Tips Untuk Menjadi Jutawan
Tips Untuk Menjadi Jutawan
SEORANG JUTAWAN
“Aku terpaksa jual computer aku untuk join bisnes ini, aku daif 29 tahun dalam hidup… dan
aku telah tekad takkan pandang belakang lagi… aku akan kayuh selaju-lajunya kerana aku
tahu aku akan berjaya!!”
KHAIROLR
• (2x penerima anugerah penajaan terbanyak mengatasi 100,000 ah1i yang lain)
• (Income RM 500,000 da1am tempoh 10 bulan)
DIKEMASKINI OLEH
MUHAMMAD ZAILI
NOV 2007
TERDAPAT BEBERAPA PERKARA YANG
ANDA PERLU KETAHUI SEBELUM
MEMBINA IMPIAN ANDA DISINI.
RM 20K – RM 100K
KEATAS SEBULAN
STABIL
PECAH REKOD FASA 6
PERIBADI
FASA 5
MOMENTUM
FASA 4
MENGAJAR
FASA 3
LAKUKAN
FASA 2
BELAJAR
FASA 1
JALAN MENUJU KE PUNCAK KEJAYAAN
Jangan cuba jadi ‘hero’ dengan terus nak buat sendiri... Senjata tak cukup dah nak berperang…
make sure upline anda yang table talk utk anda baru boleh closed kawan warm market anda… 3rd
party closing 4u... baru jadi!
Kalau tak anda akan berhadapan rejection spt ini… “Kau buatlah dulu”...!!
Make sure anda bersama upline ketika table talk, jgn berbual-bual atau kehulu hilir pergi dapur
buat air… pasal tugas anda dengar betul-betul dan cuba ingat semua ayat² table talk tersebut!!
INGAT, KALI KE-4, ANDA YANG KENA BUAT TABLE TALK... dan duplikasikan perkara
ini pada downline anda pula!
Tugas upline anda adalah utk mengajar anda ttg bisnes ini, bukan cari downline utk anda atau
bekerja utk anda... Bisnes ni anda sendiri yg punya... Grow yourself jgn salahkan upline...
Salahkan diri sendiri!!
Kemudian anda boleh target ‘cool market’ dengan teknik flyers & sms power!
Buat table talk sendiri sekurang-kurangnya 4x sehari (fulltimer) atau 2x sehari (part timer)…
selagi tak cukup appointment 4x sehari, selagi tu beri lebih banyak flyers & sms power!! The
more u give the more u get!!
Seandainya masih gagal... tu perkara biasa! Nak jadi engineer belajar 10 tahun baru jadi
engineer, nak jadi doktor 8 tahun belajar baru dapat.
Saya petik gitar 1 juta kali baru jadi seorang gitaris...
Kalau sebulan dua tak ada income lagi itu perkara biasa buat je lagi ... Tapi mesti betulkan
kesilapan & kelemahan kita... Grow yourself! Belajar lagi... Dtg training lagi... Bertanya lagi...
Saya pun bergitu... Lama² jadi juga JUTAWAN!! Rahsia saya ialah: ISTLQOMAH & YAKIN
AKAN BERJAYA JUGA AKHIRNYA!!
8 PERKARA YG MESTI KITA KUASAI
1. MARKETING PLAN
• PlanA WAJIB
• Plan B BUAT
2. TABLE TALK POWER
3. CLOSING
5. FOLLOW THROUGH
• Ability drive people forward
• Ability bring people to EOM/ functions
• Ability bring people distribute flyers
• Ability to duplicate/ transfer technology
• Ability to motivate downline
8. INCOME INCREAMENT
21hb -30hb Make sure dia dah ada downline & pandai
key in “register new member” sendiri.
PENTING:
Satu bulan paling kurang kita sponsor 4 rakan niaga baru, dan pastikan mereka 'khatam'
lapan perkara yg mesti dikuasai sebelum bulan seterusnya...
Bulan berikutnya kita sponsor lagi ahli baru...!
KENAPA ORANG MEMBINA KEKAYAAN BUKAN MELALUI PEKERJAAN
Impian saya yg kedua ialah saya nak bangun tidur pukul berapa yg saya suka. Saya nak beli apa
yg saya suka (tanpa perlu tunggu lama), saya nak bebas masa berapa lama nak duduk di rumah
atas katil sambil menonton Astro / movie tanpa perlu risau pasal duit tak cukup...
Saya tak nak lagi hidup dalam ketakutan sewa rumah 4 bulan tak bayar, kereta nak kena tarik,
susu anak dah nak habis. Letrik dah nak kena potong, hutang semakin banyak... Pasal dah lalui
kehidupan seperti itu selama 29 Tahun!!
TUJUAN UTAMA
Tujuan utama kita bina “Auto income” ini adalah “BERSARA MUDA & BERSARA
KAYA!”
Bersara maknanya tak perlu pergi kerja lagi akan tetapi duit masuk tiap² hari!
Kaya maknanya berapa banyak pun wang kita habiskan hari ini, esok kita akan dapat banyak
lagi...!!
Saya cadangkan anda set target untuk berhenti kerja dengan ‘bersara muda & bersara kaya’ 6
BULAN DARI SEKARANG!!
Anda target income anda RM60k sebulan... jika gaji anda sebelum ini RM 1200. Maka untuk
dapat RM60k anda perlu bekerja 5 TAHUN!! Fikirkan... hit gila² bisnes ni, saving RM60k
didalam akaun anda... Andainya apa² berlaku pun anda sudah ada gaji 5 tahun!!
