Sessi

Lingkup dan Tantangan

Pemasaran Internasional
Dosen P
D Pembina:
bi
Mumuh Mulyana Mubarak, SE.
 Chapter Learning Objectives

1. The changing face of business

2. The scope of the international marketing task

3. The increasing importance of global awareness

4. The progression of becoming a global marketer

5. The importance of the self-reference criterion (SRC) in

international marketingg
 5 GEJALA MILLENIUM BARU
The 5 Ongoing
g g Millenium Phenomenon

• Knowledge Society

• Continuous
C ti Technology
T h l Innovation
I ti

• Global Value Lifestyle

• Surprising and Unlimited Business Opportunities

• Rapid Development of the New-Gen

What Drives Globalization
Hambatan Perdagangan
Perkembangan
g yyang
g berkurang
g Persaingan Global
Technology 10% 16%
Reaksi Pelanggan 8%
yg meningkat
8%

Pelanggan pada Konsumen yang

P
Pasar-pasar B
Baru mengglobal
l b l
27% 31%
“ THE MIND OF STRATEGIST
3C ELEMENT FROM KEHNICHI OHMAE

C
C C
C
 C = C1 + C32 + C3

C C= Company = Business Venture

C1 = Customer
C
C 1
C2 = Competitor
C
C3 = Change2
C3
Rethinkingg the Traditional Organization
g

Ketika Biaya
interaksi semakin
mudah dan murah,
Perusahaan-
perusahaan
h h
harus
Infrastucture
melakukan berbagai
Management
Bangun & manage upaya, karena
Product fasilitas u/ mghasilkan masing-masing
Innovation jumlah produk yg negara memiliki
Merancang Produk dan tinggi/maksimal, lalu budaya
y ekonomi
Layanan Baru yang lebih l k k secara rutin
lakukan ti
menarik dan menjualnya
yang berbeda dan
sangat menuntut
adanya persaingan
 Preface

Globalisasi Ekonomi telah mengubah ekonomi modern yang telah

dilakukan selama ini. Sehingga efisiensi, produktivitas, dan pasar
terbuka semakin menuntut perusahaan untuk turut serta
melakukannya.
Ekonomi, Teknologi, Kekuatan Kebijakan Politik dan kekuatan
d
demografis
fi akan
k menjadi
j di bagian
b i dari
d i ekonomi
k i global
l b l baru
b
 Global Perspective: Recent Events
Information technology boom of the late 1990s

The high-tech bust of 2001

Enron and WorldCom scandals

September 11th attacks on the World Trade

Center and Pentagon

Wars in Afghanistan and Iraq

Global Perspective: Recent Events

International conflict among China,

Taiwan, and the United States

2003 SARS outbreak in Asia

Transcending these events, international

commerce continued
 Global Business Trends

1. Pertumbuhan yang cepat 2. Adanya penerimaan

pada World Trade secara umum atas sistem
O
Organization
i i dand Area
A pasar bebas pada negara
negara-
Perdagangan Regional. negara berkembang di
Co., NAFTA and MEE Amerika Latin, Asia, dan
Eropa Timur

3. Dampak Internet dan

Media Global ppada 4. Manajemen
j Sumberdaya
y
“penghilangan” batasan secara Global
negara
 International Marketing: A Definition

Pemasaran Internasional adalah kinerja dari

aktivitas-aktivitas bisnis yang dirancarang untuk
merencanakan menentukan harga,
merencanakan, harga mempromosikan
dan mengarahkan barang dan jasa perusahaan
kepada pelanggan di lebih dari satu negara untuk
mendapatkan
d tk keuntungan
k t

Konsep, Proses dan Prinsip Pemasaran yang bisa

diterapkan di seluruh penjuru dunia
 The International Marketing Task
Lingkungan Asing
(Di Luar Kendali)
77. St
Structure
t off 1 Competition
1.
Distribution Lingkungan Domestik Environmental
(Di Luar Kendali) uncontrollables
country market A
(Terkendali) 1. Competition
Price Product 2. Technology
5. Political- T
Target t Environmental
Legal Market 7 uncontrollables
6. Geography and
Infrastructure Promotion Place or 2 .Technology country
Distribution market
k tB
4.
Culture Environmental
3. Economy
uncontrollables
5. Political- 3. Economy country
Legal market C
4. Culture
Tugas Pemasaran Internasional
„ Perusahaan yang akan melakukan pemasaran
i t
internasional
i l harus
h melaksanakan
l k k tiga
ti
penangangan lingkungan berbeda yang simultan.
„ Sebagian
S b i lingkungan
li k dapat
d t dikontrol
dik t l oleh
l h
perusahaan, namun sebagian lainnya hanya
sedikit saja yang bisa terkontrol
„ Lingkungan tersebut terdiri dari Lingkungan
Perusahaan, Lingkungan Domestik dan
Lingkungan Asing

15
Faktor Keputusan Pemasaran
„ Faktor-faktor ini berada pada
li k
lingkungan perusahaan
h dimana
di
pemasar dapat mengendalikannya.
„ Faktor-faktor tersebut adalah:
„ Price
„ Promotion
„ Product
„ Place (Channels of Distribution)

16
Faktor Lingkungan
g g Domestik
„ Faktor-faktor ini meliputi hal-hal yang
melibatkan kebijakan asing domestik
yang mempengaruhi keputusan
pemasaran.
„ F kt f kt ttersebut
Faktor-faktor b t cenderung
d tid
tidakk
pasti, sekalipun ada beberapa yang bisa
dikendalikan.

17
Faktor Lingkungan
g g Domestik
„ Faktor-faktor tersebut adalah:
„ Kekuatan Politik/Hukum
„ Iklim Ekonomi
„ Struktur Persaingan

18
Faktor Lingkungan
g g Asing
g
„ Faktor-faktor ini meliputi hal-hal yang
berkaitan dengan kebijakan asing yang
mempengaruhi keputusan pemasaran.
„ Faktor ini cenderung tidak pasti dan
sulit
lit sekali
k li untuk
t k dikendalikan
dik d lik

19
Faktor Lingkungan
g g Asing
g
„ These factors are:
„ Political/Legal Forces
„ Cultural Forces
„ Geography and Infrastructure
„ Structure of Distribution
„ Level of Technology
„ Competitive Forces
„ Economic Forces

20
 Environmental Adaptation Needed
Terdapat perbedaan dalam lingkungan pemasaran internasional
yang tak dapat dikendalikan

Perusahaan harus mampu p mengadaptasi

g p lingkungan
g g p pemasaran
internasional yang tak dapat dikendalikan dengan menyesuaikan
bauran pemasaran (product, price, promotion, dan distribution)

Continuum
Adaptation Standardization
(of Marketing Mix) (of Marketing Mix)
INFLUENCED BY 7 ENVIRONMENTAL FACTORS