P. 1
Manajemen Kewirausahaan - Tokoh Wirausaha

Manajemen Kewirausahaan - Tokoh Wirausaha

|Views: 483|Likes:
Dipublikasikan oleh marz_lie

More info:

Published by: marz_lie on Dec 05, 2010
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/25/2013

pdf

text

original

MANAJEMEN KEWIRAUSAHAAN

TOKOH – TOKOH WIRAUSAHA
Tugas ini disusun guna memenuhi tugas Manajemen Kewirausahaan

Nama : Umar Imanuddin NIM : 2450407025 Rombel : 310 - 312

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG 2009 / 2010

Dekorasi Manten dengan tanaman/bunga asli Keuntungan di bisnis ini mencapai 100%. Karena barang harus sudah disetorkan ke supermarket jam 5 pagi. dan Semarang. gedung pernikahan biasanya dibagi menjadi 3 sesi. Jadi pengemasan sering dilakukan tengah malam sampai dini hari. Bidang usaha yang digeluti ada 4.Muntilan .PROFIL TOKOH WIRAUSAHA Pak Bagyo . Sehingga dalam waktu yang singkat harus sudah selesai. Kedua bidang ini konon paling tidak diminati peniti karier di bank. Sayur kebanyakan berasal dari sekitar wilayah tinggalnya di Kecamatan Cangkringan Sleman. Jadi bila harga order 10 juta. Namun pekerjaan ini memerlukan ritme kerja yang berpacu dengan waktu. Dengan tanpa basa-basi mengatakan "sanggup" untuk menangkap peluang itu. sehingga lebih senang rental saja. Instansi biasanya juga tidak siap untuk merawat tanaman. Bahkan ada beberapa sayuran tertentu yang didatangkan dari Jakarta apabila tidak musimnya. beliau berkomitmen terjun ke dunia wirausaha.Magelang. Namun karena kebutuhan yang banyak.Kebun Asri . yaitu pagi-siang.000/bulan. Tiap sesi hampir pasti bukan dari pemesan yang sama dan nuansa desainnya selalu berbeda. Pintu mulai terbuka ketika ada order (peluang).Cangkringan Sleman DIY Pak Bagyo merupakan pensiunan BRI. Bisnis beliau ini merupakan leader di Yogya dan saat ini lebih dari 20 instansi menjadi pelanggannya. Tahun 2000an menjelang pensiun. aktifitas bisnis ini mulai malam sampai pagi hari. Tiap 2 minggu. keuntungan bersih 5 jt. Yang menarik. Solo. Sewa tanaman sekitar Rp 30.: 1. Pemasok sayuran di supermarket Saat ini beliau adalah pelanggan tetap untuk memasuk sayuran di beberapa supermarket di Yogya. bisnis ini yang paling rendah resikonya karena hanya konsentrasi pada tenaga dan transportasi penempatan-pemulangan barang. Selama 30an tahun beliau bergelut dengan bidang perbankan terutama konsentrasi bidang pelunasan kredit dan pembukuan. sbb. 3. Tanaman yang 2 minggu dalam ruangan dipanaskan lagi di kebun selama 3 minggu. Kata beliau. dan petang-malam. Kemudian jeli memanfaatkan setiap peluang untuk mengembangkan usahanya. Demikian rotasinya. beliau mendatangkan sayur dari sekitar Dukun . Rental Tanaman Tanaman di sewakan berdasar per titik (pot). Padahal pelaksanaan dekorasi harus dilaksanakan di tempat itu juga. siang-sore. tanaman ditukar dengan tanaman baru yang masih segar. agar tanaman tetap segar dan berkecukupan terhadap kebutuhan sinar matahari (fotosintesa). tapi malah beliau menganggap ini peluang untuk melejitkan kariernya. 2. . Seperti kita tahu.

Pemancingan Wilayah Cangkringan merupakan kaki gunung merapi yang melimpah mata airnya. dan melayani kunjungan studi banding dari siswa/mahasiswa.Tanaman/bunga asli sebagian berasal dari kebunnya. Yogyakarta (1947) -SMP. Jangan sebaliknya. 4. namun kadang terkendala besar untuk mengangkat ke arah mental wirausaha yang mengikuti kemauan pasar. beliau sangat 'welcome' pada siapa saja yang mau sharing ilmu. Beliau juga kadang melakukan pemberdayaan dengan masyarakat petani di sekitarnya. Beliau juga sering diundang mengisi pelatihan wirausaha untuk pegawai instansi yang menjelang purna tugas (pensiun) di berbagai hotel di beberapa kota di Indonesia. ceramah wirausaha di kampus. Di samping bisnisnya ini. Kalau kita mau ngangsu kawruh (belajar) ke sana. satu bagian saja. M Kundarto http://mkundarto.. baru membuat barang sesuai pesanan. jangan sungkan dan ragu. warung dan pendidikan lingkungan.. yaitu dengan cara menyayat kulit pohon (sampai kekayunya) dari bawah ke atas. Sumber mata air ini sering dimanfaatkan untuk kolam ikan.com Bob Sadino : Pengusaha Berdinas Celana Pendek Nama : Bob Sadino Lahir : Tanjungkarang. Jakarta (1953) . beliau melakukan 'subsidi silang' apabila melakukan kegiatan sosial (gratis) seperti pendidikan lingkungan untuk anak sekolah. Jakarta (1950) -SMA.wordpress. asyik membuat produk tapi tidak tahu dipasarkan dimana. sebulan kemudian akan tumbuh akar. namun kebanyakan masih pesan di Bandung atau bahkan dari luar negeri. Penemuan beliau yang paling fenomenal adalah Cangkokan model RS (Rahman Subagyo). Lampung. Semoga reportase ini bermanfaat. 9 Maret 1933 Agama : Islam Pendidikan : -SD. Sayatan itu dibungkus dengan tanah/kompos yang dimasukkan ke dala plastik (ukuran wadah es lilin). Slogan beliau : temukan peluang dulu... Beliau juga membuka bisnis pemancingan untuk para pemancing.

Titik balik yang getir menimpa keluarga Bob Sadino.Karir : -Karyawan Unilever (1954-1955) -Karyawan Djakarta Lloyd. Mobilnya tabrakan dan hancur. Bob tertarik. ayam saja bisa berjuang untuk hidup. Tidak jarang pasangan tersebut dimaki pelanggan. karena mereka fasih berbahasa Inggris. Lantas beralih jadi kuli bangunan dengan upah harian Rp 100. Karena itu ia harus kerja apa saja untuk menghidupi diri sendiri dan istrinya. Ia pernah jadi sopir taksi. entrepreneur-university. Namun mereka mengaca pada diri sendiri. menjadi pemilik tunggal super market (pasar swalayan) Kem Chicks. terutama orang asing. babu orang asing sekalipun. Bob bertekad tidak ingin lagi jadi karyawan yang diperintah atasan. Kebayoran Baru. mengajaknya hidup serba kekurangan. Bob memperhatikan kehidupan ayam-ayam ternaknya. Sekembalinya di tanah air. Pendiri dan pemilik tunggal Kem Chicks (supermarket). Padahal mereka tadinya hidup mapan dengan gaji yang cukup besar. sejak tahun 1958. ia dan istrinya memiliki banyak langganan. lama kelamaan Bob yang berambut perak. Ia mendapat ilham. Ketika beternak ayam itulah muncul inspirasi berwirausaha. Setelah itu. memperbaiki pelayanan. Bob rindu pulang kampung setelah merantau sembilan tahun di Amsterdam. ini mantan sopir taksi dan karyawan Unilever yang kemudian menjadi pengusaha sukses. Jakarta. . Belanda dan Hamburg. temannya menyarankan Bob memelihara ayam untuk melawan depresi yang dialaminya.com dan PDAT Pria berpakaian ''dinas'' celana pendek jin dan kemeja lengan pendek yang ujung lengannya tidak dijahit. Amsterdam dan Hamburg (1950-1967) -Pemilik Tunggal Kem Chicks (supermarket) (1969-sekarang) -Dirut PT Boga Catur Rata -PT Kem Foods (pabrik sosis dan ham) -PT Kem Farms (kebun sayur) Alamat Rumah: Jalan Al Ibadah II/12. Ia membawa pulang istrinya. di mana terdapat banyak menetap orang asing. Jerman. Jakarta Selatan Telp: 793618 Sumber: Antara lain. ini adalah salah satu sosok entrepreneur sukses yang memulai usahanya benarbenar dari bawah dan bukan berasal dari keluarga wirausaha. Suatu hari. Ia selalu tampil sederhana dengan kemeja lengan pendek dan celana pendek. Jakarta Selatan Telp: 793981 Alamat Kantor : Kem Chicks Jalan Bangka Raya 86. Bob dan istrinya tinggal di kawasan Kemang. tentu manusia pun juga bisa. Dalam tempo satu setengah tahun. setiap hari menjual beberapa kilogram telor. Perubahan drastis pun terjadi pada diri Bob. Bob dan istrinya. Sebagai peternak ayam. dari pribadi feodal menjadi pelayan. Kemang.

