BAB 1

PENDAHULUAN

Latar Belakang
Iklan sangatlah dibutuhkan dalam mempromosikan suatu produk di benak

masyarakat, tentu saja fungsinya untuk membuat brand image mengenai produk yang
kita jual di benak konsumen. Namun, dalam beriklan pun tentu perlu banyak strategi
yang harus dilakukan. Salah satu strategi tersebut ialah dengan menggunakan iklan
kreatif dan berbeda dari yang lainnya. Iklan tersebut bisa dilakukan melalui dua cara,
baik iklan melalui media cetak maupun elektronik. Posisi Samsung & Apple sebagai
2 vendor smartphone terbesar di dunia memang masih susah dikejar untuk perusahaan
lain. Tapi untuk posisi ke-3, saat ini setidaknya ada 4 buah perusahaan yang memiliki
peluang untuk menempatinya, yaitu Xiaomi, Huawei, Lenovo (dengan dukungan
Motorola), serta LG. Jika sebelumnya Lenovo, Xiaomi dan LG telah mengumumkan
volume pengiriman smartphone mereka selama tahun 2014, kini ganti giliran Huawei
untuk membanggakan diri dan memperkuat klaim mereka untuk merebut posisi
vendor terbesar ke-3 di dunia.
Lewat postingan blog di website resmi mereka, Huawei hari ini
mengumumkan sebuah pencapaian penting dalam perjalanan mereka selama ini;
untuk pertama kalinya dalam sejarah Huawei, perusahaan asal Tiongkok tersebut
mencetak pendapatan melampaui $10 miliar, tepatnya sebesar $12,2 miliar atau
sekitar Rp 150 triliun. Huawei mengklaim bahwa mereka telah sukses menjual 138
juta unit perangkat selama tahun 2014; sebuah peningkatan sebanyak 7,8% dari tahun
ke tahun. Dari 138 juta unit perangkat tersebut, 75 juta unit di antaranya adalah
produk smartphone, dan perolehan Huawei dari bisnis smartphone ini melonjak
sebanyak 45% dari tahun sebelumnya.

Kesuksesan Huawei ini dilandasi oleh keputusan mereka yang memusatkan

bisnis smartphone di segmen kelas menengah ke atas mulai tahun 2012. Pasca
peralihan fokus tersebut, Huawei mencatat bahwa mereka mampu menjual
smartphone lini Ascend sebanyak 6 juta unit dalam 6 bulan terakhir tahun 2014; 4
juta di antaranya adalah Ascend P7 yang rilis di bulan Juni 2014, sementara 2 juta
unit sisanya adalah Ascend Mate7 yang rilis bulan September 2014.

Rumusan Masalah
1. Kenapa Huawei?
2. Posisi Segmentasi Huawei?
3. Kenapa HUAWEI MATE 8?
4. Cara mepromosikan HUWEI MATE 8?

Manfaat
1. Mengenal lebih dalam tentang Huawei dan produknya yaitu HUAWEI MATE
8.
2. Mencoba memberi ide tentang cara promosi periklanan yang tepat sesuai
segmentasinya.
3. Menganalisis faktor apa saja yang dapat mendukung keberhasilan promosi.

BAB II
ISI

Huawei Technologies Co. Ltd. (Tionghoa:

pinyin:Huwi) dari

Shenzhen, Guangdong, Republik Rakyat Tiongkok adalah perusahaan pemasok

perangkat telekomunikasi dan jaringan komunikasi terbesar di Cina dan dunia.
Huawei Technologies adalah perusahaan swasta berteknologi tinggi yang didirikan
pada tahun 1988 oleh Ren Zhengfei, yang mengkhususkan pada penelitian dan
pengembangan

(litbang),

produksi

dan

pemasaran

perangkat-perangkat

telekomunikasi dan menyediakan solusi bagi operator penyelenggara telekomunikasi.

Huawei melayani 35 dari 50 operator telekomunikasi teratas dan menginvestasikan
10 persen dari pendapatan tahunannya pada litbang. Sebagai tambahan dari kantorkantor di Shenzhen, Shanghai, Beijing, Nanjing, Xian, Chengdu, dan Wuhan di Cina,
Huawei juga memiliki pusat litbang di Stockholm, Swedia; Dallas dan Silicon Valley,
Amerika Serikat; Bangalore, India; Ferbane di Offaly, Irlandia; dan Moscow, Russia.
Pada 2010, Huawei mencatat laba 23.8 billion Yuan China (3.7 billion dollar). Produk
dan servis perusahaan ini menjangkau lebih dari 140 negara dan saat ini 45 dari 50
perusahaan operator telekomunikasi terbesar dunia.
Namun Huawei secara mengejutkan kini merajai dan menjadi penguasa pasar
ponsel produk dari China pada kuartal III/2015. Huawei mencatat total pengiriman
ponsel sebanyak 27,4 juta. Melalui akun twitter resmi, Huawei mengatakan terima
kasih kepada para pendukung sehingga pada kuartal III/2015 mampu mengapalkan
27,4 juta. Dan Huawei P8 berhasil dikapalkan sebanyak 4 juta unit sejak April,'
Sebagai pembanding, pada tahun lalu Huawei hanya mampu mengapalkan 16,8 juta
unit ponsel pintar. Adapun, Huawei P8 merupakan salah satu ponsel pintar yang baru
diluncurkan pada April kemarin. Dan saat ini Huawei hanya berada di posisi pasar
kelima di Indonesia, maka dari itu kami mencoba membuat ide (Creative Brief) untuk
mendongkran sisi penjualan Guawei dipasaran Indonesia.

I.Segmentasi
A. Target Audience Huawei Mate 8

Pria dan Wanita

Individu yang membutuhkan smartphone yang lengkap dan praktis

(Canggih)
Ses A-B (konsentrasi A)
Usia : 26-45 tahun
Sub Urban, Urban.
Insight Target Audience
Ingin tampil elegan dan smart terutama untuk dihargai/diakui oleh klayen

dan kolega.
Impiannya adalah menjadi pribadi yang profesional di depan klayen,

B.

kolega, dan atasan

Cita-citanya terbaik dan memiliki kemampuan.

C. Keyword
Keamanan disetiap sentuhannya.
D. Tagline
Key lock with finger print
E. Kompetitor

SAMSUNG S6 Edge

ZONY Z5 Premium

iPhone 6S
F. Keunggulan Huawei

Memiliki lembaga riset teknologi tersendiri, semua komponennya dibuat

sendiri dan memiliki alokasi dana riset yang sanggat tinggi sekitar 10%

revenue yang diterima Huawei.

Masuk 3 besar brand smartphone dunia

II. Rencana Pemasaran

A.
Event Pameran

Huawei ikut pameran teknologi di seluruh Indonesia dan mencoba

membuat

sebuah

event

fotografi

dengan

smartphone.

Kenapa

menggunakan smartphone? Huawei adalah brand yang memiliki difisi

riset mengenai kamera. Pada tahun 2008, Huawei bekerja sama dengan
Sony dalam pengembangan kamera Huawei Mate 8, dan pada tahun 2016

ini bekerjasama dengan Leica dalam pengembangan kamera di brand P9.

Secara tidak langsung event ini dapat menjadi pengenalana bahwa kamera

Huawei, memiliki teknologi yang terbaik.

Untuk event percobaan akan dilakukan di Grand Indonesia, kenapa Grang
Indonesia? Karena sesuai sekmen pasar huawei yang menengah ke atas,
size AB. Dan bila acara di Grand Indonesia sukses, maka akan diadakan
acara yang sama pada beberapa kota besar di Indonesia.

B.

Kopetisi Fotografi (Street Photografi Competation With a Smartphone)

Kami memilki pemikiran dalam kehidupan sehari-hari banyak orang
menggunakan smartphone hanya digunakan sekedar berfoto selfie sampai
hanya membalas chating dari teman. Padahan jika dipikir lebih luas
smartphone dapat digunakan untuk membuat sebuah gambar yang
memiliki arti lebih. Maka dari itu kami memilki ide membuat event
fotografi
jalanan namun menggunakan smartphone. Disisi lain event ini dapat
digunakan sebagai media promosi Huawei Mate 8 yang menggunakan
teknologi kamera yang handal dan keamanan yang tidak adapat
diragukan. Kami berencana membuat enent ini pada saat car free day di
area jalan Slamet Riyadi.

