INGENIERIA
Facultad de Ingeniería Industrial y de Sistemas
Alumno:
2010-II
INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO 3
2. OBJETIVOS GENERALES 3
3. INFORMACION GENERAL 4
3.1 INFORMACION DEL PRODUCTO 4
3.2 PAIS DE IMPORTACION 7
3.3 EMPRESA DE CONTACTO 8
3.4 PERSONA DE CONTACTO 9
4. INFORMACION DEL SECTOR 10
6. PLAN ESTRATEGICO 14
6.1 VISION 14
6.2 MISION 14
6.3 OBJETIVOS 14
6.4 FODA 14
6.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR 15
6.6 TRAMITES DE IMPORTACION 15
6.7 ESTRATEGIAS DE INTRODUCION AL MERCADO 16
7. PLAN DE COMERCIALIZACION 17
7.1 DETERMINACION DE DEMANDA INSATISFECHA 17
7.2 UBICACION DE LA DEMANDA 17
7.3 UBICACIÓN DEL LUGAR DE VENTA 17
7.4 PLAN DE COMERCIALIZACION 17
8. MIX DE MARKETING 18
9. CONCLUSIONES 19
10. BIBLIOGRAFIA 20
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1. RESUMEN EJECUTIVO
2. OBJETIVOS GENERALES
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3. INFORMACION GENERAL
3.1 INFORMACION DEL PRODUCTO
Cámaras Digitales
Partida Arancelaria: 8525802000
Cámara Digital SPEED DC-570
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El mercado de importación y exportación en China ha crecido de
200 billones a 800 billones de Dólares en los últimos 10 años y
según cifras extraoficiales, durante los años 2003 y 2004, la
misma superó la barrera de los 1000 billones, pudiendo la cifra
oficial ser duplicada para finales del 2005. Este incremento se
debe a la migración de manufacturas anteriormente existentes en
Asia y en otras partes del mundo hacia China, convirtiéndola así
en el centro de manufactura en Asia.
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3.4 PERSONA DE CONTACTO
Ms. Anny Chen
Street Address: 54# Shizhenxinjie Pudong
District City: Shanghai Province/State: Shanghai Country/Region:
China (Mainland) Zip: 201202
Telephone: 86-187-17722514
Mobile Phone: 18717722514
Fax: 86-187-17722514
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4. INFORMACION DEL SECTOR
IMPORTACIONES DE CAMARAS DIGITALES
En la siguiente imagen se apreciará que el país de donde importa más
cámaras digitales el Perú es China, seguido por Japón y luego Indonesia.
Son datos que se encuentran en la pagina web de la SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/, donde ingresando el número de la partida
arancelaria, que en este caso es 8525802000 nos muestra los datos
requeridos.
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CAMARA DIGITALES SAMSUNG
La sociedad Samsung (en hangul: 삼 성 ; en hanja: 三 星 ; en McCune-
Reischauer: Samsŏng; y finalmente en coreano: Samseong, que significa
«tres estrellas») es una de las más fuertes y reconocidas empresas de Corea
del Sur a nivel mundial, y líder mundial en diversas ramas de la industria
electrónica. Samsung Electronics Perú importó 22 mil cámaras.
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6. PLAN ESTRATEGICO
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6.1 VISION
Ser una empresa líder en distribución de cámaras digitales
importadas en el Perú.
6.2 MISION
Nuestra misión es ofrecer cámaras digitales chinas de buena calidad
y a bajo costo, apoyando y comercializando nuestras marcas,
buscando siempre la satisfacción del cliente, mediante el servicio
post-venta.
6.3 OBJETIVOS
• Vender nuestros productos a sectores C , brindándoles la
posibilidad de adquirir cámaras digitales de bajo costo.
• Aprovechar los bajos costos de las cámaras digitales chinas para
tomar una pequeña porción del mercado.
6.4 FODA
FORTALEZAS
• Precios bajos de las cámaras digitales chinas.
• bajos costos de importación.
DEBILIDADES
• Primera vez que incursiono en este tipo de negocio.
• No he realizado anteriormente un plan de negocio.
• Primera vez que realizo una importación.
OPORTUNIDADES
• El TLC Perú-China.
• Aparición de productos chinos en el mercado peruano.
AMENAZAS
• Grandes marcas que se distribuyen como por ejemplo: Sony,
Panasonic, Samsung.
• Tipo de cambio que afecta las importaciones.
• Empresas que importan mayor volumen de productos de
China.
6.5 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO A IMPORTAR
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Partida Arancelaria: 8525802000
Descripción: cámaras digitales
Embalaje: los productos vienen en cajas.
Incoterms: CIF "Costo, Seguro y Flete" significa que el vendedor
realiza la entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buqué
en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe pagar los
costos y el flete necesarios para llevar la mercancía al puerto de
destino convenido. PERO el riesgo de pérdida o daño de la
mercancía, así como cualquier costo adicional debido a sucesos
ocurridos después del momento de la entrega, se trasmiten del
vendedor al comprador.
Descripción: cámaras digitales
Cantidad: 800 Kg. (1000 cámaras)
Medio de transporte: Vía marítima, el costo del transporte sería
pagado por el exportador.
Precio aproximado: $60000. El costo unitario de las cámaras chinas
es de $ 40. El costo CIF unitario promedio es de $ 75.
El promedio de cámaras importadas anualmente por empresa es de
2800, por lo cual importar 1000 está dentro del rango.
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IPM = 2% la misma base que el IGV
Dentro de los trámites se encuentran la declaración única de
Aduanas (DUA) esta llenado por el importador, en este caso
nosotros, la factura comercial, el packing list, B/L y la póliza de
seguros serán exigidas al importador.
7. PLAN DE COMERCIALIZACION
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8. MIX DE MARKETING
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8.1 PRODUCTO
El producto a vender son las cámaras digitales chinas de la marca
SPEED. Cuentan con las mismas características de cámaras Sony o
Panasonic, como detección de rostro, toma la foto cuando sonríes,
etc.
8.2 PRECIO
Los precios serían de S/.250 con lo cual enfrentaríamos a grandes
marcas como Sony, Panasonic o Samsung, cuyos precios oscilan
entre S/. 700 y S/.1000, por las mismas funciones.
8.3 PLAZA
Para empezar el negocio el canal de distribución inicial sería a través de
internet por medio de páginas web como: Mercado libre o Kotear.
Luego si se consigue los objetivos planeados se pensaría en
establecer el negocio en tiendas para comercializar varias marcas
chinas de cámaras digitales.
8.4 PROMOCION
Las promociones se harían aprovechando los días festivos como
fiestas patrias, navidad. Se manejaría un sistema de acumulación de
puntos mediante compras, con esos puntos se obtendrían
descuentos.
9. CONCLUSIONES
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• El producto chino a importar es de bajo costo en comparación a marcas
reconocidas, por lo que sí se podría competir, ya que ofrece las mismas
características técnicas a un precio que representa la tercera parte de la
competencia.
• Se tiene que buscar reducir los costos de importación, mediante una
importación de mayor volumen, con lo cual obtendríamos mayor
rentabilidad.
• Importar productos del mercado chino es una gran idea, ya que debemos
aprovechar el TLC entre ambos países.
• Aprovechar las oportunidades que se nos presentan, asimismo enfrentar las
amenazas con las fortalezas que tenemos en este caso los bajos precios de
nuestro producto a ofrecer.
• Aplicar las estrategias necesarias para penetrar el mercado de los sectores
C.
• Empezar el negocio vendiendo las cámaras digitales por internet, luego
incursionar en tiendas comerciales, haciendo que la marca SPEED se haga
conocida.
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• http://www.sunat.gob.pe
• http://www.siicex.gob.pe
• http://trademap.org
• http://www.mercadolibre.com.pe/
• http://www.kotear.pe/
• http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=124
• http://www.promperu.gob.pe/
• www.sony.com.pe/
• www.panasonic.com.pe/
• http://sifan.en.alibaba.com/
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