Anda di halaman 1dari 7

RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

SILABUS DAN MATERI BAHAN AJAR

MATA KULIAH : DASAR PEMASARAN

OLEH
ARIEF YULIANTO

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG
TAHUN 2008

1
RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Mata Kuliah : Dasar-Dasar Pemasaran


SKS : 2 (dua) SKS
Kode Mata Kuliah : ECG117
Hari / Jam : Jumat, 13.00 – 14.30
Ruang : C3 319
Dosen Pengampu : Arief Yulianto

Standar Kompetensi
Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan secara komprehensif berbagai konsep
dasar dalam manajemen pemasaran mulai dari analisis lingkungan, penyusunan strategi
dan bauran pemasaran serta mengaplikasikan konsep-konsep tersebut dalam bentuk
contoh-contoh konkrit dalam praktek manajemen pemasaran perusahaan.

Indikator
Mahasiswa dapat memahami, menjelaskan serta menganalisis aktivitas pemasaran
yang terkait dengan pengertian konsep dan lingkup pemasaran, lingkungan pemasaran,
perilaku pasar, target pasar, mendesain produk, merek, kemasan dan layanan,
pengembangan produk dan daur hidup produk, penetapan harga produk, saluran
distribusi, komunikasi pemasaran, manajemen penjualan dan personal selling, kepuasan
pelanggan, keunggulan bersaing dalam pasar global.

Metode Pembelajaran
Agar dicapai hasil pengajaran yang optimal, maka pada mata kuliah ini digunakan
kombinasi metode pembelajaran ceramah dan diskusi di dalam kelas dengan media
pembelajaran kasus-kasus pemasaran khas Indonesia, serta observasi mandiri di luar
kelas (lapangan) untuk mengeksplorasi fenomena pemasaran yang kontekstual

Sistem Penilaian
Penilaian atas keberhasilan mahasiswa dalam mengikuti dan memahami materi pada
mata kuliah ini didasarkan penilaian selama proses perkuliahan dan nilai ujian, dengan
komposisi sebagai berikut:
a. 15% nilai tugas individu/kelompok,
b. 15% nilai presentasi/ keaktifan dalam kelas dan
c. 30% nilai tes/kuis.
d. 40% nilai ujian:

Tugas
Tugas pada mata kuliah ini dapat bersifat tugas individu atau tugas kelompok, dan
pemberian tugas oleh dosen dilakukan pada saat perkuliahan baik di kelas. Tidak ada
toleransi terhadap keterlambatan penyerahan/ pengumpulan tugas, kecuali ada alasan
yang adapat dipertanggungjawabkan.

Persyaratan Mengikuti Kuliah


a. Sesuai dengan Tata Tertib Mengikuti Kuliah yang ditetepkan oleh UNNES.
b. Telah membaca dan membawa sekurang-kurangnya buku referensi utama
pada setiap perkuliahan.

2
Lain-lain:
a. Toleransi keterlambatan untuk dosen dan mahasiswa adalah 30 menit dari
jadual.
b. Alat komunikasi mahasiswa dimatikan selama perkuliahan
c. Waktu kebelakang dan lain-lain disediakan sepuluh menit pada tengah
perkuliahan.

Syarat dan Prasyarat Mata Kuliah


Tidak ada

Rencana Perkuliahan
Pert POKOK SUB TUJUAN
ke - BAHASAN POKOK INSTRUKSI
BAHASAN KHUSUS
1 PENGERTI AN 1. Pengertian dan ruang Mahasiswa dapat memahami dan
KONSEP DAN lingkup pemasaran menjelaskan;
LINGKUP 2. Perkembangan dan - Beberapa pengertian, konsep,
PEMASAR AN sejarah pemikiran unsur dan falsafah dan
tentang pemasaran pemikiran tentang pemasaran
3. Konsep dan orientasi yang berkembang sampai saat
pemasaran ini
4. Fungdi universal dan - Tahap tahap sejarah
tantangan pemasaran perkembangan pemikiran
pemasaran
- Mampu menjelaskan tujuan
dari sistem pemasaran
- Mampu membedakan antara
konsep pemasaran secara
luas dan konsep penjualan
2 LINGKUNG AN 1. Pendekatan sistem Mahasiswa mampu menjelaskan
PEMASARAN dalam pemasaran - Perlunya pemahaman secara
2. Lingkungan pemasaran lingkungan sistematis dalam
mikro (Pemasok, kegiatan pemasaran
perantara, pelanggan, - Mampu menjelaskan
pesaing ) beberapasudut pendekata
3. Lingkungan pemasaran pada pemasaran
Makro (demografi, - Menjelaskan pelaku
ekonomi, teknologi, lingkungan mikro dan
sosbud, dll) makrodalam kegiatan
pemasaran
- Mampu memberi contoh aspek
lingkungan mikro dan maro
dan bagaimana lingkungan
tersebut memberi pengaruh
kepada kegiatan pemasaran
perusahaan
3 PERILAKU 1. Karakteristik yang Mahasiswa dapat menerangkan;
PASAR mempengaruhi - Beberapa karakteristik yang
pembelian mempengaruhi keputusan
2. Proses keputusan pembelian
membeli - Menjelaskan beberapa sifat/

3
Pert POKOK SUB TUJUAN
ke - BAHASAN POKOK INSTRUKSI
BAHASAN KHUSUS
3. Pasar konsumen keadaan perilaku pasar
4. Pasar Industri - Menjelaskan karakteristik,
faktor dan proses keputusan
pembelian dari pasar
konsumen dan industri

4 TARGET 1. Mengukur dan Mahasiswa dapat memahami dan


PASAR meramalkan pasar menjelaskan
permintaan - Bagaimana mengukur dan
2. Luas pasar meramalkan permintaan di
3. Jenis Jenis Pasar pasar
4. Segmentasi pasar dan - Dapat menggolongkan
dasar segmentasi berbagai jenis pasar beserta
5. Sasaran pasar dan masing masing
posisi keunggulan karakteristiknya
- Mengetahui pengertian
segmentasi pasar dan jenis
serta dasar pembuatan
segmentasi
- Mengetahui bagaimana
menetapkan pasar sasaran
bagi produk perusahaan dan
menetapkan posisi
keunggulan persaingan
5 MENDE SAIN 1. Arti Produk Mahasiswa dapat mengetahui
PRODUK, 2. Penggolongan Produk - Hakekat dari suatu produk dan
MEREK, 3. Stratei dan keputusan menjelaskan dasar
KEMASAN merek dan kemasan penggolongan produk
DAN LAYANAN 4. Keputusan pelayanan - Mengetahui fungsi dan
5. Produk individual dan keputusan kemasan dan
lini produk merek
- Mengetahui dasar pelayanan
yang diberikan atas suatu
produk

6 PENGEMBANG 1. Strategi dan proses Mahasiswa dapat memahami


AN PRODUK pengembangan produk - Tantangan yang dihadapi
DAN DAUR baru dalam pengembanan produk
HIDUP 2. Daur hidup produk - Mengetahui tahapan evolusi
PRODUK 3. Strategi pada daur daur hidup produk
hidup produk - Mengetahui pilihan strategi
yang paling tepat tiap tahapan
hidup prosuk

7 KASUS KASUS Contoh kasus nyata pada - Mahasiswa ditawarkan kasus


PEMASAR AN materi pemasaran pemasaran, aktif berdiskusi,
Diskusi kasus pemasaran dan membahas relevansi teory

4
Pert POKOK SUB TUJUAN
ke - BAHASAN POKOK INSTRUKSI
BAHASAN KHUSUS
yang telah dipelajari dan
tantangan nyata di dunia
pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran
tema kasus pemasaran yang
relevan dengan teory yang
telah dipelajari
8 PENETAPAN 1. Pengertian dan fungsi Mahasiswa mampu menerangkan
HARGA harga - Pengertian, fungsi dan
PRODUK 2. Faktor faktor yang pengaruh harga pada produk,
mempengaruhi pemasar dan konsumen
penetapan harga - Menjelaskan langkah langkah
3. Kebijaksanaan dan dalam menetapkan harga, dan
Metode Penetapan mengetahui faktor faktor yang
harga mempengari penetapan harga
- Mengetahui pedoman umum
dalam penetapan harga (
biaya, sasaran, laba, potongan
dll)
- Mampu menjelaskan
persaingan berdasarkan harga
dan non harga
9 SALURAN 1. Sifat saluran distribusi Mahasiswa mengetahui
DISTRIBUSI pemasaran - Fungsi dan hakekat saluran
2. Organisasi saluran distribusi bagi pemasaran
distribusi produk
3. Strategi dan keputusan - Mengetahui bagaimana
rancangan saluran memilih disain saluran
distribusi distribusi yang akan digunakan
4. Distribusi fisik dan - Bisa menjelaskan jalur jalur
ogistik dan pelaku saluran distribusi
- Menerangkan cara
pengelolaan pergudangan,
persediaan dan angkutan

10 KOMUNIKASI 1. Komunikasi yang efektif Mahasiswa mengetahui dan


PEMASAR AN 2. Bauran promosi memahami
3. Periklanan - Pentingnya sistem komunikasi
4. Promosi penjualan bagi pemasaran
5. Publisitas dan humas - Mengetahui langkah langkah
dalam pengembangan
komunikasi yang efektif
- Menjelaskan konsip bauran
promosi
- Mengidentivikasi sasaran
pasar, audience yang dituju,
memilih pesan, media yang

5
Pert POKOK SUB TUJUAN
ke - BAHASAN POKOK INSTRUKSI
BAHASAN KHUSUS
digunakan dan tanggapan
yang diharapkan
- Menjelaskan metode metode
dalam iklan dan promosi
penjualan
- Menjelaskan peran dan fungsi
hubungan masyarakat dan
publisitas dalam pemasaran

11 MANAJE MEN 1. Peran penjualan Mahasiswa mampu


PENJUALAN 2. Membangun armada - Mengetahui fungsi penjualan
DAN penjualan dalam pemasaran
PERSONAL 3. Wiraniaga dan personal - Memahami kebutuhan
SELING seling armada penjualan yang
diperlukan dalam pemasaran
dan metode pengadaannya (
merekrut seleksi dan melatif
armada penjualan)

12 KEPUASAN 1. Nilai bagi Pelanggan Mahasiswa mampu menjelaskan


PELANG GAN 2. Kepuasan pelanggan - Karakteristik nilai bagi
3. Mempertahankan pelanggan dan kepuasan
pelanggan - Bagaimana perusahaan dapat
4. Pelayanan mutu memberikan nilai kepuasan
terpadu atas produk yang dipasarkan
- Menjelaskan cara
mempertahankan nilai
kepuasan bagi pelanggan
- Menjelaskan konsep dan
pemasaran mutu dan nilai
produk

13 KEUNGGULAN 1. Analisis persaingan Mahasiswa dapat memahami


PERSAING AN 2. Peluang tantangan - Proses dalam menganalisis
DAN ancaman dan hambatan peta persaingan
PASAR 3. Memilih strategi dalam - Mampu mengidentifikasi
GLOBAL posisi persaingan tantangan ancaman hambatan
4. Peluang lingkungan dan peluang
pemasaran global - Mampu memberikan solusi
bagi strategi yang diperlukan
dalam pasar persaingan
- Membahas segi segi
lingkungan pemasaran dalam
sistem global
14 KASUS KASUS Contoh kasus nyata pada - Mahasiswa ditawarkan kasus
PEMASAR AN materi pemasaran pemasaran, aktif berdiskusi,

6
Pert POKOK SUB TUJUAN
ke - BAHASAN POKOK INSTRUKSI
BAHASAN KHUSUS
Diskusi kasus pemasaran dan membahas relevansi teory
yang telah dipelajari dan
tantangan nyata di dunia
pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran
tema kasus pemasaran yang
relevan dengan teory yang
telah dipelajari

Referensi
Referansi Utama
Basu Swastha. (2000). Azas-Azas Marketing. Yogyakarta : Penerbit Liberty
Buchori Lama. (2005). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung :
Alfabeta.
McCarty, Perreault. (2000). Dasar-Dasar Pemasaran.Jakarta : Penerbit Erlangga.
Philip Kotler, Gary Armstrong. (1998). Dasar-Dasar Pemasaran. Principles of Marketing
Jilid 2. Jakarta : Prenhalindo
Philip Kotler, Kevin Lane Keller. (2006). Marketing Management. Twelfth Edition. New
Jersey : Prentice Hall - Pearson Education, Pte. Ltd
Philip Kotler. (1993). Manajemen Pemasaran. Analisis, Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian. Jakarta : Penerbit Erlangga.

Referensi Pendukung
Bilson Simamora. (2004). Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : Gramedia
Fandy Tjiptono. (2004). Prinsip-Prinsip Total Quality Service. Yogyakarta : Penerbit
Andi.
Hermawan Kertadjaya. (2005). Marketing in Venus. Jakarta : Gramedia
Hermawan Kertadjaya. (2005). Marketing Second Generation. Jakarta : Gramedia