarias para garantizar la produccin proyectada.

STO DE MATERIAL UTILIZADO

O DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR
(Primer elemento de costo)
Unidad de
compra
cm
cm
cm
cm
paquete x par

Precio unitario
$
$
$
$
$

70.00
85.00
10.00
8.00
250.00

Valor total
$
$
$
$
$
$

4,900
7,650
800
1,440
1,500.00
18,890

a directa a emplear:
el estudio de tiempos. Significa que es el tiempo que se requiere para realiz
producto es el costo de la mano de obra.

DE LA MANO DE OBRA REQUERIDA

Segundo elemento de costo)
Tiempo en
Tarifa por hora
horas
0.4
$
2,800
1.2
$
3,000
0.2
$
3,000
0.2
$
2,800
0.1
$
2,000
$
13,600

Costo de Mano de
Obra
$
$
$
$
$
$

1,120
3,600
600
560
200
6,080

qu determinamos la mano de obra con base en el tiempo necesario para la

cacin

nsiderar aquellos otros valores que estn directamente involucrados en el p

dad suman

6,300

ente a la amenaza competitiva del precio?

rcadeo, promocionales, destacando las bondades del producto, reduciendo

uevos mercados internacionales en donde sea poca la oferta del producto

cio de venta de un producto es:

roducto
roducto

ervicio:

e partir del clculo del punto de equilibrio y recordar la relacin que existe e
ostos, hasta encontrar la maximizacin de la ganancia con el precio ptimo,

esperada

e en la competencia:

rtculos el comerciante, ante todo, entra a considerar el precio de sus comp

ados al menudeo donde el empresario tiene por poltica fijar precios similar

er factores que permitan diferenciar un producto de otro en trminos de cal

ESTUDIO COMPARATIVO DE PRODUCTOS EN FUNCIN DE PRECIOS
(Ponderacin sobre la base de 100%)
VARIABLES

0-30% malo; 30-60% regular; 60-80% bueno; 80-100% ms que aceptab

Diseo

Funciona-lidad

Resisten-cia

75%

80%

80%

80%

85%

80%

95%

100%

95%

90%

100%

90%

ejarn el producto?

sa de fabricacin, comercializacin y exportacin de paales,

ayoristas de distribucion como lo son los distribuidores de grandes
rcar un poco mas el mercado

e distribucin, calcule el margen as:

cin fsica se requieren?

ucin se har a travs de empresas transportadoras reconocidas tanto para

distribucin local, a los almacenes de grandes superficies e inclusive

productos fsicos, calcule los siguientes indicadores:

INDICADORES DE LA DIS
Frmula

ribucin

o de las entregas

mocin de su empresa?

marca en el mercado, destacando las ventajas y cualidades del producto, pa

na de internet, revistas y catlogos de bebs, volantes o folletos, comerciale

omocin de ventas de su negocio tenga en cuenta el siguiente cuadro para

MEDIOS PARA CALCULAR EL

UPUESTO DE PROMOCIN Y VENTA DEL AO 1

Material Impreso
Si

No

Valores($)

$ 950,000

$ 1,300,000

$ 2,000,000

$ 3,200,000
x

$0
$ 1,600,000
$ 9,050,000

Material Audiovidual
Si

No

Valores($)

$0
$0

Comunicacin Masiva
Si

No

Valores($)

$0

$ 2,000,000

$ 2,500,000
$ 4,500,000

Manejo de Marca
Si

No

Valores($)

$ 1,300,000

$ 980,000

$0
$ 2,280,000

Telemercadeo
Si
x

No

Valores($)
$ 800,000

$ 800,000
Comunicacin en Red
Si

No

Valores($)
$ 1,800,000
$ 1,800,000

Eventos
Si

No

Valores($)

$0

$ 2,500,000

$ 2,000,000
$ 4,500,000

Otros
Si

No

Valores($)

$0
$ 22,930,000

IN Y CONTABILIDAD

EACIN DE EMPRESAS

os en el estudio de mercados, a saber: producto, precio, promocin y distrib

nte estudio, es importante contestar las siguientes preguntas:

a:
ue los paales
o y porque tardan
ateriales
ueden descomponerse

pecto a los ya

se utilizan materiales

nsumo que tendra en

cen prctico al usar.

el empaque)

lo provee una

apreciar los colores y

muestra la informacin

Analice los resultados obtenidos en el cuadro anterior:

Debido a que en colombia este tipo de producto no esta consolidado

mercado el paal de tela vs el desechable, (2) teniendo en cuenta el
esta calculado sobre la base ofertada por internet de productos impo
variaciones de los precios las cantidades tambin cambian en mayor
necesidad en el mercado.
en-elque-manda-Kimberly-Clark.htm
http://www.dane.gov.co/index.php/esp/poblacion-y-registros-vitales
vitales/2879-nacimientos
http://www.eltiempo.com/economia/sectores/precios-de-los-panales-

ndar (CS) necesaria por cada producto o en otras palabras determinar cul

*La tela del interior del paal es de poliester suave h

*La tela del exterior del
impermeable y respirable (pul)
de 3 capas que van dentro del bolsillo del paal para
miden 13,5 cm x 35 cm

e se requiere para realizar una operacin en horas por la tarifa fijada por hor

empo necesario para la produccin, cuando se calculen los costos se tendr

nte involucrados en el proceso de produccin, diferentes a la mano de obra

el producto, reduciendo un poco el PVP tratando de no afectar considerable

la oferta del producto

Precio de Venta de un Producto:

P=

39,270

P=

47,600

17.5
100

la relacin que existe entre las cantidades vendidas, el comportamiento de

ia con el precio ptimo, esto se hace a travs de la siguiente ecuacin:
Utilidad Esperada de un Servicio:

U=

47,600

800

U=

38,080,000

U=

19,464,000

r el precio de sus competidores. Este mtodo resulta bastante til cuando la

tica fijar precios similares a los de la competencia.

otro en trminos de calidad; diseo, funcionalidad, resistencia, consumo, co

UNCIN DE PRECIOS

100%)

BLES

bueno; 80-100% ms que aceptable.

Presenta-cin

Tiempo de garanta

Total

75%

80%

465%

80%

85%

490%

100%

95%

580%

95%

85%

550%

paales,
es de grandes

Margen de Comercializacin

MC=

MC=

reconocidas tanto para

ficies e inclusive

$
$

50,000 $
47,600
5.0%

47,600

DICADORES DE LA DISTRIBUCIN
Frmula

dades del producto, para ello se incursionar a

es o folletos, comerciales en radio y prensa

el siguiente cuadro para su anlisis:

IID=

PCE=

D=

MEDIOS PARA CALCUL

PRESUPUESTO DE PROMOCIN Y
Material Impreso
Clase
Folletos, plegables
Afiches
Volantes
Catlogos
Directorio
Revista
TOTAL

Material Audiovidua
Clase
Video institucional
TOTAL

Comunicacin Masiv
Clase
Televisin
Radio
Prensa especializada
TOTAL
Manejo de Marca
Clase
Logotipo-papelera
Colores institucionales
Oficina de prensa
TOTAL
Telemercadeo
Clase
Telfono

TOTAL

Comunicacin en Re
Clase
Portal de Internet
TOTAL
Eventos
Clase
Conferencias
Ferias
Salas de exhibicin de productos
TOTAL
Otros
Clase

TOTAL
TOTAL PROMOCION Y VENTA

promocin y distribucin.

47) Cul es el diseo idneo de la etiqueta de su producto?

La etiqueta destaca brevemente las ventajas y cualidades del produc

ltimo para el tema de exportacin). Cuenta adems con la imagen e

ETIQUETA DEL PRODUCT

48) Cmo se usa el producto? Tiene otros usos?

Este paal es fcil de usar ya que tiene la forma moderna del paal d
beb pues tiene velcro, en la parte interior trae un bolsillo en donde s
absorbente que tambin es lavable.

o esta consolidado para la venta, el calculo se realiza con base en: (1) la pa
iendo en cuenta el indicador de natalidad de los dos ultimos aos, (3) el con
de productos importados. El indicador de elasticidad de la demanda arroja
cambian en mayor porcin y esto se da tambien porque los paales estan
http://confidencialcolombia.com/es/1/303/57

n-y-registros-vitales/nacimientos-y-defunciones/nacimientos-y-defunciones/1

os-de-los-panales-en-colombia/14384257

as determinar cul es la cantidad de cada una de las materias primas nece

e poliester suave hipo alergnico (microfleece)

ela del exterior del paal es 100% de poliester,
*Absorventes en microfibra
lsillo del paal para una extra absorcin (nylon y poliester)

tarifa fijada por hora del trabajador que realiza en la operacin. El costo tota

los costos se tendrn en cuenta los dems valores en que se incurren cuan

a la mano de obra directa y a las materias primas, un ejemplo claro de esto

fectar considerablemente el

39,270
17.5

omportamiento de la demanda y los costos, para comprender esto se debe

ente ecuacin:

31,270 $

8,000

800

18,616,000

tante til cuando la idea de producto o servicio es muy parecida a los ya ex

encia, consumo, color, empaque, garanta, procedencia, imagen, tiempo de

100

Frmula
$
$

1,904,000
38,080,000
7
5

$
$

761,600
38,080,000

5%

1.4%

2%

MEDIOS PARA CALCULAR EL

UESTO DE PROMOCIN Y VENTA DEL AO 2

Material Impreso
Si

No

Valores($)

$ 984,485

$ 1,347,190

$ 2,072,600

$ 3,316,160
x

$0
$ 1,658,080
$ 9,378,515

Material Audiovidual
Si

No

Valores($)

$0
$0

Comunicacin Masiva
Si

No

Valores($)

$0

$ 2,072,600

$ 2,590,750
$ 4,663,350

Manejo de Marca
Si

No

Valores($)

$ 1,347,190

$ 1,015,574

$0
$ 2,362,764

Telemercadeo
Si
x

No

Valores($)
$ 829,040

$ 829,040
Comunicacin en Red
Si

No

Valores($)
$ 1,865,340
$ 1,865,340

Eventos
Si

No

Valores($)

$0

$ 2,590,750

$ 2,072,600
$ 4,663,350

Otros
Si

No

Valores($)

$0
$ 23,762,359

de su producto?

REGRESAR AL CONTENIDO

QUETA DEL PRODUCTO

ma moderna del paal desechable, es ajustable a la colita del

ae un bolsillo en donde se inserta la tela extra refuerzo

za con base en: (1) la participacin del 5% que tiene en el

s ultimos aos, (3) el consumo anual del paal en 2013. El precio
d de la demanda arroja 1,2 lo que significa que ante la
rque los paales estan dentro de los productos de primera
lombia.com/es/1/303/5761/Kotex-y-pa%C3%B1ales-un-mercado-

mientos-y-defunciones/118-demograficas/estadisticas-

s materias primas necesaria para producir una unidad, con base en esto

operacin. El costo total de todas las operaciones necesarias

en que se incurren cuando se contrata personal.

un ejemplo claro de estos es el mantenimiento de la maquinaria.

El Cu contempla los costos fijos y los costos variables por und del pr

mprender esto se debe simular diversas situaciones de tarifas,

Las unidades son la esperadas para vender en

primer mes

uy parecida a los ya existentes en el mercado. Su aplicacin se

ncia, imagen, tiempo de estada en el mercado, entre otros.

Se toma como base las ventas del

primer mes

MEDIOS PARA CAL

PRESUPUESTO DE PROMOCI

Material Imp
Clase
Folletos, plegables
Afiches
Volantes
Catlogos
Directorio
Revista
TOTAL

Material Audio
Clase
Video institucional
TOTAL

Comunicacin M
Clase
Televisin
Radio
Prensa especializada
TOTAL

Manejo de M
Clase
Logotipo-papelera
Colores institucionales
Oficina de prensa
TOTAL

Telemercad
Clase
Telfono

TOTAL

Comunicacin e
Clase
Portal de Internet
TOTAL

Eventos
Clase
Conferencias
Ferias
Salas de exhibicin de productos
TOTAL
Otros
Clase

TOTAL
TOTAL PROMOCION Y VENTA

VOLVER AL CONTENIDO

AL CONTENIDO

base en esto

s por und del producto

s para vender en el

MEDIOS PARA CALCULAR EL

UESTO DE PROMOCIN Y VENTA DEL AO 3

Material Impreso
Si

No

Valores($)

$ 1,018,745

$ 1,394,072

$ 2,144,726

$ 3,431,562
x

$0
$ 1,715,781
$ 9,704,887

Material Audiovidual
Si

No

Valores($)

$0
$0

Comunicacin Masiva
Si

No

Valores($)

$ 3,850,000

$ 2,144,726

$ 2,680,908
$ 8,675,635

Manejo de Marca
Si

No

Valores($)

$ 1,394,072

$ 1,050,916

$0
$ 2,444,988

Telemercadeo
Si
x

No

Valores($)
$ 857,891

$ 857,891
Comunicacin en Red

NTENIDO

Si

No

Valores($)
$ 1,930,254
$ 1,930,254

Eventos
Si

No

Valores($)

$0

$ 2,680,908

$ 2,144,726
$ 4,825,635

Otros
Si

No

Valores($)

$0
$ 28,439,289

ENCUESTA DE PAALES GREEN PROTECT BABY

Fecha:
Ciudad:
Barrio:

Con el fin de poder obtener informacin relevante sobre el uso de los paales, le invitamos a respo
Marque con una X:
1. En qu edad promedio est su beb
menor de 6 meses
Entre 6 y 12 meses
2. Que clase paal compra para su beb
Desechable

3. Cuantos paales usa por da

Entre 1 y 4

Tela

Entre 1 y 6

4. Cual es el gasto mensual para la compra de paales?

Menor a $60,000
Entre $60,000 a $80,000
5. En donde compra los paales?
Supermercado
Otro, Cual?

Tienda de Barrio

6. En su hogar tienen habitos de reciclar?

SI

NO

7. Usted contribuiria a la conservacin del planeta con paales reutilizables?

SI
NO
Comente:
8. Que innovacin valora en un paal?

9. Recuerda alguna publicidad de marca de paal?

SI
Cual?

NO

10. Qu otra marca de paal conoce adems de la que compra?

11. Que hace con el paal cada vez que cambia a su beb?

S GREEN PROTECT BABY

os paales, le invitamos a responder las siguientes preguntas.

Mayor a 12 meses

Ms de 6

Ms de $80,000

Por Internet

les reutilizables?

DEPARTAMENTO ACAD

GUA DE INICIATIVA EM

2.3 La Competencia:
53) Con quin se compite?

Como competencia en el Exterior se compite contra

Charlie Banana (estados unidos) y en el comercio n
2.3.1 Matriz de Perfil Competitivo

Una forma de identificar y analizar los principales co

con los competidores directos de la empresa.

Es importante por tanto tener claro, a que se denom

Este anlisis se entiende mejor mediante un ejemplo

Paso 1.
Identifique dos escuelas superiores o universidades
fuerzas y debilidades particulares de esas universida

Registre la informacin en la matriz de doble entrada

Paso 2.
Prepare una matriz del perfil competitivo que incluya

Nombre de la
Universidad

Precio del
Producto

(Ejem

Charlie B

Alva Bebe

Natural PB

Totales

7.7

MATRIZ D

Factores crticos
para el xito
Peso

Precio del Producto

0.2

Acabado o
terminacin

0.1

Recordacin de
Marca

0.05

Tiempo de Entrega

0.2

Estrategias de
Mercadeo

0.1

Promociones

0.1

Calidad de Producto

0.2

Ubicacin de la
Empresa

0.05

Total

2.3.2 Anlisis de la matriz MPC

Los factores que permiten determinar el exito de la e

con el de Charlie Banana cuyo peso en la matriz es
son los que mayor peso representan en la matriz, ya
tambin de las pocas estrategias de mercadeo que
acabado del producto. En el analisis FODA de nues
de natalidad, plan de marketing hacia nuevos merca
competitivas en el mercado, de variacin del precio
experiencia del personal tanto en la parte operacion
como internacional.

competitivas en el mercado, de variacin del precio

experiencia del personal tanto en la parte operacion
como internacional.

2.4 El sondeo de mercado

Aqu lo que se pretende, es tener una informacin p
negocio frente al entorno, la competencia y sus posi

De acuerdo a las fuentes consultadas, tenemos una

paal de tela tan solo participa el 5% en el mercado
motivo de paal, el tiempo de entrega del proveedor
producto, con un mejor tiempo de entrega nuestro, c
posicionamiento y recordacin de marca en el merca
embargo el equipo que conforma la empresa son de
posicionamiento que tiene Charlie Banana en el mer
sobre Charlie Banana con su paal de talla unica qu
http://confidencialcolombia.com/es/1/303/5761/Kotex
alva-bebe-talla-unica-lavable-fit-panal-de-tela-_JM

2.4.1 La entrevista personal

Consiste en proporcionar un cuestionario estructura
Es necesario tratar de organizar totalmente la inform
preguntas, para la situacin de su idea de negocio; t
La encuesta se encuentra en la siguiente hoja
2.4.2 Determinacin de la muestra

Para determinar la muestra, es necesario considera

El universo puede ser finito o infinito. Se le consider

Para que una muestra alcance los objetivos preesta

Ser representativa, es decir, todos sus elementos de
Ser suficiente, la cantidad de elementos seleccionad

1. Elementos para poblaciones infinitas

Con la formula que se presenta a continuacin, se c

Donde:
h : nivel de confianza
p : probabilidad a favor
q : probabilidad en contra
n : nmero de elementos (tamao de la muestra)
e : error de estimacin (precisin en los resultados)

Nuestra poblacin objetivo para llevar a cabo la enc

Para realizar la encuesta, se estima una prevalencia

Lo anterior nos indica que debemos seleccionar alea

Es decir el 95% de la muestra tiene una prevalencia

2. Elementos para poblaciones finitas

En el caso de que la poblacin tenga menos de 500

Donde:
j : coeficiente de confianza
N : universo o poblacin
p : probabilidad a favor
q : probabilidad en contra
e : error de estimacin
n : tamao de la muestra

Teniendo en cuenta las premisas de la ecuacin ant

1/( n)=1/n+1/N

Lo anterior nos indica que nuestra muestra debe ser

2.4.3 Mtodos de muestreo

A continuacin encontrar varios mtodos de muest

Probabilsticos [aleatorio simple; estratificado po

Son aquellos en los que cada elemento del universo

estratificado, cuando el universo es demasiado hete

Grupos de fijacin proporcional, cuanto mayor sea e

Grupos de fijacin desproporcional, por lo anterior s

No probabilsticos [de cuotas; de juicio]

El mtodo de muestreo por cuotas, es muy utilizado
conocimientos y experiencia. El tamao de los porce

Mixtos [salto sistemtico; serpentina y Zigzag]

El mtodo de salto sistemtico, implica fijar un interv
entrevista, en caso de que no se logre sta, la siguie
por la bsqueda de efectividad.

En el mtodo de serpentina, por cada punto de inicio

En el mtodo del zigzag, tambin se establece una c

contina la ruta hacia la derecha para seguir a la izq

Describa el mtodo elegido y las razones para su el

Utilizaremos el mtodo Probabilistico, el cual nos pe

exportadora conocer los posibles nuevos mercados

Utilizaremos el mtodo Probabilistico, el cual nos pe

exportadora conocer los posibles nuevos mercados

AMENTO ACADMICO DE ADMINISTRACIN

NICIATIVA EMPRESARIAL Y CREAC

Exterior se compite contra: Ecolitas (argentina), Coco bebe (chile),

unidos) y en el comercio nacional con: Alva Bebe y Gaia Bebe

ompetitivo

analizar los principales competidores en un mercado es mediante la Matriz

ctos de la empresa.

ner claro, a que se denominan factores crticos de xito, y son aquellas acti
mejor mediante un ejemplo, el cual se debe realizar con los datos que se pr

uperiores o universidades de la ciudad de Bogot que compitan directamen

culares de esas universidades.

la matriz de doble entrada sobre las dos Universidades en el cuadro de ca

rfil competitivo que incluya a su institucin y a otras dos instituciones de la c

CALIFICACIN POR PUNTOS: 1 10

Acabado o
Terminacin
del Producto

Recordacin
de Marca

Tiempo de
Entrega

(Ejemplo gua, usted deber realizarlo con su idea de negocio)

8.0

8.0

7.7

MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO DEL NEGOCIO

(Matriz MPC)
CHARLIE BANANA
Califica-cin

Peso ponde-rado

ALVA BEBE
Califica-cin

0.6

0.4

0.2

0.6

0.4

0.3

0.8

0.2

3.5

riz MPC

determinar el exito de la empresa frente al mercado de los paales ecologi

cuyo peso en la matriz es el mas alto de 0,8 ya que esta es una empresa co
epresentan en la matriz, ya que contamos con una leve ventaja frente nuest
ategias de mercadeo que se hayan realizado para dar a conocer el producto
el analisis FODA de nuestra empresa encontramos: Fortalezas: Se cuenta
keting hacia nuevos mercados para exportacin. Debilidades: poca experien
o, de variacin del precio del dolar, cambios climaticos y fenomenos natura
anto en la parte operacional como comercial y sus buenas relaciones intern

es tener una informacin preliminar sobre el mercado en el cual piensa actu

la competencia y sus posibles clientes.

consultadas, tenemos una gran oportunidad en el mercado de paales naci

icipa el 5% en el mercado de paales a nivel nacional. Adems de contar c
de entrega del proveedor est entre 6 a 9 das hbiles y solo aparece ofert
mpo de entrega nuestro, con posibilidades de ofertar por otros medios mas
cin de marca en el mercado, con manejo en distribuidores locales y extran
nforma la empresa son de diferentes nacionalidades, lo que lo hace contar
Charlie Banana en el mercado de Estados Unidos, nuestra principal idea d
su paal de talla unica que tiene un precio de U$21,88.
Fuente http://w
a.com/es/1/303/5761/Kotex-y-pa%C3%B1ales-un-mercado-en-elque-manda
ble-fit-panal-de-tela-_JM

un cuestionario estructurado, que pueda contener preguntas cerradas, abie

anizar totalmente la informacin a alcanzar, ya que as no solo se obtendr
n de su idea de negocio; trate de no ser extenso sino ajustado a la realidad
en la siguiente hoja
la muestra

a, es necesario considerar primero cul es el universo. Se debe entender c

o o infinito. Se le considera finito cuando el nmero de elementos que lo co

ance los objetivos preestablecidos debe reunir las siguientes caractersticas

ir, todos sus elementos deben presentar las mismas cualidades y caracters
de elementos seleccionados, si bien tiene que ser representativa del univer

aciones infinitas
senta a continuacin, se calcula la muestra para poblaciones infinitas.

Tamao de la Muestra en Poblacion

tamao de la muestra)
ecisin en los resultados)

o para llevar a cabo la encuesta es de 1,500,000 mujeres, madres de menor

se estima una prevalencia del 15% y se requiere de un 5% de precisin sob
n=([1,96]^20,15 0,85)/[0,05]^2

debemos seleccionar aleatoriamente una muestra de 196 personas de la p

stra tiene una prevalencia del 15% de la poblacin que oscila entre el 10%

aciones finitas
acin tenga menos de 500.000 elementos la formula a utilizar es como sigue

Tamao de la Muestra en Poblacion

emisas de la ecuacin anterior, se realiza el clculo del tamao de la muest

n)=1/n+1/N

nuestra muestra debe ser de 140 personas para una poblacin de 500 muj

varios mtodos de muestreo que usted deber examinar, para ajustar el m

o simple; estratificado por rea o polietpico]

ada elemento del universo tiene la misma oportunidad de ser elegido. En el

iverso es demasiado heterogneo, se requiere formar grupos homogneos

cional, cuanto mayor sea el estrato, mayor ser el nmero de la muestra.

porcional, por lo anterior se le denomina polietpico por la diversidad de eta

uotas; de juicio]
or cuotas, es muy utilizado en el campo de la consultora empresarial; el inve
cia. El tamao de los porcentajes o cuotas, debe ser proporcional al tamao

o; serpentina y Zigzag]
tico, implica fijar un intervalo para realizar cada entrevista. Por ejemplo cua
e no se logre sta, la siguiente deber realizarse tres casas ms adelante, e
vidad.

a, por cada punto de inicio para la entrevista, se agota primero el punto de

ambin se establece una cuota determinada de entrevistas, por punto, esta

erecha para seguir a la izquierda y as sucesivamente.

o y las razones para su eleccin:

obabilistico, el cual nos permite como empresa comercializadora y

osibles nuevos mercados a donde podemos llegar.

MINISTRACIN Y CONTABILIDAD

AL Y CREACIN DE EMPRESAS

oco bebe (chile),

y Gaia Bebe

ado es mediante la Matriz de Perfil Competitivo o MPC, dado que nos perm

e xito, y son aquellas actividades que si se hacen correctamente dentro de

ar con los datos que se presentan a continuacin.

que compitan directamente con el Politcnico Grancolombiano para conse

idades en el cuadro de calificacin por puntos que compitan entre s y de lo

as dos instituciones de la competencia.

PUNTOS: 1 10
Estrategias de
Mercadeo

Promociones

Calidad del
Producto

zarlo con su idea de negocio)

8.0

8.0

8.3

DEL NEGOCIO

ALVA BEBE
Peso ponde-rado

NATURAL PROTECT BABY

Califica-cin

Peso ponde-rado

0.6

0.8

0.2

0.3

0.05

0.15

0.4

0.8

0.2

0.3

0.2

0.3

0.6

0.6

0.15

0.15

2.4

3.4

ado de los paales ecologicos son: La calidad del producto, el precio del pro
ue esta es una empresa con ms trayectoria y consolidada. En los indicador
a leve ventaja frente nuestros competidores, sin embargo nuestra empresa a
a dar a conocer el producto, vs las implemetadas por Charlie Banana que se
os: Fortalezas: Se cuenta con la tecnologia necesario y personal capacitad
Debilidades: poca experiencia en las negociaciones internacionales, en incu
aticos y fenomenos naturales. A pesar de ello, nuestra empresa esta dedic
s buenas relaciones internas. A nuestro favor esta la poca competencia en e

ado en el cual piensa actuar con la nueva empresa. Por consiguiente, es ne

mercado de paales nacionales, ya que el consumo al ao de paales des

onal. Adems de contar con muy pocos competidores nacionales como por
biles y solo aparece ofertando su producto a travs de mercado libre, el pr
rtar por otros medios masivos y con un buen precio. Por otro lado nuestra c
ribuidores locales y extranjeros, cuenta con su propia pgina de internet y u
des, lo que lo hace contar con un factor de exito por estar presente tambin
os, nuestra principal idea de negocio es exportar a EEUU, Europa y Asia, co
21,88.
Fuente http://www.eltiempo.com/economia/sectores/precios-demercado-en-elque-manda-Kimberly-Clark.htm
https://www.charliebanan

preguntas cerradas, abiertas o una combinacin de ambas.

e as no solo se obtendr una informacin precisa, sino que tambin se fac
sino ajustado a la realidad en el sondeo de mercado.

verso. Se debe entender como universo el total de elementos que renen ci

ro de elementos que lo constituyen es menor de 500.000 elementos, e infin

s siguientes caractersticas:
mas cualidades y caractersticas del universo.
r representativa del universo, debe estar libre de errores.

poblaciones infinitas.

e la Muestra en Poblaciones Infinitas

mujeres, madres de menores de 2 aos

de un 5% de precisin sobre la poblacin objetivo, con un nivel de confianz

0,15 0,85)/[0,05]^2 = 196

a de 196 personas de la poblacin total

n que oscila entre el 10% y el 20% (5%)

ula a utilizar es como sigue

e la Muestra en Poblaciones Finitas

lo del tamao de la muestra si fuera para una poblacin de 500 mujeres

1/()=1/196+1/500 = 140

una poblacin de 500 mujeres

xaminar, para ajustar el mtodo ms apropiado a su idea de negocio.

idad de ser elegido. En el aleatorio simple se parte del universo, en el cual

rmar grupos homogneos, pero para ello debe atender la siguiente norma:

nmero de la muestra.
co por la diversidad de etapas que deben seguir.

ultora empresarial; el investigador determina el nmero de entrevistas y los

ser proporcional al tamao de la muestra.

entrevista. Por ejemplo cuando se estudian los hogares pertenecientes a un

res casas ms adelante, en caso de no lograrla, se sigue casa por casa has

agota primero el punto de partida y posteriormente aquellos puntos que la ro

ntrevistas, por punto, estableciendo rutas, en el punto de partida se traza un

ente.

omercializadora y
r.

DAD

MPRESAS

MPC, dado que nos permite, mediante la identificacin de los factores crtic

n correctamente dentro de la organizacin, son la clave para obtener el xito

.

ancolombiano para conseguir estudiantes. Entreviste a diversas personas q

Ubicacin de
la Empresa

e compitan entre s y de los valores correspondientes y un breve anlisis.

8
8
9
8.3

Pasos para la elaboracin de la MPC:

seleccionan dos competidores (ndice de concentracin).

Pasos para la elaboracin de la MPC:

seleccionan dos competidores (ndice de concentracin).
entre 0.0 (no importante) a 1.0 (absolutamente importante) a cada
alcanzar el xito en la industria de la empresa. La suma de todos lo
Se asigna una calif
fuerza, 2= menor debilidad y 1= mayor debilidad. Las calificaciones

producto, el precio del producto y el tiempo de entrega. La calidad de nues

nsolidada. En los indicadores de medicin nos favorece el precio del produc
mbargo nuestra empresa an no cuenta con recordacin de marca quizs p
por Charlie Banana que se encuentra un punto por encima nuestro, adems
sario y personal capacitado, diseos innovadores a buen precio. Oportunida
es internacionales, en incursin de nuevos mercados. Amenazas: Empresa
uestra empresa esta dedicada a la fabricacin, comercializacin y exportac
la poca competencia en el mercado nacional, pero tambin la buena dema

a. Por consiguiente, es necesario obtener indagacin de datos, para analiza

mo al ao de paales desechables es de 1,080 millones de unidades, pero

dores nacionales como por ejemplo Alva Bebe ubicada en Bogot, que slo
vs de mercado libre, el precio es superior al nuestro, dndonos ventaja en:
cio. Por otro lado nuestra competencia internacional es Charlie Banana, quie
opia pgina de internet y un gran manejo de promociones. Su empresa tien
or estar presente tambin en varios paises y por ser innovador. Sin embarg
a EEUU, Europa y Asia, compitiendo tambin con calidad, innovacin y prec
omia/sectores/precios-de-los-panales-en-colombia/14384257 (14 de agosto
http://articulo.mercadolibre
https://www.charliebanana.com

de ambas.
a, sino que tambin se facilitar su tabulacin y el anlisis. Elabore el cuest
ado.

e elementos que renen ciertas caractersticas homogneas, las cules son

500.000 elementos, e infinito cuando ese nmero sea mayor.

errores.

o, con un nivel de confianza del 95%

blacin de 500 mujeres

su idea de negocio.

te del universo, en el cual est y se procede a tomar cualquier elemento qu

ender la siguiente norma:

nmero de entrevistas y los entrevistadores eligen a sus entrevistados librem

gares pertenecientes a una localidad de una ciudad, se elige un hogar para

e sigue casa por casa hasta realizarla, y de ah se aplica el salto. Es el mis

e aquellos puntos que la rodean, empezando por la izquierda en forma de s

unto de partida se traza una lnea recta hacia alguno de los cuatro extremo

REGRESAR AL CONTENIDO

cacin de los factores crticos de xito, compararnos

clave para obtener el xito propuesto en la misma.

iste a diversas personas que estn conscientes de las

ntes y un breve anlisis.

MPC:
dice de concentracin).

Se asi

ntrega. La calidad de nuestro producto busca competir

orece el precio del producto y el tiempo de entrega que
rdacin de marca quizs por la percepcin que se tiene
or encima nuestro, adems de contar con excelente
a buen precio. Oportunidades: Incremento en el indice
dos. Amenazas: Empresas con experiencia
omercializacin y exportacin contando con la
ro tambin la buena demanda potencial tanto nacional

cin de datos, para analizar la situacin de este

millones de unidades, pero teniendo en cuenta que el

cada en Bogot, que slo cuenta con un diseo o
stro, dndonos ventaja en: diseo e innovacin del
al es Charlie Banana, quien tiene un mayor
mociones. Su empresa tiene sede en Hong Kong, sin
ser innovador. Sin embargo y a pesar del
calidad, innovacin y precio, este ultimo como referente
a/14384257 (14 de agosto 2014),
http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-414545578-

anlisis. Elabore el cuestionario no mayor de 12

mogneas, las cules son objeto de una investigacin.

sea mayor.

mar cualquier elemento que se desee, al azar. En el

a sus entrevistados libremente, con base en sus

ad, se elige un hogar para realizar la primera

e aplica el salto. Es el mismo censo pero sistemtico

la izquierda en forma de serpentina.

uno de los cuatro extremos del mismo, despus se

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

AR AL CONTENIDO

Se
Se asigna un peso

DEPARTAMENTO ACADMICO

GUA DE INICIATIVA EM

2.5 Conclusiones del estudio de mercados

2.5.1 Ventas proyectadas

TEM

P. 1

800

TEMS

P. 1

$ 38,080,000

NTO ACADMICO DE ADMINISTRACIN Y CON

NICIATIVA EMPRESARAL Y CREAC

dio de mercados

VENTAS PR

896

1,004

1,124

VENTAS PR

$ 42,649,600

$ 47,767,552

$ 53,499,658

VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO

Unidades
AOS
TEMS

P. 1

19,307

20,007

3.63%

TRACIN Y CONTABILIDAD

AL Y CREACIN DE EMPRESAS

VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO

Unidades
MESES
5

1,259

1,410

1,579

VENTAS PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO

En pesos
MESES
5

$ 59,919,617

$ 67,109,971

$ 75,163,168

OCIO

VENTAS PROYECTA

En p

S
3

TEMS

20,704

P. 1

3.48%

MPRESAS

10

1,769

1,981

2,218

10

$ 84,182,748

$ 94,284,678

$ 105,598,839

VENTAS PROYECTADAS DEL NEGOCIO

En pesos
AOS
1

$ 918,989,715

$ 952,349,042

$ 985,490,788

3.63%

3.48%

REGRESAR AL CONTENIDO

11

12

2,485

2,783

11

12

$ 118,270,700

$ 132,463,184

Las ventas proyectadas para los siguientes dos aos

se hace con base en la inflacin proyectada
http://investigaciones.bancolombia.com/inveconomicas
/sid/31282/2014082010262067.pdf

3. EL PLAN EXPORTADOR
Introduccn

Colombia debe convertirse en punto de articulacin bisagra- del continente americano; esto sin descuidar el fortalecimien
europea y mantener los acuerdos de libre comercio dentro de un marco de cooperacin que trascienda el actual esquema

Para desarrollar este plan, el futuro empresario deber examinar ante todo el pas de destino al cual desea llegar con su p

3.1 Pas destino

54) Cul es el pas de destino al cual usted quiere y pretende llegar?
Estados Unidos.

3.1.1 El perfil del pas meta

PERFIL DEL PAS META PARA EXPORTAR

Datos Bsicos
Capital

Respuesta
Washington

Superficie Total

177 km 2

Poblacin

5,582,170

Gobierno

Obama

Unidad Monetaria
Posicin arancelaria del producto(s)
Oportunidad de negocio
3.1.2 La economa

el dlar
810903000

CUADRO DE CRECIMIENTO POTENCIAL

DEL PAS RECEPTOR DEL PRODUCTO
Datos Bsicos
PIB $ US

Respuestas
14,99 BILLONES

PIB/PER-CPITA

49

PIB AGRICULTURA

4.1

PIB INDUSTRIA

0.9

PIB COMERCIO Y SERVICIOS

1.1

55) Visin actual: Especifique en una oracin cul es la visin actual que usted como empresario pretende
desarrollar en este pas al cual quiere llegar?

llegar a ser la empresa lider y de mayor crecimiento en la producion y comercializacion de paales ecologicos
reusables, generando conciencia en las familias.

56) Cul es la demanda existente, en cifras para una cuota exportadora?

Aun no la hay ya que este producto no se esta exportando en el pais

3.1.3 Clculo del tamao del mercado a atender

CLCULO DE TAMAO DE MERCADO A ATENDER
AO : 200()

AO: 200()

3.1.4 Cadena de Valor

El concepto de cadena de valor es especialmente til para comprender la capacidad estratgica de una organizacin, ya q
existencia de una estrecha relacin entre la capacidad y la forma en que se utilizan y controlan los recursos. Tambin, el a
organizacin son, con cierta frecuencia, los vnculos con las cadenas de valor de los proveedores. Distribuidores y clientes

Estructura de una cadena de valor:

Una de las claves para determinar la cadena de valor es que, las actividades de valor van desde el diseo del producto ha
valor de la industria, como se muestra a continuacin:

En el siguiente espacio presente grficamente la cadena de valor correspondiente a su negocio; e indique en donde se en

CADENA DE VALOR DEL NEGOCIO

LA CADENA SE ENCUENTRA EN LA PESTAA DE GRAFICAS

3.1.5 Barreras de entrada

Las amenazas de entrada de nuevos competidores en un sector, depende de si en el mismo existen las barreras de entrad
1.

Economas de escala

2.

Necesidades de capital para entrar en un sector econmico

3.

El acceso a canales de distribucin

4.

Represalias de los empresarios existentes para el ingreso de nuevos competidores

5.

Diferenciacin

6.

Restricciones legales

A continuacin describa las barreras de entrada percibidas para su negocio.

CAMBION DE LA MONEDA.

NUEVOS COMPETIDORES
FENOMENOS NATURALES

En el siguiente cuadro especifique cules son las exportaciones de productos sustitutos o similares al suyo, a ese pas:
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS SUSTITUTOS O SIMILARES
TEM

CANTIDADES

US $

GRANADILLAS

12.68

64.5

PITAHAYA

15.69

19.55

UCHUVA

71.2

68.51

MARAUYA

44.39

64.5

3.1.6 Clculo del precio de venta de exportacin

EXPORTADORES COLOMBIANOS AL PAS ESCOGIDO

Subsectores

Ao

Ao

Ao

Precios FOB (US)

861.034

630.58

960.034

Precios CIF (US)

789.25

788.25

800

Precios FAS (US)

897.34

890.23

825.22

Para el clculo del precio de venta en exportaciones se debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
CLCULO DEL PRECIO DE VENTA PARA EXPORTACIN
tems
Costo total de manufactura

Valor
$ 12,000,000

+Gastos de administracin y venta del producto (10%)/costo manufactura

5,000,000

+Utilidad o ganancia esperada en (%)

78,562,000

Precio de venta sin impuestos

+Impuestos exportacin
Precio de la mercanca con impuestos

$ 5,000
$ 852,000
$ 2,500

+ CIF; FOB o FAZ

Precio de venta para exportacin en pesos
Precio de venta para exportacin en US $ o en otra moneda

$ 6,000
$5

3.1.7 La franquicia como un plan exportador

Cuando el producto o servicio deja de ser transformado para convertirse en una concesin de un derecho, por un tiempo d

Se trata aqu de crear un modelo de negocio que toque las variables macroeconmicas, como la reactivacin de la econom

En una oracin explique en qu consiste su contrato de franquicia:

Consiste en aprovechar la experiencia de una empresa que a conseguido una ventaja competitiva destacable
y un gra reconocimiento en el mercado.

58) Qu debe tener el franquiciador para esta negociacin?

haber consolidado el negocio con xito, tener derecho comercial sobre la marca y los distintivos de
idetificacion,proporcionar la informacion comercial a los franquisiados

ericano; esto sin descuidar el fortalecimiento y la ampliacin de las relaciones con otros pases y regiones como Europa y Asia. Consolidar la asociacin e
peracin que trascienda el actual esquema de preferencias comerciales unilaterales.

as de destino al cual desea llegar con su producto y/o servicio, atendiendo todos los requerimientos que implica pensar en exportar.

MAPA DEL PAS ESCOGIDO

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

FUENTES: www.lwgidcomex.com

GRAFICAS '!A1

Justificacin de la oportunidad de mercado en el exterior:

El mercado internacional a catalogado los paales de tela reusables nuestra incursion en el mercado. Ahora
el TLC que se viene trabajando con Estados Unidos Sera favorable para el gremio nivel de exportaciones ya
que este pais se esta preparando para recibir nuestros productos. (babycenter.com/a25004465/el-debatepaales-desechables-o-paales-de-tela)

d como empresario pretende

izacion de paales ecologicos

57) Cul es la reglamentacin existente de ese pas para recibir los productos?
Declaracin jurada, con nombre del importador, nmero de registro de importador/exportador, y los
datos contenidos en la correspondiente etiqueta. La D.G.A. slo dar curso a las importaciones de los
productos mencionados que presenten en cada despacho

cidad estratgica de una organizacin, ya que se concentra en las actividades de valor y los vnculos entre ellas, ms que los simples recursos. Se destaca
zan y controlan los recursos. Tambin, el anlisis de recursos no debe limitarse a los recursos que posee la organizacin. Las piedras angulares de la cap
e los proveedores. Distribuidores y clientes, que impiden la imitacin por parte de los competidores.

e valor van desde el diseo del producto hasta la distribucin del consumidor final. Por lo tanto se debe tener en cuenta tanto la cadena de valor del negoci

nte a su negocio; e indique en donde se encuentra ubicado (produccin, comercializacin, distribucin o venta del producto).

AFICAS

en el mismo existen las barreras de entrada, a continuacin se enumeran las ms frecuentes:

NUEVOS COMPETIDORES

ustitutos o similares al suyo, a ese pas:

MILARES
US $
64.5
19.55
68.51
64.5

s siguientes aspectos:

EXPORTACIN
Valor
$ 12,000,000
5,000,000

Precio CIF: Precio de la mercanca colocada en el puerto de destino (costo, seguros

fletes)

78,562,000
$ 5,000

Precio FOB: Precio de la mercanca colocada en el puerto de embarque (fuera de bo

$ 852,000
$ 2,500

Precio FAS: Precio de la mercanca antes de ser embarcada (libre al costado del buq
$ 6,000
$5

concesin de un derecho, por un tiempo definido, es lo que hoy en da se conoce con el nombre de franquicia. Normalmente ocurre en los eventos come

nmicas, como la reactivacin de la economa, la produccin, y el consumo nacional generando oportunidades de empleo y nuevos campos de visin para

ventaja competitiva destacable

59) Qu debe tener el franquiciatiario?

trabajar con esfuerzo y dedicacion por la empresa franquisiada,dar informac

franquisiador,permitir el ingreso a a empresa al franquisiado

60) Cunto pueden valer las regalas de este contrato?

marca y los distintivos de

la ganancia de las regalias van entre el 1% max el 20% del valor de co

REGRESAR AL CONTENIDO

o Europa y Asia. Consolidar la asociacin estratgica con la unin

a pensar en exportar.

, ms que los simples recursos. Se destaca as, de hecho, la

anizacin. Las piedras angulares de la capacidad de una

cuenta tanto la cadena de valor del negocio como la cadena de

el producto).

da en el puerto de destino (costo, seguros y

ada en el puerto de embarque (fuera de borda)

de ser embarcada (libre al costado del buque)

Normalmente ocurre en los eventos comerciales y de servicios.

de empleo y nuevos campos de visin para empresas colombianas.

n por la empresa franquisiada,dar informacion financiera al

mitir el ingreso a a empresa al franquisiador

este contrato?

an entre el 1% max el 20% del valor de consecionario.

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

DEPARTAM

GUA DE INICI
4. EL PLAN DE OPERACIONES
Introduccin

Es el punto de partida del proyecto; fija el programa

tiene una relacin directa con el presupuesto de ingr
uno vive u opera; regional cuando se quiere dar a co
por consiguiente su inversin tambin lo ser, e inte

4.1
4.1.1

Localizacin del negocio

Micro localizacin del negocio

Este punto hace referencia a un pequeo estudio de

usted se presente al mercado de la misma le permit

ZONAS

Bahas de
parqueo

Determine el lugar donde va a realizar las operacion

ubicacin cercana a los suministros, verifique el estr

Zona A USAQUEN

Zona B FONTIBON

Zona C PUENTE A.

Calificar de 0 10 y totalizar, el mayor puntaje es el

4.1.2 Disponibilidad de conseguir materias prim

El poseer un acceso directo a este tem, facilita sobr

comercial.

La importancia de estar cerca de los proveedores pa

para tal efecto se debe diligenciar el siguiente cuadr
4.1.3 Factores de aprovisionamiento

FACTORES PARA EL APROVISIONAMIENTO D

FACTORES

ZONAS
A

Calidad

10

Cantidad

Precios

Diversidad Materia Prima.

Plazos de Entrega

Flexibilidad

Calificar de 0 10 y totalizar, el mayor puntaje es el

61) Cmo se encuentra usted frente a esta situaci

Consideramos que entre las localidades de Fontibon

la empresa, sin embargo Puente Aranda por ser un
brinda la posibilidad de tener alli la empresa por la g
que encontramos muy buena calidad del producto p
a unos buenos precios y con plazos de entrega. Ade
estratificacin, cuenta con un entorno que permite e
tener vias directas de acceso al aeropuerto el Dorad
de nuestro producto.
http://www.slideshare.net/C
ptearanda

4.1.4 Perspectivas del sub sector donde se enc

La gran mayora de las actividades econmicas prod

la integracin. En este Instante existe una articulaci
sistema nacional de calidad; el fondo emprender Pro
privados en el orden nacional. Las instituciones grem
La actividad que desea emprender:
63) Cuenta con algn gremio en la ciudad?

No hay uno especifico para paales, pero la ANDI re

sus actividades y que maneja el sector de la Industr
encuentran las empresas de paales. http://www.

64) Conoce de su productividad?

No conoemos a fondo la productividad de los paale

desarrollo de este trabajo buscamos afianzar y desa

4.2 El proceso de manufactura

Determinacin del tamao ptimo de una planta o ta
De aqu se desprende la identificacin del proceso d
Qu proceso de manufactura corresponde a la idea

PROCESOS DE MANUFAC

Proceso en lnea:
H
de productos, uno tiene mayor demanda que los dem

Proceso en lnea:
H
de productos, uno tiene mayor demanda que los dem
Proceso de produccin por lotes:
en grandes cantidades con operaciones repetitivas

Proceso de produccin por rdenes de operaci

Producto con caractersticas p
para su fabricacin.

Proceso de produccin continuo:

prima pasa por varios procesos diferentes, la produc
interferencia

Subcontratacin:
S
decisin de no producir y contratar la produccin con

4.2.1 Inversiones y clculo de depreciaciones y

Una vez tomada la decisin anterior, y si esta es rea

administrativo y comercial del proyecto. Para tal efec

PROPIEDAD PLANTA

ACTIVOS DEPR

Construcc
tem

Cantidad

Bodega

Total Construcciones
FORMA DE PAGO EN %:

FORMA DE PAGO EN %:
Maquinaria y
tem

Cantidad

Maquina Plana

Maquina Fileteadora

remachadora

Empacadora

1
Total Maquinaria y Equipos

FORMA DE PAGO EN %:

Muebles y E
tem

Cantidad

Casilleros

Total Muebles y Enseres

FORMA DE PAGO EN %:
Equipos de
tem

Cantidad

escritorios

sillas de escritorio

Archivador

1
Total Equipos de Oficina

FORMA DE PAGO EN %:

Equipos de Comunica

tem

Cantidad

Computador

Telefono

Total Equipos de Comunicacin y Cmputo

FORMA DE PAGO EN %:

Equipo de Transporte (vehcu

tem

Cantidad

Furgn

Total Equipo de Transporte

FORMA DE PAGO EN %:

ACTIVOS AMOR

Licencias, Norma
tem

Cantidad

Total Licencias, Normas y Patentes

FORMA DE PAGO EN %:

Diferidos, costos y gastos de

tem

Cantidad

registro mercantil

Total Diferidos
FORMA DE PAGO EN %:

ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIA

Inversiones en Terrenos
Otros
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
FORMA DE PAGO EN %:

Teniendo en cuenta el decreto 1380 de 1986, se con

DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES DE PR
ACTIVO
Construcciones
Maquinaria y Equipos
Muebles y Enseres
Equipos de oficinas
Equipos de comunicacin y computo
Equipos de transporte
Licencias
Normas y patentes
Diferidos, costos y gastos de constitucin y
apertura

*En comunicaciones y cmputo, se pueden conside

de la obsolescencia considerada pa

*En el caso de los vehculos se puede tambin dete

utilizado del mismo.

Con base en lo anterior, se deben calcular, las proye

TEM

Maquina Plana

$ 95,000

Maquina Fileteadora

$ 23,950

remachadora

$ 20,833

Empacadora

$ 28,333

TOTAL

$ 168,117

Una vez registrado lo anterior, se evidencia el tiemp

inversiones futuras, que hacen posible mantener la c
consideradas en la evaluacin del proyecto.

CALENDARIO DE FUTU

Equipo
tem

remachadora

Empacadora

Maquina Plana

Maquina Fileteadora

Local cial

Muebles y E
tem

tem

Casilleros

escritorios

sillas de escritorio

Computador

Telefono

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMIN

A DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y

ONES

royecto; fija el programa de operaciones de un negocio; establece la capaci

on el presupuesto de ingresos y costos; finalmente presenta la posibilidad de
uando se quiere dar a conocer el producto o servicio en determinadas zona
n tambin lo ser, e internacional porque se desea importar y exportar el bi

del negocio

a un pequeo estudio de sondeo en el cual se analizan unos factores que ti

do de la misma le permitir entrar con pie derecho o por el contrario tener un

a a realizar las operaciones a nivel general y especfico, en el mbito de la e

ministros, verifique el estrato, disponibilidad de servicios, nivel de seguridad,

LA MICROLOCALIZACIN DE UN NEGOCIO
Seguridad

Disponibili
dad de
servicios

Tarifas

VARIABLES

10

10

10

10

10

10

r, el mayor puntaje es el de escoger.

onseguir materias primas, insumos y suministros:

a este tem, facilita sobre manera la iniciacin de la actividad emprendedor

ca de los proveedores para lograr un buen aprovisionamiento es fundament

enciar el siguiente cuadro.

sionamiento

PARA EL APROVISIONAMIENTO DE UNA EMPRESA

ZONAS

TOTALES

10

10

30

10

28

10

10

29

10

10

30

10

30

10

27

r, el mayor puntaje es el de escoger.

ted frente a esta situacin?

s localidades de Fontibon y Puente Aranda encontramos beneficios para

uente Aranda por ser un sector reconocido en el ambito industrial nos
r alli la empresa por la gran variedad de comercio y proveedores, ya
a calidad del producto para una optima comercializacin y exportacion,
n plazos de entrega. Adems de los beneficios que se tiene por su
n entorno que permite el desarrollo de las activiades economicas y de
o al aeropuerto el Dorado y la zona Franca para trabajar la exportacin
p://www.slideshare.net/ComisionprogramaticaPDA/perfil-economico-

b sector donde se encuentra la empresa de estudio

vidades econmicas productivas de este pas estn agremiadas, o asociada

nte existe una articulacin del sistema de promocin y apoyo a la Mipymes
; el fondo emprender Promipyme coordina la actuacin interinstitucional a n
al. Las instituciones gremiales, ONG, las Cmaras de comercio y toda aque

prender:

mio en la ciudad?

paales, pero la ANDI respalda el empresariado colombiano en todas

ja el sector de la Industria Cosmtica y de Aseo que es donde se
e paales. http://www.andi.com.co/cica

vidad?

oductividad de los paales, pero si del tema exportador. Con el

uscamos afianzar y desarrollar estos conocimientos.

ptimo de una planta o taller del proyecto:

entificacin del proceso de manufactura a emplear para el proyecto.
ura corresponde a la idea propuesta?; seale con una X, s segn sea el cas

OCESOS DE MANUFACTURA

Hay una gama

yor demanda que los dems

or lotes:
operaciones repetitivas

Produccin

or rdenes de operacin:
cto con caractersticas particulares

ontinuo:
La materia
sos diferentes, la produccin se da sin

Se toma la
ntratar la produccin con terceros

lo de depreciaciones y amortizaciones

anterior, y si esta es realizar produccin propia, se debe tener en cuenta qu

el proyecto. Para tal efecto se debe hacer una relacin de los mismos como

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO AO 1

ACTIVOS DEPRECIABLES
Construcciones
Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 50,000,000

$ 50,000,000

20

$0
$0
Total Construcciones
Disponibles

$ 50,000,000
87%

$ 43,500,000

13%

Obligaciones Financieras

$ 6,500,000

Maquinaria y Equipos
Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 3,800,000

$ 11,400,000

10

$ 958,000

$ 2,874,000

10

$ 2,500,000

$ 2,500,000

10

$ 3,400,000

$ 3,400,000

10

Total Maquinaria y Equipos

$ 20,174,000

Disponibles

89%

$ 17,954,860

Obligaciones Financieras

11%

$ 2,219,140

Muebles y Enseres
Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 800,000

$ 1,600,000

10

$0
$0
Total Muebles y Enseres

$ 1,600,000

Disponibles

45%

$ 720,000

Obligaciones Financieras

55%

$ 880,000

Equipos de Oficina
Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 300,000

$ 600,000

10

$ 90,000

$ 180,000

10

$ 500,000

$ 500,000

10

Total Equipos de Oficina

$ 1,280,000

Disponibles

54%

$ 691,200

Obligaciones Financieras

46%

$ 588,800

Equipos de Comunicacin y Cmputo

Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 1,500,000

$ 3,000,000

$ 150,000

$ 300,000

$0

uipos de Comunicacin y Cmputo

$ 3,300,000

Disponibles

54%

$ 1,782,000

Obligaciones Financieras

46%

$ 1,518,000

Equipo de Transporte (vehculos livianos y pesados)

Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 15,000,000

$ 15,000,000

$0
$0
Total Equipo de Transporte

$ 15,000,000

Disponibles

54%

$ 8,100,000

Obligaciones Financieras

46%

$ 6,900,000

ACTIVOS AMORTIZABLES
Licencias, Normas y Patentes
Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$0
$0
$0

Total Licencias, Normas y Patentes

$0

Disponibles

100%

$0

Obligaciones Financieras

0%

$0

Diferidos, costos y gastos de constitucin y apertura

Costo Unitario

Costo Total

Vida til

$ 250,000

$ 250,000
$0
$0

Total Diferidos

$ 250,000

Disponibles

54%

$ 135,000

Obligaciones Financieras

46%

$ 115,000

ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES

ersiones en Terrenos
Otros

ERSIN EN ACTIVOS FIJOS

$0

Disponibles

45%

$0

Obligaciones Financieras

55%

$0

eto 1380 de 1986, se consideran tanto las depreciaciones como las amortiza

ORTIZACIONES DE PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO

computo

e constitucin y

AOS
20 aos
10 aos
5 aos
3 aos
3 aos *
5 aos *
El tiempo pactado
3 a 5 aos
5 aos

puto, se pueden considerar menos tiempo, dependiendo

escencia considerada para los mismos.

s se puede tambin determinar por el kilometraje

deben calcular, las proyecciones de las depreciaciones y/o de las amortizac

DEPRECIACIO

PROYECTAD

$ 95,000

$ 95,000

$ 95,000

$ 23,950

$ 23,950

$ 23,950

$ 20,833

$ 20,833

$ 20,833

$ 28,333

$ 28,333

$ 28,333

$ 168,117

$ 168,117

$ 168,117

or, se evidencia el tiempo de vida til de cada equipo, y entonces, es neces

cen posible mantener la capacidad operativa del negocio. De otra parte, e
n del proyecto.
CALENDARIO DE FUTURAS INVERSIONES
Equipos
AOS
2

Muebles y Enseres
AOS

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

RESARIAL Y CREACIN DE EMPR

gocio; establece la capacidad tanto de operacin para ideas comerciales y d

presenta la posibilidad de establecer cuatro niveles de estudio, el primero
cio en determinadas zonas o territorios del pas porque se sabe quien comp
a importar y exportar el bien estudiado.

alizan unos factores que tienen que ver con la ubicacin de la actividad prod
o por el contrario tener un inicio no satisfactorio frente al cliente.

cfico, en el mbito de la economa espacial, regional o global y examine, la

vicios, nivel de seguridad, tipo de cliente buscado; vas de acceso; valor de

N DE UN NEGOCIO

Cliente
buscado

Vas de
acceso

Valor del
Arriendo

VARIABLES

10

10

10

10

la actividad emprendedora de crear empresa, por cuanto este punto dificult

ionamiento es fundamental; por tal motivo es importante hacer un anlisis d

ramos beneficios para

mbito industrial nos
y proveedores, ya
zacin y exportacion,
e se tiene por su
des economicas y de
rabajar la exportacin
/perfil-economico-

62) Ya tiene claro de cmo program

Consideramos factores de xito par

proveedores y facilidad de adquirir p
encuentra barrios especializados en
podemos trabajar temas de aprovis

n agremiadas, o asociadas con el fin de protegerse ante las arremetidas d

n y apoyo a la Mipymes con El sistema nacional de ciencia y tecnologa; e
acin interinstitucional a nivel regional y nacional. A nivel local con los comit
s de comercio y toda aquella actividad relacionada con el desarrollo del sec

olombiano en todas
ue es donde se

tador. Con el
os.

para el proyecto.
una X, s segn sea el caso:

65) Cul es la perspectiva de este

Tiene muy buenas perspectivas par
el sector de cosmeticos y articulos d
frente a lo que se obtuvo en el 2013
http://www.inviertaencolombia.com.
aseo.html

e debe tener en cuenta que la primera inversin a calcular, incluye todos los
acin de los mismos como sigue:

Valor de salvamento

tem

$ 50,000,000

Bodega

T
$ 43,500,000

FORMA DE PAGO EN %:

FORMA DE PAGO EN %:

$ 6,500,000

Valor de salvamento
tem
$ 11,400,000

Maquina Plana

$ 2,874,000

Maquina Fileteadora

$ 2,500,000

remachadora

$ 3,400,000

Empacadora

Total M
$ 17,954,860

FORMA DE PAGO EN %:

$ 2,219,140

Valor de salvamento

tem

$ 1,600,000

Casilleros

Tota
$ 720,000

FORMA DE PAGO EN %:

$ 880,000

Valor de salvamento

tem

$ 600,000

escritorios

$ 180,000

sillas de escritorio

$ 500,000

Archivador

Tota
$ 691,200
$ 588,800

FORMA DE PAGO EN %:

Valor de salvamento

tem

3000000

Computador

$ 300,000

Telefono

Total Equipos de Comu

$ 1,782,000
$ 1,518,000

FORMA DE PAGO EN %:

Equip
Valor de salvamento

tem

$ 15,000,000

Furgn

Total E
$ 8,100,000
$ 6,900,000

Valor de salvamento

FORMA DE PAGO EN %:

tem

Total Licencias
$0

FORMA DE PAGO EN %:

$0

Diferid
Valor de salvamento

tem

registro mercantil

$ 135,000
$ 115,000

FORMA DE PAGO EN %:

ACTIVOS

Inversiones en T
Otros
$0
$0
$0

aciones como las amortizaciones en aos as:

TOTAL INVERSIN EN A
FORMA DE PAGO EN %:

ones y/o de las amortizaciones correspondientes a la propiedad, planta y e

DEPRECIACIONES Y/O AMORTIZACIONES
PROYECTADAS PARA EL PRIMER AO
MESES
5

$ 95,000

$ 95,000

$ 95,000

$ 23,950

$ 23,950

$ 23,950

$ 20,833

$ 20,833

$ 20,833

$ 28,333

$ 28,333

$ 28,333

$ 168,117

$ 168,117

$ 168,117

ipo, y entonces, es necesario establecer un calendario que permita dispone

egocio. De otra parte, en este calendario debe figurar, si es el caso, el mo

5
0
0
1
1
1

5
1
1
1
1
1

CONTABILIDAD

N DE EMPRESAS

para ideas comerciales y de servicio, como para ideas de produccin en un

es de estudio, el primero es el local: cuando se est pensando en el radio d
orque se sabe quien compra y qu compra; nacional esto indica una magnit

cacin de la actividad productiva. Bien sea taller; oficina; local; planta; bode
rente al cliente.

onal o global y examine, las variables que condicionan su ubicacin. Minimic

; vas de acceso; valor de las tarifas; canon de arrendamiento; bahas de pa

Total

61
62
64

r cuanto este punto dificulta el inicio de todo negocio por el desconocimiento

ortante hacer un anlisis de los factores que intervienen en el aprovisionam

ne claro de cmo programar sus aprovisionamientos?

amos factores de xito para nuestra empresa el contar en el sector con una
res y facilidad de adquirir producto y materia prima, ya que dentro de esta lo
a barrios especializados en telas y todo lo relacionado a la confeccin, en do
trabajar temas de aprovisionamiento con estos proveedores.

rse ante las arremetidas de las polticas de los diferentes gobiernos, enfren
de ciencia y tecnologa; el sistema nacional de formacin profesional, el sis
A nivel local con los comits municipales para el fomento de la microempre
a con el desarrollo del sector Empresarial.

es la perspectiva de este sector?

y buenas perspectivas para inversionistas, ya que es el 5o mercado en latin
de cosmeticos y articulos de aseo y se espera un crecimiento para el 2018 d
o que se obtuvo en el 2013.
w.inviertaencolombia.com.co/sectores/manufacturas/cosmeticos-y-productos

calcular, incluye todos los activos fsicos necesarios para asegurar el corre

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO AO 2

ACTIVOS DEPRECIABLES
Construcciones
Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 47,500,000

$ 47,500,000

RMA DE PAGO EN %:

$0
$0
Total Construcciones
Disponibles

$ 47,500,000
78%

RMA DE PAGO EN %:

22%

Obligaciones Financiera

Maquinaria y Equipos
Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 3,420,000

$ 10,260,000

$ 862,200

$ 2,586,600

$ 2,250,000

$ 2,250,000

$ 3,060,000

$ 3,060,000

Total Maquinaria y Equipos

RMA DE PAGO EN %:

$ 18,156,600

Disponibles

89%

Obligaciones Financiera

11%

Muebles y Enseres
Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 720,000

$ 1,440,000
$0
$0

RMA DE PAGO EN %:

Total Muebles y Enseres

$ 1,440,000

Disponibles

56%

Obligaciones Financiera

44%

Equipos de Oficina
Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 270,000

$ 540,000

$ 81,000

$ 162,000

$ 450,000

$ 450,000

Total Equipos de Oficina

$ 1,152,000

Disponibles

54%

Obligaciones Financiera

46%

RMA DE PAGO EN %:

Equipos de Comunicacin y Cmputo

Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 1,350,000

$ 2,700,000

$ 135,000

$ 270,000
$0

Total Equipos de Comunicacin y Cmputo

RMA DE PAGO EN %:

$ 2,970,000

Disponibles

54%

Obligaciones Financiera

46%

Equipo de Transporte (vehculos livianos y pesados)

Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 13,500,000

$ 13,500,000
$0
$0

Total Equipo de Transporte

RMA DE PAGO EN %:

$ 13,500,000

Disponibles

85%

Obligaciones Financiera

15%

ACTIVOS AMORTIZABLES
Licencias, Normas y Patentes
Cantidad

Costo Unitario

Costo Total
$0
$0
$0

Total Licencias, Normas y Patentes

RMA DE PAGO EN %:

$0

Disponibles

54%

Obligaciones Financiera

46%

Diferidos, costos y gastos de constitucin y apertura

Cantidad

Costo Unitario

Costo Total

$ 250,000

$ 250,000
$0
$0

Total Diferidos

$ 250,000

Disponibles

54%

Obligaciones Financiera

46%

RMA DE PAGO EN %:

ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES

Inversiones en Terrenos
Otros
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS

RMA DE PAGO EN %:

Disponibles

45%

Obligaciones Financiera

55%

a la propiedad, planta y equipo programadas para el proyecto.

10

$ 95,000

$ 95,000

$ 95,000

$ 23,950

$ 23,950

$ 23,950

$ 20,833

$ 20,833

$ 20,833

$ 28,333

$ 28,333

$ 28,333

$ 168,117

$ 168,117

$ 168,117

dario que permita disponer de la informacin complementaria que determin

figurar, si es el caso, el momento de las inversiones para futuras ampliacion

REGRESAR AL CONTENIDO

deas de produccin en una planta o taller industrial;

st pensando en el radio de accin cercano a donde
nal esto indica una magnitud importante del proyecto,

oficina; local; planta; bodega; etc., de la forma como

onan su ubicacin. Minimice costos de transporte,

endamiento; bahas de parqueo; etc.

cio por el desconocimiento y desconfianza en el trato

vienen en el aprovisionamiento del nuevo negocio,

ontar en el sector con una variedad de

a, ya que dentro de esta localidad se
ado a la confeccin, en donde
roveedores.

erentes gobiernos, enfrentar el desempleo y propiciar

ormacin profesional, el sistema de comercio exterior; el
fomento de la microempresa; con los entes pblicos y

es el 5o mercado en latinoamerica en
crecimiento para el 2018 del 7,4%

as/cosmeticos-y-productos-de-

rios para asegurar el correcto funcionamiento operativo,

AO 2

Vida til

Valor de salvamento

19

$ 50,000,000

$ 37,050,000

puto

$ 10,450,000

Valor de salvamento
Vida til
9

$ 11,400,000

$ 2,874,000

$ 2,500,000

$ 3,400,000

$ 16,159,374
$ 1,997,226

Vida til

Valor de salvamento

$ 1,440,000

$ 806,400
$ 633,600

Vida til

Valor de salvamento

$ 540,000

$ 162,000

$ 450,000

$ 622,080
$ 529,920

Vida til

Valor de salvamento

$ 2,700,000

$ 270,000

$ 1,603,800
$ 1,366,200

y pesados)
Vida til

Valor de salvamento

$ 13,500,000

$ 11,475,000
$ 2,025,000

Vida til

Valor de salvamento

$0
$0

n y apertura
Vida til

Valor de salvamento

$ 135,000
$ 115,000

MORTIZABLES

$0
$0
$0

a el proyecto.

11

12

$ 95,000

$ 95,000

$ 23,950

$ 23,950

$ 20,833

$ 20,833

$ 28,333

$ 28,333

$ 168,117

$ 168,117

mplementaria que determina el monto

de las
es para futuras ampliaciones; las cuales deben ser

VOLVER AL CONTENID

AR AL CONTENIDO

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO AO 3

ACTIVOS DEPRECIABLES
Construcciones
tem

Cantidad

Costo Unitario

Bodega

$ 45,125,000

Total Construcciones
FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles

FORMA DE PAGO EN %:
Obligaciones Financieras
Maquinaria y Equipos
tem

Cantidad

Costo Unitario

Maquina Plana

$ 3,078,000

Maquina Fileteadora

$ 775,980

remachadora

$ 2,025,000

Empacadora

$ 2,754,000
Total Maquinaria y Equipos

FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras
Muebles y Enseres

tem

Cantidad

Costo Unitario

Casilleros

$ 648,000

Total Muebles y Enseres

FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras
Equipos de Oficina

tem

Cantidad

Costo Unitario

escritorios

$ 243,000

sillas de escritorio

$ 72,900

Archivador

$ 405,000
Total Equipos de Oficina

FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras
Equipos de Comunicacin y Cmputo

tem

Cantidad

Costo Unitario

Computador

$ 1,215,000

Telefono

$ 121,500

Total Equipos de Comunicacin y Cmputo

FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras
Equipo de Transporte (vehculos livianos y pesados)

tem

Cantidad

Costo Unitario

Furgn

$ 12,150,000

Total Equipo de Transporte

FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras
ACTIVOS AMORTIZABLES
Licencias, Normas y Patentes

tem

Cantidad

Costo Unitario

Total Licencias, Normas y Patentes

FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras
Diferidos, costos y gastos de constitucin y apertura

tem

Cantidad

Costo Unitario

registro mercantil

$ 250,000

Total Diferidos
Disponibles

FORMA DE PAGO EN %:

Obligaciones Financieras

ACTIVOS FIJOS NO DEPRECIABLES NI AMORTIZABL

Inversiones en Terrenos
Otros
TOTAL INVERSIN EN ACTIVOS FIJOS
FORMA DE PAGO EN %:

Disponibles
Obligaciones Financieras

DEPRECIACIONES Y/O AMORTIZACIONES

PROYECTADAS DEL NEGOCIO
TEMS

AOS
1

Maquina Plana

$ 1,140,000

$ 1,026,000

Maquina Fileteadora

$ 287,400

$ 258,660

remachadora

$ 250,000

$ 225,000

Empacadora

$ 340,000

$ 306,000

TOTAL

$ 2,017,400

$ 1,815,660

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

D PLANTA Y EQUIPO AO 3

VOS DEPRECIABLES
Construcciones
Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$ 45,125,000

18

$ 50,000,000

$0
$0
$ 45,125,000
51%

$ 23,013,750

49%

$ 22,111,250

aquinaria y Equipos
Valor de salvamento
Costo Total

Vida til

$ 9,234,000

$ 11,400,000

$ 2,327,940

$ 2,874,000

$ 2,025,000

$ 2,500,000

$ 2,754,000

$ 3,400,000

$ 16,340,940
89%

$ 14,543,437

11%

$ 1,797,503

Muebles y Enseres
Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$ 1,296,000

$ 1,296,000

$0
$0
$ 1,296,000
82%

$ 1,062,720

18%

$ 233,280

quipos de Oficina
Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$ 486,000

$ 486,000

$ 145,800

$ 145,800

$ 405,000

$ 405,000

$ 1,036,800
54%

$ 559,872

46%

$ 476,928

e Comunicacin y Cmputo

Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$ 2,430,000

$ 2,430,000

$ 243,000

$ 243,000

$0
$ 2,673,000
54%

$ 1,443,420

46%

$ 1,229,580

orte (vehculos livianos y pesados)

Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$ 12,150,000

$ 12,150,000

$0
$0
$ 12,150,000
54%

$ 6,561,000

46%

$ 5,589,000

VOS AMORTIZABLES

as, Normas y Patentes

Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$0
$0
$0
$0
54%

$0

46%

$0

y gastos de constitucin y apertura

Costo Total

Vida til

Valor de salvamento

$ 250,000
$0
$0
$ 250,000
54%

$ 135,000

46%

$ 115,000

DEPRECIABLES NI AMORTIZABLES

JOS

$0
45%

$0

55%

$0

NES

3
$ 923,400
$ 232,794
$ 202,500
$ 275,400
$ 1,634,094

4.2.2 Mano de Obra Directa

66) Cul es la intensidad de la mano de obra previ
proyecto?

Automatizado: empleo de mquinas y muy poca ma

INTENSIDAD DE MANO DE
Automatizado: empleo de mquinas y muy poca m
relacin 70-30%

Semiautomatizado: empleo de mquinas y mano d

calificada en igual proporcin 50-50%

Mecanizado: empleo de mquinas hechizas (tecnol

nacional)

Artesanal: empleo 100% mano de obra semicalifica

calificada y sin calificacin.

Aqu se sugiere tener en cuenta los costos adicional

TEM

Salario Bsico

$ 566,700

Prima (8.33%)

$ 47,206

Vacaciones (4.17%)

$ 23,631

Cesantas (8.33%)

$ 47,206

Intereses sobre Cesant

$ 5,667

Caja Comp. (4%)

$ 22,668

ICBF (3%)

$ 17,001

SENA (2%)

$ 11,334

Pensiones (12%)

$ 68,004

Salud (8.5%)

$ 48,170

Riesgo Profesional (3%)

$ 17,001

Total Mano de Obra Men

$ 874,588

4.2.3 Materia prima a utilizar

Para el clculo de la Materia Prima a utilizar, se tien

Para el clculo de la produccin proyectada utilice la

Donde:
PP : Produccin Proyectada
I.F. PT : Inventario Final de productos terminados
V : Ventas proyectadas
I.I. PT : Inventario Inicial de productos terminados

A continuacin se presenta el modelo que se debe r

TEM

I.I.

I.F.

PP

El segundo paso, nos permite calcular las cantidade

Donde:
CMP : Cantidad de Materia Prima necesaria
CS : Cantidad Estndar
PP : Produccin Proyectada
I.F.MP : Inventario Final de Materia Prima
I.I. MP : Inventario Inicial de Materia Prima

A continuacin se presenta el formato que se debe d

TEM

I.I.MP

P.P.

I.F.MP

CMP

Finalmente, como ya hemos determinado la cantida

Finalmente, como ya hemos determinado la cantida

COSTO DE MATERIAL UTILIZADO A

CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UT

Clase de Material

Cantidad utilizada por

unidad

tela

90

plastico

50

cinta adeshiva

36

aboservente

75

elasticos

80

4.2.4 Costos Indirectos de Fabricacin (CIF)

Clculo de los Gastos generales de fabricacin del p
Son todos aquellos que no son materiales directos,
se pueden clasificar as:

La mano de obra indirecta; salarios de supervisores

indirectos al producto (empaques); mantenimiento d
repuestos de la maquinaria; Impuestos sobre la prop
calefaccin, Internet, etc.); depreciacin de maquina
inventario de mercancas; costos de fletes relaciona
sociales del personal de planta si lo hay, etc.

Nota: Todos estos valores se suman y se dividen po

tasa estimada, que indica que por cada $ de costo d
manufactura.

TEM

Servicios

$ 1,230,000

Adiconales salario

$ 789,000

Parte Tecnica

$ 1,678,000

Total

$ 3,697,000

Ahora calcule las necesidades de materia prima a tr

CLCULO DE LA NECESIDAD
Producto: paales

MATERIA PRIMA R

Lista de materia
prima

Cantidad necesaria por producto

tela

90cm

cauchos

75cm

cintas

30cm

d de la mano de obra prevista para iniciar la puesta en marcha del

mquinas y muy poca mano de obra relacin 70-30%

TENSIDAD DE MANO DE OBRA

e mquinas y muy poca mano de obra

eo de mquinas y mano de obra

cin 50-50%

mquinas hechizas (tecnologa

mano de obra semicalificada;

n.

cuenta los costos adicionales que implica tener empleados en Colombia, pa

PRESUPUESTO

$ 566,700

$ 566,700

$ 650,000

$ 47,206

$ 47,206

$ 54,145

$ 23,631

$ 23,631

$ 27,105

$ 47,206

$ 47,206

$ 54,145

$ 5,667

$ 5,667

$ 6,500

$ 22,668

$ 22,668

$ 26,000

$ 17,001

$ 17,001

$ 19,500

$ 11,334

$ 11,334

$ 13,000

$ 68,004

$ 68,004

$ 78,000

$ 48,170

$ 48,170

$ 55,250

$ 17,001

$ 17,001

$ 19,500

$ 874,588

$ 874,588

$ 1,003,145

ria Prima a utilizar, se tiene como primer paso determinar cules son las ca

uccin proyectada utilice las siguiente formula:

e productos terminados

e productos terminados

a el modelo que se debe realizar por cada uno de los productos que se han

PRODUCCIN PRO

900

896

1,094

896

1,004

1,124

900

986

1,203

896

1,094

1,233

mite calcular las cantidades necesarias de cada una de las materias primas

a Prima necesaria

e Materia Prima
de Materia Prima

a el formato que se debe diligenciar por cada una de las materias primas ne

CANTIDADES DE MATERIAS P

CS = MP1 (Cant

81,000

81,900

99,518

900

1,094

1,233

81,000

98,424

111,002

81,900

99,518

112,236

os determinado la cantidad estndar, al multiplicar este valor por el precio u

os determinado la cantidad estndar, al multiplicar este valor por el precio u

COSTO DE MATERIAL UTILIZADO AO 1

LCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR

Unidad de compra

Precio unitario

Valor total

2890

$ 178

$ 16,020

1980

$ 115

$ 5,750

975

$ 98

$ 3,528

2014

$ 125

$ 9,375

735

$ 76

$ 6,080

Total M.P.: $

$ 40,753

s de Fabricacin (CIF)
nerales de fabricacin del producto (tercer elemento de costo):
o son materiales directos, ni mano de obra directa, tampoco son gastos de v

a; salarios de supervisores; salarios del personal de celadura en planta; ma

paques); mantenimiento de mquinas; horas extras; arrendamiento de la pl
a; Impuestos sobre la propiedad raz ; servicios (agua, luz, gas, telfonos, f
; depreciacin de maquinaria, edificios, herramientas gastadas, seguros de
costos de fletes relacionados con los materiales de fabricacin; las prestac
lanta si lo hay, etc.

se suman y se dividen por el costo total de la mano de obra directa para ca

que por cada $ de costo directo de mano de obra hay X $ de gastos indirec

CALCULO DE LOS CO

$ 1,289,000

$ 1,235,000

$ 1,230,000

$ 821,000

$ 745,000

$ 789,000

$ 1,734,000

$ 1,656,000

$ 1,678,000

$ 3,844,000

$ 3,636,000

$ 3,697,000

ades de materia prima a travs del siguiente cuadro

CLCULO DE LA NECESIDAD DE MATERIA PRIMA
Empresa:

Perodo:1

MATERIA PRIMA REQUERIDA

d necesaria por producto

90cm
75cm
30cm

Nmero de unidades a producir

20,335

a en marcha del

30%

mpleados en Colombia, para tal efecto se presenta a continuacin la tabla q

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
MESES
5

$ 650,000

$ 650,000

$ 650,000

$ 54,145

$ 54,145

$ 54,145

$ 27,105

$ 27,105

$ 27,105

$ 54,145

$ 54,145

$ 54,145

$ 6,500

$ 6,500

$ 6,500

$ 26,000

$ 26,000

$ 26,000

$ 19,500

$ 19,500

$ 19,500

$ 13,000

$ 13,000

$ 13,000

$ 78,000

$ 78,000

$ 78,000

$ 55,250

$ 55,250

$ 55,250

$ 19,500

$ 19,500

$ 19,500

$ 1,003,145

$ 1,003,145

$ 1,003,145

terminar cules son las cantidades a producir.

Produccin Proyectada

e los productos que se han determinado en el proyecto de creacin de empr

PRODUCCIN PROYECTADA PARA EL PRIMER AO
MESES
5

1,233

1,382

1,548

1,259

1,410

1,579

1,357

1,521

1,703

1,382

1,548

1,734

na de las materias primas para la produccin, y estas se determinan como

Cantidad de Materia Prima Necesaria

de las materias primas necesarias para la produccin proyectada para el n

CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS PARA EL PRIMER AO
CS = MP1 (Cantidad Estndar Materia prima 1)
MESES
5

112,236

125,793

140,889

1,382

1,548

1,734

124,410

139,341

156,044

125,793

140,889

157,778

r este valor por el precio unitario de compra y obtendremos el otro elemento

r este valor por el precio unitario de compra y obtendremos el otro elemento

COSTO DE MATERIAL UTILIZADO A

Clase de Material

CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UT

Cantidad utilizada por
unidad

tela

90

plastico

50

cinta adeshiva

36

aboservente

75

elasticos

80

to de costo):
a, tampoco son gastos de venta del producto pero que se encuentran en la p

de celadura en planta; materiales

as; arrendamiento de la planta;
agua, luz, gas, telfonos, fax,
ntas gastadas, seguros de planta;
de fabricacin; las prestaciones

no de obra directa para calcular una

hay X $ de gastos indirectos de

CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN

MESES
5

$ 1,289,000

$ 1,235,000

$ 1,230,000

$ 821,000

$ 745,000

$ 789,000

$ 1,734,000

$ 1,656,000

$ 1,678,000

$ 3,844,000

$ 3,636,000

$ 3,697,000

Cantidad total de
materia prima
requerida

1,751,323

a a continuacin la tabla que nos permite hacer un clculo realista de la ma

10

$ 650,000

$ 650,000

$ 650,000

$ 54,145

$ 54,145

$ 54,145

$ 27,105

$ 27,105

$ 27,105

$ 54,145

$ 54,145

$ 54,145

$ 6,500

$ 6,500

$ 6,500

$ 26,000

$ 26,000

$ 26,000

$ 19,500

$ 19,500

$ 19,500

$ 13,000

$ 13,000

$ 13,000

$ 78,000

$ 78,000

$ 78,000

$ 55,250

$ 55,250

$ 55,250

$ 19,500

$ 19,500

$ 19,500

$ 1,003,145

$ 1,003,145

$ 1,003,145

yecto de creacin de empresa.

10

1,734

1,942

2,175

1,769

1,981

2,218

1,907

2,137

2,393

1,942

2,175

2,436

stas se determinan como sigue:

ccin proyectada para el negocio.

RIMER AO

10

157,778

176,757

197,947

1,942

2,175

2,436

174,814

195,771

219,197

176,757

197,947

221,633

endremos el otro elemento de costo del producto.

endremos el otro elemento de costo del producto.

COSTO DE MATERIAL UTILIZADO AO 2

LCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR

Unidad de compra
Precio unitario

Valor total

2890

$ 184

$ 16,581

1980

$ 119

$ 5,951

975

$ 101

$ 3,651

2014

$ 129

$ 9,703

735

$ 79

$ 6,293

Total M.P.: $

$ 42,179

que se encuentran en la planta o taller, son considerados indirectos o gasto

las medidas se toman por cms en unidades

10

$ 1,289,000

$ 1,235,000

$ 1,230,000

$ 821,000

$ 745,000

$ 789,000

$ 1,734,000

$ 1,656,000

$ 1,678,000

$ 3,844,000

$ 3,636,000

$ 3,697,000

REGRESAR AL CONTENIDO

n clculo realista de la mano de obra.

11

12

$ 650,000

$ 650,000

$ 54,145

$ 54,145

$ 27,105

$ 27,105

$ 54,145

$ 54,145

$ 6,500

$ 6,500

$ 26,000

$ 26,000

$ 19,500

$ 19,500

$ 13,000

$ 13,000

$ 78,000

$ 78,000

$ 55,250

$ 55,250

$ 19,500

$ 19,500

$ 1,003,145

$ 1,003,145

11

12

2,436

2,829

2,585

2,783

2,679

3,111

2,829

3,066

11

12

221,633

257,398

2,829

3,066

254,570

275,927

257,398

278,993

COSTO DE MATERIAL UTILIZADO

Clase de Material

CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A

Cantidad utilizada por
unidad

tela

90

plastico

50

cinta adeshiva

36

aboservente

75

elasticos

80

derados indirectos o gastos generales de fabricacin

11

12

$ 1,289,000

$ 1,235,000

$ 821,000

$ 745,000

$ 1,734,000

$ 1,656,000

$ 3,844,000

$ 3,636,000

VOLVER AL CONTENID

AR AL CONTENIDO

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA DEL NEGOCIO

TEMS

AOS
1

Salario Bsico

$ 7,550,100

$ 7,927,605

Prima (8.33%)

$ 628,923

$ 660,369

Vacaciones (4.17%)

$ 314,839

$ 330,581

Cesantas (8.33%)

$ 628,923

$ 660,369

$ 75,501

$ 79,276

Intereses sobre Cesant

Caja Comp. (4%)

$ 302,004

$ 317,104

ICBF 3%

$ 226,503

$ 237,828

SENA 2%

$ 151,002

$ 158,552

Pensiones (12%)

$ 906,012

$ 951,313

Salud (8.5)

$ 641,759

$ 673,846

Riesgo Profesional (3%)

$ 226,503

$ 237,828

Total Mano de Obra Anua

$ 11,652,069

$ 12,234,673

PRODUCCIN PROYECTADA DEL NEGOCIO

TEM

AOS
1

I.I.

18,169

18,608

I.F.

19,896

PP

16,881

CANTIDADES DE MATERIAS PRIMAS NECESARIAS DEL NEGOCIO

CS = MP1 (Cantidad Estndar Materia prima 1)
TEM

AOS
1

I.I.MP

1,652,848

P.P.

20,339

I.F.MP

1,830,501

CMP

-157,315

COSTO DE MATERIAL UTILIZADO AO 3

CLCULO DE LA MATERIA PRIMA A UTILIZAR

Unidad de compra
Precio unitario

Valor total

2890

$ 190

$ 17,140

1980

$ 123

$ 6,158

975

$ 105

$ 3,763

2014

$ 134

$ 10,014

735

$ 82

$ 6,541

Total M.P.: $

$ 43,616

CALCULO DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN DEL NEGOCIO

AOS

TEM

$ 15,016,000
$ 9,420,000
$ 20,272,000
Total

$ 44,708,000

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

$0

A DEL NEGOCIO

$ 8,244,709
$ 686,784
$ 343,804
$ 686,784
$ 82,447

$ 329,788
$ 247,341
$ 164,894
$ 989,365
$ 700,800
$ 247,341
$ 12,724,060

EGOCIO

IAS DEL NEGOCIO

prima 1)

ACIN DEL NEGOCIO

$0

4.3 Programacin de la produccin

Determine el tiempo que permanece ocupada la m

por operario y por mquina. Escriba los datos en el s

PROGRAMACIN DE L
Operaciones
corte
costura
acabados

Totales:

Diseo de un cursograma analtico del producto prin

Este es un anlisis detallado del proceso de fabricac

Mtodo actual:
Detalles del mtodo
Transporte de tela
Transporte almacn
Costura de Cortes
Costura de Cauchos
Pegada de broches
Pegada cauchos
Corte de la prenda
Marcado
Revisin
almacenamiento
Totales:

Elabore las rdenes de produccin de los operarios

RDENES DE PRODUCCIN
Orden de Produccin No: 1
Operaciones a realizar

Corte de la prenda

Coser
Pegado resortes caucho
Pegado broches plsticos
Materiales:

Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plsticos
Caractersticas de la produccin:

Patrones talla nica

Costura a mquina
Pegado de broches con remacha
Alta presicin

Para el caso de una planta automatizada, en el que

ORDEN DE PR
Tipo de operacin
Costura cortes
Costura cauchos
Pegado cauchos
Pegado broches

Elabore el cronograma de actividades o diagrama de

Operario
1
2
3
4

Elabore el cronograma o diagrama de Gantt con el t

Mquina
bordadora
remachadora
plana
fileteadora

4.4 Distribucin de la planta de produccin

PLANO PROPUESTO D

67) Control de la produccin: Cmo piensa realizar

Se controlar por medio de una planilla

68) Cmo piensa realizar el control de las materias

Con la lista de proveedores, escriba el tipo de mater

RELACIN DE PROVEEDOR
Tipo de proveedor

Internacional de telas
Industria del caucho
Botoneria la Piacetina
Rizuga insumos

Para cada una de las materias primas, escriba cule

REQUERIMIENTOS MNIMOS DE CALIDAD DE

Tipo de materia prima
Cauchos
Tela nilon
Hilos
Microvellon
Poliester
Boches

72) Cules son los problemas de calidad que se le p

da a cada uno?

Para el control de calidad de la materia prima reg

mayores incovenientes los encontramos en los B
Cauchos poco resistentes, stas materas primas

Para el control de calidad de la materia prima reg

mayores incovenientes los encontramos en los B
Cauchos poco resistentes, stas materas primas

INVENTARIO DE PROBABLES PROBLEMAS QUE SE PU

Tipo de materia prima

Microvellon

Broches

Hilos

Cauchos

Con un diagrama del proceso productivo establezca

Aplique el siguiente cuadro para reforzar el diagram

PUNTOS CRTICOS
Defecto

Broches

Cauchos

4.6 Compras y aprovisionamiento

Aqu es importante que usted determine sus compra

Donde:
Q : Cantidad a pedir
a : Coeficiente de seguridad o stock de seguridad
d : Plazo de aprovisionamiento
p : Perodo de aprovisionamiento
k : Media de las salidas en unidad de tiempo
M : Cantidad de existencia en almacn
C : Cantidad en pedido
N : Dbito o escasez (negativo)

Almacenamiento: Es la actividad de guardar artcu

persigue un desarrollo de actividades orientadas a la
requerido para el funcionamiento de la empresa.

73) Cmo va a asegurar la buena conservacin de

TENIENDO U LUGAR PARA CADA COSA, TEMP

TERMINADO SE EMPACA EN UN BOLSA DE Y
PARA AHORRAR ESPACIO Y M

74) Cmo va a permitir una rpida entrega a los us

CONTROLANDO LA LOGSTICA DESDE QUE LLE

ORGANIZAR POR ODEN DE PEIDO Y RUTAS

75) Qu actividades de recepcin y registro piensa

SE HACE UN CONTROL DE ENTRADA Y SALID

FALTANTE O E

76) Qu actividades de almacenaje y despacho va

SE ALMACENA POR FECHA DE ELABORACI

MERCACA EN LA TARD

Control de stock de las mercancas: En la siguiente

CONTROL DE STOCK DE MERC

Mercancas
Microvellon
Broches
Cauchos
hilos

la produccin

e permanece ocupada la mquina y el operario. Para calcular este tiempo m

uina. Escriba los datos en el siguiente cuadro:
PROGRAMACIN DE LA PRODUCCIN
Tiempo por
operacin
mnima

Produccin
requerida

Tiempo total en
minutos

1 mint
6 mint
8 mint

500
500
500

500
3000
4000

12 min 40 seg

1500

7500

ma analtico del producto principal:

allado del proceso de fabricacin teniendo en cuenta tiempos y distancias bu

CURSOGRAMA ANALTICO
Mtodo propuesto:
Actividad
Transporte
Transporte
Operacin

Tiempo
45 seg
30 seg
3 min

Operacin

3 min

Operacin
Operacin
Operacin
Operacin

2 min
3 min
40 seg
2 min

Inspeccin

1 min

Almacenamiento

1 min
16 min 55 seg

produccin de los operarios que van a intervenir en la fabricacin del produ

RDENES DE PRODUCCIN
Producto a Fabricar:

Paal

Funcionario a Cargo:

Periodo:

Blanca Forero

15-30

s a realizar

Cantidad

a prenda

32

mayo

ser

32

rtes caucho

128

hes plsticos

64
Materiales:

Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plsticos
Caractersticas de la produccin:

Patrones talla nica

Costura a mquina
Pegado de broches con remachadora
Alta presicin

nta automatizada, en el que se evita en lo posible el almacenamiento de pr

ORDEN DE PRODUCCIN POR EQUIPO AUTOMATIZADO
Tiempo de la
operacin

Capacidad de la
mquina

Nmero de
mquinas

3 min
3 min

2000
2000

4
4

3 min

2000

2 min

2000

de actividades o diagrama de Gantt de las actividades que realiza el operar

DI

o diagrama de Gantt con el tiempo de ocupacin de cada mquina por da.

DIAGRAM
1

a planta de produccin
PLANO PROPUESTO DE LA DISTRIBUCIN DE LA PLANTA DE PRODUCCIN

ccin: Cmo piensa realizar el control de la produccin?

r por medio de una planilla que cada empleado deber diligenciar diariame

zar el control de las materias primas y el trabajo de los operarios en planta?

ores, escriba el tipo de materia prima que le compra a cada uno de ellos y la
RELACIN DE PROVEEDORES DE MATERIALES
Tipo de materia
Tipo de proveedor
prima a emplear

ternacional de telas

NILON MICROVELLON

ndustria del caucho

RESORTES

otoneria la Piacetina

BOTONES

Rizuga insumos

HILOBROCHES

materias primas, escriba cules deben ser los requerimientos mnimos de ca

MNIMOS DE CALIDAD DE CADA UNA DE LAS MATERIAS PRIMAS

o de materia prima
Requerimiento mnimo de calidad
Cauchos
Tela nilon
Hilos

Resistencia

Microvellon

Resistencia al punzonado

Poliester
Boches

Espesor
Que cierren

blemas de calidad que se le presentan ms frecuentemente con sus materia

dad de la materia prima regularmente se hace una prueba de cada prod

s los encontramos en los Broches que no cierran, Hilos que se rompe
ntes, stas materas primas se devuelven al proveedor.

dad de la materia prima regularmente se hace una prueba de cada prod

s los encontramos en los Broches que no cierran, Hilos que se rompe
ntes, stas materas primas se devuelven al proveedor.

BABLES PROBLEMAS QUE SE PUEDEN PRESENTAR CON LAS MATERIAS PRIMAS

Tipo de materia prima

Problema a
presentar

Microvellon

Pocas unidades

Broches

Que no cierren

Hilos

Se rompen
fcilmente

Cauchos

Poco resistentes

oceso productivo establezca las fases de control de calidad (control en la m

PROCESO PRODUCTIVO
(Nombre)

adro para reforzar el diagrama de control de calidad del proceso productivo:

PUNTOS CRTICOS EN EL CONTROL DE CALIDAD
Etapa del
proceso

Causa

Revisado

Calidad

Costura

Se rompen

isionamiento

usted determine sus compras y se aprovisione de los suministros necesario

ridad o stock de seguridad

amiento
onamiento
en unidad de tiempo
cia en almacn

egativo)

a actividad de guardar artculos, materiales, materias primas desde que se

de actividades orientadas a la administracin eficiente del suministro de los
namiento de la empresa.

ar la buena conservacin de las mercancas en el almacn?

PARA CADA COSA, TEMPERATURA AMBIENTE ADECUADA Y PARA E

MPACA EN UN BOLSA DE YUTE Y PARA SU CONSERVACION EN BOLS
RA AHORRAR ESPACIO Y MEJOR CONSERVACIN DEL PRODUCTO

r una rpida entrega a los usuarios de estas mercancas?

OGSTICA DESDE QUE LLEGA EL PEDIDO DE NUESTRO CLIENTE PAR

EN DE PEIDO Y RUTAS

e recepcin y registro piensa desarrollar en el almacn?

ROL DE ENTRADA Y SALIDA DEL ALMACN PARA GARANTIZAR QUE

FALTANTE O EXCESO DE MERCANCA

e almacenaje y despacho va a emprender en el almacn?

R FECHA DE ELABORACIN, DISEO - ESTILO, SE ESTABLECE LA RE

MERCACA EN LA TARDE SE DESPACHA EN LA MAANA

mercancas: En la siguiente tabla, indique segn la materia prima; insumo;

TROL DE STOCK DE MERCANCAS

0-30
31-60
x
x
x
x

Ms de 60

Para calcular este tiempo multiplique las veces que se har cada operacin,

Tiempo total en
das
2.8
2.08
2.7

7.58

nta tiempos y distancias buscando al mximo minimizar las distancias recor

RSOGRAMA ANALTICO
Fecha:
Tiempo
45 seg
30 seg
3 min

Elaborado por:
Distancia
15 mts
10 mts
0

3 min

2 min
3 min
40 seg
2 min

0
0
0
0

1 min

1 min
16 min 55 seg

0
25 mts

en la fabricacin del producto principal. Tenga en cuenta el siguiente cuadro

RDENES DE PRODUCCIN
Orden de Produccin No: 2

Producto a Fabricar:

Paal

Funcionario a Cargo:

Yesid Leiva

Operaciones a realizar

Cantidad

Corte de la prenda

32

Coser

32

Pegado resortes caucho

128

Pegado broches plsticos

64
Materiales:

Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plsticos
Caractersticas de la produccin:

Patrones talla nica

Costura a mquina
Pegado de broches con remachadora
Alta presicin

e el almacenamiento de producto entre operaciones que conforman el proce

UIPO AUTOMATIZADO
Frecuencia por da

Nmero de
operarios

Tiempo total por

da

700
700

4
4

5
5

700

700

ades que realiza el operario durante el da:

DIAGRAMA DE TRABAJO POR OPERARIO

de cada mquina por da.

DIAGRAMA DE TIEMPO DE OCUPACIN POR MQUINA
4

LA PLANTA DE PRODUCCIN

uccin?

deber diligenciar diariamente.

de los operarios en planta?

pra a cada uno de ellos y las razones por las cuales le compra.
Razones por la cual le
compra
CALIDAD

CALIDAD Y PRECIO
CALIDAD

CALIDAD Y PRECIO

erimientos mnimos de calidad con los cuales se debe cumplir.

S MATERIAS PRIMAS
miento mnimo de calidad
Resistencia

stencia al punzonado
Espesor
Que cierren

ntemente con sus materias primas? Qu tratamiento le

una prueba de cada producto, los

ran, Hilos que se rompen fcilmente y
oveedor.

LAS MATERIAS PRIMAS

Manera de tratarlo

anlisis de gasto por

produccin y hacer
pedido con excedente

Tener reserva de
broches

Buscar un hilo de mejor

calidad
Cambiar el grosor del
caucho

de calidad (control en la maquinaria; proceso de fabricacin; empacado y tr

TIVO

ad del proceso productivo:

E CALIDAD
Decisin

Regresar producto para el

cambio de Broches

Reforzarlos en la confeccin

e los suministros necesarios, por perodos de acuerdo a su plan de ventas y

Cantidad ptima de Pedido

a
d
p
k
M
C
N

550
15
30
3
500
1000
300

Q=
Q=
Q=
Q=

rias primas desde que se producen o reciben hasta que se necesitan o entr
ente del suministro de los bienes, ya sea de aquellos que van a quedar com

l almacn?

TE ADECUADA Y PARA EL PRODUCTO

ONSERVACION EN BOLSA AL VACIO
CIN DEL PRODUCTO

cancas?
NUESTRO CLIENTE PARA

macn?

PARA GARANTIZAR QUE NO OCURRA

ANCA

lmacn?

O, SE ESTABLECE LA RECEPCIN DE
N LA MAANA

la materia prima; insumo; artculo; mercanca sealando Cul es en prome

e har cada operacin, por el tiempo que se gasta en hacer la operacin un

zar las distancias recorridas por los materiales para lograr los objetivos de o

por:
Observaciones
un operario
un operario
mquina
mquina
tiempos
tiempos
mquina
bordado
2 operarios
bloques

enta el siguiente cuadro:

DUCCIN

RDENES DE PROD
Periodo:

mayo 15-30

Orden de Produccin
No: 3

Cantidad

Operaciones a realizar

32

Corte de la prenda

32

Coser

128

Pegado resortes caucho

64

Pegado broches plsticos

ece

ucho

ticos

roduccin:

nica
quina
n remachadora
n

Materiales:

Tela Microfle
Tela Pul
Resortes Cau
Hilo
Broches plst

Caractersticas de la p

Patrones talla
Costura a mq
Pegado de broches con
Alta presici

que conforman el proceso. Se deben balancear en lo posible, las capacidad

ERARIO

POR MQUINA

69) Qu tipo de mantenimiento espe

70) Quin realiza la supervisin de la

El jefe de p

71) Elabore un plan para implement

CONFORMACION DEL COPASO:

DE INDETIFICAR TODOS LOS
PROFESIONAL EN SALUD OCU

e compra.

be cumplir.

icacin; empacado y transporte del producto final).

o a su plan de ventas y considerando si es el caso, la estacionalidad del pro

ptima de Pedido

595
1785
1200
585

que se necesitan o entregan. Implica la ubicacin o disposicin as como la

que van a quedar como provisin en existencia o de los que van a ser distr

77) Cmo piensa desarrollar la insp

en venta?

CON EL DEPARTAMENTO DE C

78) En el despacho y la distribucin

embalaje o empaque de las mercanc

EL PRODUCTO YA VIENE DESDE F

P

79) Cmo piensa distribuir estas me

EL PRODUCTO SE DISTRIBUY
ENTRE LA VE

EL PRODUCTO SE DISTRIBUY
ENTRE LA VE

ndo Cul es en promedio el nmero de das de inventario que para cada u

ta en hacer la operacin una vez. As se calcula el tiempo total de trabajo p

ara lograr los objetivos de operacin.

RDENES DE PRODUCCIN
Producto a Fabricar:

Paal

peraciones a realizar

Corte de la prenda

Funcionario a Cargo:

Periodo:

Marina Castro

15-30

Cantidad

32

mayo

Coser

32

ado resortes caucho

128

ado broches plsticos

64
Materiales:

Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plsticos
Caractersticas de la produccin:

Patrones talla nica

Costura a mquina
Pegado de broches con remachadora
Alta presicin

en lo posible, las capacidades de los equipos y los operarios empleados.

10

Eficiencia en %
80
50
60
60

10

Eficiencia en %
70
80
100
100

tipo de mantenimiento espera realizar en su empresa?

realiza la supervisin de la produccin en su empresa?

El jefe de produccin - Ingeniero Industrial

ore un plan para implementar un plan de seguridad industrial en su empres

RMACION DEL COPASO:

SE EN
NDETIFICAR TODOS LOS RIESGOS DE LA EMPRESA Y CON LA AYUDA
ESIONAL EN SALUD OCUPACIONAL SE ELABORARA EL MANUAL DE
PROFESIONALES

al).

so, la estacionalidad del producto.

n o disposicin as como la custodia de todas las mercancas del almacn. A

o de los que van a ser distribuidos con destino a la produccin, a la venta o

mo piensa desarrollar la inspeccin y control de calidad de las mercancas qu

EL DEPARTAMENTO DE CONTROL DE CALIDAD QUE SE TIENE EN LA

despacho y la distribucin Cmo va a atender los requerimientos del usua

o empaque de las mercancas?

DUCTO YA VIENE DESDE FBRICA EN UN EMPAQUE Y EMBALAJE MU

PARA EL CONSUMIDOR

mo piensa distribuir estas mercancas solicitadas?, y quin asume el costo?

RODUCTO SE DISTRIBUYE POR VA TERRESTRE Y EL COSTO SE DIST

ENTRE LA VENTA AL CLIENTE Y LA COMPAA

RODUCTO SE DISTRIBUYE POR VA TERRESTRE Y EL COSTO SE DIST

ENTRE LA VENTA AL CLIENTE Y LA COMPAA

e inventario que para cada uno maneja la empresa?

REGRESAR AL CONTENIDO

l tiempo total de trabajo por operacin,

RDENES DE PRODUCCIN
Orden de Produccin
No: 4

Producto a Fabricar:

Paal

Funcionario a Cargo:

Fernando
Gmez

Operaciones a realizar

Cantidad

Corte de la prenda

32

Coser

32

Pegado resortes caucho

128

Pegado broches plsticos

64
Materiales:

Tela Microfleece
Tela Pul
Resortes Caucho
Hilo
Broches plsticos
Caractersticas de la produccin:

Patrones talla nica

Costura a mquina
Pegado de broches con remachadora
Alta presicin

s operarios empleados.

presa?

ero Industrial

ad industrial en su empresa?

SE ENCARGARA
PRESA Y CON LA AYUDA DE UN
BORARA EL MANUAL DE RIESGO

mercancas del almacn. Aqu se

la produccin, a la venta o al consumo

lidad de las mercancas que va a poner

AD QUE SE TIENE EN LA PLANTA

s requerimientos del usuario en cuanto

PAQUE Y EMBALAJE MUY CMODO

OR

y quin asume el costo?

RE Y EL COSTO SE DISTRIBUYE
LA COMPAA

a?

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

N
Periodo:

15-30
Cantidad

32

mayo

32
128
64

n:

chadora

4.7 Aspectos tcnicos de la comercializacin y distribu

Esta cadena se presenta en las empresas comerciales aquel
materias primas, sino un producto terminado que se adquiere
tipo de utilidad o beneficio. Aqu tambin hay un flujo eficiente
Esta cadena est compuesta por varios eslabones y posee c
el cliente en primera instancia, seguido de aprovisionamiento
almacenamiento.
4.7.1 El Cliente
80) Quines son sus clientes potenciales?
Familias con Bebes recin nacidos

81) Cules son las necesidades que ellos tienen?

Mantener limpios y protegidos a sus bebsde sus
necesidades fisiolgicas

82) Cules son las preferencias ms comunes de la

clientela en cuanto a forma de pago, despacho,
Foma
de pago:
Efectivo,cheques
empaque
y entrega
del producto final?
,transferencias,pagos en linea
Despacho:
Empresa Transportadora
Empaque: debidamente sellado y empacado
al vacio Entrega del producto: Recibir en su puerta o
contra entrega
4.7.2 El diseo de marca
De acuerdo con la investigacin realizada en la entidad spe
que aparezca en sus productos o la representacin de su ser
funcionar su negocio.

DISEO DE MARCA

4.7.3 Otros aspectos a considerar en la comercializacin

Adems de las consideraciones anteriores, usted debe saber

los canales de distribucin, que se deben tener en cuenta pa
85) En qu consiste el empaque?
El paal va en un empaque de bolsa al vacio sellado
con alta resistencia a los diferentes cambios
climaticos
86)
qu consiste
la calidad
lo que
va a vender?
SonEn
materiales
de alta
calidadde
,con
Cubierta
tipo tela
respirable que permite circulacin de aire y
resistentes durante toda la etapa en la que el beb
use paal.

87) Explique cul es el formato de su negocio

Nuestro formato de negocio, es un formato dirigido
mejorar la calidad de vida de los padres hacia sus
hijos ofreciendo,comodidad,proteccion yMxima
absorcin y contribuye al ahorro familiar.
88) Qu canales de distribucin piensa utilizar para
que sus productos se conozcan en el mercado y por
qu?

A traves de distribuidores informales que nos

compren para la venta propia y nosotros llevaremos
la mercancia a traves de empresas transportadoras
para ponerlas a disposicin de los clientes.
Aprovisionamiento para un negocio comercial

es una actividad propia para el abastecimiento de productos

necesidades, planificarlas, satisfacerlas por medio de la comp
pedido, de que se almacena y enva a las siguientes localidad

Marque con una X el tipo de mercanca solicitada por usted

Existencia normal : APROVISIONAMIENTO COMERCIAL

Constituida por artculos que a diario se requieren, s
aprovisionamiento es de forma cclica, se descarta su
almacenamiento,
existencia de artculos que se consumen
2. Existencia en la
trnsito
inmediatamente
seconformada
adquieren alpor
proveedor
Est
la provisin que es necesario
hacer de materiales para trabajos que se realizan casi siempre s
plazo fijo. Estas existencias estn constituidas por materiales,
materias
primas
artculos reservados para fines bien determin
3. Existencia
deo seguridad
y presentes en el momento
prefijado.
Existe en
una empresa para atender
eventualidades. En el caso de piezas de mquinas que poco se u
pero que pueden romperse en un momento dado. Es una provis
4.
Los excedentes
de Existencias
de artculos
de rara utilizacin.
Conocidos comnmente como los inservibles, es material
nuevo que debemos clasificar dentro del almacn, con miras a
5.
La existencia
de material
deprestar
ser recuperado
A
separar
aquellos artculos
quesusceptible
an, puedan
algn servic
diferencia del caso anterior materiales, materias primas, artculo
elementos que ya han sido usados, pero que an, pueden ser
utilizados
1.

4.7.4 Estructuras del local comercial

Empresario, si est pensando en montar un local abierto al p

local, reconocer los espacios hacia el interior, hasta ver la po
otros aspectos, existen bastantes y de acuerdo al estatus de

Empresario, si est pensando en montar un local abierto al p

local, reconocer los espacios hacia el interior, hasta ver la po
otros aspectos, existen bastantes y de acuerdo al estatus de
En los exteriores del local en el cual va usted a funcionar; de
su local? (marque con una X y explique su opcin elegida)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

EXTERIORES DEL LOCAL

Locales paralelos a la acera
Locales de esquina
Locales de parte posterior abierta
Locales angulados
Locales abiertos
Locales circulares

Tambin es importante atender los aspectos relacionados con

mercanca y se debe pensar en ambientes agradables y func
la iluminacin, el decorado del piso, los anuncios y los dibujo

En los interiores del local en el cual va usted a funcionar, y de

utilizar al interior de su local? (marque con una X y explique s
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

INTERIORES DEL LOCAL

Exhibidores de piso
Exhibidores de pared
Exhibidores y mesas de display
Sistemas mltiples
Exhibidores de joyera
Vitrinas
Exhibidores unitarios
Layout completo
Maniques y otras formas humanas

La iluminacin de espacios
La direccin o el color de las luces, modifican las sombras, cr
ser una actividad funcional que tan solo se limita a alumbrar u
necesario conocer algo de iluminacin para dar realce a la m
aparadores.

Qu tipo de iluminacin piensa utilizar, de acuerdo a la merc

1.
2.
3.
4.
5.

ILUMINACIN DEL LOCAL

Lmparas fluorescentes
Lmparas incandescentes
Iluminacin con fibra ptica
Lmparas de nen
Lmparas de halgeno
x

Qu tipo de sistema de iluminacin desea emplear y por qu

1.
2.
3.
4.
5.

SISTEMA DE ILUMINACIN
Iluminacin oculta
Iluminacin en riel
x
Iluminacin decorativa
Iluminacin con colores

Anuncios y grficos
Hoy en da, en los almacenes la vista es atrada por varios m
son de carcter informativo, sino que la funcin principal es h
anuncios de cartn, se han convertido en elementos decorati
otros materiales.

Qu tipos de anuncios va a emplear en el interior del local y

1.
2.

ANUNCIOS A EMPLEAR
Banderolas
Anuncios en las paredes

3. Transparencias con iluminacin de

fondo
4. Combinacin de anuncios y
exhibidores
5. Anuncios en vidrio
6. Banderines
7. Anuncios con mensajes en
movimiento
8. Anuncios en riel
9. Anuncios de nen
10.

alizacin y distribucin de mercancas

s comerciales aquellas donde la parte central es el cliente, aqu no hay transf
ado que se adquiere ya confeccionado y acabado para venderlo al cliente, sa
hay un flujo eficiente y efectivo de los productos, desde la fuente hasta el con
eslabones y posee cinco (5) elementos importantes sobre los que se debe gir
e aprovisionamiento de suministros; inventarios, distribucin, transporte y fina

83) Qu motiva la compra?

El ahorro, genera reduccin en impacto

(de desechos ordinarios no reciclables

os tienen?
ebsde sus

munes de la
pacho,
Despacho:

o y empacado
en su puerta o

En cuanto a los productos que piensa ven

las siguientes caractersticas:
Mxima absorcin por ms tiempo,Dise
anatmico para mayor comodidad,Cubi
respirable que permite circulacin de a
refrescando la piel del beb.

84)
Servicios
y beneficios:
Cubierta
impresa,
inspirada en ropita d
beb.evitando irritacin en la piel libre
ayuda con la economa familiar y proteg
ambiente.

a en la entidad sper industria y comercio, usted deber diagramar su marca,

esentacin de su servicio, es la imagen que usted le dar a sus clientes una v

la comercializacin y distribucin

es, usted debe saber que otros aspectos como el empaque, la calidad, y el co
n tener en cuenta para una eficiente comercializacin.

l vacio sellado
ambios

89) Segn su mercado objetivo. Cmo va

sus productos y por qu medio cree que d
hacerlos conocer?
Vamos a utilizar nuestra pagina WEB, p
Brochure, catlago, mercado libre.

ebierta
va a vender?
tipo tela
aire y
que el beb

90) Por qu considera que precio que tie

productos es el adecuado?

rmato dirigido
res hacia sus
ion yMxima
o familiar.

utilizar para
rcado y por

Economico,asequible cumple con los e

calidady contribuye al, teniendo en cua
cuidaado delmedio ambiente

91) Escriba cinco ventajas de sus prod

motiven al cliente a comprarl
1. Economia familiar,maxima proteccion
durabilidad
2.Completamente amigable con el medi

es que nos
ros llevaremos
ansportadoras
s clientes.

3.Cubierta tipo tela respirable que perm

4. Materiales de alta calidad que no pro
5. Cintas con velcro, que permiten ajus

omercial

miento de productos en relacin directa con el funcionamiento de la empresa.

por medio de la compra, es asegurarse de que el cliente, recibe exactamente
s siguientes localidades o departamentos donde se ha originado la compra.
solicitada por usted para conformar su aprovisionamiento comercial?

O COMERCIAL

diario se requieren, su
descarta su
que se consumen
sin que es necesario
alizan casi siempre sin
das por materiales,
a fines bien determinados
para atender
quinas que poco se usan,
o dado. Es una provisin

servibles, es material
macn, con miras a
ser recuperado
A
neprestar
algn servicio.
erias primas, artculos o
ue an, pueden ser

un local abierto al pblico, debe madurar su imaginacin en los diseos y la f

erior, hasta ver la posibilidad de participar en un centro comercial de la ciudad
cuerdo al estatus de la poblacin, para ello debe analizar los siguientes aspec

sted a funcionar; de acuerdo a su mercanca a vender cmo se encuentra la

su opcin elegida)
Nosotros funcionaremos en una bodega
principal con punto de atencion a traves de
tienda virtual

Si algun cliente importante se qu

ustedes no tendran una oficina d
empresa?

ctos relacionados con el merchandising visual, porque es aqu donde se va a e

es agradables y funcionales. Tenga en cuenta el flujo de trfico, la asignacin
nuncios y los dibujos.

sted a funcionar, y de acuerdo a su mercanca a vender Qu tipo de exhibido

n una X y explique su opcin elegida):

alrededores visibles de la
bodega,maniquies de bebe con los colores
de xistencia de nuestro producto s
publicitaria en la entrada y en los pasillos

fican las sombras, crea estados de nimo, modifica las escenas, la iluminaci
se limita a alumbrar un aparador o un escaparate. Cualquiera que sea la situa
ara dar realce a la mercanca que se exhibe, se encuentre sta en el piso de v

de acuerdo a la mercanca que piensa colocar en el interior de su local? (sea

funcionaremos con una

iluminacion halogeno, para darle mejor
presentacion al producto .

ea emplear y por qu? (seale con una X la opcin escogida y argumente la r

Iluminacion en riel para darle un toque

natural y fresco

atrada por varios mensajes de los anuncios que compiten por captar la atenc
uncin principal es hacerlos ms llamativos. Los mensajes ya dejaron de ser m
n elementos decorativos y de gran originalidad que utilizan latn, madera, fieltr
el interior del local y explique la razn de su escogencia? (Seale con una X
PLANO O DISEO DEL LOCAL

REGRESAR AL CONTENIDO
e, aqu no hay transformacin de
enderlo al cliente, sacndole algn
a fuente hasta el consumo final.
e los que se debe girar, ellos son:
in, transporte y finalmente

ompra?

duccin en impacto ambiental

rios no reciclables)

ctos que piensa vender; describa

rsticas:
or ms tiempo,Diseo
or comodidad,Cubierta tipo tela
ite circulacin de aire
el beb.

spirada en ropita de
in en la piel libre de qumicos,
ma familiar y protege al medio

diagramar su marca, que ser la

a sus clientes una vez ponga a

e, la calidad, y el conocimiento de

o objetivo. Cmo va a anunciar

u medio cree que debera

stra pagina WEB, por medio de

mercado libre.

ra que precio que tienen sus

ado?

e cumple con los estandares de

al, teniendo en cuanta q
ambiente

ventajas de sus productos que

al cliente a comprarle:
,maxima proteccion y

migable con el medio ambiente

espirable que permite circulaci

calidad que no producen irritaci
que permiten ajustar a cualquier

ento de la empresa. Es prever sus

recibe exactamente lo que se ha
ginado la compra.

o comercial?

en los diseos y la fachada del

mercial de la ciudad, que entre
los siguientes aspectos:

mo se encuentra la fachada de

mportante se quiere reunir con

ran una oficina donde opere la

aqu donde se va a exhibir la

rfico, la asignacin de espacios,

Qu tipo de exhibidores piensa

scenas, la iluminacin ha dejado de

iera que sea la situacin, es
e sta en el piso de ventas o en los

or de su local? (seale con una X la opcin escogida y sustente la respuesta)

gida y argumente la respuesta)

n por captar la atencin. No solo

s ya dejaron de ser meros
n latn, madera, fieltro, plstico y
(Seale con una X la opcin escogida y dele soporte a la respuesta)

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

stente la respuesta)

a respuesta)

DEPARTAME

GUA DE INICIA
4.8 Los Servicios

Finalmente vamos a hablar de servicios, para ello de

razn fundamental es lograr un mejor conocimiento

Otro autor menciona que el servicio es algo que se p

cambio se ve una vez el peluquero ha terminado y e
4.8.1 Caractersticas de un servicio:

Marque con una X en la columna habilitada, si su ide

CAR
1.

Es intangible

2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Generalmente no se traslada la propiedad en el mome

No es posible revenderlo
El producto no existe antes de la compra
El producto no puede almacenarse
La produccin y el consumo son simultneos
La produccin y el consumo deben ocurrir en el mismo
El producto no puede transportarse (aunque puede tra
El consumidor toma parte directamente en el proceso

10. En la mayora de los casos se necesita un contacto dir

11. Normalmente no se puede exportar, pero el sistema de
12. Ventas y produccin no pueden separarse como funcio

4.8.2 Diagramacin del proceso del servicio

Es importante tener en cuenta las tcnicas que pued

forma dinmica de encontrar la secuencia de trabajo
cuadro en el que estn los smbolos ms utilizados y
SMBOLOS MS UTILIZADOS
SMBOLO

[..]

Anlisis del proceso

A travs del flujograma se logra examinar en forma d

presente cuadro:

A travs del flujograma se logra examinar en forma d

presente cuadro:

Conteste las siguientes preguntas y elabore el flujo g

PREGUNTAS QUE
INTERROGANTES

QU SE HACE?

Es realmente necesario? Por qu?

Sera mejor hacer otra cosa?

Podra hacerse algo para mejorarlo o sustituirlo?

Sirve para lo que se supone que tiene que servir?

DONDE SE HACE?

Por qu se hace en este sitio?

Es el mejor lugar?

Existe otro lugar para hacerlo? Cul?

Es posible economizar tiempo, recursos y transpor

en otro sitio?

Podra hacerse mejor cambiando la persona o el eq

lugar?

CUANDO SE HACE?

Por qu se hace en ese momento?

Existe una mejor ocasin para hacerlo?

Se hace en una secuencia adecuada?

Se puede eliminar tiempo, esfuerzos, recursos, tran

adoptarse esta secuencia?

Puede cambiarse en un paso previo o posterior?

Se puede eliminar o combinar pasos?

QUIN LO HACE?

Quin hace el trabajo?

Es la persona ms indicada?


Rene las condiciones apropiadas? (aptitud; actitud
experiencia)

Podra ser otra? Quin? Es conveniente?

Cmo podra mejorarse su rendimiento?

CMO LO HACE?

Por qu es ejecutado de ese modo?

Hay otra manera de hacerlo?

El puesto de trabajo, ambiente de trabajo, herramie

equipos, son los adecuados?

Es compleja la manera de realizarlo?

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMIN

A DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y

ar de servicios, para ello debemos partir de la definicin, se considera la fue

ar un mejor conocimiento del cliente, es crear la diferencia con los competid

el servicio es algo que se produce y se consume en forma simultnea, por e

eluquero ha terminado y el cliente se observa con detenimiento en el espejo

un servicio:

olumna habilitada, si su idea de negocio cumple con alguna de estas espec

CARACTERSTICAS DE UN SERVICIO

ada la propiedad en el momento de la compra

es de la compra
macenarse
mo son simultneos
mo deben ocurrir en el mismo lugar
nsportarse (aunque puede transportar a los productores)
e directamente en el proceso de produccin y de hecho puede realizar una parte de la

os se necesita un contacto directo

e exportar, pero el sistema de suministro si
ueden separarse como funciones

proceso del servicio

enta las tcnicas que pueden emplearse para mostrar procesos en las emp
rar la secuencia de trabajo y permite conocer y comprender el proceso que
s smbolos ms utilizados y lo que representa cada uno de ellos.

OLOS MS UTILIZADOS EN LOS FLUJOGRAMAS

NOMBRE Y DESCRIPCIN
ACTIVIDAD
Representa una accin para transformar una informacin
recibida y crear una nueva.
Actividad que se realiza
utilizando herramientas diferentes a la computadora
Va numerado en la parte superior
ACTIVIDAD SISTEMATIZADA
Actividad que se realiza mediante el uso de una aplicacin,
herramienta de productividad o sistema de informacin. Va
numerada en la parte superior.

Actividad que se realiza mediante el uso de una aplicacin,

herramienta de productividad o sistema de informacin. Va
numerada en la parte superior.
DOCUMENTO
Representa cualquier tipo de documento, que entre, se utilice, se
genere o salga del proceso.
El documento solo
se indica cuando aparece por primera vez en el proceso, para no
recargar el flujograma.
DECISIN
Representa un punto dentro del proceso en que son posibles
varios caminos o alternativas, la tendencia es suprimir este
smbolo
TERMINAL
Indica inicio o fin del flujograma Puede ser accin o lugar que lo
remite a otro flujograma Indica una unidad administrativa que
recibe o proporciona informacin.
CONECTOR DE RUTINA
Representa una conexin o enlace de una parte del diagrama de
flujo con otra parte lejana del mismo, este evitar interseccin de
lneas. El contenido del smbolo preferiblemente debe ser
alfabtico.
ALMACENAMIENTO
Representa un archivo comn y corriente de oficina, donde se
guarda un documento en forma temporal o permanente.
DATOS
Representa la informacin bsica que se rene para darle
continuidad o informacin sobre los procesos.
OPERACIN MANUAL

Representa aquellas operaciones que una parte del proceso se

ejecuta manualmente.
RETRASO O DEMORA
Este indica aquella parte del proceso que necesita tiempo para
ejecutarse o un tiempo de espera propio del proceso
DIRECCIN DE FLUJO
Representa una direccin de flujo o lnea de unin Conecta los
smbolos sealando el orden en que se deben realizar las
distintas actividades.
DIRECCIN DE FLUJO POR RED
Significa transmitir informacin por una red sistematizada
DIRECCIN DE FLUJO PERSONAL O POR MEDIO DE
COMUNICACIN
Significa transmitir informacin en forma personal o por una red
de comunicacin (enviar los documentos a una dependencia)
CONECTOR DE PAGINA
Representa una conexin o enlace en un paso de final de
pgina, con otro paso en el inicio de la pgina siguiente, donde
contina el flujograma.
Su
contenido es un nmero.
COMENTARIO
Se utiliza para aclarar algn aspecto del diagrama

logra examinar en forma detallada cualquier proceso de trabajo, actividad e

eguntas y elabore el flujo grama actual del servicio. Una vez termine analce

PREGUNTAS QUE ORIENTAN UN FLUJOGRAMA

TERROGANTES
ELEMENTOS EJECUTADO

QU SE HACE?

io? Por qu?

a cosa?

ara mejorarlo o sustituirlo?

Objeto del servicio: Necesari

segmento que se est trabajando
Familias con Bebes recin naci
obedece a un principio de buscar
valor pagado por paales comune
neto que aumenta la capacidad de
tanto a su vez genera reduccin
ambiental( desechos ordinarios no
http://www.novaseo.com.co/D
%C3%A9s/Manejoderesiduos.aspx
su principio base, que abarca e
cuidado de recin nacidos entre 0

upone que tiene que servir?

ONDE SE HACE?

Sitio de trabajo donde se pro

ejecucin: Bodega inicial, que

ste sitio?

Sitio de trabajo donde se pro

ejecucin: Bodega inicial, que
central de produccin, que de princ
el mejor lugar por el espacio utiliz
produccin, sin embargo el coste h
utilizado como principio base de pr
habra inicialmente un lugar diferen
sitio en la capital, se hace que su tr
hacerlo? Cul?
funcional, el cambio se puede estab
funcione la demanda interna y en e
permitira obtener recursos, con
r tiempo, recursos y transporte, hacindolo
aumentar el espacio vigente y con
mayor capacidad,(depende neta
proceso de mercado, venta, distribu
gastos)
cambiando la persona o el equipo del

UANDO SE HACE?

se momento?

sin para hacerlo?

Secuencia momento de verd

ejecucin: Su ejecucin se habili
de obras de la fbrica, el proceso d
se dar a conocer en este momen
costo de produccin / planta que n
mantener un stock, sino un constan
a partir del inicio de la labor, La
aplicada es la ideal para el desa

encia adecuada?

mpo, esfuerzos, recursos, transporte al

un paso previo o posterior?

ejecucin: Su ejecucin se habili

de obras de la fbrica, el proceso d
se dar a conocer en este momen
costo de produccin / planta que n
mantener un stock, sino un constan
a partir del inicio de la labor, La
aplicada es la ideal para el desa
concepto, una eliminacin podra
generar un desperfecto que no fa
contexto de inicio del producto a u
naciente y adems con expectativa
por tanto al inicio se mantendr la
al correr de la demanda se podr
pasos esto, con conocimiento dado
mantener el nivel de calidad igual
inicial

ombinar pasos?

UIN LO HACE?

dicada?

Ejecutante: Generalmente existe u

que deber constatar la calidad d
desarrollo de labor operaria. Norm
personas de instruccin Sena, apos
conocimientos tcnicos adquirido
sedes, de los cuales se cree, y se
valor adems que son de gran des
grado de conocimiento y des
http://www.sena.edu.co/oportunidad
/Programas%20de
%20Formacion/Paginas/Progra
Formacion.aspx Inicialmente, se

conocimientos tcnicos adquirido

sedes, de los cuales se cree, y se
valor adems que son de gran des
s apropiadas? (aptitud; actitud, educacin,
grado de conocimiento y des
http://www.sena.edu.co/oportunidad
/Programas%20de
%20Formacion/Paginas/Progra
Formacion.aspx Inicialmente, se
valor de los tcnicos profesionale
esto se puede establecer otro p

n? Es conveniente?

se su rendimiento?

MO LO HACE?

de ese modo?

acerlo?

ambiente de trabajo, herramientas y

Mtodos y medios: De acuerdo

nico establecido, se iniciaran las a
inicio del funcionamiento, de la ac
har bajo procesos funcionales y se
proteja las condiciones de ope
supervisores. En el puesto de traba
y recrearan modelos de gestin h
permitan crear un ambiente propio
con tiempos especficos de produ
permita tener un alto nivel de de
competencia, as como espacios
justifiquen una accin propia del s
como descanso propio y desa
relaciones extra laborales

a de realizarlo?

competencia, as como espacios

justifiquen una accin propia del s
como descanso propio y desa
relaciones extra laborales

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

RESARIAL Y CREACIN DE EMPR

nicin, se considera la fuerza motriz de todo negocio, es un proceso de pen

diferencia con los competidores.

en forma simultnea, por eso se dice que solamente se puede observar el re

n detenimiento en el espejo.

on alguna de estas especificaciones.

ERVICIO
NO APLICA

)
puede realizar una parte de la produccin

NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA
NO APLICA

strar procesos en las empresas, esto permite la agilizacin administrativa y

omprender el proceso que se describe, a travs de los pasos, las unidades a
a uno de ellos.

AS
CIN

na informacin
que se realiza
mputadora
or

ZADA

o de una aplicacin,
de informacin. Va
perior.

que entre, se utilice, se

El documento solo
en el proceso, para no

n que son posibles

es suprimir este

accin o lugar que lo

d administrativa que

NA

parte del diagrama de

evitar interseccin de
mente debe ser

de oficina, donde se
permanente.

ene para darle

sos.

AL

parte del proceso se

RA

necesita tiempo para

el proceso

JO

Estos datos son indispensab

hacerlos para la prxima en

SIempre tiene que existir un

ya que ustedes ofrecen el s
prepararle el pedido al clien

de unin Conecta los

ben realizar las

OR RED

d sistematizada
O POR MEDIO DE

ersonal o por una red

una dependencia)

NA

paso de final de
gina siguiente, donde
Su

agrama

eso de trabajo, actividad esta que se desarrolla respondiendo para cada pa

o. Una vez termine analcelo y proponga el que usted considera debe funcio

RAMA
ELEMENTOS EJECUTADOS

to del servicio: Necesario para el

o que se est trabajando que es el de
lias con Bebes recin nacidos, que
e a un principio de buscar reducir el
gado por paales comunes a un valor
aumenta la capacidad de ahorro, por lo
su vez genera reduccin en impacto
al( desechos ordinarios no reciclables)
p://www.novaseo.com.co/Deinter
9s/Manejoderesiduos.aspx Obedece a
ncipio base, que abarca el ahorro y
o de recin nacidos entre 0 a 2 aos.

de trabajo donde se produce la

cin: Bodega inicial, que es la base

de trabajo donde se produce la

cin: Bodega inicial, que es la base
e produccin, que de principio no sera
or lugar por el espacio utilizado por la
n, sin embargo el coste hace que sea
como principio base de produccin, no
icialmente un lugar diferente, al ser un
capital, se hace que su transporte sea
el cambio se puede establecer a como
la demanda interna y en el exterior que
tira obtener recursos, con el fin de
ar el espacio vigente y contribuir a una
capacidad,(depende netamente del
de mercado, venta, distribucin, costos
gastos)

uencia momento de verdad de la

n: Su ejecucin se habilitara al inicio
de la fbrica, el proceso de marketing,
a conocer en este momento, debido al
e produccin / planta que no permitira
r un stock, sino un constante desarrollo
r del inicio de la labor, La secuencia
da es la ideal para el desarrollo del

n: Su ejecucin se habilitara al inicio

de la fbrica, el proceso de marketing,
a conocer en este momento, debido al
e produccin / planta que no permitira
r un stock, sino un constante desarrollo
r del inicio de la labor, La secuencia
da es la ideal para el desarrollo del
o, una eliminacin podra inicialmente
r un desperfecto que no facilitara un
o de inicio del producto a un mercado
y adems con expectativa de lo mejor,
al inicio se mantendr la secuencia, y
r de la demanda se podrn combinar
sto, con conocimiento dado que pueda
er el nivel de calidad igual o superior al
inicial

te: Generalmente existe un supervisor,

ber constatar la calidad del 100% al
o de labor operaria. Normalmente son
de instruccin Sena, apostando por los
mientos tcnicos adquiridos en estas
de los cuales se cree, y se sabe de su
ms que son de gran desarrollo y alto
do de conocimiento y desarrollo,
w.sena.edu.co/oportunidades/formacion
/Programas%20de
Formacion/Paginas/Programas-deon.aspx Inicialmente, se creer en el

mientos tcnicos adquiridos en estas

de los cuales se cree, y se sabe de su
ms que son de gran desarrollo y alto
do de conocimiento y desarrollo,
w.sena.edu.co/oportunidades/formacion
/Programas%20de
Formacion/Paginas/Programas-deon.aspx Inicialmente, se creer en el
e los tcnicos profesionales, luego de
se puede establecer otro principio.

os y medios: De acuerdo al modelo

ablecido, se iniciaran las actividades al
el funcionamiento, de la actividad, se
procesos funcionales y seguridad que
eja las condiciones de operarios y
res. En el puesto de trabajo se crearn
aran modelos de gestin humana que
crear un ambiente propio y saludable,
mpos especficos de produccin que
ta tener un alto nivel de desarrollo y
encia, as como espacios justos, que
en una accin propia del ser humano
o descanso propio y desarrollo de
relaciones extra laborales.

encia, as como espacios justos, que

en una accin propia del ser humano
o descanso propio y desarrollo de
relaciones extra laborales.

CONTABILIDAD

N DE EMPRESAS

cio, es un proceso de pensamiento, un conjunto de valores y actitudes, un

nte se puede observar el resultado despus del hecho como en el caso de u

gilizacin administrativa y eficiencia, para ello contamos con el flujo grama

e los pasos, las unidades administrativas y los cargos que intervienen en l.

datos son indispensables, por favor

os para la prxima entrega

e tiene que existir un plano de procesos

ustedes ofrecen el servicio de
arle el pedido al cliente y entregarselo.

espondiendo para cada paso los interrogantes que se formulan, como se ex

sted considera debe funcionar acorde a la realidad.

REGRESAR AL CONTENIDO

de valores y actitudes, un conjunto de mtodos. La

echo como en el caso de una peluqueada, tan solo el

ntamos con el flujo grama grfico que representa una

rgos que intervienen en l.A continuacin se muestra un

e se formulan, como se explica en seguida en el

VOLVER AL CONTENIDO

AR AL CONTENIDO

INICIO

ONTENIDO

CLIENTE
CONTACTO AL
CLIENTE,
INICIO
QUE
DESEA
SOLICITUD

PEDIDO

NO

NO

VENTAS / CREDITOS

FACTURACION

RECEPCION
SOLICITUD

IMPRESION
DOCUMENTO

RECEPCION DE
EFECTIVO Y
GENERACION DE
FACTURA

ANALISIS /
EVALUACION
CREDITO

NO

EXISTENCIA

EFECTIVO

SI

PASO A EFECTUAR EL
PAGO
INFORME DE
PRECIO AL
CLIENTE
PROCEDIMIENTO DE
VENTA Y ENTREGA

INTERESA ?

SI

DATOS DEL CLIENTE

SI

BODEGA

MERCANCIA

ENVIO?
NO

SI

ENTREGA FINAL

FINAL

ALMACENAMIENTO
Y PROGRAMACION
DE ENVIO

5. EL PLAN ORGANIZACIONAL Y JURDICO

Introduccin

Toda empresa debe tener un direccionamiento estratgico y una conformacin jurdica, que le permita actuar en el me
de Comercio, la Dian; el Dama; Secretara de salud del distrito; Las cajas de compensacin; Eps y dems entidades q

Toda empresa debe orientarse al mercado en funcin de una estrategia si desea ser competitiva, de ah que deba pos
procesos no es tarea fcil, pero se deber planear este cometido si se desea alcanzar un norte en la accin.

5.1 Tipos de sociedades

Uno de los factores de mayor dificultad a la hora de iniciar un negocio es este, por cuanto no cualquier persona sirve p
92) Qu personas son las ms apropiadas para integrarlas a este proyecto de emprendimiento?
Cualquier persona emprendedora que quiera empezar una idea de negocio es apta, cualquier, persona
creativa innovadora y sobre todo que piense a futuro en una empresa que tambien esta siendo rentable para
el medio ambiente,

93) Son los amigos, o son personas diferentes?

En el caso de esta sociedad somos compaeros de trabajo enfocadas en trabajar por un solo objetivo llevar el
proyecto a cabo. Nuestro proyecto es un proyecto prometedor que puede dejar muchas ganancias es rentable
y abierto a muchos mercados.

Una sociedad jurdica tiene una serie de obligaciones y responsabilidades frente al estado, los proveedores, los distrib
personas que realizan un esfuerzo colectivo en forma organizada para cumplir la misin de la empresa, a travs del lo

En el equipo de trabajo se debe identificar los siguientes factores: interaccin o relaciones recprocas, estructura orgn
obtener objetivos comunes.

Aqu es fundamental comprender la importancia que tiene en un plan de accin, la definicin del tipo de empresa o for
constituir debe relacionarse con la misin de la nueva unidad productiva y de los intereses de los socios.

De acuerdo con la informacin suministrada por la Cmara de Comercio de Bogot D.E., las empresas se pueden clas

TIPOS DE SOCIEDADES

Sociedad
Colectiva

Tipo de socios

Constitucin

Capital Social

Nmero de
Socios o
Accionistas

Socios

Por escritura
Pblica.

Sociedad en Comandita Simple

Sociedad en Comandita por

Acciones

Dos categoras de socios: a)

Dos categoras de socios: a)
Colectivos o gestores: administran Colectivos o gestores: administran
la sociedad
b)
la sociedad
b)
comanditarios: no intervienen en la comanditarios: no intervienen en la
administracin de la misma.
administracin de la misma.

Por escritura Pblica, no es

necesario que intervengan los
socios comanditarios, pero debe
indicarse el nombre, documento de
identidad, domicilio y nacionalidad
de estos.

Por escritura pblica; no es

necesario que intervengan los
socios comanditarios.

El capital se
divide capital se
divide en partes
de inters cuyo
El capital se divide en cuotas de
valor puede ser
Se integra con los aportes de
igual calor que confieren un voto a
desigual. Cada
capital de los socios comanditarios y
cada una. Se integra con los
socio tiene un sin
de los colectivos (si estos aportes
aportes de capital de los socios
importar el valor
existen). El capital se divide en
comanditarios y de los colectivos (si
de su
acciones de igual valor. El aumento
estos aportes existen). El aumento
participacin. El
del capital autorizado requiere
o disminucin del capital social
aumento o
reforma estatutaria.
requiere reforma estatutaria.
disminucin del
capital social
requiere reforma
estatutaria.

Nmero de
Socios o
Accionistas

Responsabilidad
de los Socios

Solidaria e
Ilimitada

rganos Sociales

Junta de socios
Representante
Legal

Mnimo un socio gestor y mximo

25 socios comanditarios.

Mnimo un socio gestor y 5

comanditarios, y no hay lmite
mximo.

Solidaria e Ilimitada la de los socios Solidaria e Ilimitada la de los socios

gestores. Los comanditarios hasta gestores. Los comanditarios hasta
el monto de sus aportes
el monto de sus aportes.

Junta de socios Representante

Legal

Asamblea de asociados
Representante Legal

rganos Sociales

Junta de socios
Representante
Legal

Junta de socios Representante

Legal

Asamblea de asociados
Representante Legal

Requiere
Los socios comanditarios pueden
autorizacin
ceder sus cuotas libremente. Los
Las acciones son libremente
Cesin de
expresa de los
socios gestores requieren
negociables, salvo que se pacte
Participaciones
consocios.
autorizacin expresa de los dems derecho de preferencia. No requiere
Sociales
Requiere reforma comanditarios. Requiere reforma
reforma estatutaria.
estatuaria
estatutaria.

En la escritura de
constitucin de la
Pago de Capital
sociedad los
socios se obligan
a hace un aporte.

Revisor Fiscal

Pagar la totalidad de capital en el Suscribir el 50% del capital parte del

momento de la constitucin de la capital suscrito, autorizado y pagar
sociedad.
la tercera.

No Requiere

No Requiere

Requiere

5.2 Otras clases de empresas

OTRAS CLASES DE EMPRESAS
Sociedad por Acciones
Empresa Asociativa de Trabajo
Simplificada SAS

Constitucin

Por contrato o por acto unilateral. El

Por escritura o por documento privado. El documento
documento de Constitucin debe
de Constitucin debe inscribirse en la cmara de
registrarse en la Cmara de
comercio competente.
Comercio competente.

Nmero de
socios

Mnimo 3 fundadores. Empresas de produccin de

bienes: mximo 10 socios (incluidos los fundadores).
Empresas de prestacin de servicios: Mximo 20
socios (incluidos los fundadores)

Capital Social

Mnimo Uno

Constituido por los aportes de los asociados en

Est integrado por los bienes que capacidad laboral, tecnologas o destrezas, activos y
destine el empresario para el
capital. El patrimonio estar compuesto por: reservas
desarrollo de la respectiva actividad. que se constituyen a fin de preservar la estabilidad
econmica de la empresa. Los auxilios y donaciones
recibidas.

Estar en cabeza del empresario o

La administracin estar a cargo del Director Ejecutivo
podr delegar en un gerente y en
rganos Sociales
y el Tesorero. Tambin podr tener un revisor fiscal
los dos casos se denominar
cuando lo dispusiera la mayora de los asociados.
Representante legal

El Capital deber pagarse dentro de

los plazos estipulados por los socios El patrimonio estar compuesto por: reservas que se
Pago del Capital
y que no podr exceder de dos
constituyen a fin de preservar la estabilidad econmica
aos, de la constitucin de la
de la empresa. Los auxilios y donaciones recibidas.
empresa

El Capital deber pagarse dentro de

los plazos estipulados por los socios El patrimonio estar compuesto por: reservas que se
Pago del Capital
y que no podr exceder de dos
constituyen a fin de preservar la estabilidad econmica
aos, de la constitucin de la
de la empresa. Los auxilios y donaciones recibidas.
empresa

Aumento de
Capital
Revisor Fiscal

Requiere escritura pblica.

No requiere

No aplica
Requiere si lo determinan la mayora de los
cooperados.

Estas sern distribuidas, conforme a

lo establecido por las clases de
Se har en proporcin a la parte pagada de las cuotas
accionistas y series de acciones,
de aporte inicial, si en los estatutos no se ha previsto
Distribucin de as: acciones privilegiadas, acciones vlidamente otra cosa. Para tal fin, se deber justificar
Utilidades
con dividendo preferencial y sin
a travs de balances reales y fidedignos; no podr
derecho a voto, acciones con
distribuirse utilidades mientras no se cubran las
dividendo fijo anual y acciones de
prdidas de ejercicios anteriores.
pago

urdica, que le permita actuar en el mercado sin perjuicios ante la sociedad, para ello es importante atender todos los pasos determinados por las enti
mpensacin; Eps y dems entidades que regulan el funcionamiento de una empresa y sus trabajadores.

a ser competitiva, de ah que deba poseer una misin, visin, polticas, procedimientos y dems, el organizar su personal y las funciones o tareas en c
canzar un norte en la accin.

por cuanto no cualquier persona sirve para conformar una sociedad jurdica. Las preguntas a realizar son:
emprendimiento?

apta, cualquier, persona

ien esta siendo rentable para

94) Qu tipo de sociedad ser la ms apropiada de acuerdo a la idea de negoci

Se sugiere s.a.s

ar por un solo objetivo llevar el

muchas ganancias es rentable

e al estado, los proveedores, los distribuidores, los bancos, los clientes, los empleados y los mismos accionistas; de ah la importancia de conformar u
a misin de la empresa, a travs del logro de objetivos y propsitos previamente definidos.

relaciones recprocas, estructura orgnica que defina roles y divisin del trabajo, conciencia de pertenencia de sus miembros y motivacin interperson

, la definicin del tipo de empresa o formacin jurdica que se le piensa dar al negocio; la estructura administrativa para la fase operativa y de funciona
s intereses de los socios.

got D.E., las empresas se pueden clasificar como se presenta en la siguiente tabla.

E SOCIEDADES

Sociedad en Comandita por

Acciones

os categoras de socios: a)
ectivos o gestores: administran
sociedad
b)
anditarios: no intervienen en la
dministracin de la misma.

Por escritura pblica; no es

ecesario que intervengan los
socios comanditarios.

Sociedad Annima

Sociedad de
Responsabilidad
Limitada

Accionistas

Socios

Por escritura pblica.

Por escritura
pblica.

El capital se divide en acciones de

igual valor. Las acciones en
e integra con los aportes de
circulacin corresponden al capital
al de los socios comanditarios y
pagado por los accionistas. Se
os colectivos (si estos aportes
pueden emitir acciones
isten). El capital se divide en
privilegiadas, acciones de goce o
ones de igual valor. El aumento
industria, acciones con dividendo
el capital autorizado requiere
preferencial y sin derecho a voto, y
reforma estatutaria.
bonos obligatoriamente convertibles
en acciones.

Mnimo un socio gestor y 5

omanditarios, y no hay lmite
mximo.

El capital se
divide en cuotas
de igual valor. El
aumento o
disminucin del
capital social
requiere reforma
estatutaria

Mnimo 5 accionistas y no hay lmite Mnimo 2 socios y

mximo.
mximo 25.

aria e Ilimitada la de los socios

ores. Los comanditarios hasta
el monto de sus aportes.

Asamblea de asociados
Representante Legal

Asamblea general de accionistas.

Junta de Socios Representante
Legal

Asamblea de
asociados
Representante
Legal

Asamblea de asociados
Representante Legal

Asamblea general de accionistas.

Junta de Socios Representante
Legal

Asamblea de
asociados
Representante
Legal

as acciones son libremente

Las acciones son libremente salvo Existe derecho de
gociables, salvo que se pacte
que se pacte derecho de
preferencia. No
cho de preferencia. No requiere preferencia. No requiere reforma requiere reforma
reforma estatutaria.
estatutaria.
estatutaria.

Pagar la totalidad
ribir el 50% del capital parte del Suscribir el 50% del capital parte del del capital en el
al suscrito, autorizado y pagar capital suscrito, autorizado y pagar momento de la
la tercera.
la tercera.
constitucin de la
sociedad

Requiere

ociativa de Trabajo

umento privado. El documento

e inscribirse en la cmara de
io competente.

Requiere

5.3 Las alianzas y la asociatividad como otras formas de creacin de empresas

Se pueden ver otras formas de asociatividad en el momento de crear nuevas empresas, estas pued
formalizadas y permanentes o temporales y laxas. Esta decisin se toma en el momento en que do
organizaciones comparten sus recursos y actividades para desarrollar una nueva unidad de negocio

ALIANZAS Y ASOCIATIVIDAD
Formalizadas y permanentes
Subcontratacin,
Licencias y
Franquicias

Empresas de produccin de
ios (incluidos los fundadores).
cin de servicios: Mximo 20
dos los fundadores)

aportes de los asociados en

nologas o destrezas, activos y
star compuesto por: reservas
in de preservar la estabilidad
esa. Los auxilios y donaciones
ecibidas.

Utilizacin de
Activos

Decisiones de
Gerencia frente a
los activos y las
competencias

Se pueden
gestionar
independienteme
nte los activos

Consorcios y Joint Ventures

Es necesario Gestionar los activos conjuntamente.

Las competencias y los activos aportados se deben

trabajar por separado para aprovechar las
experiencias y generar sinergia entra competencias

Elevado de que
Riesgo de los
los activos sean
activos aportados
apropiados

a cargo del Director Ejecutivo

n podr tener un revisor fiscal
la mayora de los asociados.

mpuesto por: reservas que se

servar la estabilidad econmica
xilios y donaciones recibidas.

Requiere

Riesgo reducido de que los activos

sean apropiados
Temporales y laxas

Consorcios y Uniones Temporales

Utilizacin de
Activos

Redes y Alianzas Espordicas

Los Activos no necesitan gestionarse conjuntamente

No aplica

erminan la mayora de los

operados.

a la parte pagada de las cuotas

os estatutos no se ha previsto
Para tal fin, se deber justificar
reales y fidedignos; no podr
s mientras no se cubran las
ejercicios anteriores.

Utilizacin de
Activos

Los Activos no necesitan gestionarse conjuntamente

Decisiones de
Se determinar por acuerdo de voluntades y teniendo en cuenta los fines para lo
Gerencia frente a
crea la unin temporal. En esto prima el acuerdo de buena voluntad de cada u
los activos y las
partes
competencias

Riesgo de los
activos aportados

Elevado riesgo de que los activos sean apropiados

REGRESAR AL CONTENIDO

os los pasos determinados por las entidades competentes Cmara

personal y las funciones o tareas en concordancia con los

opiada de acuerdo a la idea de negocio?

; de ah la importancia de conformar un equipo de trabajo donde las

sus miembros y motivacin interpersonal que los asocia para

va para la fase operativa y de funcionamiento. El tipo de sociedad a

e creacin de empresas

de crear nuevas empresas, estas pueden ser

in se toma en el momento en que dos o ms
esarrollar una nueva unidad de negocio.

ATIVIDAD

manentes
Adquisiciones, Fusiones y
Escisiones

o Gestionar los activos conjuntamente.

Las competencias y los activos

pasan a ser propiedad de la nueva
unidad de negocio.

Los riesgos de los activos los

asume la nueva unidad de negocio.

axas
Redes y Alianzas Espordicas

an gestionarse conjuntamente

an gestionarse conjuntamente

s y teniendo en cuenta los fines para los cuales se

acuerdo de buena voluntad de cada una de las
partes

e los activos sean apropiados

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

DEPARTAME

GUA DE INICIA
5.3.1 Subcontratacin

Se presenta cuando una empresa decide entregar d

El subcontrato posee activos y conocimientos imp

Se da cuando se subcontrata la distribucin o la r

5.3.2 Franquicias

Se presenta cuando mediante un contrato mercantil

los productos y/o servicios, en el mercado de un fran

Se presenta cuando mediante un contrato mercantil

los productos y/o servicios, en el mercado de un fran
5.3.3 Licencias

Se puede crear una nueva unidad de negocio, cuan

dems no pueden explotar. Mediante el contrato el l
5.3.4

Joint ventures

Suelen ser considerados como acuerdos de colabor

indefectiblemente de la colaboracin del otro; para lo
capacidad jurdica para celebrar contratos con terce
5.3.5 Adquisiciones

Se produce cuando una persona jurdica adquiere a

hace un nuevo negocio pero con una empresa ya co
diferentes clases: Compra de Establecimiento de Co
5.3.6 Fusiones

Es un acto mediante el cual una o ms compaas s

entorno o en razn a costos excesivos en la innovac
5.3.7 Escisiones

La legislacin colombiana, establece dos formas de

constituir unas compaas nuevas; la segunda cuan
5.3.8 Consorcios y Uniones Temporales

Los consorcios y uniones temporales son asociacion

la unin temporal se hace en la forma en que sus m
5.3.9

Redes

Son acuerdos mediante los cuales dos o ms organ

integracin vertical para llegar a nuevos mercados o
5.3.10 Alianzas Temporales

Son acuerdos para ejecutar determinados proyectos

5.4

Pasos para la constitucin y puesta en mar

Para la constitucin y puesta en funcionamiento de u

Decidir si se va a establecer una empresa nueva o u

enuncian

DOCUMENTOS A T
Obtener el NIT de los accionistas extranjeros a trav
Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.

Elevar y/o protocolizar en escritura pblica los docum

Obtener las cartas de aceptacin de los cargos en la

Efectuar el registro mercantil y obtener el NIT de la f

(RUT) ante la Administracin de Impuestos y Aduan

Registrar los libros de la firma en la Cmara de Com

Abrir una cuenta bancaria.
Registrar la inversin extranjera en el Banco de la R

En la ciudad de Bogot D.C., el da 15 del mes de E

siguientes personas:

RELACIN DE LAS PERSONAS QUE ASISTEN A L

NOMBRES Y APELLIDOS
1. Deiby Mauricio Ramrez Ayala
2. Jos David Meja Alarcn
3. Luiza Fernanda Sierra
4. Jess Antonio Pea Vargas
5. Shirley Ortega Ballesteros
6. Rosa del Pilar Lara Acosta

Con el fin de acordar los puntos relacionados con la

los derechos a los que hubiere lugar, por parte de su

Razn social: La compaa que por este documen

simplificada de naturaleza comercial denominada G
clusulas contenidas en estos estatutos, en la Ley 1
legales relevantes.
Objeto social: La empresa tendr como objeto prini
de tela ecologcos al mercado de EEUU y Europa, a
en Colombia. As mismo, podr realizar cualquier otr
Colombia como en el extranjero.
Socios: La sociedad es conformada por 6 socios, q
doscientos diez millones de pesos ($210,000,000,o
El capital autorizado de la sociedad es de dosciento
dividido en (210) acciones con un valor nominal cad

As mismo el capital suscrito queda as:

Socio
Deiby Mauricio Ramrez Ayala
Jos David Meja Alarcn
Luiza Fernanda Sierra
Jess Antonio Pea Vargas
Shirley Ortega Ballesteros
Rosa del Pilar Lara Acosta
Capital Social:
Administracin de la sociedad: La sociedad tendr
General de Accionistas y un representante legal. La
Asamblea General de Accionistas: la integran los
a las disposiciones sobre convocatoria, qurum May
estatutos y en la ley.

Representante legal: La representacin legal de la

cargo de Deiby Mauricio Ramrez Ayala
Representante legal (Suplente): Shirley Ortega Ba
quien le reemplazara en sus faltas absolutas o temp
Gerente Administrativo: En comn acuerdo queda
Pea Vargas
Gerente Comercial: En comn acuerdo queda desi
Sierra
Gerente Operativo: En comn acuerdo queda des
Lara Acosta
Gerente Financiero: En comn acuerdo queda des
Alarcn

El gerente requerir autorizacin previa de la Asamb

exceda de : Cincuenta millones de pesos ($50,000,0

ENAJENACION GLOBAL DE ACTIVOS: Se entende

enajenar activos y pasivos que representen el cincu
enajenacin.
La enajenacin
global
requerir
de la a
El gerente requerir
autorizacin
previa
de la Asamb
accionistas
represente
cuando
menos($50,000,0
la mitad m
exceda de : que
Cincuenta
millones
de pesos
lugar al derecho de retiro a favor de los accionistas a

Qurum
decisorio:
EJERCICIO
SOCIAL: Cada ejercicio social tiene una
diciembre. En todo caso, el primer ejercicio social se
documento
de constitucin
la sociedad.
Habr qurum
para celebrardetanto
en las sesiones o
representen el (70%) setenta por ciento de las cuota
CUENTAS ANUALES: Luego del corte de cuentas d
consideracin de la asamblea general de accionista
Nombramiento
de Representante
legal sedel
requiere
contador independiente,
en los trminos
artculoe
El representante
legal depor
la compaa
se el
elige
a trav
dictamen
ser realizado
quien ocupe
cargo.
de los votos de los socios.
RESERVA
LEGAL: La sociedad constituir una rese
Reformas estatutarias
formado con el 10% de las utilidades liquidas de cad
Las
reformas
estatutarias
se aprobarn
por llevando
la Asam
sociedad
no tendr
obligacin
de continuar
accionistas
que represente
cuando
menos
el setenta
volver a apropiarse
el mismo
diez por
ciento
de tale
determinacin respectiva deber constar en docume
transferencia
bienes
mediante
escrituracon
pblica,
UTILIDADES:de
Las
utilidades
se repartirn
base c
asamblea
general
de accionistas. Las utilidades se r
Domicilio de
la sociedad:
accionistas sea titular.
La sociedad tiene domicilio en la ciudad de Bogot,
RESOLUCION
DE CONFLICTOS: Todos los conflict
cuenta con sucursales.
excepciones legales, sern dirimidos por la Superint
Otras
disposiciones
decisiones
de la asamblea general de accionistas, c
estatutos.

CLAUSULA COMPROMISORIA: La impugnacin de

adelantarse ante un tribunal de arbitramento conform
defecto por el centro de arbitraje y conciliacin de la
DISOLUCION:
se disolver:
Cierre del acta La
de sociedad
constitucin

1.
vencimiento
del trmino
previsto
en los estatu
NoPor
habiendo
ms puntos
que tratar,
se levanta
la se
registro mercantil antes de su expiracin.
2. Por imposibilidad de desarrollar las actividades pr
3. Por la iniciacin del trmite de liquidacin judicial.
4. Por voluntad de los accionistas adoptada en la as
5. Por orden de autoridad competente.

A las 3:00 pm, se reanuda la sesin, se da lectura d

1. Deiby Mauricio Ramrez Ayala
2. Jos David Meja Alarcn
3. Luiza Fernanda Sierra
4. Jess Antonio Pea Vargas
5. Shirley Ortega Ballesteros
6. Rosa del Pilar Lara Acosta

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMIN

A DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y

empresa decide entregar determinados trabajos o servicios que hacen parte

ctivos y conocimientos importantes que se ponen a disposicin de la nueva

ntrata la distribucin o la representacin con un negocio ya establecido o de

ante un contrato mercantil, denominado contrato de franquicia, por el que el

s, en el mercado de un franquiciante. La franquicia como nuevo negocio com

a unidad de negocio, cuando mediante un acuerdo mercantil, se cede el der

r. Mediante el contrato el licenciante permite al licenciatario utilizar y vender

como acuerdos de colaboracin entre dos o ms personas para desarrollar

laboracin del otro; para lo cual cada una de las partes contribuye con recu
lebrar contratos con terceros, y por lo tanto, frente a stos, deben actuar in

ersona jurdica adquiere a otra organizacin, para desarrollar nuevos produ

ero con una empresa ya constituida con la cual lo que se hace es comprarla
de Establecimiento de Comercio, Compra de Acciones o Compra de Activo

al una o ms compaas se disuelven sin liquidarse, a fin de ser absorbidas

os excesivos en la innovacin de un producto o servicio. Celebrado el contra

, establece dos formas de escisiones, la parcial o la total, la primera se esta

nuevas; la segunda cuando una sociedad se disuelve sin liquidarse y trans

ones Temporales

temporales son asociaciones de dos o ms personas naturales o jurdicas,

en la forma en que sus miembros lo determinen en el contrato.

s cuales dos o ms organizaciones trabajan en colaboracin sin ninguna re

egar a nuevos mercados o para prestar un mejor servicio, en la mayora de

ar determinados proyectos, pero poco formalizadas. Estos acuerdos se fund

titucin y puesta en marcha de una empresa.

sta en funcionamiento de una compaa, sea sta una sociedad, empresa u

er una empresa nueva o una sucursal; y si se va a establecer una sociedad

DOCUMENTOS A TRAMITAR PARA LA CREACIN DE LA EMPRE

onistas extranjeros a travs del diligenciamiento del Registro nico Tributar
ionales DIAN.

escritura pblica los documentos de constitucin de la empresa o establecim

ptacin de los cargos en la empresa.

ntil y obtener el NIT de la firma o sucursal a travs del diligenciamiento del R

n de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN.

rma en la Cmara de Comercio.

.
anjera en el Banco de la Repblica, si es el caso

ACTA DE CONSTITUCIN

C., el da 15 del mes de Enero del ao 2015, siendo las 11:05 am, se reuni

SONAS QUE ASISTEN A LA REUNIN

S
z Ayala
n

gas
os
sta

untos relacionados con la constitucin de la sociedad, aclarar su forma de f

biere lugar, por parte de sus integrantes, despus de haber deliberado se lle

a que por este documento se constituye es una sociedad por acciones

comercial denominada GREEN PROTECT BABY S.A.S regida por las
stos estatutos, en la Ley 1258 de 2008 y en las dems disposiciones

a tendr como objeto prinicipal la elaboracin y exportacin de paales

ado de EEUU y Europa, as como la comercializacin de dicho producto
podr realizar cualquier otra actividad econmica lcita tanto en
anjero.
onformada por 6 socios, quienes establecen un capital por valor de
de pesos ($210,000,000,oo), declarado de la siguiente forma:
sociedad es de doscientos diez millones de pesos ($210,000,000,oo)
con un valor nominal cada una de un millon de pesos ($1,000,000,oo)

ito queda as:

CAPITAL SOCIAL
Forma de Pago
Acciones
Acciones
Acciones
Acciones
Acciones
Acciones

Valor
$35,000,000.oo
$35,000,000.oo
$35,000,000.oo
$35,000,000.oo
$35,000,000.oo
$35,000,000.oo
$
210,000,000.00
ciedad: La sociedad tendr un rgano de direccin denominado Asamblea
un representante legal. La sociedad es pluripersonal
cionistas: la integran los accionistas de la sociedad, reunidos con arreglo a
convocatoria, qurum Mayoras y ms condiciones previstas en estos

representacin legal de la sociedad por acciones simplificada estar a

Ramrez Ayala
plente): Shirley Ortega Ballesteros ser la suplente del representante legal
us faltas absolutas o temporales.
En comn acuerdo queda designado en este cargo el seor Jess Antonio

omn acuerdo queda designado en este cargo la seora Luiza Fernanda

omn acuerdo queda designado en este cargo la seora Rosa del Pilar

comn acuerdo queda designado en este cargo el seor Jos David Meja

zacin previa de la Asamblea general General de Accionistas para la ejecuc

lones de pesos ($50,000,000,oo)

DE ACTIVOS: Se entender que existe enajenacin global de activos cuan

s que representen el cincuenta por ciento o ms del patrimonio liquido de la
n global requerir de la aprobacin de la asamblea, impartida con el voto f
e cuando menos la mitad ms uno de las acciones presentes en la respectiv
a favor de los accionistas ausentes y disidentes en caso de desmejora patri

a ejercicio social tiene una duracin de un ao que comienza el primero de

el primer ejercicio social se contar a partir de la fecha en la cual se produzc
nardetanto
la sociedad.
en las sesiones ordinarias como en las extraordinarias con un nm
nta por ciento de las cuotas en que se encuentra dividido el capital social.
ego del corte de cuentas del fin de ao calendario, el representante legal de
blea general de accionistas los estados financieros de fin de ejercicio, debid
entante
legal sedel
requiere
60%,
n los trminos
artculoel28
de la ley 1258 de 2008. En caso de proveerse
a compaa
se el
elige
a travs de votacin por parte de los socios, dando co
or
quien ocupe
cargo.

iedad constituir una reserva legal que ascender por lo menos al cincuent
s utilidades liquidas de cada ejercicio. Cuando esta reserva llegue al cincue
se aprobarn
por llevando
la Asamblea
General
conde
el las
votoutilidades
favorable
cin
de continuar
a esta
cuentade
elAccionistas,
diez por ciento
e
cuando
menos
el setenta
ciento (70%)
las acciones
representadas
smo
diez por
ciento
de talespor
utilidades,
hastade
cuando
la reserva
llegue nuev
deber constar en documento privado inscrito en el Registro Mercantil, a me
ediante
escrituracon
pblica,
el cual financieros
se regir por
es se repartirn
base caso
en losenestados
dedicha
fin deformalidad.
ejercicio, prev
onistas. Las utilidades se repartirn en proporcin al nmero de acciones su

o en la ciudad de Bogot, ubicado en la avenida carrera 68 No. 10A -60 bar

LICTOS: Todos los conflictos que surjan entre los accionistas por razn del
n dirimidos por la Superintendencia de sociedades, con excepcin de las ac
a general de accionistas, cuya resolucin ser sometida a arbitraje en los t

SORIA: La impugnacin de las determinaciones adoptadas por la asamblea

al de arbitramento conformado por un rbitro, el cual ser designado por ac
bitraje y conciliacin de la Cmara de Comercio de Bogot.

d
se disolver:
cin

mino
previsto
en los estatutos,
lo hubiere,
a menos
que un
fuere
prorrogado
que tratar,
se levanta
la sesin si
a las
12:30 pm,
y se hace
receso
para la
e su expiracin.
sarrollar las actividades previstas en su objeto social.
mite de liquidacin judicial.
ionistas adoptada en la asamblea o por decisin del accionistas nico.
competente.

