ENTREPRENEURSHIP II

LO51

AROMA Oxynation therapy

Hilda Ignatia Tambun

bamboen@gmail.com
+62 838 7070 8403

AROMA Business Plan

Executive Summary
AROMA Oxynation therapy adalah
suatu produk lilin aromaterapi dengan
empat wewangian khas Indonesia, yaitu
Rose,

Jasmine,

Cinnamon,

dan

Frangipani.
Menawarkan

ketenangan

dan

efek

relaksasi, lilin AROMA Oxynation

Therapy sangat cocok untuk mereka yang memiliki kesibukan dan tingkat stress yang
cukup tinggi, seperti pegawai kantor, mahasiswa, dan juga untuk para penggemar
olahraga Yoga, dimana ketenangan dan relaksasi merupakan elemen yang penting.
Bersaing dengan produk lainnya yang sudah lama berada di pasaran, produk kami
mampu bersaing dengan produk-produk lilin lainnya dengan karakteristik unik yang ada
di produk kami.
Prospek bisnis ini kami yakin akan berkembang seiring dengan berjalannya waktu.
Dengan modal yang mencukupi untuk memproduksi lilin aromaterapi sebanyak 50pcs,
dapat memberikan laba hingga 55%. Modal akan kembali setelah penjualan selama stu
bulan, membuat bisnis ini menjadi salah satu bisnis yang menjanjikan.

April 28th 2016

AROMA Business Plan

Daftar Isi
Executive Summary................................................. 1
Daftar Isi.................................................................. 2
The Team................................................................. 4
Business Overview .................................................. 5
Business Background .............................................. 5
Product Description ................................................ 5
The Business Model ................................................ 6
Vision & Mission Statement.................................... 6
How Our Business Model Works ............................ 6
Value Propositions .................................................. 6
Target Markets........................................................ 7
Marketing Plan........................................................ 7
Short, Medium and Long Term & Marketing Plan.. 7
Promotion ............................................................... 7
Advertisement ........................................................ 7
Short, Medium and Long Term Sales Plan .............. 8
Tools for Marketing and Sales ................................ 8
Key Resources and Key Activities............................ 8
Financial Analysis .................................................... 9
Breakeven Analysis ................................................. 9
Sales Scenario ......................................................... 9
Operating Cost ...................................................... 10
Funding Requirements.......................................... 10

April 28th 2016

AROMA Business Plan

External Environment ........................................... 11

Economic Situations.............................................. 11
Market Analysis & Key Trends .............................. 11
Competitor(s) Analysis.......................................... 12
Competitive Advantage ........................................ 12
Implementation ROADMAP .................................. 13
Projects ................................................................. 13
Milestones............................................................. 13
Roadmap ............................................................... 14
Risk Analysis .......................................................... 15
Limiting Factors & Obstacles................................. 15
Critical Success Factors ......................................... 15
Specific Risks and Countermeasures .................... 15
Closure .................................................................. 17
Lampiran ............................................................... 18
Business Model Canvas......................................... 18
Milestones............................................................. 19

April 28th 2016

AROMA Business Plan

The Team
Hilda Ignatia Tambun
CEO
Memimpin dan mengawasi jalannya tiap divisi
perusahaan
Mengambil keputusan perusahaan

Stevani Monicathu
Finance
Mengatur cash flow dan jalannya keuangan
perusahaan
Membuat laporan keuangan per minggu, per
bulan, dan per tahun

Fanthaeldi Yudasril

Elvia

Rizki Intan Sakinah

Designer

Marketing

Membuat desain lilin

Mengawasi proses produksi

Memasarkan produk lewat alat

promosi

Membuat laporan jumlah produksi

harian

Membuat desain alat promosi

mengkoordinir kegiatan promosi

Production

Mengkoordinir pembelian bahan

baku

April 28th 2016

AROMA Business Plan

Business Overview
Business Background
Dewasa ini, era globalisasi telah merubah banyak aspek kehidupan manusia,
salah satunya percepatan ritme kehidupan dan gaya hidup khususnya di kota
metropolitan seperti Jakarta. Kemacetan, ritme pekerjaan dan kegiatan belajar yang
tidak menentu membuat gaya hidup seseorang menjadi tidak teratur, baik dari segi
waktu pekerjaan, belajar, serta berpengaruh pada kecenderungan stress. Stress yang
dirasakan bisa mengganggu aktivitas yang dilakukan sehari-hari. Orang mulai
mencari cara untuk menyeimbangkan gaya hidup tidak sehat dengan sesuatu yang
bisa mengurangi stress yang cepat dan praktis.

Product Description
Berangkat dari sana, kami menghadirkan sebuah produk lilin aromaterapi
bertajuk AROMA oxynation therapy. Lilin aromaterapi dengan wangi-wangian
bunga dan rempah tradisional Indonesia bisa membantu mengurangi stress dan
memberikan efek relaksasi dalam waktu singkat. Dengan proses pembakaran dan
pelelehan lilin, akan mengeluarkan wewangian khas yang alami dan membawa
suasana relaks pada ruangan.
AROMA oxynation therapy terdiri dari empat wewangian, yaitu cinnamon,
frangipani, rose, dan jasmine. Wewangian yang digunakan berasal dari minyak
esensial alami dan tidak menggunakan bahan kimia berbahaya. Dibuat dengan
ketelitian dan tangan-tangan pekerja yang terampil, menghasilkan lilin aromaterapi
yang berkualitas tinggi. Bentuknya yang pas dan menarik membuatnya praktis dan
bisa juga mempercantik ruangan.

April 28th 2016

AROMA Business Plan

The Business Model

Vision & Mission Statement
Visi:
Menjadi pilihan utama dan terbaik untuk produk relaksasi dan stress-reliever.
Misi :

Memberikan pelayanan maksimal kepada pelanggan

Menghasilkan produk yang bermutu dan berkualitas

Memproduksi setiap produk dengan ketelitian tinggi

Meningkatkan mutu dan kualitas produk

Memasarkan produk ke pasar yang tepat sasaran

Membangun relasi yang baik dengan pelanggan dan investor

How Our Business Model Works

Untuk memetakan dan melihat bisnis ini secara detil, kami memilih
menggunakan Business Model Canvas. Dengann menggunakan model ini, setiap
aspek yang terkait dengan AROMA oxynation therapy akan bisa terlihat jelas dan
mendetil. Model bisnis produk kami bisa dilihat pada gambar terlampir di bagian
lampiran.

Value Propositions
AROMA lilin aromaterapi memberikan wewangian yang beragam sehingga
menenangkan serta memberikan efek relaksasi untuk mengurangi stress dan
kelelahan. Dengan menggunakan bahan wewangian alami, membuat aromanya
terasa hangat dan tahan lama tanpa membuat efek pusing. Lilin aromaterapi ini juga
bisa digunakan dalam kegiatan yoga untuk menambah efek relaksasi. Selain itu,
dengan desain produk lilin yang menarik, membuat lilin ini juga bisa menambah
estetika ruangan tempat peletakan lilin.

April 28th 2016

AROMA Business Plan

Target Markets
Segmentasi pelanggan yang akan menjadi sasaran kami adalah orang-orang yang
cenderung memiliki tingkat stress yang cukup tinggi, seperti karyawan kantor,
pengusaha, mahasiswa, dan ibu muda yang menuntut kecepatan dan kepraktisan.
Sasaran pelanggan kami juga ditujukan kepada para penggemar olahraga yoga,
dimana mereka menyukai efek relaks yang didapat dari yoga itu sendiri dan kami
bisa menambah efek relaksasi tersebut dengan lilin aromaterapi.

Marketing Plan
Short, Medium and Long Term & Marketing Plan

Marketing plan adalah satu bagian yang sangat penting dalam bisnis ini. Kami
menyusun marketing plan dengan membagi menjadi tiga term, yaitu short,
medium, dan long term. Untuk short term, kami merencanakan untuk
mempromosikan produk kami ke teman-teman dan relatives. Langkah kami
selanjutnya adalah memperluas jaringan untuk mencari calon produsen dan
konsumen dengan melakukan pemasaran dan produksi tingkat lokal, yaitu di
Jakarta. Ini merupakan medium term kami. Setelah memantapkan jaringan
pelanggan dan produsen lokal yang kuat, long term yang akan kami lakukan
adalah menjual produk kami ke luar Jakarta.
Promotion

Untuk memastikan calon konsumen potensial mengetahui keberadaan

produk kami, beragam kegiatan promosi akan kami lakukan, yaitu dengan
mengikuti event-event pameran dan bazaar, memasang iklan dan promosi lewat
media elektronik.
Advertisement

Media iklan menjadi salah satu kegiatan utama kami dalam rangka untuk
mempromosikan produk kami. Dalam upaya untuk promosi, beberapa jenis iklan
April 28th 2016

AROMA Business Plan

akan digunakan, yaitu iklan cetak dan iklan elektronik. Iklan cetak yang dimaksud
adalah media kartu nama, flyer, poster, dan x-banner yang bisa digunakan ketika
mengikuti pameran dan bazaar. Selain itu, kami akan menggunakan media iklan
elektronik, yaitu dengan membuat e-flyer yang bisa dibagikan lewat media sosial
yang saat ini banyak digunakan oleh para pengguna smartphone, yang mana
sebagian besar masuk dalam costumer segment kami.
Short, Medium and Long Term Sales Plan

Sebagai permulaan, kami menargetkan penjualan 50 buah lilin dalam satu

bulan. Setelah medium term dalam marketing plan terlaksana, target penjualan
akan kami naikkan menjadi 70 buah lilin per bulan. Lalu jumlah target akan kami
naikkan menajdi 100 buah lilin per bulan setelah long term marketing plan
terlaksana dengan baik.
Tools for Marketing and Sales

Alat yang digunakan untuk menunjang proses marketing dan sales produk
kami adalah lewat media iklan cetak dan elektronik. secara spesifik, wujud
alatnya berupa kartu nama, flyer, x-banner, e-flyer, dan poster untuk
mengenalkan produk kami kepada calon pembeli potensial.

Key Resources and Key Activities

Untuk memastikan bisnis ini dapat berjalan dengan baik, key resources dan key
activities perlu dibangun dan dijaga. Pertama, key resources dari bisnis ini terdiri dari
para pekerja pembuat lilin, bahan baku (parafin, benang sumbu, gelas kaca, dll.) &
bahan tambahan pembuatan lilin, alat-alat untuk membantu proses pembuatan lilin,
dan tim marketing & sales yang siap memasarkan. Sedangkan untuk key activities
dari bisnis ini meliputi proses produksi pembuatan lilin, proses promosi produk lilin,
dan keikutsertaan dalam event pameran dan bazaar.

April 28th 2016

AROMA Business Plan

Financial Analysis
Breakeven Analysis
Untuk awal, kami menargetkan penjualan 50 buah lilin dalam satu bulan. Setelah
itu, target penjualan akan kami naikkan menjadi 70 buah lilin per bulan. Lalu jumlah
target akan kami naikkan menajdi 100 buah lilin per bulan.
Dalam produksi 50pcs lilin, dana yang harus dikeluarkan untuk modal produksi
adalah sebesar Rp. 618.000,- (enam ratus delapan belas ribu rupiah). Dengan harga
penjualan lilin yaitu Rp. 35.000,- (tiga puluh lima ribu rupiah), laba kotor yang didapat
mencapai Rp. 1.750.000,- (satu juta tujuh ratus lima puluh ribu rupiah). Maka, laba
bersih yang didapat sebesar Rp. 1.132.000,- (satu juta seratus tiga puluh dua ribu
rupiah).
Modal (M):

Rp. 618.000,- (produce 50 pcs)

Harga Satuan (HS):

Rp. 35.000,-

Laba Kotor (LK):

HS x 50 pcs
=

Laba Bersih (LB):

Rp. 1.750.000,LK M

Rp. 1.132.000,-

Sales Scenario
Untuk proses penjualan, akan dijalankan dalam dua tipe, yaitu penjualan fisik
melalui bazaar dan pameran, dan penjualan online lewat toko online dan media sosial.
Pada penjualan fisik, kami akan mengirimkan produk dan pegawai pemasaran kami
untuk menjaga stand pada bazaar dan pameran. Untuk penjualan online, kami akan
melayani pembelian secara online, mulai dari pengecekan pembelian, verifikasi
pembayaran, proses pengiriman, hingga verifikasi barang kiriman sudah sampai di
tangan pembeli.
April 28th 2016

AROMA Business Plan

Operating Cost
Dalam menjalankan bisnis ini, dibutuhkan biaya untuk melancarkan setiap proses
mulai dari pembuatan hingga sampai ke tangan calon pelanggan potensial. Dimulai dari
tahap produksi, biaya dikeluarkan untuk membeli bahan-bahan baku, ongkos antar
bahan baku, pembelian alat-alat, dan gaji pekerja pembuat lilin. Setelah lilin siap kemas,
biaya selanjutnya adalah biaya untuk promosi, mulai dari design iklan hingga
pemasangan iklan cetak dan elektronik berbayar. Selanjutnya, pada tahap penjualan,
biaya dikeluarkan untuk gaji pegawai penjaga stand, dan biaya sewa stand di pameran
dan bazaar.

Funding Requirements
Berikut kami paparkan dana yan harus dikeluarkan untuk memproduksi 50 buah
lilin aromaterapi.
Bahan

Kuantitas

Harga Satuan

Jumlah

Parafin

10kg

Rp. 18.000,-

Rp. 180.000,-

Benang Sumbu

5m

Rp.

2.000,-

Rp. 10.000,-

Kelopak Bunga

2kg

Rp. 25.000,-

Rp. 50.000,-

Kayu Manis

1kg

Rp. 30.000,-

Rp. 30.000,-

Minyak Esensial

4 btl

Rp. 20.000,-

Rp. 80.000,-

Wadah

50pcs

Rp.

5.000,-

Rp. 250.000,-

Gas

3kg

Rp. 18.000,-

Rp. 18.000,-

TOTAL

Rp. 618.000,-

April 28th 2016

10

AROMA Business Plan

External Environment
Economic Situations
Dewasa ini, pemerintah Indonesia telah menggiatkan para pelaku usaha local
untuk terus berinovasi dan berkarya demi memajukan bisnis Indonesia. Tidak hanya
para pelaku usaha, tetapi juga para konsumen didorong untuk aktif berpartisipasi
membeli produk-produk buatan Indonesia. Hal ini dilakukan semata-mata untuk
kemajuan pasar Indonesia dan menaikkan minat belanja, sehingga perekenomian
Indonesia dapat terus melonjak.
Situasi ini sangat menguntungkan bagi bisnis kami untuk berkembang dan terus
berinovasi. Pasar lilin aromaterapi di Indonesia memang belum begitu melejit
belakangan ini. Namun, dengan makin banyaknya individu yang membutuhkan suatu
inovasi dalam menciptakan suatu produk yang dapat menyesuaikan kebutuhan
mereka akan tingkat stress yang tinggi, kehadiran lilin aromaterapi asli Indonesia
akan menjadi jawaban yang pasti terhadap masalah tersebut.

Market Analysis & Key Trends

Pada mulanya, lilin aromaterapi kurang begitu diminati oleh konsumen
Indonesia. Namun, budaya barat mempengaruhi kehidupan dan kebiasaan orang
Indonesia dalam hal menggunakan lilin aromaterapi sebagai salah satu cara untuk
menghilangkan stress. Menganalisa pasar lilin aromaterapi saat ini di Indonesia,
terlihat bahwa sudah mulai berkembang dengan kehadiran beberapa kompetitior.
Akan tetapi, hal ini bukan menjadi penghalang untuk terus melangkah maju
mengembangkan bisnis kami.
Salah satu trend yang berkembang saat ini adalah gaya hidup yang tidak sehat
membuat orang semakin cepat merasa kelelahan dan stress. Kemudian, orang
berusaha mencari cara bagaimana cara untuk menghilangkan stress dengan cepat
dan tepat. Lilin aromaterapi menawarkan segala kebaikan dan keuntungan yang
menjanjijakn, yaitu sebagai penghilang stress dengan aromaterapinya dan

April 28th 2016

11

AROMA Business Plan

kecepatannya untuk membuat suasana menjadi relaks akan harumnya. Selain itu,
trend olahraga yoga saat ini juga menjadi peluang besar untuk bisnis kami, dimana di
dalam yoga dibutuhkan konsentrasi yang penuh tetapi harus relaks dan tenang. Lilin
aromaterapi secara alami akan membantu proses relaksasi dan memberikan
ketenangan di tiap hirupannya.

Competitor(s) Analysis
Dengan semakin giatnya orang berinovasi untuk menciptakan suatu produk baru,
semakin membuat orang ulet untuk menganalisa apa yang dibutuhkan oleh pasar
saat ini. Hal itulah yang dilakukan para kompetitior, dimana mereka telah membaca
kebutuhan pasar dan prospek masa depan yang menjanjikan dari produk lilin
aromaterapi. Saat ini, produk lilin aromaterapi yang banyak di pasaran sebagian
besar merupakan produk impor. Kompetitor dari luar negeri ini merupakan salah
satu kompetitior besar dimana mereka telah menjalankan bisnis ini selama
bertahun-tahun dan telah menadapat kepercayaan pasar luar negeri. Dari situ pula
muncul competitor-kompetitior kecil yang membaca peluang bisnis lilin aromaterapi
di pasar Indonesia. Produk substansi lain yang dapat menjadi competitor adalah
produk minyak esensial yang dijual di pasaran. Walaupun dalam bentuk dan wujud
yang berbeda, minyak esensial memiliki khasiat yang sama, yaitu sebagai terapi
penghilang stress dengan aromanya.

Competitive Advantage
Dengan semua tipe competitor bisnis kami yang ada di pasaran, produk kami
tetap memiliki keuntungan kompetitif yang tidak dimiliki oleh competitor lain. Kami
menawarkan suatu produk lilin aromaterapi dengan aroma yang beragam dan khas
wewangian Indonesia, sehingga cocok untuk calon pelanggan potensial yang
sebagian besar adalah orang Indonesia. Penggunaan bahan-bahan yang alami juga
menjadi nilai tambah bagi produk kami karena memberikan jaminan keamanan
untuk calon pelanggan potensial. Dengan desain produk yang menarik, akan semakin
menambah nilai jual produk kami.
April 28th 2016

12

AROMA Business Plan

13

Implementation ROADMAP
Projects

Production
Mendesain produk
Membeli bahan
produksi
Memproduksi
bahan baku
menjadi lilin

Promotion
Membuat konsep
iklan
Mempromosikan
produk lilin
menjadi public
relation

Sales
Mengikuti bazaar
dan pameran
Melayani penjualan

Milestones
Kami telah membuat grafik milestones bisnis kami pada Grantt Chart. Grantt kami
lampirkan pada bagian lampiran.

April 28th 2016

AROMA Business Plan

Roadmap
Keadaan saat ini
Keadaan saat ini dalam bisnis kami adalah kami

sudah menyiapkan business plan ini dimana kami

uraikan informasi yang dibutuhkan oleh investor.

Tujuan
Tujuan yang ingin dicapai saat ini adalah calon
pelanggan potensial dapat merasakan manfaat dari
produk lilin aromaterapi kami, sehingga mereka bisa
menjadi pelanggan setia.

Uraian
Kami akan memproduksi produk lilin kami menjadi produk berkualitas
dengan menggunakan bahan baku yang berkualitas tinggi dan bebas dari
bahan kimia berbahaya, serta mempekerjakan tenaga-tenaga ahli dan
terampil dalam divisi produksi.

Setelah produksi lilin selesai dikerjakan, step selanjutnya adalah proses promosi.
Promosi akan dilaksanakan dengan membuat iklan di media cetak dan media
elektronik. Tim promosi juga akan menyebarkan e-flyer lewat media social karena
merupakan rahasia umum bahwa promosi dengan media social adalah salah satu
sara promosi paling ampuh pada saat ini.

Step ketiga adalah penjualan produk. Kegiatan penjualan meliputi

melayani pelanggan dengan baik, baik pada saat paeran, bazaar,
maupun secara online.

Sasaran
Sasaran dari tiap tahap adalah produk lilin aromaterapi dan
calon pelanggan potensial

Indikator Pencapaian
Indikator pencapaian dari setiap tahap adalah banyaknya
pelanggan yang membeli produk lilin aromaterapi kami

April 28th 2016

14

AROMA Business Plan

Risk Analysis
Limiting Factors & Obstacles
Segala kemungkinan akan terjadi pada bisnis kami kedepannya. Kemungkinan
dan hambatan yang akan terjadi di masa depan adalah produksi melambat dan
harga barang naik akibat kenaikan harga bahan baku. Hambatan lain yang terjadi
adalah Target penjualan yang tidak terpenuhi akibat dari penurunan angka
penjualan dan kurangnya promosi yang dilakukan.

Critical Success Factors

pelanggan potensial dapat

merasakan manfaat dari
produk lilin aromaterapi

Membuat relasi yang baik

dengan pelanggan dan
suppliers
Menarik dan memuaskan
pelanggan dengan produk
dan pelayanan
Mendapat laba
Membuat ragam wangi
lainnya untuk menarik lebih
banyak pelanggan
Mempertahankan 100%
layanan pelanggan

Specific Risks and Countermeasures

Dalam proses produksi, diperlukan ketelatenan dan keahlian untuk menjaga
mutu produk kami tetap berkualitas. Proses produksi dimulai dari pemilihan bahan
baku yang berkualitas tinggi, yaitu paraffin, wadah lilin, benang sumbu, dan bahanbahan alami untuk wewangian dari kelopak bunga mawar, melati dan kamboja, serta
April 28th 2016

15

AROMA Business Plan

kayu manis asli. Kemudian, proses produdksi dilanjutkan dengan mencairkan

paraffin dan mencampur dengan kelopak bunga dan kayu manis sebagai kunci dari
produk ini. Setelah itu, paraffin cair dituang ke dalam wadah cetakan untuk
selanjutnya didinginkan sehingga bisa menjadi lilin aromaterapi yang siap kemas.

April 28th 2016

16

AROMA Business Plan

Closure
Berdasarkan penjelasan dan data yang telah disebutkan diatas, kami yakin bahwa
bisnis AROMA Oxynation therapy lilin aromaterapi memiliki peluang yang sangat
baik dan besar untuk berkompetisi dengan para kompetitor lama. Dengan karakteristik
dan keunikan serta manfaat yang produk kami miliki, kami percaya bahwa produk kami
dapat bersaing dan menjadi salah satu pilihan utama calon pelanggan potensial.

April 28th 2016

17

AROMA Business Plan

Lampiran
Business Model Canvas

April 28th 2016

18

AROMA Business Plan

Milestones

April 28th 2016

19