IDENTIFIKASI

PELUANG
USAHA BARU

Memutuskan untuk menjadi entrepreneur

1. Anda selalu menelurkan ide-ide kreatif
2. Anda merasa lelah bekerja sehingga bosan
diperintah terus tentang apa yang harus anda
kerjakan
3. Anda melihat sesuatu yang berbeda dari teman
anda dalam cara pandang
4. Tingkat keingintahuan sangat tinggi
5. Karier anda berjalan di tempat
6. Anda sudah tidaklagi memilki sesuatu untuk
dilakukan
7. Anda bukan tipe pegawai (pergi pagi pulang sore)
8. Anda ingin membuktikan ada tantangan baru
9. Anda tidak ingin menjadi orang yang biasa-biasa
saja

Kunci keberhasilan Smart and Good

Entrepreneur
KE
BE
RA
NIA
N
KE
MA
MP
UA
N

KE
TE
GU
HA
N
HA
TI

KR
EA
TIV
ITA
S

Yang
smart

PELUANG ???

Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu

yang tepat yang seharusnya diambil atau
dimanfaatkan bagi seorang wirausahawan untuk
mendapat keuntungan.

ORIENTASI EKSTERNAL DAN

INTERNAL
Wiraswastawan mempunyai rasa ingin tahu yang
besar dan senantiasa menyimpan informasi yang
menarik minat dalam ingatan mereka.
Sumber gagasan baru :
1. Konsumen
2. Perusahaan yang Sudah Ada
3. Saluran distribusi
4. Pemerintah
5. Penelitian dan Pengembangan

STRATEGI DAN CARA

MEMULAI BISNIS
The buffer Route
Mencari orang lain sebagai buffer founder (pendiri utama)
Untuk 6 12 bulan awal; (pada fase tersebut membutuhkan dana)
Kolega, rekan, keluarga, dsb (paparkan business plan anda)

The Spin-off route

Pelepasan
Contoh: seorang pemasar menjadi freelance, kemudian menjadi
agen

The moonlight route

Mengembangkan bisnis dari awal tanpa mengganggu pekerjaan
sebagai profesional

The part-time job route

Sebagai paruh waktu di suatu bidang tertentu hingga menguasai
konsep bisnisnya

SUMBER GAGASAN PRODUK DAN

JASA BARU
Kebutuhan akan Sumber Penemuan

Hobbi atau Kesenangan Pribadi

Mengamati kecenderungankecenderungan
Mengapa tidak terdapat..?
Kegunaan Lain dari Barang-Barang
Biasa
Pemanfaatan Produk dari Perusahaan
Lain

PROSES PERENCANAAN DAN

PENGEMBANGAN PRODUK
Terdapat 5 (Lima) tahap pokok:
1. Tahap Gagasan
2. Tahap Konsep
3. Tahap Pengembangan Produk
4. Tahap uji dan pemasaran
5. Tahap Komersialisasi

PROSES PERENCANAAN DAN

PENGEMBANGAN PRODUK

Product Life Cycle

Product Life Cycle

Karakteristik Produk

Produk-Produk untuk Perusahaan Kecil

Karakteristik produk yang sesuai:
1. Segmen Pasar tertentu
(Memungkinkan ukuran perusahaan yang
kecil)
2. Produk dan Proses memerlukan peralatan dan
keterampilan khusus
3. Tingginya nilai tambah
4. Meningkatkan nilai yang disumbangkan pada
produk yang dijual
5. Rentang waktu yang pendek
(sesuai dengan keterbatasan arus kas yang
dimiliki)

ARTI PENTING ORIENTASI

PEMASARAN

ARTI PENTING ORIENTASI

PEMASARAN
PENYEBAB KEGAGALAN
(1) Kurang Penjualan dan daya saing
(2) Cermin Kenaifan para pendiri untuk mengabaikan
orientasi pemasaran

Monopoli Melalui Kekhususan

Perbaikan / Modifikasi Produk yan

Mendatangkan Laba

MATRIKS PRODUK-PASAR

MATRIKS PRODUK-PASAR

Penetapan Tujuan Bauran Produk dan

Pasar

1. Pemeriksaan kecenderungan penting dalam lingkungan

bisnis dari daerah produk-pasar
2. Pemeriksaan kecenderungan pertumbuhan dan
kecenderungan keuntungan
3. Pemisahan bidang produk-pasar yang akan menarik ke
depan maupun daerah yang akan tertarik
4. Pertimbangan mengenai kebutuhan atau diperlukannya
tambahan produk atau daerah pasaran baru pada
bauran
5. Derivasi profil bauran produk-pasar optimum namun
realistis

KEGAGALAN DALAM MEMILIH PELUANG BISNIS BARU

Kurangnya

Objektivitas
Kurangnya kedekatan dengan pasar
Pemahaman kebutuhan teknis yang
tidak memadai
Diabaikannya kebutuhan finansial
Kurangnya Diferensiasi produk
Pemahaman terhadap masalah-masalah
hukum yang tidak memadai

PELUNCURAN USAHA BARU

MEMPERTAHANKAN

SIKAP OBJEKTIVITAS DAN

SELALU MECARI GAGASAN ATAS PRODUK ATAU
JASA
SEPENUHNYA DEKAT DENGAN SITUASI
SEGMEN PASAR YANG INGIN DIDEKATI
MEMAHAMI PERSYARATAN TEKNIS DARI
PRODUK ATAU PROSES
MENELUSURI SECARA MENDETAIL KEBUTUHAN
FINANSIAL BAGI PENGEMBANGAN DAN
PRODUKSI BARANG ATAU PROSES