Manajemen Kewirausahaan - Tokoh Wirausaha

MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

000/bulan. Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar. sehingga lebih senang rental saja.Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI. Solo. tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. 2. aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun .Magelang. dan petang-malam.PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . Yang menarik. 3. Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya. Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. Tiap 2 minggu. Namun karena kebutuhan yang banyak. yaitu pagi-siang. Sewa tanaman sekitar Rp 30. Bidang usaha yang digeluti ada 4. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi.Kebun Asri . sbb. Tahun 2000an menjelang pensiun. siang-sore. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari. Kata beliau. Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai. Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu. . Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang). Jadi bila harga order 10 juta. beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha. Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu. dan Semarang.Muntilan . Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. Demikian rotasinya. Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda.: 1. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa). Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank. Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. keuntungan bersih 5 jt. Seperti kita tahu. Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya.

namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar. Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya.wordpress. beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana. Jakarta (1953) . Jakarta (1950) -SMA..Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin). satu bagian saja. Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. Jangan sebaliknya. dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa.. baru membuat barang sesuai pesanan. Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia.com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. 4. Lampung.. 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD. Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing. sebulan kemudian akan tumbuh akar. Yogyakarta (1947) -SMP. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu. yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas. Slogan beliau : temukan peluang dulu. Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. jangan sungkan dan ragu. M Kundarto http://mkundarto. Di samping bisnisnya ini. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. warung dan pendidikan lingkungan. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo).. Semoga reportase ini bermanfaat. Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan. ceramah wirausaha di kampus.

Bob tertarik. terutama orang asing. Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. Sebagai peternak ayam. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. Bob dan istrinya. ia dan istrinya memiliki banyak langganan.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam. Mobilnya tabrakan dan hancur. Dalam tempo satu setengah tahun. Suatu hari. sejak tahun 1958. . di mana terdapat banyak menetap orang asing. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. Ia mendapat ilham. Ia membawa pulang istrinya. Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. Jerman. karena mereka fasih berbahasa Inggris. Belanda dan Hamburg. mengajaknya hidup serba kekurangan. dari pribadi feodal menjadi pelayan. entrepreneur-university. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. lama kelamaan Bob yang berambut perak. Sekembalinya di tanah air. tentu manusia pun juga bisa. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. memperbaiki pelayanan. Kebayoran Baru. Namun mereka mengaca pada diri sendiri. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket). Setelah itu. Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. Kemang. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. Jakarta. Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. ayam saja bisa berjuang untuk hidup. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. Ia pernah jadi sopir taksi. babu orang asing sekalipun. setiap hari menjual beberapa kilogram telor.

Sadino. Tetapi. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman. Ayahnya. ''Hati saya ikut hancur. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. Bob sendiri sopirnya. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . Catatan awal 1985 menunjukkan. Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. Jakarta Selatan. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia. kemudian praktik. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang. Baginya uang bukan yang nomor satu. pabrik pengolahan daging di Pulogadung. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri. kawasan Kemang sepi. bisa menyelamatkan keadaan. banyak orang yang memulai dari ilmu. Padahal. lalu menjadi trampil dan profesional. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. Ia dan istrinya sering jungkir balik. Suatu kali. berpikir dan bertindak serba canggih. Saya yang harus mencari nafkah. Bob. meninggal dunia ketika Bob berusia 19. Soelami Soejoed. ''Sayalah kepala keluarga.” kata Bob. berani mencari dan menangkap peluang. Bob bersikeras. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. Bob trampil dan menguasai bidangnya. bekerja mandiri. yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. Setelah jatuh bangun. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. kalau ia mau. Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg. merambah ke agribisnis. dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. Kehilangan sumber penghasilan. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. Kebayoran Baru. komitmen. Sri Mulyono Herlambang. tidak ada yang utama. rencana tidak harus selalu baku dan kaku. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri. masih terhampar sawah dan kebun. Modal yang ia bawa dari Eropa. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang.'' kata Bob. khususnya holtikutura. Ternyata. Menurut Bob.'' Untuk menenangkan pikiran. Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. Yang penting kemauan. Jakarta. istrinya. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. Menurut Bob. semuanya punya fungsi dan kekuatan. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan. anak bungsu dari lima bersaudara. mobil itu disewakan. arogan. bukan uang yang kembali.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. “Yang paling penting tindakan. hanya punya satu tekad. Kelemahan banyak orang. Lalu ada Kem Food. mestinya dimulai dari ilmu. Ketika itu.

000 per kilogram. Dia mendapatkan kebebasan. bisa menjual kangkung Rp 1. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. Ciputra adalah perantau yang sempurna. Sulawesi Tengah. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). tanpa ayah. Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah. Jauh dari Manado. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. ''Saya hidup dari fantasi. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Ciputra (lahir di Parigi. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia.'' kata Bob.tokohindonesia. Ketika tamat SMA. 24 Agustus 1931. ''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu. lambang kemajuan saat itu. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya. Saat-saat yang paling indah baginya. bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. kira-kira saat dia berusia 17 tahun. penggemar berat musik klasik dan jazz. dan 100 ton sayuran segar. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944). jauh pula dari Palu.ton daging segar.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. dia meninggalkan desanya menuju Jawa. Om Bob. panggilan akrab bagi anak buahnya. Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . Bagi Ciputra. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya. ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www. Maka. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. Ciputra Ir. Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. 60 sampai 70 ton daging olahan. Baginya. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. Ciputra yang lahir di Parigi. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan. harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun.

mereka pindah ke Jakarta. barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Pada usia 12 tahun." kata Ciputra. Oleh tentara pendudukan Jepang. Jakarta -. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. Sejak itu.untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue. bersama dua temannya.5 km. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra. Saat disuruh belajar bahasa Belanda. ``Kami belum punya rumah. 20-an tahun kemudian. "Justru karena asuhan yang keras itu. sang pendiri. Ir.dengan berjalan kaki sejauh 7 km.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu. tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari. Kini. Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi". Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang. Tetapi. belum merasa sukses. CIPUTRA. Setelah lulus kuliah. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu. Saat itu. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. dia malas. Sulawesi Tengah. Ciputra menjadi yatim. dituduh anti-Jepang. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya. dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA). Belakangan. jiwa dan pribadi saya seperti digembleng. ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi. Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. ia. 1960. mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi.000 karyawan.telah dibangun "Taman Impian Dunia". sebelum berangkat ke sekolah -. Pada tingkat IV. "Dunia Dongeng". Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14.5 km menjadi 10. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan. "Dunia Sejarah". Akibatnya. ia anak bungsu dari tiga bersaudara. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". ia sudah menikahi Dian Sumeler. tepatnya di Kebayoran Baru. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado." tuturnya sendu. "Dunia Petualangan". Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur. Tjie Siem Poe. dan meninggal dalam penjara. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta. Namun. ayahnya. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. karenanya. saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas. Dari usia enam sampai delapan tahun. tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop). dan "Dunia Harapan". biasanya kreativitas akan mandek. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. Kami berpindah-pindah dari . ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih. Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. Ciputra. dinilai tidak memadai lagi. misalnya membersihkan tempat ludah. Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. Dan hingga kini. ditangkap. Pasca ditinggal sang ayah. Sehingga. Jepang atau China. Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. Atas jerih payah ibunya. yaitu bahasa Indonesia. ``Kalau sudah merasa berhasil.pagi untuk mengurus sapi piaraan.

dia memilih bidang pendidikan. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. Di tempat itu. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia. membawa perusahaan sesama koleganya maju. Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan.`` tutur Nyonya Dian. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total. Menurut Harun.hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. banyak manajer kehilangan pekerjaan. dan yang tersisa cuma sekitar 35%. Grogol. dan Ciputra Group. Soalnya. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. Jakarta Pusat. orde baru. Satrio -. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra. mereka menyewa beberapa ruangan.losmen ke losmen. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya. Dan banyak mukjizat terjadi. Selebihnya. maupun orde reformasi. Paling tidak. ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Memang. Metropolitan Group. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. Bukan sekolah biasa. Pada usianya yang ke-75. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate. Ir. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi. terpaksa pindah ke Jl. Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. Thamrin. berlalunya krisis moneter yang belakangan . dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia. Padahal. orde lama.kompleks perkantoran milik GC. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. ibu empat anak. Akibatnya. dengan cara semacam itu. diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. Tuhan pasti buka jalan. Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. Grup Ciputa (GC). GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. misalnya. Jakarta Barat. Lantas. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha.

saat kondisi ekonomi masih normal.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom. Dalam perhitungan Harun. Jadi. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon. Masalahnya. Guna mendukung strategi di atas. Kata Harun. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. misalnya. dengan menjual kapling siap bangun. apa daya. Sebelum krisis. Memang. kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. program-program above the line juga tak luput dikoreksi. dari monitoring yang dilakukan. listrik dan jalan. Alhasil. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%." kenangnya. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. Dan supaya lebih terarah. ketimbang tahun-tahun sebelumnya.bisa dihitung dengan jari. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu. ya itu tadi. CD bisa meraup uang . selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah." ujar Harun. Sementara itu. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. Masih menurut Harun.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. Setelah kurs rupiah terhadap US$." jelas Harun. Lebih dari Tiga bulan. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan. Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan. Jelas. dari satu proyek saja. di Jakarta maupun Surabaya. Adapun yang tersisa. Namun. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD. Besi.dari total 1. selain memangkas biaya operasional secara drastis. Maklumlah. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. pasar kalangan kelas menengah-atas. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat. Hasilnya. Maka. petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. Sementara semen dan keramik. Kata Harun. bila membangun rumah siap huni. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin. harganya naik 60%. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. ketimbang membangun rumah siap huni. air. Maka. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan.

Yang jelas. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan.200-2.sang sumber sendiri kaget luar biasa -. Karena itu. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. Yang jelas." jelas si sumber. Dan lucunya lagi. ada pula kapling golf -. tutur menantu Ciputra itu. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah. kini belanja iklannya diatur ketat. Dan.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2. Citra Indah Jonggol. Menurut Harun." ujar Harun. bahkan di luar dugaan banyak orang -. "Ada banyak proyek serupa di sini. menurut sumber SWA." jelas Harun. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR. strategi itu mulai menampakkan hasil. Ia menambahkan. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran." Sayang. 1. Yang lebih menyesakkan. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng. "Jadi." ungkap sumber. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif. Namun. yang lebih penting. Benarkah? "Bohong. Seingatnya. tidak seperti di Jakarta. "Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD. Karena itu pula. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999. tidak seperti tiga tahun lalu.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. khususnya yang di Surabaya.sebanyak Rp 10 miliar/bulan. Kecil memang. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. Kalau stres. Dari segi luas contohnya. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. klub-klub penjualan yang dulu . "Kami sudah mulai sibuk. "Benar-benar tidak masuk akal. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya. "Kapling jenis ini. Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya. penjualannya cukup bagus. Selain itu." katanya. penawaran kami sama seperti yang lain." ujarnya.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan. Untunglah. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya." bantah Harun. siapa yang tidak stres waktu itu. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. sekalipun lebih mahal. "Di kota ini." Seperti yang sudah-sudah. tapi. tampak paling disukai. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya. Bersamaan waktunya. di Citra Raya Tangerang. CD pun kembali rajin beriklan. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR. "Bukan apa-apa. Soalnya. Artinya. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun.

tentu saja. Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan.ac. ia mengaku. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 .sempat dibentuk tetap diteruskan. "Tidak seperti dulu lagi." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen. lagi-lagi sayang. Namun. "Cash flow kami cukup aman.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses.id/menulengkap. CD dan GC bisa berkibar kembali. Harun pun optimistis." http://www. Hanya saja.ubb. Ia hanya mengatakan.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful