Cronograma Tecnologia Negociacion Internacional

FASE
SEMANA
UNO
DOS Y TRES
ENTORNO.
TRES, CUATRO Y CINCO
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.
TRES, CUATRO Y CINCO
CINCO A OCHO
OCHO A DOCE
I. ANALIZAR LAS O
DOCE Y TRECE
TRECE A QUINCE
QUINCE A VEINTE
VEINTE A LA VEINTIDS
VEINTIDS A VEINTISIS
VEINTISIS
L.
VEINTISIETE A TREINTA Y DOS
TREINTA Y DOS A TREINTA Y

TRES
II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.
TREINTA Y DOS A TREINTA Y

TRES
TREINTA Y CINCO A TREINTA Y

CIETE
TREINTA Y TRES A TREIINTA Y

CINCO
TREINTA A TREINTA Y OCHO
TREINTA Y OCHO A CUARENTA Y

CUATRO
CURENTA Y CUATRO A
CUARENTA Y CINCO
CUARENTA Y CINCO A CUARENTA

Y NUEVE
CUARENTA Y NUEVE A
CINCUENTA Y UNO
CINCUENTA Y DOS A CINCUNTA Y

SEIS
INTERNACIONAL
III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
CINCUENTA Y SEIS A SESENTA Y

UNO
SESENTA Y UNO A SESENTA Y

SIETE
SESENTA Y SIETE A SETENTA
SETENTA A SETENTA Y CUATRO
SETENTA Y CUATRO A SETENTA

Y CINCO
RNACIONAL.
SETENTA Y CINCO A OCHENTA
OCHENTA Y UNO A OCHENTA Y

CINCO
IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.
OCHENTA Y CINCO A OCHENTA Y

SEIS
ACTIVIDAD DE PROYECTO
Realizar un diagnostico sobre la estructura

productiva Colombiana y su relacin con los
procesos de comercializacin internacional
que le permitan la visualizacin de su
proyecto de vida.
Examinar los tratados comerciales de

Colombia con los dems pases y bloques
econmicos para determinar productos o
servicios potenciales de exportar
Colombia con los dems pases y bloques

econmicos para determinar productos o
servicios potenciales de exportar
Realizar un diagnostico socioeconmico y

cultural del mercado internacional
Proyecto integrador fase I
Realizar la Investigacin de mercados.
Realizar las Operaciones con la Informacin

suministrada por el entorno.
Elaborar el Plan de mercadeo
Gestionar el Talento Humano
Determinar estandares para selecion de

canales.

canales.

canales.
Seleccionar las rutas de transporte
Determinar las normas de Negociacin

Internacional.
Definir estrategias para establecer procesos

de negociacin internacional
Proyecto integrador fase II
Gestionar el presupuesto de ingresos y

gastos.
Gestionar la red de distribucion de acuerdo

con modos y de transporte
Diligenciar la documentacion requerida

durante la negociacion internacional
Operar procesos de comercio internacional
Controlar procesos de comercio internacional.
Establecer politicas en la seleccin de

canales.
Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos

segn criterios establecidos por la
organizacin.
Proyecto integrador fase III
Realizar la valoracin final de la negociacin.
Medir los niveles de servicio prestado por las

organizaciones segn estndares de calidad
Proyecto integrador fase IV
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Reconocer el rol de los participantes, asumiendo

sus deberes y derechos en un marco crtico.
1. Identificar la oferta exportable de bienes y

servicios en Colombia segn los sectores
productivos.
2.Determinar los productos o servicios objeto de

la oferta internacional
2.Determinar los productos o servicios objeto de

la oferta internacional
3. Interpretar la dinmica del mercado financiero

internacional.
4. Segmentar el mercado de acuerdo a las

caractersticas, necesidades y comportamiento
de los consumidores
Exploracin del Comercio Internacional y

Nacional con base en los acuerdos
internacionales.
5. Determinar el tipo de producto y/o servicio a

comercializar, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la
investigacin.
6. Consolidar la Informacin Procesada de

acuerdo a los datos Obtenidos.
7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y

procesamiento de informacin.
8. Definir el plan de accin de mercadeo

teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la
empresa
9. Establecer los indicadores y estndares de

gestin de mercadeo, segn metas y objetivos
de la empresa.
10. Establecer estrategias para la construccin

de un programa de desarrollo del Talento
Humano.
11. Implementar politicas y estrategias de

distribucion y venta segn el mercado y tipo de
producto.
11. Implementar politicas y estrategias de

distribucion y venta segn el mercado y tipo de
producto.
12. Seleccionar canales de distribucion

eficientes.
13. Establecer alternativas de DFI.
14. Definir el termino de Negociacin y la

documentacin legal para iniciar los procesos de
negociacin internacional.
15. Disear estrategias para realizar una

presentacion efectiva del produto/servicio.
Organizacin del proceso de negociacin

internacional acorde con las necesidades y
oportunidad del sector productivo y los acuerdos
internacionales.
16.Planear presupuestos teniendo en cuenta: la

valoracin de necesidades requeridas por las
diferentes unidades, reas o procesos,el
comportamiento del mercado de productos,
servicios y las polticas de produccin de la
empresa.
17. Elaborar los mapas de vias y recorridos

seleccionados
18. compilar y diligenciar todos los documentos

requeridos en la negiciacion internacional segn
normatividad.
19. Simular la operacin de importacion o

exportacin del producto/servicio seleccionado
para comercializar, cumpliendo con la
normatividad
20. Simular el control de los procesos de

importacion o exportacin del producto/servicio
seleccionado para comercializar, cumpliendo
con la normatividad.
21. Establecer costos que intervienen en la

cadena teniendo en cuenta los canales
seleccionados.
22. Realizar procesos de ejecucin contable y

financiera.
Aplicacin de los procesos de importacin y

exportacin en una negociacin internacional.
23. Evaluar , analizar e interpretar la informacin

resultado de la gestin de cada una de las reas
o unidades de proceso involucradas en la
negociacin internacional de acuerdo con las
polticas establecidas por la organizacin.
24. Evaluar la viabilidad de las transacciones

internacionales.
Demostracin de la viabilidad de un proceso de

negociacin internacional.
COMPETENCIA QUE DESARROLLAR
240201500 Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.
260101011 Determinar oportunidades de

mercado de acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.





240201501 Comprender textos en ingls en

forma escrita y auditiva.
210101008
Costear
la
cadena
de
aprovisionamiento, distribucin y transporte de
acuerdo con los objetivos y estrategias del plan
logstico.


240201502 Producir textos en ingls en forma

escrita y oral.
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo

con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores y usuarios.

El Proyecto Integardor
comprende las
competencias asociadas a la Fase I: Analizar
las oportunidades de mercado de acuerdo con
las necesidades y tendencias del entorno, que
fueron logradas a travs de las Actividades de
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.

260101027 Procesar informacin recolectada

de acuerdo con los manuales de manejo de
informacin


260101027 Procesar informacin recolectada

de acuerdo con los manuales de manejo de
informacin.

260101016 Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de
la empresa.
260101016 Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de
la empresa.

260101016. Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y de la
empresa.
10101005 Dirigir el talento humano segn

necesidades de la organizacin.

260101004 Desarrollar los canales de

distribucin a partir del mercado, idiosincrasia,
cultura y necesidades de los clientes.



escrita y oral.

210101026 Coordinar el transporte segn

medios y modos.

210101033 Efectuar las transacciones

comerciales de acuerdo a las requisiciones
comerciales segn acuerdos entre las partes.

210101016 Diligenciar los documentos segn

normas y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.
260101021
Realizar
negociaciones
de
productos y servicios segn condiciones del
mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente
260101021
Realizar
negociaciones
de
productos y servicios segn condiciones del
mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente


escrita y oral.

escrita y oral.
El producto comprende las competencias

asociadas
a
la
Fase
II:
Planear
estratgicamente un modelo efectivo de
Negociacin Internacional, que fueron logradas
a travs de las Actividades de aprendizaje 5, 6,
7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 y 15.
210101001 Proyectar las necesidades y

requerimientos segn el proceso o unidades de
negocio
210101026 Coordinar el transporte segn

medios y modos.

escrita y oral.
210101016. Diligenciar documentos segn

normas y procedimientos establecidos
a nivel interno y externo.
240201500. Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con
la naturaleza en el contexto laboral y social.
240201501. Comprender textos en ingls en

240201501. Comprender textos en ingls en

240201502. Producir textos en ingls en forma

escrita y oral.
210101021 Operar
los procesos de
importacin y exportacin segn normas y
polticas internas y externas.
210101021 Operar
los procesos de
importacin y exportacin segn normas y
polticas internas y externas.
240201502. Producir textos en ingls en forma

escrita y oral
210101029 Controlar los procesos

importacin
y
exportacin
segn
normatividad del comercio internacional.
de
la
210101008 Costear la cadena de la

distribucin fsica internacional de acuerdo con
los objetivos de la organizacin y normas
internacionales.



210101001 Proyectar las necesidades y

requerimientos segn el proceso o unidades de
negocio.
210301029. Analizar los resultados contables y

financieros segn los criterios de
evaluacin establecidos por la organizacin.
El Proyecto integrador comprende las

competencias asociadas a la Fase III:
Estructurar un modelo de Negociacin
Internacional, que fueron logradas a travs de
las Actividades de aprendizaje 16, 17, 18, 19,
20, 21, 22.
210101005 Dirigir el talento humano segn

necesidades de la organizacin.

210301029 Analizar los resultados contables y

financieros segn los criterios de evaluacin
establecidos por la organizacin.
210301029 Analizar los resultados contables y

financieros segn los criterios de evaluacin
establecidos por la organizacin.



escrita y oral.

El Proyecto integradro comprende las

competencias asociadas a la Fase IV: Evaluar
los resultados de la negociacin internacional,
que fueron logradas a travs de las Actividades
de aprendizaje 23 y 24.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR
240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los ambientes
aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo con la dinmica organizacional del SENA.
240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las competencias
programa formacin, con base en la poltica institucional.
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formacin profesional
acuerdo con el contexto nacional e internacional.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional en el ma
de su proyecto de vida.
26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibili

econmica y tecnolgica que responden a las necesidades del mercado en relacin con el uso y benef
del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.
26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la disponibili

econmica y tecnolgica que responden a las necesidades del mercado en relacin con el uso y benef
del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa.
26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el proceso

seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con al uso y beneficio del produ
aplicando tcnicas y procedimientos existentes que estn de acuerdo con las polticas, necesidade
objetivos de la empresa.
24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las circunstancias

contexto y con visin prospectiva.
26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los posibles trata

internacionales con otros mercados, regiones o paises, previamente seleccionados analizando
caracteristicas economicas, de estabilidad politica, comportamiento legal y cultural, antes de determinar
posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las politicas y objetivos de
organizacin.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio Ambien
de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio Ambien
de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social.
24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters personal y temas tcnicos
21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones fre
a la importacin y exportacin a partir de la simulacin de la operacin teniendo en cuenta
comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls tcn
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls tcn
24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos elementales escritos

ingls.
26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas psicogrficas, demogrficas, cultura

geogrficas, psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las variables para prod
el nivel de aceptacin de un producto o servicio, identificando el segmento de mercado con base
caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la poblacin a la que se desea llegar con el produc
servicio a mercadear basado en las polticas establecidas por la organizacin.
26010100102 Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones de causalidad, tamao de mue

son recopiladas para base de datos de poblacin por edades, mapas, planos, fotografas definiendo
segmento objetivo, dividiendo los pases en grupos homogneos con el fin de que las estrategias definid
sean vlidas en distintos pases por las similitudes econmicas y culturales, geogrficas, clim
costumbres, religin teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el merc
internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la organizacin.
26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de segmentacin

clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin teniendo en cuenta normas nacionale
internacionales, determinando el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demand
los canales de distribucin de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmenta
mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misin y visin d
empresa.
26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de segmentacin

clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin teniendo en cuenta normas nacionale
internacionales, determinando el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la demand
los canales de distribucin de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmenta
mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misin y visin d
empresa.
24020150002 Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la resolucin

problemas de carcter productivo y social.
El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las oportunidades de mercado
acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno, que fueron logradas a travs de las Actividades
aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimien
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando
ideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifaria
no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.
26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de formularios de estud
cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos
la investigacin.
24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.
24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.
26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la informacin teniendo

cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y objetivos de investigacin segn al pl
esquema bsico de publicacin de resultados.
26010102703 Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin, aplicando el ingls

manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido segn el plan de investigacin y los resulta
obtenidos
26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica matemtica y

aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los datos cuantitativos segn tcni
proyectivas.
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web, e
26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto
servicios y el comportamiento de los consumidores,
la gestin de ventas y las metas fijadas po
organizacin.
26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gesti
el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de mercados que identifi
oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo
cuenta las polticas de la empresa.
24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.
26010101603. Determinar los indicadores y estndares de gestin acorde con los planes de mercad
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un perodo de tiempo, con base en los objeti
fijados por la organizacin.
21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin teniendo en cuenta
situacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo
los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.
21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad

desempeo en el puesto de trabajo, el estilo de direccin utilizada y el cumplimiento de los objeti
propuestos en cada proceso segn planes de mejoramiento establecidos por la organizacin.
24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo

equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.
24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de ries
ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y compleji
de su desempeo laboral.
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
empaques, precio, fletes segn las polticas implementadas por la organizacin.
26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento
mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamao, volumen, venta, cobert
y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezcla
productos y las polticas de la organizacin.
24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls sobre temas de inte
personal y temas tcnicos.
24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valo
Universales.
21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organizacin.
240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos y con

tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.
21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.
21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y clien
para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verifica
que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a
procesos y requisitos exigidos por la empresa.
26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentacin de

productos y servicios con el uso de catlogos, muestras, degustaciones, exhibicin reforzando la informac
sobre los productos y servicios con demostraciones, argumentos sobre beneficios y caractersti
relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas po
organizacin.
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificac
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta
objetivos de la organizacin.
26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificac
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta
objetivos de la organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a travs

sistema de comunicacin establecida, informando sobre garantas y servicio post venta aplicados
acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la poltica de servicio establecidas po
organizacin.
24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionali

que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento
resolucin de problemas de carcter productivo y social.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.
El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase II: Plan
estratgicamente un modelo efectivo de Negociacin Internacional.
21010100101. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de los pronsti

mediante la aplicacin de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de biene
servicios segn los objetivos de la organizacin.
21010100103. Planear los presupuestos a partir de la valoracin de necesidades requeridas por

diferentes unidades, reas o procesos del negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactados
los clientes, las tcnicas contables y las normas legales vigentes.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y
demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad
produccin de la empresa.
21010100102. Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la oferta y
demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad
produccin de la empresa.
21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elemen
que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos e
ruteo, elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de Software especializado, de acuerdo con el clima
seguridad area, martima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentes y
polticas establecidas por la organizacin.
21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los ma
respectivos de vas y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales vigent
elaborando las rutas para cada fase de transporte de destino a destino, simulando y verificando
cumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas legales vigentes y
polticas trazadas por la empresa.
21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas asignadas para la movilizacin de la ca
teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de importacin y exportaci
determinando las rutas de transporte elaboradas segn las vas asignadas para la movilizacin de la ca
de importacin y exportacin, de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.
24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta id
o conceptos.
21010101603. Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas lega
tramitando los documentos segn especificaciones dentro del perodo sealado para entregarlos a la uni
de negocio para el proceso respectivo, de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa.
21010101604. Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas legales, comercia
tramitando los documentos ante las entidades respectivas, segn el proceso de flujo de bienes y servic
siguiendo procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por las empresas, verificando que s
digitados con exactitud segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados llevando a cabo
procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.
24020150009. Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecuc

de los procesos de aprendizaje.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y dire
de informacin cotidiana y tcnica.
24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y dire
de informacin cotidiana y tcnica.
24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingls tcnico en artculos
revista, libros especializados, pginas web, etc.
21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con
naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los aranceles, requisitos sanitarios
fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino segn las normas
comercio exterior vigentes y las polticas de la organizacin.
21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los documentos requeridos en

declaracin de importacin ante la entidad competente de acuerdo con rgimen aduanero y requis
21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los documentos requeridos en

declaracin de importacin ante la entidad competente de acuerdo con rgimen aduanero y requis
sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas p
inspeccin y entrega de la mercanca de acuerdo con los objetivos de la organizacin.
21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o autorizacin de despacho de la exportacin a travs
los operadores logsticos para su verificacin efectuando los trmites documentales ante las autorida
competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza, la normatividad vigente y
polticas de la organizacin.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls general y tcnico.
24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en escritos en ingls, m

estructurados y con mayor contenido tcnico.
24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en escritos en ingls, m

estructurados y con mayor contenido tcnico.
21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinacin de orig
ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigen
teniendo en cuenta las contingencias de importacin frente a las restricciones relativas a la naturaleza de
productos, de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencia
certificaciones y de acuerdo con las polticas de la organizacin.
21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurdicos del come
internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permi
previos para los productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las normas lega
de comercio internacional vigentes de acuerdo con las polticas de la empresa.
21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso
importacin y exportacin de acuerdo con las normas legales registrando los documentos ante
organismos competentes conforme a las polticas comerciales, tributarias, aduaneras y de come
internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones concordan
con la poltica de la empresa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por las v

indirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones envia
el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de Intermediacin Aduanera SIA, cumplie
con los requisitos de la codificacin arancelaria y fechas establecidas segn las normas de come
internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas de la compaa.
21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por las v

indirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones envia
el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de Intermediacin Aduanera SIA, cumplie
con los requisitos de la codificacin arancelaria y fechas establecidas segn las normas de come
internacional vigentes teniendo en cuenta las polticas de la compaa.
21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones d
cadena con el fin de definir la estructura de costos logsticos en la distribucin fsica internacional se
estrategias e indicadores de gestin.
26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el sistema de distribucin y venta a partir de

hbitos de compra de los consumidores, la naturaleza de los productos, transporte teniendo en cuenta
factores ambientales, condiciones econmicas, comerciales, geogrficas y legales de los producto
servicios a distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organizacin.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin corporal, desemp
laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin corporal, desemp
laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.
21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo
la definicin del plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y las proyecciones de ingreso
egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas solicitadas po
organizacin.
21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los problem
contables y financieros, de acuerdo con las normas de control interno y financieras.
El Proyecto integradod evidencia el logro de los 26 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase

Estructurar un modelo de Negociacin Internacional.
21010100503 Evaluar la gestin del talento humano a travs de indicadores de gestin teniendo en cue
el desarrollo de las funciones con relacin a metas establecidas y tiempos gestin segn niveles
rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
21010100504 Analizar los resultados de la evaluacin segn metas organizacionales teniendo en cuenta
variables de gestin y reas de rendimiento identificando las debilidades y fortalezas del talento hum
segn las tcnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribucin elegidos, las funciones esperadas de
intermediarios, las fortalezas y debilidades, el cumplimiento en los pagos, la evaluacin de precios y
respeto en los acuerdos definidos en cada canal de comercializacin, las lneas de distribucin con base
los lineamientos generales de operacin y plan estratgico diseado por la organizacin.
21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los procesos contables y financieros de acuerdo co

poltica de la organizacin.
21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los procesos contables y financieros de acuerdo co

poltica de la organizacin.
21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los trminos de negociacin de acuerdo con
operaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones, identificando
acuerdos establecidos que se han incumplido de con base en las normas legales vigentes, las regla
polticas establecidas por la empresa.
21010103303 Presentar a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anoma
presentadas basado en las normas legales, el anlisis de costos, de acuerdo con los trminos
negociacin internacional, identificando las lneas de financiacin bancarias y presupuestos para
importacin y exportacin, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las polticas establecidas po
organizacin.
21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores segn estndares
calidad establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los trminos acordados, realizando
reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados en
pases y basado en las polticas fijadas por la organizacin.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de m

que la comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un vocabulario suficiente p
hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y naturalidad, de m

que la comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un vocabulario suficiente p
hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas tcnicos.
El Proyecto integrador evidencia el logro de los 9 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase IV: Eva
los resultados de la negociacin internacional.
EVIDENCIA
Foro de Bienvenida.
Foro Integralidad de la Formacin y Servicios de Apoyo.
Foro Desarrollo Humano Integral.
Foro Gestin Tecnolgica.
Foro Contexto Social y Econmico.
Foro Desarrollo de Formacin Profesional Integral
Evidencia 2 Formulacin de preguntas sobre sectores econmicos.
Evidencia 3 Anlisis DOFA sectores econmicos.
Evidencia 4 Actividad interactiva sobre clasificacin de sectores.

Evidencia 7 Foro Para qu tanto TLC?
Evidencia 8 Plan de negocio Fase I (Producto).
Evidencia 5 Foro Qu debemos exportar?
Evidencia 6 Mtodo seleccin de ideas por ponderacin.
Evidencia 1 Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida.
Evidencia 1 Caractersticas
exportable internacional.
de los productos
y servicios de la oferta
Evidencia 2 Pros y contras de un acuerdo de libre comercio de Colombia.

Evidencia 3 Foro pros y contras de los acuerdos comerciales de Colombia.
Evidencia 4 Foro resultados del anlisis de las variables del macro entorno.
Evidencia 5 Matriz potencial de oportunidades para productos colombianos.
Evidencia 6 Estudio de caso oportunidades de productos colombianos.
Evidencia 7 Acuerdos comerciales de Colombia.

Evidencia 8 Foro
ambiente.
efectos de la liberalizacin comercial sobre el medio
Evidencia 9 Temas emergentes a partir del contexto de la negociacin

internacional y el medio ambiente.
Evidencia 10 Foro importancia del idioma ingls en los negocios.
Evidencia 11 Definicin de conceptos tcnicos en ingls.

Evidencia 12 Afianzamiento de conceptos fundamentales en los tratados
comerciales de Colombia.
Evidencia 13 Mapa conceptual sobre el ingles y su inferencia como tecnlogo
en Negociacin Internacional.
Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la dinmica del

modo financiero internacional.
Evidencia 2 Mapa Conceptual sobre la dinmica del mercado financiero
internacional .
Evidencia 3
Internacional.
Actividad
interactiva
Dinmica
del
Mercado
Financiero
Evidencia 4 Foro Dinmica del mercado financiero internacional.

Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso: Feria Internacional
tecnomueble - Guadalajara.
Evidencia 6 Presentacin en PowerPoint sobre aspectos claves de la dinmica

del negociador Internacional.
Evidencia 7 Interactive activity: Business English in Finanacial Market.

Evidencia 8 Sesin Virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate.
Evidencia 9 Frases claves globalizacin.
Evidencia 14 Evaluacin de anlisis y comprensin de textos breves

ingles .
en
Evidencia 10 Paragraph Exercise.

Evidencia 11 Prrafo explicativo sobre los pro y los contra del proceso de
globalizacin.
Evidencia 12 Mapa conceptual sobre la tendencia global a nivel poltico, social
y econmico.
Evidencia 13 Exposicin de afiches sobre las ventajas de la globalizacin.
Evidencia 11 Taller de indicadores (competitividad y riesgo pas).
Evidencia 13 Segmentacin de mercados.
Evidencia 14 Taller sobre punto de equilibrio.

Evidencia 1 Actividad interactiva demanda.
Evidencia 2 Actividad Interactiva Oferta.
Evidencia 3 Actividad interactiva - Competencia.
Evidencia 4 : Actividad interactiva - Elasticidad.
Evidencia 5 Funcin pronstico - Microsoft Excel
Evidencia 9 : Mapa conceptual cumbres de la tierra.
Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra.
Evidencia 15 Ciclo de vida del producto.
Evidencia 6 Pronsticos de venta - caso real
Evidencia 16 Taller fijacin de precios.
Evidencia 7 Actividad Interactiva Elasticidad.

Evidencia 8 Evidencia 7: Foro Benchmarking.
Evidencia 12 Foro estrategias de segmentacin.
Evidencia 1 Plan de investigacin de productos y/o servicios (Plan de

negocios).
Evidencia 2 Propuesta de negocio (Video descripcin del producto)
Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados.
Evidencia 2 Actividad interactiva Investigacin de Mercados.
Evidencia 3 Foro temtico Investigacin de Mercados.
Evidencia 4 Propuesta de Investigacin de Mercados.
Evidencia 5 English Forum Personal presentation.
Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research.
Evidencia 7 Sesin virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate.
Evidencia 8 Evaluacin sobre Ingls Bsico y Vocabulario Tcnico.

Evidencia 1 Evaluacin, Descripcin de procesos de codificacin.
Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de informacin.
Evidencia 7 Reporte sobre la interpretacin herramientas estadsticas.
Evidencia 8 Foro temtico, Aplicabilidad de software estadstico.
Evidencia 10 Sesin virtual en Blackboard Collaborate, Aplicaciones
tecnolgicas en el manejo y procesamiento de informacin.
Evidencia 4 Registro y codificacin de datos.
Evidencia 2 Clasificacin de informacin.
Evidencia 5 Informe tcnico estadstico.

Evidencia 6 Cuadro de anlisis comparativo sobre los tipos de software.
Evidencia 9 Informe final SPSS.
Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary.
Evidencia 12 Foro temtico, SPSS for Beginners.
Evidencia 13 Feasibility exportation report.
Evidencia 14 Evaluacin SPSS concepts.
Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para Colombia.
Evidencia 2 Evaluacin anlisis de oportunidades de negocio.
Evidencia 3 Elaboracin del diagnstico.
Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico.

Evidencia 5 Foro temtico Etapas para elaboracin del diagnstico.
Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnstico.
Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.
Evidencia 2 Conclusin de la consulta sobre Tipos de estrategia.
Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes.
Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica comparada.

Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:
enfoque producto.
Evidencia 6 Resumen Distribucin Internacional.
Evidenica 7 Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin.
Evidencia 8 Plan de accin del mercadeo.
Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan.
Evidencia 10 Sentences Marketing plan.
Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan.
Evidencia 12 Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3.
Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan.

Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre clculo de los ndices de
gestin de mercadeo.
Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la seleccin de las variables
para generar indicadores.
Evidencia 3 Informe de la aplicacin del software.
Evidencia 4 Informe de anlisis de los indicadores y estndares proyectados y

pertinencia con la gestin para la Negociacin Internacional.
Evidencia 5 Foro temtico: Indicadores y estndares de gestin.
Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo, descripcin y anlisis de cargo.
Evidencia 2 Actividad interactiva diseo de cargos.
Evidencia 3 Eleccin sustentada de anlisis de cargo.
Evidencia 4 Formato de evaluacin de desempeo.
Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.
Evidencia 5 Plan de mejoramiento.

Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o desventajas en el diseo del plan de
mejoramiento.
Evidencia 7 Ensayo, Diagnsticos del talento humano en una empresa.
Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales.

Evidencia 12 Informe de la investigacin de cinco buenas prcticas en la
gestin del talento humano de una empresa real.
Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal.
Evidencia 14 Foro temtico: La importancia del entrenamiento del personal en
las organizaciones .
Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global.
Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia epidemiolgica en los factores

psicosociales.
Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de distribucin.
Evidencia 2 Base de datos seleccin de canales.
Evidencia 3 Esquema grfico estrategias de distribucin.
Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para seleccin de canales.
Evidencia 5 Foro Temtico Proactividad camino al xito.
Evidencia 6 Factores claves de transporte.
Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de
Evidencia 8 Foro Temtico: Importancia seleccin polticas distribucin.
Evidencia 9 Sistema tecnolgico de trazabilidad.
Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros.

Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales de distribucin.
Evidencia 2 Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal.
Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificacin y consideracin de los canales

distribucin.
Evidencia 4 Foro temtico, Canales de distribucin.
Evidencia 5 Anlisis de caso de la empresa Manjali.
Evidencia 6 Actividad interactiva

consumidores, clientes y compradores.
Identificacin
Evidencia 7 Esquema grfico niveles de distribucin.
de
necesidades
de
Evidencia 8 Foro temtico, consumidores clientes y compradores.
Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels; Ceramicol Company.
Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution channels.
Evidencia 12 Thematic Forum. New Trends In The Distribution Channels.
Evidencia 13 The daily news.
Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution channels.
Evidencia 9 Cdigo de tica laboral para el Tecnlogo en negociacin

internacional.
Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica Internacional.
Evidencia 2 Taller, Cubicaje contenedores martimos.
Evidencia 3 Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga, medios de transporte.
Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribucin Fsica Internacional.
Evidencia 5 Actividad interactiva Seleccin Rutas de Transporte.
Evidencia 6 Foro temtico , Importancia de la Distribucin FsicaInternacional

en los procesos de expansin de la economa.
Evidencia 7 Caso prctico Distribucin Fsica Internacional.
Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto.

Evidencia 9 Foro temtico, Plataformas logsticas, estrategia para el desarrollo
del comercio colombiano.
Evidencia 10 Esquema grfico, Sistemas de control al interior de la DFI.
Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms 2010.
Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010.
Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010.
Evidencia 4 Foro temtico Incoterms 2010.

Evidencia 10 El papel de los Incoterms 2010 en los negocios internacionales
(Ensayo).
Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010.
Evidencia 6
empresarial.
Actividad
Interactiva
Clasificacin
actividad
econmica
Evidencai 7 Estudio de caso Clalsificacin actividad economica empresarial
Evidencia 8 Certificado de Constitucin y Gerencia.
Evidencia 9 Historieta proceso de exportacin.
Evidencia 11 Foro temtico Documentos para exportar e importar.
Evidencia 2 Material informativo sobre la presentacin de productos.
Evidencia 13 Taller, estrategias de presentacin de productos.
Evidencia 14 Foro temtico Importancia de las estrategias para los procesos

de negociacin internacional.
Evidencia 15 Proceso de anlisis de estrategias comerciales
Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes potenciales.
Evidencia 5 Fichas tcnicas de productos.
Evidencia 12 Pgina web corporativa.
Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.
Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes.
Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociacin.
Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas.
Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y asertivos con el

cliente.
Evidencia 8 Recomendaciones para disminuir la insatisfaccin del cliente.
Evidencia 11 Criterios para la eleccin de medios efectivos decomunicacin y

de pago.
Evidencia 3 Informative material about the company.
Evidecia 16 Customer, product and business report
Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the company
Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de las nueve piezas.
Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.
Evidencia 1 Actividad interactiva Proyeccin del mercado.

Evidencia 2 Mapa conceptual Tcnicas para proyeccin de presupuesto.
Evidencia 3 Taller Anlisis de elasticidad de la oferta.
Evidencia 4 Taller Anlisis de elasticidad de la demanda.
Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de precios en Colombia.
Evidencia 6 Foro temtico Anlisis sobre tendencias yproyecciones de la
empresa.
Evidencia 11 Taller de finalizacin.
Evidencia 12 Sesin virtual Blackboard Collaborate, Rueda de negocios.
Evidencia 7 Actividad interactiva Planeacin del presupuesto.
Evidencia 8 Historieta Planeacin del presupuesto.
Evidencia 9 Taller Planeacin de presupuesto.
Evidencia 10 Foro temtico Experiencia en la planeacin del presupuesto.

Evidencia 1 Caractersticas del plano fsico de la logstica.
Evidencia 2 Seleccin del plano fsico de la logstica.
Evidencia 3 Foro temtico, Caractersticas de la carga.
Evidencia 4 Normatividad para el transporte de mercancas.

Evidencia 5 Actividad interactiva, Seleccin del plano fsico de la logstica.
Evidencia 6 Foro temtico, Modos y medios de transporte.
Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logstico nacional.

Evidencia 8 Caso prctico, Liquidacin de fletes.
Evidencia 9 Liquidacin del flete internacional.
Evidencia 10 Interactive activity, Key points in english.

Evidencia 11 Cartoon distribution network.
Evidencia 12 Exportation case.
Evidencia 13 Thematic Forum: Exportation.
Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard Collaborate, Product presentation.
Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la negociacin internacional

segn normatividad.
Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentacin requerida en la negociacin

internacional.
Evidencia 4 Foro temtico, Documentacin requerida en la negociacin .
Evidencia 5 Formulacin de una negociacin comercial internacional y

documentacin requerida.
Evidencia 6 Negociacin internacional y documentacin requerida.
Evidencia 2 Documentacin requerida en la negociacin internacional.
Evidencia 7 Thematic forum, Import- export process.
Evidencia 8 Interactive activity, Fill documentation.
Evidencia 9 Surf the web.
Evidencia 10 Post sale dialogue.
Evidencia 11 Mini brochure custom broker.
Evidencia 12 Virtual Session Blackboard Collaborate Business Roundtable, an

international negotiation.
Evidencia 13 Mind map import process.
Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin arancelaria.
Evidencia 2 Taller, Clasificacin arancelaria.
Evidencia 3 Taller, Entidades gubernamentales involucradas en comercio

internacional .
Evidencia 4 Importancia de la casificacin arancelaria y la valoracin aduanero

en el proceso de importacin y exportacin.
Evidencia 5 Informe de Proceso Nacionalizacin de mercancas.
Evidencia 6 Foro, Las barreras al coercio limitan el crecimiento economico de

los paises.
Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y aspectos legales de una

importacin y exportacin en Colombia.
Evidencia 8 Caso simuladode

colombiano.
xito de exportacin de un producto
Evidencia 9 Blog causales de la disminucin de las importaciones.
Evidence 10 Advantages and disadvantages of importing and exporting in to

Colombia.
Evidence 11 Thematic forum, import and export processes based on FTA.
Evidence 12 Import process.
Evidence 13 Export process.
Evidence 14 Colombias performance in importation and exportation.
Evidence 15 Colombias future for exportation.
Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general

Evidencia 2 Flujograma Informativo productor nacional.
Evidencia 3 Taller Simulacin de registro como productor nacional, con oferta
exportable y determinacin de origen.
Evidencia 4 Blog denominado Contrato de compraventa internacional.
Evidencia 5 Foro temtico Caso compraventa internacional.
Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa internacional.
Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los documentos de embarque a la
agencia de aduana.
Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de aduanas.
Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S.

Evidencia 10 Procesos Importaciones y exportaciones.
Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesin Elluminated, contacto entre

exportador e importador.
Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI.
Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI.
Evidencia 3 Actividad interactiva DFI.
Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribucin Fsica Internacional.
Evidencia 5 Caracterizacin del sistema de distribucin.
Evidencia 6 Anlisis indicadores de la DFI de los pases.
Evidencia 7 Anlisis de caso.
Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones de la cultura fsica al

desarrollo humano.
Evidencia 9 Informe sobre medidas de prevencin de riesgos en la salud.
Evidencia 10 Foro temtico: Importancia de la actividad fsica en el

desempeo laboral.
Evidencia 1 Informe Resultados de la planeacin del presupuesto.

Evidencia 2 Esquema Grfico del proceso de planeacin del presupuesto.
Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboracin del presupuesto.
Evidencia 4 Variacin de la Tasa Representativa del Mercado y su impacto en
el Presupuesto.
Evidencia 5 Foro temtico Problemas del xito fulgurante.
Evidencia 6 Simulacin negociacin Clientes y proveedores.
Evidencia 7 Foro temtico: implementacin de las (NIIF) en Colombia.
Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros.
Evidencia 9 Actividad Interactiva Estados Financieros.
Evidencia 10 Anlisis Vertical y Horizontal.
Evidencia 11 Interpretacin indicadores financieros.
Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores finacieros.
Evidencia 13 Indicadores de Financieros.
Evidencia 14 Taller sobre propuestas de acciones correctivas.
Evidencia 15 Foro temtico: El rol del Negociador Internacional en los estados
finacieros.
Evidencia 1 Informe y documentacin requerida en una negociacin

internacional.
Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano.
Evidencia 2 Benchmarking en la evaluacin del talento humano.
Evidencia 3 Informe Indicadores de gestin del talento humano.
Evidencia 4 Foro temtico Evaluando el talento humano en un contexto global.
Evidencia 5 Canales de distribucin.
Evidencia 6 Foro temtico Canales de distribucin.
Evidencia 7 Taller Evaluando canales de distribucin.

Evidencia 8 Actividad interactiva Conceptos contables.
Evidencia 9 Informe de proceso amortizacin, depreciacin y nomina.
Evidencia 10 Blog Anlisis de conceptos.
Evidencia 11 Anlisis Dupont debilidades y precauciones.

Evidencia 12 Ejercicio consolidacin.
Evidencia 13 Taller sobre Consolidacin de estados financieros.
Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos.
Evidencia 15 Pgina web Costos y presupuesto.
Evidencia 16 Foro temtico Interdependencia en los procesos de negociacin
internacional y el desempeo econmico mundial.
Evidencia 17 Ensayo Operaciones internacionales.
Evidencia 1 The LPQ Builders Company case analysis.
Evidencia 2 Findings classification of LPQ Builders Company problems.
Evidencia 3 LPQ Builders Company case findings and indicators relation.
Evidencia 4 Indicators measurement.
Evidencia 5 Indicators interpretation.
Evidencia 6 Comparative analysis of indicators
Evidencia 7 Improvement plan.
Evidencia 8 Thematic forum functionality and effectiveness of improvement
plans in business processes.
Evidencia 9 Conversation improvement plan.
Evidencia 10 LPQ Builders management report,
Evidencia 1 Flujograma modelo de negocio.
Evidencia 2 Taller Elabore su plan de negocio.
Evidencia 3 Sesin Elluminate Modelo propio.
PORCENTAJE SUGERIDO
100%
23%
13%
10%
17%
37%
25%
75%
100%
13%
30%
7%
7%
20%
13%
10%
50%
50%
19%
41%
6%
34%
39%
7%
2%
4%
43%
5%
34%
22%
31%
13%
18%
32%
25%
25%
29%
36%
35%
7%
7%
7%
7%
24%
14%
6%
28%
59
41
27
46
27
100%
46%
27%
27%
100%
27
36
27
10
39%
7%
29%
9%
16%
100%
18%
19%
6%
57%
22%
37%
31%
10%
15%
25%
25%
23%
6%
6%
16%
16%
5%
13%
22%
23%
5%
100%
10%
15%
30%
12%
33%
16%
31%
25%
16%
12%
21%
5%
22%
27%
25%
15%
7%
16%
11%
40%
7%
4%
100%
100%
17%
17%
10%
8%
6%
5%
10%
6%
13%
8%
6%
29%
13%
6%
19%
2%
17%
8%
42%
14%
14%
19%
11%
100%
9%
12%
13%
14%
12%
10%
9%
9%
12%
100%
28%
25%
13%
9%
25%
33%
20%
17%
30%
75%
25%
50%
8%
5%
37%
28%
22%
50%
21%
18%
25%
36%
36%
28%
36%
65%
21%
14%
100%
16%
16%
16%
16%
27%
9%
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FASE

TRES, CUATRO Y CINCO

TRES, CUATRO Y CINCO

VEINTISIETE A TREINTA Y DOS

TREINTA Y DOS A TREINTA Y

II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL.

TREINTA Y DOS A TREINTA Y

TREINTA Y CINCO A TREINTA Y

TREINTA Y TRES A TREIINTA Y

TREINTA A TREINTA Y OCHO

TREINTA Y OCHO A CUARENTA Y

CUARENTA Y CINCO A CUARENTA

CINCUENTA Y DOS A CINCUNTA Y

III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

CINCUENTA Y SEIS A SESENTA Y

SESENTA Y UNO A SESENTA Y

SESENTA Y SIETE A SETENTA

SETENTA A SETENTA Y CUATRO

SETENTA Y CUATRO A SETENTA

SETENTA Y CINCO A OCHENTA

OCHENTA Y UNO A OCHENTA Y

IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL.

OCHENTA Y CINCO A OCHENTA Y

Realizar un diagnostico sobre la estructura

Examinar los tratados comerciales de

Colombia con los dems pases y bloques

Realizar un diagnostico socioeconmico y

Proyecto integrador fase I

Realizar la Investigacin de mercados.

Realizar las Operaciones con la Informacin

Elaborar el Plan de mercadeo

Gestionar el Talento Humano

Determinar estandares para selecion de

Determinar estandares para selecion de

Determinar estandares para selecion de

Seleccionar las rutas de transporte

Determinar las normas de Negociacin

Definir estrategias para establecer procesos

Proyecto integrador fase II

Gestionar el presupuesto de ingresos y

Gestionar la red de distribucion de acuerdo

Diligenciar la documentacion requerida

Operar procesos de comercio internacional

Controlar procesos de comercio internacional.

Establecer politicas en la seleccin de

Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos

Proyecto integrador fase III

Realizar la valoracin final de la negociacin.

Medir los niveles de servicio prestado por las

Proyecto integrador fase IV

Reconocer el rol de los participantes, asumiendo

1. Identificar la oferta exportable de bienes y

2.Determinar los productos o servicios objeto de

2.Determinar los productos o servicios objeto de

3. Interpretar la dinmica del mercado financiero

4. Segmentar el mercado de acuerdo a las

Exploracin del Comercio Internacional y

5. Determinar el tipo de producto y/o servicio a

6. Consolidar la Informacin Procesada de

7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y

8. Definir el plan de accin de mercadeo

9. Establecer los indicadores y estndares de

10. Establecer estrategias para la construccin

11. Implementar politicas y estrategias de