C.

Strategi Promosi
A. New Media

Youtube
Menampilkan keindahan body HUWEI Mate 8 dan sedikit
memberikan

gambaran

sederhana

tentang

keunggul

yang

ditawarkan HUAWEI MATE 8. Dan juga dilengkapi oleh fitur yang

sangat gahar dan canggih. Jadikan sang pemilik bangga dalam

memilkinya.
Storyboard Iklan Youtube : TERLAMPIR 1

Menampilkan kecanggihan dari fitur-fitur handphone Huawei Mate

8. Mulai dari segi desain yang Staylis, kamera belakang 16 MP,
4608 x 3456 pixels dan kamera depan 8 MP, Video 1080p@30fps,
720p@120fps, Tipe Li-Po 4000 mAh battery, dan Android OS, v6.0
(Marshmallow). Handphone Huawei ini juga dilengkapi oleh salah
satu fitur yang cukup unik yaitu finger print. Jadi hanya pemilik
yang dapat membuka handphone tersebut.
Storyboard Iklan Youtube : TERLAMPIR 2

B. Event Pameran

Huawei ikut pameran teknologi di seluruh Indonesia dan mencoba

membuat sebuah event fotografi dengan smartphone. Kenapa
menggunakan smartphone? Huawei adalah brand yang memiliki
difisi riset mengenai kamera. Pada tahun 2008, Huawei bekerja
sama dengan Sony dalam pengembangan kamera Huawei Mate 8,
dan pada tahun 2016 ini

bekerjasama dengan Leica dalam

pengembangan kamera di brand P9. Secara tidak langsung event ini

dapat menjadi pengenalana bahwa kamera Huawei, memiliki

teknologi yang terbaik.

Untuk event percobaan akan dilakukan di Grand Indonesia, kenapa
Grang Indonesia? Karena sesuai sekmen pasar huawei yang
menengah ke atas, size AB. Dan bila acara di Grand Indonesia
sukses, maka akan diadakan acara yang sama pada beberapa kota
besar di
Kompetisi Fotografi (Street Photography Competition With A
Smartphone)

Kami memilki pemikiran dalam kehidupan sehari-hari banyak orang

menggunakan smartphone hanya digunakan sekedar berfoto selfie
sampai hanya membalas chating dari teman. Padahan jika dipikir lebih
luas smartphone dapat digunakan untuk membuat sebuah gambar yang
memiliki arti lebih. Maka dari itu kami memilki ide membuat event
fotografi jalanan namun menggunakan smartphone. Disisi lain event ini
dapat digunakan sebagai media promosi Huawei Mate 8 yang
menggunakan teknologi kamera yang handal dan keamanan yang tidak
adapat diragukan. Kami berencana membuat enent ini pada saat car free
day di area jalan Slamet Riyadi
C. PRINT AD dan CREATIVE MEDIA
TERLAMPIR 3

BAB III
PENUTUP

Kesimpulan

Kami berkesimpulan prosuk HUAWEI memilki kualitas yang sangat

memuasakan sehingga banyak konsumen yang tidak bisa pindah dilain hati.
Namun pada kenyataannya posisi penjualan HUAWEI di Indonesia hanya
diposisi 5, Namun berada di posisi 3 dunia. Hal ini karena promosi dalam
mengiklankan prosuknya sangat rendah di Indonesia ketimbang para
kompititornya yang sangat sering beriklanan terutama di media-media yang
sesuai dengan sekmentasi mereka.

Kritik dan Saran

1. Seharusnya HUAWEI mempromosikan produknya secara masif, sehingga
para konsumen tertarik dan penasaran dengan produknya.
2. Alangkah baiknya HUAWEI membuat acara yang berhubungan dengan
produk yang ingin menjadi market leader-nya.

TUGAS CREATIVE BRIEF

BRAND STORMING

Nama Anggota Kelompok :

1. Immas Aditiyama G

(D1314056)

2. Nurul Murtia W

(D1314074)

3. R. Narendra A.T

(D1314076)

4. Rizki Wahta S

(D1314084)

Advertising B
Fakultas Ilmu Sosial Ilmu Politik
Universitas Sebelas Maret
Surakarta