Berkerja ertinya menjual masa… 8 jam sehari @ lebih utk dapat gaji RM cukup-cukup makan...!
Kena korban masa utk dapat duit maknanya korban salah satu utk dpt salah satu!
Ada peluang depan mata kenapa nak sia-siakan?? Tak perlu korban salah satu utk dapat salah
satu!!
Jangan biar bos kita tentukan kereta apa kita nak pakai, rumah apa kita nak duduk!!
Sewaktu saya mula “BERJAYA” dalam biz ni... Perkara pertama yang saya buat ialah saya beli
satu PDA phone (NOKIA 9300-Communicator) yg harganya di pasaran RM2000 ke atas. Tapi
saya beli second hand dulu...
Tujuannya ialah bila berhadapan dengan wam market, mereka dah nampak “kejayaan” kita
melalui perubahan itu...
Cool market pula lebih mudah percaya bisnes ni boleh buat duit melalui handpon mahal yang
anda guna... Ada yg tegur saya “….. Mewahnya telefon awak...!”...
Disitu telefon tu dah buat “closing” awal-awal untuk kita …..
Ni gambar telefon saya tu... Tapi kita ada 2 pilihan yg ketara... Anda pilih sendiri...
Kemudian saya beli lap top... Masa ni lagi ketara income saya naik mendadak… Lain macam
impact dia sebab pakai lap top ni...!! (Mana taknya, PDA+laptop dah RM5k++!!) Try yourself.
(Target dalam sebulan dan beli 1 laptop ni...!)
REALITIKAN IMPIAN ANDA DALAM MASA YANG ANDA MAHUKAN…!
Masa saya mula-mula join MLM, impian paling nyata dalam ingatan saya adalah sebuah kereta
BMW 3 series. Ya. Memang ada impian income 5 angka & rumah besar... Tapi paling kuat
impian nak pakai kereta tu...
Suatu hari saya ajak seorang rakan pergi ke NAZA di PJ untuk tengok² kereta impian saya…saya
tanya harganya berapa...kalau installment berapa... Dsbnya...
Bila balik saya set target nak pakai kereta tu lagi 6 bulan...
Saya letak gambar ni pada komputer saya, pada screen saver handpon saya & setiap hari saya
terlihat gambar ini maka saya teringat impian saya & berkata didalam hati ... “Aku akan pakai
kereta ni dalam masa 6 bulan lagi ...!”
Saya berjaya beli ‘cash’ kereta idaman saya kerana saya amat percaya akan ‘subconsious mind
power’...
Moral of the story… lekatkan gambar kereta/rumah impian anda pada cermin/dompet /mana² yg
anda akan terlihat setiap hari & lakukan perkara yg sama…lnsyaallah. Biasanya 100% menjadi...
Asalkan ianya logik, tepat serta KITA USAHA!!!
Dan... Setelah itu saya target beli kereta mewah. .ini sebagai ‘scissors’... Maknanya tak ada siapa
boleh persoalkan kejayaan anda. Lenyaplah soalan-soalan seperti “betul ke bisnes ni? Syarikat ni
sah ke?” Atau sebagainya…semua dah kena ‘scissors’
Dan yang menariknya bila closing tak payah susah payah suruh ambil ‘Platinum’... Biasanya
mereka serah diri pilih Platinum... Dan senang² boleh closing!!
Saya ambil masa 8 bulan nak beli kereta pasal nak beli cash!! Tapi ramai ahli MLM dah pakai
kereta mewah sebelum saya pasal mereka beli installment...
Saya cadangkan anda target betul² 4 bulan…mesti keluar kereta mewah sebijik!!
Plan your work!! Nah... Apa lagi ... Pergi showroom ambil gambar cepat²!!
Lagi ramai bawah rangkaian kita pakai kereta mewah lagi dahsyat bisnes kita... Beberapa kali
saya duduk minum² dengan cikgu amir... Parking sebelah menyebelah... Ramai yang perhati kita
orang tak kerdip mata... Ada yg tak boleh tahan terus tanya “ada meniaga baik ke ni ...?”
Ni semua teknik bisnes biasa digunakan oleh orang² yg dah pun kaya-raya ... Why not kita join...
Nak kaya kena belajar dari orang kaya beb!!
SCISSORS
Dulu ramai yg bagi tau saya kalau pakai kereta besar tu ‘scissors... scissors...!’ Saya pun tak
paham apa maknanya tu...
Tak buka laptop & belum buat closing lagi prospek dah tanya...
‘SCISSORS’ tu maknanya gunting... Potong terus ‘short cut’... Potong kata² negatif orang lain...
Tak payah closing gila²...
Bulan pertama saya pakai kereta BMW ni income saya mendadak naik ++RM35k...Wow...
Biasanya naik dalam RM10k - RM 15k sebulan... Ni terus naik RM35k... Dahsyatt!!
No wonder banyak company ada CAR FUND (tabung kereta) ... SCISSORS...!!
Jadi... Saya cadangkan anda target pakai kereta mewah 4 BULAN dari sekarang!! Suggest
leader² anda guna teknik SCISSORS ni secepat mungkin ... Rasai sendiri perubahannya!!
Memang hebat... Ramai leader² yg dah pakai kereta mewah akui perkara ni... !!
PROSPEKTING
3 JENIS MARKET
1) HOT MARKET
2) WARM MARKET
3) COOL MARKET
HOT MARKET
Terdiri dari anggota keluarga serta kawan paling rapat dim 10-15 orang shj!
WARM MARKET
Terdiri drpd kawan-kawan, jiran tetangga, rakan sekerja dan antara kenal & tidak kenal. Dalam
40-60 orang sahaja.
COOL MARKET
Orang awam seluruhnya dan jumlahnya ‘infiniti’!
Ramai orang gagal kerana memilih HOT MARKET sahaja yang mana bilangannya serta
potensinya terhad!
Ramai pula yang memilih WARM MARKET dan gagal juga kerana golongan ini tahu latar
belakang kita dan biasanya memberi tamparan negatif seperti:
“Kau buatlah dulu, dah kaya boleh aku pinjam duit...”
“Jangan nak temberang la... Kau pun takde apa-apa lagi...”
Dsbnya....
Kalau anda memilih COOL MARKET maka anda adalah seorang yang bijak dan akan berjaya,
kerana:
Ada banyak potensi spt usahawan, lawyer, doktor, salesman dsbnya…dan paling penting mereka
menghormati anda kerana belum kenal@ rapat sepenuhnya!
Flyers & SMS power adalah cara yang terbaik utk menarik golongan ini...!
WARM MARKET
Warm market memang sesuai utk kita panggil tetepi disini timhul banyak masalah kalu tak kena
cara. Antaranya ialah prospek tak datang atau beri alasan serta rejection yang amat dahsyat!
Rejection pertama yg saya terima ialah ‘asyik keluar duit je, bila nak kaya!!’
CARA nak handle warm market adalah menggunakan 3rd party (pihak ketiga) iaitu UPLINE kita
utk buat table talk & closing bagi pihak kita.
Ini kerana:
• Kawan² kita lebih respect orang luar berbanding kita
• Upline kita ada ‘power’ psl cukup ilmu & terbukti dah ada income
Bagi saya kalau warm market tak join tak apa, saya akan guna cool market…sejarah saya mula²
mereka tak join (silap saya tak guna teknik 3rd party closing 4u) tetapi setelah melihat kejayaan
saya yg ketara .. Seorang demi seorang join…tak rugi pun... Say no say next!
COOL MARKET
Cara terbaik untuk mendapat prospek adalah menggunakan flyers!! Sebarkan flyers sekurang-
kurangnya 3000 keping untuk dapat result! Jangan cuma sebar 10-20 keping sahaja. Ajar
downline anda guna cara ini supaya tak kehausan prospek (cool market)!
Seandainya tak ada reply, sebar lagi tempat lain & cara yg lain pula... Antaranya:
• Beri by hand di pasaraya seperti GIANT dsbnya... Masa paling sesuai malam minggu
time gaji!!
• Cari pusat edaran surat khabar. Selit dlm akhbar
• Karnival² atau majlis² rasmi...
• Kawasan keramaian spt pasar malam/uptown dsbnya...
• Selit di wiper kereta di parking lot pejabat² dll...
Cara saya, selagi tak ada orang call atau selagi tak ada 4 appointment sehari, saya akan beri lagi
banyak flyers... Sampai dapat 4 table talk sehari...!!
SMS adalah satu lagi cara yang baik. Dapatkan no. telefon dari akhbar, majalah atau apa² keratan
iklan di bus stop, banner dan sebagainya! Asalkan ada saja no. telefon smskan sms power anda!!
Cara sms adalah 3x berturut-turut (3 hari) kerana kali pertama sms anda akan di deletekan, kali
kedua prospek akan perasan 4 angka terakhir dan kali ketiga barulah dia akan bertanya kpd anda!
Bagi dia dahagakan jawapan baru anda ajak berjumpa dan jgn explain apa-apa kepadanya!
SMS POWER
Gunakan kaedah ini untuk approach prospek menggunakan handset
a) Ramai orang mcnghadapi masalah kewangan tetapi tak tahu mengatasinya. Hubungi saya
sekiranya anda mahu mengatasinya.
b) Pernahkah anda ‘rasa’ income anda setahun jadi income anda ‘sebulan’ dan income anda
sebulan jadi income anda ‘sehari’!!?? Nak tahu hubungi@sms 019 xxx xxxx!
c) Kalau anda orang yang hebat, layari website saya...
d) Simple plan making money, never try never know... Want to know more sms/call me
e) New idea in making money, simple with no risk!! Interested?? 1 2 know sms@call me
019 XXX XXXX!!
COOL MARKET
Selalunya anda akan dapat feedback melalui phone call atau sms. Cara yg paling mudah adalah
beritahu prospek anda bahawa anda memerlukan setengah jam utk explain ttg e-commerce dan
tanya dimana dan bila prospek tersebut nak jumpa anda. Ingat, anda kena buat prospek
memerlukan anda, bukan sebaliknya... Oleh kerana itu tanya “dimana@bila tuan nak jumpa
saya” bukan “Saya nak jumpa tuan”!!
Jangan sesekali cuba menerangkan dalam telefon kerana tanggapan yg dterima adalah salah dan
anda cuma membazirkan masa. Sekiranya prospek itu berminat & bersedia dia akan jumpa anda.
Kalau bukan maknanya dia saja-saja dan anda tak memerlukan orang yg tak serius dlm
perniagaan ini!!
Beritahu prospek anda ini bukan bisnes seringgit dua tapi seribu dua ribu sehari tak kan nak
cerita dalam telefon!! Anda mesti tegas tentang ini!!
WARM MARKET
Biasanya saya akan call kawan² dan just kata nak jumpa dalam setengah jam... Kata “ada projek
duit ni”... “Kalau kau tak nak datang, aku pas kat orang lain... Jangan menyesal...!”
Saya tak akan cerita apa-apa lagi... Kalau nak jumpa... Tu sahaja... Take it or leave it!
TABLE TALK
1) Pengenalan
2) Tunjukkan statement income (anda/ upline punya)
3) Buka minda
4) Marketing plan
5) Tunjukkan ‘HOW’ &. SISTEM
6) EMOSI (sentuh emosi)
7) CLOSING
1) Pengenalan
Perkenalkan diri anda/nama syankat
Perkenalkan e-commerce
3) Buka minda
Business Trend (refer kertas marketing plan)
Mengapa perlu buat e-commerce
Manusia terkaya didunia - Bill Gates dari industri komputer & e-commerce
Ramai jutawan bawah umur 40 tahun dari bidang e-commerce
Larry Page 26 tahun - $3 billion USD dan website Googles
Irfan Khairi anak Malaysia jutawan usia 25 thn dari bidang e-commerce
Apa yang mereka dapat setelah join - income tiap² hari
PERBEZAAN antara e-commerce & direct selling
Tak perlu maintain - bayar sekali seumur hidup
Tak perlu jual barang
Jeff Bezos (Amazon.Com - website jual/ beli barangan terpakai) jadi Billionaire dlm
masa 3 tahun shj (Bill Gates - Microsoft 12 thn, Henry Ford - Ford 23 tahun utk
mcncapai status Billionaire)! !
Dll…
4) Marketing Plan
Sistem hybrid level
Marketing plan
A+B+C, ahli beli 1 produk package, cari bisnes partner (jgn guna perkataan cari orang)
Marketing plan SILVER ikut sistem
Marketing plan SILVER tak ikut sistem
Beza pendapatan SILVER dan Platinum income
Silver, Gold, Platinum = RM20k, 100k, 240k
5) HOW
Dalam industri ini, ramai yg gagal dalam bab ini. Ramai orang hanya menceritakan
tentang why (kenapa) tapi tiada HOW (bagaimana)!!
Kalau anda berjaya tunjukkan bagaiman, nescaya mereka akan join... Kerana mereka
nampak jalan yg mana sebelum ini mereka tak nampak ketika join mana² sykt direct
selling!
Apa yang perlu anda tunjukkan ialah:
Cara mendapatkan prospek melalui:
SMS POWER
FLYERS/ PAMPLET TELEFON
E-mail
WEBSITE
DLL...
Cuba cerita tcntang kejayaan² rakan² lain, sentuh emosi dengan cerita kehidupan... Bahasa
kehidupan, bukan bahasa uptrend dsb…
My Story:
• Selalunya saya bagi mak saya RM50 sebulan, tu pun kadang-kadang miss jugak... Kalau
balik raya bukannya bagi kat mak duit, tapi mak pulak bagi duit kat kita, pasal balik kl
dah takde duit... tapi sekarang dapatlah bagi sebulan $1000... Tapi $1000 USD...
• Nenek kat kampung dan saya belasan tahun dah hajat sangat nak pergi Mekah...
Malangnya semua adik beradik mak saya perempuan... Semua dah kahwin ikut suami
masing-masing... Semua tak mampu nak tolong... Tapi saya buat pemiagaan ni 8 bulan je
dah dapat bayarkan dia & mak saya menunaikan haji...
• Hari tu saya bawa mak saya ke KL dan kata “mak masuk je mana² kedai mak suka, ambil
je mana² barang yg mak suka, tak payah tengok tanda harga!! Ni hari saya nak balasjasa
mak...” Sebenarnya tak terbalas pun ... Saja nak buat dia happy pun dah cukup...
• Saya tak nak kerja sampai umur saya 55 tahun, dapat EPF 2 tahun dah habis… lepas tu
nak pegang senapang lagi .. Badan dah tak kuat...
• Apa² berlaku pada saya, saya dah jalankan tanggungjawab saya sebagai seorang anak,
suami& ayah... Pasal mereka boleh share harta saya ... Duit pun masuk tiap² hari & isteri
saya pewaris kpd pemiagaan ni...
• Pergi kerja balik kerja katalah eksiden, tak mati ... Lumpuh...! Siapa nak bayar gaji kita??
Isteri merana anak tersiksa nak menanggung kita... tapi adanya bisnes ni boleh tak kita
upah 10 orang jaga kita?
IMPIAN
• Bagi saya dapat RM20k dah cukup ... Boleh beli rumah harga RM 1juta... Bayar bank
RM 10k sebulan... Ada balance RM 10k.... RM2k bayar BMW ada balance RM8k... Beli
mercedes bayar RM3k sebulan... Ada balance lagi RM5k sebulan... RM20k dah boleh
ada lifesytle...
• Paling penting saya tak ada hutang... Tak ada beban kalau anak nak masuk Universiti
ke... dapat hantar famili pergi Mekah...
• Agak² kalau kita nak simpan RM60,000 ni berapa lama? Dalam MLM ni tiap² bulan
boleh dapat macam tu...!!
Tengok Khairol tu ... Dulu bagi mak dia RM50 je... Pun kadang² miss... tapi sekarang bagi mak
dia $1000… $1000 USD plak tuh.
(Olah ayat anda sendiri)
7) CLOSING-PALING PENTING
Tahap ‘panas’ seseorang itu cuma 48jam shj!! Oleh itu biasanya sebelum prospek kata ‘balik
fikir’ saya akan kata “hari ni saya minta abg buat satu keputusan Yes or No kerana saya
anggap ini pertemuan pertama & terakhir kita... Isi borang ni lepas ni kita cerita bila dan
pakej mana nk bayar!”
Seandainya dia tak tulis lagi maka saya akan hentam lagi “u tak join takpe! Takde masalah bagi
saya langsung, tapi beza saya dengan abg ialah saya buat duit tiap² hari, tapi abg lagi 1 tahun
macam ni jugak, lagi 3 tahun macam ni jugak... Esok jangan komplen rumah sempit, kereta
buruk, hutang sana hutang sini pasal abg sendiri yg pilih semua tu. Allah tak menzalimi
hambanya, Dia dah bagi jalan tapi abang sendiri yg pilih lain...!”
Hati mesti kering dalam hal closing, prospek anda mahu melihat kepimpinan anda kalau tak dia
pun tak mahu join kalau anda lembik!
Kalau tak guna cara ni maka anda kena buat follow up dan biasanya prospek tak jawab tblefon
dan tak balas sms mbmbuatkan anda marah sia sia!!
EXTRA CLOSING
Saya pun seperti anda pakai seluar dalam pecah kasut crocodile (koyak) ternganga lapar,
Beza antara saya dengan anda ialah saya join 3 bulan lebih awal...!
Kalau nak fikir saya cadangkan abang balik tidur jelah... Orang yang tak yakin takkan berjaya.
Dalam Islam pun iman tu maknanya yakin... Kalau tak yakin belum lagi Islam....
Dah berapa tahun awak kerja... 10? 15? RM305 pun awak takde ... Kalau kila jumpa lagi 10
tahun awak masih ditahap yang sama sedangkan saya dah jauh...!
Bangkrup ke anda kalau keluar RM1200? Itu kalau takde pulangan... Kalau ada pulangan macam
mana???
Awak tak join takpa... Saya tak rugi... Tapi kena ingat saya buat duit tiap-tiap hari...! Jangan
merungut pakai kereta buruk, rumah sempit, telefon tak berdering... Kerana awak pilih semua
tu...
Peluang selalunya datang time kita dalam kesusahan...! Kalau tak mula sekarang bila lagi?
Having a business is everybody's dream... Having the right thinking everybody's real problem...
Nak kaya tapi tak nak lakukan...!
U boleh join bawah mana mana syarikat yg u suka, u boleh join bawah sesiapa yg u suka,
persoalannya, bolehkah orang tu drive u sampai u berjaya!!
Create urgency- jangan paksa dia masuk, buat dia 'TERPAKSA MASUK'!!
Biasanya kalau anda paksa, maka manusia ada ego mereka dan mereka akan menolak bulat-
bulat! Tapi sekiranya anda diatas, dia dibawah dan buat mereka yang perlukan kita, bukannya
kita perlukan dia, maka ianya berhasil!!
Contoh:
“U tak join tak apa, bisnes ni bukan untuk saya... Saya dah join! Bisnes ni utk u... Saya tak
rugi sedikit pun kalau u tak join... Tapi kalau u sanggup macam ni selamanya up to you...”
Kalau saya cakap pada abang... “Bang... Ni lighter... bayar RM334 dapat lighter ni...” Maka
you are right kalau tak join…!
Kalau saya cakap pada abang... “Bang ... Ni bom... Mari jual bom buat duit...” Maka you are
right kalau tak join...!
Kalau saya cakap pada abang... “Bang... Ni dadah… Kita jual...” Maka you are right kalau tak
join…!
Kalau saya cakap (dalam masa ni hulur duit pada beliau...) “Ambil duit ni... Ambillah...!”
(Disaat beliau nak ambil cepat-cepat kita halang!...) Sorry U tak boleh ambil pasal abang tak
buat keputusan...!
Saya anggap ni pertemuan pertama dan terakhir… abang nak saya buat presentation lagi satu
ke... Atau abang nak tanya saya apa-apa soalan lagi... Bayar deposit dulu bang... Baru saya
datang lagi sekali jumpa abang...!
Tanya mereka dari golongan mana?
4 jenis manusia
a) Abu Bakar As Siddiq - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam ... Terus masuk!
b) Abu Jahal - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam ... Dia kata “Kalau kau
cerita lagi pasal Islam wahai Muhammad, aku bunuh kau ...!
c) Abu Mutallib - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam... Beliau kata “bagus
Islam ni... Kau buat la... Aku sokong ...” (tapi beliau tak join)
d) Abu Khufafa (Saidina Omar) - Apabila Rasullullah kata marilah masuk Islam ... Mula
mula beliau berkata… “Kalau kau cerila lagi psl Islam wahai Muhammad… aku
bunuh kau ...!” Tapi setelah memahami Islam, beliau berkata... “Kalau kau cuba hina
Islam... Aku bunuh kau...”!!
HANDLING OBJECTION
S: Mahalnya modal…!
J: Ok... memang mahal... saya tanya balik... abang bagi saya RM305 tapi saya bagi
balik tiap-tiap hari RM680... mahal ke tak mahal??
Perkara yang pertama perlu anda beritahu pada downline anda adalah tentang 'learning month’!
Ada orang 'learning month' nya 1 bulan, ada 2 bulan, 3bulan dan sebagainya. Seandainya
setelah 6 bulan masih belum ada apa² perubahan... maka lebih baik cari bidang lain, kerana 6
bulan adalah masa yang panjang! Sekiranya anda tidak belajar apa-apa tentang bisnes ini maka
anda tak layak digelar networkers!!
Apa yang anda perlu ingat, dalam tempoh learning month ini pendapatan anda tidak stabil,
momentum dan perasaan anda pun tidak stabil.
Akan tetapi jika anda networkers sejati. anda akan set dalam minda anda "apa pun yg berlaku,
sama ada aku dapat duit @ tak dapat duit, di hentam, diherdik atau apa-apa pun, aku tetap
akau buat sampai aku berjaya"!!
AJAR
1) Mereka buat “table talk”
"Sila bawa mana² prospek, saya akan buat table talk malam ini jam 8.00. Reply A.S.A.P!!"
"Saya nak jumpa u dgn prospek u pukul 3 ptg ni, sila beri kerjasama...!"
Ingat, ini cara anda gerakkan downline anda setiap hari... anda perlu mengeluarkan arahan,
bukannya ikut gerak langkah mereka!!
Duplication adalah amat penting. Anda kena bantu “Create” downline baru anda dengan
mengambil masa 1- 2 jam utk buat “coaching” ajar teknik² utk berjaya di saat mula-mula
beliau masuk! Anda rekrut, coaching, rekrut, coaching baru statement income anda akan
sentiasa meningkat!!
Beritahu Downline Baru Yang Anda Cuma Akan Buat Table Talk Untuk Beliau
3X SAHAJA... Minta Downline, Anda Ambil Peluang Ini BELAJAR BETUL-
BETUL!!
3X TU….
Tapi mereka baru isi borang dan belum buat pembayaran atau cuma bayar deposit shj...
Bagi saya... selagi saya tak key-in nama orang tu dalam sistem dan perkataan ‘registration
successful’ tak tertera... maka ianya belum boleh dipanggil closing!!
Ada banyak perkara boleh berlaku... ada yang berubah fikiran, ada yg tak angkat telefon dan
sebagainya...
Moral of the story... jangan rasa ‘happy’ atau ‘over confident’ just kerana mereka dah setuju dan
isi borang walau bayar deposit sekalipun... kerana selagi tak key-in dalam sistem apa-apa saja
boleh berlaku!!
Setelah perkataan ‘registration successful’ tertera barulah anda kata… “aku baru closed satu
Platinum”... !!
TEKNIK CHECKMATE!
S: “… dari 20 tu ada tak 10 orang yang ada simpanan RM300 dlm bank…?”
S: “ok… konfirm tak paling kurang 2 orang yang ada simpanan RM300 tu…?”
J: “… ada...!”
P/s: Saya selalu guna teknik ni kalau masa tak mencukupi... 5 minit closing...!
S: “Tuan ni ada projek buat duit tiap² hari ... ni 10hb RM 1700, 11hb RM 2200... ni
13hb RM1400...”
“Tapi tuan ... modalnya RM20,OOO tuan ... ni pulangan dasyat ni...”
Bagi orang yang bekerja saya cadangkan senafas je ambil Platinum atau gold ni... Kalau betul²
nak rasa income...
RM 1185 =
Kalau kita simpan dalam akaun… lama² habis jugak kita korek...
Kalau nak meniaga... Apa yg boleh kita buat… burger pun dengar kena guna RM5k...
Katalah burger boleh... Pernahkah kita dengar meniaga burger dapat RM 140k sebulan?
J: “mmmm... BMW...”
Berapa yg u nak tuan... RM 100k sebulan? RM500k sebulan... ke nak RM 1 juta sebulan? Kalau
1 Platinum RM 140,OOO… kalau u nak RM 1 juta boleh kira sendiri? Tabur flyers banyak²
sebulan dua dah hit!!
FOLLOW THROUGH
SETELAH ITU MINTA DOWNLINE BARU ANDA ITU TELEFON SATU PERSATU
MASA ITU JUGA UTK SET APOINTMENT PADA ESOKNYA.
• TABLE TALK YG KE-3 - MINTA DIA BUAT SEPENUHNYA ANDA JUST BAGI
KOMEN IN PRIVATE APA YG KURANG APA YG LEBIH
• “Aku dah banyak kali telefon prospek panggil dtg center kita, dah banyak kali tapi sorang
pun tak datang!!”
• “Dah banyak kali aku table talk tapi semua sign borang je, payment tak dapat lagi”
• “Kawan aku janji nak bayar hujung bulan ni... pas tu tangguh minggu depan… pastu
senyap je!”
Perkara-perkara seperti ini biasa saja... banyak kali berlaku ... buat lagi... ubah cara kita approach
& perbaiki cara kita… insyaallah…
Dan seterusnya...
Berapa kali Tiger Wood (juara golf dunia) pukul bola golf sehari untuk dapat title tu?
Begitu juga kita... Perlu banyak kali buat table talk & prospekting sampai berjaya...
Insyaallah...!
PENTING
Kita akan mengalami dugaan setiap hari, ada yang bermula dengan penuh bergaya, ada yang
bermula dengan keperitan ada yang tidak sedar dia dah bermula.. dan macam-macam lagi la…
ini yang dinamakan rezeki daripada allah.
Disini keindahannya adalah semalam kita gagal… hari ini kita start balik. Kalau esok kita gagal,
lusa kita start balik. Pendek kata setiap hari ada rezeki. Disini orang yang masuk dah 2 tahun
Uptrend ditubuhkan dah jadi jutawan… jadi nak kata apa? REZEKI!!...tetap ada.
Kita dengar mamat/minah ini baru join 2 bulan dah buat RM 20k - 30k ….. biasa la tu… rezeki
beb.
Apabila anda berjaya dapatkan AHMAD sain borang serta membuat pembayaran, maka kepilkan
duit itu pada borang beliau. Berjumpa dengan semua prospek yang masih belum join atau anda
sedang follow up dan beritahu mereka seandainya mereka join pada ketika itu, maka AHMAD
akan jadi downline mereka.
Dengan cara ini anda akan dapat lebih ramai ahli dalam masa satu hari.
Jangan:
A) Janji kepada mereka anda akan dapatkan downline... Atau tak payah buat kerja
B) Buat table talk untuk downline anda lebih 4 kali... Mereka akan malas belajar
C) Lupa follow up - selalu inform mereka perkembangan anda
D) Tidur dengan tidak menyampaikan sebarang bentuk mesej setiap hari!
E) Bertangguh - join ahli terus set appointment
F) Lupa bersedekah dengan rezki yang diperolehi
G) Sesekali mengatakan pada prospek anda... "balik fikir dulu"!
• Menyampaikan sebarang bentuk mesej kepada orang ramai setiap hari jujur serta
bersikap positif.
• Pastikan anda memiliki “Player” (downline yang betul² aktif) di bawah anda. Selagi anda
belum jumpa teruskan usaha anda!
• Tinggalkan mereka yang tak mahu berjaya, teruskan perjuangan anda sehingga anda
berjaya! (rujuk definisi “Player”)
AYAT - AYAT POWER (AURA)
MOMENTUM
Jauhkan tangan anda dari cawan yang berisi air panas maka anda tak rasa “kepanasannya”,
lekapkan tangan anda pada cawan panas itu baru rasa “kepanasannya”!!
Kalau anda terlalu lama tidak “memanaskan” diri anda, maka anda akan terkeluar dari bisnes
ini!!
Anda perlu selalu pergi ke ofis atau centre (paling kurang seminggu sekali) supaya sentiasa rasa
“kepanasannya” bagi memastikan momentum anda pada tahap tinggi!! Anda perlu hadir
walaupun tanpa prospek. Supaya dapat rasa serta melihat kejayaan orang lain sebagai pendorong
paling mujarab untuk anda!! “The more u give the more u get!!”
KATEGORI MANUSIA
Seandainya anda berjaya mencapai tahap ‘NETWORKERS’ maka anda duduk dalam golongan
ini;
E - ENTERTAINTMENT
N - NICE THING
D - DEVELOPMENT
S - SECURITY
Saya pernah table talk sorang datin ni... dia kata dia cuma minat nak letak duit tapi malas nak
cari orang, jadi saya guna “F - family & friends”...
Saya minta dia sediakan sekurang-kurangnya 4 orang dari famili/ jiran²/ kawan² beliau yang
memerlukan income tambahan... saya minta datin tadi modalkan mereka dan kemudian hantar
kpd saya utk 2 jam training... so datin tadi boleh dapat apa yg dia mahu (tak buat kerja - so jadi
investor)...
A: “O.K.!!”
DEFINISI PLAYER
1. MENETAPKAN MASA YANG TETAP SETIAP HARI UTK BUAT TABLE TALK!
2. MENETAPKAN MASA UTK BUAT DUPLIKASI
3. MENETAPKAN TEMPAT UTK TABLE TALK, JADIKAN BASE ANDA
(RESTORAN, DSB)
4. MENETAPKAN MASA UTK PROSI'EKTING
POWER OF LEVERAGING
1 X 3 X 9 X 17 X 81
1 X 4 X 16 X 64 X 256
1 X 6 X 36 X 216 X 1296
Setelah anda lakukan yang pertama iaitu belajar mengenai kaedah table talk e-commerce ini,
maka seterusnya anda perlu:
Menyenaraikan semua nama prospck anda.
Senarai terbaik/ terdekat adalah senarai nama pada handphone anda
Apabila mereka join pastikan anda menduplikasikan segala tindakan anda kepadanya.
Seandainya merekn belum join pastikan anda follow up dan guna kaedah-kaedah berikutnya...
Setiap dari mereka pula memiliki networking mereka tersendiri. Gunakan networking mereka
sebaik-baiknya. Seandainya anda berjaya menduplikasikan diri anda kepada mereka dan
seterusnya mereka menduplikasikan diri mereka dengan network mereka maka bisnes anda akan
berjaya.
Maka tugas anda memastikan mereka diduplicate serta menduplicate. Ini AMAT PENTING!!
Sekiranya networking anda tidak besar maka inilah masanya untuk anda bersikap positif dengan
berkenalan dengan sesiapa sahaja. Kaedah yang terbaik ialah menggunakan pamplet/ flyers!
Kali pertama anda table talk drpd 10 orang mungkin 1 shj yg masuk!
10 orang seterusnya mungkin 3 orang yang masuk!
10 orang seterusnya pula mungkin 4-5 orang yang masuk!
10 orang seterusnya lagi mungkin 7-8 orang yang masuk!!
Performance anda semakin baik setiap hari, ibarat mengasah belakang parang yang mana akan
semakin tajam setiap hari!!
Good Salesman boleh mengajak seberapa ramai join ECO FIRST. Tapi beliau satu²nya player
dan terpaksa bekerja keras setiap hari bagi memastikan income ada setiap hari.
Good Salesman boleh bawa masuk mungkin 100 orang dalam bisnes ini. Tetapi disaat dia bawa
yang ke 100, 99 orang sebelumnya telah terkeluar dari bisnes ini!! Ini kerana mereka tak tahu
apa yang perlu dilakukan dan tidak diajar apa-apa!
Good Leader ialah orang yang boleh mengajak ramai join ECO FIRST dan mampu mendidik
mereka untuk jadi good salesman dan good leader serentak! Beliau tak perlu kerja keras
setelah melahirkan ramai player dibawah beliau... Identify your player!
Testimoni – testimoni
• Seorang makcik di Kuantan yang tak tahu menyebut perkataan bronze lalu menyebut
‘bronzerrr’ Makcik ini walaupun tak pandai bahasa inggeris tapi pendapatan RM20k
sebulan.
• Kak Serina dari Ranau, suri rumah sepenuh masa tak tahu internet, anak lapan orang -
dah berjaya mendapat RM40k
• Budak umur 25 tahun pada asalnya tinggal RM2 dlm poket jual semua perabot dan
barang² lain join uptrend kini pendapatan RM50 ribu dalam masa 4 bulan
POWER OF SUBCONCIOUS MlND! PENTING
Apakah kereta impian anda?
Apakah rumah impian anda?
Asalkan ianya logik, tepat maka anda boleh memilikinya.
Anda kena ingat betul² berapa harga yg tepat, bentuk kereta/ rumah yang anda inginkan.
Ingat walaupun bentuk sport rim mahupun steeringnya sekali...
Ambil gambarnya lekatkan ditepi cermin muka anda...
Setiap kali anda melihat gambar, maka berkatalah dalam hati... “Rumah ini akan jadi milik
aku dalam masa 6 bulan...”
Letakkan gambar tersebut sebagai wallpaper skrin telefon bimbit @ komputer anda dan lakukan
perkara yang sama setiap kali melihatnya...
Maka nescaya anda akan berjaya asalkan ianya jogik dan tepat.
Lebih 99% orang yang melakukan ini telah berjaya!
Sponsoring
Sponsor bermakna rekruit dan ajar sampai berjaya. Kepentingannya mesti anda wakili dulu,
barulah mereka tahu apa nak buat kemudiannya!
Leadership
• Sebagai seorang leader, tugas paling utama anda adalah ‘mengajar’ downline anda segala
formula untuk berjaya dalam bidang networking.
• Perkara paling penting adalah kaedah table talk serta closing & learning month (sebagai
antibodi)
• Ajar mereka pada hari pertama mereka bergelar NETWORKER!
Memandangkan downline anda masih ‘fresh’, maka dia menunggu arahan drpd anda kerana tak
tahu apa nak buat (jgn anggap dia macam anda) jadi tugas seorang leader adalah mengeluarkan
arahan. Kalau ada alasan, jawab “saya takde interest nak tolong awak dalam bisnes ni, tapi
kalau awak nak berjaya kena ikut cakap saya atau jgn mcnyesal nanti kalau saya tak
tolong...!” Ketegasan seorang leader perlu ada!
Apabila prospek & downline anda hadir pada masa yg ditetapkan, beritahu downline anda
supaya tumpukan perhatian sepenuhnya serta meniru semua ayat² anda kerana table talk yg
seterusnya dia pula yang buat manakala anda perhati! Sekiranya banyak alasan dan tak ada ciri²
ingin berjaya maka setelah mencuba berberapa kali, maka tinggalkan saja downline anda kalau
tak anda pun tenggelam. Teruskan perjuangan anda sponsor orang baru, develop dan pass button!
Ingat, lagi banyak anda mengajar maka lebih ramai player anda maka lebih banyak income
anda!!!
MOMENTUM AKTIVITI
Anda perlu selalu adakan perjumpaan bersama downline² anda sekurang kurangnya 4-5 orang
sekali. Kongsi pengalaman anda serta ayat² yg berkesan dalam closing, teknik mengajar dan
minta mereka share serta luahkan semua pengalaman... Ini akan membakar semangat mereka!!
Ada berberapa cara meyakinkan prospek anda antaranya table talk dan bawa prospek ke briefing
uptrend mengikut kawasan dalam jadual sedia ada.
• Anda menjemput mereka di rumah... Supaya mereka hadir dan tak dapat mengelak.
Mereka terpaksa tunggu sampai habis briefing dan tak boleh lari. Ramai leader yang
bermuka masam menunggu prospek tak datang-datang di depan bangunan briefing
dijalankan. Jangan lakukan kesilapan ini.
• Setelah tamat briefing maka bagi mereka peluang hisap rokok 5 minit lepas itu buat
bulatan kerusi dan buat closing terus. Jangan sesekali kata pada prospek balik fikir
dulu...! Pastikan mereka isi borang dahulu... Kalau tak ada duit maka minta deposit
walaupun RM 10! Kemudian tanya bila dia nak bayar habis dan tuliskan pada borang
besar² depan beliau.
• Keluarkan satu arahan (ingat, anda seorang leader!) Supaya mereka membawa prospek
pada malam esoknya. Seandainya prospek mereka terus join serta membuat pembayaran,
maka tak kelam kabutlah mereka cari duit masa itu juga? Tau-tau dah ada!
• Jangan nak berbincang dengan mereka di kedai kopi, anda yang kena belanja. Kalau
sesudah briefing, buat closing ditempat yang sama! Kalau tiap² malam anda kena keluar
duit belanja mereka, maka duit yang anda dapat dari bisnes ini habis begitu sahaja...
Dahla begitu... Anda belanja prospek yang belum tentu join! Kalau dah join dan dah buat
duit untuk anda bolehlah anda belanja...!
Ramai yang menganggap dalam bisnes ni perlu tunjuk kita banyak duit, pakai kereta besar
dan sebagainya untuk meyakinkan orang. Ini silap... Mereka join bukan kerana harta anda,
tetapi kerana attitude anda!
SIKAP ORANG BERJAYA
Jadi kesimpulannya orang yang berjaya dalam sesuatu bidang semuanya dari ATTITUDE
mereka bukan dari skills mereka, bukan intelligence mereka dan bukan harta mereka!
Maka anda perlu melatih diri memiliki attitude yang baik bagi memastikan kejayaan anda!
~KHAIROL R~