ANTECEDENTES

CAMPOSOL es una empresa integrada verticalmente con sede en el Per y ofrece

productos frescos, en conservas y congelados. Es la tercera empleadora del pas,
con ms de 13 mil trabajadores en temporada alta, y est comprometida con el
desarrollo sostenible a trvs de polticas y proyectos de responsabilidad social
destinados a aumentar el valor compartido para todos sus grupos de inters.
CAMPOSOL fue la primera empresa agroindustrial peruana en publicar
Informes de Sostenibilidad anuales y ha logrado las siguientes certificaciones
internacionales: BSCI, Global Gap, IFS, HACCP y BRC, entre otras.
VISION
Ser uno de los cinco lderes mundiales en proveer alimentos saludables a las
familias del mundo
MISION
Entregar al mundo alimentos saludables con calidad garantizada, buscando el
bienestar de las personas y el entorno a travs de la innovacin, desarrollo y
cuidado en todos los detalles de sus procesos.
FoRTALEZAS Y DEBILIDADES
FORTALEZAS:
Tiene la mxima clasificacin de seguridad alimentaria
Equipo slido de profesionales en sus diferentes reas
Campos de cultivo propios, ms de 25 000 hectreas de tierras en las
zonas de Chao, Viru, Piura e Ica.
Solidez en sus operaciones, profesionalismo y buenas practicas por pate de
sus colaboradores
Certificaciones internacionales: global GAP, IFS, HACCP, BRC
Inversion en tecnologia e investigacion

DEBILIDADES:

Aparicin de mercados informales

Alteraciones climatolgicas que perjudican la produccin
Problemas polticos y sociales que podran retazar la exportacin
Plagas y enfermedades
Demora en tramites aduaneros

OFERTA NACIONAL
El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) dio a conocer que en
febrero de 2015 la produccin de mango fue de 118 mil 29 toneladas y aument
en 64,8%, respecto al nivel registrado en febrero de 2014 (71 mil 639 toneladas ).
Este resultado se explica por la mayor produccin en los departamentos de Piura
(159,8%), Ica (110,7%), ncash (12,6%) y Lima (7,9%), los cuales representaron
el 80,1% de la produccin total. De igual modo, aument en Junn (23,9%),
Hunuco (8,2%) y Arequipa (1,3%).
En los primeros cuatro meses del ao 2013, el volumen exportado de mango
creci 8,4% y encabez el ranking de productos no tradicionales.

Elaboracion propia: Fuente Sunat, INEI

En los ltimos 10 aos, el mango logr un mejor posicionamiento en el

mercado externo al reportar un incremento de 244,2%, lo que equivale a un
crecimiento promedio anual de 13,2%. Entre las variedades ms solicitadas

destacan el mango Kent por su alta resistencia y calidad, tambin figuran:

Haden, Davis Haden y Tommy Atkyns.

Fuente Sunat
INDICADORES:
Fuente: Sunat

PRECIOS FOB REFERENCIALES

Fuente:
SIICEX

en
los
son estables, son constante.

Como
podemos
apreciar
el cuadro
precios no

En el mes de setiembre el precio tubo una alza de 6.19; mientras que para octubre bajo con
1.12.

OFERTA MUNDIAL

Lista de los pases exportadores para el producto seleccionado en 2014

Valor
export
ada en
2014
(miles
de
USD)

Saldo
comer
cial
2014
(miles
de
USD)

Cantid
ad
export
ada en
2014

202941
9

267865

169194
6

Mxico
Pases
Bajos

279318

275167

289647

253863

4277

119819

Tailandia

199320

198460

246676

India

196136

195056

210668

Brasil

164211

164147

133219

Per

138317

138312

120721

Filipinas

128020

128014

36105

Espaa

76441

17337

34722

Pakistn
Estados
Unidos de
Amrica
Hong
Kong,
China

41719

41699

77333

39452

403414

Alemania

37117

-35742
123577

Blgica

36318

-16112

Egipto

35005

35004

Ecuador

33367

33367

Israel

32276

32173

Exportad
ores

Mundo

38491

Indicadores comerciales
Tasa de
Tasa de
Tasa de
crecimie crecimie crecimie
Participac
nto
nto
nto
Distancia Concentra
Unidad
Valor
in en las
anual en anual en anual en
media de cin de los
de
unitario
exportaci
valor
cantidad
valor
los pases
pases
cantid (USD/unid
ones
entre
entre
entre
importad importado
ad
ad)
mundiales
201020102013ores (km)
res
(%)
2014
2014
2014
(%)
(%)
(%)
Tonelad
as
1199
12
5
12
100
3568
0,08
Tonelad
as
964
16
3
-7
13,8
1959
0,77
Tonelad
as
2119
15
6
27
12,5
588
0,26
Tonelad
as
808
28
17
11
9,8
2349
0,28
Tonelad
as
931
-3
4
-4
9,7
4433
0,12
Tonelad
as
1233
7
1
11
8,1
8482
0,23
Tonelad
as
1146
11
5
4
6,8
8544
0,25
Tonelad
as
3546
20
6
84
6,3
6242
0,13
Tonelad
as
2202
33
26
74
3,8
1176
0,18
Tonelad
as
539
11
-2
-27
2,1
3111
0,24

Tonelad
29135 as
Tonelad
38541 as
Tonelad
12585 as
Tonelad
18052 as
Tonelad
34597 as
Tonelad
45934 as
Tonelad
21006 as

1354

21

20

1,9

3364

0,43

999

-9

-24

1,9

953

0,89

2949

23

20

1,8

648

0,15

2012

15

-7

1,8

500

0,28

1012

49

1,7

1654

0,19

726

18

-12

1,6

5122

0,67

1537

15

11

20

1,6

3375

0,19

Como se puede observar en el cuadro, el Peru se encuentra en el sexto puesto

de las lista de exportadores a nivel mundial; segn el valor exporado en el
ultimo ao fue de 13,831.7 USD con una cantidad exportada de 120,721 TN.

SERIES ANUALES:
2010
Exportadores

2011

2012

2013

2014

cantidad
cantidad
cantidad
cantidad
cantidad
exportad exportad exportad exportad exportad
a,
a,
a,
a,
a,
Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas Toneladas

Mundo

1.433.622

1.682.409

1.753.672

1.900.441

1.698.943

Mxico

275.366

287.771

297.295

338.168

289.647

Tailandia

144.566

152.285

196.441

252.904

246.676

India

182.974

229.192

214.640

263.918

210.668

Brasil

124.380

126.568

127.132

122.178

133.219

Per

97.000

123.863

99.790

126.815

120.721

Pases Bajos

85.926

109.197

90.382

96.894

119.819

Pakistn

82.914

105.130

101.174

98.926

77.333

Ecuador

39.978

49.066

60.141

61.309

45.934

CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES ENTRE AOS

Exportadores

Mundo

Crecimien Crecimien Crecimien Crecimien

cantida
to de las
to de las
to de las
to de las
d
exportacio exportacio exportacio exportacio
export
nes en
nes en
nes en
nes en
ada en
cantidad
cantidad
cantidad
cantidad
2014,
entre
entre
entre
entre
Tonela
2010201120122013das
2011, %
2012, %
2013, %
2014, %

N/D

N/D

N/D

N/D

1.698.9
43

Mxico

14

-14 289.647

Tailandia

29

29

-2 246.676

25

-6

23

-20 210.668

-4

9 133.219

Per

28

-19

27

-5 120.721

Pases Bajos

27

-17

24 119.819

Pakistn

27

-4

-2

-22

77.333

Ecuador

23

23

-25

45.934

-36

23

-63

34

38.541

India
Brasil

Hong Kong, China

CRECIMIENTO DEL VALOR UNITARIO

Crecimi
ento de
las
exporta
da en
valor
unitario
entre
20102011, %

Crecimi
ento de
las
exporta
da en
valor
unitario
entre
20112012, %

Crecimi
ento de
las
exporta
da en
valor
unitario
entre
20122013, %

Crecimi
ento de
las
exporta
da en
valor
unitario
entre
20132014, %

valor
export
ada en
2014,
Dlar
Americ
ano
miles

cantid
ad
export
ada en
2014,
Tonela
das

Mundo

N/D

N/D

N/D

N/D

2.029.2
40

1.698.9
43

Mxico

20

20

279.318 289.647

11

12

253.863 119.819

14

13

199.320 246.676

-30

-11

-1

21

196.136 210.668

Exportadores

Pases Bajos
Tailandia
India

Brasil

16

-3

12

164.211 133.219

29

-13

138.317 120.721

Filipinas

66

-15

33

128.020

36.105

Espaa

-4

-7

34

-4

76.441

34.722

Per

OFERTA EXPORTABLE
Las exportaciones de Mango Peruano han ido creciendo ao a ao, con excepcin del
2009, donde hubo una cada debido a la menor produccin debido a factores climticos.
Los pases que importan la mayor cantidad de mangos peruanos son Holanda (Pases
Bajos) y EEUU, siendo justamente estos pases los que han registrado un mayor
crecimiento de importaciones en los ltimos aos. Otro socio comercial importante es
Reino Unido, quien tambin ha incrementado sus importaciones de nuestro pas, pero en
cantidades bastante inferiores a los dos primeros.

Fuente: TRADEMAP

En las exportaciones de mango fresco a nivel nacional, Sunshine Export S.A.C lider las
exportaciones durante los aos 2008, 2009 y 2010 con US$ 10111,135 en el ltimo ao,
20 presentando una participacin del 11.3% del total exportado, seguido de Camposol
(9.10%). En el 2010 las exportaciones de mango freso del Per sumaron US$ 89.3MM
que represent un aumento del 28%. En la Tabla 12 se observa el detalle de la evolucin
de las exportaciones de las principales empresas exportadoras. As mismo, se puede
apreciar que las principales empresas exportadoras en el Per se encuentran ubicadas
con mayor presencia en las regiones de Piura y Lima y en menor grado existe una
pequea participacin de empresas ubicadas en la regin Lambayeque (Agrcola Mochica
y Fresh Fruits), las cuales nos permite reflexionar acerca de una gran oportunidad de
crecimiento en la regin de Lambayeque. En ese sentido consideramos que existe una

ardua tarea de los agentes del sector para intensificar y potencializar sus iniciativas con el
fin de aumentar la participacin de empresas exportadoras provenientes de Lambayeque

FUENTE: SIICEX

La oferta exportable de mango se reducira entre 30% y 40% respecto a lo

enviado la campaa anterior, donde ascendi a 136 mil toneladas, inform
el gerente general de la Asociacin Peruana de Productores y Exportadores
de Mango (APEM), Juan Carlos Rivera.
Al respecto, seal que representantes de APEM han recorrido buena parte
de los campos de Piura, Lambayeque y ncash (principales regiones
productoras de mango) y han comprobado que hay una menor floracin que
la campaa anterior.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES:
FORTALEZAS

Disponibilidad de mano de obra calificada

Presencia de plantas empacadoras certificadas por APHIS para exportar a
EEUU
Cercana a puerto de embarque (Paita)
Condiciones climticas favorables, apropiados suelos y riego regulado en
costa norte.
Baja incidencia de plagas y pestes

DEBILIDADES

Bajo nivel de asociacin entre productores.

Alta presencia de fruta de descarte.

Insuficiente infraestructura de drenaje e infraestructura de riego deteriorada.

Acceso limitado al crdito formal

DEMANDA
El mango es la fruta tropical ms comercializada en el mundo, despus del banano y la
pia, aunque slo se comercializa alrededor del 3% de la produccin mundial. Los flujos
de comercio internacional en el mercado de mango son: Amrica del Sur y Central
abastecen al mercado de EEUU, Europa y Japn; Asia principalmente exporta a pases
dentro de su propia regin y para el Medio Oriente; y frica comercializa la mayor parte de
su produccin al mercado europeo.
El comportamiento descendente de los precios promedio de importacin obedece a la
expansin de la oferta exportable, lo cual ha provocado una mayor tendencia a realizar
acuerdos en cuanto a volmenes de comercializacin y exigencias tcnicas y de calidad
como instrumentos para regular el mercado y reducir la volatilidad de los precios.

DEMANDA INTERNACIONAL

Como se puede observar en el cuadro, ESTADOS UNIDOS es el pas con mayor

valor importado desde el ao 2010 al 2014.

OPORTUNIDADES

Tendencia creciente al consumo de alimentos sanos e inocuos

Tratamientos preferenciales en EEUU y UE

Creciente consumo de frutas orgnicas

Gran participacin en el mercado

AMENAZAS

Colapso de cultivos por eventual presencia de El Nio

Incremento de la oferta a un mayor ritmo que la demanda
Riesgo comercial por modalidad de venta a consignacin
Plagas, enfermedades

Propuesta de modelo de internacionalizacin

ESTRATEGIA GENERICA: Diferenciacin

Producto percibido en toda la industria como nico.

Produce o vende algo que no es fcilmente imitable. Barrera contra la

competencia debido a la lealtad con Camposol .

Mercado con una menor sensibilidad al precio.

Diferenciacin basada en la calidad de nuestro producto, atencin al cliente

y la rapidez en la entrega.
MODALIDAD DE INTERNACIONALIZACION: Exportacin
La exportacin es el mtodo ms sencillo y tradicional de empezar la
internacionalizacin de una empresa. La produccin de la empresa se mantiene
en el lugar de origen desde donde se abastecen los mercados y el producto puede
sufrir alguna modificacin si alguno de los mercados lo requiere. Cuando el
mercado extranjero es muy atractivo o existe una alta incertidumbre, por ejemplo,
un alto riesgo poltico en un pas, la opcin menos arriesgada es la exportacin.
As, la exportacin implica la venta de un producto en un territorio distinto al
nacional, con la complicacin inherente del traspaso de fronteras, trmites de
aduanas, y la diferencia de monedas, idiomas, legislacin y entorno econmico y
comercial. CAMPOSOL est construyendo canales comerciales propios y
promovern la venta directa a retailers. La meta a largo plazo es llegar a tener el
50% de ventas directas.
OBJETIVOS:
Los objetivos que persigue la empresa cuando se internacionaliza realizan la
bsqueda de recursos en mejores condiciones, el deseo de enfrentarse con la

competencia en diversos frentes, y la necesidad de seguir a los clientes. Los de

naturaleza medioambiental son los relativos a las caractersticas del mercado de
origen de la empresa y al destino de las exportaciones. Todos ellos pueden ser
resumidos en cuatro principales: el deseo de diversificar riesgos, la necesidad de
crecimiento, el ahorro en costes y la supervivencia en trminos competitivos. A
continuacin se detallan.
1. Deseo de diversificar riegos: Uno de los principales obstculos para la
internacionalizacin es la acentuada aversin al riesgo, por lo que sta intentar
diversificar el riesgo del negocio
2. Crecimiento de la empresa: La empresa busca dirigirse a otros mercados y
nichos no nacionales, ofertando su producto a clientes diferentes en mercados
geogrficos, culturales y econmicamente diversificados, estableciendo alianzas y
compitiendo con otras empresas.
3. Ahorro en costes: La bsqueda de menores costes laborales o de las materias
primas ms baratas ha motivado la deslocalizacin de parte de las actividades
productivas de la empresa, dando lugar a un proceso de internacionalizacin casi
forzado por la competitividad del mercado global.
4.Supervivencia:La globalizacin de los mercados y de la competencia est
ejerciendo una presin cada vez ms fuerte sobre todo tipo de empresas, de modo
que la expansin internacional est dejando de ser una estrategia para pocas
empresas privilegiadas y se est convirtiendo en una necesidad y un requisito
para la propia supervivencia.

PRODUCTO: FICHA TECNICA

Denominacin del bien : MANGO HADEN

Denominacin tcnica : MANGO HADEN

Grupo/Clase/Familia : Alimentos, bebidas y productos de tabaco/ Frutas

frescas/ Mangos/ Mangos haden

Nombre del Bien en el Catlogo del SEACE : MANGO HADEN

Cdigo : 5030450800107948

Unidad de medida : KILOGRAMO

Descripcin General: El mango Haden es una fruta tropical obtenida de

Mangifera indica L. de la familia de las Anacardiceas; es llamado tambin Mango

Hayde. De sabor dulce, su piel a la madurez adquiere un color rojo-amarillo, con

chapa rojiza y su pulpa es firme, de color amarillo intenso, casi anaranjado.
MERCADO
SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO: Donde se determina la tendencia de
la empresa a nivel internacional, posicin competitiva y crisis econmica, adems
se realiza una investigacin de los segmentos de mercados ms competitivos a
partir de la seleccin del pas objetivo

Fuentes Primarias: Se toma toda la informacin de la empresa como tal,

partiendo de su capacidad instalada, su capacidad productiva y los volmenes de
su capacidad total teniendo en cuenta la demanda local y la demanda
internacional.

Fuentes Secundarias: Para realizar el anlisis de stas fuentes se toma

como herramienta toda la informacin segmentada de los principales estados que
consumen el producto y saber cules estados, son los de mayor poblacin latina,
adems de la informacin que nos brinda respecto a los nichos de mercado.