Caso: Producto actual que se va a un mercado nuevo

PASO CERO: AUDITORIA Y EVALUACION DEL CONTEXTO AMBIENTAL

JHB Imports busca mejorar el crecimiento de su negocio dado que en

el mercado de Estados Unidos ha tenido un desfase en las ventas,
produciendo menores rendimientos. El mercado en EEUU est
saturado para lo cual se busca otros horizontes donde se pueda
realizar una penetracin de mercado
Las mujeres empezaron a destinar mayor tiempo a trabajar por
tiempo completo o al cuidado de sus hijos que cada vez haban
menos mujeres para la confeccin creativa

PASO UNO: DEFINICION DEL PROBLEMA

PROBLEMA DE DECISION GENERAL

Cmo se puede establecer el mercado de re empaque de botones

en Irlanda para aumentar las ventas del negocio?

PROBLEMA DE INVESTIGACION DE MERCADOS

Identificar las preferencias e intencin de compra de los

potenciales consumidores irlandeses en el re empaque de botones
para posicionar el producto actual en el nuevo mercado.

COMPONENTES GENERALES Y ESPECIFICOS

COMPONENTES GENERALES
1. Cul es el poder adquisitivo de los consumidores en Irlanda?
2. Qu criterios utilizan los consumidores irlandeses para la compra de
botones?
3. Cules son las expectativas de los consumidores con el producto?
4. Qu facilidades tiene el consumidor para adquirir el producto?
5. Cul es el perfil demogrfico y psicogrfico (comportamieto) de los
consumidores que demandarn el producto?
6. Qu opinin tienen los consumidores irlandeses con respecto a este
producto?
Poder de Compra 1 y 4
Puntos de vista 2 y 6
Intereses de los consumidores 3
Perfil de los consumidores 5
Identificar las facilidades que tienen los consumidores en Irlanda para poder
adquirir el producto que se quiere promover.

Examinar los criterios que establece el consumidor al momento de adquirir

los botones re empacados
Describir las tendencias y las expectativas que poseen los potenciales
consumidores ante la introduccin de este nuevo mercado a su pas
Identificar el perfil de los consumidores en Irlanda respecto al momento de
demandar los botones