Administración de la labor de

Marketing
Clase 7
Marketing Pymes
Ing. Ezequiel Layana
 Administrar el Marketing
• Implica poner en juego todas las
herramientas que implican la
administración:
1. Analizar la información
2. Planificar.
3. Ejecutar lo planificado.
4. Controlar
Ciclo de Mejora Continua PDCA
 Análisis
• Implica un análisis exhaustivo del entorno.
• Analizar las fortalezas y debilidades de la
compañía.
• Determinar las mejores oportunidades.
 Planificación
• Implica analizar y delinear los
mejores caminos para
alcanzar objetivos a la hora de
alcanzar el mercado meta.
Contenido de un Plan de MKT
Resumen de metas y recomendaciones. Sintetiza el plan.

Resumen
ejecutivo 1
Describe el mercado meta, segmentos, factores que influyen en la compra por
parte del cliente. Revisa el producto, M brutos, precios, distribución. Revisa la
Situación
del MKT
2 competencia, posición, precios, estrategias de calidad, promos, etc.
Distribución: revisa las tendencias en los canales de venta.

Analiza las principales amenazas y fortalezas que pueden afectar a la

estrategia y a la compañía.
FODA 3
Si la meta es alcanzar un determinado volumen de ventas en 6 meses, aquí se
expresan los objetivos y puntos clave para llegar a ello.
Objetivos
Puntos
4
Clave
 Contenido de un Plan de MKT
Explica cuál es la lógica de los diferentes Mix de MKT. Cuáles son las razones
por las cuáles se han adoptado tales o cuales decisiones para llegar al mercado
Estrategia
de MKT
5 meta.

Se contesta Qué se hará, Cuando se hará ,Quien será el encargado y cuanto

costará llevar adelante el Plan.
Programa
de acción
6

Se detalla un presupuesto económico financiero, con los respectivos

pronósticos, resultados probables y escenarios.
Presupuesto 7
Se detalla la forma en la que se medirá el progreso y cómo se implementarán
correcciones de los resultados que no estén arribando a sus metas
controles
8 preestablecidas.