PLAN DE ACTIVIDADES

PROGRAMA DE FORMACIÓN: Tecnólogo en Gestión de Mercados

COMPETENCIA: Desarrollar Los Canales De Distribución A Partir Del

Mercado, Idiosincrasia, Cultura Y Necesidad De Los
Clientes.

RESULTADO DE APRENDIZAJE A DESARROLLAR: Elegir el sistema de

distribución y venta aplicando técnicas de evaluación de acuerdo con el mercado meta.

DESCRIPCION DE LA ACTIVIDAD: duración total 7 horas

Se realiza una presentación a través de diapositivas donde se

explican algunos sistemas de distribución, cómo funcionan, cuándo es
recomendable utilizar cada uno de ellos y bajo qué circunstancias y
condiciones del mercado. También se explica el significado de
mercado meta, sus características más relevantes, como hallarlo para
una determinada empresa y la importancia que tiene para la
planeación y el pronóstico de ventas.

Duración de la Actividad 2:30 Horas

Luego de esta presentación se dan instrucciones para ingresar al link

de la revista Dinero para leer y analizar algunos artículos relacionados
con el tema.

Duración de la Actividad 45 minutos

Se plantea como actividad la realización de un taller en el cual los

aprendices identifican un sistema de distribución de los artículos
leídos y los comparan con algunos casos de distribución local para
identificar semejanzas y diferencias en el proceso y se les pide que
aporten ideas de cómo se podría hacer más eficiente el proceso de
distribución en una empresa nuestra.
 Duración de la Actividad 3 Horas

TECNICAS DIDACTICAS ACTIVAS UTILIZADAS : Conferencia, taller y

estudio de casos

Con una actividad como ésta se pretende que el aprendiz asimile unos conceptos
previos y los analice en empresas reales. Del mismo modo que analicen si en el
entorno empresarial que nos rodea se llevan a cabo procedimientos similares y si éstos
aportan al desarrollo de la función de distribución como herramienta para hacer más
eficiente la labor de una empresa.

Mi dirección de bolg es la siguiente:

http://wilberthalfred.bolgspot.com