y
La Propuesta de Valor
(Value Proposition)
Propuesta de Valor
• ¿Qué es La Propuesta de Valor o Value
Proposition?
• Incrementar Ingresos
• Reducir gastos
• Adquirir más clientes
• Mejorar la eficiencia
• Incrementar el valor para el Accionista.
Propuesta de Valor
Otra Consideración:
• Incrementar ingresos ↑
• Rápida penetración en el Mercado ↑
• Reducir Costos ↓
• Mejora de la eficiencia operacional ↑
• Reduce rotación de empleados ↓
Propuesta de Valor
¿Cuándo usar la Propuesta de Valor?:
• En e-mail
• En correo de voz telefónico
• En presentaciones de ventas, trípticos (brochures), en el
website de la compañía, tarjetas de presentación.
• En eventos de interrelación (networking), ante grupos.
• En CUALQUIER oportunidad para discutir el valor de tu
compañía.
¿Qué es el Elevator Pitch?
3. Pasión:
Los inversionistas esperan energía y dedicación de los emprendedores.
4. Una petición:
Al final de tu pitch debes pedir algo: su tarjeta, agendar una presentación,
preguntar con quién dirigirse.
Creando el Elevator Pitch
Tips para crear el Elevator Pitch