MAKALAH

STRATEGI PROMOSI AXIOO DENGAN

MENGGUNAK ANPERSONAL SELLING DAN
BLOG INTERNET

Tim Kodok Loncat Advertising

v Reysifa’Syah Azza
v Wita Nuggrahini P.
v Fika Wulansari
 Bab 1
Pendahuluan

a. Respon masyarakat terhadap perkembangan IT, khususnya notebook

Saat ini masyarakat sangatlah senang dengan kehadiran notebook sebagai
teknologi canggih yang membantu pekerjaan. Dari waktu ke waktu performance dari
notebook semakin kecil karena sifatnya praktis bisa dibawa kemana-mana. Selain itu
juga, bentuk notebook semakin luxurius/mewah karena disesuaikan dengan
karakteristik konsumen yang berbeda-beda. Berbagai merk notebook juga
menawarkan spesifikasi-spesifikasi tertentu misalnya dari kecanggihan processor,
kapasitas memori, ataupun variasi webcam. Dengan melihat keinginan konsumen
yang bermacam-macam maka tak heran jika saat ini bermunculan berbagai tipe dari
notebook dengan harga-harga yang bervariasi pula. Merk-merk tersebut juga harus
berlomba dalam peningkatan kualitas dan pelayanan seperti garansi.
b. Prospek market notebook 5 tahun ke depan
Aktivitas masyarakat memang menuntut membutuhkan laptop dengan ukuran
lebih kecil, seperti netbook, tentu akan banyak peminat pula yang akan tertarik
membelinya. Notebook ke depannya diharapkan semakin praktis yaitu dengan bentuk
kecil namun memiliki banyak kegunaan. Maka, perusahaan laptop harus bisa
memenuhi keinginan target maket 5 tahun mendatang.
Notebook hanya perangkat kedua setelah pc untuk mempermudah aktivitas kerja saya
di luar rumah. Dengan notebook maka semua aktivitas dalam kehidupan masyarakat
menjadi lebih praktis. Oleh karena itu, dalam lima tahun mendatang notebook
menjadi kebutuhan utama yang wajib dimiliki oleh setiap orang. Dan pc mungkin saja
sudah tidak dibutuhkan lagi oleh masyarakat dalam zaman yang serba canggih. Hal
ini dibuktikan dari permintaan pc rakitan mengalami penurunan. peminat notebook
akan semakin meningkat seiring perkembangan pada teknologi notebook yang
semakin maju dan murah harganya. Sehingga, persaingan antar notebook semakin
ketat. Jadi, setiap merk dari notebook harus memiliki kualitas maupun service yang
menjamin. (http://www.antaranews.com/berita/1244762823/notebook-mulai-
menggeser-personal-komputer)
 Bab 2
Perilaku konsumen

Saat ini, konsumen notebook tidak hanya berasal dari kalangan menengah ke atas
dan juga pekerja-pekerja kantoran. Tetapi, juga mulai marak di kalangan mahasiswa
sebagai sarana untuk memudahkan kegiatan kuliah sehari-harinya. Selain itu, sudah
menjadi ”wajib punya” bagi pengajar-pengajar di instansi pendidikan formal.
Konsumen yang kami rekomendasikan merupakan konsumen pemula, yaitu
konsumen yang belum memiliki notebook. Sasaran konsumen pemula kami yaitu siswa
SMA, dimana mereka mencari notebook yang dapat memenuhi kebutuhannya dengan
harga yang terjangkau. Siswa SMA sebagai konsumen pemula ini belum memiliki
kekuatan membeli dalam artian tidak memiliki keuangan yang cukup kuat untuk
membelanjakannya. Umumnya, orangtualah yang memiliki keputusan dalam memberi
uang untuk membelanjakan notebook.
 Bab 3
Analisa SWOT

a. Strengths (kekuatan dari Axioo)

Setiap produk memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing. Setiap
kelebihan yang dimiliki produk menjadi kekuatan dari produk tersebut dibandingkan
dengan produk lainnya. Axioo merupakan salah satu notebook atau netbook yang
merupakan produksi lokal Indonesia. Hal ini tentu merupakan kelebihan
dibandingkan merk notebook yang lainnya. Hal ini berarti konsumen memiliki
kemudahan untuk menemukan tempat service, Axioo Center, yang tersebar di seluruh
Indonesia. Sehingga, konsumen yang akan berniat membeli.
Selain kemudahan konsumen dalam mengakses tempat service, masih ada
beberapa kelebihan yang bisa ditunjukkan oleh Axioo. Salah satunya harga yang
ditawarkan cukup murah. Hal ini bisa dilihat dari penawaran untuk netbook yang
berukuran 10 inch, Axioo Pico DJH-615 Black berdasarkan www.axioo-shop.com
ditawarkan seharga Rp 2.800.000. Sedangkan untuk produk merk lain yang bukan
lokal untuk ukuran yang sama bisa mencapai lebih dari Rp 4.000.000. Berdasarkan
blog http://ilmupcmu.co.cc/, dikemukakan bahwa untuk kategori harga murah yang
ditawarkan oleh Axioo, webcam sudah terdapat pada notebook. Performa yang
diberikan oleh Axioo pun juga sudah tidak diragukan. Hal tersebut dapat dilihat dari
tulisan pada blog http://gratis-freeurmind.blogspot.com. Kenyamanan dalam
mengetik juga dikemukakan oleh penulis dimana keyboard lebih nyaman
dibandingkan dengan notebook lain yang berukuran 10 inch.
Kapasitas hardisk yang dimiliki oleh notebook tentunya juga menjadi hal yang
penting bagi calon konsumen. Axioo sendiri pada beberapa tipe memiliki kapasitas
hardisk yang cukup besar dibandingkan merk lain dengan kelas spesifikasi yang
sama. Misalnya saja pada tipe Axioo Pico DJJ 615, kapasitas hardisknya mecapai 250
Gb yang lebih tinggi dibandingkan merk lain yang maksimum hanya sebesar 160 Gb
(http://trimartono.com/2009/review-axioo-pico-djj615/).
b. Weaknesses (kelemahan dari Axioo)
Kelemahan yang dimiliki merk Axioo antara lain kurang bertahan lamanya baterai
pada beberapa tipe notebook Axioo. Selain itu, beberapa tipe tersebut menjadi cepat
panas bila dipakai. Beberapa pengguna Axioo sering kali mengeluhkan tentang daya
tahan notebook merk Axioo. Hal ini termasuk pula Selain itu pula, layanan purna jual
ketika konsumen memutuskan untuk menjual kembali notebook tidak terlalu tinggi.
Brand Axioo termasuk cukup baru, sehingga kemungkinan untuk dikenal secara luas
oleh masyarakat masih kecil. Masyarakat pada akhirnya memiliki opini tentang
Axioo yang cukup bagus.

c. Opportunities (kondisi yang bisa dijadikan sebagai kesempatan yang bisa diambil
oleh Axioo dalam memenangkan persaingan) :
Dibandingkan dengan merk notebook lain, Axioo memiliki keunggulan dalam hal
tempat sevice, Axioo Center yang tersebar di 27 kota yang ada di Indonesia. Selain
itu harga notebook Axioo memiliki harga yang terjangkau bagi semua segmen, dan
tentu saja kualitas yang bagus. Notebook Axioo tetap mengusung spesifikasi yang
menjadi kebutuhan bagi semua segmen, sehingga dapat memenuhi keinginan
konsumen.

d. Threats (ancaman yang akan dihadapi Axioo dalam kesempatan):

Dalam perkembangan notebook yang semakin bersaing saat ini, baik dari segi harga
maupun kualitas, dapat menjadi ancaman bagi axioo. Axioo yang merupakan pemain
pasar baru, dari tahun 2004, memiliki banyak merk-merk tandingan yang dari segi
kualitas bisa lebih baik. Dalam pikiran dan benak konsumen masih ada anggapan
bahwa merk notebook dari luar Indonesia jauh lebih bergengsi dan memiliki performa
yang tak diragukan. Selain itu, tidak hanya kualitas atau spesifikasi yang diunggulkan
oleh masing-masing produsen notebook saat ini, tetapi juga desain yang fashionable
untuk notebook. Fungsi notebook yang saat ini lebih mobile, bisa dibawa kemana-
mana, menjadikan desain notebook menjadi penting.
 Bab 4
Strategi Branding

Merk dari suatu produk tentunya diharapkan dapat menjadi leading di pasaran.
Untuk menjadi leading di pasaran dan top of mind dari target audience, suatu perusahaan
perlu memiliki strategi agar ia dapat menempatkan merknya dengan tepat. Sehingga,
merk yang dimiliki dapat dikenal oleh konsumen dan menjadi top of mind bagi mereka
dalam pemilihan produk. Tentunya merk dalam hal kali ini adalah Axioo.
Sebagai salah satu notebook yang beredar di pasaran, Axioo tentunya perlu
memiliki strategi branding yang cukup kuat. Hal ini mengingat, kondisi pasar notebook
saat ini semakin berkembang cukup pesat. Berbagai merk yang ada di market saat ini
cukup banyak. Masing-masing merk pun menonjolkan keunggulannya masing-masing.
Hal tersebut tentunya menjadi pertimbangan tertentu dalam menentukan strategi branding
seperti apa yang dapat dilakukan oleh Axioo kedepannya terutama dalam menjadi top of
mind di masyarakat untuk produk notebook.
Dalam menentukan strategi branding, perlu adanya perbedaan yang jelas antara
Axioo dan merk notebook yang lain. Sehingga, target audience ataupun target market
mengenal dan mengetahui seperti apakah Axioo tersebut. Hingga, pada akhirnya para
target market tersebut akan memutuskan untuk membeli. Namun, meskipun tidak terjadi
suatu tindakan pembelian setidaknya target market akan aware dan mengetahui
keunggulan dari brand Axioo ini.
Positioning yang tepat dapat mencapai menjadikan Axioo menjadi merk notebook
yang cukup dikenal dan kuat. Dalam hal ini Axioo memiliki suatu identitas yang berbeda
dibandingkan dengan yang lain. Hal ini dapat diperoleh dengan menggunakan analisa
SWOT untuk produk Axioo dan kompetitornya. Sehingga, kami merekomendasikan
identitas pembeda dari merk Axioo dibandingkan dengan merk notebook yang lain yaitu
notebook dengan harga terjangkau dengan performa kualitas yang tak perlu diragukan.
Agar didapatkan branding yang cukup kuat dan melekat di masyarakat, perlu dilakukan
pembangunan merk, riset, dan evaluasi yang terus menerus. Selain itu, juga diperlukan
promosi yang cukup kuat di beberapa lini. Misalnya saja melalui offline dan online.
Sehingga, branding Axioo yang di masyarakat semakin kuat dan berdampak secara tidak
langsung dengan peningkatan penjualan notebook Axioo.
 Bab 5
Aplikasi Axioo

Dalam aplikasi strategi promosi untuk membangun branding Axioo yang cukup
kuat maka kali iniakan tebagi menjadi dua yaitu secara online dan offline. Yang
dimaksud secara offline yaitu melalui kegiatan promosi dan pemasaran di lapangan.
Sedangkan, secara online dimana kegiatan promosi dan pemasaran melalui internet.
Untuk konsep offline, tim kami menamakan konsep ini Papan AXIOO Berjalan.
Dimana konsep ini merupakan aplikasi dari personal selling. Masing-masing dari anggota
tim akan menggunakan trik "papan berjalan AXIOO". Tiap anggota merepresentasikan
type-type laptop Axioo yaitu Zetta, Neon, dan Pico. Sehingga tiap orang memiliki tugas
untuk mempromosikan salah satu type. Tiap anggota memakai dua papan karton yang
memuat informasi mengenai masing-masing laptop. Misalnya saja untuk
mempromosikan Axioo Pico DJJ 3G. Kami menggunakan dua karton depan belakang.
Pada karton depan berisikan tentang poin-poin menarik tentang Axioo Pico DJJ 3G.
Sedangkan untuk konsep online tim menyarankan untuk menggunakan blog.
Alasan digunakannya blog karena pada umumnya konsumen yang ingin membeli
notebook akan berusaha untuk mencari informasi sebanyak-banyak mengenai pemilihan
notebook. Blog ini merupakan blog multifungsi. Yang utama tentunya artikel yang
dimuat dalam blog ini. Artikel ini lebih bersifat Advertorial seperti di media cetak.
Advertorial merupakan berita yang bersifat promosi. Namun, dalam blog ini Advertorial
ini lebih terkesan cerita pengalaman pengguna Axioo yang alur ceritanya mengalir.
Sehingga, pembaca blog pun tidak menyadari kalau hal tersebut pun merupakan promosi.
Blog ini bisa mengemukakan keunggulan Axioo, tempat service Axioo, download
software, dan sebagainya. Selain itu, bagi mereka yang suka kuis psikologi dapat mengisi
kuis yang menanyakan tentang kebiasaan, sikap, dan kegiatan sehari-hari mereka.
Kemudian pada jawabannya, mereka akan mendapatkan rekomendasi tipe notebook
Axioo yang sesuai dengan kepribadian mereka.