'' Untuk menenangkan pikiran. Keberhasilan Bob tidak terlepas dari ketidaktahuannya sehingga ia langsung terjun ke lapangan. bukan uang yang kembali. tetapi berita kecelakaan yang menghancurkan mobilnya. meninggal dunia ketika Bob berusia 19. Ketika itu. Menurut Bob. Bob percaya bahwa setiap langkah sukses selalu diawali kegagalan demi kegagalan.Bisnis pasar swalayan Bob berkembang pesat. berpikir dan bertindak serba canggih. Baginya uang bukan yang nomor satu. semuanya punya fungsi dan kekuatan. dan sebuah ''warung'' shaslik di Blok M. Sadino. banyak orang yang memulai dari ilmu. Kebayoran Baru. Sri Mulyono Herlambang. Dengan sikap seperti itu Bob meraih simpati pelanggan dan mampu menciptakan pasar. merambah ke agribisnis. kemudian praktik. tidak ada yang utama. anak bungsu dari lima bersaudara. Jakarta. yang ada pada diri seseorang adalah pengembangan dari apa yang telah ia lakukan. Menurut Bob. komitmen. Bob sendiri sopirnya. mobil itu disewakan. mau mendengarkan saran dan keluhan pelanggan. Semua anggota keluarga Kem Chicks harus saling menghargai. Karena itu ia selalu berusaha melayani pelanggan sebaik-baiknya. Bob lantas bekerja jadi kuli bangunan. ''Sayalah kepala keluarga. bekerja mandiri. Anak Guru Kembali ke tanah air tahun 1967. rencana tidak harus selalu baku dan kaku. Jakarta Selatan. Karena itu ia juga menjalin kerjasama dengan para petani di beberapa daerah. khususnya holtikutura. pabrik pengolahan daging di Pulogadung. Bob menempatkan perusahaannya seperti sebuah keluarga. Sedangkan Bob selalu luwes terhadap pelanggan. Soelami Soejoed. Catatan awal 1985 menunjukkan. Bob trampil dan menguasai bidangnya. berani mencari dan menangkap peluang. Padahal. karena merasa memiliki ilmu yang melebihi orang lain. Modal yang ia bawa dari Eropa. dua sedan Mercedes buatan tahun 1960-an. lalu menjadi trampil dan profesional. ''Hati saya ikut hancur. “Yang paling penting tindakan. bisa menyelamatkan keadaan. kalau ia mau. Satu ia jual untuk membeli sebidang tanah di Kemang. terlalu banyak mikir untuk membuat rencana sehingga ia tidak segera melangkah. Proses keberhasilan Bob berbeda dengan kelaziman. Saya yang harus mencari nafkah. istrinya. mengelola kebun-kebun sayur mayur untuk konsumsi orang asing di Indonesia. Dari sini Bob menanjak: Ia berhasil menjadi pemilik tunggal Kem Chicks dan pengusaha perladangan sayur sistem hidroponik. mestinya dimulai dari ilmu. Lalu ada Kem Food. Ayahnya. Kehilangan sumber penghasilan.” kata Bob. Setelah jatuh bangun. Kelemahan banyak orang. Tetapi. Yang penting kemauan. Bob bersikeras. arogan. rata-rata per bulan perusahaan Bob menjual 40 sampai 50 . Sedangkan mobil satunya lagi ditaksikan. Perjalanan wirausaha tidak semulus yang dikira. masih terhampar sawah dan kebun. setelah bertahun-tahun di Eropa dengan pekerjaan terakhir sebagai karyawan Djakarta Lloyd di Amsterdam dan Hamburg. kawasan Kemang sepi. Bob. hanya punya satu tekad. pria Solo yang jadi guru kepala di SMP dan SMA Tanjungkarang. Ternyata. Ia dan istrinya sering jungkir balik. yang berpengalaman sebagai sekretaris di luar negeri.'' kata Bob. Suatu kali. Bob menerima pemberian 50 ekor ayam ras dari kenalannya. Di saat melakukan sesuatu pikiran seseorang berkembang. kepuasan pelanggan akan menciptakan kepuasan diri sendiri.

penggemar berat musik klasik dan jazz. ketika shalat bersama istri dan dua anaknya. Jauh dari Manado. Sebuah Inspirasi Profil dan Otobiografi Singkat Ir. panggilan akrab bagi anak buahnya. tanpa ayah. Sebagai bungsu dari 3 bersaudara. Dia mendapatkan kebebasan. Ayah dua anak ini lalu memberi contoh satu hasil fantasinya. Ciputra adalah perantau yang sempurna. 60 sampai 70 ton daging olahan.tokohindonesia.000 per kilogram. Sejak kecil Ciputra sudah merasakan kesulitan dan kepahitan hidup. masuklah dia ke ITB (Institut Teknologi Bandung). bidang yang ditekuninya sekarang tidak ada habis-habisnya. Sulawesi Tengah. Keputusan Ciputra untuk merantau ketika tamat SMA merupakan keputusan yang tepat. Begitu jauhnya sehingga desa itu sudah nyaris berada di Sulawesi Tengah. harus merasakan kerasnya hidup sejak usia 12 tahun. Bagi Ciputra. Karena itu ia tak ingin berkhayal yang macam-macam. perintis pengembang properti nasional sekaligus pembangun 20 kota satelit di seluruh Indonesia. kira-kira saat dia berusia 17 tahun. Keputusan Ciputra untuk merantau ke Jawa tersebut merupakan salah satu momentum terpenting dalam hidupnya yang pada akhirnya menjadikan Ciputra orang sukses. Dia ingin memasuki perguruan tinggi di Jawa. Ciputra menghabiskan masa kecil hingga remajanya di sebuah desa terpencil di pojokan Sulawesi Utara. lambang kemajuan saat itu.shtml Ir Ciputra Pengusaha Sukses. karena pada usia tersebut muncul adanya keinginan untuk bebas yang disertai rasa tanggung jawab pada diri individu. Ciputra Ir.'' kata Bob. Maka. Haji yang berpenampilan nyentrik ini. dituduh sebagai mata-mata Belanda/ Jepang dan tidak pernah kembali lagi (pada tahun 1944). Sang ayah ditangkap tentara pendudukan Jepang dan akhirnya meninggal di penjara. Saat-saat yang paling indah baginya. pengalaman hidup susah sejak kecil adalah pemicu kesuksesannya. ''Saya hidup dari fantasi. ''Di mana pun tidak ada orang jual kangkung dengan harga segitu. umur 77 tahun) adalah seorang insinyur dan pengusaha di Indonesia. Baginya. jauh pula dari Palu. Terutama saat bapaknya ditangkap dan diseret dihadapannya oleh pasukan tak dikenal. tapi juga memunculkan rasa tanggung jawab pada dirinya.com/ensiklopedi/b/bob-sadino/index. Ciputra yang lahir di Parigi.ton daging segar. ►e-ti/sh *** TokohIndonesia DotCom (Ensiklopedi Tokoh Indonesia) http://www.'' kata Bob menggambarkan keberhasilan usahanya. bisa menjual kangkung Rp 1. tidak mau bergerak di luar bisnis makanan. dan 100 ton sayuran segar. Ketika remaja sekolah di SMP Frater Donbosco Manado. Om Bob. Sulawesi Tengah 77 tahun lalu. Ketika tamat SMA. Ciputra kecil harus bergelut dengan berbagai pekerjaan . 24 Agustus 1931. Ciputra (lahir di Parigi. dia meninggalkan desanya menuju Jawa.

ia. Di dalamnya termasuk "Dunia Fantasi". bersama dua temannya. Sekitar 137 ha areal TIJA yang tersedia. Ciputra berhasil masuk ke ITB dan memilih Jurusan Arsitektur.000 karyawan. juga harus berjalan kaki tanpa alas kaki sejauh 7 kilometer ke sekolah setiap hari. ditangkap. Pengusaha asal Sulawesi Tengah Ketika mula didirikan. Kini. ayahnya. mendirikan usaha konsultan arsitektur bangunan -berkantor di sebuah garasi. dia malas. Belakangan.dengan berjalan kaki sejauh 7 km. melalui pengurukan laut (reklamasi) diharapkan dapat memperpanjang garis pantai Ancol dari 3. "Lambaian tangan Ayah masih terbayang di pelupuk mata. berbagai bangunan properti yang menghiasi wajah Jakarta. Dia hanya mau belajar bahasa yang dianggapnya akan berguna baginya.proyek usaha Jaya Group yang cukup menguntungkan -. Namun. Saat disuruh belajar bahasa Belanda. tepatnya di Kebayoran Baru." tuturnya sendu. Jakarta -. dinilai tidak memadai lagi. biasanya kreativitas akan mandek. Kegemilangan prestasi Ciputra terus berlanjut hingga mampu menamatkan kuliah di jurusan arsitektur ITB. Jepang atau China. karenanya. tak bisa dilepaskan dari campur tangan seorang Ciputra. Ir. Masa kanak Ciputra sendiri cukup sengsara. ``Kami belum punya rumah. Pembangunan Jaya Group memiliki sedikitnya 20 anak perusahaan dengan 14. Ia selalu kebagian pekerjaan yang berat atau menjijikkan. Saat itu. Mereka hidup dari penjualan kue ibunya. Akibatnya. Setelah Ciputra meraih gelar insinyur. CIPUTRA. Pada usia 12 tahun. belum merasa sukses. Kenakalan Ciputra terlihat dari sifatnya yang seenaknya sendiri. yaitu bahasa Indonesia. 1960. Setelah lulus kuliah. saat usia 12 tahun dia masih di kelas 2 SD karena berkali-kali tinggal kelas. dan akhirnya menjadi grup Ciputra. Sehingga. Pasca ditinggal sang ayah. dan jerit Ibu tetap terngiang di telinga. dan "Dunia Harapan". Dari usia enam sampai delapan tahun. misalnya membersihkan tempat ludah. tante-tantenyalah yang lebih dahulu mengecap rasa manisnya. sebelum berangkat ke sekolah -. jiwa dan pribadi saya seperti digembleng. ia sudah menikahi Dian Sumeler. ia anak bungsu dari tiga bersaudara. yang dikenalnya ketika masih sekolah SMA di Manado. Sejak itu pula Ci harus bangun pagi. barulah Ciputra bangkit dan mau belajar giat hingga selalu menjadi nomor 1 di sekolah. Kami berpindah-pindah dari .5 km menjadi 10. "Justru karena asuhan yang keras itu. Untuk melengkapi 11 unit fasilitas hiburan Taman Impian Jaya Ancol (TIJA)." kata Ciputra. "Dunia Petualangan". Tetapi. Ciputra memang hampir tidak pernah mandek. Ciputra. dituduh anti-Jepang. Ciputra menjadi yatim. ibunyalah yang mengasuhnya penuh kasih. Ciputra yang mengaku sangat bandel dan nakal sejak kecil. jiwa wirausaha Ciputra mengantarkannya menjadi raksasa pengembang properti di tanah air lewat PT Pembangunan Jaya saat itu.`` kata Dirut PT Pembangunan Jaya itu. sang pendiri.5 km. Lahir dengan nama Tjie Tjin Hoan di Parigi. ``Kalau sudah merasa berhasil.pagi untuk mengurus sapi piaraan.untuk mencari uang membantu sang ibu yang berjualan kue. Dan hingga kini. tiba menikmati es gundul (hancuran es diberi sirop). mereka pindah ke Jakarta. Oleh tentara pendudukan Jepang. Ci diasuh oleh tante-tantenya yang "bengis". Tjie Siem Poe.telah dibangun "Taman Impian Dunia". "Dunia Sejarah". dan meninggal dalam penjara. Atas jerih payah ibunya. Kantornya menumpang di sebuah kamar kerja Pemda DKI Jakarta Raya. PT Pembangunan Jaya cuma dikelola oleh lima orang. Pada tingkat IV. ia menilainya sebagai hikmah tersembunyi. "Dunia Dongeng". Sulawesi Tengah. 20-an tahun kemudian. Sejak itu.

ketika akhirnya dia harus memikirkan pengabdian masyarakat apa yang akan ia kembangkan. Jakarta Barat. maupun orde reformasi. Tetapi dari sinilah awal sukses Ciputra.`` tutur Nyonya Dian. Namun dengan prinsip hidup yang kuat Ciputra mampu melewati masa itu dengan baik. Akibatnya. semua departemen perencanaan di masing-masing anak perusahaan segera ditutup dan digantikan satu design center yang bertugas memberikan servis desain kepada seluruh proyek. Lebih pahit lagi: kantor pusat GC yang semula berada di Gedung Jaya. Krisis tersebut menimpa tiga group yang dipimpin Ciputra: Jaya Group. Ciputra Menghadapi Krisis Ekonomi Keran KPR yang mulai mengucur. Dengan sekolah kewirausahaan ini Ciputra ingin menyiapkan bangsa Indonesia menjadi bangsa pengusaha. diskon bunga dari beberapa bank sehingga ia mendapat kesempatan untuk merestrukturisasi utang-utangnya. terpaksa pindah ke Jl.losmen ke losmen. Ciputra telah sukses melampaui semua orde. Tuhan pasti buka jalan. Grup Ciputa (GC). Kemudian didirikanlah sekolah dan universitas Ciputra. dia tidak menjadi konglomerat nomor satu atau nomor dua di Indonesia. kabar yang menjadi rahasia umum: utang GC macet total. serangkaian langkah penghematan telah dilakukan. Sekolah ini menitikberatkan pada enterpreneurship. berlalunya krisis moneter yang belakangan . Akankah Ciputra segera berjaya kembali? Akibat krisis ekonomi yang melanda negeri ini. Dan banyak mukjizat terjadi.setelah susut menjadi 7 orang dan gajinya dipotong hingga 40% -. