MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa).Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu. tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar.Magelang. keuntungan bersih 5 jt. Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. Namun karena kebutuhan yang banyak. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman. yaitu pagi-siang.Muntilan . Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. Tahun 2000an menjelang pensiun. 3. dan petang-malam. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi. siang-sore. sbb. Kata beliau. Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%.: 1. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. dan Semarang. Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu. Bidang usaha yang digeluti ada 4.PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. Solo. Jadi bila harga order 10 juta. tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. sehingga lebih senang rental saja. beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun . Tiap 2 minggu. Yang menarik. aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. Sewa tanaman sekitar Rp 30. Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda. Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya. Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya. Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai. 2.000/bulan.Kebun Asri . Seperti kita tahu. Demikian rotasinya. Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu. Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang). .

Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. Di samping bisnisnya ini. dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa. jangan sungkan dan ragu. ceramah wirausaha di kampus. Jakarta (1950) -SMA. Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia. M Kundarto http://mkundarto. Yogyakarta (1947) -SMP.com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. Slogan beliau : temukan peluang dulu. Semoga reportase ini bermanfaat. Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing. satu bagian saja. 4. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin).. sebulan kemudian akan tumbuh akar. Jakarta (1953) . warung dan pendidikan lingkungan.Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD.wordpress. baru membuat barang sesuai pesanan. Jangan sebaliknya. Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan. namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar.. Lampung. yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas. Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya.. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo)..

Namun mereka mengaca pada diri sendiri. entrepreneur-university. Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam. babu orang asing sekalipun. tentu manusia pun juga bisa. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan. Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. Bob tertarik. temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. Sekembalinya di tanah air.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. Suatu hari. sejak tahun 1958. Sebagai peternak ayam. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. setiap hari menjual beberapa kilogram telor. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. Ia membawa pulang istrinya. memperbaiki pelayanan. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. Belanda dan Hamburg. Jerman. Dalam tempo satu setengah tahun. Ia mendapat ilham. mengajaknya hidup serba kekurangan. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. Bob dan istrinya. Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. Ia pernah jadi sopir taksi. ia dan istrinya memiliki banyak langganan. ayam saja bisa berjuang untuk hidup. Mobilnya tabrakan dan hancur. di mana terdapat banyak menetap orang asing. Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. Setelah itu. karena mereka fasih berbahasa Inggris. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. dari pribadi feodal menjadi pelayan. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket). lama kelamaan Bob yang berambut perak. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. Kemang. terutama orang asing. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. Jakarta. . Kebayoran Baru.

berani mencari dan menangkap peluang. Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. bukan uang yang kembali. Yang penting kemauan. Kehilangan sumber penghasilan. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg. Jakarta Selatan. Menurut Bob. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang. Menurut Bob. kemudian praktik. Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. Soelami Soejoed. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. anak bungsu dari lima bersaudara. mestinya dimulai dari ilmu. Padahal. bekerja mandiri. banyak orang yang memulai dari ilmu. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. Suatu kali. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. ''Hati saya ikut hancur. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. Catatan awal 1985 menunjukkan. Kebayoran Baru. kalau ia mau. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. hanya punya satu tekad. pabrik pengolahan daging di Pulogadung. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan. “Yang paling penting tindakan. Bob bersikeras. lalu menjadi trampil dan profesional. Ia dan istrinya sering jungkir balik.” kata Bob. masih terhampar sawah dan kebun. dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang. Bob. kawasan Kemang sepi. Bob trampil dan menguasai bidangnya. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . Tetapi. komitmen. meninggal dunia ketika Bob berusia 19.'' Untuk menenangkan pikiran. Kelemahan banyak orang. Setelah jatuh bangun. mobil itu disewakan. Saya yang harus mencari nafkah. Modal yang ia bawa dari Eropa. semuanya punya fungsi dan kekuatan. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. khususnya holtikutura. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an. merambah ke agribisnis. rencana tidak harus selalu baku dan kaku. Bob sendiri sopirnya. Baginya uang bukan yang nomor satu.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. Ayahnya.'' kata Bob. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri. istrinya. tidak ada yang utama. yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. berpikir dan bertindak serba canggih. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia. Sri Mulyono Herlambang. arogan. Lalu ada Kem Food. Jakarta. ''Sayalah kepala keluarga. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. Sadino. Ketika itu. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. Ternyata. Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. bisa menyelamatkan keadaan.

