MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

2. . Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank. keuntungan bersih 5 jt. Namun karena kebutuhan yang banyak. Solo. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu. Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang). dan Semarang. Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya. Tahun 2000an menjelang pensiun. Bidang usaha yang digeluti ada 4. yaitu pagi-siang.: 1.Muntilan .PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha. Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda. sehingga lebih senang rental saja. Jadi bila harga order 10 juta. Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%. Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai.000/bulan. Yang menarik. aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). Kata beliau. Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya. agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa). Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. Sewa tanaman sekitar Rp 30. Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman.Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI.Magelang.Kebun Asri . Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. dan petang-malam. siang-sore. Seperti kita tahu. Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. sbb. Demikian rotasinya. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari. tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu. beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun . Tiap 2 minggu. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. 3.

Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa. 4.wordpress. sebulan kemudian akan tumbuh akar. 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD. Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing. Jakarta (1953) .. Slogan beliau : temukan peluang dulu. satu bagian saja. Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo). Jakarta (1950) -SMA.com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. Semoga reportase ini bermanfaat..Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin). jangan sungkan dan ragu... yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas. Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia. Yogyakarta (1947) -SMP. warung dan pendidikan lingkungan. Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya. Jangan sebaliknya. M Kundarto http://mkundarto. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana. ceramah wirausaha di kampus. Lampung. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. baru membuat barang sesuai pesanan. Di samping bisnisnya ini. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu. namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar.

temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. Ia mendapat ilham. Kemang. babu orang asing sekalipun. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. Namun mereka mengaca pada diri sendiri. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. Sebagai peternak ayam. setiap hari menjual beberapa kilogram telor. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. mengajaknya hidup serba kekurangan. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. Bob dan istrinya. Dalam tempo satu setengah tahun. Mobilnya tabrakan dan hancur. Bob tertarik. Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. Suatu hari. Ia pernah jadi sopir taksi. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. Setelah itu. Sekembalinya di tanah air. dari pribadi feodal menjadi pelayan. . Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. tentu manusia pun juga bisa. di mana terdapat banyak menetap orang asing. Kebayoran Baru. lama kelamaan Bob yang berambut perak. entrepreneur-university. Belanda dan Hamburg. Jakarta. terutama orang asing. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. ia dan istrinya memiliki banyak langganan. sejak tahun 1958. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. memperbaiki pelayanan. Jerman. Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. Ia membawa pulang istrinya. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket). karena mereka fasih berbahasa Inggris. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan. ayam saja bisa berjuang untuk hidup.

Yang penting kemauan. kawasan Kemang sepi. meninggal dunia ketika Bob berusia 19. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri. Bob trampil dan menguasai bidangnya. hanya punya satu tekad. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. kemudian praktik. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an. Jakarta. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang. Saya yang harus mencari nafkah. kalau ia mau. Kebayoran Baru. ''Sayalah kepala keluarga. ''Hati saya ikut hancur. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. Ayahnya. Lalu ada Kem Food. Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. Modal yang ia bawa dari Eropa. semuanya punya fungsi dan kekuatan. Padahal. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. anak bungsu dari lima bersaudara. Sadino. bekerja mandiri.'' Untuk menenangkan pikiran.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. arogan. Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. Tetapi. berpikir dan bertindak serba canggih. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia. Bob bersikeras. berani mencari dan menangkap peluang. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan. pabrik pengolahan daging di Pulogadung. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. Baginya uang bukan yang nomor satu. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. bukan uang yang kembali. Bob. bisa menyelamatkan keadaan. Menurut Bob. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. Kelemahan banyak orang. Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. istrinya. mobil itu disewakan. Menurut Bob. lalu menjadi trampil dan profesional.” kata Bob. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. banyak orang yang memulai dari ilmu. yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. Ia dan istrinya sering jungkir balik. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. Catatan awal 1985 menunjukkan. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. merambah ke agribisnis.'' kata Bob. Ketika itu. “Yang paling penting tindakan. rencana tidak harus selalu baku dan kaku. Bob sendiri sopirnya. Kehilangan sumber penghasilan. Setelah jatuh bangun. khususnya holtikutura. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. mestinya dimulai dari ilmu. tidak ada yang utama. masih terhampar sawah dan kebun. Soelami Soejoed. komitmen. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg. Jakarta Selatan. Sri Mulyono Herlambang. Suatu kali. Ternyata. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang.

24 Agustus 1931. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944). Sulawesi Tengah.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. dia meninggalkan desanya menuju Jawa. Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. penggemar berat musik klasik dan jazz. Saat-saat yang paling indah baginya. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah.000 per kilogram. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara. panggilan akrab bagi anak buahnya.ton daging segar. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. kira-kira saat dia berusia 17 tahun. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www. Baginya.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. Ciputra Ir. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. Bagi Ciputra.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. ''Saya hidup dari fantasi. ''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu. lambang kemajuan saat itu. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya. dan 100 ton sayuran segar. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia. Ketika tamat SMA. tanpa ayah.tokohindonesia. Ciputra adalah perantau yang sempurna. Maka. Jauh dari Manado. Ciputra (lahir di Parigi. Ciputra yang lahir di Parigi. Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . Om Bob.'' kata Bob. 60 sampai 70 ton daging olahan. Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. bisa menjual kangkung Rp 1. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. Dia mendapatkan kebebasan. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. jauh pula dari Palu.

saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas.dengan berjalan kaki sejauh 7 km. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi. Pada tingkat IV. Sulawesi Tengah. Sejak itu. "Dunia Dongeng". melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. Pasca ditinggal sang ayah. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. Tjie Siem Poe. Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur.pagi untuk mengurus sapi piaraan. Ciputra menjadi yatim. barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi". Kami berpindah-pindah dari . dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. Oleh tentara pendudukan Jepang. dan "Dunia Harapan". Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan.5 km menjadi 10. Setelah lulus kuliah. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang. ditangkap. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu. Saat itu. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil. Pada usia 12 tahun. Dan hingga kini.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14." kata Ciputra. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA).5 km. "Dunia Sejarah". Jepang atau China. ``Kalau sudah merasa berhasil. biasanya kreativitas akan mandek. mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi. Belakangan. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. karenanya. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta.untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue." tuturnya sendu. ayahnya.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu.telah dibangun "Taman Impian Dunia". Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. tepatnya di Kebayoran Baru. ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih. tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop). yaitu bahasa Indonesia. Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. misalnya membersihkan tempat ludah. Sehingga. dan meninggal dalam penjara. Kini. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado. ia. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. sebelum berangkat ke sekolah -. sang pendiri. "Justru karena asuhan yang keras itu. "Dunia Petualangan". Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. 1960. jiwa dan pribadi saya seperti digembleng. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya. Tetapi. Dari usia enam sampai delapan tahun. dinilai tidak memadai lagi. bersama dua temannya. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Jakarta -. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan. belum merasa sukses. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". ia anak bungsu dari tiga bersaudara. dia malas. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri. CIPUTRA. Atas jerih payah ibunya. ia sudah menikahi Dian Sumeler. mereka pindah ke Jakarta. Ciputra. Namun. ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi.000 karyawan. Saat disuruh belajar bahasa Belanda. Ir. dituduh anti-Jepang. 20-an tahun kemudian. ``Kami belum punya rumah. tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. Akibatnya.

Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan. berlalunya krisis moneter yang belakangan . dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia. Dan banyak mukjizat terjadi. misalnya. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. Paling tidak. Lantas. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya. mereka menyewa beberapa ruangan. Jakarta Pusat. Metropolitan Group.`` tutur Nyonya Dian.kompleks perkantoran milik GC. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total. Menurut Harun. terpaksa pindah ke Jl. Di tempat itu. Bukan sekolah biasa. orde baru. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5. Memang. Jakarta Barat. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. Pada usianya yang ke-75. Tuhan pasti buka jalan. Selebihnya. dan yang tersisa cuma sekitar 35%. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group.losmen ke losmen. Grogol. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha.hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. Thamrin. dia memilih bidang pendidikan. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. Ir. Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra. Padahal. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate. banyak manajer kehilangan pekerjaan. orde lama. maupun orde reformasi. diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. ibu empat anak. dengan cara semacam itu. ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. Satrio -. Soalnya. membawa perusahaan sesama koleganya maju. Grup Ciputa (GC). dan Ciputra Group.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. Akibatnya. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia.

Namun. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin. Maka. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan. dengan menjual kapling siap bangun. Sebelum krisis. harganya naik 60%. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan. kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. Jadi. Alhasil. selain memangkas biaya operasional secara drastis. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. dari satu proyek saja. ya itu tadi. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD. ketimbang membangun rumah siap huni. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan.dari total 1. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. Maka. saat kondisi ekonomi masih normal. Lebih dari Tiga bulan. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan. Dalam perhitungan Harun. Besi.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. dari monitoring yang dilakukan. Masalahnya. Masih menurut Harun. selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. Jelas. bila membangun rumah siap huni.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. Kata Harun. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. Kata Harun. Sementara semen dan keramik. misalnya. Sementara itu. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon. biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah. Setelah kurs rupiah terhadap US$. Hasilnya. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. Maklumlah. Guna mendukung strategi di atas. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom. Adapun yang tersisa. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat.bisa dihitung dengan jari. program-program above the line juga tak luput dikoreksi. CD bisa meraup uang . di Jakarta maupun Surabaya. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal. listrik dan jalan." ujar Harun. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. apa daya. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. Dan supaya lebih terarah. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. Memang. pasar kalangan kelas menengah-atas." kenangnya. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu." jelas Harun. air. ketimbang tahun-tahun sebelumnya.

"Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya. 1." jelas Harun. sekalipun lebih mahal." katanya. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya. Untunglah." ungkap sumber. "Di kota ini. Citra Indah Jonggol. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif. tidak seperti tiga tahun lalu. tutur menantu Ciputra itu. penjualannya cukup bagus. Dari segi luas contohnya. khususnya yang di Surabaya. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya. Selain itu. Menurut Harun. ada pula kapling golf -. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran." ujar Harun.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. Namun. tapi. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng. Yang lebih menyesakkan. "Bukan apa-apa. Artinya." jelas si sumber.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. Kecil memang. kini belanja iklannya diatur ketat. "Kapling jenis ini. Yang jelas. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR. bahkan di luar dugaan banyak orang -. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah. "Ada banyak proyek serupa di sini. strategi itu mulai menampakkan hasil. Ia menambahkan." Seperti yang sudah-sudah. Yang jelas. tidak seperti di Jakarta. klub-klub penjualan yang dulu . menurut sumber SWA. Kalau stres.sang sumber sendiri kaget luar biasa -. Karena itu.sebanyak Rp 10 miliar/bulan. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. Benarkah? "Bohong. tampak paling disukai. di Citra Raya Tangerang. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan." bantah Harun. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya. penawaran kami sama seperti yang lain. "Benar-benar tidak masuk akal.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. Seingatnya. Dan. Soalnya. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya.200-2. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999." ujarnya. Dan lucunya lagi. Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. "Kami sudah mulai sibuk. siapa yang tidak stres waktu itu. "Jadi. Karena itu pula. CD pun kembali rajin beriklan. yang lebih penting. Bersamaan waktunya. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR." Sayang. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan.

lagi-lagi sayang.sempat dibentuk tetap diteruskan. ia mengaku." http://www.ac.ubb. Hanya saja. "Tidak seperti dulu lagi. Ia hanya mengatakan. Harun pun optimistis.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 . Namun. CD dan GC bisa berkibar kembali.id/menulengkap. Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan. "Cash flow kami cukup aman." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen. tentu saja.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful