Proyectos Capitulo IIII

PROYECTOS
GENERALIDADES
unproyectosurgedelanecesidaddealgunos
individuosoempresasparaconseguirunobjetivo
yaseacrearunaempresa,unbienoserviciopara
obtenerutilidades.
Esunapropuestadeaccintcnicoeconmicapara
resolverunanecesidadutilizandounconjuntode
recursosdisponibles,loscualespuedenser,
recursoshumanos,materialesytecnolgicos
entreotros.
GENERALIDADES
LosProyectosdeInversinparasuelaboracinnecesitadeun
estudiobastanteamplioysumamentecomplejo,porloque
debenparticipardiversosespecialistas,esdecir,requieredeun
enfoquemultivariadoeinterdisciplinario.
Enelprocesodeformulacinsedebetenerencuentalas
etapasqueconformanunproyectodeinversin,yaqueestas
constituyenunordencronolgicodedesarrollodelproyecto.
Esmuyimportantequelosdocumentosproyectadoscomolos
estadosfinancierosbrindeninformacinbsicaparaqueel
proyectopuedaserevaluado.
GENERALIDADES
PorloqueunproyectodeInversinpuedeserdefinidocomo:
Unpaquetedeinversiones,insumosyactividades,diseados
conelfindeeliminaroreducirriesgosensudesarrollo,este
paquetedebelograrunoomsproductosqueproduzcan
beneficios
INFLUENCIADEUNPROYECTO
Ambito
Dndeimpactaelproyecto?
Actores o Stakeholders
Quinessevenafectadosporelproyecto?
Enfoque del anlisis

Desdeelenfoquedequactorseanalizael
proyecto?
Viabilidad y conveniencia
Culessonlascondicionesnecesarias?
MBITODETERMINADO
Socio-organizacional:Laorganizacindondese
ejecuta;otrasorganizacionesvinculadas(v.g.,de
control),ylosdistintosgruposdeactoresinvolucrados.
Espacial-Jurisdiccional:readeaccin/influenciadel
proyecto.
Temporal:Horizonteenelcualelproyectogenerar
efectos(oduranteloscualessecomputarn).
Socioeconmico:Lasociedadyeconomadondese
ejecuta.
Actoresinvolucrados
Todoproyectoafectaadiversosactores
Beneficiarios/clientes
Losquerecibenlosproductosdelproyecto
Dueos
Losqueideaneimpulsanelproyectoyaportanlos
recursos
Financistas
Losqueaportanrecursoscomplementarios
Managers
Losquegestionanelproyecto
Evaluadores/Controladores
Losqueevalanocontrolanalproyecto
Actoresinvolucrados
Cadaactorogrupodeactorestienesuspropios
intereses,nonecesariamentecoincidentes:
Maximizar su utilidad
Beneficiarios/ClientesPagarelmenorprecio
DueosVenderalmayorprecioposible;pagarel
menorcostoposible
FinancistasCobrarlamayortasaposible
ManagersCobrarlosmayoresingresosposibles
EvaluadoresCobrarlosmayoresingresosposibles
DefinicindeProyecto
Bsqueda de solucin inteligente al planteamiento de un problema

tendentearesolver,entremuchas,unanecesidadhumana.
Pueden haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto,

tecnologas, metodologas, distintos enfoques, pero todas ellas
destinadas a resolver las necesidades del ser humanoen todassus
facetas.
Elproyectodeinversinsepuededescribircomounplanque,sisele
asigna determinada cantidad de recursos monetarios y se le
proporcionan insumos de varios tipos, podra producir un bien o un
servicio a la vez que generar rentabilidad sobre los recursos
aportadosal.
La evaluacin de un proyecto de inversin, tiene por objeto conocer

su rentabilidad econmica y social, de tal manera que asegure
resolverunanecesidadhumanaenformaeficiente,segurayrentable.
Solo as es posible asignar los escasos recursos econmicos a la
mejoralternativa.
La formulacin de un proyecto parte de la

identificacin del problema o la necesidad que se
estobservando(Laidentificacindelproblemapermite
establecer qu tipo de bienes y servicios son
necesariosproducireimplementarparasusolucin).
Generalmente existen varias alternativas de
solucin; sin embargo, es importante tener en cuenta
quetodaslasalternativasplanteadasdebensolucionar
exactamente el mismo problema (Para obtener la
alternativa ptima se deben calcular los ingresos y el
costototaldecadaunadeellas).
Los proyectos son aquellos documentos que

simulan las condiciones delaproduccindebienesy
servicios.(Un proyecto inconcluso presenta un gran
costoparaelpas).
Los proyectos se caracterizan, a su vez, por tener
definidos, el perodo de inversin y el perodo de
operacin o vida til del proyecto (La vida til del
proyecto se define como el perodo durante el cual se
obtienen los beneficios, y depende del funcionamiento
delproyectoydelaformacomoseadministre.)
Caractersticas de los Proyectos

Se dan hacia futuro
Se dan en ambientes
cambiantes
Se plantean
generalmente a largo
plazo
Sus efectos son
duraderos e
irreversibles
Proyecto:Estructura
COSTOS
RECURSOS
BENEFICIOS
ACTIVIDADES
RESULTADOS
STAKEHOLDERS
(Actores)
OBJETIVOS
Introduccin
PREGUNTAS COMUNES EN PROYECTOS

CULproblemasesolucionara:
Situacinatransformar
QUsequierehacer:
NaturalezadelProyecto
PORQUsequierehacer:
Origenyfundamentacin
CUNTOsequierehacer:
Metas
DNDEsequierehacer:
Localizacinfsica.
CMOsevaahacer:
ActividadesyTareas
CUNDOsevaahacer:
Cronograma
AQUINESvadirigido:
Beneficiarios
QUINES lo van a hacer:
RecursosHumanos
CONQUsevaahacer:
RecursosMateriales
CON QU se va a costear:
RecursosFinancieros
Introduccin
ATRIBUTOS DE UN PROYECTO
nico:
Especfico
Temporal:
Fechainicio,fechaterminacin
Espacial:
Mercadooreginqueafectar
Objetivos:
Definenloscambiosenlavariablesquese
buscanobtenerduranteelproyecto
Actividades:
Accinnecesariaparatransformar
recursosenproductosapartirdeinsumos
Beneficiarios:
Gruposaserafectadosporelproyecto
Condicionesdecontexto: Econmicas,polticas,normativas,
sociales
Interdisciplinariedad:Trabajoenequipo
Introduccin
GRADOS DE CERTIDUMBRE EN LA FORMULACIN DEL

PROYECTO
Factibilidad
Perfil
Prefactibilidad
Idea
Tiempo
100%
50%
0%
Idea
Perfil
Umbral de lo previsible
$
Prefactibilidad Factibilidad
ANLISIS DE PROBLEMAS
An
te
ce
de
nt
es
Existe Anlisis
Previo?
ci a
n
ue
c
e
Fr
i ca s
t
s
r
e
t
Carac onmicas
ec
Socio lacin
Pob
DIAGNSTICO
PROBLEMA
Zona
geogrfica
Infr
aes
t ru c
fsic tura
a
Causas y
Consecuencias
ANLISIS DE OBJETIVOS
Los objetivos son: las gua del estudio y constituyen la proyeccin al
futuro de una situacin que los afectados consideran deseable.

Los objetivos deben ser:
Realistas: se pueden alcanzar con los recursos disponibles.
Eficaces: no slo responde a problemas presentes sino al tiempo
futuro en que se ubica el objetivo.
Coherentes: el cumplimiento de un objetivo no imposibilita el
cumplimiento de otro.
Cuantificables: Son susceptibles de medicin en el tiempo.
Objetivos
Verificar que exista
mercado actual o
potencial
Demostrar que
tecnolgicamente es
posible su realizacin
Demostrar que
econmicamente es
rentable
Atenuar los
inconvenientes para la
comunidad
ANLISIS DE ALTERNATIVAS
1 2 3 4
Conocimiento,
experiencia y
contexto
Prioridad en
poltica pblica
Capacidad
Institucional
A
L
T
E
R
N
A
T
IV
A
S
Preferencias
Sostenibilidad
Ciudadanas
OBJETIVOS
ESPECFICOS
DEL
PROYECTO
Construccin en pavimento flexible con
Concreto asfltico en un tramo de 32 km
Construccin en mezcla con crudo

de castilla en un tramo de 32 km
1 OBJETIVOS
2 REALIZABLE
4 S POR EL
PROYECTO
Una matriz de planificacin que presenta la estructura bsica del proyecto

INDICADORES
MEDIOS DE VERIFICACIN
SUPUESTOS
FIN / Objetivos de
desarrollo
INDICADORES DE
RESULTADO
Encuestas Nacionales de hogares,

manufacturera, agropecuaria, etc.
Encuestas regionales. Registros de
produccin o ventas. Cumplimiento
del Cronograma.
SOSTENIBILIDAD
PROPSITO /Objetivo
general del proyecto
INDICADORES DE
RESULTADO
COMPONENTES
ACTIVIDADES
INDICADORES DE
PRODUCTO
INDICADORES DE GESTIN
/ PRESUPUESTO
Encuestas regionales.
Registros de produccin o
ventas.
Cumplimiento del
Cronograma.
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ENTRE PROPSITO Y FIN
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ENTRE COMPONENTES Y
PROPSITO
SUPUESTOS QUE
AFECTAN EL ENLACE
ACTIVIDADES /
COMPONENTES
Situacin
inicial
Problemas
Necesidades
Transformacin
Alternativas de
solucin
Efectos o
impactos
Situacin
futura
deseada
Resultados
Fin 1
Actividad 1
Producto 1
Actividad 2
Propsito
Fin 2
Producto 2
Actividad 3
Medios
Fin 3
Fines
RAZONESFORMULARYEVALUARPROYECTO
ConseguirFinanciamientoparaelProyecto.
CumplirunRequisitodeunBancoparaconseguiruncrdito.
ConocerRequerimientosyDisponibilidaddeRecursos.
ControlarCostos,EgresoseIngresos.
DeterminarlautilidaddeunProyecto.
DeterminarlarentabilidaddeunProyecto.
AnalizarelRiesgodeunProyecto.
EscogerentrevariosProyectos.
Optimizarformadehacerunproyecto.
Pasarelcursoypodergraduarse.
EvaluarFinancieramenteunProyectooalternativade
Inversinyconbaseenesosresultadosdecidirsiinvertimos
recursosendichoproyecto.
Marco de referencia de los proyectos

INTERROGANTES:
SECUENCIA DE INFORMACIN:
Qu?Naturaleza(Titulodelproyecto,Tipodeproyecto,Cobertura
delproyecto,Grupoquepromueveelproyecto,Enqu
consisteelproyecto?,Qudeterminlaexistenciadel
proyecto?)
Porqu?Justificacin/Fundamentacin(Datosestadsticos,Datos
tcnicos)
Paraqu?Objetivos(Objetivosgenerales,Objetivosespecficos)
Cunto?Metas(resultados)
Dnde)Localizacin(MacrolocalizacinyMicrolocalizacin)
Cmo?Metodologa(Actividadesytareasarealizar)
Cundo?Ubicacineneltiempo
Quines?RecursosHumanos
Conqu?RecursosMateriales/Financieros
Qucosto?Presupuesto
IDENTIFICACIN DE PROYECTOS
Informacindelmedio
Diagnsticosituacional
Identificacindenecesidades
Formulacindelproblema
Alternativasdesolucin
Identificacindelproyecto
Puntos relevantes en la identificacin de proyectos:

Unproblemarelativamentesimplepuededarorigenanumerosos
proyectos
Notodoslosproyectosderivadosdeunproblemasonigualmente
convenientes
Losdistintosproyectosvinculadosapartirdeunproblemanoson
necesariamenteindependientesentresi.
TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos Agropecuarios:
Estosproyectosabarcantodoelreadelaproduccinanimaly
vegetal,assetienenproyectosagrcolasyaseaparacultivosdelarga
vidacomoelcaf,yproyectosdeciclocortocomoelalgodn.Mientras
quelosproyectosdeorigenanimalserefierenalaproduccinde
leche,granjasavcolas,etc.
Proyectos industriales:
Estosproyectosestnconstituidosporlamanufactura,una
combinacinentrehombreymaquina,ysecaracterizanporque
compranoadquierenlamateriaprimaenelmercadonacionalo
internacional,haciendousodemquinasyequipoparalograrla
transformacin.
TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos Agro-Industriales.
Seentiendeporagroindustriaymspropiamenteindustria
agropecuariaaaquellaactividadproductivaqueaadelosprimeros
procesosindustrialesaproductosdeorigenagropecuario.
Proyecto de Infraestructura Econmica.

Estnconstituidosporaquellosquedanalaactividadeconmica
ciertosbienesoservicioscomo:Energaelctrica,Transportey
comunicaciones,construccin,ferrocarriles,puertosynavegacin,
centraleselctricas,sistemadetelecomunicacionesydeinformacin.
TIPOSDEPROYECTOS
Proyectos de infraestructura Social.
Elobjetivoesatenderlasnecesidadesbsicasdelapoblacincomo:
salud,educacin,abastecimientodeagua,viviendasylquidos
residuales,sistemasderecoleccinydisposicinderesiduosslidos
(rellenosanitarioeincineracin)yordenamientoespacialurbanoy
rural.
Proyectos de Servicio.
Sonaquellosqueprestanserviciosdecarcterpersonal,materialo
tcnico,tantoanivelprofesionaloatravsdeinstituciones.Incluye
consultoras,investigacionestcnicas,comercializacindeproductosy
serviciossocialesquenoestnincluidosenlainfraestructurasocial.
Componentesdelproyecto
Ingresos
Precios(estudiodemercado)
Programadeproduccin(tamao)
Costos de Inversin
Activos fijos tangibles
Terreno(emplazamiento)
Obrascivilesydeurbanismo(tamaoyorganizacin)
Maquinariasyequipos(tamaoeingeniera)
Mobiliario(tamaoyorganizacin)
Activos fijos intangibles
Estudiotcnicoeconmico
Estudiosdesuelo(emplazamiento)
Proyectoarquitectnico(tamaoeingeniera)
Knowhowdeinstalacin(ingeniera)
Knowhowdeprocesos(ingeniera)
Licenciamientodesoftware(ingeniera)
Registroslegales(aspectoslegales)
Contratacindeservicios
Activos circulantes (capital de trabajo)
Materiaprimaeinsumos(tamaoeingeniera)
Recursoshumanos(organizacin)
Servicios
Costos de Produccin
Materiaprimaeinsumos(tamaoeingeniera)
Manodeobradirecta(organizacin)
Costos de Administracin
Nminaadministrativa(organizacin)
Publicidad,papelera,compras,ventas
Costos de Servicios
Agua,luz,telfono,fax,Internet,vigilancia,aseo,contabilidad
(emplazamiento,organizacin)
Costos de Mantenimiento(tamaoeingeniera)
Costos de Transporte(localizacin)
Costos de Eliminacin de desechos(ingeniera)
Costos financieros(interesesdelServiciodelaDeuda)
Costos de Depreciacin y Amortizacin(inversiones)
Formulacin y Evaluacin de Proyectos de inversin
Definicin de Objetivos.
Anlisis de Mercado
Anlisis tcnico operativo
Anlisis de demanda
Anlisis de oferta
Anlisis de Precio
Anlisis de
Comercializacin
Localizacin
Anlisis econmico financiero
Ingresos
Tamao y capacidad
instalada
Costos
Costo y disponibilidad
de insumos
Inversin
Identificacin y
descripcin del
proceso
Capital de Trabajo
Costo de Capital
Anlisis Socioeconmico
Estado de Resultados
Balance General
Resumen
y
Conclusiones
Punto de Equilibrio
Depreciacin
y amortizacin
Evaluacin Econmica
Decisin
sobre
el
Proyecto
FASES DE UN PROYECTO
.
FASES DE UN PROYECTO
Preinversin
Se prepara y evala el proyecto de manera

de obtener de l, el mximo excedente
econmico a lo largo de su vida til,
realizando para esto estudios de mercado,
tcnicos,econmicos,financierosyotros.
Inversin
Se disea y se materializa fsicamente la

inversin requerida por el proyecto de
acuerdo a lo especificado en la etapa
anterior.
Operacin
Se pone en marcha el proyecto y se

concretan los beneficios netos que fueron
estimadospreviamente.
Evaluacin de Proyectos
Aborda en forma explcita el problema de la asignacin de
recursosescasosenformaptima
Recomienda al tomador de decisiones, a travs de distintas
metodologas, para determinar la conveniencia relativa de una

accinounproyecto
EVALUACION Y CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
Preinversin
Inversin
Evaluacin
ex-ante
Evaluacin
Durante
Operacin
Evaluacin
Ex-Post
Inicio
Idea de inversin
Perfil
del
proyecto
Perfil
Evaluacin
ex-ante
SI
Es viable o
no el proyecto?
NO
Prefactibilidad
SI
Es viable o
no el proyecto?
Factibilidad
NO
Rechazar
o aplazar
Fin
Anteproyecto
preliminar
Rechazar
o aplazar
Anteproyecto
definitivo
Fin
B
NO
Etapa de Ejecucin
ex-post
Evaluacin
Acepto los
estudios?
Etapa de Operacin
Fin
Rechazar
o aplazar
LA PREINVERSIN
Consisteenidentificarlasideasdeinversin,formular,evaluary
seleccionarlosproyectosmsrentablesdesdeelpuntodevista
econmicoysocial.
Enestafasesetodoslosestudiosyestimacionestendentesa
determinarlafactibilidadyviabilidaddelosproyectos.
Eslafaseenquesedantodosloselementosnecesariosy
suficientesparalatomadedecisiones.
IDEA UN
PROYECTO
1.-
Lacreacindeunproyectosurgeconla
ideaparasatisfacerunanecesidad
mediantelacreacindeunbienoservicio,
aprovechandolanecesidadexistenteen
unnicho de mercado.
Cualquierpersonapuedeimaginarseun
bienoservicioalnotarunanecesidad,de
ellosurgeelproyecto.
IDEA UN PROYECTO
Enestaparteseledanombrealproyecto,
objetivogeneralyespecfico,justificacin,
descripcindelproyecto,seestiman
inversionesglobalesyposiblesfuentesde
financiamiento,yaseanpropiasoexternas
Laidentificacindelaideadeunproyecto,
respondebsicamentealaspreguntasqu
producir?yparaquinproducir?,cuyas
respuestasinvolucranaspectosdelmercado
talescomodemandayoferta,precios,etc.
IDEA UN PROYECTO
Lasideasdeunproyectosurgen:
1.-Porqueexistennecesidades
insatisfechasactualesoseprevque
existirnenelfuturosinosetoman
medidasalrespecto.
2.-Porqueexistenpotencialidadeso
recursossubaprovechadosquepueden
optimizarseymejorarlascondiciones
actuales.
3.-Porqueesnecesariocomplementar
oreforzarotrasactividadesoproyectos
queseproducenenelmismolugary
conlosmismosusuarios/as?,cuyas
respuestasinvolucranaspectosdel
mercadotalescomodemandayoferta,
precios,etc.
ideas de proyectos:Se
buscanmltiplessoluciones
quepodranproducirlos
resultadosesperados.
Herramientas: Tormenta de ideas.
Generacin y anlisis de la idea de proyecto
Escrucialcontarconunbuendiagnstico,demodoquela
generacindeunaideadeproyectodeinversinsurjacomo
consecuenciaclaradenecesidadesinsatisfechas,deobjetivosy/o
polticasgeneralesdelaorganizacin,deunplandedesarrollo,
etc.
Sedebeestablecersumagnitud,aquienesafectayla
confiabilidaddelainformacinutilizada.Ascomotambinlas
alternativasdisponibles.
Delanlisissurgirlaespecificacinprecisadelbienquese
deseaconstruiroelservicioquesepretendedar.Yservirpara
adoptarladecisindeabandonar,postergaroprofundizarlaidea
deproyecto.
Gruposdeideas
Dandiversidadyrangosampliosdeideas.
Puedentenerproblemasdecoordinacin.
Grupofuncionamejorconunlider.
Designadoparaguiaractividadesdelgrupo.
Equiposdebendealternarentretrabajoindividual
yengrupo.
Tomaventajadedossistemas.
Tcnicasparahacerquesurjan
ideas
a) Enumeracin de atributos:consisteenhacerun
listadodelosatributosopropiedadesdelproductoy
posteriormentemodificaralgunosdeellosparabuscaruna
nuevacombinacinqueloperfeccione.
b) Relaciones forzadas:seelaboraunalistadeideasyse
consideranacadaunadeellasinterrelacionndolaspara
estimularelprocesocreador.Alestarrelacionandolas
ideassehacentodaslascombinacionesposiblesconla
cualpuedensurgirideasinnovadorasynovedosas.
Tcnicasparahacerquesurjan
ideas
c) Anlisis morfolgico:consisteenunanlisisestructuraldel
producto;aquseseparanlasdimensionesmsimportantesdeun
problemaydespusseestudiantodaslasrelacionesexistentesentre
ellastomandoencuentacomosevaatransportarelproductopara
llegarasudestino.
d) Lluvia de ideas:losencargadosdellevarcabounatcnicatienen
queestimularlacreacindeideasenreunionesdecomit.Debendar
aconocersuspropiasexperienciasparaquelagente,alescucharlas,
tambinexpresesusideas.Aestatcnicaseleconocetambincomo,
creatividadoperativa
Lageneracindeideasesmuyimportante,esnecesarioqueuna
empresaounparticularquienquiereemprendergeneregrancantidad
deideas,delascualessepuedenrescatarlasbuenasideas,es
convenientequeestageneracindeideasseasistemtica,ynosea
solofortuita,porquelosmercadoscambiantanrpidamentequees
necesarioirgenerandoideasparalosdistintosescenariosenquenos
encontremos.
Brainstorming
Enunciarelproblema
Nosecriticanideas.
Todaslasideasseanotanenunalista.
Noimportaquiendalaidea.
LomasLocalaidea,mejor.
Apuntarparacantidaddeideas.
Combinar,mejorar,patearideas.
Ponerlimitedetiempo(20-30min?).
Otrasesionparafiltrarideas.
Fuentesdelasideas
De la misma empresaClaro,estaeslafuenteprincipal,sedebepartir
porcasa,unamuybuenaprcticaquehacenalgunascompaasesdejar
quesusempleadosdediquenpartedesutiempoadesarrollarycrear
nuevasideas.
Consumidoresestablecercanalesdecomunicacinconlos
consumidores,obteniendounarealimentacin(feedback)consus
sugerenciaspermiteobtenerideasdelosmismosquecomparannuestro
producto
Competidores conocido como benchmarking,siemprehayqueestar

atentodequeestnhaciendonuestroscompetidores,quenuevas
tecnologasestautilizando,estopermitealaempresacomomnimocopiar
lasbuenasprcticas.
Proveedores y Distribuidores los proveedores conocenlasnuevas

materiasytecnologasdisponibles,locualprestamuchaayudaalmomento
decrearomodificarproductos,ylosdistribuidoresconocenelmercado
puedensabercuandoserequiereunnuevoproducto,estnmuchoms
cercadelosclientes
Fuentesdelasideas
Fuentesdelasideas
Unavezgeneradaslasideas,esnecesarioevaluarlasmismasatravs
decriteriosqueelemprendedorjuzgueconvenientes,afindepoder
seleccionaraslamejordeellas.
Hayunaseriedeinterrogantesqueustedpuederesponderyquele
ayudaranadeterminarlaoportunidadyevaluarsupotencial
rendimientoempresarial.
Estas son:
Existirunmercadolosuficientementegrande?
Loscostossonlosuficientementebajoscomoparahacerqueel
negociodejeganancias?
Existelaposibilidaddecrecer?
Culserlafuerzadelacompetencia?
Poseolascapacidadesoconocimientosnecesarios?
Estaspreguntasnocubrentodoslospuntosnecesariosrelacionados
conlacomercializacin,funcionamientoyfinanciamientodeliniciodela
empresa;peropuedenayudarleadecidirsisejustificaonoemprender
unestudiodetalladodelapropuesta.
Evaluacindelasideas
Seleccindelasideas
Enlaseleccinsedeberclasificarlasdiversaspropuestas
porordendecategorasyeligiendoelconjuntomasatractivo..
Laconfrontacindelaslistaselesprocedimientomas
adecuadoparasistematizarlasevaluacionesdelproducto
duranteestaetapa,yaquepermiteproducirpuntuaciones
numricasocalificacionesdelasdiversasproposicionesdel
producto.
Duranteestaetapadebeprocurarsenocaerendostiposde
errores:Errorporomisin,esdecir,desecharunaideaque
podrasertil,yErrorporcomisin,queesdesarrollary
comercializarunaideaquenovalelapena.
Siexistieralasuficientedehincarunaempresayseha
tomadoladecisindebuscarunaoportunidad,portanto,seria
degranutilidad,plantearsealgunaspreguntascuyas
respuestasteorientaranenlaseleccindelaideadela
empresaquesedeseadesarrollar.
Seleccindelasideas
Preguntasdeorientacinparadefinirunaposible
empresa
1.-Qutipodeempresadeseainiciar(comercio,servicio,
transformacin)?
2.-Tienealgnantecedentefamiliardeactividad
empresarial?
3.-Haobservadooconocealgunaoportunidadde
mercado?
4.-Puededesarrollaralgunainnovacindeunproductoo
servicio,yaexistente?
5.-Hatrabajadoantesycualessuexperiencialaboral?
6.-Concuantodinerocuentaparainiciarsuempresa?
7.-Cuentaconalgnlugarparainiciarsuempresa?
Donde?
Seleccindelasideas
Porultimoseidentificanlasalternativasbsicasde
solucindelproblema,deacuerdoconlos
objetivospredeterminados.
Entoncessurgenlassolucionesalosproblemasen
laseleccin,dandocomoresultadolaeleccionde
lasposiblesideasquedenporconsecuenciael
nacimientodelproyecto
Esposibleenestaetapaadoptardiversas
decisiones,talescomo:
1.-Abandonarla
2.-postergarsuestudio
3.-Profundizareste.
2.- El Perfil del Proyecto

Esunprimerborradordelproyectoqueseelaboraapartirdela
informacinexistente,eljuiciocomnylaexperiencia.
Trabajaconvaloresaproximadosdelasinversiones,costose
ingresos,yrealizaunclculopreliminardelarentabilidaddela
inversin.
Msquecalcularlafactibilidad,indicasidebemosonocontinuar
elanlisisdelproyecto.
Debeincluirunanlisispreliminardelosestudiosdemercado,
delosaspectostcnicosylosdeevaluacin.
Permiteprofundizarelestudioenlosaspectosdelproyectoque
lorequieran;ejecutarelproyectoconlosantecedentes
disponiblesosinellos,siemprequesehayallegadoaungrado
aceptabledecertidumbrerespectoalaconvenienciade
materializarlo;abandonardefinitivamentelaideasielperfiles
desfavorableaella;postergarlaejecucindelproyecto.
Decortaduracinypocodinero,esllevadoacabopor
especialistasque,agrandesrasgos,definenlafactibilidadtcnica,
social,econmicaypolticadelproyecto.
Deberidentificarselanecesidadinsatisfecha,elproblemaa
solucionar,caractersticasdelasposiblessoluciones,los
beneficiarios,costoseindicadoresdeevaluacininicialesque
permitanrecomendarunadecisinsobreelproyecto.
Estaetapaserdeaplicacinobligatoriaparatodoslosproyectos
deinversinpblicaidentificadosyanalizadosporlas
Instituciones,conteniendoelestudiocomomnimo:
i. Undiagnsticopreliminardelasituacinquemotivaelproyecto;
ii.Unanlisisdelabaseoptimizadadelasituacinactual;
iii.Ladescripcinpreliminardelasprincipalescaractersticas
tcnicasdelaalternativadesolucinidentificacinyestimacinde
losbeneficiosycostosdeinversinydeoperacindelproyecto;
iv.Laestimacindelosprincipalesindicadoressocioeconmicosy
deevaluacinprivadaquepermitanrecomendaralgunadecisin
sobreelproyecto;
v.Laestimacindelaposibleestructuradefinanciamientodelos
costosdeinversincomodeoperacin;
vi.Lasconclusionesresultantesquerecomiendentomar
decisionessobre:abandonar,postergar,profundizaroejecutar(en
casodeproyectosdeinversinmenor)elproyecto.
ELPERFILDEUNPROYECTO
Esunadescripcinsimplificadadeunproyecto
Define:
-Elpropsitoylapertenenciadelproyecto
-Presentaunprimerestimadodelasactividadesrequeridasyde
lainversintotalquesenecesitar
-Presentaloscostosoperativosanualesyelingresoanual.
Elperfilesunadescripcinsimplificadaenvariossentidos:
Loscostospuedennoestaranbiendefinidos
Lostemsmenorespuedenexcluirse
Lossupuestosencuantoalainversin-seastauna
infraestructura,unpuente,ounproductosonprobablementesolo
eso:supuestos.
.
PROPOSITODELPERFILDEUN
PROYECTO
a)Elperfildeproyectoayudaaasegurarquelaspersonascomunes
comprendanlasposiblesimplicacionesdesupropuestaentrminosde
inversinydecostosoperativos,requerimientosdemanodeobrayescalade
lasoperacionesyotrosfactores.
b)Elperfilevitaquesedesperdicienesfuerzosenlapreparacindetalladade
proyectosincoherentes,quecarecendelapoyodelaspersonasinvolucradas.
Silosrecursoshumanosyfinancierosrequeridosparaapoyarlaformulacin
delproyectosonlimitados-situacinfrecuente--esteaspectodelperfiles
muyimportante,puesactacomounfiltro.
PROPOSITODELPERFILDEUN
PROYECTO
c)Laparticipacindelosmiembrosdelgrupoenlapreparacinyevaluacin
delperfilesunaetapaimportanteenelprocesogenerarconfianza.
d)Elperfilcontribuyeaunprocesodeimplementacinmsexitoso.
.
CARACTERISTICASDELPERFILDE
UNPROYECTO
Elperfilpresentaunavisinsimplificadadelproyectofinal,queomite
elementosimportantes,afindereducirlacomplejidaddelanlisisydefacilitar
sucomprensin.Acontinuacinsepresentanlascaractersticasclavedeun
perfildeproyecto.
Un perfil es una toma instantnea del proyecto: Elperfiltieneunenfoque
simplificadoyanalizalosresultadosobtenidosenunaopromediodurantela
vidadelproyecto.
Un perfil simplifica el reemplazo de equipo y maquinaria: lamaquinariayel
equiposereemplazancuandosehacedemasiadocostosomantenersu
funcionamiento.
Elproyectodeberhacerfrenteacostosenelaoenquestosse
reemplacen.
CARACTERISTICASDELPERFIL
DEUNPROYECTO
El perfil no incluye costos de financiamiento: unperfildeunproyectoignorapor
completoloscostosdefinanciamientoyaquelaestimacindeestoscostos
requieredeclculoscomplicados(losproyectosnodirigidosalageneracinde
ingresosnormalmentenopresentarncostosdefinanciamiento,puesemplean
fondosdedonaciones,enlugardeprstamos).
Un perfil hace estimados generales para los costos e ingresos: Seestimaen
terminosgeneralesloscostosylosingresos.
Un perfil excluye los costos asociados:.Estospuedenincluirtemscomo:la
capacitacintcnicadelpersonal;elestablecimientodesistemas(porejemplo,de
contabilidad);lastarifasparacertificadossanitariosoparaelregistrodela
compaa;eldiseodeembalajeyetiquetasyelpagoaarquitectos,inspectoreso
ingenierosquesupervisarnlostrabajosnecesariosparalaconsecucindel
proyecto.
Un perfil presta atencin limitada a la organizacin e impacto del proyecto: A
findeasegurarqueunainversinseconviertaenunproyectoexitosoesdevital
importanciaconsiderarconcuidadocmoelproyectofinalsemanejaryoperary
qutipodeimpactopuedetenerenelentornosocial,culturalyambientalenelque
serealiza.
ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

PREPARACIN DE UN PERFIL DE PROYECTO
1.- La demanda.- Laestimacincorrectadela
demandaesunaspectocrticoparalosdistintostipos
deproyectos.
Unproyectodebeconsiderarcomoprioridadla
demanda:
-Delmercado(enelcasodeproyectosquegeneren
productososerviciosparalaventa)
-Delosusuariospotenciales(paraproyectosno
dirigidosalageneracindeingresos).

La demanda.Laestimacindelademandaexistenteopotencial
deberdeterminarsufactibilidadgeneral,ademsde
influirenladecisindelaubicacindelmismo.
Noesnecesarioentrarenunanlisismuydetallado
delademandaenlaetapadepreparacindelperfil,
sinolosufienteparaexplicarlasprevisionesbsicas
encuantoaloscompradoresousuariospotenciales.

Demanda en proyectos dirigidos a la generacin
de ingresos
Paralosproyectosdirigidosalageneracindeingresos,los
dosfactoresclavesonlacantidadavenderyelprecioqueel
compradorpagar.
Sedebeconsiderar:
-Perfectibilidaddelosproductos
-Variacionesenloscostosdemateriaprimayde
almacenamiento.
-Magnituddelaproduccin.
-Preciosenelmercadodeproductossustitutos

Demanda en proyectos no dirigidos a la
generacin de ingresos
Cuandonoexistemercado,estimarlademandapuede
resultarinclusomsdifcil.
Culpodraserlademandadeunainversindirigidaala
proteccindecuencasodeunanuevaescuelaprimaria?
-Identificacindelosbeneficiariospotenciales,tantodirectos
comoindirectos.
-Dehecho,losbeneficiariosindirectosconfrecuenciaincluyen
alapoblacinenteradelreaservidaporelproyecto,yasea
steunpuente,suministrodeaguapotable,olainstalacinde
uncentrodecuidadoinfantil.Asque,estenmeroescon
frecuenciabastantemayorencomparacinconelnmerode
beneficiariosdirectos.

2.- La oferta como factor de influencia
Laofertaesimportanteyaqueconocindola
podemosanalizarlosrequerimientosdelas
operacioneseninsumosomateriaprima(por
ejemplo,lecheparaunaplantadeprocesamientode
lcteos),manodeobra.
Permitirhacernoslassiguientespreguntas:
Endndeestnvendiendoahoralalechelos
productores?
Culserelincentivoparaquevendanalanueva
planta,enlugardeseguirvendiendoalaanterior?
Tienenloshombresymujeresdelacomunidad
tiempolibreparatrabajarenelproyecto?

3.- Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.1. Beneficiarios de un proyecto
Sonlaspersonasqueobtendrnalgntipodebeneficiodela
implementacindelmismo.
- Beneficiarios directos: Personasquesebeneficiarn
directamenteconlaimplementacindelproyecto
- Beneficiarios indirectos: Losbeneficiarioscomprendidos
enlazonadeinfluenciadelproyecto.
Estasumatorianospermitirdeterminarlacapacidad
instalada

3.- Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.2. Unidades de produccin.- Launidaddeproduccin
definelamaneraenqueseexpresanloscostosde
produccin.Porejemplo,siunapersonadicequeparacultivar
arrozrequierede100Kg.defertilizanteporhectrea. Los
nmeros insertados en el perfil para costos, por lo tanto,
dependen de la unidad de produccin que se haya
escogido.

Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.3. Ciclo de produccin.- Defineelperodoo
tiempodefabricacindelosproductos,conelobjeto
deestimarlasmaquinasacomprardeacuerdoala
demanda.

Las operaciones de un proyecto.- deber
considerar:
3.4 Unidades de venta.- Launidadempleadapara
establecerelpreciodelproducto.stapuede
establecerseenkilos,asientosdepasajeros,cuartos
dehotel(ocamas),paresdezapatosocajasde12
frascos.Sinimportarquunidadseadopte,esde
vitalimportanciaquestaserelacioneconlaunidad
deproduccindefinidaanteriormente

5.- Categoras de costos:
Apesardequeenlaetapadepreparacindelperfilnose
requiereunainvestigacindetalladadeloscostos-ytampoco
serecomienda-esimportanteesforzarseparaasignarlos
distintoscostostandetalladamentecomoseaposible.
Cuandoestonoseconsigue,elperfilpuedenoreflejarde
maneraadecuadalaestructuradecostosdelapropuesta,y
ascausarerroresquepuedentenercomoconsecuenciael
rechazodeunproyectoqueesaparentementeviable,ola
aprobacinpararealizarelanlisisdetalladodeunproyecto
noviable.

5. Categoria de costos
5.1 Costos de inversin
Lainversinconstituyeelejecentraldeunproyecto,una
inversinesuncostoqueunavezquesehacubierto,durar
porvariosaos.
Notodaslasinversionesserealizanenlaformadebienes
fsicos(edificios,maquinaria,etc.)aunquestassonlasms
frecuentes.Tambinsepuedeinvertirentemsmenos
tangibles,comocapacitacin,diseodeembalajesosistemas
decontabilidad-peroseaplicasiemprelamismaregla:cada
unadeestasinversionesesungastonicoquegenera
rendimientosduranteunnmerodeterminadodeaos.

5. Categoria de costos:
5.2 Costos de produccin o costos operativos
Costosdeoperacinydeproduccin.
Enelcasodeunavadeaccesolocal,loscostospueden
limitarsealareparacinymantenimientoanual.
Mientrasqueparaunaplantaprocesadoradelcteos,estos
costosoperativosincluirnmateriaprima(leche),manode
obra,otrasactividades,embalajeyelectricidad,para
mencionarunaspocas.Loscostosdeproduccinode
operacinsecaracterizanporserrecurrentes,esdecirse
incurreenellosdemaneraregular,enunabaseperidicaque
puedeserdiaria,mensual,odealgnotrointervalo,peroser
comomnimoanual.

5. Categora de costos:
5.3 Costos generales y de mantenimiento
Debenincluirgastosdeoficina,mantenimientode
rutina,tasaslocales,serviciosdecontabilidad,oel
costodemanteneruncaminqueseempleapara
unavariedaddetareas.

4.6 Sostenibilidad ambiental
Sedebeconsiderarsolofactoresquepodrancausar
problemasdesostenibilidadcuandoserealicela
preparacincompletadelproyecto
Lasostenibilidadambientalserefierealimpactoque
elproyectopropuestotendrenlosrecursos
naturalesyenelmedioambientedelrea
circundante.
ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

PROYECTO
Parte1
Antecedentes: Tieneelobjetodepermitiralas
personasquesefamiliaricenconelproyectoyase
volumennodebesersuperioraunapginaodos
paginas
En estapartedebeindicarse:
1.-Lainformacingeneralacercadelossolicitantes,
laubicacindelproyectoysuscaractersticas.
2.-Resumenbrevedelosobjetivosydela
justificacindelainversin,incluyendolademanda
potencialdelproductooservicio.

PROYECTO
Parte2
Inversin: Se presentaunalistadelosdistintos
maquinas,equipos,terrenos,etc.sedebern
adquirir.
Tambinesnecesarioestimarlavidamediadecada
temydeterminarquinserresponsablede
proveerlo(prstamo,donacin,contribucindela
comunidad).
Deestamanera,serealizaunclculosencillopara
determinarelcostoanualpromediodecadatem.

PROYECTO
Parte3
Costos operativos e ingresos por actividad:
Sedescribelosingresosyloscostosqueresultan
directamentedelasactividadesdelproyectoyque
cambiansegnlaescaladelaactividad(esdecir,
mientrasmayorsealaactividad,mayoressernlos
costoseingresos).

PROYECTO
Parte3
Sielproyectoesunproyectosencillo,puedeconstardeuna
actividadnica,porejemplo,laproduccindeharina(enel
casodeunmolinolocal).
Noobstante,enotroscasospodranrealizarsevarias
actividades;porejemplo,unaplantaprocesadoradelcteos
puedeproducirqueso,mantequillayyogurt.
Estaseccinesrelevanteprincipalmenteparalosproyectos
dirigidosageneraringresos,aunqueenciertascircunstancias,
listarloscostosoperativoseinclusolosingresospodraser
tilparaotrotipodeproyectos

PROYECTO
Parte4
Costos generales y de mantenimiento:
Algunostiposdecostosnoestnasociadosconlaescalade
produccin,perosonunaconsecuenciadelproyectoen
general.
Estospuedenincluirgastoscomo:contrataraun
administrador,unaenfermera,uotroempleado;operarun
vehculo;impuestoslocalesoprediales;ogastosdeoficina.
Tambinincluyenloscostosdemantenimiento(peronode
reemplazo)delequipoydeotrosbienesadquiridoso
construidosdurantelaetapadeinversin-porejemplo,el
mantenimientodelavadeaccesoolareparacindecercas
destinadasaprotegerunreareforestada.

PROYECTO
Parte5a
Se realizara un estimado preliminar y de viabilidad para
los proyectos dirigidos a la generacin de ingresos:

Ingresonetoanual:Paradeterminarsielingresoproyectado
essuperioraloscostosdirectosygenerales.
Ingresonetoanualmenoscostosdeinversinanual:Para
determinarsielingresonetoanual(puntoanterior)es
suficientetambinparacubrirelreemplazodelainversina
medidaquestaalcanzaelfindesuvidatil.
Nmerodeaosdeingresonetorequeridosparacubrirla
inversin:Paradeterminarsielingresonetoanuales
suficientementealtoparapagarelcostodeinversinenun
perodorazonabledetiempo.

PROYECTO
Parte5b
Estimado preliminar sobre los beneficiarios proyectos no dirigidos a
la generacin de ingresos:
Estaseccinrelacionaelcostogeneraldeestableceryoperarelproyecto
conelnmerodebeneficiarios.
clculosprincipalesson:
Costodeinversinporbeneficiario:Elcostodeinversintotal
previstodivididoparaelnmerodebeneficiariosdirectos
(usuariosyproveedores)ybeneficiariosindirectos(todos
aqullosquesevernpotencialmenteafectadosporel
proyecto).
Costooperativoanualporbeneficiario:Elcostooperativo
anualtotal(incluyendomantenimientoyreparacin)dividido
paraelnmerodebeneficiariosdirectoseindirectos).
Ej. Perfil de proyecto
LA
PREFACTIBILIDAD
EN UN PROYECTO
LA PREFACTIBILIDAD EN UN PROYECTO
Estudio de prefactibilidad.-
Luegodehaberevaluadoelperfildelproyectoyhaber
determinadoseguiradelante,sedeberealizarunestudiode
prefactibilidad.
Consisteenunainvestigacinsobreelmarcodefactoresque
afectanalproyectocomo:
1.-Aspectoslegalesqueloafectan.
2.-Tcnicas(siexisten)paraproducirelbienoserviciobajo
estudioylasposibilidadesdeadaptarlasalaregin
3.-Disponibilidaddelosprincipalesinsumosquerequiereel
proyecto
4.-Sondeodemercadoquereflejeenformaaproximadalas
posibilidadesdelnuevoproducto,enloconcernienteasu
aceptacinporpartedelosfuturosconsumidoresousuariosysu
formadedistribucin.
5.-Cuantificacindelosrequerimientosdeinversinqueplantea
elproyectoysusposiblesfuentesdefinanciamiento.
6.-Proyeccionderlosresultadosfinancierosdelproyectoy
calcularlosindicadoresquepermitanevaluarlo.
Elestudiodeprefactibilidadsellevaacaboconelobjetivode
contarconinformacinsobreelproyectoarealizar,mostrandolas
alternativasquesetienenylascondicionesquerodeanal
proyecto.
Esteestudiodeprefactibilidadsecomponede:
1.- Estudio de mercado
2.- Estudio tecnolgico
3.- Estudio financiero
4.- Suministros
5.- Estudio administrativo
6.- Estudio de impacto ambiental
1.-ESTUDIODE
MERCADO
1.-ESTUDIODEMERCADO
Tieneelobjetivodedeterminar:
-Valoresfuturosdelasvariacionesenlademandadeunbien
-Nivelesdecrecimientoenlasventas
-Potencialdemercadosafuturo
-Nmerodeusuariosenuntiempodeterminado
-Comportamientodelacompetencia,etc.
Parapredecirdebetomarseencuentaelementoscomoel
comportamientohistricodelademanda,loscambiosenlas
estructurasdemercado,elaumentooladisminucindelnivelde
ingresos.Eselanlisisyladeterminacindelaofertayla
demanda.
ESTUDIODEMERCADOPARA
INVERSIONESPRIVADAS
As mismo, el Objeto del Estudio de Mercado es
determinarsilacantidaddebienesy/oserviciosqueel
proyectogenerara,enlareaGeogrficadeinfluencia
ybajodeterminadascondicionesdePrecioyCantidad,
la sociedad o publico estara dispuesta aAdquirir para
Satisfacersusnecesidades.
Metodolgicamentesedebeestudiar:
a)
El consumidor, demandas del Mercado y la que

alcanzaraelProyecto,actualesyproyectadas.
b)
La competencia, la oferta del mercado y la del

proyecto,actualesyproyectadas.
c)
ComercializacindeproductodelProyecto.
HACIALAPOBLACIONOBJETIVO
Enfoquedemercado(privado)
DEMANDA
POTENCIAL
POBLACION
DEL AREA
DE MERCADO
Con la necesidad,
interesados
Poblacin
sin la necesidad,
no interesados
DEMANDA
EFECTIVA
Con capacidad
y con disposicin
a pagar
Poblacin
sin disposicin
a pagar
ESTUDIODEMERCADOPARA
INVERSIONESPUBLICAS
PerosisetratadeProyectosSociales,suestudiose
Orienta hacia la Estimacin de Necesidades

Colectivas, tengan o no respaldo de un poder
adquisitivo.
ESTUDIODEMERCADO
ElenfoquesocialseBasaenuna
LgicaDiferente:
Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensin
SocialdelProblema,apartirdelocualsedeterminala
POBLACIN CARENTE que se trata de incrementar
ensurbitadeDEMANDA.
ELANLISISSOCIALDELADEMANDASE
PREOCUPAPORCONOCER:
Cuantas personas requieren la satisfaccin de la

necesidad.
Conqutipodeproducto(BienoServicio)
Dentro de qu restricciones y con qu criterio de

distribucindepreciosalosusuarios.
ENELPROCESODEANLISISPARALADETEMINACINDELA
DEMANDASOCIAL,SEDISTINGUENTRESTIPOSDE
POBLACIONES:
PoblacindeReferencia:
UniversooPoblacin
Global
PoblacinObjetivo:
PoblacinCarente
PoblacinObjetivoEspecfica:
Poblacinencapacidadde
atenderconelProyecto.
HACIALAPOBLACIONOBJETIVO
Enfoquesocial
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
CARENTE
POBLACION
NO
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
LA META DEL
PROYECTO
POBLACION
APLAZADA
Relaciones de poblacin
PROBLEMA
POBLACION
DE
REFERENCIA
POBLACION
AFECTADA
POBLACION
OBJETIVO
CARENCIA DE Poblacin total

AGUA
del municipio
POTABLE
Poblacin
carente (25%
del total)
70% de la poblacin
afectada
CONTAMINACION POR
AGUAS
SERVIDAS
Total de
viviendas en el
casco urbano
# de viviendas
sin red de
desage
Zona occidental de la
ciudad (40% de
viviendas sin desage)
ANALFABETISMO
# de habitantes
mayores de 6
aos de edad
# de analfabetos
mayores de 6
aos de edad
Total de analfabetos
de 6 a 20 aos
50% de analfabetos
> 20 aos
Criterios para focalizar la

poblacin objetivo
Grado de Pobreza
Vulnerabilidad
Gravedad del Problema
Valor del impacto
Concentracin geogrfica
de la necesidad
Inters y compromiso
Capacidad de contribucin
DENSIDAD
BAJA
ALTAMEDIABAJA
CARENCIA
O
I
PR
D
RI
S
E
D
4
Bajaprioridad
ALTA
1
Altaprioridad
PRIORIZACION POR NIVELES DE VULNERABILIDAD
AREAS
DE RIESGO
Caracterizacin de la poblacin
Por atributos varios:
Edad
Nivel de Ingresos
Nivel educativo
Sexo
Por impacto o gravedad del problema
Por dimensin geogrfica
Por dimensin temporal
Estimacindelapoblacin
Algunosmtodos
Informacindisponible
Proyeccionesintercensales
Modelosespecficos
Mtodo CENSO-MUESTRA
Confrontaciones
Estimacin con una tasa de crecimiento asumida
Poblacin actual del municipio (momento cero) = 52,600 habitantes.

Tasa de crecimiento anual: 2.8%
Factor de crecimiento anual = 1 + 0.028 = 1.028
Poblacinesperadaparacadaao=ladelaoanteriorporelfactor
PoblacinAo0
52,600
PoblacinAo1
52,600x1.028=
54,073
PoblacinAo2
54,073x1.028=
55,587
PoblacinAo3
55,587x1.028=
57,143
PoblacinAo4
57,143x1.028=
58,743
PoblacinAo5
58,743x1.028=
60,388
OBJETIVOSDELESTUDIODE
MERCADO
Recopilar informacin de carcter econmico que
repercuta en la composicin del flujo de caja del

Proyecto.
Detectar y reconocer la ventaja competitiva del
Proyectodentrodelmercado.
ESTRUCTURADEANLISISDELMERCADODEUNPROYECTO
MERCADO
PROVEEDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
MERCADO
COMPETIDOR
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO
VARIABLES
MACROECONOMICAS
ELMERCADODELPROYECTO
a) El Mercado
Proveedor:
Insumos
Dependenciasdeotras
industrias
CostodelosInsumos
Mecnicadesu
disposicin(Bodegaje)
Factibilidadde
transporte
Condicionesde
adquisicin.
EL MERCADO DEL PROYECTO

(2)
b) El Mercado
Competidor:
Competidor
Directo:
Competidor
Indirecto:
Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera
c) El Mercado
Distribuidor:
d) El Mercado
Consumidor:
ELMERCADODELPROYECTO
(3)
ManejodelProducto
Costos
Hbitosymotivacionesde
compra
Segmentacin:
Institucional
Individual:sexo,profesin,
edad,etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado
Externo:
Precios
Divisas
Comercializacin.
ANLISISDELMEDIO:
Inflacin
Devaluacin.
PIB
Aranceles
Polticadeimportacinyexportacin
Tecnologa
EstabilidadPoltica.
EstrategiaComercial
Estrategia se define como los
principios y rutas fundamentales que
orientarn el proceso administrativo
para alcanzar los objetivos
Este proceso ayuda al equipo comercial a
enfocar en las oportunidades de mayor
impacto inmediato, generando un mapa
claro de recursos y tiempos
necesarios
PRODUCTO
Deber basarse
en cuatro
decisiones
fundamentales
Tales
decisiones
se
refieren.
PRECIO
PROMOCI0
N
DISTRIBUCI
N
Cada uno de estos elementos

es importante E.C.
El estudio de mercado deber marcar no solo las

Las especificaciones tcnicas de un producto
Sino todas las atribuciones del mismo,
su tamao marca tipo de envase y otros
Al estudiar la estrategia comercial de un

proyecto
El ciclo
de vida
de un
product
o
Ayuda
identificar
Parte de los
comportamientos
esperados de las
ventas
Ciclo de vida del producto

Es una herramienta de
mercadotecnia o
marketing
El ciclo de vida del producto es la
evolucin de las ventas de un artculo
durante el tiempo que permanece en el
mercado
Los productos no
generan un volumen
mximo de ventas
inmediatamente
despus de
Ni
mantienen
su
crecimiento
indefinidam
CICLO DE VIDA
Es un
proceso de
cuatro
etapas
INTRODUCCI
ON
CRECIMIENT
O
MADUREZ
PRECIO
El precio es quizs el elemento ms importante de la
estrategia comercial en la determinacin de la
rentabilidad del proyecto
v
Ya que este ser,
el ultimo termino
el que defina el
nivel de los
ingresos
La definicin del precio de

venta debe conciliar
diversas variables que
influyan en el
comportamiento de
mercado.
Promocin
La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas
y mtodos que se utilizan para lograr objetivos
especficos, como informar, persuadir o recordar al
pblico objetivo, acerca de los productos y/o
servicios que se comercializan
DISTRIBUCIN
Distribuir un producto, se hace referencia a la forma en
que ste ser distribuido a los diferentes canales o
puntos de ventas en donde sern vendidos u ofrecidos
a los El
consumidores.
objetivo de la distribucin
comercial es poner en contacto a
los productores con los
consumidores
Canales
Canales
ETAPASDELESTUDIODEMERCADO:
A.
AnlisisHistrico
B.
AnlisisdelaSituacinVigente
C.
AnlisisdelaSituacinProyectada
RECOPILACINDEINFORMACINDEFUENTES PRIMARIAS
Estn constituidas por el

propio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario
RECOPILACINDEINFORMACINDEFUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que renen

la informacin escrita
que existe sobre el tema
Son las primeras que deben buscarse.

Sus costos de bsqueda son bajos.
Aunque no resuelvan problemas, ayudan a
formular criterio sobre la solucin y contribuyen a
la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes
primarias.
La informacin puede ser:
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
Ajenas a la Empresa
Provenientes de la Empresa
ESTADISTICAS DE OPERACIN
LA DEMANDA
POBLACINOBJETIVO
CONSUMO
CONSUMOAPARENTE=Producc.Nal+Import.Export.Inventarios
CONSUMOPERCAPITA=ConsumoAparente/Pob.Objetivo
Tareasinvolucradas
Anlisiscon
quienes
toman
decisiones
Entrevistas
conexpertos
Anlisisde
losdatos
secundarios
Anlisis
cualitativo
Contextoambientaldelproblema
Paso1:Definicindelproblema
DEFINICINDEL
PROBLEMADE
INVESTIGACINDE
MERCADOSY
DESARROLLODEUNA
PROPUESTA
Problemadedecisingerencial
Problemadeinvestigacindemercados
Paso2:Planteamientodelproblema
Estructura
objetivo/
terica
Modeloanlitico:
Verbal,grfico,
matemtico
Preguntas
de
investigacin
Hiptesis
Paso3:Diseodelainvestigacin
Caractersticas/
factoresque
influyenenel
diseode
investigacin
Tomada de: Investigacin de

Mercados un Enfoque Prctico.
Naresh K. Malhotra.
TAREASINVOLUCRADAS
Incluyen:
ElAnlisisconlaspersonasquetomandecisiones.
Entrevistasconexpertosdelaindustria.
Anlisisdedatossecundarios.
Investigacincualitativa.
Su propsito es obtener informacin del contexto ambiental y
ayudaradefinirelproblemadeinvestigacindemercados.
CONTEXTOAMBIENTALDEL
PROBLEMA
Para entender los antecedentes del problema, el
investigador deber comprender tanto el proyecto de su
clientecomolaindustriaenlacualsedesenvolver.
Elinvestigadordeberanalizarfactores
queincluyenlainformacinanteriory:
Los pronsticos que ataen a la industria y al proyecto.
Los recursos y limitaciones.
Los objetivos de quien toma las decisiones.
El ambiente legal y econmico y
La conducta de los agentes demandantes.
PASONo.1:
DEFINICINDELPROBLEMA
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
informacin necesaria para aclarar el
problemadedecisingerencial.
2.
Guiar al equipo de formulacin para avanzar

enelProyecto.
PASONo.2:
PLANTEAMIENTODELPROBLEMA
Enelprocesoparaeldesarrollarun
planteamiento no se debe perder
devistalameta:los resultados.
PASONo.3:
DISEODELAINVESTIGACIN
Comprende:
Eldiseodeencuestas.
Determinacindelamuestra.
Preparacindeltrabajodecampo.
Metodologaautilizarenelanlisisdedatos.
Pasosquedebenseguirseenla
investigacin
Definicindelproblema.
Identificacin
informacin.
de necesidades y fuentes de
Diseo de recopilacin y tratamiento estadstico de
losdatos.
Informeconcluyentedelanlisisefectuado.
Lainvestigacinqueserealicedebetener
lassiguientescaractersticas:
La recopilacin de la informacin debe ser sistemtica.
El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no
tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben ser informacin
til.
El objeto de la investigacin siempre debe tener como
objetivo final servir como base para tomar decisiones.
ELMUESTREOESTADSTICO
MUESTREO
Proceso de aprender algo acerca de la
poblacin sobre la base de una muestra

extradadeella.
RAZONESPARAELMUESTREO
Las poblaciones que se investigan pueden ser
infinitas; en tales casos el muestreo es el nico

procedimientoposible.
Elcostodecensarunapoblacinfinitapuedeser
prohibitivo.
Aunque financiera, prctica y fsicamente sea
posible observar toda la poblacin el muestreo

puedeseranelprocedimientomseficiente.
Los resultados obtenidos por el estudio de una
muestra pueden ser iguales o an ms precisos

que los hallazgos de una cuenta completa de la
poblacin.
El error de la muestra se halla directamente; la
delapoblacinnosesabedemaneracierta.
BASETERICADELMUESTREO
UNIDADDELADIVERSIDAD
Cualquier poblacin tiene
propiedades caractersticas
y la variacin en sus
elementos son claramente
limitadas alrededor de un
valorcentral.
ALEATORIEDAD
DISEODELAMUESTRA
a)MARCO DE LAPOBLACIN MUESTRADA:
Definir las unidades elementales de la

poblacin.
MUESTRA:
a)
Unamuestrapuedecontenerunidadesdemuestreoprimarias,
tales como empresas de una industria, aunque su fin sea
observar las propiedades de las unidades elementales, tales
comolostrabajadoresdelaindustria.
b)
Una muestra no es una tajada de la poblacin escogida por

comodidad y fcil disponibilidad, sino un microcosmos, que
esperasearepresentativodelapoblacinprogenitora.
c)
El objetivo final del muestreo no es simplemente obtener

estadsticas de muestra, sino hacer inferencias sobre la
poblacin
TIPOSDEMUESTREO
MUESTREOALAZAR
Lasprobabilidadesdeeleccinsonconocidas
Elerrordemuestreopuedemedirseycontrolarse.
MUESTRASPORJUICIO
Diseadasporexperto
Nopuedeconocerseelerrormuestral.
ERRORDEMUESTREO
Ladiferenciaentreelresultadodela
muestra y del censo cuando se
obtieneambosresultados
PRECISIN: Error estndar medido de la Estadstica.
Es la medicin del error
EXACTITUD:Eslametadeunaencuesta
EFICIENCIA:Sedicequeeseficientesilosresultados
deseadossonobtenidosalcostomsbajoposible.
DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (MEDIAS)

(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
1.
Especificarelniveldeprecisin.Estaesla
diferencia mxima aceptable (D) entre la
media de la muestra y la media de la
poblacin.
2.
Especificar el nivel de confianza. Por lo

generalvaraentre95%y99%.
1.
Determinar el valor Z asociado con el nivel de confianza (Mediante

tablasdelaCurvaNormal).Paraunniveldeconfianza
de95% z=1.96Paraunniveldeconfianzade99% z=2.58
2.
Determinarladesviacinestndardelapoblacin.Puedeconocerse
de fuentes secundarias o estimarse mediante una prueba piloto o a
juiciodelinvestigadoreneltema.
Aplicarlaformula:=2z2
D2
3.
DETERMINACIN DEL TAMAO DE LA MUESTRA: (PROPORCIONES)

(ESTRATEGIA DEL INTERVALO DE CONFIANZA)
Especificarelniveldeprecisin.
2.
Especificarelniveldeconfianza.
3.
Determinar el valor Z asociado con el nivel de
confianzaescogido.
4.
Estimarlaproporcindelapoblacin.
5.
Determinar el tamao de la muestra mediante la
formulaparaelerrorestndardelaproporcin:
=(1-)z2
D2
1.
NECESIDADDEPRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e
inforamacin interior que no estn disponibles en los
mtodos cuntitativos. Sin embargo, de manera
sorprendente, estudios empiricos y esxperimentos de
laboratoriohandemostradoquesuspronsticosnoson
msprecisosquelosdelosmtodoscuantitativos.
Elserhumanotiendeaseroptimistaysubestimarla
incertidumbre del futuro. Adems el costo del
pronstico con mtodos de juicio es a menudo
considerablemente ms alto que cuando se utilizan
mtodoscuantitativos.
PASOS A SEGUIR EN EL PRONSTICO

Recopilacindedatos
Condensacindedatos
Construccindelmodelo
Extrapolacindelmodelo
ES EL PRONSTICO EN SI
Se puede mejorar la utilidad de los pronsticos si los

administradores adoptan una actitud ms realistas.
No se debe ver al proceso como un suistituto de la
profeca, sino como la mejor forma de identificar y
extrapolar patrones o reclamaciones establecidos con
el fin de pronsticar.
PAQUETESDECOMPUTOPARA
PRONSTICO
MINITAB
STATISCALPACKAGEFORTHESOCIALSCIENCES(SSPS)
STATISCALANALYSISSYSTEM(SAS)*
FORECATSPLUS
HOJADECALCULODEEXCEL.
TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO

a)
MtodosSubjetivos:
b)
MtodosCausales:
Opinindeexpertos
Encuestas
Regresin
Economtrico
InsumoProducto(Coeficientes
Tcnicos)
Encuestas
c)
SeriesdeTiempo:
Tendencia
FactorCclico
FluctuacionesEstacionales
Variacionesnosistemticas.
SELECCIN DEL MTODO DE PRONSTICO

Laconsideracinqueseimponeenlaseleccindeun
mtodo de pronstico es la de que los resultados

deben facilitar el proceso de toma de decisiones de
quienformulaunproyecto.
El mtodo elegido deber producir datos precisos y
comprensibles,demodoquepuedaayudaraproducir
mejoresdecisiones.
LosdatosdebenserConfiablesyPrecisos
LosdatosdebenserPertinentes
LosdatosdebenserConsistentes
LosdatosdebenserPeridicos
Comportamiento
de las variables
de inters
Exploracin
de
Patrones
Primera
consideracin
bsica para la
generacin de
un pronstico
SEGUNDOFACTORCLAVE
PARALAGENERACINDE
UNPRONSTICO
SELECCINDEUNA
TCNICADE
PRONSTICO
CUALITATIVAS
Sebasaneneljuiciohumanoyenla
intuicin:
MtodoDelphi
CurvasdeCrecimiento
CUANTITATIVAS
Se utilizan cuando existen suficientes

datos histricos y cuando se juzga que
estos datos son representativos de un
Futurodesconocido
EscrituradeEscenarios
GruposdeEnfoque
Son importantes en el Esquema

GeneraldePronsticos
Se apoyan en la suposicin de que el

pasado puede extenderse al futuro de
manera significativa para proporcionar
pronsticosprecisos.
TCNICAS DE PRONSTICO CUANTITATIVAS
(CAUSALES)
ESTADSTICAS
1.
2.
Seenfocancompletamenteen
Patrones,Cambiosenlospatrones
yperturbacionesporinfluencia
aleatorias:
PromediosMviles
Atenuacinexponencial
Descomposicindeseriesde
tiempoyproyeccionesdetendencia
MetodologaBox-Jenkins
Empleandosenfoques:
Suponequelosdatossepueden
descomponerencomponentes
comoTendencia,Ciclo,
EstacionalidadeIrregularidad.
Modeloseconomtricosdeseries
detiempoydeBox-Jenkins
DETERMINISTICAS
Comprendelaidentificacinydeterminacin
derelacionesentrelavariableporpronosticar
yotrasvariablesdeinfluencia:
Regresin
RegresinMltiple
IndicadoresBsicos
ModelosEconomtricos
SELECCIN DE UNA TCNICA DE PRONSTICO

Porquserequiereunpronstico?
Quinutilizarelpronstico?
Culessonlascaractersticasdelosdatosdisponibles?
Quespaciodetiemposepronosticar?
Culessonlosrequerimientosmnimosdedatos?
Culeslaprecisindeseada?
Culserelcostodelpronstico?
GUA PARA LA SELECCIN DE UNA TCNICA DE PRONSTICO
1. Tcnica
de
Estacionarios
pronostico
para
Datos
Cuyo valor promedio no vara en el tiempo
Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de dat
Mtodo de Promedios Mviles

Atenucin Exponencial
Box-Jenkins
2.
TcnicadepronsticoparaDatosconuna
Tendencia
La serie contiene un componente de largo plazo
que representa el crecimiento o declinacin de
las variables de inters.
Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.
Promedio mvil lineal

Atenuacin Exponencial
Regresin Simple
Modelo de Gompertz
Modelos Exponenciales
Curvas de Crecimiento
3.
TcnicadepronsticoparaDatoscon
Estacionalidad
Series con patrn de
cambio que se repite a s
mismo ao tras ao.
Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
Regresin Mltiple de series
de tiempo
Mtodos Box-Jenkins
Descompocisin Clsica
Atenucin Exponencial
4.
TcnicadepronsticoparaSeriesCclicas
Patrones de fluctuacin
de onda alrededor de la
Tendencia.
Se utilizan cuando:
El ciclo del negocio influye sobre la variable de
inters
Se presentan cambios en la poblacin
Se presentan cambios en el ciclo de vida del
Proyecto
Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins
5.
Tcnicas de pronstico de acuerdo con el Horizonte
delProyeccin
Para corto, mediano y largo plazo

Modelos de regresin
Para corto y mediano

plazo
Promedios Mviles
Tendencia
Box-Jenkins
Modelos Economtricos
Para Horizontes Mayores

Cualitativos
Mtodos
2.- ESTUDIO
TECNOLGICO.-
2.- Estudio tecnolgico.Serealizaparaproveerlasiguienteinformacin:
-Cuantificacindelmontodelasinversionesyloscostosde
operacinpertinentesaestarea.
-Determinacindelosprocedimientosylastecnologasms
modernas,solucinquepuedeserptimademaneratcnica,
peronodesdeunaperspectivafinanciera.
-Determinacindelafuncindeproduccindelbien
-Necesidadesdelcapital
-Manodeobra
-Recursosmateriales,tantoenlapuestaenmarchacomoparala
posterioroperacindelproyecto.
2.- Estudio tecnolgico.Elestudiotecnolgicodebeservirparaencontrarlamejorforma
delograrlaproduccindelbienoservicio,eincluirlaingeniera
bsicaylaingenieradedetalle.
Ingenierabsica:
Tamao.
Cuantificalaproduccinylosrequerimientosquetengael
proyectodelosbienesoservicios.
Proceso.
Localizacin.
Ingenieradedetalle:
Obrasfsicas.
Organizacin.
Calendario.
3
2.-ELESTUDIO
TCNOLOGICO
2.- ESTUDIO TECNOLOGICO
UNO DE LOS ASPECTOS QUE MAYOR ATENCIN

REQUIERE POR PARTE DE LOS ANALISTAS ES EL
ESTUDIO TCNICO QUE SUPONE:
La determinacin del tamao ms
conveniente,
La identificacin de la localizacin
finalapropiadaobviamente,
Laseleccindelmodelotecnolgico
y administrativo (Proceso) idneo

que sean consecuentes con el
comportamiento del mercado y las
restriccionesdeordenfinanciero.
Dnde?
Cundo?
Con qu?
Cunto?
Producir lo
que se desea,
Producto o servicio
Cmo?
PROCESO DE
PRODUCCIN
SISTEMA DE
CONTROL
PLAN DE
PRODUCCIN
MATERIA PRIMA
ESTUDIO
TCNICO
DISTRIBUCIN
DE PLANTA
DESARROLLO
DEL PRODUCTO
LOCALIZACIN
INGENIERA
DEL PROCESO
MAQUINARIA
Y EQUIPO
TAMAO
TAMAO DE UN PROYECTO
Capacidadde
produccinenun
perododereferencia
Eltamaodeunproyectodeinversinesunode
loselementosesencialesenelestudiotcnicode
un proyecto, por lo que hay que responder las
siguientesinterrogantes:
Cunto producir? Y Cunto usar de cada
factordeproduccin?.
Capacidadde
produccinenun
perododereferencia
La Importancia de definir el Tamao que tendr el
Proyecto se manifiesta principalmente en su

incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos
quesecalculeny,portanto,sobrelaestimacindela
rentabilidadquepodragenerarsuimplementacin.
Deigualforma,ladecisinquesetomerespectodel
Tamao determinar el nivel de operacin que
posteriormente explicara la estimacin de los
ingresosporventa.
Capacidadde
produccinenun
perododereferencia
Tcnicamente, la capacidad es el mximo de
unidades (Bienes o Servicios) que se puede

obtener de unas instalaciones productivas en la
UnidaddeTiempo.
La Capacidad Efectiva es casi siempre menor
quelaCapacidadTerica.
Nivel de Utilizacin es el porcentaje de uso
efectivodelaCapacidadInstalada.
CapacidadOciosaeslapartedelaCapacidadno
utilizada
TAMAO
Capacidaddelproyecto
CapacidaddeDiseo
Mximonivelposiblede
produccinoprestacin
delservicio.
CapacidadInstalada
Capacidaddisponible
CapacidadUtilizada
Fraccindecapacidad
permanente.
instaladaqueseest
empleando.
TAMAO DEL PROYECTO
FORMAS PARA
MEDIRLO
CANTIDAD DE PRODUCTO POR
UNIDAD DE TIEMPO
CAPACIDAD DE PROCESO
VOLUMEN DE PRODUCCION
POTENCIA INSTALADA
POBLACION SERVIDA
TAMAO
Eltamaotieneincidenciaenelniveldeinversionesy
costos,porunlado,yporotro,elniveldeoperacinque
determinaralosingresos.Porlotanto,eltamaotiene
incidenciaenlaestimacindelarentabilidadquepodra
generarsuimplementacin.
LasconclusionesdelEstudiodeMercadosonlabasepara
determinarelTAMAOOPTIMO
Factoresquedeterminaneltamaode
unproyecto
Eldimensionamientodeltamaodeunproyectorelaciona
factorestcnicosyeconmicos;stoscondicionanlacapacidad
deuso.
Losfactoresfundamentalesson:
-Lacuantadelademanda
-Ladisponibilidaddelosinsumos
-Latecnologa
-Lacapacidadfinancieradelosinversionistas
-Laorganizacin
unproyecto
Demanda:
Esquizelfactorcondicionantemsimportante,aunqueno
necesariamentedeberdefinirseenfuncindeuncrecimiento
esperadodelmercado,yaqueelnivelptimodeoperacinno
siempreserelquemaximicelasventas.
Esnecesarioevaluarsieltamaose
iradecuandoamayores
requerimientosdeoperacin,osise
determinaruntamaoconuna
capacidadociosainicial.
Para determinar el tamao deben analizarse las
proyecciones de la demanda
unproyecto
Demanda:
Existen3situacionesquepuedenidentificarse:
1. Lacantidaddemandadaesmenoralasunidadesquela
menordelasunidadesproductorasposiblesdeinstalar
2. Lacantidaddemandadaesigualalacapacidadmnimaque
sepuedeinstalar
3. Lacantidaddemandadaessuperioralamayordelas
unidadesproductorasposiblesdeinstalar
Demandaproyectada
unproyecto
AO
DEMANDA
OFERTA
DEMANDA
INSTAISFECHA
OFERTA DEL
PROYECTO
11
259.999
225.329
34.670
6.000
17,0
12
270.908
237.571
33.337
6.300
19,0
13
281.817
249.813
32.004
6300
20,0
14
292.726
262.025
30.671
6.300
20,5
unproyecto
Tambinesimportanteconsiderar:
-Ladistribucingeogrficadelmercado:sepuede
definirunaovariasfbricasdeigualodiferente
tamao
-Laestrategiacomercial
unproyecto
Disponibilidaddeinsumos:
-Recursoshumanos
-Recursosmateriales
-Recursosfinancieros.
Sedebeasegurarquelosrecursosestndisponiblesenla
cantidadycalidadrequerida.
Sinosedisponedeestos,limitanlacapacidaddeusoo
incrementanloscostosdeabastecimiento.Puededecidirseno
llevaracaboelproyecto
Ladisponibilidadestarenfuncindelalocalizacin
unproyecto
Tecnologa:
FcilAmpliacin
entramosfijos
Difcilcrecimiento
paulatino
Tamaodelproyectofuncindelmercadodemaquinariay
equipo(Capacidadestndardelosequipos).
Tamaoserfijadosegnsus
especificacionestcnicas
unproyecto
Tecnologa:
Nivelmnimodeproduccindeformaqueelcostounitario
noseaelevadoyjustifiquelaoperacin
Enfuncinalacapacidadproductivadelosequiposy
maquinariasedeterminaelvolumendeunidadesa
producir,lacantidaddemateriaprimaeinsumosaadquirir.
unproyecto
Organizacin:
Lamagnituddelproyectoestenrelacindirectaconla
necesidaddecontarconpersonalcalificado
Capacidadfinanciera:
Amayorcapacidaddelosequiposymaquinarias,mayor
necesidaddecapital.
Losinversionistastienenlmitesensucapacidaddeinversin.
unproyecto
Capacidadfinanciera:
SilosRECURSOSFINANCIEROSnosonsuficientespara
cubrirlasnecesidadesdeinversin,elproyectoNOseejecuta.
Tamaoqueseafcildefinanciarseyque
presentelosmenorescostosfinancieros
Ladisponibilidadderecursosfinancierosqueelproyecto
requiereparainversionesfijas,diferidasy/ocapitaldetrabajo
esunacondicionantequedeterminalacantidadaproducir
Economadeltamao
$
Ingresos
Costo total
Costo variable
Costo fijo
q0
q1
q2
q3 q4
Volumen
Laoptimizacindeltamao
Determinacindel
tamao
RelacinPrecio-
Volumen
Evaluacinde
estasvariables
Economasy
deseconomasdeescala
queselogranenel
procesoproductivo
Estimaloscostosy
beneficiosdelas
diferentesalternativas
VAN
Laoptimacindeltamao
500.000
VAN
400.000
300.000
200.000
100.000
1234567891011
200.000
d VAN
150.000
50.000
0
-50.000
-150.000
1234567891011
Comosetienen
alternativas
limitadas,
convienecalcular
elVANparacada
unadeellasy
elegirlade
mayorvalor
Eltamaodeunproyectocon
demandacreciente
-Factorimportante:economasdeescala
-Seoptarporuntamaoiniciallosuficientementegrande
pararesponderafuturo,ounomspequeo,quepueda
ampliarse.
-Capacidadociosa
-Economasdeescala
-Convenienciadeimplementarel
proyectoporetapas
-Cundorealizarlaampliacin
demandacreciente
Crecimientode
lademanda
Crecimientode
lacapacidad
2Estrategias
Satisfacer
excedentariamente
alademanda
Satisfacer
deficitariamente
alademanda
Consecuencias
demandacreciente
Ejemplo:
Ao
Demanda
Ton
1500
3000
4500
7500
12000
Preciodeventa=950$
Vidatildelasplantas:5aos
Planta
Tamao
Costo
unitario
Costofijo
Costo
variable
3.000
ton/ao
$650
35,6%
64.4%
7.000
ton/ao
$540
26,3%
73,7%
12.000
ton/ao
$490
25,0%
75,0%
demandacreciente
Ejemplo:
OpcinBeslamejorcon:
VAN:
$b2.290.521,47
Tambinsepuedeintentar
combinandolasdistintasopciones
Noexisteuntamao
ptimosino,una
estrategiaptimade
ampliacin
demandaconstante
-Modelomenosfrecuente,perotilsisetienela
informacindisponible
-Demandainternadelproyectoodecisinpropiadel
inversionista
-Laeleccin: Tamaoqueexhibeelmenorcostomedio
MaximizaelVANyconsideraquelos
beneficiossernconstantessin
importarlaconfiguracintecnolgica
demandaconstante
n
VAN (T0 )
t 1
pq0 Co(To )
I (To )
t
(1 i )
qo:Demandafijayconocida
P:Preciodelproducto
I(To):InversinparaeltamaoTo
Co(To):Costodeoperacinparael
tamaoTo
i:Tasadedescuento
demandaconstante
Ejemplo:
Unaempresaestestudiandolaviabilidadde
fabricarlos30.000envasesdiariosquehoycompra
aproveedoresexternosyquerequiereparasu
produccinnormal,identificatamaosdeplanta:
Planta
Capacidad Costomedio Niveloperacin

(Unid)
($)
10.000
48
3turnos/da
15.000
52
2turnos/da
20.000
51
1,5turnos/da
30.000
46
1turno/da
40.000
47
1turno/Day
75%capacidad
TAMAO PTIMO DEL PROYECTO

El tamao es definido como la capacidad de
produccin de bienes y servicios medidos en un
periodo de tiempo definido y ofrecidos en el
mercado.
Ejemplos:
Para una fbrica de telas,
Tamao =nmero de metros de tela/mes,
ao.
Para una fbrica de calzado,
Tamao = nmero de zapatos/ao.
CAPACIDAD
FINANCIERA
POLTICA
GUBERNAMENTAL
ECONOMAS
DE ESCALA
MERCADO
TAMAO
POSIBILIDADES
DE EXPANSIN
DISPONIBILIDAD
DE INSUMOS
OBRAS
COMPLEMENTARIAS
TECNOLOGA
TAMAO DEL PROYECTO

VARIABLES COMPLEMENTARIAS
Nmerodeusuarios(personas,familias,establecimientos)
por
unidaddetiempo
reageogrficacubierta
Valordelosbienesoserviciosproducidospor
lavariablet.
Cantidaddemateriasprimasoinsumos
Montodelainversin
Nmerodepersonasempleadas
TAMAO DEL PROYECTO

FACTORES
DETERMINANTES
DEMANDA
INSUMOS
ESTACIONALIDAD
CONDICIONANTES
TECNOLOGIA
LOCALIZACION
ASPECTOS FINANCIEROS
CAPACIDAD GERENCIAL
RECURSOS HUMANOS
TAMAO(2)
Factores Condicionantes
TamaoyMercado
TamaoyLocalizacin
Tamao,CostosyAspectosTcnicos
EconomasdeEscala
PosibilidadTecnolgica
TamaoyFinanciamiento
FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO

PoblacinObjetivoyDemanda
Financiamientotasadeinters
Tecnologa
Localizacin
FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAO(2)
Disponibilidaddeinsumos
EstacionalidadesyFluctuaciones
ValoracindelRiesgo
El Meollo del anlisis del tamao se relaciona

conlarespuestaalasiguientepreguntadoble: ?
Con qu capacidad instalada debe iniciar su
operacinelProyectoycmodebervariaresta
capacidaddurantelavidatil?
TAMAO DEL PROYECTO
ALTERNATIVAS
ALTA CAPACIDAD INICIAL
BAJA CAPACIDAD INICIAL
EXPANSION ESCALONADA
CAPACIDAD UNICA CON
AMPLICACIONES A TRAVES DE
PROYECTOS
GRFICO EJEMPLO DE PROYECTO CON ALTA CAPACIDAD

INICIAL
Capacidadinstalada
Nmero
Deunidades
Capacidad
ociosa
Porao
DemandaProyectada
12345678910aos
GRFICOEJEMPLODEEXPANSINESCALONADA
Capacidad
instalada
Nmero
De unidades
Por ao
Proyeccin
dela
demanda
Capacidad
ociosa
mnima
1
9 10 aos
GRFICO EJEMPLO DE TAMAO REDUCIDO INICIAL (EXPERIENCIA PILOTO) Y

EXPANSIN FUTURA
Nmero
De unidades
Por ao
Proyeccindela
demanda
Minimizacin
gradualdela
demanda
insatisfecha
ExpansinFutura
enfuncinde
nuevosrecursos
Capacidadinicial(ProyectoPiloto)
123456789
ao
GRFICO EJEMPLO DE CAPACIDAD NICA Y

EXPANSIN
BASADA EN PROYECTOS COMPLEMENTARIOS
Fasefinalproyecto2:
Capacidadinstalada Demandainsatisfecha
Proyecto2
Nmero
Deunidades
Porao
FaseinicialProyecto
1:Capacidad
subutilizada
DemandaGlobalEstimada
Faseinicial
Proyecto2:
Capacidad
subutilizada
Capacidad
instalada
Proyecto1
Fasefinal
Proyecto1:
Demanda
insatisfecha
9 10 ao
s
LOCALIZACION DEL PROYECTO

Elprocesodeubicacindellugaradecuadoparainstalar
unaplantaindustrialrequiereelanlisisdediversos
factores,ydesdelospuntosdevistaeconmico,social,
tecnolgicoydelmercadoentreotros.
Lalocalizacinindustrialesunfactoratomarseen
cuentacomoriesgoantesdeoperar,quesinosellevan
acabodemaneraadecuadapodranprovocarun
seriosproblemaenelfuturoyporendelaprdidade
muchodinero.

Engeneral,lasdecisionesdelocalizacinpodran
catalogarsedeinfrecuentes;yaquepuedentomarse
unasolavez.Estesueleserelcasodelasempresas
pequeasdembitolocal,pequeoscomercioso
tiendas,baresorestaurantes,etc.
Paraotras,encambio,esmuchomshabitual;por
ejemplo:bancos,cadenasdetiendasorestaurantes,
empresashoteleras,etc.Vemos,pues,queladecisin
delocalizacinnosloafectaaempresasdenueva
creacin,sinotambinalasqueyaestnen
funcionamiento.

Losmercados,losgustosypreferenciasdelos
consumidores,lacompetencia,lastecnologas,las
materiasprimas,etc.,estnencontinuocambiohoy
daylasorganizacioneshandeadecuarseparadar
larespuestaaestoscambiosmodificandosu
localizacinyporendetambineltipode
operacionesoprocesoproductivoautilizar.

Causas de problemas en la localizacin.1.- Crecimiento del mercado: Unmercadoenexpansin,querequerir
aadirnuevacapacidad,lacualhabrquelocalizar,bienampliandolas
instalacionesyaexistentesenunemplazamientodeterminado,bien
creandounanuevaenalgnotrositio.
2.- Nuevos productos o servicios.3.- Reduccin de la demanda.- Confrecuenciarequerirelcierrede
instalacionesy/olareubicacindelasoperaciones
4.- El agotamiento de las fuentes de abastecimiento dematerias
primastambinpuedesercausadelareubicacindelasoperaciones
5.- La obsolescencia de una planta defabricacinporeltranscurso
deltiempooporlaaparicindenuevastecnologas.
6.- La presin de la competencia,que,paraaumentarelnivel
deservicioofrecido,puedellevaralacreacindemsinstalacionesoala
reubicacindealgunasexistentes.
7.- Cambios en otros recursos,comolamanodeobraolos
componentessubcontratados,oenlascondicionespolticasoeconmicas
deunareginsonotrasposiblescausasdereubicacin.

Las alternativas de localizacin pueden ser de tres tipos:
1.- Colocar un nueva instalacin.-Ubicarunaempresaque
recienvaainiciaroperaciones.
2.-Expandir una instalacin existente:Estaopcinsloser
posiblesiexistesuficienteespacioparaelloylalocalizacines
muyadecuadasodeseablesparalaempresa.Generalmente
originamenorescostesqueotrasopciones,especialmentesila
expansinfueprevistacuandoseestableciinicialmentela
instalacin.
3.-Aadir nuevas instalaciones en nuevos lugares:Aveces
stapuederesultarunaopcinmsventajosaquelaanterior(por
ejemplosilaexpansinprovocaproblemasdesobre
dimensionamientoodeprdidadeenfoquesobrelosobjetivosde
lasoperaciones).
Otrasvecesessimplementelanicaopcinposible.Entodocaso,
sernecesarioconsiderarelimpactoquetendrsobre
elsistematotaldeinstalacionesdelaempresa.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDE
UNPROYECTO
SERVICIOS
a) Energaelctrica
Potencia necesaria para atender las
necesidades de consumo.
Calidad del suministro (fallas, racionamiento).
Tarifas por unidad de consumo.
Empresa que suministra.
LISTADECHEQUEOPARALALOCALIZACINDEUNPROYECTO
(2)
b)
Agua
Diferentesfuentesdisponibles.
Capacidadparaatenderdemandapresenteyfutura.
Calidaddelaguaynecesidaddetratamientoposteriorsegnel
uso.(anlisisfsico,qumicoybacteriolgico).
Tarifasporunidaddeconsumo.
Costodetratamientoparadiferentesusos.
(3)
c)
Gasnatural
Disponibilidad
Tarifas
Calidad de suministro
(4)
Otroscombustibles
(Carbn,aceite,gasolina,entreotros)
d)
Necesidades presentes y futuras
Calidad del suministro
Precios.
(5)
e)
Comunicaciones
Tipos de servicio (telfono, radio-telfono, fax,
etc)
Calidad del servicio
Redes y lneas instaladas y disponibles
Tarifas
(6)
CONDICIONESDECLIMA
a)
Condicionesespecificasdelclima
Rangodetemperaturas
Humedadrelativa
Intensidadypocadelluvias
(7)
b)
FenmenosNaturales
Tormentasyhuracanes
Inundaciones
(8)
CONSECUENCIASDELPROCESOTCNICO
Efectosdelprocesosobreelmedioambiente
Olor,ruido,humo,polvo,vibracin,inseguridad.
(9)
Desperdiciosslidos:
Disposicin final
Costo de transporte
Proceso de incineracin
Usos alternos (rellenos, biodigestores, procesamiento
tcnico, etc.).
(10)
Desperdicioslquidos:
Sistema de alcantarillado (caractersticas)
Descarga a corrientes o fosos
Tratamiento de desperdicios
Practicas comunes de disposicin final, mtodos y tarifas.
Reglamentaciones existentes.
(11)
CARACTERSTICAS DE LA POBLACIN
a)
Poblacintotal
Contingenteactualysuproyeccin.
Densidaddepoblacin.(k2,ruralyurbana)
Estratificacin(sexo,edad,ingresos,etc).
(12)
b)
Poblacineconmicamenteactiva
Agricultura
Industria
Comercio
Institucional
(13)
c)Disponibilidaddemanodeobra
Calificada
Semicalificada
Nocalificada
d)Nivelsalarialdecadacategora
(14)
INFRAESTRUCTURA DE SERVICIOS SOCIALES
a)
Capacidaddealojamiento
Hoteles,residencias
Casasdearrendamiento
Planesdedesarrollourbanstico
Tarifasyprecios
(15)
b)Serviciosdeeducacinysucapacidad
Escuelas
Colegios
Colegiosvocacionales
(16)
b)Serviciosdeeducacinysucapacidad(2)
Institutostcnicos
Universidades
Nmerodecuposencadainstitucin.
(17)
c)Serviciosdesalud
Puestosycentrosdesalud
Serviciosprivados
Hospitalesregionales
Nmerodecamashospitalarias
Nmerodemdicosporcada1000habitantes
(18)
d)Centrosdeculturayrecreacin
e)ServiciosdePolicayJusticia
f)ServiciodeBomberos
(19)
ACTIVIDADESECNOMICASDELAZONA
Industriadeextraccin
Industriasmetlicas
Manufacturadeequiposymaquinaria
Edificacionesyobrasciviles
(20)
ACTIVIDADESECNOMICASDELAZONA(2)
Industriadealimentos
FabricacindeFrmacos
Agroindustria
ActividadesdeComercio(ofertasprincipales).
(21)
INDICADORESECONMICOS
Costodelatierra
Costodelaconstruccin
Tasadeintersprevaleciente
Polticatributaria(impuestoalarenta,alasventas,entre
otros).
(22)
NORMAS,REGLAMENTACIONESEINCENTIVOS
Normasrelativasalusodelapropiedad
Permisosyespecificacionesdelasconstrucciones.
Permisosparalaconstruccinyoperacinde
plantasindustrialesysuubicacin.
(23)
NORMAS,REGLAMENTACIONESE
INCENTIVOS(2)
Planesdedesarrollourbano.
Incentivostributariosyfinancieros.
(24)
FACILIDADES DE TRANSPORTE
a)
Transporteareo
Capacidadydistanciadeaeropuertos
Costodefletes
Calidaddelservicio
(25)
b)Transportemartimoyfluvial
Puertosmartimosysudistancia
Puertosfluvialesysuubicacin
Calidaddelservicio(tiempo,seguridad,etc).
Tarifas
(26)
c)Transporteporcarretera
Redvialutilizable
Tarifas
(27)
d)Transporteferroviario
Redvialutilizable
Tarifas

Factores que afectan a la localizacin:
Lasfuentesdeabastecimiento.
Losmercados,lalocalizacindelosclientesousuarios.
Lalocalizacindelacompetencia.
Lacalidaddevida.
Lamanodeobra.
Lossuministrosbsicos.
Losmediosdetransporte.
Lascondicionesclimatolgicasdelazona.
Elmarcojurdico.
Losimpuestosylosserviciospblicos.
Losterrenosylaconstruccin.

Estrategias de localizacin:
Objetivogeneral:
Eleccindeunlugarparalasinstalaciones,quefavorezcael
desarrollodelasoperaciones,laprioridadcompetitiva.
Estrategias.-
1.- Altos costes de transporte de distribucin;pocas
actividadesdeservicio
2.- Plantas orientadas al suministro:
Ej.:compaasmineras,empresasalimenticias.
3.- Plantas orientadas al producto: localizacinentrminos
decosto.
-Altaespecializacin.
-Altosvolmenesdefabricacin.
-Economasdeescala.
-Aumentodeloscostosdetransportedemateriaprima
yproductosfinales.

Estrategias de localizacin:
4.-Plantasorientadasalmercado:localizacinentrminosde
servicio.
-Aumentodeloscostesdeproduccinyaprovisionamiento.
-Disminucindeloscostesdetransportededistribucin.
-Reduccindelostiemposdeentregadelosbienes.
5.- Plantas orientadas al proceso: localizacinentrminos
deeficiencia.
Secentranenunsegmentodelprocesodefabricacindela
empresaodeundeterminadotipodecomponentes:Ejemplos
Graneficiencia.
Economasdeescala.
Aumentodelasinterrelacionesentreplantas,conel
aumentoconsiguientedeloscostesdetransporte.
6) Estrategia multi-plantas: empresasmultinacionalesyglobales.
Grannmerodeinstalaciones.
Alternativasilimitadas.
Muchosproductosinvolucrados.

1.- Bsqueda de las alternativas de localizacin.
Seestablecerunconjuntodelocalizacionescandidataspara
unanlisismsprofundo,rechazndoseaqullasqueclaramente
nosatisfaganlosfactoresdominantesdelaempresa(porejemplo;
existenciaderecursos,disponibilidaddemanodeobraadecuada,
mercadopotencial,climapolticoestable,etc.).
2.- Para la evaluacin de alternativas
Enestafaseserecogetodalainformacinacercadecada
localizacinparamedirlaenfuncindecadaunodelosfactores
considerados.Estaevaluacinpuedeconsistirenmedida
cuantitativa,siestamosanteunfactortangible(porejemplo;el
costodeltransporte)oenlaemisindeunjuiciosielfactores
cualitativo(porejemplo;climapoltico).
3.- Seleccin de la localizacin
Atravsdeanlisiscuantitativosy/ocualitativossecompararn
entreslasdiferentesalternativasparaconseguirdeterminarunao
variaslocalizacionesvlidas.
Mtodos de localizacin.1.- MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS

Pasos:
1.Determinarunarelacindelosfactoresrelevantes.
2.Asignarunpesoacadafactorquereflejesuimportancia
relativa.
3.Fijarunaescalaacadafactor.Ejm:1-101-100puntos.
4.Hacerquelosdirectivosevalencadalocalizacinparacada
factor.
5.Multiplicarlapuntuacinporlospesosparacadafactory
obtenereltotalparacadalocalizacin.
6.Hacerunarecomendacinbasadaenlalocalizacinquehaya
obtenidolamayorpuntuacin,sindejardetenerencuentalos
resultadosobtenidosatravsdemtodoscuantitativos.
Mtodos de localizacin.Mtodo de los factores ponderados

Ejemplo:
Elequipodeestudiocreadoparalalocalizacindeunanuevaplanta
defabricacinhaidentificadounconjuntodecriteriosimportantespara
elxitodeladecisin;almismotiempo,hadistinguidoelgradode
importanciadecadaunadelasalternativasenunaescalade0a10.
TodoestoserecogeenlaTabla1.

MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS
Ejemplo:
Lapuntuacintotalparacadaalternativasecalculacomolasumadelas
puntuacionesparacadafactorponderadassegnsuimportanciarelativa.As,
porejemplo,lapuntuacintotalrecibidaporlaalternativaAseobtendracomo:
PA=7x0,30+5x0,30+9x0,20+6x0,15+7x0,05=6,65
LasalternativasByCparecensermejoresqueA,porloquesepodrrechazar
estaultima.
Entrelasdosrestantes,hayunapequeadiferenciaafavordeC,aunque
quizsnodefinitiva.
VemosqueCtienelaventajaprincipaldeestarmuyprximaalafuentede
abastecimientodemateriaprima,locualesunfactorimportante,mientrasque
supuntodbileselcostodeinstalacin,queesbastanteelevado.

MTODO DE LOS FACTORES PONDERADOS
Ejemplo1
Unarefineraasignvaloresalosprincipalesfactoresqueafectanunconjuntode
ubicacionesposibles(vercuadro)luegoclasificlossitiosyescogieldemayorpuntaje,
siendoComaselelegido

MTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Esunatcnicadelocalizacindeinstalacionesindividualesenlaqueseconsideranlas
instalacionesexistentes,lasdistanciasquelasseparanylosvolmenesdeartculosque
sehandedespachar.
Procedimiento:Empiezacolocandoubicacionesexistentesenunsistemadecuadrcula
concoordenadas.
Elobjetivoesestablecerlasdistanciasrelativasentrelasubicaciones.Elcentrode
gravedadseencuentracalculandolascoordenadasXeYquedanporresultadoelcosto
mnimodetransporte.
Frmulas:

MTODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD
Ejemplo:
UnarefineraHiOctanenecesitaubicarunainstalacinholdingintermediaentresurefineradeLa
Oroyaysusprincipalesdistribuidoras.
Enelcuadro1adjuntoapareceelmapadecoordenadas.Lacantidaddegasolinadespachadahasta
ydesdelaplantaylosdistribuidoresfiguraenelcuadro2.SuponerPrimeraubicacin:d1x=325,d1y
=75,V1=1500
Interpretacin del problema:

LagerenciatienecomocoordenadasXeYenvaloresaprox.de308y217respectivamente
Segnelcentrodegravedadenelmapa:Podrasermseficienteenmateriadecostosdespachar
directamenteentrelaplantade"Robea"yeldistribuidorde"Ana"
Lagerenciapuedevolveracalcularelcentrodegravedad,analizandootrassituaciones.

MTODO DE TRANSPORTE
Elmtododetransportedelaprogramacinlineal,puedeemplearseparasometerapruebael
impactoqueenmateriadecostostienenlasdiversasubicacionesposibles
Ejemplo
Encontrarelplandedistribucinparasatisfacerlademandaconelmnimocostodetransportesentre
plantasyalmacenes
PLANTEAMIENTO
1-VARIABLES:
Xij:Cantidadatransportardesdeihastaj(km)
CONSTANTES(DATOS):
Cij:Costosdetransportedesdeiaj($/km)
Di:Disponibilidadesenlasdiferentesplantas
Bj:Demandasenlosalmacenes
2-RESTRICCIONES:
Xij<=DiXij<=BjXij>=0
j3-FUNCINOBJETIVO:MINZ=Xij*Cij

MTODO MODELO DELFI
Abarcamuchomasqueubicacionesdeunasolainstalacin,minimizacindeltiempode
viaje,distanciasentrepuntodedemandayoferta,minimizacindecostos,entreotros.
ElModeloDelfiesaplicadoensituacionesmascomplejasdeproblemasdeubicacin
ydistribucindePlanta.
Elmodeloesdesarrolladoporunequipocoordinador,elequipovaticinador,yelequipo
estratgico,seidentificaastendencias,desarrolloyoportunidades;ascomolospuntos
fuertesydbilesdelaorganizacin.
Desarrollo del mtodo delfi:
1.FormardosgruposDELFI:
Ungrupoesparavaticinarlastendenciasenlosambientessocialyfsicoqueafecten
alaorganizacin(grupovaticinador),yelsegundogrupoesparaidentificarlasmetasy
prioridadesestratgicasdelaorganizacin(elgrupoestratgicoDELFI).
2.Identificaramenazasyoportunidades:Elequipocoordinador,mediantevariastandas
decuestionariosyderetroalimentacin,lesolicitaalequipovaticinadorDELFIque
identifiquelasprincipalestendenciasyoportunidadesdelmercado,ascomolas
amenazascontralasquesedebeprevenirlaorganizacin.
3.Determinarla(s)direccin(es)ylasmetasestratgicasdelaorganizacin:Elgrupo
estratgicoutilizalasconclusionesdelainvestigacinDELFIdelgrupovaticinador.
4.Desarrollaralternativas:Luegodeestablecidalametaalargoplazoporelgrupo
estratgico;estedebecentrarsuatencineneldesarrollodediversasalternativas.
5.Jerarquizarlasalternativas:Elconjuntodealternativasdelpasoanteriorsepresentan
Mtodosdeevaluacinporfactoresno
cuantificables
Lastcnicassubjetivastienenencuentafactores
cualitativosnocuantificados,tienenmayorvalidez
enlaseleccindelamacrozonaqueenladela
microzona
Los3mtodosmsutilizados
son:
-Antecedentesindustriales
-Factorpreferencial
-Factordominante
cuantificables
Mtododelosantecedentesindustriales:
Consisteenaceptarcomolamejorubicacin
aquelladondeseencuentranotrasempresasdel
mismorubro,suponiendoquesistazonaesbuena
paraellas,tambinloserparaelproyecto.
Limitacin:anlisisestticoyno
dinmico
cuantificables
Criterioempresarialofactorpreferencial:
-Preferenciadelinversionistaporalgnlugaren
particular
-Puederelegarelanlisisdefactoreseconmicos
-Noesunmtodobasadoenlaracionalidad
econmica,porlotantoesnecesarioasignarun
costoalasdistintasalternativas
cuantificables
Factordominante:
-Msqueunatcnica,esunconcepto
-Nootorgaalternativasdelocalizacin:Alternativas
deemprenderelproyectoonoemprenderlo
-Seubicadondeestalafuente.Ej.:Minera,pozos
petroleros
Mtodocualitativoporpuntos
DeacuerdoaNassirSapagChainsedebe:
-Definirfactoresdeterminantesdeunalocalizacin
-Asignarvaloresponderadosdepesorelativode
acuerdoconlaimportanciaqueselesatribuye
-Paracomparardosomslocalizaciones
opcionales:asignarunacalificacinacadafactorde
lasdistintaslocalizacionesdeacuerdoaunaescala
determinada:010
-Seleccionarlaalternativaquesumeelmayor
puntajedelascalificacionesponderadas
Mtodocualitativoporpuntos
Ejm.Plantaprocesadoradepalmito
ZONA A
FACTOR
ZONA B
ZONA C
PESO
Calif.
Pond.
Calif.
Pond.
Calif.
Pond.
MPDisponible
0,4
3,2
1,6
MODisponible
0,25
1,25
1,75
0,75
Costoinsumos
0,15
0,45
1,35
0,75
Cercanaal
Mercado
0,15
0,75
0,9
1,05
Incentivos
municipales
0,05
10
0,5
0,4
0,1
TOTALES
6,15
4,65
Mtodoscuantitativos
DeacuerdoaNassirSapagChainsedebebuscar:
-MnimoCostodeTransporte
-ValorarloscostosdetransportarMPeinsumosyPT
-Buscarlaalternativaquereporteelmenorcosto
-MnimoCostoTotal
-Valorarloscostosfijosyvariables
-Buscarlaalternativaquereporteelmenorcostototal
-MximoValorActual
-Evaluacindelflujodeefectivo
-Buscarlaalternativaquereporteelmayorvaloractual
MtododeBrownyGibson
-VariacindelMtodocualitativoporpuntos
-Combinafactorescuantitativosconfactoressubjetivos
-Asignavaloresponderadosdepesorelativo
-Tiene4etapas:
1.AsignarunvalorrelativoacadafactorobjetivoFOiparacada
localizacinoptativaviable
2.EstimarunvalorrelativodecadafactorsubjetivoFSiparacada
localizacinoptativaviable
3.Combinarlosfactoresobjetivosysubjetivos,asignndolesuna
ponderacinrelativa,paraobtenerunamedidadepreferenciade
localizacinMPL
4.Seleccionarlaubicacinquetengalamximamedidade
preferenciadelocalizacin
Determinacin del
proceso
El estudio de ingeniera est orientado a
buscarunafuncindeproduccinqueoptimice
la utilizacin de los recursos disponibles en la
elaboracindeunbienoenlaprestacindeun
servicio.
PROCESO PRODUCTIVO
CONCEPTO
Forma en que los insumos son transformados en
productos a traves del uso de determinada
tecnologia
PROCESO PRODUCTIVO
Para determinar el proceso

productivo debemos definir
el producto a elaborar
Qu es producto?
Un producto es bien o servicio que los
clientes adquieren para satisfacer
unanecesidado atender undeseoa
travsdesuusooconsumo.
Para el estudio de esta variable tenemos
los componentes estructurales de
lamezclademercadotecnia:
-Producto
-Precio
-Plazay
-Promocin.
Dimensiones bsicas
Producto bsico: beneficio bsico o sustancial del
producto que realmente interesa adquirir al cliente.
Producto genrico: representacin fsica del beneficio
sustancial.
Producto esperado: conjunto de atributos o
condiciones que los clientes esperan cuando compran

el producto. Expectativas mnimas del cliente.
Producto aumentado: supera las expectativas del
cliente y distingue la oferta de la empresa.

Producto potencial: aumentos y transformaciones que
el producto debera incorporar en el futuro.
Dimensiones bsicas
Producto bsico:
COCHE (movilidad)
HOTEL (descanso)
Producto genrico:
COCHE (chasis, cuatro ruedas, motor y asientos)
HOTEL (con mostrador a la entrada y habitaciones para
alquilar)
Producto esperado:
COCHE (incluye la entrega, condiciones de pago, garanta,
red de servicio, ciertos extras, etc)
HOTEL (cama limpia, jabn y toalla, que la grifera
funcione bien, un telfono, un armario y un relativo grado
de tranquilidad)
Producto aumentado:
COCHE (servicio 24 horas, garanta con kilometraje
ilimitado, garanta de recompra del automvil, etc.)
HOTEL (registro rpido de entrada y salida, restaurante
selecto, servicio de habitaciones, etc.)
Producto potencial:
COCHE (materiales reciclables, motores ecolgicos de muy
bajo consumo, mayores medidas de seguridad, etc.)
Tipos de productos
Tangibilidad: bienes o servicios
Usuarios: bienes de consumo o industriales
Bienes de consumo:
Duraderos: se utilizan repetidamente a
lo largo del tiempo; se compran cada
cierto tiempo; su compra puede ser
aplazada y concretada en funcin de las
expectativas del consumidor) o
no duraderos o de consumo
destructivo (se utilizan una o pocas
veces; se compran frecuentemente;
Tipos de productos
Esfuerzo de compra: conveniencia, espordicos, especialidad
o no buscados
Conveniencia: bienes de uso comn que se compran
con frecuencia y que requieren un mnimo esfuerzo de
decisin:
De uso y consumo general = bienes corrientes:
se compran de forma regular y rutinaria, como los
productos alimenticios y de limpieza o el peridico.
De compra por impulso: se compran sin ninguna
clase de bsqueda o planificacin previa, como los
productos que se encuentran disponibles junto a las
cajas de pago a la salida, esto es, chicles revistas,
caramelos, pilas, hojas de afeitar, etc.
De emergencia: se compran para hacer frente a
algo inesperado, como el paraguas, las aspirinas, las
cadenas de nieve o las tiritas.
Espordica: productos a los que el consumidor dedica
mayor bsqueda de informacin y efecta ms
comparaciones, como ropa, calzado, muebles,
electrodomsticos y equipos electrnicos para el hogar.
Especialidad: productos que por sus caractersticas
Bienes y servicios
DIFERENCIAS ENTRE BIENES Y SERVICIOS
SERVICIOS
Intangibles:actos,acciones,
estudios,funciones,esfuerzos.
BIENES
Tangibles:objetos,cosas
materiales.
Perecederos:lacapacidadno
Sepuedenalmacenar:el
utilizadanosepuedealmacenaro inventariodeunperodopuede
desplazardeundaparaotro.
venderseenotrosperodos.
Inseparables:seproducenyse
consumenalmismotiempo.
Sepuedenfabricar,almacenary
distribuir,yconsumirmstarde.
Variables:Dependedequienlos
suministre,cundoydnde.
Sepuedenestandarizar:la
aplicacindetecnologasen
procesosdeproduccinyel
controldecalidad,permitenla
estandarizacin.
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO

Conveniencia
Compra
Espordica
Especialidad
Productos no
buscados
Conocimientos previos a
la compra
Alto
Bajo
Alto
Ninguno, y si se
conocen no se
buscan
Esfuerzo invertido para

valorar y adquirir el prod.
Mnimo
Moderado a
alto
Tanto como
sea necesario
Depende del
tipo de producto
Disposicin a aceptar
sustitutos
Alta
Moderada
Ninguna
Alta
Frecuencia de compra
Alta
Moderada a
baja
Depende de la
ctg. producto
Muy baja
Bsqueda de informacin
Baja
Alta
Baja
Depende de la
ctg. de producto
Principal deseo
Disponibilidad
Poder
comparar
para
determinar la
mejor oferta
Lealtad a la
marca
independiente
mente del
precio o
disponibilidad
Disponibilidad
en el momento
que se necesite
Ejemplos
Corrientes:
yogur y fruta
Impulso:
chicles, pilas
Emergencia:
analgsico,
paragas
Basados en
atributos:
equipos de
alta fidelidad
Basados en
precio: viajes
de avin
Perfume Aire
de Loewe,
Relojes Rolex
Regulares:
nichos,
servicios
legales, seguros
de vida
Nuevos: pldora
anticonceptiva
para hombres
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES

Instalac
Accesorios y
equipos
Materias
primas
Materiales
transform
Piezas
prefabric
Sumin
Servicios
Involucracin del
consumidor en la
compra
Alta
Moderada
Baja
Baja
Baja
Muy
baja
Baja a alta
Coste por unidad
Alto
Moderado
Bajo
Bajo
Bajo
Muy
bajo
Bajo a
moderado
Rapidez en su
consumo
Muy baja
Baja
Alta
Alta
Alta
Alta
Baja a alta
El bien es parte
del producto
final
No
No
A veces
No
A veces
Transformacin
del bien en la
fabricacin del
producto final
No
No
No
No
A veces
Principal deseo
del comprador
Instalac de
larga
duracin
Equipos
modernos
Regularidad y disponibilidad del suministro a

precios competitivos
Ejemplos
Planta de
produccin
Camin,
motoelevadora
y calidad
garantizada
con las
especificaciones
solicitadas
Carbn,
petrleo
Acero
Termostato
Bombillas
Servicios
expertos y
eficientes
Servicios de
reparacin
de
maquinaria,
de asesora
fiscal
Elementos del mix de

CARTERA:
conjunto de todas las lneas de producto y
producto
referencias que la empresa ofrece a los clientes. Cartera de
productos de la empresa Puig.

LNEA: conjunto de productos dentro de una cartera, que
se encuentran estrechamente relacionados, ya sea porque
funcionan de una forma similar, se venden a un mismo tipo
de clientes o se distribuyen en el mismo tipo de
establecimientos.
REFERENCIA O PRODUCTO: unidad independiente dentro
de la lnea de productos y que se distingue por su tamao,
precio, aspecto o cualquier otra variante.
CARACTERSTICAS DE LA CARTERA O EL MIX DE
PRODUCTO:
ANCHURA O AMPLITUD DE UNA CARTERA: nmero
de lneas de producto que la integran.
LONGITUD: nmero total de productos fabricados o
vendidos
EJEMPLO DE CARTERA DE PRODUCTOS: UNILEVER

AMPLITUD
Detergentes
y suavizantes
Limpieza
hogar
Skip
Cif
Skip micro
Ballerina
Surf (Luzil)
Domestos
Mimosn
Mimosn lana
Mimosn pla.fc.
LONGITUD /
PROFUNDIDAD
Cuidado
cabello
Timotei
Sunsilk
Organics
Margarinas
Mahonesas
Artua
Artua Oliva
Tulipan
Ligeresa
Flora
Calv
Hellmanns
Ligeresa
Higiene
bucal
DesodoCremas
rantes
Fragancias faciales
Axe
Signal
Rexona
Signal Plus
Impulso
Close-up
Close-up menta
Close-up fresa
Sopas
Knorr
Starlux
Bebidas
Lipton
Atkinson
Patricks
Otelo
Congelados
Frudesa
Capitn
Salto
Ponds
Meriendas
Nocilla
CARTERA DE PRODUCTOS DE DANONE - GRUPO DANONE EN ESPAA

Anchura de la Cartera de Producto
Yogures y Postres
Lcteos
L
O
N
G
I
T
U
D
D
E
L
L
I
N
E
A
L
Total
Prod.
Yoghourt Normal
(2 tipos)
Yoghourt de Frutas
(8 tipos)
Yoghourt Enriquecido
Yoghourt la Seleccin
(2 tipos)
Yoghourt Griego
Bio de Danone
Cuajada
Crema de queso
Mousse de queso
desnatado
Queso Burgos
Quark Queso
Mousse de queso
Actimel
Fran de huevo
Flan de vainilla
Arroz con leche
Petit Suisse
Petit Suisse para
beber
Natillas (2 tipos)
Mousse de chocolate
La copa
Prncipe Postres
Maestros (2 tipos)
DanUp (3 tipos)
Mega
37
Fuente: Grupo Danone, 1997.
Precocinados La
Cocinera
Croquetas caseras
Croquetas
Artesanales
Empanadillas
Miniempanadillas
Empanadillas Pisto
Artesano
Pizza Americana
Pizza Panchos
Double Pizzas
Pizzas Standard
(5 tipos)
Cordn Bleu
San Jabobos
Escalope Willeroy
Pollo Empanado
Canelones
Lasaa
Calamares a la
Romana
Delicias de Calamar
Crujientes de
Calamar
Masa de Hojaldre
Extendida
Masa quebrada
Patatas 3 delicias
Patatas Garden
26
Pastas
Alimenticias
Ardilla Gama Roja
(6 variedades)
Ardilla Gama Azul
(7 variedades)
La Familia Gama
Roja
(5 variedades)
La Familia Gama
Azul
(5 variedades)
23
Aguas Minerales y
otras
bebidas
Lanjarn 1,5 l.
Font Picant 1 l.
Font Vella 1,5 l.
Maxi Pack
Font Vella
Font Vella 200cc.
Minuted Maid 1 l.
Cervezas
San Miguel
Especial Pack de 6
San Miguel
Especial Pack de 12
Ice Beer San Miguel
Pack de 4
Kristell
Sin Pack de 6
Nostrum Pack de 6
Kronenbourg 1664
Pack de 6
San MIguel
Especial Lata
Kronenbourg 1664
lata
Galletas
Yayitas LU
Tostada
Yayitas Lu
Doradas
Principe de
BeuKelaer
(varios tipos
de relleno: 4)
Barquillos
Prncipe
(4 tipos)
Barritas
Prncipe
(2 tipos)
Mikado Lu
Schoks Lu
Petit colier
(3 tipos)
Pims (2 tipos)
19
Definicin de marca
y componentes
Todo signo o medio que distinga o sirva para distinguir

en el mercado productos o servicios de una persona,
de productos o servicios idnticos de otra persona
Palabras o combinaciones de palabras:Zara,El
CorteIngls.
Imgenes, figuras, smbolos y grficos que
pueden ser reconocidos pero que no se pueden
pronunciar:labanderoladeElCorteIngls,ellogo
deNike,etc.
Letras, cifras y sus combinaciones:IBM,DYC,N
5deChanel,PentiumIV,Peugot306,etc.
Formas tridimensionalesenlasqueseincluyenlos
envoltorios,losenvases,laformadelproductoosu
presentacin
Cualquier combinacin de los anteriores
Importancia de la marca
PRODUCTOS:
Presentanproblemasdeobsolescenciatecnolgica,
Ciclosdevidacadavezmscortos,
Rpidadifusintecnolgicayporlotantofacilidaddeimitary
copiarinnovaciones,
Difcildiferenciacinenbaseacaractersticasoatributos(incluso
silainnovacinesprotegidaporpatenteestaeslimitadaa10
aos)
MARCAS:sonactivosquesuperanestaslimitaciones.
Sonmsdifcilesdeimitar,puestoquesebasanencriteriosde
imagen,emocionalesyderelaciones,
Lalegislacindemarcaproporcionaunderechodeusoexclusivoy
permanenteeneltiempo,
Lamarcapresentadepreciacinnegativa(mantienenyacumulan
valorconeltiempo),
Engrannmerodeproductoseslavariablerelevanteenlatoma
dedecisionesdecompradelconsumidor.
Valor de marca
VALOR DE MARCA:conjuntodeactivosypasivosvinculadosauna
marca,sunombreosmbolo,queaadenosustraenvaloralsuministradopor
unproductooservicioofrecidoalosclientes.Estosactivosseagrupanen:
Lealtaddemarca
Reconocimientodelnombre
Calidadpercibida
Asociacionesdelamarca,adicionalesalacalidadpercibida
Otrosactivosenpropiedaddelamarca:patentes,marcasregistradas,
relacionesconelcanal,etc.
LASMARCASCREANVALORALCONSUMIDOR:
Facilitanlainterpretacinyelprocesamientodeinformacinsobre
elproductoymarcas
Proporcionanseguridadenelprocesodedecisindecompra
Proporcionansatisfaccindeuso
Valor de marca
LASMARCASCREANVALORALAEMPRESA:
Mejoranlaeficienciayefectividaddelosprogramasdemk.
Proporcionanmrgenesmsaltos(Psuperioresymenor
dependenciadepromociones)
Fortalecenlalealtaddemarca,alincrementarlasatisfaccindel
clienteyproporcionarrazonesparacomprarelproducto
Permitencreceratravsdelasextensionesdemarca
Proporcionanunapalancamientoalcanaldedistribucin:el
distribuidortienemenosincertidumbresisetratademarcas
probadas
Suministraunaventajacompetitivabarreraalaentrada
Constituyenactivosfinancierosimportantes.
Puedengenerarrentasempresarialesfueradelapropia
organizacin,valicenciademarcas
Decisiones de marca: nombre

Legible,audible,fcildepronunciarymemorizar
Evocadordelascaractersticasoventajasbsicasdel
producto:Telepizza,Prenatal,Nutriben,etc.
Diferenciadorrespectoalasmarcasdelacompetencia
Disponibleenelsentidolegaldeltrmino
Elaboracin de un nombre de
marca
DESARROLLO DEL NOMBRE DE MARCA PARA LA NUEVA CERVEZA SIN ALCOHOL DEL GRUPO
HEINEKEN
FASES
PROCESO
1. Briefing
Buen sabor a cerveza tipo "larger" (no aguado), social, refrescante, saludable, sano,
seguro, prestigioso, alto, calidad, internacional, masculino, del cual no se est
avergonzado, etc...
2. Apoyo
Respaldo de Heineken (marca paraguas)
3. Investigacin I
6 meses. Partiendo de ms de 45.000 nombres de marca. Final: grupo de 25 nombres.
4.Investigacin II
Tests de eufona, sonido, significado en distintas lenguas de pases y anlisis legal.
5. Seleccin I
2 nombres seleccionados: BUCKLER Y NORLANDER - Posteriores anlisis de diseo

de botella, colores y etiquetaje.
6. Seleccin II
Test cuantitativos y cualitativos en 4 pases (Holanda, Espaa, USA y Francia) para los
2 nombres de marca. Decisin final: Buckler.
Presupuesto
Superior a los seiscientos mil euros.
Fuente: Grupo Heineken, Holanda.
Nombres de marca
INVENTADOS:Aquellosquenotienenningnsignificado
ARBITRARIOS:suelentenerunciertosignificadoantesdeserutilizados
comomarcascomerciales,aunquesueleccinparadescribirelproducto
estotalmentearbitraria
SUGESTIVOS:producenasociacionesconelproducto
DESCRIPTIVOS:comunicanydescribenlanaturalezadelproductoy/o
beneficios
GENRICOS:
Pornaturaleza
Porsuuso:seutilizalamarcaparaidentificarelproducto
Frente a los nombres descriptivos, los nombres inventados: apenas comunican
algo por lo que se necesita una gran inversin en promocin y comunicacin

para posicionar la marca. Suelen ser fcilmente protegidos, y gozan de mayor
libertad a la hora de su utilizacin en otras categoras de productos.
Nombres sugestivos: considerados los ms idneos.
Nombres de marca
ESPECTRO DE LOS NOMBRES DE MARCA

INVENTADOS ARBITRARIOS SUGESTIVOS DESCRIPTIVOS
Telepizza
GENRICOS
Kodak
Camel
Visa
Aspirina
Exxon
Beefeater
El Corte Ingls Porcelanosa
Formica
Rolex
Apple
Nutriben
Holiday Inn
Celofn
Reny Picot
Zara
Roca
Cristasol
Tiritas
Hero
Panama Jack
Flex
Cabello Sano
Kleenex
Pikoln
Campofro
Cola-Cao
Easy-foto
Chupa-Chups
Freixenet
Codornu
Gala de Loewe Pavofro
La Casera
Envase y etiquetado
Envase:
Proteccindelproducto
Comunicacinalcliente
Facilitarladistribucin
Etiquetado:
Comunicacindelasventajasdelproducto
Normasobligatoriasdeinformacinalconsumidor:
composicin,contenido,fechadecaducidad,
identificacinynacionalidaddelfabricante

Introduccin
Crecimiento
Madurez-saturacin
Declive
Estrategia de productos
OBJETIVO
ESTRATEGIAS
Incremento inmediato
de los Ingresos
ACCIONES
Reduccin de Costes
Eliminacin de producto: Retirar - cosechar

Reduccin de costes de produccin
Reduccin de la variedad
Mejora del Producto
Complementos
Calidad
Estilo
Ingresos Estables
Desarrollo de la lnea de Surtido-variedad

producto
Modificaciones individuales
Produccin por encargo
Crecimiento futuro
ingresos
de
los Nuevos Productos
Novedad en el mercado
Nuevas lneas de producto
Fuente: OShaughnessy, J. (1984): Competitive marketing: a strategic approach, Allen and Unwin, Boston, p. 158.
PRODUCTO Y EL PROCESO DE
FABRICACION
Definidoelproductoconsuscaractersticas
dediseoydematerialessepuedeentonces
plantearelprocesomasadecuadoparasu
fabricacin
FACTORESQUESONUTILESPARAESCOGERLA
TECNOLOGAENELPROCESODEPRODUCCION
Financiamiento
Localizacin
TamaoyEvolucinfutura
EconomasdeEscala
UsosycostumbresdelaReginycondiciones
ambientales
CaractersticasdelProducto
RequerimientoyDisponibilidaddeInsumos
FacilidadesdelProveedor
Obsolescenciayexpectativasdepermanenciaen
elmercadodelatecnologa
Polticasdeempleo
PolticasArancelarias
Controlambiental
SeguridadIndustrial.
EL PROCESO DE FABRICACIONUnproceso de produccineselconjuntode

actividadesorientadasalatransformacinde
recursosofactoresproductivosenbienesy/o
servicios.
Enesteprocesointervienenlainformacinyla
tecnologa,queinteractanconpersonas.
Suobjetivoltimoesla satisfaccin de la
demanda.
Losfactoresdeproduccinsontrabajo,recursos
ycapitalqueaplicadosalafabricacinse
podranresumirenunacombinacinde
esfuerzo,materiaprimaeinfraestructura.
EL PROCESO DE FABRICACIONTodo proceso de produccin es un sistema

de acciones dinmicamente interrelacionadas
orientado a la transformacin de ciertos
elementos entradas, denominados factores,
en ciertos elementos salidas, denominados
productos, con el objetivo primario de
incrementar su valor, concepto ste referido a
la capacidad para satisfacer necesidades.
EL PROCESO DE FABRICACIONEtapas del proceso de produccin

Parasaberquesunprocesodeproduccinesnecesarioatendera
susetapas.Cadaunadeellasintervienedeformadecisivaenla
consecucindelobjetivofinal,quenoesotroquelograrlasatisfaccin
delcliente,cubriendolasnecesidadesqueseextraendesudemanda
medianteunproductooservicio.
Podrahablarsedelaexistenciadetresfasesentodoprocesode
produccin:
1. Acopio/ etapa analtica:estaprimeraetapadelaproduccin,las
materiasprimasserenenparaserutilizadasenlafabricacin.El
objetivoprincipaldeunaempresaduranteestafasedelprocesode
produccinesconseguirlamayorcantidaddemateriaprimaposibleal
menorcosto.Enesteclculohayqueconsiderartambinloscostesde
transporteyalmacn.Esenestafasecuandoseprocedeala
descomposicindelasmateriasprimasenpartesmspequeas.

2. Produccin/ etapa de sntesis:duranteestafase,lasmaterias
primasqueserecogieronpreviamentesetransformanenelproducto
realquelaempresaproduceatravsdesumontaje.Enestaetapaes
fundamentalobservarlosestndaresdecalidadycontrolarsu
cumplimiento.

3. Procesamiento/ etapa de acondicionamiento:laadecuacinalas
necesidadesdelclienteolaadaptacindelproductoparaunnuevofin
sonlasmetasdeestafaseproductiva,queeslamsorientadahaciala
comercializacinpropiamentedicha.Transporte,almacnyelementos
intangiblesasociadosalademandasonlastresvariablesprincipalesa
considerarenestaetapa
EL PROCESO DE FABRICACIONTipos de proceso de produccin

Existencuatrotiposdeprocesodeproduccindiferentes.Sonlos
siguientes:
1.- Produccin bajo pedido:enestamodalidadproductivasolamente
sefabricaunproductoalavezycadaunoesdiferente,nohaydos
iguales,porloqueseconsideraunprocesodemanodeobraintensiva.
Losproductospuedenserhechosamanoosurgircomoresultadode
lacombinacindefabricacinmanualeinteraccindemquinasy/o
equipos.
2.- Produccin por lotes:conlafrecuenciaqueseanecesariose
produceunapequeacantidaddeproductosidnticos.Podra
considerarsecomounprocesodeproduccinintensivoenmanode
obra,peronosueleseras,yaquelohabitualesincorporarpatroneso
plantillasquesimplificanlaejecucin.Lasmquinassepueden
cambiarfcilmenteparaproducirunlotedeunproductodiferente,sise
plantealanecesidad.
EL PROCESO DE FABRICACIONTipos de proceso de produccin

3.- Produccin en masa:escomosedenominaalamanufacturade
cientosdeproductosidnticos,porlogeneralenunalneade
fabricacin.Esteprocesodeproduccin,amenudo,implicaelmontaje
deunaseriedesub-conjuntosdecomponentesindividualesy,
generalmente,granpartedecadatareasehallaautomatizadaloque
permiteutilizarunnmeromenordetrabajadoressinperjuiciodela
fabricacindeunelevadonmerodeproductos.
4.- Produccin continua:permitefabricarmuchosmilesdeproductos
idnticosy,adiferenciadelaproduccinenmasa,enestecasolalnea
deproduccinsemantieneenfuncionamiento24horasalda,siete
dasalasemana.deesteformaseconsiguemaximizarelrendimiento
yeliminarloscostesadicionalesdearrancarypararelprocesode
produccin,queestaltamenteautomatizadoyrequierenpocos
trabajadores.
EL PROCESO DE FABRICACION-
Diseodelproceso
Proceso:
Conjuntodeactividadesquerecibeunooms
insumosycreaunproducto.
Enunprocesoconfluyenunaovariastareas.
INSUMOS
PROCESO
PRODUCTO
Diseodelproceso
LADESCRIPCINDELPROCESO:
Ladescripcindelprocesoesmuyimportantepuestoqueproporcionaunadescripcindetalladadelprocesoy
especialmentedelasprincipalescondicionesy/opeculiaridadesquepresenta.
Ascomodesusventajaseinconvenientestcnicosydelasimplicacionesdetodandole:
- Econmicas(capitalfijoycostesdeoperacin)
- Medioambientales
- Deseguridad,
- Decomplejidaddediseo
- Decontroldelproceso,etc.
Diseodelproceso
Descripcindelproceso:
Ladescripcinayudaalocalizarintuitivamentelasoperacionesnecesarias,losequiposylas
corrientes,ascomolasdemandasdemateriasprimasyproductosauxiliaresqueseannecesarios.
Losdatosconflictivosolassuposicionesdetrabajodebensercomentadosyjustificadosindicando
silosclculosdelestudiotcnicoayudarnasuclarificacin.
Ladescripcindebesertandetalladacomosepueda,considerandoquetodavanosehan
realizadobalancesdemateriayenerga,peroaportandotodalainformacinrecopiladasobreel
procesodeproduccinhastaelmomentodesuredaccin.
Diseodelproceso
Paraeldiseosedebeanalizarlascondicionesquerequierelafabricacindelproductoyseempiezaporlassiguientespreguntas:
Qu se va hacer ?
Cundo se har?
Quin lo est har?
Dnde lo har?
Cunto tiempo requiere?
Cmo se har?
Impugnacin
de preguntas
Por qu...............?
Diseodelproceso
Tcnicas del anlisis del proceso de produccin
Defineunaetapadondedeformaintegralseanalizaelprocesoola
tecnologaqueseutilizaraenelproyecto.
Objetivos:
1.-Facilitarladistribucindelaplantaaprovechandoelespaciodisponible.
2.-Optimizarlaoperacindelaplantamejorandolostiemposy
movimientosdeloshombresylasmquinasMtodos
Diseodelproceso
Tcnicas del anlisis del proceso de produccin
Existenvariosmtodospararepresentaryanalizarelprocesoproductivo,algunosson:
Diagramadebloques
Diagramadeflujodelproceso
Cursogramaanaltico
Iconograma
Diagramasinptico
Diagramadehilos
Diagramaderecorrido.
Diseodelproceso
Diagrama de Bloques
Eselmtodomassencillopararepresentarunprocesodeproduccin.
Enl,cadabloquerepresentaunaoperacinounaetapacompletadelproceso.
Eneldiagramadebloquescadaunadelasoperacionesunitariasserepresentacomounbloque,sobreelquese
puedenconsignaralgunasdelascaractersticasdelaoperacin(pH,temperatura,presin,etc.)eincluso
aquellainformacinqueseconsidererelevante(raznmsicadelasdiferentescorrientes,rendimientos,etc).
Losbloquesvanunidosporflechasquerepresentanflujosdemateria,siendoconvenientereflejaralladode
cadaflechatodoslosdatosconocidossobrelacorrienteencuestin.
Paralaelaboracindelosdiagramasdebloquesseutilizandiferentesprogramasinformticos,talescomo:
Autocad,MicrosoftVisio,Paintbrush,MicrosoftPowerpoint,etc.
Diagramadebloque
EnlaFigura1semuestraunejemplodeldiagramadebloquesdeunprocesodeproduccinde
tensioactivosdeextremoencapsulado.Talycomosepuedeverexistencuatrooperaciones:dos
reacciones(1y2),unaseparacindefases(3)yelsecadofinal(4)hastaobtenerelproductodeseado.
Sehareflejadotambinotrainformacinaportadaporlapatente(temperatura,relacionesmolares,etc.)
sibiennosehandefinidonestenivelloscaudalesnilosintercambiosdeenerga.
Diseodelproceso
Diagrama de Flujo del Proceso
Eldiagramadeflujoesunamejoradeldiagramadebloques,yaqueposeemsdetalleseinformacin.
Eldiagramadeflujoutilizaunasimbologainternacionalmenteaceptadapararepresentarlasoperacionesefectuadas.
Simbologaexisten6smbolosparaeldiagramadeflujo.
1.-Operacin
2.-Transporte
3.-Demora
4.-Almacenamiento
5.-Inspeccin
6.-OperacinCombinada
DIAGRAMA DE
FLUJO
Representacin grfica de las etapas de un proceso,
obtenindose una descripcin detallada de cmo funciona
el proceso, es til en la investigacin de oportunidades
para la mejora. Ayuda a establecer el tipo de relaciones
y el flujo de cualquier tipo de recursos.
APLICACIN
En la descripcin de un proceso existente.

En el diseo de un nuevo proceso.
P
R
O
C
E
D
I
M
I
E
N
T
O
DIAGRAMA DE FLUJO
DESCRIBIENDO UN PROCESO EXISTENTE:
Identificar el inicio y el final de un proceso.
Visualizar todo el proceso de principio a fin.
Definir etapas (actividades, decisiones, entradas, salidas).
Elaborar un borrador del flujo p/representar el proceso.
Revisar el flujo de cualquier recurso por etapas (gente).
Realizar acciones de mejora y definir flujo del proceso.
Verificar el diagrama de flujo contra proceso actual.
DIAGRAMA DE FLUJO
DISEANDO UN NUEVO PROCESO:
Identificar el objetivo del proceso.
Identificar el inicio y el final de un proceso.
PROCEDIMIENTO
Visualizar las etapas que deben hacerse en el proceso.

Definir etapas (entradas, decisiones, entradas, salidas).
Elaborar borrador del diagrama de flujo para el proceso.
Revisar el flujo de cualquier recurso por etapas (gente).
Tomar acciones de mejora de procesos y flujo de datos.
Indicar fecha del diagrama para referencia y uso futuro.
Inicio
Solicitud
Solicitudde
de
pedido
de
pedido de
medicamento
medicamento
Comprobacin
Comprobacinde
de
existencias
existencias
Solicitud al
laboratorios
NO
Son
suficientes?
SI
Envi al almacn
En el almacn se separan los

medicamentos
Llenado de
documentacin
Baja del stock
Se entrega
al paciente
DIAGRAMA DE
FLUJO
SMBOLOS DEL DIAGRAMA DE FLUJO
SMBOLO
INICIO - FIN
ACTIVIDAD
DECISIN
ACTIVIDAD
Es un rectngulo redondeado con las palabras inicio o fin dentro

del smbolo. Indica cuando comienza y termina un proceso.
Es un rectngulo dentro del cual se describe brevemente la

actividad o proceso que indica.
NO
SI
FLECHA (FLUJO)
CONECTOR
Es un rombo con una pregunta dentro. A partir de ste, el

proceso se ramifica de acuerdo a las respuestas posibles
(generalmente son s y no). Cada camino se seala de acuerdo
con la respuesta.
Lneas de flujo o fluido de direccin, son flechas que conectan

pasos del proceso. La punta de la flecha indica la direccin del
flujo del proceso.
Se utiliza un crculo para indicar el fin o el principio de una

pgina que conecta con otra. El nmero de la pgina que
precede o procede se coloca dentro del crculo.
322
Smbolos del diagrama de flujo

Smbolo
Actividad
Descripcin
Ejemplo
Operacin
Modifica, crea o agrega algo
Perforar
Atender
Transporte
Mueve el objeto de un lugar a

otro o se desplaza alguien
Trasladar
Caminar
Inspeccin
Revisin o verificacin
Medir
Pesar
Retraso
Detenido en espera de accin

porterior
Persona, equipo o
material ocioso
Almacenaje
Apartado para uso posterior
Stock
Archivo
323
Ej. Diagrama de flujo

Operacin
Retraso
Ingresa Pedido
Verifica Tolerancia
Alta Ingreso
EmiteIR+etiqueta
Docum a Depsito
Verifica fsicamente
Coloca etiqueta
A Control Calidad
Verifica Calidad
A contenedor por
cliente interno
Traslado Interno
Transporte
Inspeccin
324
Actual
Nro
Tiemp Nro
Tiemp Nro
Operacin
Transporte
Inspeccin
Demora
Almacenamiento
DistanciaRecorrida
METODOACTUAL
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Propuesto Diferencia
Tiemp
Proceso:
Persona
Material
Inicio:
Fin:
PROPUESTO
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
D
Preparadopor:
Fecha:
Aprobadopor:
Fecha:
POSIBILIDADDEMEJORA
EJEMPLO: DIAGRAMA DE FLUJO (PROCESO DE FOTOCOPIADO)

1
INICIO
VERIFICAR FUNCIONAMIENTO
DE LA COPIADORA
COLOCAR
DOCUMENTO
INDICAR
NUMERO DE
COPIAS
OPERA
CORRECTAMENTE
LA MAQUINA ?
NO
EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE CORREGIR
LA FALLA
SI
SE ATORARON
LAS HOJAS ?
SI
EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE DESATORAR
HOJAS
NO
INICIAR
COPIADO
TIENE ALGN
PROBLEMA CON
INSUMOS ?
NO
FIN
SI
EJECUTAR EL
PROCEDIMIENTO
DE VERIFICAR
INSUMOS
CURSOGRAMASINPTICODELPROCESO:
Esundiagramadondeserepresentauncuadrogeneraldecmosesuceden
Lasoperacionesdetransformacineinspeccin,pudiendoversutiempoy
sesecuencialidaddelosmismo.Ejemplo:
Seanlasoperacionescorrespondienteafabricaruneje:
Eje de 10 mm de
Dimetro
Cepillar,tornear,muescar,cortar(0.025h)1
Cepillarelextremoopuestoenlamismamquina(0.010h)2
paraeldepartamentodeinspecciones.
3.Verificardimensionesyacabado(0.120h)1
*paraelfresado.
4.
Aplicarfresarectaacoplado,aplicadoenfresa(0.070h)3
*paraeldesbaratado.
5.
Eliminarebabas(0.020h)4
6.
Verificarelfresadoydesbaratadofinal(0.100h)2
*paraeltrabajodegalvanoplasta.
7.
Desengrasar(0.0015h)5
8.
Cadmiar(0.008h)6
*parainspeccin
9.
InspeccinFinal(0.08h)3
1.
2.
1
2
1
3
4
2
5
6
3
CURSOGRAMAANALITICO:
Damayoresdetallesdelproceso,nosmuestralatrayectoriadeun
productooprocedimientosealandotodosloshechossujetosa
examen,dndonosdetallescomoladescripcindelaactividad,
duracin,distanciasentrepuntosuotraparticularidad
(observacin)
DIAGRAMADERECORRIDO
Eslasecuenciacingrficadesdeelinicio,elpasoporlasreasdetrabajo,
hastaelfinaldelproceso;stagrfica,estadeacuerdoalordenenquese
desarrollaronlasactividades(departamentossecciones)segnseaelcaso,
hastaquesellegaalaoperacinfinal.Nospermiteapreciarlosdesplazamientos
(transportes)ypoderaplicaralgunamejoraenelproceso.
Almacn
1
Almacn
Luegoentoncespodemosutilizarestasherramientasparalograrreducirlostiemposdeciclode
produccin, que es la sumatoria de los tiempos de operacin que tiene el proceso
productivo.
Ejemplo de aplicacin del Cursograma Analtico, Diagrama de Recorrido

Basndoseenlaobservacin,anlisis,registroyevaluacindelasactividadesdeunproceso
parainvestigarlasreclamacionesdeunaempresa,setuvieronlossiguientesdatos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
Retirarlasolicituddeldepartamentodereclamaciones(charoladeentrada)identificando
alcliente2
Caminar al rea de archivo, localizar el archivo y regresar al escritorio. Tiempo 3,
Distancia15mts
Localizarlainformacinnecesariadelcliente.4
Llenarelformulariodeautorizacin.5
Reviseeinspeccioneelllenado.1
Caminaralescritoriodeljefeparasolicitarelvisto.Tiempo2,Distancia15mts.
Espereelvisto.3
Regreseasuescritorio.Tiempo2,Distancia15mts.
Separarcopias.1
Prepararcopiaparaelinvestigadorycoloqueenlacharola.1
Preparecopiaparadepartamentodereclamaciones.1
ColoquecopiaenelarchivoCliente.1
Caminaralreadearchivo,coloqueelarchivoyregrese.Tiempo6,Distancia15mts.
Luego del anlisis respectivo se propuso eliminar la actividad de aprobacin del jefe de
oficina,planteandoqueeloficinistatengalaresponsabilidaddehacerlo.
-Eliminarlaactividaddebuscarinformacinmejorandoelformulario
DIAGRAMA DE RECORRIDO
Archivo
JefedeOficina
Cursograma analtico mejorado
Pudiendoobservarunareduccindelaactividada18ysolomoverse30mts
Ejercicio
1.
El proceso de desmontaje, desengrasado y limpieza de un motor tiene la siguiente

informacin:
-Losmotoresserecogendelalmacn:Selevantaelmotorconuntecle,sesubeuna
carretilla y se transporta al rea de limpieza. (La operacin de levantar y colocar
demora10)yeltransporte3,conunadistanciade15mts.
-Enelreadelimpiezadescargarlo2.
-Desarmar45
-Escogerlosprincipalescomponentes.5
-Verificarelestadodelaspiezasysiestncompletas.15
-Lavarlosydesengrasarlos.25
-Limpiarycolocarenunambiente.5
-Secaralambiente.30
-Colocarenunacaja.3
-Llenarlacajaalreadearmado.3a25mts
-Inspeccionarlaspiezasparavercualcambiar.5
-Llenarrequisicindepiezasnuevas.1
-Llevaralalmacnlarequisicin.2y20mts
-Llevarrepuestosnuevosalaseccindearmado.2y20mts.
-Esperarinspeccindesupervisor.4
-Armarelmotor.60
-Inspeccionarsitodoestabien.5
-Probarelmotor.10
-Inspeccionar.5
Tiposdeprocesosproductivos
PROYECTO
INTERMITENTE
TALLER
Bajo
LOTE
FLUJOLINEAL
LNEASDE
ENSAMBLAJE
Volmenesdeproduccin
CONTINUO
Alto
Proyectos
Procesos intermitentes
Fabricacindeproductos
Pocacantidaddeproductos
nicosoexclusivos.
Unaomuypocas
unidades
Actividadesquedeben
llevarseacaboenun
lapsodetiempoyen
secuencia
Control:tcnicasde
administracinyproyectos
(PERTCPM)
Perodosdefabricacin
largosyaltoscostos
conmuchavariedad
Utilizalasmismas
instalacionesparala
produccindedistintos
productos
Equiposytrabajossimilaresse
agrupanencentrosdetrabajo
Unproductopasapordistintos
centrosdetrabajo
Sedividenendostipos:
talleresylotes.
Procesos intermitentes tipo
taller
Sefabricaunacantidadpequea
deunproducto.
Caractersticasdelproductose
ajustanalasexigenciasdel
cliente.
Sonprocesosmuyflexibles
Unlotedeproductopuede
hacerseunasolavez.
Procesos intermitentes por lotes

Seproducenlotesdeproductosuna
yotravez.
Elclienteeligeentreunaamplia
variedaddeproductos,peronoesa
medida
Porlogeneralloslotessonms
grandesqueenlostalleres
Unlotepasapordistintoscentrosde
trabajo
Enamboscasoslaprogramacindelaproduccines
compleja
Indicadosendondehaypocaestandarizacinyvolmenes
deproduccinnomuyaltos
Procesosdeflujolineal
Secuenciadeoperacioneslineal
Fabricacindegrandesvolmenes
Pocoproductosdiferentes(procesospocoflexibles)
Altogradodeautomatizacin(losempleadosslotienenque
aprenderunnmeroreducidodeoperacionessencillas
Haydostipos:lneasdeensamblajeyprocesoscontinuos.
Lneasdeensamblaje
Sefabricanproductosdiscretos
Fabricacinenserie
Sonmseficientesquelos
procesosintermitentes
Productostcnicamente
homogneos
Pocavariedaddeproductos.El
clienteparticipapoco
Procesoscontinuos
Siempreseejecutanlasmismas
operaciones,enlasmismas
mquinas,paralaobtencindel
mismoproducto
Hayestandarizacinycontrolesde
calidadefectivo
Aveceslosproductosnoson
discretos
Enamboscasoslasmquinassedisponenenlnea,una
trasotra.
Matrizproducto-proceso
Estructura Bajosvol.
producto Muchosproduct.
Hechosamedida
Estructura
proceso
TALLERES
LOTES
LINEAS
CONTINUOS
Bajosvolmenes
Variosproductos
Opcionesaescoger
Reducidaestand.
Mayorvol.
Altosvol.
Pocosproduct.
Muypocos
product.
-Estandarizacin
creciente
Estandarizacin
fuerte
Imprenta
Rest.Comida
rpida
Ensambladora
carros
Refinera
petrleo
HayesyWheelwright(1984)
Fabricacinparainventariovs.fabricacin
porpedidos
Inventarios
Produceparamantener
inventarios
Tiemposdeentregacortos
Lneadeproduccin
estandarizada
Pocavariedadde
productos
Decisionesimportantes:
pronsticos,planeaciny
controldeinventarios
Pedidos
Losclientesrealizan
pedidos
Ampliagamadeopciones
Procesoflexiblepara
satisfacernecesidadesde
losclientes
Costosmsaltos
Decisionesimportantes:
controldeflujodepedidos,
gestindetiemposde
entrega,cumplimientode
fechas
Medicindeprocesos
Productividad
Prod.=Salidas/Entradas
Prod.=Uni.Producidas/tiempo
Capacidad
Capacidaddiseadaoproyectada:tasade
produccinidealparalacualsediseel
sistema.Seexpresaconunarelacin(Tn.
Producidasporao,semana,mes;volumen
producidoporao,.;clientesatendidospor
hora)
Medicindeprocesos
Tasadeusodelacapacidad:gradoenqueuna
empresautilizasucapacidadproductiva.
Tasa de uso cap. = salida real /cap. diseada x 100%

Ejemplo:unaempresafuediseadapara
producir3600unidadesdeXproductoenuna
semana.Enlarealidadfabric2700unidadesen
unasemanadeterminada.Culessutasade
usodelacapacidad?
Medicindeprocesos
Paraproduccinvariada(muchostiposdeproducto
contiemposdeproduccindistintos),puedeutilizarse:
Tasa uso cap = horas reales mq. /horas disponibles de mq. x 100%
Calidad:
-Nmerodeproductosdefectuososidentificadostanto
internamenteoexternamente
-Cantidaddedesechosdelproceso
Medicindeprocesos
Velocidaddeentrega:semideendosdimensiones
- Tiempodesuministro:tiempodesdequeseencargael
productohastaqueelclientelorecibe.
- Variabilidaddelostiemposdeentrega(disminuirlapara
asdisminuirlaincertidumbredelcliente)
Medicindeprocesos
Flexibilidad:
- Tiempoenqueunprocesorequiereparapasarde
elaborarunproductoaotro.
- Capacidaddelprocesoparaelaborarmsdeunproducto
alavez.Cuantomsproductospuedanhacerse
simultneamente,msflexibleeselproceso.
PROCESO PRODUCTIVO
DE SU ANALISIS SE OBTIENE
INFORMACIN SOBRE REQUERIMIENTOS DE:
MATERIAS PRIMAS
MAQUINARIA Y EQUIPOS
OBRAS FSICAS
DISTRIBUCIN EN PLANTA
OBRAS COMPLEMENTARIAS
RECURSOS HUMANOS
MATERIALES
SUMINISTROS
SERVICIOS PBLICOS
DISTRIBUCIN EN PLANTA
Concepto
Lasdecisionesdedistribucinenplanta
serefierenalaubicacindelasdistintas
maquinarias,personas,materiales,etc.
delamejormaneraposible.
Objetivos
- Disminucindelacongestin
- Supresindelasreasocupadasinnecesariamente
- Disminucinderiesgoparaelmaterialosucalidad
- Disminucinderetrasosydeltiempodefabricacin
- Reduccindelriesgoparalostrabajadores
- Mejorarlasupervisinyelcontrol
Cundoesnecesariorecurrirauna
redistribucinenplanta?
- Acumulacinexcesivadematerialesenproceso
- Excesivasdistanciasarecorrerenelflujodetrabajo
- Congestinydeficienteutilizacindeltrabajo
- Ansiedadymalestardelamanodeobra
- Accidenteslaborales
- Dificultaddecontroldelasoperacionesydel
personal
Pasosnecesariosparadistribucinenplanta
Tiposdedistribucinenplanta
- Porproceso
- Porproducto
- Porposicinfija
- Porclulasdetrabajo.
Distribucinenplantaporproceso
Estindicadaparalamanufacturadepiezasen
pequeosgruposolotes,yparalaproduccindeuna
granvariedaddepiezasdediferentestamaoso
formas.
Elpersonalylosequiposquerealizanunamisma
funcinseagrupanenunamismarea.Losdistintos
temstienenquemoversedeunreaaotra,de
acuerdoconlasecuenciadeoperacionesestablecida
parasuobtencin.
El tipo de proceso de produccin condiciona la distribucin de la planta de

produccin.
La disposicin por procesos, es aqulla en la que las diversas funciones (ensamblaje
de piezas, soldadura, pintura, etc.) se realizan fsicamente en lugares diferentes e
inalterables, y los distintos productos circulan en la planta siguiendo diferentes
caminos segn sea el orden de su fabricacin, resulta propia de la produccin por
rdenes, individualizada e intermitente.
Envo
Control
Pintura
Acristalad
o
Recepcin
Planificacin
Ensamblaje
Soldadura
Producto
B
Producto
A
Ventajas
- Flexibilidadenelprocesovaversatilidaddeequipos
ypersonalcalificado.
- Mayorfiabilidadenelsentidodequelasaverasde
unamquinanotienenporqudetenertodoel
proceso.
- Ladiversidaddetareasasignadasalostrabajadores
reducelainsatisfaccinydesmotivacin.
Desventajas:
-Lospedidossemuevenmslentamenteatravsdel
sistema,debidoaladificultaddeprogramacin,reajuste
delosequipos,manejodemateriales.
- Losinventariosdelprocesodefabricacinsonmayores
debidoaldesequilibriodelosprocesosdeproduccin(el
trabajosuelequedarenesperaentrelasdistintastareas
delproceso).
- Bajaproductividaddadoquecadatrabajoopedidopuede
serdiferente,requiriendodistintaorganizaciny
aprendizajeporpartedelosoperarios.
PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN PLANTA
Distribucin por PROCESOS o funcional o tipo job-shop:
DistribucinporPRODUCTOS:
Fabricarunreducidonmerodeproductosdiferentes,altamenteestandarizadosy
habitualmenteengrandeslotes.
Agrupaenundepartamentotodaslaoperacionesnecesariasparafabricarelproducto,
colocandocadaoperacinlomscercaposibledesupredecesora.
Elproductosiguelasecuenciaestablecida.
Secuenciapre-establecida.Secuenciacinyequilibradodeoperacionesescrtico.
Formas:enlnea,enU,enL,enOyenS
Maquinariaaltamenteespecializada
VENTAJAS
Menoresretrasos(rutasdirectas).
Tiempototaldefabricacinmenor.
Menorescantidadesdetrabajoencurso.
Menormanipulacindemateriales.
Estrechacoordinacin.
Menorsuperficiedesueloocupadopor
unidaddeproducto.
Escasogradodecualificacin,formaciny
supervisin.
INCONVENIENTES
Elevadainversinenmaquinaria:
duplicidades.
Menorflexibilidad.
Menorcualificacinenlosoperarios.
Costesmselevados.
Peligroqueseparetodalalneade
produccinsiunamquinasufreuna
avera.
En la disposicin por productos los trabajadores y las mquinas se sitan en

diferentes puntos de una lnea por la que circulan los materiales y productos semiterminados. Las disposiciones fsicas de tales lneas pueden ser diferentes para los
distintos tipos de productos, siendo esta organizacin ms adecuada para la
produccin para almacn, en serie y continua, en la que se elaboran grandes
cantidades de una escasa variedad de productos muy tipificados
Producto
A
Producto
B
Planificaci
Soldadura
n
1
2
3
4
Recepcin
Ensamblaje
Soldadura
5
Acristalado
Envo
7
Pintura
Planificaci Ensamblaje
Soldadura
n
1
2
3
4
5
6
7
Recepcin
Pintura
Acristalado
Pintura
Envo
8
DistribucinporPRODUCTOS:
Distribucinenplanta
porposicinfija
Elproductosefabricaenunsololugarylos
trabajadoresyequiposacudenaesareaespecfica.
Esapropiadacuandonoesposiblemoverelproducto
finaldebidoasupeso,tamao,forma,volumeno
algunacaractersticaparticularqueloimpida.
Seempleaenprocesosproductivosporproyectos.
Ejemplos:construccindecasas,barcos,obrasde
ingeniera(puentes,tneles,etc.),aeronutica,
vehculosespaciales,etc.
La disposicin de punto fijo es idnea cuando resulta demasiado costosa la

circulacin fsica del producto, el cual permanece inmvil, siendo hombres y mquinas
quienes se mueven de unidad en unidad, realizando las distintas fases del proceso,
como en la fabricacin de aviones, puentes o barcos.
En muchos de estos casos, los materiales y herramientas se colocan en crculos
concntricos, estando el producto situado en el centro. Para minimizar el tiempo
preciso y los costes del manejo de los materiales y herramientas, en los anillos
interiores se sitan aquellos que se usan con ms frecuencia, mientras que en los
externos se colocan los menos utilizados.
Materiales y
herramientas de escasa
utilizacin
Materiales y
herramientas de
frecuente utilizacin
Product
o
Distribucinenplantaporclulasde
trabajo
Esunhbridodelasdistribucionesenplantaporprocesoy
porproducto.
Sebasaenlaagrupacindeproductosconlasmismas
caractersticasenfamiliasyasignagruposdemquinasy
trabajadoresparalaproduccindecadafamilia(clula)

Lasmquinasseagrupanenclulasquefuncionancomoislasdedistribucin
porproductosenmediodeunadistribucinporprocesosdetodalaplanta
Cadaclulafabricaunafamiliadecomponentesquerequiereoperaciones
similares
Distribuci
Seprocuraqueestasagrupacionesdemquinastenganformascerradasconel
n
findeminimizarrecorridosymovimientos
celular
Distribucin por procesos vs.

Distribucin celular
PRINCIPALES TIPOS DE DISTRIBUCIN EN

PLANTA
Distribucin CELULAR :
VENTAJAS
Simplificacindelostiemposdecambiode
lamaquinaria.
Reduccindeltiempodeformacin.
Reduccindeloscostesasociadosalflujo
demateriales.
Reduccindelostiemposdefabricacin.
Reduccindelniveldeinventario.
Facilidadalahoradeautomatizarla
produccin.
Creacindeunespritudetrabajoen
equipo:mejoralamotivacinyla
productividaddelaclula
INCONVENIENTES
Duplicidaddeequipamientos.
Dificultadparaestablecerclulasde
fabricacinendeterminadostiposde
procesos.
Mayorinversinenmaquinaria,
equipamientoysuperficie.
Necesidaddetrabajadorespolivalentes.
La distribucin en planta
Es importante destacar que es frecuente encontrar procesos que no se ajustan en su
totalidad a ninguno de los tipos sealados, sino que se utiliza uno u otro en cada fase,
o se toman elementos caractersticos de cada uno de aquellos en las distintas etapas,
resultando as disposiciones combinadas.
La distribucin en planta
LAYOUTDELPRODUCTO
EsladeterminacindelaubicacindelasMaquinasdeunfabrica,es
decirlasecuenciaoprocesoquesiguelamateriaprimahastaconvertirse
enproductoacabado.
PorestoesmejoragruparlasMaquinasdemodoquenohayatransporte
entreellas,localizndolasenformaconsecutivadeacuerdoala
secuenciadeoperacionesdefabricacin.
CuandoseproducenvariosproductoselLAYOUTdebepriorizaralde
mayorproduccin,completandoconequiposespecialescomotransporte
encarretascongarruchas,plataformasmviles,fajastransportadoras.
CuandosepuedecambiarlaubicacindeMaquinas,estoesmoverlasa
travsdelosdepartamentosenloscualesestnlocalizadospodemos
utilizarlatcnicadeldiagramaderelaciones.
DIAGRAMADERELACIONES
Esunatcnicamuytilenladistribucinenplantaqueseutilizapara
ubicardepartamentos,maquinaria,equiposdeacuerdoalgradode
importanciadeproximidad
Seutilizalasiguienteclavederelacionesyproximidades
Letras
A
E
I
O
U
X
OrdenDeProximidad
RazonesDeProximidad
Absolutamentenecesaria 1.-Usodelmismoequipo
Especialmenteimportante 2.-Usoregistroscomunes
Importante
3.-Compartirespacio
Ordinarianormal
4.-Compartirpersonal
Sinimportancia
5.-Secuenciadeflujo
Indeseable
6.-Hacentrabajosimilar
7.-Gradodecontactopersonal
8.-Posiblesoloresdesagradables
MTODODELDIAGRAMADERELACIONES
1.-Construirunagraficaderelacionesentreactividadesyanotarlosdatos
delnombredeldepartamento.
2.-Llenarcadacuadrodelagraficaconelcdigodeordendeproximidad
entreactividadesysurazndeproximidad
MTODODELDIAGRAMADERELACIONES
3.-
4.-Prepararenelespaciodelaplantalasubicacionesqueporsugradode
proximidad(A,E,I)sedebenubicarcercacadaunadelaotra.
CALCULODELNUMERODEMAQUINAS
ENPLANTA.-
Conociendolademandaanualdelosproductos,eltiempoqueseutiliza
parafabricacindeunproductoyloshorariosdetrabajooturnos,
podemosdeterminarelnumerodemaquinasolneasdeproduccina
utilizarenelprocesoproductivoparaelloutilizamoslaformula:
CALCULODELAREANECESARIAPARAEL
NUMERODEMAQUINASENPLANTA.-
Seutilizaparaellosevaautilizaselcalculodelasuperficienecesariaparaplanta
proelMtodoGuerchet
1.-Calculodelasuperficieesttica(SE):Eslasuperficiequeelequipo
proyecta,dimensionesdelequipo(debeincluirpalancas,pedales,bandejas,
tableros,etc.
SE=LargoxAncho
2.-Calculodelasuperficieutilizacin(SU):reanecesariaentornoalpunto
detrabajoparalautilizacinporeloperarioensutrabajo,sedebe
considerarelreadepositodematerialesy/oejecucindeoperaciones.
Eslasuperficieestticaporelnumerodeladosautilizarporel
operario.
SU=NxSE
dondeN:Numerodelados
3.-Calculodelasuperficiedecirculacin(SC):reanecesariapara
circulacindematerialesentrepuertosdetrabajo.
SC=k(SE+SU)
dondek:coeficientedecirculacin
CALCULODELAREANECESARIAPARAEL
NUMERODEMAQUINASENPLANTA.-
Algunos valores de k
-Gran industria, alimentacin, evacuacin por puente gra:
0.05-0.15
-Trabajo en cadena con transportador mecnico:
-Textil hilado:
-Textil tejido:
-Pequea mecnica:
-Industria mecnica:
4.- Calculo de la superficie de rea total recomendada (ST):
ST = SE + SU + SC
0.10-0.25
0.05-0.25
1.50-2.00
0.75-1.00
2.00-3.00
PROBLEMA
LaempresaMetalTecproducepiezasespecialesparalaindustriadel
algodn,tienelossiguientesdepartamentos
Oficinas
6m2
Almacn
20m2
Cortado
12m2
Torneado
50m2
Acabado
30m2
AlmacnP.T.
20m2
Sanitarios
8m2
Mantenimiento
15m2
Desarrollarladistribucingraficayelreadelterrenosedebetener
Seleccionado el proceso de produccin se pueden

estimar;
Las inversiones del proyecto:
Maquinaria y Equipos
Requerimientos locativos.
Obras civiles.
Ampliaciones futuras.
Estructura de costos de operacin:
Mano de obra directa e indirecta
Materia prima e insumos
Costos de mantenimiento
Costos de depreciacin.
Los bienes de equipo
Las decisiones a largo plazo que comporta el diseo de un proceso de produccin, es

decir, la seleccin de un tipo de proceso, de una tecnologa y de unos equipos, puede
plantearse como un problema de seleccin de inversiones.
Si bien la seleccin de los bienes de equipo ha de ser posterior a la eleccin de una
tecnologa, en la prctica es habitual tomar aquella corno un dato determinado por la
demanda y por otros condicionantes, y centrar el proceso decisional en los equipos.
Las principales decisiones que ataen a los equipos de produccin son las decisiones
relacionadas con:
Su seleccin
La determinacin de su duracin
Su amortizacin
Su mantenimiento
Los bienes de equipo
Los decisiones de seleccin

La principal caracterstica de los bienes de equipo es que constituyen inversiones de
renovacin o reemplazo, es decir, inversiones que han de renovarse al final de su
duracin para que la empresa pueda continuar su actividad de produccin.
Esta caracterstica resulta de gran importancia al aplicar los criterios de seleccin de
inversiones en este mbito.
Seleccin de los bienes de equipo

La principal caracterstica de los bienes de equipo es que constituyen inversiones de
renovacin o reemplazo, es decir, inversiones que han de renovarse al final de su
duracin para que la empresa pueda continuar su actividad de produccin.
Esta caracterstica resulta de gran importancia al aplicar los criterios de seleccin de
inversiones en este mbito.
La eleccin entre un conjunto de equipos alternativos es un problema de seleccin
entre proyectos de inversin mutuamente excluyentes, para lo cual han de utilizarse
los criterios de seleccin de inversiones que veremos en la asignatura Fundamentos
de financiacin y mercados
Cabe adelantar sin embargo, pero para el estudio econmico de las diferentes
alternativas, habr que tener en cuenta:
Su coste inicial
Su capacidad productiva
Su productividad
Su eficacia y eficiencia
La mano de obra necesaria para su operacin
Los costes de mantenimiento
Otros factores
La duracin ptima de los bienes de equipo

La vida tcnica de un equipo se puede prolongar casi indefinidamente con mayores
gastos de operacin o mantenimiento, y asumiendo una inferioridad respecto de
equipos ms modernos y tecnolgicamente avanzados.
La vida ptima est relacionada con los factores econmicos de gestin del equipo, y
es aqulla que hace mximo el valor actual neto de la inversin en el equipo y la
operacin del mismo. (concepto que veremos en la asignatura Fundamentos de
financiacin y mercados)
La amortizacin de los bienes de equipo

La amortizacin es la imputacin al coste de la produccin de la depreciacin
experimentada por los elementos productivos con el paso del tiempo. (Estos forman
para del activo fijo de la empresa)
Esta depreciacin obedece a tres motivos distintos:
Razones fsicas, relacionadas con su uso y desgaste.
Razones tcnicas, originadas en los avances tecnolgicos que dejan

obsoletas a las maquinarias en uso.
Razones econmicas, relacionadas con el fin para el cual se destinan los

equipamientos en cuestin (discontinuacin del producto que fabricaban,
incremento de demanda, modificacin de especificaciones del producto
fabricado, etc.)
El mantenimiento de los bienes de equipo (i)
El mantenimiento es la funcin cuyo objetivo es minimizar el tiempo durante el cual se

interrumpe el proceso de produccin o su calidad resulta afectada por un mal
funcionamiento de los equipos, todo ello con el menor coste posible.
En esta funcin tiene un papel importante la tecnologa, que puede automatizar parte
del proceso de mantenimiento, reducir la frecuencia de las revisiones, avisar de la
necesidad de un intervencin, y facilitar el acceso a los componentes de la maquinaria.
El mantenimiento de los bienes de equipo (i)
Se distingue entre el mantenimiento correctivo, el mantenimiento preventivo, y el

mantenimiento predictivo:
El mantenimiento correctivo se presenta cuando surge la avera, por lo que viene
caracterizado por la incertidumbre de su aparicin, y por la consiguiente dificultad
de planificacin de las actividades. Una avera puede interrumpir el proceso de
produccin, con los costes que ello supone.
El mantenimiento preventivo tiene como objetivo reducir la probabilidad de
averas, aumentar la vida til de los equipos, y elevar el nivel de calidad de la
produccin. Puede ser planificado, aprovechando los momentos de menor
actividad. Tiene costes como el del personal especializado, los repuestos, y la
detencin de actividad que puede requerir, por ello, suele aplicarse especialmente
en los equipos crticos, cuya paralizacin puede hacer que se detenga la
produccin, en los equipos de seguridad, y en los de mayor valor.
El mantenimiento predictivo es el que acta cuando surge alguna desviacin entre
el comportamiento del equipo y el que se considera normal (gasto excesivo,
ruidos, vibraciones, etc.). La deteccin de esas desviaciones puede realizarla el
propio trabajador, un equipo de inspeccin, o mediante sensores e instrumentos
tcnicos.
El mantenimiento de los bienes de equipo

Dos decisiones estratgicas importantes en materia de mantenimiento son las
siguientes:
La relativa a si contratar en el exterior el mantenimiento, o si es preferible tener

personal e instrumentos para realizarlo. Evidentemente, en la decisin han de
influir factores como:
La cantidad de maquinaria de la que se disponga
La especializacin que necesita el personal de mantenimiento
El coste en que se incurre con cada parada provocada por una avera
La frecuencia de las intervenciones.
La concerniente a la centralizacin del mantenimiento en un departamento nico o

distribuido por las plantas o talleres de produccin.
En principio, la centralizacin evita la infrautilizacin de los medios, sin embargo,
puede ser ms eficaz la descentralizacin cuando los equipos de los talleres son
muy distintos o cuando se encuentran muy distantes y resulta primordial la
rapidez de la intervencin.
INGENIERA DEL PROYECTO

Costos de inversin:

Costos de inversin:

Costos de inversin:

Costos de operacin
Tanto para la M.O. Directa (transformacin del

producto)
Como para la M.O. Indirecta (Mantenimiento,

Costos de operacin:

Costos de operacin:
DETERMINACIN
DEL PRODUCTO
O SERVICIO
OBTENCIN DE
INFORMACIN
TCNICA PRODUCTOS
PROCESOS
PROGRAMACIN DE
LA CONSTRUCCIN
Y PUESTA EN MARCHA DE LA PLANTA
ESPECIFICACIONES
DE LA OBRA CIVIL
ADAPTACIN
TCNICA DEL
PROCESO
INGENIERA
DEL
PROYECTO
PLANOS DE
DISTRIBUCIN
DE PLANTA
DISTRIBUCIN DE
LOS EQUIPOS EN
LOS EDIFICIOS
SELECCIN DEL
PROCESO DE
PRODUCCIN
BALANCES DE
MATERIALES E
INSUMOS
DISEO DE LOS
SISTEMAS DE MANEJO Y TRANSPORTE
DE LOS RECURSOS
SELECCIN Y
ESPECIFICACIONES
DE SERVICIOS
AUXILIARES
SELECCIN Y
ESPECIFICACION
ES
DE EQUIPO Y
MAQUINARIA
INGENIERIA DEL PROYECTO

CONTENIDO
INFRESTRUCTURA FISICA
ESPECIFICACIONES
TECNICAS
DISEOS Y PLANOS:
Arquitectnico
urbanstico
estructural e
instalaciones
EQUIPAMIENTO
ESPECIFICACIONES
PARA MAQUINARIA Y
EQUIPO
MONTAJE Y PRUEBAS
DE MAQUINARIA Y
EQUIPO
HERRAMIENTAS E
INSTRUMENTOS
COSTOS DEL PROYECTO
TIPO DE COSTOS
INVERSION
OPERACION Y
MANTENIMIENTO
COSTOS DEL PROYECTO
INVERSION
TERRENOS
INFRAESTRUCTURA
EQUIPAMIENTO
RECURSOS HUMANOS
PLANIFICACION
OTROS COSTOS INICIALES
COSTOS DEL PROYECTO
OPERACION Y MANTENIMIENTO
MATERIAS PRIMAS
MATERIALES Y PAPELERIA
SALARIOS
PRESTACIONES SOCIALES
SERVICIOS PUBLICOS
COMBUSTIBLES Y ENERGIA
OTROS INSUMOS
GASTOS VARIOS
COSTOS DEL PROYECTO
OPERACION Y MANTENIMIENTO
ALQUILERES
DEPRECIACION
AMORTIZACIONES
INTERESES
SEGUROS
IMPUESTOS
IMPREVISTOS
EL ESTUDIO AMBIENTAL
IMPACTOAMBIENTAL:
Suma de influencias o
repercusiones negativas
y/opositivasquerecaen
sobre el conjunto de
valores
naturales,
sociales y culturales
existentes en un lugar y
tiempodeterminados.
ELESTUDIOAMBIENTAL
REGLAMENTACIN
Decreto
FACTORES QUE DETERIORAN EL MEDIO AMBIENTE
Lacontaminacindelaire,delasaguas,delsueloy
delosdemsrecursosnaturalesrenovables.
La degradacin, la erosin y el revenimiento de

tierras.
LasalteracionesnocivasdelaTopografa.
Las alteraciones nocivas del flujo natural de las

aguas
La extincin o disminucin cuantitativa o cualitativa

de especies animales y vegetales o de recursos
genticos.
La alteracin perjudicial o antiesttica de paisajes

naturales.
La alteracin perjudicial en los patrones culturales

deunacomunidad.
En su lucha contra la pobreza, con frecuencia los

pases subdesarrollados no se detienen en
consideraciones de tipo ambiental. La miseria, la
precaria financiacin de los proyectos y el acoso del
tiempo ha llevado a considerar como un problema
secundarioelcuidadodelanaturaleza.
Hoy se exigen procesos limpios, reciclaje, aumento

de la eficiencia energtica, proteccin del aire, del
agua, de los suelos, uso selectivo de pesticidas y
fertilizantes, reforestacin de bosques, y drenajes
adecuados de vas, medidas todas que, en principio,
requieren ms capital de trabajo y reducen la
productividad. Pero a nivel social, la proteccin de la
naturaleza y de la vida, capitales comunes e
irremplazables, reportan mas beneficio que el
aumento del costo en la produccin asumido en un
momentodadoporelempresario.
Los controles Directos estn concebidos a la

maneradepermisosoautorizacionesqueotorgael
Estado,previoelcumplimientodealgunosrequisitos
y acatamiento de ciertos lmites y condiciones a
travs del tiempo. A esta segunda categora
pertenecenlaslicenciasambientales.
Los controles Indirectos se dan a travs de

instrumentos de mercado, y buscaban incentivar
actividades y procesos limpios con herramientas
econmicas o, al contrario, hacer ms costosas
actuaciones y procedimientos contaminantes. Para
esto el Estado disea impuestos, tasas, multas,
incentivos, subvenciones, permisos negociables y
promueveacuerdosypactos.
ELESTUDIOORGANIZACIONAL
Sedebeconsiderarunproyectoaloqueserefierealos
factorespropiosdelaactividadejecutivadesu
administracin:
-Organizacin
-Procedimientosadministrativos
-Aspectoslegalesy
-Reglamentosambientales.
PorloEstudioOrganizacionalyAdministrativoconsisteen
determinarlosaspectosorganizativosquedeber
considerarunanuevaempresaparasuestablecimiento
talescomosuplaneacinestratgica,suestructura
organizacional,susaspectoslegales,fiscales,laborales,el
establecimientodelasfuentesymtodosdereclutamiento,
elprocesodeseleccinylainduccinquesedaralos
nuevosempleadosnecesariosparasuhabilitacin.
IMPORTANCIA
OBSERVACIN
Al no ser lo suficientemente
analizado,
impide
una
cuantificacin correcta de las
inversiones y costos durante la
ejecucin e implementacin del
proyecto.
El estudio organizacional debe

realizarse simultneamente con
los estudios Tcnicos y de
Mercado; puesto que en ellos
implcitamente se considera el
componente organizacional en
cadaalternativa.
FUNCIONES DE UNA EMPRESA MODERNA

GERENCIA - Direccin general de la organizacin
Conocer el proyecto
Conocer rea administrativa
Coordinar y dirigir actividades de subalternos
Toma de decisiones
Control y seguimiento permanente
Compromiso con el proyecto: planes y presupuesto.
Capacidad de liderazgo
Capacidad
de
delegar:
Funciones
y
responsabilidades
Discernimiento: Importante, urgente, secundario
Cualidades humanas
Experiencia
Elementos a considerar en el estudio Organizacional

y Administrativo en el proyecto de Inversin:
1.-Planeacinestratgica.
La planeacin estratgica debe mencionar hacia que punto la
empresadebercrecer,tomandoencuentalastendenciastantodel
mercado,comolaseconmicasysociales.
Unavezdefinidalaplaneacinestratgicaesnecesarioconocerde
qu manera alcanzar esa visin por lo que deber preguntarse y
responderse quin lo har?, cundo se llevar a cabo?, cmo
se realizar?, dnde se implementar?, y para lograr esto se
recomiendaaplicarloscomponentesdelaplaneacincomoson:

1.-Planeacinestratgica.
Misin: Indicarelpropsitodelaorganizacinmaslaexigencia
social.
Visin: Indicar hacia dnde va y con ello le da certidumbre al
negocioysuslderesparaestablecerlosnuevosretos.
Objetivos: Una vez identificada la visin y misin, el empresario
debe establecer guas cualitativas que lleven al logro de los
resultados.
Polticas:sonlineamientosgeneralesestablecidosporeldueo
decadaempresa.
Estrategias: Programa general de accin y despliegue de
esfuerzosyrecursoshaciaellogrodeobjetivosgenerales.
Valores:Cultura,ticaquelaempresaseguirparalograrlos
objetivosyplanes.
Anlisis FODA: Permitir ver fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas para ver los pasos y acciones futuras de
unaempresa.

2.-ORGANIGRAMAS
Consisteenelaborarrecuadrosquerepresentanlospuestosenuna
organizacin y los niveles jerrquicos mediante lneas, canales de
autoridadyresponsabilidad.
Debenserclaros,procurarnoanotarelnombredelaspersonasque
ocupan el puesto y no deben ser demasiado extensos ni
complicados y mostrar solamente la estructura del cuerpo
administrativodelaempresa.
Unavezquesetieneunorganigramasedebendefinirlospuestos
yaqueellomuestraclaridadalaadministracindelproyecto,pues
sonlaspersonaslasquedebernejecutareltrabajoparalograrlos
objetivosempresariales.
ORGANIGRAMAS
Lineal
Ger. Cial
J. Dis
Autoridad
J. Pub.
Gerente
Ger Fin.
J. Con.
Tes.
Ger. Adt.
R. H.
S.Gen.
Responsab
ilidad
Elementos a considerar en el estudio

Organizacional y Administrativo en el proyecto de
Inversin:
3.-PLANIFICACINDERECURSOSHUMANOS
Laplanificacinapoyaalproyectodeinversinparatenerenclarocuntas
personasserequierenyconquhabilidadesespecficasparacadapuesto.
Tenerunequilibrioenlascontratacionesesdesumaimportanciayaqueno
sedebeincorporaraempleadosdemsodemenosquenopuedan
desarrollarsusactividadeslaboralesconsatisfaccin.
Mtodosqueapoyanlaplanificacindelrecursohumanocomoson:
1.-Reclutamiento:Esteelementoconsisteenproveeralaempresadeuna
cantidadsuficientedecandidatosduranteeltranscursodeunperiodode
tiempodeterminadoparadepurarentreellosalosquerenenlosrequisitos
necesariosparaocuparelpuestovacante.
Losmediosdereclutamientopudieranser:elperidico,laradio,televisin,
volantes,entreotros.
2.-Seleccindepersonal:Eslaeleccindelapersonaidneaparaunpuesto
determinadoyauncostoadecuado.Estaseleccintambindebepermitirla
realizacindeltrabajadoreneldesempeodesupuesto,ascomoel

Inversin:
3.-PLANIFICACINDERECURSOSHUMANOS
Elprocesodeseleccinincluyelossiguienteselementos:
-Formulacindesolicituddeempleo
-Entrevistas
-Pruebaspsicolgicas,fsicasydehabilidades
-Entrevistartcnicasconelqueseraeljefeinmediato
-Contratacineincorporacinalaempresa
3.-Capacitacinydesarrollo:Esmanteneromejorareldesempeodelos
trabajadorespresentesobiendelosempleadosfuturos,todoelloconla
finalidaddequeelpersonalrealicesusactividadesdemaneraeficientey
eficaz.

Inversin:
4.-MARCOLEGAL.
Enesterubrodelaelaboracindeproyectosdeinversinsedebedejarmuy
claroeltipodepersonalidadjurdicaquetienelaempresa,pudiendoser
societariaoderesponsabilidadlimitadayadecuarsealanormatividadvigente.
5.-MARCOFISCAL.Escogerelrgimentributario(RER,RG)paracumplircon
lasleyesfiscales.
Paraefectosdelapresentacindelproyectodeinversinesnecesario
identificarcadaunadelasobligacionesfiscalesalasqueseharacreedorael
proyecto,estatales,regionalesymunicipalesymostrarlosprocesosparala
realizacindelospagoscorrespondientes.

Inversin:
6.-ASPECTOLABORAL.
Elaspectolaboraldebelograrunamejorintegracinentrelostrabajadoresy
lospatronesparaellodebetenersebienenclaro:
-Contratodetrabajo:Cualquieraqueseasuformaonombre,esaquelporvirtuddelcual
unapersonaseobligaaprestaraotrauntrabajosubordinado,medianteelpagodeun
salario.
-Reglamentodetrabajo:Debeserconsideradocomouninstrumentopara
lograrladisciplinadelostrabajadoresyeladecuadocumplimientodelas
laboresparalascualesfuecontratado,dandoorigenaunadisciplinaejemplar
yunbuenservicio.Estedebeconteneralmenoslashorasdeentrada,de
salida,ellugardetrabajo,losdasylugardepago,permisosylicencias,
procedimientosparalaaplicacindeladisciplina,formasparaprevenirel
riesgodetrabajo,entreotros.
-ReglamentodeseguridadehigieneIndustrial:acordeconlanormatividadLey
deseguridadysaludocupacional29783

Inversin:
7.-ASPECTOECOLGICO
Dentrodelestudioadministrativoesmuyimportantetambintomarencuenta
laconcienciayelcompromisoecolgicoquetodaempresadebetener,
considerareltratamientoqueseledaralosdesechosgeneradosporla
actividaddiariadetalformaquenoperjudiquenelentornoyademsla
contribucinadicionalquepuedeotorgarsealasociedadmediantecampaas
deconcientizacinsobreelcuidadoquesedebetenerhaciaelmedio
ambiente.
EstudioImpactoAmbiental
Objetivo:Determinarlosimpactos,evaluarsusdesventajasfrente
asusventajasypresentaralternativasparareduciresteimpacto.
Hacobradoaugelaconservacindelosrecursosydelmedio
ambiente.
Esindispensable,desdeelpuntodevistaderesponsabilidadcon
lasociedad,determinarelImpactoAmbientaldelproyecto.
Esactualmenteunrequerimientolegalparatodoproyecto.
Cualquierdeteriorodelmedioambienteinfluenciarenla
produccin.
Influenciaenlapercepcindelconsumidorfinalsobreelproducto:
demanda,preciooembargoscomerciales.
Estudio de Impacto Social

UsodeSuelo
Generacinde
Empleos
Controlde
contaminantes
Imagen
Estudio financiero.Losobjetivosdeestaetapasonordenarysistematizarla
informacindecarctermonetarioqueproporcionarlasetapas
anteriores,elaborarloscuadrosanalticosyantecedentes
adicionalesparalaevaluacindelproyecto,adems,evaluarlos
antecedentesanterioresparadeterminarsurentabilidad.
ActivosFijos
Inversiones
CapitaldeTrabajo
Pre_operativos
Egresos
Costos
Variables
Fijos
Administrativos
Gastos
Ventas
Distribucin
PorventadelosProductos
Porventadeactivos(Reposicindeactivos)
Ingresos
ValordeDesecho
RecuperacinCapitaldeTrabajo
Porlaventadedesechosysubproductos
ElCalendariodeInversionesesunatabla,delaformaquesemuestra,dondesesistematiza
lainformacinsobrelasinversionesduranteeltiempodeevaluacindelproyecto
Periodo
0
1
Cuota
semestral
98166.666
2
3
Intereses
46500.000
Abono de
capital
51666.666
Saldo
155000.000
103333.334
82666.666
31000.000
51666.666
51666.668
67666.666
15500.000
51666.666
Periodo
Cuota semestral
Intereses
Abono de capital
Saldo
30000.000
8141.696,11
4800.000,00
3341.696,11
26658.303,89
8141.696,11
4265.328,62
3876.367,48
22781.936,41
8141.696,11
3645.109,83
4496.586,28
18285.350,13
8141.696,11
2925.656,02
5216.040,09
13069.310,04
8141.696,11
2091.089,61
6050.606,50
7018.703,54
8141.696,11
1122.992,57
7018.703,54
Entradas de
Dinero
0
n-1
Salidas de
Dinero
DiagramadeFlujodelProyecto
Momento de Operacin
0
Momento
Previo
n-1
Momento
Final
En este caso, se debe

incluir el efecto de
Financiar parte del
Proyecto a travs de
crditos.
Es decir, incluir el prstamo
y el pago de las cuotas
discriminadas en: gastos
financieros y pago de
capital.
Estudios de los suministros.-
Elanlisisylaevaluacindelasmateriasprimas,ascomolos
insumosauxiliaresyserviciosqueserequieranenlaproduccin
deunbienoservicioquesesoliciteenlaproduccin,ayudaa
conocerlascaractersticas,losrequerimientos,ladisponibilidad,
loscostos,sulocalizacinyotrosaspectosimportantesparael
proyectodeinversin.
4.- Estudios de los suministros.Ladeterminacindelasmateriasprimassederivadeltipodeproductoa
obtener,elvolumendemandadoascomoelgradodeutilizacindela
capacidadinstalada.
Entrminosgenerales,lasmateriasprimasylosinsumosseclasificandela
siguientemanera:
a)Materiasprimas:b)Materialesindustriales
Origenagrcola.Metales
Origenagropecuario.Productosindustriales
Origenforestal.c)Materialesauxiliares
Origenmineral.Productosqumicos
Origenmarino.Aceites
Otros.Grasas
d)Servicios:
Airecomprimido.
Energaelctrica.
Combustibles.
Agua.
Vapor.
4.- Estudios de los suministros.LaGestindelosSuministroseslaplanificacin,organizacinycontroldelas
actividadesdelacadenadesuministro.
Enestasactividadesestimplicadalagestindeflujosmonetarios,de
productososerviciosdeinformacin,atravsdetodalacadenadesuministro,
conelfindemaximizar,elvalordelproducto/servicioentregadoalconsumidor
finalalavezquedisminuimosloscostesdelaorganizacin.
4.- Estudios de los suministros.LaGestindelossuministrossedebeformaralianzasyrelacionesestables
entretodoslosmiembros,desdelosproveedoresdelosproveedoreshastalos
clientesdelosclientes.
Aspectosestratgicosparalagestindesuministros:
1.-Desarrollo de competencias propiasenlograrlaexperticiaenlos
procesosdeadquisiondelossuministros.
2.-Gestin estratgica del costeparareducirelcostetotaldeadquisicin.
3.-Intercambio de informacin rpido y fiablegraciasaunaclara
implantacindesistemasytecnologasdeinformacin
4.- Gestin efectiva del flujo fsico de materiales,contemplandotemas
relativosalcostedetransporte,tiempoyrapidezconlacadenadesuministro.
4.- Estudios de los suministros.4.- Valoracin de resultados,definiendoindicadoresclavesymecanismos
devaloracincomunesyadecuadosquepermitancontrolaradecuadamente
losfactorescrticosdexito.
5.- Complejidad.Reconocerqueescomplejalaadministracindelos
suministrosysedebenrealizaresfuerzosenmejorarencadamomento.
6.- Confianza y colaboracin.Estosproyectosexigenquesecomparta
muchainformacinrelevantedelosmiembrosparticipantesenlagestion
7.- Incertidumbre.Elxitodeestetipodeproyectosesinciertoy
frecuentementeseconsumemstiempodelplanificadoysesobrepasan
lospresupuestosinicialespara,finalmente,nocubrircompletamentelas
expectativasgeneradas.
Sinembargo,yapesardelasdificultadesmencionadas,cadaempresadebe
valorardeformarigurosa,conjuntamenteconsusproveedoresyclientes,la
posibilidadderealizarunagestinintegradadelacadenadesuministroyaque
lasventajascompetitivaspotencialesdeestetipodegestinpueden
compensarampliamenteelesfuerzoarealizar.
.
FACTIBILIDAD
Factibilidad
Elestudiodefactibilidadesuninstrumentoquesirveparaorientarla
tomadedecisionesenlaevaluacindeunproyectoycorrespondea
laltimafasedelaetapapre-operativaodeformulacindentrodel
ciclodelproyecto.
Seformulaconbaseeninformacinquetienelamenorincertidumbre
posibleparamedirlasposibilidadesdexitoofracasodeunproyecto
deinversin,apoyndoseenlsetomarladecisindeprocedero
noconsuimplementacin.
Recopilaysistematizafuentesprimariasdeinformacin
Etapasdelestudiodefactibilidad:
Formulacin:definelascaractersticasdelproyectoycalculalos
costoseingresos.
Evaluacin:determinalarentabilidaddelainversin.
477
Contenidodelosestudiosde
FactibilidaddeP.I.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
SINTESISDELESTUDIO:
ReseaBrevedelProyecto
Promotores,direccinyasistenciatcnica
Mercado,demandayventas
Factibilidadtcnica
MontodelaInversin,financiacin
EvaluacinFinancierayEconmica
Conclusin-Recomendaciones
478
ASPECTOSFORMALES(Estatutarios)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Nombre
Domicilio
FormaJurdica
SociosAccionistas
ComposicindelDirectorio
RelacionesconotrasEmpresas
Seguros
Antecedentesdeproducto,financieroy
econmico(paraempresasenmarcha)
479
ESTUDIODEMERCADO
1.
2.
Bienesaproducir
Mercadosprevistos:Interno-Externo
1.
2.
3.
4.
5.
DemandaActual-participacin
DemandaFutura-participacin
Precios
Comercializacin:CanalesPublicidad
Marcolegalpertinente
480
INGENIERIADELPROYECTO
1.
2.
ProcesodeFabricacin
Tecnologasexistentesydisponibles
1.
2.
3.
JustificacinTcnica
Anlisiscomparativotcnicoeconmico
Infraestructuradeproduccin:terrenos,edificios,
instalaciones,equipos...
4.
5.
6.
Suministrosparadistintosnivelesde
produccin
Personalparadistintosnivelesdeproduccin
Cronogramadeoperacindelproyecto
481
TAMAODELPROYECTO
1.
2.
3.
4.
5.
Capacidadenunidades
Requerimientoydisponibilidaddeinsumos
JustificacinTcnica
JustificacinEconmica
Posibilidadesdeexpansinfutura
482
LOCALIAZACIONDEL
PROYECTO
1.
2.
Ubicacingeogrfica,mapayplano
Disponibilidadycalidaddefactoresde
localizacin:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
3.
Infraestructuraexistente
M.O.Disponible
AccesodeMPymateriales
Transporte
Combustibles,energayefluentes
Ambientales
OtrosBeneficios
Aportedelaempresaalaregin
483
INVERSIONESDELPROYECTOy
CALENDARIO
1.
Inversionesfijas:
1.
2.
3.
4.
5.
Terrenos
O.Civil
Instalaciones
Mquinasyequipos
Rodadosotros
GastosdeOrganizacinypuestaenmarcha
3. InversionesenCapitaldetrabajo
Nota:enelcuadrodistinguirentreexistentesya
realizar
2.
484
COSTOSDEFUNCIONAMIENTO
1.
CostodeProduccin:
1.
2.
3.
M.P
M.O.D.
Gs.Fabricacin
CostodeAdministracin
3. CostodeComercializacin
4. Costofinanciero
Nota:acompaarenanexosprocedimientosy
basedeclculoutilizados
2.
485
FINANCIAMIENTODELPROYECTO
1.
AnlisisGlobaldelasinversionesportipo:
1.
2.
3.
4.
2.
3.
Capitalpropio
FinanciamientoBancario
Financiamientodeproveedores
Otrasfuentes
EstudiodeFuentesyUsosdefondos
PlanilladeServiciosdeCrditos
486
EVALUACIONdelaFACTIBILIDAD
1.
2.
3.
AnlisisdeRentabilidaddelProyecto
AnlisisdeRentabilidaddelcapitalpropio
AnlisisdelRiesgodelProyecto
1.
2.
3.
4.
Sensibilidad
PerododeRecuperodelainversin
Otros
ConclusionesyRecomendaciones
DISEO FINAL DEL PROYECTO

Anlisisdefactibilidad
Planosarquitectnicosyestructurales
Detalledelasespecificacionestcnicas
Detalledemateriales,equipos,personal
Cronogramavaloradodetrabajo
Escriturasydocumentoslegales(autorizacinmunicipal,registro
sanitario)
Permiteprecisarloscostosdefinitivosyelaborarlasbases
generalesyespecficasparalacontratacindelaejecucindel
proyecto.
CONTENIDODELDISEOFINAL
1.Eldiseoy/oingenieradelproyectoquepermitadeterminarsus
componentesyrecalcularloscostosconmayorprecisin;
2.Elplandeejecucinylaorganizacinnecesariadelproyecto,
comprendiendoelplazodeconstruccinylasmetasdeavancefsico;
3.Elpresupuestodecostosdelproyecto,tantoparaejecucincomo
paralaoperacin,conbaseenelanlisisdepreciosunitariosdecada
componente;
4.Ladocumentacinnecesariaparalalicitacindelasobrasque
incluyelasespecificacionesgenerales,administrativas,tcnicasy
especficasparalaejecucinquepermitanrealizarlasupervisin
tcnicayadministrativaenformaadecuada.
Losproyectosenestaetapaseincorporanenlos
programasdemedianoplazo,denecesidadesde
financiamientoencasoquenotenganasignado
financiamientoyenelanualdeinversinsicuentaconel
financiamientoasegurado.
DIAGRAMA DE GANTT
SedebeconsiderarlatecnicadediagramadeGantt
parrepresentarvisualdelasactividades,eventosy
controlesrelacionadosconrespectoaltiempo.
Estcompuestopor:
lneadetiempo
Listadodeactividades
UnaBarraparacadaactividad
DIAGRAMA DE GANTT
Lnea de tiempo (en das)
0 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77 84
Listado de
actividades
Cimientos
Techado
InstalacionesHidrahulicas
Instalacioneselctricas
AcabadosInternos
Acabados
Externos
Barras de actividades
DIAGRAMA DE GANTT
T1
0 7 14 21 28 35 42 49 56 63 70 77 84
Listado de
actividades
Cimientos
Techado
InstalacionesHidrahulicas
Instalacioneselctricas
AcabadosInternos
Acabados
Externos
EJECUCIN DE PROYECTOS
Sontodaslasactividadesrelacionadasconlaconstrucciny/o
instalacindelproyecto
LosgastosdelafasedeejecucinseregistranenlaInversin
Inicial.
Seasignanlosrecursosfinancierosparalaejecucinpropiade
losproyectos,luegoquehansidoevaluadosconbaseenlos
indicadoresprivadosysocioeconmicosestablecidosenla
GuaTcnicaparaElaborarEstudiosdePreinversinPblica,
dehaberobtenidolaopinintcnicadelaDGICP,la
aprobacindelaCONIPytenerelfinanciamientoasegurado.
LosproyectosenestaetapaseincorporanenelPrograma
AnualdeInversinPblica.
La inversin
Estaetapadeunproyectoseiniciaconlosestudiosdefinitivosy
terminaconlaprestaenmarcha.Susfasesson:
FINANCIAMIENTO:Serefierealconjuntodeacciones,trmitesy
demsactividadesdestinadasalaobtencindelosfondos
necesariosparafinanciaralainversin,enformaoproporcin
definidaenelestudiodepre-inversincorrespondiente.Porlo
generalserefierealaobtencindeprstamos.
La inversin
ESTUDIODEFINITIVOS:Denominadotambinestudiode
ingeniera,eselconjuntodeestudiosdetalladosparala
construccin,montajeypuestaenmarcha.Generalmentese
refiereaestudiosdediseodeingenieraqueseconcretanenlos
planosdeestructuras,planosdeinstalacioneselctricas,planos
deinstalacionessanitarias,etc.,documentoselaboradospor
arquitectoseingenierosciviles,elctricosysanitarios,queson
requeridosparaotorgarlalicenciadeconstruccin.Dichos
estudiosserealizandespusdelafasedepre-inversin,enrazn
desuelevadocostoyaquepodranresultarinserviblesencasode
queelestudiosalgafactible,otraesquedebenserlomas
actualizadosposiblesalmomentodeserejecutados.Laetapade
estudiosdefinitivos,nosoloincluyeaspectostcnicosdelproyecto
sinotambinactividadesfinancieras,jurdicasyadministrativas.su
produccinnormal
La inversin
EJECUCINYMONTAJE:Comprendealconjuntodeactividades
paralaimplementacindelanuevaunidaddeproduccin,tales
comocompradelterreno,laconstruccinfsicaensi,comprae
instalacindemaquinariayequipos,instalacionesvarias,
contratacindelpersonal,etc.Estaetapaconsisteenllevara
ejecucinoalarealidadelproyecto,elquehastaantesdeella,
soloeranplanteamientostericos.
La inversion
PUESTAENMARCHA:Denominadatambin"Etapa De Prueba"
consisteenelconjuntodeactividadesnecesariasparadeterminar
lasdeficiencias,defectoseimperfeccionesdelainstalacindela
instalacindelainfraestructuradeproduccin,afinderealizarlas
correccionesdelcasoyponer"apunto"laempresa,paraelinicio
desuproduccinnormal
FASE DE OPERACIN
Sontodaslasactividadesinherentesalfuncionamientodel
proyecto
Susgastossonrecurrentesyrepresentanloscostosde
operaciny
Mantenimiento
Ejemplos:
Produccindecaa
ABANDONO O DESACTIVACIN
Unaetapatotalmentedescuidada,mereceatencinycuidado,conel
findequeelproyectoseajustealosobjetivosprevistosensu
comienzo.
Noesmuycomn,porlotantonohasidotratadacomotaldentrodel
ciclodelproyecto
GESTONDEPROYECTOS
EntendemosporGestin de Proyectos alconjuntoprocesos,
actividadesyherramientasnecesariosparaguiarunproyectoaun
resultadoexitoso.
Laadministracindeproyectosseenfocaprincipalmenteenlos
siguientesaspectos:
Entenderymanejarlasexpectativasdelcliente
Definirelalcancedelproyecto
Crearymantenerestndaresdetrabajoymtricasdecontrol
Elaborarymanteneruncronogramageneraldeactividades
Planificaryadministrarrecursos
Administrarriesgos
Controlaryasegurarlacalidad
Administrarelpresupuestoylasfinanzasdelproyecto
Recolectarmtricasparaseguirycontrolarelavance
EquilibrioSQERT
LosLderesdeProyectosbuscanconstantementeelequilibrioSQERT
Quality
Quality
Plan
Plan de
deAccin
Accin de
de
Calidad
Calidad
Effort
Effort
Estimaciones
Estimaciones yy
Plan
Plan de
de
Recursos
Recursos
Time
Time
Projects
Alto
Alto nivel
nivel de
de
planificacin
planificacin
Risk
Risk
Scope
Scope
Plan
Plan de
de Mitigacin
Mitigacin
de
Riesgos
de Riesgos
Desglose
Desglose de
de Tareas
Tareas
Business Case
Proceso
Podemosagruparlastareasprincipalesdelaadministracindeproyectosentresgrandes
etapas:
Planificacin
Inicial
Elaboracindelcasode
negocios
Anlisis y
Evaluacin de
Resultados
Coordinacin y
Seguimiento
Seguimientoycontroldetareas
Seguimientoycontrolde
recursos
Definicindealcance
Definicindeestndares
detrabajoymtricas
Seguimientoycontrolde
costosybeneficios
Construccindel
cronogramageneral
Seguimientoymitigacinde
riesgoseincidencias
Planificacindeasignacin
derecursosyorganizacin
Controldecalidadymejores
prcticas
Elaboracindel
presupuesto
Generacindereportes/
Tablerodecontrol
Evaluacinyanlisisdel
logrodelosobjetivosde
cadaProyecto
Mantenimientodelabase
deproyectos
Planificacin
Unaherramientaclavedegestineselplanmaestroqueeselpuntodereferenciaparamediryguiarlosesfuerzos
arealizardurantetodoproyecto
Cronograma
ElPlanMaestroincluye
Cronogramadetareascon
lostiemposdeejecucin,
fechaslmite,hitos,etc.
Plan
Maestr
o
Recursos
Asignacinderecursospara
cadatarea
$$$
Presupuesto
Presupuestodegastose
inversionesasociadoal
proyecto
Planificacin
Unfactorimportantealahoradegestionarunproyectoesunaadecuadaasignacinderecursos
humanos,organizadosdeformaefectivadondelaparticipacindelclientecumpleunrolfundamental.
C h a r t T i t le
D ir e c c i n d e l P r o y e c to
S p o n s o r C lie n t e
S o c io / D ir e c t o r A c c e n t u r e
ILUSTRATIVO
C o n tr o l d e C a lid a d
S o c io A c c e n t u r e
G e r e n c ia d e l P r o y e c to
L d e r d e p r o y e c t o C lie n t e
G e re n te d e P ro y e c to A C N
S o p o r t e E x p e r t o s
G e re n te A C N
G e s t i n d e l C a m b io
M o d u lo / P r o c e s o /A p lic .
A r q u ite c t u r a
S o ftw a r e F a c to ry
C o n s u lto r A C N
C o n s u lt o r / T e c h L e a d A C N
Tech Lead A C N
L id e r C lie n t e
Tech Lead A C N
A r q u it e c t o A C N
T r a in e e A C N
D e v e lo p e r A C N
T r a in e e A C N
A n a lis t a A C N
T r a in e e A C N
S o p o r t e C lie n t e
R e f e r e n t e C lie n t e
A n a lis t a A C N
T r a in e e A C N
Coordinacinyseguimiento
Estaetapadeseguimientoycontroltienecomoobjetivoprincipallaidentificacintempranadeposiblesproblemas
odesvosquepermitantomarlasaccionescorrectivasapropiadas
ILUSTRATIVO
Ene Feb
Algunasmtricas:
Avancerealvs.Plan
%deentregablescompletos
Mar
Abr
May Jun
Proyecto 1
Proyecto1a
Proyecto1b
EAC(estimateatcompletion)
Alcancedepuntosdecontrolde
calidad(checklists)
Utilizacinactualvs.Estimadade
recursos
Proyecto 2
Proyecto2a
Proyecto2b
Proyecto 3
Proyecto3a
Proyecto3b
ATRASO
Jul
Anlisisyevaluacinde
resultados
Unaspectodiferencialenlagestindeproyectosconsisteenunejecutaradecuadocierredeproyecto
ILU
Evaluacinderesultadosobtenidosvs.
Casodenegocioyelmantenimientode
unabasedeproyectospermitealos
equiposylderesdeproyectonutrirsede
informacinyconocimientopara
proyectosfuturos
STR
ATI
VO
Proyectos
PresupuestoGastos
Minutas
PresupuestoInversiones
Informes
Riesgos
Estabasedeconocimiento
Simplificacindelaestimacinde
tiemposyrecursospararealizacin
detareassimilares
Facilidadenelpresupuestode
gastoseinversiones
Respuestaapreguntasfrecuentes
Resolucindeproblemastpicos
PREPARACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS (CONTENIDOS
MNIMOS).
I. Preparacin del proyecto.
a)Antecedentesgenerales.
Industria,mbitoosectordelproyecto.
Ubicacindelazonadeestudio.
Caractersticas generales de la zona en estudio
(culturales,econmicas,polticas,etc).
Identificacindesegmentosproducto-mercado.
Caractersticas generales de los gestores del proyecto
(aspectos organizacionales, marco legal, aspectos de
culturaorganizativa,etc).
Otrasinformacionesrelevantes:
Entrevistas con expertos o personas experimentadas en el
tema.
Recopilacinbibliogrfica(incluyeestudiosanterioresanivel
deperfil,prefactibilidadofactibilidad).
b) Estudiodemercado.
Oferta.
Especificacindeel(los)producto(s).
Ofertahistricaysusfactoresdeincidencia.
Polticasymtodosdetarificacinyprecios.
Ofertaactualyproyecciones.
Localizacinyconcentracindelaoferta.
Coberturageogrfica.
Restriccionesdedisponibilidadderecursos.
Demanda.
Demandahistricayfactoresdeincidencia.
Demandaactualyproyecciones.
Segmentacindelademanda.
Localizacindelademanda.
Concentracindelademanda(porreasgeogrficas,porsegmentos,
poringreso,etc).
Tipodeconsumo(residencial,comercial,industrial).
Estepuntopuede/debesercomplementadoconunavisinmsglobal
ysistemticautilizandounenfoquedeplanificacinestratgica.Este
permite abordar el proyecto desde una perspectiva estratgica en
lugardeunaperspectivatctica-operativa.
c)Diagnstico.
Antecedentes generales + estudio de mercado

definicindesituacinsinproyecto.
Ejemplosderesultadosdediagnstico.
Demandainsatisfecha.
Malacalidaddelosservicios.
d)Optimizacindelasituacinactual.
Losbeneficiosnetosdeseobtienencomparandola
situacin con proyecto con la sin proyecto

optimizada (situacin base), evitando que se
asignen al proyecto beneficios que no
corresponden.
Ejemplodeoptimizacionesdelasituacinactual.
Rediseodeprocesosyreingeniera.
Mejorasenlagestin.
Modificacionesqueimpliqueninversionesmarginales.
Se debe considerar como parte de la situacin base

aquellos proyectos sustitutos y/o complementarios sobre
los que se haya decidido su ejecucin, y que se estime
razonablemente que sern implementados (tambin se
lesdebeconsiderarenlasituacinconproyecto).
e) Generacindealternativas.
Lasalternativasgeneradasdeben:
Permitir solucionar y/o aprovechar las oportunidades

identificadaseneldiagnstico.
Sertcnicamentefactibles.
Sereconmicamentefactibles.
Serfundamentalmentedistintasentres.
Sercomparablesentrminosderesultados.
f) Seleccin(preseleccin)dealternativas.
Se deber analizar la conveniencia de las distintas

alternativascomparndolasentresdeacuerdoacriterios
tcnicosyeconmicos.
Para la (s) alternativa(s) seleccionada (s) se debe

analizar.
Tamaoptimodelproyecto.
Localizacinptima.
Momentoptimopararealizarelproyecto.
Prediseo(obrasciviles,equipamiento,insumos).
II. Evaluacin del proyecto.

a)Estimacindebeneficiosycostos.
La estimacin de beneficios y costos es un proceso de
trespasossucesivos.
Identificacin/Medicin/Valoracin.
Dependedelagentequehacelaestimacin:
Privados.
Directos,indirectos.
Cuantificables(valorables),nocuantificables(novalorables).
Sociales.
Directos,indirectos.
Cuantificables,nocuantificables.
Externalidades.
Los b y c directos e indirectos cuantificables deben ser
estimadossegnalgnnumerariocomn(normalmente$
de hoy), los no cuantificables deben ser identificados y
medidosenlasunidadesqueresultepertinente.
Ejemplo: beneficio no (o menos) cuantificable de un
proyectodesemaforizacin:disminucindeaccidentes.
b)Clculodeindicadores.
Valorpresenteneto(VPNoVAN).
Tasainternaderetorno(TIR).
Perododerecuperacindelcapital(PRC).
Otros.
c)Financiamiento.
.Financiamiento.
Anlisis de las distintas alternativas, se deber analizar

temascomo:
Compravs.Arriendo.
Compravs.Leasing.
Leasingvs.Arriendo.
Porcentajesdecapitalpropiovs.Deuda.
Anlisiscomparativodedistintasinstitucionesfinancieras.
Porcentajesdecapitalpropiovs.Deuda.
Solicituddeprstamos.
Emisindebonos.
Emisindeacciones.
Proyectos de Inversin
Pblica
Esta es la visin tradicional de hacer proyectos de inversin
Tenemos
Tenemosuna
una
idea
idea
Elaboramos
Elaboramos
Expediente
Expediente
Tcnico
Tcnico
Ejecutamos
Ejecutamos
la
laObra
Obra
Fase de Inversin
Y, por lo general, los resultados han sido
PROYECTOS DUPLICADOS
PROYECTOS NO SOSTENIBLES
PROYECTOS
SOBREDIMENSIONADOS
PROYECTOS
ALTAMENTE RIESGOSOS
PROYECTOS CONTRADICTORIOS CON
POLTICAS NACIONALES
PROYECTOS SOCIALMENTE NO RENTABLES
USO
INEFICIENTE
DE LOS
RECURSOS
PBLICOS
ElSistemaNacionaldeInversinPblicabuscaquetodaslas
instanciasdegobierno(nacional,regionalylocal)ejecuten
proyectosbuenos
Baja calidad de
la Inversin Pblica
Proyectos
Buenos
Mayor calidad de la
Inversin Pblica
SNIP
Proyectos
Malos
Aplicando principios,
procesos, metodologas
y normas tcnicas
Proyectos
Buenos
QuesunProyectodeInversinPblica(PIP)?
Toda intervencin limitada en el

tiempo
Que utiliza total o parcialmente
recursos pblicos
Con el fin de crear, ampliar, mejorar,
modernizar o recuperar la capacidad
productora de bienes o servicios (de
la Entidad)
Cuyos beneficios se generen
durante la vida til del proyecto
Quesunproyectobuenooviable?
Resuelve un problema (no crea

otro)
Permite alcanzar objetivos y
resultados estratgicos (Plan de
Desarrollo)
Es socialmente rentable y
sostenible
Es consistente con polticas

sectoriales
Qu es el Ciclo de Proyectos?
Todo proyecto de inversin pblica debe atravesar 3 fases
PRE-INVERSION *
PERFIL
IDEA
INVERSION
POST-INVERSION
ESTUDIO
DEFINITIVO /
EXPEDIENTE
TECNICO
OPERACIN
Y
MANTENIMIENTO
EJECUCION
EVALUACION
FIN
PRE-FACTIBILIDAD
FACTIBILIDAD
RETROALIMENTACION
*El Banco de Proyectos del SNIP registra este proceso.
Cmo se obtiene la declaratoria de viabilidad o

certificacin de calidad de un Proyecto de
Inversin Pblica?
Unidad Formuladora (UF)

Identifica problemas
Formula estudios de
preinversin
(OPI)
Oficina de Programacin
e Inversiones
Evala estudios de
preinversin
DGPM-MEF
Si hay delegacin:
Presidente Regional
Alcalde Provincial / Distrital
Declara la viabilidad
Slosefinancialaejecucindeproyectos
quehansidodeclaradosviablesenelmarcodelSNIP
PLAN DE DESARROLLO CONCERTADO
Dimensin Estratgica (Largo Plazo)
PROGRAMA MULTIANUAL DE INVERSION PUBLICA

Dimensin Programtica (Mediano Plazo)
PRESUPUESTO INSTITUCIONAL
Dimensin Operativa (Corto Plazo)
GASTO CORRIENTE
GASTO DE CAPITAL
PIP
viable
Esimportantepresupuestarsiemprelosrecursosnecesarios
parafinanciarlaelaboracindeestudiosdepre-inversin
PRESUPUESTO INSTITUCIONAL
GASTO CORRIENTE
GASTO DE CAPITAL
ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION :
ESTUDIOS DE
PRE-INVERSION :
- PERFILES
- PRE-FACTIBILIDAD
- FACTIBILIDAD
ESTUDIOS
DEFINITIVOS
CRITERIOSDEPRIORIZACION
Proyectos de acuerdo al PESM (Plan Estratgico

SectorialMultianual)
Proyectos viables: tcnica, econmica, ambiental y

socialmente
Mayor impacto en menor tiempo: lucha contra la

pobrezaygeneracindeempleo
Proyectossostenibles
Sinergiaencarteradeproyectos
Niveldeejecucinyavance
PROYECTOSCONSIDERADOS
PORMEMYMEF
AREAENERGIA
PROYECTOSDEINVERSINPUBLICA
RelacindeProyectosdeBasedeDatosdeSNIP
http://www.mef.gob.pe/DGPMSP/portal.php
1
" APOYO A LA COMUNICACIN COMUNAL"-ESTACIN

RECEPTORA DE TV CON ENERGIA SOLAR DE SERAFIN
FILOMENO
28/12/2004
MINISTERIODETRANSPORTESY
COMUNICACIONES
16/03/2006
MEJORAMIENTO DE SUMINISTRO DE ENERGIA EN MEDIA

TENSION EN EL MUSEO MUNICIPAL VICUS Y
PINACOTECA DE LA CIUDAD DE PIURA, PROVINCIA DE
PIURA - PIURA
04/09/2006
MUNICIPALIDADPROVINCIALDE
PIURA
INSTALACION ANTENA PARABOLICA RECEPTORA CON

ENERGIA SOLAR CC.NN ALBERTO DELGADO-PURUS
18/05/2004
PURUS
INSTALACION E IMPLEMENTACION DE UN CAMPO

DEMOSTRATIVO DE ENERGIAS RENOVABLES
22/03/2006
GOBIERNOREGIONALSANMARTIN
AMPLIACION Y MEJORA DEL SERVICIO DE ENERGIA

ELECTRICA DEL HOSPITAL LA BANDA DE SHILCAYO
23/02/2006
MINISTERIODESALUD
IMPLEMENTACION Y MEJORAMIENTO DEL SISTEMA

ESTABILIZADO DE ENERGIA EN LOS EDIFICIOS DEL
CONGRESO DE LA REPUBLICA
27/12/2005
CONGRESODELAREPUBLICA
AMPLIACION ENERGIA PAJARITOS, PROVINCIA DE

CONTRALMIRANTE VILLAR - TUMBES
06/09/2006
CONTRALMIRANTEVILLAR
" APOYO A LA COMUNICACIN COMUNAL"-ESTACIN

RECEPTORA DE TV CON ENERGIA SOLAR DE ALBERTO
DELGADO
06/12/2004
COMUNICACIONES
MEJORAMIENTO DE LA CALIDAD DE LA ENERGIA ELCTRICA

EN EL INTERIOR DE LOS SERVICIOS DEL HOSPITAL
NACIONAL ARZOBISPO LOAYZA
12/05/2003
MINISTERIODESALUD
10
ANALISIS DE APROVECHAMIENTO HIDRAULICO II SALTO

SANTA TERESA Y SISTEMA DE EVACUACION DE ENERGIA
RelacindeProyectosdebasedeDatosdeSNIP
ESTUDIODEMEJORAMIENTOYRENOVACINDERETORNO
DECONDENSADOPARAAHORRODEENERGIADEL
INSTITUTONACIONALDEREHABILITACIN.
28/05/200
3
MINISTERIODESALUD
12
INSTALACIONANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARCC.NN.NUEVAVIDA,PROVINCIADEPURUS-
UCAYALI
03/07/200
6
PURUS
13
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSPOBLADOSDEL
EJECARRETEROTRAMOPLANCHON-MAVILA-VILLAROCIO
16/02/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDE
DIOS
14
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALACOMUNIDADDE
SANTAMARIA
07/08/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDE
DIOS
15
IMPLEMENTACIONDELSANEAMIENTOBASICO,
ELECTRIFICACIONCONENERGIANOCONVENCIONAL
MULTIFAMILIARENLASCOMUNIDADESDELDISTRITODE
VILAVILA
04/09/200
5
MUNICIPALIDADDISTRITALDE
ANANEA
16
"APOYOALACOMUNICACINCOMUNAL"-ESTACIN
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDESANMARTNDE
PORRES
06/12/200
4
COMUNICACIONES
17
ELECTRIFICACIONRURALCONENERGIAHIBRIDAENLA
CAPITALDELDISTRITODEPUTUMAYO(SANANTONIODEEL
ESTRECHO)
20/01/200
6
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
18
SUSTITUCIONDELAINFRAESTRUCTURADELCENTRODE
ENERGIASRENOVABLES-CERT-,ENELCAMPUSLOS
GRANADOS.
29/12/200
3
UNIVERSIDADNACIONALJORGE
BASADREGROHMANN
19
INSTALACIONDEANTENAPARABOLICARECEPTORACON
ENERGIASOLARENLACC.NN.DESANFRANCISCO-PURUS,
PROVINCIADEPURUS-UCAYALI
26/05/200
6
PURUS
20
AMPLIACIONENERGIAPLATERIROS-ELRUBIO,PROVINCIA
DECONTRALMIRANTEVILLAR-TUMBES
07/09/200
6
11
21
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEKUGKUKIM
29/12/200
4
COMUNICACIONES
22
ELECTRIFICACIONRURALABASEDEENERGIAFOTOVOLTAICA
ENELPERU(PROGRAMAMASIVOI)
12/06/200
3
MINISTERIODEENERGIAYMINAS
23
INFRAESTRUCTURADETRANSMISIONDEENERGIAELECTRICA
-JULCAN
09/08/200
4
GOBIERNOREGIONALLALIBERTAD
24
REMODELACIONDELAUDITORIODELAFACULTADDE
INGENIERIAMECANICAYENERGIA-FIME
03/10/200
5
UNIVERSIDADNACIONALDELCALLAO
25
MEJORADELSISTEMADEAHORRODEENERGIAELECTRICAY
ENERGIATERMICADEVAPORDELASDOSSALASDE
MAQUINASDELIEMP-2005
17/11/200
5
MINISTERIODESALUD
26
ELECTRIFICACIONCONENERGIAINTEGRADA(HIBRIDA)EN
CAPITALESDISTRITALES
11/11/200
2
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
27
GENERACIONDEENERGIANOCONVENCIONALSOLARENLA
CUENCADELRIOPUTUMAYO
10/03/200
4
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
28
ENERGIASOLARCC.NN.MONTERREY-PURUS,PROVINCIADE
PURUS-UCAYALI
03/07/200
6
PURUS
29
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEYUPICUSA
28/12/200
4
COMUNICACIONES
30
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEESPERANZA
29/12/200
4
COMUNICACIONES
31
EQUIPAMIENTODELOSLABORATORIOSDELASEAPDE
BIOLOGIAENACUICULTURA,INGENIERIAAGROINDUSTRIAL,
INGENIERIADESISTEMASEINGENIERIAENENERGIA.
15/08/200
6
UNIVERSIDADNACIONALDELSANTA
SISTEMADETRANSMISINPARALAENERGIADELA
AMPLIACINDELA2DA.FASEDELACENTRALHIDRAULICA
MACHUPICCHU
26/03/2004
OPTIMIZACINDELABASTECIMIENTODELAENERGIA
ELECTRICAYSEGURIDADENELTRANSPORTEDE
CONTAMINANTESENELHOSPITALDEEMERGENCIASJOSE
CASIMIROULLOA
29/04/2003
MINISTERIODESALUD
34
ENERGIASOLARBREU
17/12/2003
GOBIERNOREGIONALUCAYALI
35
ENERGIASOLARENLACOMUNIDADNATIVASANBERNARDO-
PURUS,PROVINCIADEPURUS-UCAYALI
25/05/2006
PURUS
36
AMPLIACIONYMEJORADELSERVICIODEENERGIAELECTRICA
DELHOSPITALRURALDELAMAS
23/02/2006
MINISTERIODESALUD
37
DRENAJEVERTICALMEDIANTELAREHABILITACIONY
EQUIPAMIENTODEPOZOSTUBULARES,ACCIONADOSCON
ENERGIAELECTRICA"-RECUPERACIONYMEJORAMIENTODE
AREASAGRICOLASDELVALLEVIRU,PARTEBAJA-MARGEN
DERECHA
01/03/2005
38
MEJORAMIENTODELSERVICIODEENERGIAELECTRICAENLA
COMUNIDADDEKAUPAN
14/02/2006
MUNICIPALIDADDISTRITALDE
CAHUAPANAS
39
AMPLIACIONENERGIAQUEBRADSECA-PAJARITOS,
PROVINCIADECONTRALMIRANTEVILLAR-TUMBES
07/09/2006
40
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDESANPABLODE
FUANTIA
06/12/2004
COMUNICACIONES
41
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEKUNCHIN
28/12/2004
COMUNICACIONES
42
MEJORAMIENTOYAMPLIACIONDELINEASDETRANSMISION
DEENERGIAELECTRICAENLOSANEXOSDECHOCAVENTO,EL
MOLINOYVIJOTODELDISTRITODEACARI,CARAVELI-
AREQUIPA
30/03/2006
GOBIERNOREGIONALAREQUIPA
32
33
43
INFRAESTRUCTURADETRANSMISIONDEENERGIAELECTRICA
-OTUZCO
09/08/200
4
44
MEJORAMIENTODELSISTEMADESUMINISTRODEENERGIA
ELECTRICADELMOLINODEARROZDENAUTA
04/11/200
4
GOBIERNOREGIONALLORETO
45
IMPLEMENTACIONDEUNSISTEMADEENERGIAPARALOSPVS
DELAQRMYSXRMUTILIZANDOTURBOMAQUINASFLUVIALES
13/05/200
2
MINISTERIODEDEFENSA
46
ENERGIASOLARCC.NN.SANTAREY-PURUS,PROVINCIADE
PURUS-UCAYALI
26/06/200
6
PURUS
47
ENERGIASOLARCC.NNMIGUELGRAU-PURUS.
09/06/200
4
PURUS
48
INSTALACIONDEENERGIAELECTRICAENLASCOMUNIDADES
DEVALLEDEMARANKIARI,PROVINCIADESATIPO-JUNIN
06/09/200
6
SATIPO
49
DRENAJEVERTICALMEDIANTELAREHABILITACIONY
EQUIPAMIENTODEPOZOSTUBULARES,ACCIONADOSCON
ENERGIAELECTRICA"-RECUPERACIONYMEJORAMIENTODE
AREASAGRICOLASDELVALLECHAO,PARTEBAJA
01/03/200
5
50
ELECTRIFICACIONRURALCONENERGIAHIBRIDAENLA
LOCALIDADDESANTACLOTILDE
20/01/200
6
INSTITUTONACIONALDE
DESARROLLO
51
INSTALACIONTELEFONOSATELITALCONENERGIASOLAR
BREU-YURUA
22/05/200
4
GOBIERNOREGIONALUCAYALI
52
ENERGIASOLARCC.NN.CATAY-PURUS
09/06/200
4
PURUS
53
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSAA.HH.LASLOMAS
DELAJOYA,ELAGUAJALYJOSEABELARDOQUIONES
05/09/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDEDIOS
SISTEMAINTEGRALDESANEAMIENTOYELECTRIFICACION
RURALMULTIFAMILIARCONENERGIANOCONVENCIONALEN
COMUNIDADESDELDISTRITODEVILAVILA
31/08/200
5
MUNICIPALIDADDISTRITALDEANANEA
55
AMPLIACIONYMEJORAMIENTODELSISTEMADEENERGIA
ELECTRICAENLALOCALIDADDEORELLANA,LORETO
19/07/200
5
MUNICIPALIDADDISTRITALDEVARGAS
GUERRA
56
FORTALECIMIENTOINSTITUCIONALPARAELPROCESODE
DESCENTRALIZACIONDELADIRECCIONREGIONALDE
ENERGIAYMINAS-CUSCO
26/06/200
6
GOBIERNOREGIONALCUSCO
57
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEREMANSO
28/12/200
4
COMUNICACIONES
58
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDEMAYURIAGA
29/12/200
4
COMUNICACIONES
59
RECEPTORADETVCONENERGIASOLARDELLAMACA
16/12/200
4
COMUNICACIONES
60
"CONSTRUCCINDEREJASPROTECTORASENLAFACULTAD
INGENIERIAMECANICA-ENERGIAYFACULTADDECIENCIAS
DELASALUDDELAUNAC"
13/06/200
5
UNIVERSIDADNACIONALDELCALLAO
ILUMINACIONZONADEESTACIONAMIENTO,MEJORAMIENTO
DEILUMINACIONACCESOPRINCIPALYELSISTEMADE
ENERGIA
05/06/200
2
UNIVERSIDADNACIONALDEUCAYALI
MEJORAMIENTODELACALIDADYCAPACIDADDEL
SUMINISTRODEENERGIAELECTRICAENELHOSPITAL
ARZOBISPOLOAYZA
21/02/200
2
MINISTERIODESALUD
63
DOTACIONDEENERGIAELECTRICAALOSPOBLADOS
CHORRILLOS,TUPACAMARU,TRESISLAS
05/08/200
6
GOBIERNOREGIONALMADREDEDIOS
64
MEJORAMIENTODELSISTEMADEENERGIAELECTRICAENEL
CASERIODECHACCHITDIST.DESIMBAL
18/05/200
5
TRUJILLO
65
RENOVACIONDELPARQUEDEMEDIDORESDEENERGIADELA
UNIDADEMPRESARIALDESANMARTIN
05/10/200
3
54
61
62

Proyectos Capitulo IIII

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Proyectos Capitulo IIII

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PROYECTOS

Enfoque del anlisis

Bsqueda de solucin inteligente al planteamiento de un problema

Pueden haber diferentes ideas, inversiones de diverso monto,

La evaluacin de un proyecto de inversin, tiene por objeto conocer

La formulacin de un proyecto parte de la

Los proyectos son aquellos documentos que

Caractersticas de los Proyectos

PREGUNTAS COMUNES EN PROYECTOS

QUINES lo van a hacer:

GRADOS DE CERTIDUMBRE EN LA FORMULACIN DEL

futuro de una situacin que los afectados consideran deseable.

Construccin en mezcla con crudo

Una matriz de planificacin que presenta la estructura bsica del proyecto

Encuestas Nacionales de hogares,

Marco de referencia de los proyectos

Puntos relevantes en la identificacin de proyectos:

Proyecto de Infraestructura Econmica.

Activos fijos tangibles

Activos fijos intangibles

Formulacin y Evaluacin de Proyectos de inversin

Anlisis tcnico operativo

Anlisis econmico financiero

Se prepara y evala el proyecto de manera

Se disea y se materializa fsicamente la

Se pone en marcha el proyecto y se

Recomienda al tomador de decisiones, a travs de distintas

metodologas, para determinar la conveniencia relativa de una

EVALUACION Y CICLO DE VIDA DEL PROYECTO

Generacin y anlisis de la idea de proyecto

Competidores conocido como benchmarking,siemprehayqueestar

Proveedores y Distribuidores los proveedores conocenlasnuevas

2.- El Perfil del Proyecto

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ASPECTOS A TOMAR EN CUENTA EN LA

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

los proyectos dirigidos a la generacin de ingresos:

ELEMENTOS PRINCIPALES DEL PERFIL DE

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

Ej. Perfil de proyecto

El consumidor, demandas del Mercado y la que

La competencia, la oferta del mercado y la del