Ciputra yang lahir di Parigi. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. Ciputra adalah perantau yang sempurna. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944).ton daging segar. Maka.tokohindonesia. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara. Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia. Ciputra (lahir di Parigi. Om Bob. harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun. penggemar berat musik klasik dan jazz. 24 Agustus 1931. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. Saat-saat yang paling indah baginya.'' kata Bob. 60 sampai 70 ton daging olahan. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Dia mendapatkan kebebasan. Bagi Ciputra. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. jauh pula dari Palu. ''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya. ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www. dan 100 ton sayuran segar. ''Saya hidup dari fantasi. Sulawesi Tengah.000 per kilogram. kira-kira saat dia berusia 17 tahun.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. tanpa ayah. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. lambang kemajuan saat itu. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia. panggilan akrab bagi anak buahnya. dia meninggalkan desanya menuju Jawa. Baginya. Ciputra Ir. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. bisa menjual kangkung Rp 1. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). Ketika tamat SMA.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. Jauh dari Manado. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah.

" tuturnya sendu. Kini. Namun. sang pendiri. belum merasa sukses. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". Akibatnya. Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur. Pada tingkat IV. Atas jerih payah ibunya. ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi. dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. biasanya kreativitas akan mandek. dinilai tidak memadai lagi. jiwa dan pribadi saya seperti digembleng. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Setelah lulus kuliah. Ir. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra. Pasca ditinggal sang ayah. 1960. ia anak bungsu dari tiga bersaudara. Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. Sejak itu. ``Kalau sudah merasa berhasil. ``Kami belum punya rumah. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan.5 km menjadi 10. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi". "Dunia Sejarah". "Dunia Petualangan". Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14. Ciputra. saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas. Jakarta -. tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. Saat disuruh belajar bahasa Belanda. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. misalnya membersihkan tempat ludah.dengan berjalan kaki sejauh 7 km.pagi untuk mengurus sapi piaraan. Oleh tentara pendudukan Jepang. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta. ayahnya. Jepang atau China. mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi. Dari usia enam sampai delapan tahun. "Dunia Dongeng". Sehingga. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. Dan hingga kini. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado.5 km. Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. dia malas. dan "Dunia Harapan".untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue. tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop). Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan. Kami berpindah-pindah dari . CIPUTRA. bersama dua temannya. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil. Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. Tjie Siem Poe. "Justru karena asuhan yang keras itu. Pada usia 12 tahun. yaitu bahasa Indonesia. tepatnya di Kebayoran Baru. dituduh anti-Jepang. Sulawesi Tengah. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari. Saat itu. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA). Tetapi. Ciputra menjadi yatim. mereka pindah ke Jakarta. 20-an tahun kemudian. melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu. ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih. ditangkap. barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah.telah dibangun "Taman Impian Dunia". ia sudah menikahi Dian Sumeler. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang.000 karyawan. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri. sebelum berangkat ke sekolah -. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. ia.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. Belakangan." kata Ciputra. karenanya. dan meninggal dalam penjara.

Selebihnya. Memang. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan. dan Ciputra Group. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. Bukan sekolah biasa. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group. Dan banyak mukjizat terjadi.hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya. orde lama. Grogol. dia memilih bidang pendidikan. ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. berlalunya krisis moneter yang belakangan . dengan cara semacam itu. Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra. Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. Paling tidak. Jakarta Barat. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. Jakarta Pusat. maupun orde reformasi. Thamrin. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate.`` tutur Nyonya Dian. diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya. banyak manajer kehilangan pekerjaan. Lantas. Padahal. terpaksa pindah ke Jl. Ir. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. ibu empat anak. Tuhan pasti buka jalan.kompleks perkantoran milik GC. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Satrio -. Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan. misalnya. Grup Ciputa (GC). Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Pada usianya yang ke-75. Metropolitan Group. membawa perusahaan sesama koleganya maju. dan yang tersisa cuma sekitar 35%. Soalnya. orde baru.losmen ke losmen. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. Akibatnya. Menurut Harun. GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. Di tempat itu. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha. mereka menyewa beberapa ruangan. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri.

kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom. listrik dan jalan. ketimbang membangun rumah siap huni. biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah. bila membangun rumah siap huni. selain memangkas biaya operasional secara drastis. misalnya. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. Besi.bisa dihitung dengan jari. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon. Maklumlah. Lebih dari Tiga bulan. Sementara itu. Jelas. Sementara semen dan keramik. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin. Maka. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan." kenangnya. Hasilnya. Alhasil. Kata Harun. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. Sebelum krisis. air. Kata Harun. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. dari monitoring yang dilakukan. di Jakarta maupun Surabaya. ketimbang tahun-tahun sebelumnya. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. Namun. dari satu proyek saja. Masih menurut Harun. petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. harganya naik 60%. Setelah kurs rupiah terhadap US$. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -. Guna mendukung strategi di atas. Masalahnya. ya itu tadi. Maka. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD." jelas Harun. apa daya. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. Dan supaya lebih terarah. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. pasar kalangan kelas menengah-atas. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal." ujar Harun. Adapun yang tersisa. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan. program-program above the line juga tak luput dikoreksi. dengan menjual kapling siap bangun. saat kondisi ekonomi masih normal. Jadi. Memang. Dalam perhitungan Harun.dari total 1. CD bisa meraup uang .

strategi itu mulai menampakkan hasil. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya." bantah Harun. klub-klub penjualan yang dulu . Dan lucunya lagi. penawaran kami sama seperti yang lain. Karena itu pula. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah. Artinya.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. Yang jelas. CD pun kembali rajin beriklan. khususnya yang di Surabaya. "Ada banyak proyek serupa di sini." Sayang. yang lebih penting. Menurut Harun. penjualannya cukup bagus. "Kami sudah mulai sibuk. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya. Seingatnya. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif. bahkan di luar dugaan banyak orang -. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan. Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. tidak seperti tiga tahun lalu. Bersamaan waktunya. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya. "Bukan apa-apa. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya." jelas si sumber. Yang lebih menyesakkan. ada pula kapling golf -.200-2. Kalau stres. Untunglah. "Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya." ujar Harun. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR.sang sumber sendiri kaget luar biasa -. sekalipun lebih mahal." ungkap sumber. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. Citra Indah Jonggol. Namun. Karena itu. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan. tutur menantu Ciputra itu." Seperti yang sudah-sudah. tapi.sebanyak Rp 10 miliar/bulan. Benarkah? "Bohong. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan. "Jadi. "Benar-benar tidak masuk akal. "Di kota ini. 1. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. tampak paling disukai." ujarnya. Dan. tidak seperti di Jakarta. di Citra Raya Tangerang. Ia menambahkan. Soalnya. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng. kini belanja iklannya diatur ketat. "Kapling jenis ini. Dari segi luas contohnya." katanya." jelas Harun. menurut sumber SWA. siapa yang tidak stres waktu itu. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran. Yang jelas.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. Selain itu.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD. Kecil memang. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999.

ia mengaku.ac.ubb.sempat dibentuk tetap diteruskan." http://www. CD dan GC bisa berkibar kembali. lagi-lagi sayang. "Tidak seperti dulu lagi. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 . Harun pun optimistis." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen. Hanya saja. Ia hanya mengatakan. Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan. "Cash flow kami cukup aman.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses. tentu saja. Namun.id/menulengkap.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful