MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

keuntungan bersih 5 jt. Tiap 2 minggu. tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu. beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun . Namun karena kebutuhan yang banyak.Muntilan . Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. sehingga lebih senang rental saja. Solo. Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. Yang menarik.Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI. Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda. . Bidang usaha yang digeluti ada 4. Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu.: 1. agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa). Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang).Kebun Asri . tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar. Seperti kita tahu.000/bulan. sbb. Demikian rotasinya. Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu. Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai.PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank. dan Semarang. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi. yaitu pagi-siang. dan petang-malam. Tahun 2000an menjelang pensiun. Kata beliau. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman. Sewa tanaman sekitar Rp 30. beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha. Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%. Jadi bila harga order 10 juta. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari. siang-sore. aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. 3. 2.Magelang.

baru membuat barang sesuai pesanan. beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin). dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa. Jakarta (1950) -SMA. Yogyakarta (1947) -SMP. Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing.wordpress. Lampung. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo). 4. sebulan kemudian akan tumbuh akar. jangan sungkan dan ragu.. Jangan sebaliknya. Di samping bisnisnya ini. warung dan pendidikan lingkungan. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu... Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana. namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar. Semoga reportase ini bermanfaat. Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas. Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan.Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. M Kundarto http://mkundarto. 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD.com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. Slogan beliau : temukan peluang dulu. Jakarta (1953) . ceramah wirausaha di kampus. Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia. satu bagian saja..

setiap hari menjual beberapa kilogram telor. Ia pernah jadi sopir taksi. Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino. temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. Namun mereka mengaca pada diri sendiri. Jerman. ia dan istrinya memiliki banyak langganan. ayam saja bisa berjuang untuk hidup. Bob tertarik. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. Sekembalinya di tanah air. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket). . Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. sejak tahun 1958. Ia mendapat ilham. Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. Jakarta. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam. tentu manusia pun juga bisa. mengajaknya hidup serba kekurangan. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. karena mereka fasih berbahasa Inggris. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. memperbaiki pelayanan. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. Kemang. Kebayoran Baru. Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. Ia membawa pulang istrinya. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. terutama orang asing. entrepreneur-university. di mana terdapat banyak menetap orang asing.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. Dalam tempo satu setengah tahun. Bob dan istrinya. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. Sebagai peternak ayam.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. Suatu hari. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. Mobilnya tabrakan dan hancur. dari pribadi feodal menjadi pelayan. Belanda dan Hamburg. babu orang asing sekalipun. Setelah itu. lama kelamaan Bob yang berambut perak.

Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. Lalu ada Kem Food. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri. Bob sendiri sopirnya. Menurut Bob. hanya punya satu tekad. masih terhampar sawah dan kebun. Bob bersikeras. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang. bekerja mandiri. bisa menyelamatkan keadaan. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg.” kata Bob. Baginya uang bukan yang nomor satu. istrinya. Sadino. lalu menjadi trampil dan profesional. semuanya punya fungsi dan kekuatan. rencana tidak harus selalu baku dan kaku. Suatu kali. Jakarta. pabrik pengolahan daging di Pulogadung.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. berani mencari dan menangkap peluang. Yang penting kemauan. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. Ternyata. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri.'' Untuk menenangkan pikiran. kawasan Kemang sepi. merambah ke agribisnis. mobil itu disewakan. Tetapi. arogan. Sri Mulyono Herlambang. Kelemahan banyak orang. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. meninggal dunia ketika Bob berusia 19. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia.'' kata Bob. bukan uang yang kembali. tidak ada yang utama. Kehilangan sumber penghasilan. berpikir dan bertindak serba canggih. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. Bob. mestinya dimulai dari ilmu. “Yang paling penting tindakan. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang. Ia dan istrinya sering jungkir balik. banyak orang yang memulai dari ilmu. ''Sayalah kepala keluarga. Jakarta Selatan. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. anak bungsu dari lima bersaudara. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan. ''Hati saya ikut hancur. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. khususnya holtikutura. Kebayoran Baru. kalau ia mau. Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. Catatan awal 1985 menunjukkan. Ketika itu. yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. Modal yang ia bawa dari Eropa. kemudian praktik. Bob trampil dan menguasai bidangnya. Ayahnya. Soelami Soejoed. Padahal. Menurut Bob. Saya yang harus mencari nafkah. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. komitmen. Setelah jatuh bangun.

Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. 24 Agustus 1931. Baginya. kira-kira saat dia berusia 17 tahun. lambang kemajuan saat itu. Sulawesi Tengah. dan 100 ton sayuran segar. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. Ciputra (lahir di Parigi.000 per kilogram. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944).'' kata Bob. bisa menjual kangkung Rp 1. ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www. Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya. Ciputra adalah perantau yang sempurna. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. dia meninggalkan desanya menuju Jawa.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. Ketika tamat SMA. tanpa ayah.tokohindonesia. Dia mendapatkan kebebasan. 60 sampai 70 ton daging olahan. Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. panggilan akrab bagi anak buahnya. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. ''Saya hidup dari fantasi. Maka.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. jauh pula dari Palu. bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. Om Bob. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. Ciputra yang lahir di Parigi. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah.ton daging segar. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia. penggemar berat musik klasik dan jazz. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Ciputra Ir.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). Jauh dari Manado. ''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu. Bagi Ciputra. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. Saat-saat yang paling indah baginya. Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu.

Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. bersama dua temannya. "Dunia Dongeng". CIPUTRA. melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA). Saat itu.000 karyawan. ditangkap. Kini.telah dibangun "Taman Impian Dunia". Jakarta -. tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop). Ir. 1960. Dan hingga kini.untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue. jiwa dan pribadi saya seperti digembleng. Pada usia 12 tahun. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". yaitu bahasa Indonesia. mereka pindah ke Jakarta.5 km menjadi 10. dan meninggal dalam penjara. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih. karenanya. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang. Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur. ia sudah menikahi Dian Sumeler. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi". Pasca ditinggal sang ayah. 20-an tahun kemudian. misalnya membersihkan tempat ludah. Tjie Siem Poe. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta. ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil. sang pendiri. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari. Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. ``Kalau sudah merasa berhasil. Sejak itu. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri. Pada tingkat IV. Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. Saat disuruh belajar bahasa Belanda. Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. dituduh anti-Jepang. Dari usia enam sampai delapan tahun. tepatnya di Kebayoran Baru. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra.dengan berjalan kaki sejauh 7 km. Jepang atau China." kata Ciputra. biasanya kreativitas akan mandek. Sehingga. Atas jerih payah ibunya. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu. Oleh tentara pendudukan Jepang. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado.pagi untuk mengurus sapi piaraan. belum merasa sukses. ia. dinilai tidak memadai lagi. ayahnya. Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan. Sulawesi Tengah. saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas. Tetapi. "Dunia Petualangan". "Justru karena asuhan yang keras itu. dan "Dunia Harapan". "Dunia Sejarah".5 km. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi. Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. sebelum berangkat ke sekolah -. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan. dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya. Ciputra menjadi yatim. dia malas. Akibatnya. Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. Kami berpindah-pindah dari . ia anak bungsu dari tiga bersaudara. Ciputra. Setelah lulus kuliah." tuturnya sendu. Namun. mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi. ``Kami belum punya rumah.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu. Belakangan.

Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra. Bukan sekolah biasa. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha. Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. dia memilih bidang pendidikan. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. misalnya. Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total. Jakarta Barat. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Selebihnya. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate. Menurut Harun. Grup Ciputa (GC). diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. Metropolitan Group. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. berlalunya krisis moneter yang belakangan . dan yang tersisa cuma sekitar 35%. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi. Paling tidak. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. mereka menyewa beberapa ruangan. Memang. Lantas. maupun orde reformasi. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. dengan cara semacam itu.losmen ke losmen. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia. dan Ciputra Group.kompleks perkantoran milik GC. Dan banyak mukjizat terjadi. Soalnya. Di tempat itu. Tuhan pasti buka jalan. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya. Ir. membawa perusahaan sesama koleganya maju. Grogol. Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan.hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. terpaksa pindah ke Jl. orde baru. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Akibatnya. Satrio -. ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. Padahal. Thamrin. Pada usianya yang ke-75. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan.`` tutur Nyonya Dian. Jakarta Pusat. ibu empat anak. banyak manajer kehilangan pekerjaan. orde lama.

Sebelum krisis. Maka. apa daya. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan. Lebih dari Tiga bulan. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -.bisa dihitung dengan jari. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. Kata Harun." jelas Harun. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. program-program above the line juga tak luput dikoreksi. ya itu tadi. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal. listrik dan jalan. Hasilnya. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis." ujar Harun. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. Masalahnya. biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah. air. Adapun yang tersisa. Dan supaya lebih terarah. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu. harganya naik 60%. dari satu proyek saja. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. saat kondisi ekonomi masih normal. Maklumlah. Jelas. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. Memang. bila membangun rumah siap huni. Dalam perhitungan Harun." kenangnya. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan. Besi. misalnya.dari total 1. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat. ketimbang membangun rumah siap huni. selain memangkas biaya operasional secara drastis. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. Namun. CD bisa meraup uang . petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. di Jakarta maupun Surabaya. Sementara itu. Guna mendukung strategi di atas. dengan menjual kapling siap bangun. dari monitoring yang dilakukan. Kata Harun. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. Maka. ketimbang tahun-tahun sebelumnya. Sementara semen dan keramik. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. Setelah kurs rupiah terhadap US$. kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. Jadi. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin. selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. Alhasil. Masih menurut Harun. pasar kalangan kelas menengah-atas.

Selain itu. Dari segi luas contohnya.200-2. Menurut Harun. siapa yang tidak stres waktu itu. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran. strategi itu mulai menampakkan hasil. Bersamaan waktunya. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR. Yang lebih menyesakkan. Untunglah. penawaran kami sama seperti yang lain. Citra Indah Jonggol. sekalipun lebih mahal. "Bukan apa-apa.sebanyak Rp 10 miliar/bulan. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan." katanya. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. Dan lucunya lagi. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999.sang sumber sendiri kaget luar biasa -. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif." bantah Harun. kini belanja iklannya diatur ketat." ujar Harun. yang lebih penting. Karena itu. Seingatnya. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR. "Ada banyak proyek serupa di sini. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah. Kecil memang. CD pun kembali rajin beriklan. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya. klub-klub penjualan yang dulu . tapi." jelas Harun." Sayang. Yang jelas." ungkap sumber. Benarkah? "Bohong. Kalau stres." Seperti yang sudah-sudah. bahkan di luar dugaan banyak orang -.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan. "Di kota ini. tampak paling disukai. "Kapling jenis ini.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD. Ia menambahkan. Yang jelas. di Citra Raya Tangerang. ada pula kapling golf -. "Jadi. "Kami sudah mulai sibuk. "Benar-benar tidak masuk akal. tutur menantu Ciputra itu. Namun." jelas si sumber. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun." ujarnya. Artinya. 1. tidak seperti tiga tahun lalu. Dan.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan. khususnya yang di Surabaya. penjualannya cukup bagus. "Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya. menurut sumber SWA. Karena itu pula. Soalnya. tidak seperti di Jakarta.

id/menulengkap. Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses.ac. "Cash flow kami cukup aman.ubb. ia mengaku.sempat dibentuk tetap diteruskan. Namun. "Tidak seperti dulu lagi. Ia hanya mengatakan. tentu saja. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 . CD dan GC bisa berkibar kembali. Hanya saja. lagi-lagi sayang. Harun pun optimistis." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen." http://www.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful