Anda di halaman 1dari 23

MINGGU KEDUA:

-PEMASARAN
RANCANGAN
PEMASARAN
AHLI KUMPULAN : GUNESVARI A/P
BALAKRISHNAN
SHOBA A/P
RAJENTHIRAN

PENGENALAN
Pemasaran merupakan satu proses sosial dan pengurusan di
mana individu atau kumpulan memenuhi keperluan dan kehendak
mereka melalui penghasilan dan penukaran produk atau nilai di
kalangan mereka.
Menurut Philip Kotler, pemasaran merupakan aktiviti manusia
dalam memenuhi keperluan dan kehendak mereka melalui proses
pertukaran.
Pemasaran bukan hanya berkisar tentang jualan, tetapi
melibatkan urusan-urusan sebelum jualan seperti kajian,
pembangunan produk, kualiti produk, perletakan harga,
pengagihan produk, pembungkusan, urusan selepas jualan dan
sebagainya.

PASARAN SASARAN
Proses sosial dan pengurusan - individu dan kumpulan mendapatkan keperluan
dan kehendak mereka melalui pembentukan dan pertukaran produk dengan pihak
lain.

Pembentukan nilai dan kepuasan kepada pengguna adalah faktor penting


mendapatkan keuntungan.

Pengguna yang sedia ada, syarikat perlu mengekalkannya dengan memberikan


kepuasan setiap masa.

Bagi menarik pengguna baru, syarikat hendaklah menjanjikan nilai terbaik yang
boleh diberikan.

SAM
Pasaran sasaran tertumpu kepada dua iaitu demografi dan psiko grafik.

Melalui perniagaan alat-alat mempertahankan diri yang dijual di dalam blog


http://bladefighter.blogspot.com/p/kerambit.html, sasaran pasaran kepada pembeli
adalah kepada para pengamal seni bela diri iaitu silat dan sebagainya.

Mereka memperoleh senjata-senjata dan aksesori secara mudah dengan pesanan


melalui laman blog atau secara atas talian dengan menggunakan maklumat dan
juga pengiklanan yang terdapat di dalam blog tersebut.

Sasaran pasaran ini meliputi keseluruhan pengguna, iaitu melibatkan para pembeli
dari kumpulan sasaran yang terlibat dalam seni bela diri dan juga sebagai koleksi
serta bahan pameran.

TREND PASARAN
Trend terkini - ramai golongan muda telah melibatkan diri dalam seni bela diri
samada di negara kita mahupun luar negara.
Di malaysia, kebanyakan sekolah-sekolah dan institut pengajian tinggi
mempunyai kelab dan persatuan bela diri (silat) yang memerlukan
kelengkapan latihan.
Keperluan untuk memenuhi kehendak peralatan dan juga senjata ini perlu
seiring dengan trend dan minat masyarakat kini.
Trend ini menunjukkan bahawa pasaran alatan dan senjata silat ini selari
dengan kehendak memenuhi tuntutan latihan.
Ramai pakar-pakar bidang seni melakukan kajian terhadap seni silat dan
mengumpul koleksi-koleksi senjata-senjata untuk dijadikan sebagai bahan
pembelajaran dan juga pemeran di rumah atau di muzium-muzium.

SAIZ PASARAN

Silat merupakan satu seni yang amat


luas pengaruhnya sehinggakan
merebak di serata dunia.

Pasaran alatan dan senjata silat ini


Saiz pasaran ini tidak terhad hanya
tidak hanya dijual kepada pembeli dari
kepada sekelompok pengguna sahaja
masyarakat nusantara malaysia,
kerana melalui perniagaan online ini,
indonesia dan brunei malahan dapat
saiz pasaran ini dapat diperluaskan
dijual kepada pembeli yang lebih luas
dengan sebaik mungkin.
pasarannya.

SAM
Bladeshop Sdn. Bhd.:
Pasaran sasaran seluruh dunia melebihi 150 km persegi dari lokasi perniagaan.
tiga kumpulan pembeli utama :
1. Pengamal seni bela diri seluruh dunia
2. Pengumpul senjata dan alatan seni bela diri
3. Kelab dan persatuan seni bela diri
Hasil kajian:
Pengamal seni bela diri = Pembelian RM 100.00 sepasang atau RM 1,000.00 sebulan
Pengumpul Senjata = Pembelian RM 1,000.00 sebulan
Kelab dan Persatuan = Pembelian untuk ahli RM 200 setiap pertubuhan
Berdasarkan saiz pasaran jika 12 bulan (1 Tahun)
= RM 1,000 + RM 1,000 + RM 200 = RM 2,200
Saiz Pasaran
= RM 26,400.00 setahun (RM 2,200 x 12)

SAM
Dengan menggunakan kemudahan
blog sebagai tempat untuk menjual
dan mempromosi barangan, saiz
pasaran dengan ini dapat
diperluaskan dengan sepenuhnya
dengan perkhidmatan pemasaran ini
dapat dijalankan selama 24 jam
sehari.

Pasaran barangan menjadi lebih


efektif kerana proses pembelian
boleh dilakukan secara terus dengan
pihak yang berperanan sebagai
penjual.

Proses jual beli juga menjadi semakin


mudah untuk dijalankan.

Saiz pasaran pemasaran atas talian


ini juga adalah luas.

Pembeli dari serata dunia yang


mempelajari dan meminati alatan
serta aksesori seni bela diri ini boleh
melakukan transaksi pembelian
dengan melakukan bayaran
menggunakan perkhidmatan
transaksi bank seperti kad kredit.

PERSAINGAN PERNIAGAAN
Perniagaan menjual alatan senjata dan aksesori seni bela diri
mempunyai peluang pemasaran yang amat luas.

Terdapat beberapa persaingan yang dapat dilihat dalam


pemasaran ini.

Persaingan dalam perniagaan ini adalah persaingan


monopolistik, iaitu pasaran mengandungi ramai pembeli
dan penjual yang berdagang di bawah harga yang berbeza.

Persaingan jenis ini berlaku kerana ramai penjual yang menjual


barangan yang sama pada harga yang berbeza -beza.

SAM
Penjual pada pasaran monopolistik tidak terbatas, namun
setiap produk yang dihasilkan pasti memiliki ciri-ciri dan
kelebihan yang tersendiri yang membezakannya dengan
produk lainnya.

Sebagai contoh ramai penjual senjata dan barangan


antik, namun tidak semua barangan yang dijual
mempunyai nilai estetika dan nilai seni yang tinggi.

Dalam pasaran monopolistik ini, penjual memiliki


kemampuan untuk mempengaruhi harga walaupun
pengaruhnya tidak sebesar penjual dari pasaran
monopoli atau oligopoli (harga barangan sama).

Kemampuan ini bergantung dari sifat barang yang


dihasilkan.

SAM
perbezaan dan ciri khas dari sesuatu barangan, pelanggan
tidak akan mudah berpindah kepada penjual lain dan akan
tetap memilih penjual yang sama walaupun penjual
menaikkan harga.
Struktur pasaran persaingan monopolistik hampir sama
dengan persaingan sempurna.

Dalam pasaran persaingan monopolistik, harga


bukanlah faktor yang boleh mempengaruhi jualan.
Faktor yang penting adalah bagaimana kemampuan
peniaga mempengaruhi pemikiran pengguna sehingga
mereka tertarik untuk membeli produk tersebut meskipun
dengan harga yang lebih tinggi.
perniagaan yang berada dalam pasaran monopolistik harus
aktif mempromosikan produk sekaligus menaikkan nama
perniagaan.

SYER PASARAN
DEFINISI
JUMLAH % JUALAN YANG BAKAL
DIPEROLEH USAHAWAN DARIPADA
POTENSI PASARAN DENGAN
MENGAMBIL KIRA JUMLAH
PERNIAGAAN YANG BERSAING

MELINDUNGI SYER PASARAN


Pemimpin pasaran harus melindungi perniagaan daripada serangan
pihak pesaingnya.
Contoh : coca cola sentiasa mengawasi tindakan pepsi cola, gillete
VS bic, kodak VS fuji, general motors VS ford
Mengatasi kelemahan kelemahan yang boleh memberikan
peluang kepada pesaingnya.
Merendahkan kos dah harga yang bersesuaian dengan nilai yang
dapat dilihat oleh pengguna.
Menutup sebarang lubang yang ada supaya pesaing tidak boleh
masuk.

MENGEMBANGKAN SYER PASARAN

Pemimpin pasaran juga boleh berkembang


dengan meningkatkan lagi syer pasaranya.

Peningkatan kecil syer pasaran bermakna


peningkatan dalam jualan yang tinggi.

Contohnya, dalam jualan kopi, peningkatan


1% dalam syer pasaran adalah bernilai $48
juta. Manakala dalam pasaran minuman
ringan bernilai $500 juta.

SAM
General Electric - cuba
untuk mendapat tempat
pertama atau kedua dalam
setiap satu pasaranya
ataupun keluar dari
pasaran.

Akhirnya GE keluar dari


pasaran sebab tidak dapat
mencapai kedudukan yang
diingini.

CARA MEMPERKEMBANGKAN SYER


PASARAN SECARA KESELURUHAN
Pemimpin

pasaran

boleh

mengembangkan

pasaran

dengan

membentuk pengguna baru dengan mencari pengguna- pengguna


baru.
Contoh :Revlon mencari para
pengguna dalam
pasaran semasa
dengan meyakinkan
wanita yang tidak
menggunakan pewangi

Mencari pengguna
baru dalam
segmen baru
contohnya cologne
untuk lelaki

Berkembang kepada
segmen-segmen baru
dengan menjual
pewangi ke negara negara lain.

SAM

Pemimpin pasaran boleh


menggalakan kadar
penggunaan yang lebih tinggi
dan kerap kepada pengguna
untuk sesuatu peristiwa.

Contoh : Campbell
mendesak pengguna untuk
menikmati lebih banyak sup
dengan menyiarkan iklan
resepi -resepi baru.

Contoh : Michelin
menggalakkan rakyat
perancis memandu dalam
setahun menyebabkan lebih
banyak tayar gantian.

Menilai restoran -restoran


terbaik terletak di bahagian
selatan perancis
menyebabkan ramai
penduduk paris memandu ke
selatan perancis.

RAJAH PERSAINGAN
PEGANGAN SYER PASARAN

PERATUSAN PEGANGAN SYER


PASARAN JUALAN TELEFON BIMBIT
Sales

Nokia
Sony
LG
Motorola
Sales
Nokia
Sony
LG
Motorola

65%
20%
5%
10%

AYAMAS VS 5* STAR VS AYAM WIRA

TIGER VS JACOBS VS CHIPSMORE

KESIMPULAN
Daya kuasa saingan merupakan salah satu penentu utama
kepada kejayaan pegangan syer dalam pasaran.

Kegagalan pegangan syer syarikat di dalam pasaran


mengambil kira faktor - faktor seperti :

siapa pesaing syarikat, apa objektif pesaing, kekuatan &


kelemahan pesaing serta pola tindakbalas pesaing.

VIDEO