Fijación de Precios

Ing. Ezequiel Layana

 Definimos
1. Mercado meta
2. Posicionamiento
3. Mezcla de marketing
4. Fijación de precios
 Objetivos generales
• Supervivencia
• Maximización de las utilidades
• Liderazgo en la participación de
mercado
• Liderazgo por calidad de producto
 Estrategia de mezcla de
Marketing
• Precio
• Distribución
• Promociones
• Diseño

Son elementos que deben ir

relacionados.
 Diferentes caminos
• Lógica común: diseño el producto, calculo los
costos y luego pregunto si puedo venderlo a
ese precio.
• Costos por objetivos:
Inicia precio de venta ideal
Basado en características de los clientes
Luego determino los costos
• Posicionamiento del mayor precio = calidad
Si el producto no se posiciona con el precio
entonces decisiones acerca de la calidad,
promoción y distribución serán centrales.
 Fijación de precios
• Mercado competencia pura
• Competencia imperfecta. ¿cómo
logramos manejar el precio?
• Percepciones de precio y valor
• Relación precio-demanda Elasticidad de
la demanda de cada producto.
• Precios de la competencia
• Factores externos del mercado a
considerar
Fijación precios basado en
el costo
Fijación de precios basado en
el valor