Como vender maquinaria usada

Internet ofrece cada vez más posibilidades para pequeñas y medianas empresas.
También aquellos que comercian con maquinaria de obra publica o bien las
empresas que utilizan la maquinaria se pueden beneficiar, sin coste, de la
globalización digital. La tendencia en Internet va hacia plataformas especializadas
para todo tipo de productos y hay variedad de portales para poder anunciar
maquinaria usada y servicios relacionados que atraen mensualmente hasta un
millón de visitantes en todo el mundo. La maquinaria usada se suele vender a
través de concesionarios que recogen las máquinas de las empresas utilizadoras –
pero solamente cuando se compra una máquina nueva. Para subcontratistas o
constructoras que necesitan reducir parque o bien no quieren comprar maquinaria
nueva, queda la posibilidad acudir a los compra-ventas de maquinaria usada.
Últimamente son cada vez más las empresas que utilizan las posibilidades que
brinda Internet para encontrar compradores para sus máquinas de obra pública,
camiones etc. En las plataformas especializadas del sector se puede anunciar
maquinaria a la venta con toda la información y fotografías. Es una lástima que
muchos de estos Portales funcionen con cuotas mensuales para las empresas
anunciantes. Esto provoca que los comerciantes de maquinaria fueran los únicos
que publicaban en estas páginas y quedándose fuera los oferentes como
constructoras, subcontratistas, autónomos. Con la innovación que supone financiar
el portal exclusivamente a través de banners publicitarios, unos pocos portales de
maquinaria usada ofrecen anuncios gratuitos para los vendedores. Esta misma
tendencia se puede observar en el conjunto de la World Wide Web. Las PYMES del
sector de la construcción pueden beneficiarse de esta manera vendiendo
directamente sus máquinas a otras empresas comerciantes o constructoras de todo
el mundo sin que les cueste un Euro. Saltando el paso del intermediario se obtiene
un mejor precio para sus máquinas usadas. Por el otro lado hay también muchas
ventajas para otro tipo de empresas del sector de la construcción, sean alquiladores
de maquinaria, transportistas, talleres u otros, que utilizan los banners publicitarios
para introducirse en mercados nuevos, reforzar presencia o introducir nuevos
productos o servicios a un publico concreto con un interés probable en el producto
anunciado. Esto se consigue no solo porque el portal está especializado en
maquinaria usada sino también porque se puede enfocar la publicidad a los
interesados en un tipo concreto de maquinaria o marca de un determinado país.
Este tipo de publicidad esta creciendo como ninguna en los últimos dos años. Según
estudios de la Asociación de Empresas de Publicidad online en Alemania, OVK, las
inversiones en publicidad online sumaron 1.900 millones de Euros en 2006. Esto
supuso un crecimiento del 84% frente al año anterior. En España también está
aumentando el número de empresas constructoras que se abren al mundo y se
benefician de las innovaciones en la Web. Puede comprobarlo publicando su
maquinaria usada por ejemplo en www.MinuteMachine.com, que en estos
momentos es el único portal para maquinaria en Europa que sigue el concepto de
anuncios gratuitos.

Nombre Autor: Miguel Angel Escutia

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Tags: Etiquetas: camiones usados, carretillas, excavadoras usadas, maquinaria usada

Escrito por y para todos el 26 de Marzo de 2008 con 1 comentario.
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#1, ALFREDO
6 de Mayo de 2008, a las 16:47.

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