Anda di halaman 1dari 25

Minggu 7

Menghadapi Persaingan

m m  
  
     
      
   
     

| 
 
 

 !  


 
          
@ujuan Perkuliahan

- Memahami bagaimana suatu perusahaan


mengetahui pesaing utama dan menetapkan strategi
persaingan mereka.
- Memahami bagaimana suau perusahaan merancang
sistem intelijen persaingan.
- Mempelajari bagaiamana suatu perusahaan
memutuskan menempatkan dirinya sebagai
pemimppin pasar, penantang, pengikut, atau pengisi
ceruk pasar.
- Mengetahui bagaiaman suatu perusahaan dapat
menyeimbangkan orientasi pelangan vs. orientasi
pesaing mereka.

| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

- Menurut Porter terdapat lima kekuatan


yang menentukan kemenarikan pasar :
Ñ @  

   
Ñ      
Ñ      
Ñ         
   
 
Ñ         
   

| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

- ^egagalan mengetahui pesaing


dapat membawa extinction
- Bisnis internet dapat membawa tidak
diperlukannya perantara para
makelar
- Persaingan dapat diketahi dengan
mengunakan    

ataupun   

| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

Industri dapat digolongkan berdasar:


- uumlah penjual - Hambatan untuk
dan derajat masuk, mobilitas
diferensiasi dan keluar
- Biaya struktur - Tingkat integrasi
vertikal

- Tingkat globalisasi

| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

°truktur Industri - Hanya ada satu


perusahaan yang
menawarkan produk
-    yang tidak
terdiferensiasi dalam
-    stu wilayah
-   Ñ @
@

 Ñ    
  
- 
   - ï   ^ebanyakan
 
 utilitas perusahaan
- 
   
| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

°truktur Industri - !da sedikit perusahaan


yang memproduksi
komoditas yang identik
-    secara esensial dan
terdapat sedikit
-    diferensiasi
-   - Biaya yang rendah
@

 merupakan kunci untuk
- 
   mencapai keuntungan
 
 - ï   Minyak
- 
   
| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

°truktur Industri - Terdapat sedikit


perusahaan yang
memproduksi barang
-    yang terdiferensiasi
secara parsial
-   
- Diferensiasi dilakukan
-   berdasar atribut kunci
@

 - Harga premium dapat
- 
   dikenakan
 
 - ï   mobil mewah
- 
   
| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

°truktur Industri - Banyak perusahaan


yang mendiferen-
siasi barangnya
-    secara keseluruhan
-   
- °egmentasi pasar
-   yang baik adalah
@

 kunci suksesnya
- 
   - ï  Bir,
 
 restoran
- 
   
| 
 
 

 !  


 
          
Pasar Bersaing

°truktur Industri - Banyak pesaing


yang menawarkan
produk yang sama
-   
- Harga sama karena
-   
tidak adanya
-   diferensiasi
@


- ï   susu yang
- 
   dijual petani,
 
 jagung, dll
- 
   
| 
 
 

 !  


 
        !  
Pasar Bersaing

- °ebuah kelompok pesaing yang


luas akan diidentifikasi
menggunakan pendekatan 

- 
 melukiskan tahap
pembelian dan penggunaan
produk, baik untuk pesaing
langsung maupun tak langsung
| 
 
 

 !  


 
          
!nalisis Pesaing

- ^arakteristik kunci dari persaingan


harus dikenali :
Ñ ° 
 
Ñ @ 
 
Ñ     
0 !kan mempengaruhi posisi kompetitif
perusahaan di pasar sasaran
Ñ 

| 
 
 

 !  


 
          
!nalisis Pesaing

Posisi Persaingan di Pasar °asaran

- Dominan - Dapat diterima


- ^uat - Lemah
- Disukai - Tidak layak

| 
 
 

 !  


 
          
°istem Intelijen Bersaing

- Perancangan sistem meliputi :


Ñ   


Ñ    
Ñ   
    


Ñ     
 
   

| 
 
 

 !  


 
          
°istem Intelijen Bersaing

-  

 membantu perusahaan
memilih pesaing yang akan di serang
dan yang akan diabaikan
Ñ 
        
      

    
  
 
 
- Menyerang pesaing  , ,
dan akan paling bermanfaat
| 
 
 

 !  


 
          
Merancang °trategi Bersaing

°trategi Utama - Memperluas


pasar
keseluruhan
-    

- Mempertahankan
-    

market share
-  

- Memperluas
-  
 market share

| 
 
 

 !  


 
          
Merancang °trategi Bersaing

- =xpanding the Total Market:


Ñ @  !"#


0 Market-penetrationstrategy
0 New-market strategy

0 Geographical-expansion strategy

Ñ   !"#




Ñ $   %#

| 
 
 

 !  


 
          
Merancang °trategi Bersaing

Defending Market °hare

- Position - Counteroffensive
defense defense
- Flank defense - Mobile defense
- Preemptive - Contraction
defense defense
| 
 
 

 !  


 
          
Merancang °trategi Bersaing

- Before !ttempting to =xpand


Market °hare, Consider:
Ñ    


Ñ $  

  
Ñ &     '


" 


| 
 
 

 !  


 
          
Merancang °trategi Bersaing

- °trategi Utama - Pertama tentukan


sasaran strategis
dan lawan-lawan
-    
 - Pilih strategi
penyerangan
-     umum

 - Pilih strategi
-  
 penyerangan
khusus
-  


| 
 
 

 !  


 
        !  
Merancang °trategi Bersaing

- °trategi penyerangan umum :


Ñ °         

 
Ñ °  
    
  
   
"    
Ñ $   ()
*  
Ñ +

     



 


 
| 
 
 

 !  


 
           
Pasar Bersaing

°trategi persaingan khusus meliputi :


- Diskon harga - Inovasi produk
- Barang harga rendah - Inovasi distribusi
- Barang prestise - Pengurangan
- Peningkatan layanan biaya manufaktur

- Perluasan produk - Promosi iklan


yang gencar

| 
 
 

 !  


 
           
Merancang °trategi Bersaing

°trategi Utama - Peniruan mungkin


lebih efektif daripa-
da inovasi
-    

- =mpat strategi :
-    

Ñ ï 
-  
 Ñ   
Ñ  
-  
 Ñ  


| 
 
 

 !  


 
          
Merancang °trategi Bersaing

°trategi Utama - ^eahlian utama :


Ñ    
Ñ , 
-    
 Ñ # 
 
Ñ 
   


-    
 Ñ % 

Ñ - 
-  
 Ñ .
Ñ /

-  
 Ñ 
  
Ñ & 
Ñ °
| 
 
 

 !  


 
           
Menyeimbangkan Orientasi
Pelanggan dan Pesaing

- 
   

 
mengevaluasi apa yang dilakukan
oleh pesaing, kemudian merumuskan
reaksi untuk bersaing
- 
    


  memusatkan perhatian
pada pengembangan pelanggan
ketika merumuskan strategi
| 
 
 

 !