RESUMEN EJECUTIVO

En el presente documento se elabora el Planeamiento Estratgico de la empresa

productora de envases flexibles Techpack. El plan estratgico es el resultado de
un exhaustivo anlisis de los factores externos e internos de la industria del
envase

plstico,

que

permitieron

identificar

cules

eran

las

principales

oportunidades, amenazas, fortalezas, y debilidades de la industria. Asimismo, a

partir de la elaboracin de diferentes matrices, se pudieron establecer las
estrategias principales para cumplir con los objetivos a largo plazo y sus
correspondientes objetivos a corto plazo, con la finalidad de poder alcanzar la
visin trazada. La industria del envase es una industria atractiva y competitiva,
cuyo crecimiento ha sido sostenido y por encima al crecimiento econmico del
pas. Las estrategias propuestas en el planeamiento estratgico se centran en
apalancarse del diseo y desarrollo de envases sostenibles de alto valor (i.e., alta
calidad, innovador, y tecnolgico) como ventaja competitiva y punto de
diferenciacin versus sus principales competidores para crecer de forma
innovadora, sostenible, y rentable junto con las industrias de productos de
consumo y agroindustriales, que son las principales industrias demandantes y
propulsoras de envases.
PRESENTACIN DE LA EMPRESA
Tech Pack S.A. nace en el ao 2013 producto de la divisin de Madeco en dos
unidades de negocio: Invexans, la cual mantiene en sus activos la inversin en la
multinacional de cables Nexans, y Techpack, la cual mantiene las operaciones
industriales.
La Compaa, a travs de Alusa, sus filiales y coligadas, es una de las lderes en
Amrica Latina en envases flexibles para uso en el mercado del consumo
masivo. Techpack cuenta con cinco plantas productivas en Chile, Per (Peruplast),
Argentina(Aluflex) y Colombia(Flexa) con una capacidad de produccin cercana a
las 80 mil toneladas al ao, desde las cuales abastece los distintos mercados de
la regin.
Techpack fue controlada por Quienco, que es parte del Grupo Luksic, uno de los
conglomerados de negocios lderes de Chile. Techpack cotiza en la Bolsa de
Comercio de Santiago bajo el nemotcnico TECHPACK. Esto fue hasta el 18 de

MEG II - EICO

Pgina 1

Abril del 2016 cuando se acuerda la venta por US$435 millones de la

participacin del grupo Quienco y Nexus Group (principales dueos) a la Firma
Australiana Amcor la principal productora de envases flexibles y rgidos del
mundo. La adquisicin fue concretada el 3 de Junio del 2016 pasando a ser parte
Techpack de su propiedad, como una de sus plataformas de crecimiento de Amcor
en la Regin Latinoamericana.
RESEA HISTRICA
Tech Pack S.A. (Techpack) se constituye como sociedad annima abierta en la
Repblica de Chile en abril de 2013 bajo la razn social Madeco S.A. (RUT
76.275.453-3). Su origen es producto de la divisin de la antigua sociedad
Madeco S.A. (RUT 91.021.000-9, hoy Invexans S.A., sociedad continuadora),
compaa que cuenta con ms de seis dcadas de experiencia industrial
diversificada en empresas manufactureras de distintos sectores. Techpack se
encuentra inscrita en el Registro de Valores bajo el N 1108 y est sujeta a la
fiscalizacin de la Superintendencia de Valores y Seguros.
Los principales activos de Techpack al momento de su creacin fueron las
actividades manufactureras de la antigua Madeco, que incluan las unidades
productivas de envases flexibles (a travs de Alusa S.A. y filiales), tubos y barras
de cobre (a travs de Madeco Mills S.A., Decker Industrial S.A. y filiales) y perfiles
(soluciones de cerramiento) de aluminio y PVC (a travs de Indalum S.A., Alumco
S.A. y filiales).
A fines de 2013 y principios de 2014 se decide reorganizar los activos de la
compaa para concentrarse en el negocio de envases y empaques, del cual es
lder a nivel regional, con una importante presencia industrial y comercial en
Chile, Per, Argentina y Colombia.

VISIN
Seremos el proveedor de envases flexibles preferido por nuestros clientes, por la
calidad, oportunidad e innovacin de nuestros productos y servicios. Podemos
desarrollar nuestros talentos y habilidades en un ambiente laboral excepcional

MEG II - EICO

Pgina 2

motivados por buscar satisfacer continuamente las necesidades de nuestros

clientes
MISIN
Crear y proveer las mejores soluciones de envases flexibles a las principales
empresas de Amrica.

VALORES
Los valores propuestos por la compaa son:
Orientacin al cliente.
Integridad.
Creatividad.
Respeto a las personas y a la comunidad.
Honrar compromisos.
Cooperacin y trabajo en equipo.
Aprendizaje.

GOBIERNO CORPORATIVO
Tech Pack S.A. ha adoptado las prcticas de gobiernos corporativos que se
encuentran publicadas en la pgina web de la Superintendencia de Valores y
Seguros. Se trata de medidas de auto regulacin que tienen por objeto un ptimo
funcionamiento del Directorio, relaciones transparentes e informadas entre la
Sociedad, los accionistas y el pblico en general, la conformacin de equipos de
trabajo

con

liderazgo

institucional

la

implementacin

de

polticas

procedimientos de control interno y gestin de riesgos. Se adjuntan las prcticas

MEG II - EICO

Pgina 3

de gobierno corporativo de Tech Pack S.A., que mantienen relacin con la Norma
de Carcter General n341 de la Superintendencia de Valores y Seguros.

ANLISIS PEST
Polticos

Econmicos

Sociales

Tecnolgicos
Nuevas tecnologas
para
reciclar
envases
impresos,
para
extraer
los
contaminantes
presentes
en
el
plstico.

Nueva
Tributaria

Nueva conciencia
ecolgica
que
Aumento de la
Reforma
motiva
a
la
tasa de poltica
poblacin a cuidar
monetaria.
el
medio
ambiente.

Nueva
Laboral

Altos
niveles
de
Desconfianza de
Desaceleracin
financiamiento en el
Reforma
la poblacin ante
econmica en el
desarrollo
de
posibles fraudes y
contexto Global.
maquinaria
y
colusiones.
tecnologa.

Desconfianza
y
poca popularidad en
Gobierno de Michelle
Bachelet
como
consecuencia
de
situaciones
acontecidas.

Aumento IPC y
del
desempleo
en
Colombia
bordeando 9%,
aumento de la
tasa inters por
parte
reserva
Federal
y
desplome renta
petrolera.

Alto
nivel
de
informacin
y
difusin de sta a
travs, de redes
sociales. La gente
est pendiente de
lo que ocurre en
las redes.

Desarrollo
productos
ESL(Extended
Life).

de
Shelf

Nueva Constitucin Nuevos desafos Preferencia

por
en Chile.
para el Gobierno productos
de
de
Argentina etiqueta limpia.
(Macri) , frente a
temas
econmicos
,
Alta
inflacin,
Exceso
Gasto
Pblico,
Estancamiento
Econmico,
Escasas

MEG II - EICO

Pgina 4

reservas,
conflicto
Holdouts,
(fondos buitre)
Fuerte
cultura
poltica en Per, las
elecciones
suelen
ser
una
fuente
importante
de
incertidumbre lo que
repercute, afectando
las
inversiones.
2016
una
fuerte
recuperacin de la
bolsa,
apreciacin
frente
al
dlar
americano.
Nueva
Presidencia
en
Argentina,
Mauricio
Macri,
nueva estructura de
Gobierno.

Pronsticos de
estancamiento
en la economa
Latinoamericana
.

Aceptacin
de
productos
como
cierres
reutilizables,
cajas de cartn
aspticas,
latas
de
metal
contorneadas,
botellas
de
polister
entre
otros.
Protestas
resguardo
industrias
empresas
presenten
colusiones.

y
ante
y
que

Corrupcin.

MEG II - EICO

Pgina 5

ANLISIS DE LA 5 FUERZAS DE PORTER

MEG II - EICO

Pgina 6

Competidores
Competidores
Potenciales
Potenciales
AA
pesar
que
Techpack,
pesar
que
Techpack,
posee
un
fuerte
posee un fuerte
posicionamiento
, ,
posicionamiento
existe
una
alta
existe
una
alta
posibilidad
de
entrada
posibilidad de
entrada
dede
competencia
alal
ser
competencia
ser
unun
producto
producto
relativamente
bsico
dede
relativamente
bsico
replicar
(Ej.
productos
replicar (Ej. productos
chinos)
Competidores
enen
elel
chinos)
Competidores
Sector
Sector
Proveedores
Proveedores

-Alto
nivel
dede
-Alto
nivel
competencia.
competencia.

Existe
unun
nivel
dedealto
Existe
nivel
alto
negociacin,
ya
que,
negociacin, ya que,
para
la la
fabricacin
unun
para
fabricacin
elemento
esencial
es
el el
elemento esencial es
polietileno
(derivado
polietileno (derivado
petrleo),
considerando
el el
petrleo),
considerando
alto
nivel
de
produccin
alto nivel de produccin
(volumen).
Alta
demanda
(volumen).
Alta
demanda
materia
prima.
materia
prima.

-Las
fusiones
y y
-Las
fusiones
adquisiciones
en
la la
adquisiciones en
industria
son
comunes,
industria
son
comunes,
entre
algunos
entre algunos
competidores
sese
competidores
encuentra:
Edelpa
(lder
encuentra:
Edelpa
(lder
industria
chilena),
CMF
industria chilena),
CMF
envases,
Typack
entre
envases, Typack entre
otras.
otras.

Compradores
Compradores
(empresas
(empresas
multinacionales
yy
multinacionales
consumo)
consumo)
Alto
poder
Alto
poder
negociacin,
negociacin,existe
existe

amplia
oferta
dede
amplia
oferta
empresas
que
ofrecen
empresas que
ofrecen
envases
plstico.
Adems,
envases plstico.
Adems,
dede
existir
sustitutos
existir
sustitutos
menos
contaminantes
menos
contaminantes
para
el
medio
ambiente
para el medio
ambiente
(RSE).
(RSE).

Sustitutos
Sustitutos
Celulosa
Moldeada
Celulosa
Moldeada
ventajas
: cumple
ventajas
: cumple
requisitos
medio
requisitos
medio
ambientales,
mayor
ambientales,
mayor
proteccin
y
ahorro
costes
proteccin y ahorro
costes
transporte.
transporte.
Plstico
cultivado
dede
Plstico
cultivado
Hongos
Hongos
Envases
dede
cristal
Envases
cristal

MEG II - EICO

Pgina 7

FASE APORTACIN
Matriz EFE

MEG II - EICO

Pgina 8

Matriz EFAS

MEG II - EICO

Pgina 9

MATRIZ MPC

ENVASES DEL PACFICO

IMPRESOS
BO PACKAGING S.A
S.A
INDUSTRIALES
FACTORES
PESO
PESO
PESO
PES CALIFICACI
CALIFICACI
CALIFICACI
CALIFICACI
PESO
DETERMINANTE
PONDERAD
PONDERAD
PONDERAD
O
N
N
N
N
PODERADO
S
O
O
O
Participacin en el
0.3
4
1.2
3
0.9
2
0.6
3
0.9
Mercado
Competitividad de
0.2
3
0.6
3
0.6
2
0.4
3
0.6
Precios
Posicin
0.1
3
0.3
3
0.3
2
0.2
3
0.3
Financiera
Calidad del
0.2
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
Producto
Lealtad del Cliente 0.2
3
0.6
3
0.6
3
0.6
3
0.6
TOTALES
1
3.3
3
2.4
3

TECK PACK

MEG II - EICO

Pgina 10

Matriz EFI
Matriz IFAS
Matriz Escenario de Negocios
Matriz Ventaja Competitiva
FASE CONCILIACIN

MEG II - EICO

Pgina 11

Matriz FODA
Fortalezas
1.

Debilidades

Gestin por competencia de los

1.

trabajadores.
2.

3.

bajo valor agregado.

50 aos de experiencia en la elaboracin

2.

(nombre y lneas de negocios, adems de

Alusa.

constantes cambios en el cuerpo

Existencia de sistemas informticos para

administrativo y Directivos
3.

empresa.
Posicin de liderazgo en la industria a
Chile, Per, Colombia y Argentina.
5.

Altos niveles de inversin en tecnologa

6.

Capacidad para poder abrirse a otros

mercados internacionales, al poseer
posicionamiento en Latinoamrica
adems de Europa y Asia por medio, de
Amcor.
Cuenta con alta calidad en la manufactura
y en la presentacin de sus productos.

8.

Posee una fuerte estructura financiera y

posicionamiento internacional al ser parte
de la firma australiana Amcor (dueos) la
principal productora de envases flexibles y
rgidos a nivel mundial.

9.

Sus clientes son potencialmente cadenas

de supermercados, Empresas relacionadas
a productos de higiene y alimentos entre

MEG II - EICO

Los envases son contaminantes al estar

hechos en base al polietileno.

nivel latinoamericano, con sus filiales en

7.

Constantes cambios estructurales

de envases plsticos a travs, de su filial

facilitar y agrupar la gestin de la

4.

Cerca de la mitad de los productos son de

Pgina 12

otros, permitiendo altos volmenes de

producciones y aumento en el volumen de
ventas al ser multinacionales de consumo
masivo.

Oportunidades
1.

Estrategias FO

Estrategias DO

Estrategias FA

Estrategias DA

Cambios demogrficos, sociales,

tecnolgicos y ecolgicos que influyen la
industria del envase.

2.

Aumento de capital

3.

Apreciacin del peso chileno frente al

dlar durante el inicio del segundo
trimestre del ao 2016 impulsado por
inversionistas extranjeros, considerando
que la mayor parte de las materias primas
se tranzan en dlares.

4.

Aumento de la demanda de envases

plsticos proyectados hasta el ao 2020
segn la Transparency Market Research de
alrededor un 5%.

5.

Aparicin y posicionamiento de nuevos

mercados.

1.

Amenazas
Regulacin y mayor conciencia del
consumidor sobre el cuidado del medio
ambiente.

Estancamiento de la economa nacional

(impulsada por pases como Brasil).
2.

Precios voltiles del petrleo como

principal materia prima del polietileno,
con tendencia a la alta consecuencia de

MEG II - EICO

Pgina 13

un aumento de la demanda mundial.

3.

Aumento de la competencia en la
industria de los envases de plsticos.

4.

Existencia de envases descartables ms

resistentes y de mayor innovacin

5.

Competidores de clase mundial que

importan productos a ms bajo costo y
con igual calidad

6.

Los convertidores de embalaje flexible

deben abordar los problemas ambientales
para reducir los desperdicios de embalaje.

MEG II - EICO

Pgina 14

Fortalezas
Gestin por competencia de los

Oportunidades
La Transparency Market Research a

trabajadores.

pronosticado un incremento de la

50 aos de experiencia en la

demanda en el mercado de los

elaboracin

envases

envases de plstico principalmente

plsticos a travs, de su filial

en la industria del cuidado de la

Alusa.

salud y de alimentos, hasta el ao

de

Implementacin

de

informticos

para

agrupar

gestin

la

2020.

sistemas
facilitar
de

Posicin

de

liderazgo

en

Presencia

industrial

Pertenece

de

puede

estimular

gran

Alianza

estratgica

en

otros

continentes.
uno

los

de

Contina la bsqueda de nuevos

principales grupos financieros

mercados en distintos pases. A

de Chile, por lo tanto, posee

travs de su experiencia en los

una

mercados extranjeros

fuerte

estructura

Continuos avances tecnolgicos en

Capacidad para poder abrirse a

la produccin envases flexibles.

otros mercados internacionales.

Aumento

de

Cuenta con alta calidad en la

atractivo

para

manufactura

empaque

del mercado en los prximos aos

en

financiera.

del

hacia

esttico

la

posicionamiento.

preferencia

significativamente el crecimiento

Latinoamrica,

la

peso ligero, resistente y altamente

industria a nivel mundial.

de

consumidor

la

empresa.

Aumento

en

capital,

mercado

inversionistas,

al

existir un incremento de la tasa

la

presentacin de sus productos.

estimada

Amcor,

industria de 4,72% entre 2014-

es

el

principal

de

crecimiento

de

la

2019.

convertidor de productos

Aparicin

posicionamiento

de

nuevos mercados.

Debilidades
Sensibilidad
a

ciclos

econmicos.

Cerca

de

econmica en los pases en los

la

mitad

de

cuales se cuenta con participacin

los

empresarial.

productos son de bajo valor

agregado.

MEG
- EICO
II
Constantes
cuerpo
Directivo.

Amenazas
Deterioro en la situacin poltica y

cambios

en

administrativo

Estancamiento
Latinoamericana

el

de

la

economa

(impulsada
Pginapor
15

pases como Brasil).

Desaceleracin

de

la

economa

Matriz CAME

Anlisis interno
DEBILIDAD
ES
-Constantes cambios
en el cuerpo administrativo
y Directivo.

FORTALEZ
AS
-Pertenece a uno
de los principales
grupos financieros de
Chile.

-Capacidad para poder

abrirse a otros mercados
internacionales.

Mantener la estructura
organizacional, ya que los
cambios de una empresa
son acciones complejas
por ende se debera
realizar capacitaciones y
cursos de mejoramiento.

Con la fuerte estructura

financiera que posee,
expandirse a otro
continente y tener
participacin en
empresas poderosas y
as aumentar los

Averiguar los gustos y

preferencias de otros
mercados para luego
lograr un desempeo
optimo y exitoso.

Anlisis externo

MEG II - EICO

Pgina 16

AMENAZA

- Elaboracin de envases

Actuar de rpida accin y

lograr as un mercado ms
potenciado con los
productos en cuales se
especializa.

descartables ms resistentes
y de mayor innovacin.

-Competidores de clase mundial

que pueden producir a ms bajo
costo y con igual calidad.

OPORTUNIDA
DES
-Contina la bsqueda de nuevos
mercados en distintos pases.
A travs de su experiencia en los
mercados extranjeros.

Bajar el precio de los

productos e innovar en el
diseo.

Obtener contactos
importantes y comenzar
con asesoramientos a
mercados extranjeros para
as en un futuro cercano
permanecer en tal lugar y
lograr la expansin de la
empresa en tal pas.

Matriz SPACE
POSICION ESTRATGICA
INTERNA
FUERZA FINANCIERA
Estabilidad Financiera

MEG II - EICO

POSICION ESTRATGICA
EXTERNA
ESTABILIDAD DEL AMBIENTE
5 Variabilidad de la demanda

Pgina 17

-4

Retorno de la inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de trabajo
Riesgos implcitos en el negocio
Facilidad para salir al mercado
Flujo de caja
VENTAJA COMPETITIVA
Precio del producto
Calidad del producto
Participacin de mercado
Polticas de sostenibilidad y reciclaje
Flexibilidad en la atencin a los
clientes
Ciclo de vida del producto
Control sobre los distribuidores
Velocidad de atencin

3
3
4
4
3
4
3
29
-3
-4
-2
-3
-4

Precio Competitivo en el sector

Barreras de entrada al mercado
Incremento de productos sustitutos
Cambios tecnolgicos
Tendencia al desarrollo sostenible
Rivalidad y competencia
Tasa de inflacin
FUERZA DE LA INDUSTRIA
Potencial de crecimiento
Potencial de utilidades
Estabilidad financiera
Conocimientos tecnolgicos
Aprovechamiento de recursos

-4 Intensidad de capital
-3 Facilidad de entrar al mercado
-4 Productividad y utilizacin de la
capacidad
-27

-5
-2
-4
-5
-3
-5
-6
-34
5
5
4
3
4
3
4
4
32

Promedio Fuerza Financiera 3.625

Promedio Estabilidad del
Ambiente
-4.25
Promedio Ventaja
Competitiva
3.375
Promedio Fuerza de la
Industria
4

Eje x = VC + FI
Eje y = EE+FF

0.62
5
0.62
5

Segn los resultados de la matriz SPACE, para la empresa deben utilizar alguna
de las siguientes

estrategias: Integracin hacia atrs, directa y horizontal, la

penetracin y el desarrollo de mercado, el desarrollo de producto. Bajo este

contexto se recomiendan las siguientes estrategias para la industria del envase.

MEG II - EICO

Pgina 18

Dentro de las estrategias de integracin que debe desarrollar la industria del

envase en Chile, deben priorizarse las que lleven a la industria hacia su
consolidacin, disminuyendo el nmero de empresas participantes. Esto har que
la industria en general mejore su productividad, rentabilidad, y competitividad, es
por ello que se debe promover la integracin horizontal de las empresas que
conforman la industria. Al desarrollar una industria con un nmero menor de
empresas, estas mejorarn sus flujos de dinero y consolidarn su posicin
financiera con el objetivo futuro de desarrollar nuevos mercados.
El segundo grupo de estrategias que se desprende a partir del anlisis de la
matriz

PEYEA

son

las

estrategias

intensivas.

La

estrategia

intensiva que se

desprende

del

anlisis

matriz PEYEA es

la

penetracin

los

en

de

la
de

mercados

internacionales

donde

tenga

presencia, esto

travs

de

ya

se

mayores

exportaciones o

de apertura de

plantas

produccin

otros

de

en

pases

latinoamericanos. Por ltimo, se debe tener presente una estrategia de desarrollo

de nuevos mercados, promoviendo exportaciones de envases a pases como los
de Centro Amrica y el Caribe.

Matriz BCG

MEG II - EICO

Pgina 19

TECH PACK

Participacin

Crecimiento

36%

6,4%

Aumentar la cuota de mercado. Puede ser una accin ofensiva o defensiva, dependiendo de si
busca un incremento de la rentabilidad, en el primer caso; o, en el segundo, si busca la obtencin de la

cuota de mercado crtica que le permita sobrevivir en el mercado.

Conservar la cuota de mercado. Que es la adecuada para productos que estn en la etapa de
madurez y que tienen grandes cuotas de mercado relativas, debido a que en dicha etapa los hbitos de
compra suelen ser ms estables y difciles de cambiar, y un intento de incrementar la cuota sera a
expensas del resto de los consumidores. Es la estrategia ms adoptada, siempre plantendose cul es la
manera ms rentable de mantener la cuota del mercado.

Matriz IE

Totales ponderados eje x

( EFI)
Totales ponderados eje y
(EFE)

3.15 Alto
3.14 Alto
(3.15,3. Crecer y
14) Construir

La matriz IE est basada en los resultados de las matrices EFI y EFE elaboradas
previamente, cuyos puntajes obtenidos de 3,15 y 3,14, Techpack se encuentra en
el cuadrante I, el cual indica una necesidad de crecer y construir en la industria

MEG II - EICO

Pgina 20

selectivamente, administrando sus utilidades, y as retenerla y mejorarla.

Siguiendo los conceptos de la matriz IE, este cuadrante sugiere la aplicacin de
una estrategia intensiva de penetracin en el mercado y desarrollo de productos
y/o mercados.
La matriz IE al tener como ejes los rangos de los puntajes de las matrices EFI y
EFE, ofrece mayor amplitud para reflejar y evaluar en nueve celdas las
complejidades de la industria, puesto que son mltiples los factores internos y
externos determinantes del xito evaluados. Se califica como exitosa si la
industria logra mantenerse alrededor de la celda I. Sin embargo, es importante
desarrollar ambas matrices BCG e IE, que son complementarias para formular
estrategias para el presente y futuro.

Matriz de la Gran Estrategia

FASE DECISIN

MEG II - EICO

Pgina 21

Matriz MPEC

MEG II - EICO

Pgina 22

CONCLUSIN
BIBLIOGRAFA

MEG II - EICO

Pgina 23