Anda di halaman 1dari 3

STRATEGI PEMASARAN

1. S.T.P
a. Segmentation
Kami membagi konsumen kedalam beberapa kelompok sebagai berikut:
Wisatawan
Para wisatawan yang berkunjung ke wisata dataran tinggi tawangmangu

menjadi sasaran kami untuk menjajakan bunga krisan ini sebagai oleh-oleh.
Masyarakat
Perilaku masyarakat di kota besar biasanya dalam menyambut hari-hari spesial
seperti hari-hari besar Natal, Tahun Baru dan Lebaran ataupun pada hari-hari
spesial tertentu membuat permintaan terhadap bunga potong krisan semakin

bertambah.
Dekorator Tanaman Hias
Untuk kelompok ini, rata rata memesan bunga krisan yang digunakan untuk
menghias taman, dekorasi pesta, halaman rumah, kantor, restorant, hotel dan juga
bisa di gunakan sebagai souvenir. Jenis bunga krisan yang dipesan yang

dipesannya lebih banyak kombinasi warna bunganya.


b. Targetting
Bedasarkan segmen diatas, maka kami menjadikan para wisatawan yang
berkunjung ke tempat wisata tawangmangu dan para dekorator tanaman hias.
Alasannya adalah karena para wisatawan yang berkunjung pasti akan membawa oleholeh atau souvenir, biasanya para wisatawan akan membeli bunga krisan dalam
bentuk bunga potong karena warnanya bisa dikombinasi dari beberapa jenis, bisa
dirangkai sebagai bucket bunga atau juga ringan dalam membawanya. Sedangkan
untuk permintaan dekorator tanaman hias pemintaan akan selalu ada karena saat ini
banyak pelaku masyarakat yang menggunakan jasa dekorator tanamana hias untuk
mendekorasi rumah, taman, kantor dll.
c. Positioning
Berdasarkan target pasar tersebut, kami memposisikan diri sebagai penyedia /
penjual tanaman hias krisan dalam bentuk bunga potong, dan menyediakan tanaman
hias krisan yang berkualitas bagi para konsumen.
2. S.C.P
a. Struktur pasar
Jenis pasar untuk produsen bunga potong krisan yaitu termasuk dalam pasar
persaingan tidak sempurna (Oligopoli). Dimana pasar ini hanya terdiri atas beberapa

penjual untuk suatu barang tertentu dalam hal ini adalah bunga potong krisan,
sehingga antara penjual yang satu dengan yang lainnya bisa memengaruhi harga.
b. Conduct (pelaksanaan)
Untuk pelaksanaan pemasaran bunga krisan dan untuk mencapai taget tersebut, kami
mempunya strategi pemasaran sebagai berikut:
Melakukan promosi secara gencar melalui beberapa media seperti selebaran untuk

menarik minat konsumen.


Memberlakukan masa promosi dengan memberikan potongan harga.
Memberikan pelayanan yang berkualitas dengan harapan konsumen merasa puas
dan kembali untuk membeli tanaman dari kami, serta memberi tahukan kepada

orang lain akan usaha kami.


Memberikan bonus / potongan harga.
c. Performance (kinerja)
3. Marketing mix
a. Product
Perusahaan kami menawarkan produk dalam hal ini bunga potong krisan dengan
beranekaragam warna. Supaya kelihatan lebih menarik, perusahaan kami mengemas
produk dengan cara mengikat setiap 10 batang bunga yang sudah dipotong dengan
menggunakan karet gelang, kemudian dibungkus dengan menggunakan kertas manila
berwarna putih.
b. Price
Penetapan harga jual berasal dari harga pokok barang tersebut, disamping juga
melihat harga pasaran dari produk tersebut. Dalam hal ini persaingan di dunia usaha
suatu perusahaan dalam menawarkan produk tentunya harus berkualitas namun
dengan harga yang relatif lebih rendah agar disenangi oleh konsumen. Penawaran
harga produk bunga krisan yang kami lakukan melalui lisan (via telepon) ke
konsumen yang memesan, dekorator, dan konsumen bunga krisan lainnya. Setelah
harga disetujui dari semua pihak (pemesan), kami melakukan panen bunga dan hasil
panen dibawa ke tempat memilihan (gudang) untuk dilakukan pengemasan dan
pengklasifikasian produk.
Sedangkan untuk konsumen yang datang langsung ke tempat kami (dalam hal ini
biasanya para wisatawan), bisa langsung melakukan transaksi dengan harga yang
sudah kami tetapkan berdasarkan klasifikasi bunga/kombinasi warna.
c. Promoting

Langkah langkah pemasaran yang akan kami jalankan guna mengenalkan usaha
kami kepada para konsumen adalah dengan menerapkan strategi promosi berupa
potongan harga yang besarnya disesuaikan dan didiskusikan saat transaksi dengan
pembeli. Selain itu kami juga melakukan promosi menggunakan media cetak maupun
melalui media elektronik. Media cetak yang kami gunakan seperti koran, pamflet, dan
poster. Sedangkan promosi melalui media elektronik yaitu melalui radio dan beberapa
media sosial seperti facebook, twitter, line, dan lain-lain. Promosi melalui media
sosial ini lebih efektif karena persebarannya lebih cepat. Selain itu kami juga
melakukan promosi dengan melakukan pameran-pameran untuk memperkenalkan
produk kami kepada para konsumen.
d. Distribution
Bentuk distribusi barang yang kami lakukan ialah pengiriman kepada konsumen
yang telah memesan bunga krisan dengan menggunakan mobil pengangkut. Hal ini
kami lakukan guna menarik hati konsumen serta menjaga kepercayaan konsumen
terhadap kualitas pelayanan kami. Selain itu konsumen juga datang langsung ke
tempat kami untuk membeli langsung produk bunga potong dari kami.