Five Secret Pentagons of Selling - Shared by: F.X.

Hadi Tjokrosusilo, MBA

F.X. Sales & Marketing Training – Telp: 021-4756859, 4756846
email: fxtraining@indosat.net.id fxhadi@indosat.net.id Website: www.fxhadi.com

Five Secret Pentagons of Selling

Everything You Have to Know about Selling

Tidak dapat dibantah bahwa departemen Sales adalah satu2nya departemen diperusahaan yang
dapat memasukkan dana segar kedalam perusahaan. Departemen lainnya bukannya tidak
penting, karena pada dasarnya setiap departemen bisa memberikan kontribusi keuntungan pada
perusahaan dengan meningkatkan effisiensi dan efektifitas didepartemennya, akan tetapi dana
dari Pelanggan yang masuk keperusahaan selalu lewat pintu gerbang penjualan.
Demikian pula pada kenyataannya setiap perusahaan membutuhkan jumlah tenaga penjual yang
lebih banyak dibanding dengan jumlah karyawan untuk departemen lainnya. Demikian pula
Lembaga Pendidikan, para Pakar manajemen juga kurang mendukung dan rikuh untuk
membahas masalah2 Sales, karena Mitos seorang Sales People adalah kurang bergengsi dan
amat jelek dibanding dengan Marketing People…. Mengapa demikian?
Karena memang sebagian besar Sales People yang ada dilapangan mempunyai prilaku yang
buruk, sehingga sebagian besar Sales People yang baikpun kikuk untuk mengatakan bahwa
dirinya adalah seorang Sales People dan malah ada yang mengaku sebagai orang Marketing
walaupun pekerjaan yang dilakukannya setiap hari adalah pekerjaan2 Orang Sales.
Pertanyaannya, bagaimana dengan prilaku para Staff penjualan kita??
Selling adalah suatu proses penjualan yang membutuhkan pengetahuan dan pengalaman yang
cukup kompleks. Bila Anda ingin menjadi seorang “Professionally Qualified Sales People”,
Anda tidak cukup hanya berbekal dengan Semangat, Pandai Bicara, Berpenampilan rapih dan
sedikit mengetahui Pengetahuan Produk saja, akan tetapi Anda juga harus melengkapi diri
dengan hal-hal lainnya yang cukup kompleks. Untuk itu kami telah menemukan 5 Kelompok
Faktor Utama serta meng-kompilasikan nya hanya dalam satu halaman kertas saja serta mudah
untuk mengingatnya bagi seluruh tingkatan Sales People yang kami sebut sebagai “ Five Secret
Pentagons of Selling “
Outlines
oApa perbedaan utama antara Sales People versus Marketing People?
oMengapa Mitos seorang Sales People itu begitu Negatif?
oApakah Selling Skills merupakan hal yang paling penting bagi seorang Penjual?
oApa2 saja Faktor Kunci yang harus diketahui bagi seorang Sales People agar dia
mampu berprestasi baik dalam kegiatan sehari-hari nya ?
oAdakah cara Praktis dan sederhana untuk meningkatkan kemampuan menjual para
Salesforces kita?
oManakah yang paling penting dari ke-lima kelompok tersebut?
oBenang Merah Apa yang dapat dipetik dalam Sharing kita hari ini?
 Five Secret Pentagons of Selling - Shared by: F.X. Hadi Tjokrosusilo, MBA
F.X. Sales & Marketing Training – Telp: 021-4756859, 4756846
email: fxtraining@indosat.net.id fxhadi@indosat.net.id Website: www.fxhadi.com

Manfaat2 yang akan didapat:

1. Menyadari dan mampu melakukan Interopeksi diri sendiri maupun anak buah
tentang kekurangan2 yang ada, serta faktor2 mana saja yang harus diperbaiki.
2. Lebih Percaya Diri dalam menghadapi Prospek karena sudah
mempersiapkannya secara lebih dini dan memperbaikinya-nya secara
berkesinambungan.
3. Lebih dewasa dan lebih professional dalam berbicara dan ber-prilaku dalam
melakukan pendekatan terhadap para prospeknya, sehingga pada akhirnya akan
meningkatkan pula prestasi dari Sales People bersangkutan.
4. Akan terbuka dalam menerima Perubahan dan hal-hal yang baru, serta
menyadari bahwa hanya dengan merubah Mindset dan Prilaku saja-lah, mereka dapat
meningkatkan Prestasi …. Secara berkesinambungan.