MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa). beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha. Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). Kata beliau. Sewa tanaman sekitar Rp 30. tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. keuntungan bersih 5 jt. Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai. Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya.PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . 2. Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman. Namun karena kebutuhan yang banyak. Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang).Kebun Asri . aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi. dan petang-malam. Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari. Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda. Yang menarik. Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%. Jadi bila harga order 10 juta.Muntilan . dan Semarang. Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. Tiap 2 minggu. Solo. Bidang usaha yang digeluti ada 4. yaitu pagi-siang. 3. Tahun 2000an menjelang pensiun. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. sehingga lebih senang rental saja. . beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun . Demikian rotasinya. Seperti kita tahu. Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu. tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu.Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. sbb. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu.000/bulan. siang-sore.Magelang. Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya.: 1.

wordpress. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. Jangan sebaliknya. beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. Lampung. Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin). satu bagian saja. Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo). M Kundarto http://mkundarto. warung dan pendidikan lingkungan.com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. Jakarta (1950) -SMA. dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana. sebulan kemudian akan tumbuh akar.Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya.. yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas.. 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD. ceramah wirausaha di kampus. jangan sungkan dan ragu. Di samping bisnisnya ini. Slogan beliau : temukan peluang dulu. Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing. Semoga reportase ini bermanfaat.. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu. baru membuat barang sesuai pesanan.. Yogyakarta (1947) -SMP. namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar. Jakarta (1953) . Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan. 4.

Belanda dan Hamburg. . ayam saja bisa berjuang untuk hidup. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. tentu manusia pun juga bisa.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. babu orang asing sekalipun. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. lama kelamaan Bob yang berambut perak. Suatu hari. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. Sebagai peternak ayam. mengajaknya hidup serba kekurangan. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. terutama orang asing. Dalam tempo satu setengah tahun. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket). Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. sejak tahun 1958. Mobilnya tabrakan dan hancur. Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. Jakarta. Namun mereka mengaca pada diri sendiri. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. Bob dan istrinya. Setelah itu. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. Ia pernah jadi sopir taksi. Kemang.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. entrepreneur-university. Ia mendapat ilham. ia dan istrinya memiliki banyak langganan. karena mereka fasih berbahasa Inggris. Kebayoran Baru. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino. Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. Bob tertarik. di mana terdapat banyak menetap orang asing. setiap hari menjual beberapa kilogram telor. dari pribadi feodal menjadi pelayan. Ia membawa pulang istrinya. memperbaiki pelayanan. Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam. Jerman. Sekembalinya di tanah air.

Kebayoran Baru. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. Lalu ada Kem Food.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. banyak orang yang memulai dari ilmu. Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. Tetapi. Baginya uang bukan yang nomor satu. Modal yang ia bawa dari Eropa. kawasan Kemang sepi. komitmen. Soelami Soejoed. Yang penting kemauan. pabrik pengolahan daging di Pulogadung. mestinya dimulai dari ilmu. Menurut Bob. khususnya holtikutura. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. Bob bersikeras. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. ''Hati saya ikut hancur. Ayahnya. hanya punya satu tekad. Kelemahan banyak orang. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. Catatan awal 1985 menunjukkan. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. Bob trampil dan menguasai bidangnya. Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. Setelah jatuh bangun.'' kata Bob. mobil itu disewakan. Saya yang harus mencari nafkah. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an. istrinya. Sadino. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia. Ternyata. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. Bob. lalu menjadi trampil dan profesional. Suatu kali. “Yang paling penting tindakan. berani mencari dan menangkap peluang. Sri Mulyono Herlambang. bekerja mandiri. arogan. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri. Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. rencana tidak harus selalu baku dan kaku.'' Untuk menenangkan pikiran. tidak ada yang utama. Jakarta. bukan uang yang kembali. masih terhampar sawah dan kebun. dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. anak bungsu dari lima bersaudara. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg. bisa menyelamatkan keadaan. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan. Ia dan istrinya sering jungkir balik. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. kemudian praktik. kalau ia mau. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. Bob sendiri sopirnya.” kata Bob. Jakarta Selatan. merambah ke agribisnis. Ketika itu. Menurut Bob. ''Sayalah kepala keluarga. Padahal. meninggal dunia ketika Bob berusia 19. semuanya punya fungsi dan kekuatan. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang. berpikir dan bertindak serba canggih. Kehilangan sumber penghasilan. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman.

''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu. Ciputra (lahir di Parigi. Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia.000 per kilogram. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya.'' kata Bob. tanpa ayah. Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Maka. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. Ciputra adalah perantau yang sempurna. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. 60 sampai 70 ton daging olahan. penggemar berat musik klasik dan jazz. jauh pula dari Palu. Ciputra Ir. panggilan akrab bagi anak buahnya. Ciputra yang lahir di Parigi. Om Bob. bisa menjual kangkung Rp 1. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944). Ketika tamat SMA.ton daging segar. 24 Agustus 1931. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. Sulawesi Tengah. dia meninggalkan desanya menuju Jawa. Saat-saat yang paling indah baginya. Jauh dari Manado. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. dan 100 ton sayuran segar. bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. ''Saya hidup dari fantasi. lambang kemajuan saat itu. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. Baginya. harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun. Bagi Ciputra. Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. Dia mendapatkan kebebasan. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. kira-kira saat dia berusia 17 tahun.tokohindonesia. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia.

barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Pada usia 12 tahun. Atas jerih payah ibunya. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. Ir. dan meninggal dalam penjara. yaitu bahasa Indonesia. Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur. 1960. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Akibatnya. Saat disuruh belajar bahasa Belanda. Kini. Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA). Sejak itu pula Ci harus bangun pagi. Sulawesi Tengah. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu. karenanya. Kami berpindah-pindah dari . Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB.untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue. mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi. melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14. ``Kami belum punya rumah.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu. "Justru karena asuhan yang keras itu.000 karyawan. ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi. bersama dua temannya. ia anak bungsu dari tiga bersaudara. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta. ayahnya. dia malas.5 km menjadi 10.telah dibangun "Taman Impian Dunia". Dari usia enam sampai delapan tahun. Jepang atau China. ``Kalau sudah merasa berhasil. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya. ia sudah menikahi Dian Sumeler. dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. Jakarta -. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi"." kata Ciputra. Belakangan. Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya. biasanya kreativitas akan mandek. "Dunia Sejarah". Ciputra menjadi yatim. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. Tjie Siem Poe. tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop). tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. misalnya membersihkan tempat ludah. Ciputra. Saat itu. ditangkap. Setelah lulus kuliah. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado. 20-an tahun kemudian. "Dunia Petualangan". jiwa dan pribadi saya seperti digembleng.dengan berjalan kaki sejauh 7 km. Oleh tentara pendudukan Jepang. dan "Dunia Harapan".pagi untuk mengurus sapi piaraan.5 km. "Dunia Dongeng". mereka pindah ke Jakarta. dituduh anti-Jepang. Pada tingkat IV. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan. Tetapi. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra. ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih." tuturnya sendu. saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. Pasca ditinggal sang ayah. tepatnya di Kebayoran Baru. Dan hingga kini. CIPUTRA. Sejak itu. belum merasa sukses. sebelum berangkat ke sekolah -. ia. dinilai tidak memadai lagi. Namun. sang pendiri. Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. Sehingga.

Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan. Pada usianya yang ke-75. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia. Padahal. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. orde baru. mereka menyewa beberapa ruangan. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. dia memilih bidang pendidikan. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. maupun orde reformasi. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju.`` tutur Nyonya Dian. misalnya. ibu empat anak. dan yang tersisa cuma sekitar 35%. terpaksa pindah ke Jl. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi. GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. orde lama. Akibatnya. Grup Ciputa (GC). Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5. ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group. Ir. Soalnya. diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya. Satrio -.hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. Thamrin. Bukan sekolah biasa. banyak manajer kehilangan pekerjaan. Paling tidak. Metropolitan Group. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia. berlalunya krisis moneter yang belakangan . Tuhan pasti buka jalan. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha. Di tempat itu. Selebihnya. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate.kompleks perkantoran milik GC. Menurut Harun. Dan banyak mukjizat terjadi. Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. dengan cara semacam itu. dan Ciputra Group. Jakarta Barat. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri.losmen ke losmen. Grogol. Jakarta Pusat. membawa perusahaan sesama koleganya maju. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. Memang. Lantas. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total.

" jelas Harun. harganya naik 60%. Masalahnya. air. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. Sebelum krisis. Besi. selain memangkas biaya operasional secara drastis. Maka. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD. Adapun yang tersisa.dari total 1. Dan supaya lebih terarah. Sementara itu. Setelah kurs rupiah terhadap US$. selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan." ujar Harun. kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. Kata Harun." kenangnya. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal. petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. dari satu proyek saja. Guna mendukung strategi di atas. misalnya. di Jakarta maupun Surabaya. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. ya itu tadi. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. dari monitoring yang dilakukan. apa daya. bila membangun rumah siap huni. ketimbang membangun rumah siap huni. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. pasar kalangan kelas menengah-atas. Masih menurut Harun. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. Alhasil. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. Hasilnya. listrik dan jalan. saat kondisi ekonomi masih normal. Lebih dari Tiga bulan. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu. Jadi. dengan menjual kapling siap bangun. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom. Namun. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan. Memang. Sementara semen dan keramik. Maklumlah. Jelas.bisa dihitung dengan jari. Kata Harun. Maka. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. CD bisa meraup uang .800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -. Dalam perhitungan Harun. ketimbang tahun-tahun sebelumnya. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. program-program above the line juga tak luput dikoreksi.

Soalnya. "Ada banyak proyek serupa di sini. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. Benarkah? "Bohong. strategi itu mulai menampakkan hasil. tidak seperti di Jakarta. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR. Namun. penjualannya cukup bagus. "Jadi. Citra Indah Jonggol. tidak seperti tiga tahun lalu. "Kami sudah mulai sibuk. Bersamaan waktunya." katanya. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. Karena itu pula. Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya." ujar Harun. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. tapi. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya. bahkan di luar dugaan banyak orang -. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun. Dari segi luas contohnya. tampak paling disukai. Menurut Harun. Artinya. klub-klub penjualan yang dulu .sebanyak Rp 10 miliar/bulan. "Benar-benar tidak masuk akal. di Citra Raya Tangerang. ada pula kapling golf -.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD.sang sumber sendiri kaget luar biasa -.200-2. "Kapling jenis ini. 1. Seingatnya. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999. Yang jelas." ungkap sumber." bantah Harun. Ia menambahkan. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng." ujarnya. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya." Sayang. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR. penawaran kami sama seperti yang lain. menurut sumber SWA. Kalau stres. Kecil memang. siapa yang tidak stres waktu itu. Untunglah." Seperti yang sudah-sudah. sekalipun lebih mahal. CD pun kembali rajin beriklan. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan. "Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya. Dan lucunya lagi. Selain itu. Dan. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif. yang lebih penting. kini belanja iklannya diatur ketat. "Bukan apa-apa. tutur menantu Ciputra itu." jelas Harun. Yang lebih menyesakkan. Yang jelas." jelas si sumber. khususnya yang di Surabaya. "Di kota ini. Karena itu.

CD dan GC bisa berkibar kembali.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen. Hanya saja. Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan. Ia hanya mengatakan.sempat dibentuk tetap diteruskan.id/menulengkap. "Cash flow kami cukup aman." http://www.ubb. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 . Harun pun optimistis. Namun.ac. lagi-lagi sayang. "Tidak seperti dulu lagi. ia mengaku. tentu saja.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful