MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

: 1. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu. Tiap 2 minggu. Tahun 2000an menjelang pensiun. aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. Bidang usaha yang digeluti ada 4. Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang). Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda. Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya. tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar. agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa). dan Semarang. Namun karena kebutuhan yang banyak. . Demikian rotasinya. Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. siang-sore. Kata beliau.Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI.Muntilan . Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya. 3. Sewa tanaman sekitar Rp 30. tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. dan petang-malam. Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu.000/bulan. Solo.PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari.Kebun Asri . beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha. Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. keuntungan bersih 5 jt.Magelang. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman. Seperti kita tahu. Yang menarik. beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun . 2. Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. sbb. sehingga lebih senang rental saja. Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. yaitu pagi-siang. Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%. Jadi bila harga order 10 juta. Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank.

. namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana.Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya. Jakarta (1953) . Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia. Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin). 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu. Semoga reportase ini bermanfaat. satu bagian saja. Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. Di samping bisnisnya ini. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo).. 4. beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. sebulan kemudian akan tumbuh akar. warung dan pendidikan lingkungan. Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. baru membuat barang sesuai pesanan.. Jakarta (1950) -SMA. jangan sungkan dan ragu. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas. M Kundarto http://mkundarto. Yogyakarta (1947) -SMP. Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing. Lampung. dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa.wordpress. Jangan sebaliknya. Slogan beliau : temukan peluang dulu..com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. ceramah wirausaha di kampus.

Jakarta. Namun mereka mengaca pada diri sendiri. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. Ia pernah jadi sopir taksi.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. lama kelamaan Bob yang berambut perak. ayam saja bisa berjuang untuk hidup. di mana terdapat banyak menetap orang asing. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. ia dan istrinya memiliki banyak langganan. karena mereka fasih berbahasa Inggris. Ia mendapat ilham.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. mengajaknya hidup serba kekurangan. Jerman. tentu manusia pun juga bisa. babu orang asing sekalipun. Kemang. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam. Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. Ia membawa pulang istrinya. Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. entrepreneur-university. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. . Setelah itu. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino. Suatu hari. sejak tahun 1958. Dalam tempo satu setengah tahun. Mobilnya tabrakan dan hancur. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. Sekembalinya di tanah air. Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. dari pribadi feodal menjadi pelayan. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. terutama orang asing. setiap hari menjual beberapa kilogram telor. Bob tertarik. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. memperbaiki pelayanan. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. Kebayoran Baru. Sebagai peternak ayam. Belanda dan Hamburg. Bob dan istrinya. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket).

Lalu ada Kem Food. yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. Tetapi. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang. Padahal. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. arogan. mestinya dimulai dari ilmu. Jakarta Selatan. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. Modal yang ia bawa dari Eropa. “Yang paling penting tindakan. Sadino. Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. kawasan Kemang sepi. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. Kehilangan sumber penghasilan. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. bekerja mandiri. Ayahnya.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. bisa menyelamatkan keadaan. Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. Menurut Bob.” kata Bob. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an.'' Untuk menenangkan pikiran. Catatan awal 1985 menunjukkan. dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. merambah ke agribisnis. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. Jakarta. masih terhampar sawah dan kebun. berpikir dan bertindak serba canggih. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. Soelami Soejoed. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri. kalau ia mau. Ternyata. Sri Mulyono Herlambang. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia. istrinya. berani mencari dan menangkap peluang. Bob sendiri sopirnya. Yang penting kemauan. Bob bersikeras.'' kata Bob. Bob trampil dan menguasai bidangnya. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. pabrik pengolahan daging di Pulogadung. semuanya punya fungsi dan kekuatan. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri. tidak ada yang utama. meninggal dunia ketika Bob berusia 19. anak bungsu dari lima bersaudara. Suatu kali. Bob. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman. Kelemahan banyak orang. kemudian praktik. ''Hati saya ikut hancur. Ia dan istrinya sering jungkir balik. bukan uang yang kembali. Setelah jatuh bangun. banyak orang yang memulai dari ilmu. ''Sayalah kepala keluarga. Menurut Bob. khususnya holtikutura. lalu menjadi trampil dan profesional. Baginya uang bukan yang nomor satu. rencana tidak harus selalu baku dan kaku. mobil itu disewakan. Ketika itu. komitmen. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. hanya punya satu tekad. Saya yang harus mencari nafkah. Kebayoran Baru.

Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. 24 Agustus 1931.000 per kilogram. 60 sampai 70 ton daging olahan. ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www. bisa menjual kangkung Rp 1. tanpa ayah. Bagi Ciputra. harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944). kira-kira saat dia berusia 17 tahun. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya. Baginya. jauh pula dari Palu. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia. Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . dan 100 ton sayuran segar. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. Jauh dari Manado. Maka. bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. Ciputra (lahir di Parigi. ''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. Om Bob. lambang kemajuan saat itu. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). ''Saya hidup dari fantasi. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara.tokohindonesia. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya. Ketika tamat SMA. Dia mendapatkan kebebasan. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. Sulawesi Tengah. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. Ciputra Ir. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah.'' kata Bob. Ciputra adalah perantau yang sempurna.ton daging segar. panggilan akrab bagi anak buahnya. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. Saat-saat yang paling indah baginya. Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. dia meninggalkan desanya menuju Jawa. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. Ciputra yang lahir di Parigi. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia. penggemar berat musik klasik dan jazz.

tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop)." kata Ciputra. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. Dan hingga kini. "Dunia Sejarah". mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi. Ciputra menjadi yatim. Belakangan. Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14. Kami berpindah-pindah dari . sebelum berangkat ke sekolah -. dan meninggal dalam penjara. Sulawesi Tengah. "Dunia Dongeng". ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi. melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. dituduh anti-Jepang.5 km. Tetapi. saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas. yaitu bahasa Indonesia. ditangkap. Jakarta -. misalnya membersihkan tempat ludah. Kini. Jepang atau China. ayahnya. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari.pagi untuk mengurus sapi piaraan. Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA). 1960. "Justru karena asuhan yang keras itu. Akibatnya. tepatnya di Kebayoran Baru. Pada usia 12 tahun. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan. Tjie Siem Poe. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta. Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado. Oleh tentara pendudukan Jepang.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu. Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur. Atas jerih payah ibunya. ``Kami belum punya rumah. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra.000 karyawan. karenanya. Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya.untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue. Namun. dinilai tidak memadai lagi. dia malas. Saat disuruh belajar bahasa Belanda." tuturnya sendu. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. 20-an tahun kemudian. CIPUTRA. dan "Dunia Harapan". Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih. jiwa dan pribadi saya seperti digembleng. Pada tingkat IV.telah dibangun "Taman Impian Dunia". Sejak itu. Dari usia enam sampai delapan tahun. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi". ia. ia sudah menikahi Dian Sumeler. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. Saat itu. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Setelah lulus kuliah. sang pendiri. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu. "Dunia Petualangan". biasanya kreativitas akan mandek. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri.dengan berjalan kaki sejauh 7 km. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya. dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. bersama dua temannya.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. ``Kalau sudah merasa berhasil. Sehingga. mereka pindah ke Jakarta. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang. belum merasa sukses. Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. ia anak bungsu dari tiga bersaudara. Pasca ditinggal sang ayah. Ciputra.5 km menjadi 10. Ir. barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya.

Bukan sekolah biasa. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan. orde baru. Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. Jakarta Barat. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Menurut Harun. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. orde lama. misalnya. dan yang tersisa cuma sekitar 35%. membawa perusahaan sesama koleganya maju. dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia.losmen ke losmen. mereka menyewa beberapa ruangan. Pada usianya yang ke-75. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group. Padahal. Lantas. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. banyak manajer kehilangan pekerjaan. Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total. Jakarta Pusat. Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan.kompleks perkantoran milik GC. Grup Ciputa (GC). Thamrin. Soalnya. Selebihnya. ibu empat anak. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya. Ir. Satrio -. Akibatnya. GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. Tuhan pasti buka jalan. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. dan Ciputra Group. ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. Di tempat itu. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. dia memilih bidang pendidikan. Metropolitan Group. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate. Memang. dengan cara semacam itu. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra. maupun orde reformasi. terpaksa pindah ke Jl. Dan banyak mukjizat terjadi. Paling tidak. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha.`` tutur Nyonya Dian. berlalunya krisis moneter yang belakangan .hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. Grogol.

biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah. Dan supaya lebih terarah. Guna mendukung strategi di atas. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal. dari satu proyek saja. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. Lebih dari Tiga bulan. Maka. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. selain memangkas biaya operasional secara drastis.dari total 1." kenangnya. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu. Besi. selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. Adapun yang tersisa. saat kondisi ekonomi masih normal. di Jakarta maupun Surabaya. air. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD. Jadi. program-program above the line juga tak luput dikoreksi. Masih menurut Harun. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat. apa daya. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. ketimbang membangun rumah siap huni. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan." ujar Harun. Jelas. ketimbang tahun-tahun sebelumnya. ya itu tadi. Memang. Sebelum krisis. Dalam perhitungan Harun. Kata Harun. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon. listrik dan jalan. Masalahnya. Maka. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. harganya naik 60%. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. dengan menjual kapling siap bangun. pasar kalangan kelas menengah-atas. dari monitoring yang dilakukan. Alhasil. Maklumlah. kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. Kata Harun. petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. Sementara semen dan keramik. Setelah kurs rupiah terhadap US$. misalnya." jelas Harun. CD bisa meraup uang . Hasilnya.bisa dihitung dengan jari. bila membangun rumah siap huni. Namun. Sementara itu. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan.

yang lebih penting. Dan lucunya lagi. Menurut Harun. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR. Karena itu. Citra Indah Jonggol." katanya. Namun. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan. Ia menambahkan. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya. klub-klub penjualan yang dulu . 1. "Ada banyak proyek serupa di sini. "Di kota ini. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR. Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya." jelas si sumber. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah." ungkap sumber. Selain itu." Sayang. "Bukan apa-apa. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. tutur menantu Ciputra itu. sekalipun lebih mahal. Yang jelas. Yang lebih menyesakkan. Artinya. menurut sumber SWA. Bersamaan waktunya. Kecil memang. "Kapling jenis ini. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun. strategi itu mulai menampakkan hasil.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. tidak seperti tiga tahun lalu. kini belanja iklannya diatur ketat. "Benar-benar tidak masuk akal. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. Soalnya. bahkan di luar dugaan banyak orang -. Dari segi luas contohnya. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng.sang sumber sendiri kaget luar biasa -.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD. Benarkah? "Bohong.sebanyak Rp 10 miliar/bulan." jelas Harun." ujarnya.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. di Citra Raya Tangerang. "Kami sudah mulai sibuk. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif." Seperti yang sudah-sudah. Yang jelas. CD pun kembali rajin beriklan. tapi. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan." bantah Harun. tampak paling disukai. Seingatnya. siapa yang tidak stres waktu itu. "Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999." ujar Harun. Untunglah. penjualannya cukup bagus. Kalau stres. Dan. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. khususnya yang di Surabaya.200-2. ada pula kapling golf -. tidak seperti di Jakarta. Karena itu pula. penawaran kami sama seperti yang lain. "Jadi. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan.

tentu saja." http://www. lagi-lagi sayang. "Tidak seperti dulu lagi. Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan.id/menulengkap.ubb. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 . "Cash flow kami cukup aman. Ia hanya mengatakan. Harun pun optimistis. ia mengaku. CD dan GC bisa berkibar kembali.ac.sempat dibentuk tetap diteruskan. Namun." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen. Hanya saja.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses.