Negociacin cara a cara

Al momento de una negociacin cara a cara es importante buscar un ambiente

cordial con la persona que se desea llegar a un acuerdo probable, existen
factores determinantes para llevar a cabo una buena negociacin con la
contraparte.
La apertura a escuchar las inquietudes y propuestas que la otra persona
comenta sobre el tema que se desea negociar, ya que en este punto
conocemos los intereses comerciales y profesionales del negociado, es
importante agendar los puntos que se desean negociar ya que muchas veces
lo que algunos ven como importante la otra parte no los considera de la misma
importancia este punto va de la mano con el establecimiento de reglas para
que no existan intercambio de comportamiento en las partes.
La presentacin de expectativas este punto es importante para conocer la
propuesta inicial de las partes involucradas.
El intercambio es la etapa donde se ve la capacidad de comunicacin del
negociador para fundamentar las propuestas, escuchar y hacer preguntas
sobre temas de inters mutuo.
El acercamiento busca orientar las acciones que generen acuerdos que
resulten aceptables para las dos partes de la negociacin.
El cierre es la parte final de la negociacin en la cual se explican los
compromisos que cada parte va a asumir, en este punto se revisan los
acuerdos, se fijan responsabilidades y se propone un seguimiento para que
todo lo antes mencionado se cumpla en su totalidad.
Tomado de: http://www.degerencia.com/articulo/la_negociacion_cara_cara