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: de esta manera, haciendo un encasillado por
cada una de las entrevistas, a través del proceso de operacionalización, será más fácil realizar un
análisis detallado del objeto de estudio, siempre siguiendo la lógica de que a través de los
objetivos se llegue a la hipótesis de trabajo planteada. A través del proceso de 3
 




  

 Interacción entre colegas ͞Tengo una buena relación con mis compañeros de trabajo
que va mas allá de compartir solo a la hora de almuerzo, no
así con mis clientes que solo los tomo como tales͟



 valores entre colegas ͞La lealtad con tus compañeros de trabajo y la honestidad
y con los clientes con tus clientes͟


 Reconocimiento Entre Pares ͞Para mí es mucho más satisfactorio el reconocimiento de
O a través de las transacciones mis pares que el ganar una mayor cantidad de dinero͟



 

 Espacio Ritual ͞A nivel de industria sí, pero en mi espacio no se produce͟



 Estatus y prestigio ͞Lo hago porque me gusta͙Si a consecuencia de esto
genero prestigio, no me molesta͟
 Acumulación de Riquezas ͞Si͙Constantes en el tiempo͟



  

 Interacción entre colegas ͞antiguamente había una relación bastante más cercana, del



 momento en que se comenzaron a utilizar los terminales esa
relación se perdió͟
valores entre colegas ͞Es un tema de responsabilidad y honradez. Por estar

 y con los clientes manejando valores de terceros, uno de los principios es la
honradez͟
 Reconocimiento entre pares ͞yo creo que por las transacciones« dentro de este
o a través de las ambiente existe una gran envidia, especialmente entre
transacciones las corredoras más grandes; a la gente le gusta
dirigirse a quien lidera´


 

 Espacio Ritual ͞Yo llevo aprox. 30 años trabajando aquí y jamás he visto tal
situación. Ni siquiera en el tiempo de la bolsa͟



 Estatus y prestigio ͞La percepción que tengo yo con respecto a mis colegas y
también a las personas del rubro que conozco yo, es que va
muy asociado al éxito económico. Un bróker exitoso, le gusta
ser exitoso en todos los campos de la vida͙͟

 Acumulación de Riquezas ͞Absolutamente͙.en el hecho que el cliente que sigue

operando contigo va a seguir operando contigo y cada
vez en cantidades mayores´


 Indicador Cita Entrevista 3
 Interacción entre colegas ͞Muy de repente salgo con algunos
compañeros͙como cuando se toma un descanso
antes de retomar la labor, o cuando se quiere
celebrar una meta cumplida, entre otras͟



 valores entre colegas ͞Los llamados ͞valores͟ dependen de la
Y entre bróker-cliente perspectiva en que se mire͙ En el fondo, los
͞valores͟ discrepan respecto de las personas, y
con ello su manera de trabajar͟


 Reconocimiento Entre Pares ͞Está demostrado que al principio la gente, piensa
O a través de las transacciones en altos ingresos, pero posteriormente sus
intereses motivacionales varían, ya sea por buscar
reconocimiento, estabilidad, una buena atmosfera
de trabajo, entre otras͟


 

 Espacio Ritual -



 Estatus y prestigio ͞Nunca he realmente pensado en riquezas y lujos,
si puedo obtenerlos no los voy a rechazar͟
 Acumulación de Riquezas ͞Yo creo que sí. Esto se debe a que un bróker con
éxito, tiende a ser más reconocido͟



  

 Interacción entre colegas ͞Después del trabajo, rara vez los fines de semana.
Es difícil gestar una amistad en esta empresa donde
tienes que estar muy pendiente todo el día de los
movimientos de las acciones͟.



 valores entre colegas ͞La honestidad, todo lo que contraponga al farsante͟
Y entre bróker-cliente


 Reconocimiento Entre Pares ͞El reconocimiento de mis pares. En la empresa que
O a través de las transacciones trabajo creo que es a través de la plata que se gana͟


 

 Espacio Ritual ͞La verdad es que no lo he visto aquí͟



 Estatus y prestigio ͞Trabajo en este rubro porque me gusta más allá de
la plata o los lujos͟
 Acumulación de Riquezas ͞Absolutamente. Al fin y al cabo, si sigues
proyectando ganancias para tus clientes eres
valorado por la misma empresa͟