• Podemos reduzir custos nesses canais com, por exemplo, entregas menos
freqüentes?
• O que oferecer para que eles se sintam mais estimulados a vender nosso produto
do que os dos concorrentes?
• Estamos pagando comissões atraentes para que elas se esforcem para vender os
produtos de maior margem ou estratégicos para o futuro?
• Temos um sistema de tecnologia que nos permite enxergar os resultados das
equipes de venda em relação às margens?
• Será que não estamos, por exemplo, querendo vender produtos de maior
qualidade (porém mais caros) para funcionários que têm como meta justamente
cortar custos?