la sesin, se da lectura del acta la cual se aprueba por unanimidad, para c

z Ayala
n

gas
os
sta

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

RESARIAL Y CREACIN DE EMPR

servicios que hacen parte de un proceso determinante en la cadena de val

a disposicin de la nueva unidad de negocio.

egocio ya establecido o de trayectoria en un mercado geogrficamente dife

de franquicia, por el que el franquiciante concede una licencia al franquiciata

a como nuevo negocio comprende, desde la fabricacin, la elaboracin, la d

o mercantil, se cede el derecho de explotar una patente, una marca, un dise

enciatario utilizar y vender sin restricciones el producto o nombre a cambio

personas para desarrollar un proyecto o lograr una finalidad comn, teniend

partes contribuye con recursos (que pueden ser econmicos, tcnicos, etc.)
e a stos, deben actuar independientemente. En Colombia los joint ventures

desarrollar nuevos productos, para penetrar nuevos mercados o para adqu

que se hace es comprarla y representa una nueva inversin para la empres
ciones o Compra de Activos.

se, a fin de ser absorbidas por otra o con el objeto de crear una nueva, cuyo
ervicio. Celebrado el contrato de fusin, la compaa que absorbe, o la nuev

la total, la primera se establece cuando una sociedad se disuelve sin liquida

uelve sin liquidarse y transfiere una o ms partes de sus activos netos a otra

nas naturales o jurdicas, cuyo inters comn en alguna actividad permite la

en el contrato.

olaboracin sin ninguna relacin formal, pero mediante un mecanismo de co

servicio, en la mayora de los casos son de naturaleza informal sin descono

as. Estos acuerdos se fundamentan, la mayora de las veces, en relaciones

a una sociedad, empresa unipersonal o empresa asociativa de trabajo o en

a establecer una sociedad, se debe elegir el tipo societario. Una vez dado lo

REACIN DE LA EMPRESA
del Registro nico Tributario (RUT) ante la Administracin de

de la empresa o establecimiento de la sucursal.

s del diligenciamiento del Registro nico Tributario

UCIN

ndo las 11:05 am, se reunieron en la Notaria 49, las

CDULA DE CIUDADANA
80,161,071
1,015,402,811
1,026,555,706
83,090,903
1,140,824,413
53,013,143

edad, aclarar su forma de funcionamiento, las obligaciones y

de haber deliberado se lleg a las siguientes conclusiones:

sociedad por acciones

Y S.A.S regida por las
ems disposiciones

xportacin de paales
cin de dicho producto
lcita tanto en

apital por valor de

iente forma:
os ($210,000,000,oo)
esos ($1,000,000,oo)

AL

Valor
35,000,000.oo
35,000,000.oo
35,000,000.oo
35,000,000.oo
35,000,000.oo
35,000,000.oo
210,000,000.00
n denominado Asamblea
nal
dad, reunidos con arreglo a las
s previstas en estos

% Participacin
16.67%
16.67%
16.67%
16.67%
16.67%
16.67%
100.00%

simplificada estar a

te del representante legal

go el seor Jess Antonio

seora Luiza Fernanda

seora Rosa del Pilar

l seor Jos David Meja

Accionistas para la ejecucin de todo acto o contrato que

in global de activos cuando la sociedad se proponga

el patrimonio liquido de la compaa en la fecha de la
lea, impartida con el voto favorable de uno o varios
s presentes en la respectiva reunin. Esta operacin dar
n caso de desmejora patrimonial.

ue comienza el primero de enero y termina el 31 de

echa en la cual se produzca el registro mercantil del
xtraordinarias con un nmero plural de socios que
dividido el capital social.
, el representante legal de la sociedad someter a
s de fin de ejercicio, debidamente dictaminados por un
008. En caso de proveerse el cargo de revisor fiscal, el
e de los socios, dando como eleccin al que tenga el 60% +1

por lo menos al cincuenta por ciento del capital suscrito

a reserva llegue al cincuenta por ciento mencionado, la
istas,
conde
el las
votoutilidades
favorableliquidas,
de un nmero
de
or
ciento
pero si plural
disminuyere,
s acciones
representadas
en la respectiva
reunin. La
ndo
la reserva
llegue nuevamente
al limite fijado.
el Registro Mercantil, a menos que la reforma implique la
ros
por
dedicha
fin deformalidad.
ejercicio, previa determinacin adoptada por la
al nmero de acciones suscritas de que cada uno de los

carrera 68 No. 10A -60 barrio salazar Gmez . Por ahora no

accionistas por razn del contrato social, salvo las
s, con excepcin de las acciones de impugnacin de
metida a arbitraje en los trminos previstos en los estos

doptadas por la asamblea general de accionistas deber

cual ser designado por acuerdo de las partes o en su
de Bogot.

noshace
que un
fuere
prorrogado
documento
se
receso
para la mediante
trascripcin
oficial delinscrito
acta. en el

cial.

del accionistas nico.

ba por unanimidad, para constancia se firma como sigue:

C.C.
C.C.
C.C.
C.C.
C.C.
C.C.

80.161.071
1.015.402.811
1.026.555.706
83.090.903
1.140.824.413
53.013.143

NTABILIDAD

DE EMPRESAS

en la cadena de valor de la nueva unidad de negocio, suelen deberse a las

geogrficamente diferente en el cual opera la nueva unidad de negocio.

cencia al franquiciatario, a cambio del pago estipulado, para que este ltimo
, la elaboracin, la distribucin y la venta de productos y/o servicios.

, una marca, un diseo industrial o un derecho de autor que el licenciante p

o nombre a cambio de un pago acordado.

idad comn, teniendo en cuenta que una sola de las partes no podran desa
micos, tcnicos, etc.), Sin que haya lugar a la creacin de una persona jurd
mbia los joint ventures se conocen tambin como Contratos de Asociacin a

ercados o para adquirir los conocimientos, procesos o experiencias de una

rsin para la empresa que la adquiere, de acuerdo a la legislacin colombia

rear una nueva, cuyo resultado es la unin de fuerzas buscando activament

e absorbe, o la nueva que ha sido creada, asume los derechos y obligacion

e disuelve sin liquidarse y divide sus activos netos en dos o ms partes que
s activos netos a otra o ms compaas, o para constituir una o ms compa

a actividad permite la unin de esfuerzos sin que se constituya una persona

un mecanismo de confianza y beneficio mutuo, se utilizan principalmente p

nformal sin desconocer que en algunos se puede formalizar mediante algn

veces, en relaciones temporales de mercado.

tiva de trabajo o en su defecto una sucursal se deben seguir los siguientes

ario. Una vez dado lo anterior se deben preparar los documentos para la co

REGRESAR AL CONTENI
deberse a las siguientes causas:

e negocio.

que este ltimo explote, la experiencia y el reconocimiento de

rvicios.

el licenciante posee como derecho exclusivo, que se supone los

o podran desarrollar el proyecto, pues necesita

persona jurdica. En consecuencia, los joint ventures no tienen
e Asociacin a Riesgo Compartido.

encias de una empresa ya constituida. En otras palabras se

acin colombiana la figura de la adquisicin puede ser de

do activamente ventajas sinrgicas producto de cambios en el

os y obligaciones de aquella o aquellas que han sido disueltas.

ms partes que sern transferidas a otras compaas o para

o ms compaas nuevas.

a una persona jurdica nueva. La administracin del consorcio o

ncipalmente para conformar redes de distribucin o de

mediante algn mecanismo jurdico legal.

os siguientes pasos:

ntos para la constitucin de la empresa, que a continuacin se

VOLVER AL CONTENIDO

AR AL CONTENIDO

ONTENIDO

DEPARTAME

GUA DE INICIA
5.5 Plan Administrativo

Cmo requisitos generales que debe reunir el nuevo

estratgicamente como lo define Paulo Roberto Mot
ejecutivo debe mantenerse siempre atento a los va
contribuye en la solucin de un problema.
5.5.1 Formulacin del plan

A continuacin usted deber formular el plan admini

Natural Protect Baby

Conquistar las necesidades de los padres para

que confien en que nuesto producto es lo mejo
para el cuidado de su beb
Producir y comercializar los paales cubriendo y
satisfaciendo las necesidades del mercado
nacional y el internacional
Colombia - Estados Unidos
Produccion y comercializacion
Comercializamos paales reutizables
01 de Junio de 2015
5.5.2 Requerimientos de personal

Antes de determinar los dems cargos que se neces

el siguiente formato:

DESCRIPCIN
Gerente Financiero

Naturaleza del Cargo: Administrativo

Perfil Profesional: Profesional en Finanzas, Econom
especializacin en Finanzas
Principales Funciones Especficas y Responsabilida
Qu hace

Cmo lo hace

1. Liderar procesos
de gestin de
Control continuo de los procesos
costos

2. Disear, dirigir y planes y programas de capacitacin,

proponer
evaluacin y bienestar social,

3. Proponer,
administrar y
controlar

Programas de salarios y beneficios

4. Supervisar

La aplicacin de normas legales y

procedimientos de la empresa en
materia de Administracin de Personal

5. Velar

El cumpliomiento de los programa de

salud ocupacional y responsabilidad
social

Anlisis d

Requisitos Intelectuales: Profesional en reas admin

Nivel de estudios
Universitario

Requisitos Fsicos: Hombre o Mujer de 35 - 45 aos

Responsabilidades: Dirijir el rea financiera de la co

Condiciones de Trabajo: Disponibilidad Inmediata, h

5.5.3 La estructura organizacional

En este momento se deben determinar todos aquell

requerimientos mnimos de su idea de negocio.

OTRO
Cargo
Gerentes
Operativos
Asistentes
Psicloga
Total
Como ya se han determinado cuales y cuntos son
requisitos necesarios para su organizacin.

TEM

Salario Bsico
Prima (8.33%)

$0

Vacaciones (4.17%)

$0

Cesantas (8.33%)

$0

Intereses sobre Cesant

$0

Caja Comp. (4%)

$0

ICBF -3%

$0

SENA -2%

$0

Pensiones (12%)

$0

Salud (8.5)

$0

Riesgos Profesionales (

$0

Total Personal Mensual

$0

DEPARTAMENTO ACADMICO DE ADMIN

A DE INICIATIVA EMPRESARIAL Y

s que debe reunir el nuevo empresario de hoy estn la capacidad de ser un

define Paulo Roberto Motta, como el conjunto de resultados producto de c
e siempre atento a los vaivenes del entorno para retomar los rumbos de su
de un problema.

er formular el plan administrativo para su empresa, dentro de un horizonte

PLAN ADMINISTRATIVO
Sector Secundario o Industrial

es de los padres para

Ser una de las mejores marcas de paales que se p
o producto es lo mejo
de los bebs

os paales cubriendo y
BIENES O SERVICIOS
des del mercado

s
cion
reutizables

Colombia y Nueva Zelanda

POLTICAS
Principales Paaleras
Nacional e Internacional

e personal

ems cargos que se necesiten en la empresa, se debe hacer un anlisis mi

DESCRIPCIN DEL CARGO

Jefe Inmediato: Presidente de la
1
Compaa
ministrativo
onal en Finanzas, Economa, Administracin o Ingenieria Industrial con
as
pecficas y Responsabilidades

hace

Para qu lo hace

tinuo de los procesos

Para garantizar un buen uso de los

recursos financieros y su rentabilidad

ogramas de capacitacin,
y bienestar social,

Para atraer, retener, motivar y

desarrollar el Recurso Humano que la
empresa requiere.

de salarios y beneficios

Orientados a establecer una estratega

de compensacin equitativa y
competitiva.

n de normas legales y
Para asegurar el orden y la disciplina
ntos de la empresa en
interna y el cumplimiento las normas
Administracin de Personal laborales

miento de los programa de

acional y responsabilidad

Para asegurar el cumplimiento del

sistema de gestion SSOMA

Anlisis del Cargo

Profesional en reas administrativas

Experiencia

Aptitudes necesarias

4 aos mnimo demostrada

responsabilidad conocimiento

e o Mujer de 35 - 45 aos

el rea financiera de la compaa

Disponibilidad Inmediata, horario laboral de 8:00 a 5:00 p.m.

anizacional

n determinar todos aquellos funcionarios necesarios para la organizacin q

e su idea de negocio.
OTROS REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
Nmero
Salario Bsico Unitario
4
3,500,000
15
750,000
2
1,000,000
1
2000.000

ado cuales y cuntos son los cargos necesarios, con esa informacin se de
su organizacin.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

MICO DE ADMINISTRACIN Y CONTABILIDAD

RESARIAL Y CREACIN DE EMPR

n la capacidad de ser un estratega que adems de saber posicionar una id

e resultados producto de comportamientos organizacionales especficos en
a retomar los rumbos de su organizacin. De otro lado est la capacidad pe

a, dentro de un horizonte de proyecto para los primeros aos de vida del ne

ATIVO
strial

arcas de paales que se preocupa por el cuidado de la colita

debe hacer un anlisis minucioso para determinar cada uno de los mismos,

Psicloga

enieria Industrial con

Naturaleza del Cargo: Recurs

Perfil Profesional: Profesional
Principales Funciones Espec

Con qu lo hace

Qu hace

Con la experiencia
obtenida durante su
gestin y apoyado en los
recursos de la compaa

1. Desarrollar

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en
los recursos de la
compaa

2. Planear y
desarrollar

Con sus conocimientos y

apoyado en los recursos
de la compaa

3. Ejecutar

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en
los recursos de la
compaa

4. Desarrollar

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en
los recursos de la
compaa

5. Mantener

Requisitos Intelectuales: Prof

necesarias

bilidad conocimiento

Nivel de estudios
Profesional

Requisitos Fsicos: mujer de 2

Responsabilidades: Encargad
5:00 p.m.

Condiciones de Trabajo: hora

ios para la organizacin que no se han considerado en la produccin, para

DE PERSONAL
alario Bsico Unitario
3,500,000
750,000
1,000,000
2000.000

Salario Bsico Total

10,500,000
9,000,000
2,000,000
2,000,000
23,500,000

con esa informacin se debe establecer la estructura orgnica, en un organ

ZACIONAL

PRESUPUESTO DE PERSONAL
MESES
5

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

NTABILIDAD

DE EMPRESAS

ber posicionar una idea de negocio en un mercado competido, debe poseer

ales especficos en donde la empresa prueba su propio futuro, a travs de
est la capacidad personal que significa la posibilidad de crear un equipo de

aos de vida del negocio.

uno de los mismos, para tal efecto se debe hacer una descripcin de cada

DESCRIPCIN DEL CARGO

Jefe Inmediato: Gerente
Financiero
a del Cargo: Recursos Humanos
esional: Profesional en psicologa
s Funciones Especficas y Responsabilidades
Cmo lo hace

Para qu lo hace

Mediante procesos de seleccin

directos y temporales de la
organizacin a nivel nacional

Para garantizar la planta de personal y

contribuir a la adecuada gestin de la
compaa.

Estrategas de reclutamiento

que permitan mantener actualizada la

base de datos de la compaa y
mantener un stok para el cubrimiento
de cargos crticos

la contratacin de los nuevos

asociados de la organizacin,
recibiendo todos los documentos
requeridos,

para garantizar que el proceso de

contratacin y el ingreso del nuevo
asociado culmine con xito.

Programas corporativos de desarrollo para apoyar y garantizar el

humano
cumplimiento de los objetivos del rea.

El cumplimiento del procedimiento de

para garantizar la calidad del
seleccin e inicio de labores bajo la
desarrollo de los procesos a cargo.
norma ISO:9001

Anlisis del Cargo

s Intelectuales: Profesional en Recursos Humanos

estudios

al

Experiencia
2 aos mnimo demostrada

s Fsicos: mujer de 25 - 35 aos

abilidades: Encargado del reclutamiento del personal de la compaa

nes de Trabajo: horario 8 horas, disponibilidad inmediata

la produccin, para tal efecto, llene el siguiente cuadro, una vez haya hecho

gnica, en un organigrama como el que se presenta a continuacin o uno d

10

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

REGRESAR AL CONTEN

o competido, debe poseer la habilidad para pensar

propio futuro, a travs de un aprendizaje continuo; en donde el
dad de crear un equipo de individuos en el que cada miembro

r una descripcin de cada uno de los cargos teniendo en cuenta

L CARGO
1

lo hace

Con qu lo hace

izar la planta de personal y Con sus conocimientos,

la adecuada gestin de la experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

n mantener actualizada la
con sus conocimientos,
os de la compaa y
experiencia y apoyado en los
n stok para el cubrimiento
recursos de la compaa
rticos

izar que el proceso de

n y el ingreso del nuevo
ulmine con xito.

con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

con sus conocimientos,

y garantizar el
experiencia y apoyado en los
to de los objetivos del rea.
recursos de la compaa

izar la calidad del

e los procesos a cargo.

con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

Cargo

s
Aptitudes necesarias
Vocacin de servicio

nal de la compaa

mediata

uadro, una vez haya hecho una revisin minuciosa de los

nta a continuacin o uno diseado por usted que cumpla con los

11

12

$0

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$0

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AR AL CONTENIDO

DESCRIPCIN DEL CARGO

Asistente Administrativa

Gerente Financiero

Naturaleza del Cargo: Administrativo

Perfil Profesional: Tcnico o Tecnlogo en Administracin y/o Contab
Principales Funciones Especficas y Responsabilidades
Qu hace

Cmo lo hace

1. Ejecuta

Mediante procesos administrativos de

la compaa, aplicando las normas y
procedimientos definidos

2. Controla

Los pagos los pagos efectuados al

personal administrativo y obrero

3. Tramita

Los depsitos bancarios y mantiene

resgistro de los mismos

4. Coordina

El seguimiento a las acciones

administrativas emanadas por la
unidad

5. Elabora

Informes peridicos de las actividades

realizadas

Anlisis del Cargo

Requisitos Intelectuales: Tcnico o Tecnlogo en reas administrativ

Nivel de estudios

Experiencia

tecnico

1 ao mnimo demostrada

Requisitos Fsicos: mujer de 25 - 35 aos

Responsabilidades: Soporte a labores Administrativas de la Gerencia

Condiciones de Trabajo: horario 8 horas, disponibilidad inmediata

ESCRIPCIN DEL CARGO

Financiero

Administracin y/o Contabilidad

onsabilidades
Para qu lo hace

Con qu lo hace

Para lograr resultados oportunos y

garantizar la prestacin efectiva del
servicio

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

Para garantizar la efectividad de los

pagos del personal

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

Con sus conocimientos,

Para garantizar el cumplimiento de las
experiencia y apoyado en los
obligaciones bancarias
recursos de la compaa

Para tener control sobre la gestin

administrativas

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

Para mantener Informado al Jefe de

sus labores realizadas

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

Anlisis del Cargo

ogo en reas administrativas

cia

Aptitudes necesarias

nimo demostrada

Responsabilidad

ministrativas de la Gerencia

isponibilidad inmediata

DESCRIPCI
Gerente de Ventas

Naturaleza del Cargo: Administrativo

Perfil Profesional: Profesional en Mercadeo
Principales Funciones Especficas y Responsabilida
Qu hace

Cmo lo hace

1. Elaborar planes
Con los planes y presupuestos de
y presupuestos de
ventas
ventas

2. Calcula la
demanda y
pronostica las
ventas

Calculando cul es la demanda real

del mercado y considerando la
participacin en el mismo

3. Determina
Conociendo el mercado y comparando
tamao y fuerza de
la compaa con este
ventas

Anlisis

Requisitos Intelectuales: Profesional en Mercadeo

Nivel de estudios
Profesional

Requisitos Fsicos: Hombre o Mujer de 25 - 35 aos

Responsabilidades: Labores de Ventas

Condiciones de Trabajo: horario 8 horas, disponibilid

PRESUPUESTO DE PERSONAL ANUAL

TEM

AOS
1

Salario Bsico

$0

Prima (8.33%)

$0

Vacaciones (4.17%)

$0

Cesantas (8.33%)

$0

Intereses sobre Cesant

$0

Caja Comp. (4%)

$0

ICBF -3%

$0

SENA -2%

$0

Pensiones (12%)

$0

Salud (8.5)

$0

Riesgos Profesionales (

$0

Total Personal Mensual

$0

DESCRIPCIN DEL CARGO

Gerente Financiero

ministrativo
onal en Mercadeo
pecficas y Responsabilidades

hace

nes y presupuestos de

Para qu lo hace

Para lograr resultados oportunos y

garantizar la prestacin efectiva del
servicio

cul es la demanda real

o y considerando la
n en el mismo

Para pronosticar nuestras ventas

Para ejecutar los planes de accin que

o el mercado y comparando
se tienen contemplados con los
a con este
objetivos

Anlisis del Cargo

Profesional en Mercadeo

Experiencia

Aptitudes necesarias

1 ao mnimo demostrada

Responsabilidad

e o Mujer de 25 - 35 aos

es de Ventas

orario 8 horas, disponibilidad inmediata

ESTO DE PERSONAL ANUAL

AOS
2

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

$0

INICIO
VOLVER AL CONTENIDO

Operario

Naturaleza del Cargo: Ope

Perfil Profesional: Tcnico
Principales Funciones Esp
Con qu lo hace

Qu hace

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

1. Desarrollar

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

2. Seguimiento

Con sus conocimientos,

experiencia y apoyado en los
recursos de la compaa

3. Registro

4. Controlar

necesarias

abilidad

Requisitos Intelectuales: p
Nivel de estudios
tecnico

Requisitos Fsicos: mujer o

Responsabilidades: opera

Condiciones de Trabajo: H

DESCRIPCIN DEL CARGO

Operario Produccin

a del Cargo: Operario

esional: Tcnico en manejo de alimentos
s Funciones Especficas y Responsabilidades
Cmo lo hace

Para qu lo hace

mediante procesos de produccion

establecidos ejecuta el proceso de
empaque y distribucion

para garantizar la correcta distribucion

De la produccin y de su pregreso

Para asegurar que todo funcione sin

problemas y eficientemente

De la velocidad, la eficiencia y los

resultados de la produccin

Para sugerir cambios que puedan

mejorar el proceso

Supervisado y haciendo control de

calidad

Para saber si el producto cumple con

las especificaciones requeridas

Anlisis del Cargo

s Intelectuales: profesional en areas administrativas

estudios

Experiencia
3 aos minimo demostrada

s Fsicos: mujer o hombre de 25 - 40 aos

abilidades: operativo

nes de Trabajo: Horario 12 horas, disponibilidad inmediata

RGO
1

lo hace

Con qu lo
hace

Con sus
conocimientos,
experiencia y
izar la correcta distribucion
apoyado en los
recursos de la
compaa

rar que todo funcione sin

y eficientemente

Con sus
conocimientos,
experiencia y
apoyado en los
recursos de la
compaa

r cambios que puedan

roceso

Con sus
conocimientos,
experiencia y
apoyado en los
recursos de la
compaa

si el producto cumple con

caciones requeridas

Con sus
conocimientos,
experiencia y
apoyado en los
recursos de la
compaa

as
Aptitudes necesarias
Responsabilidad conocimiento

mediata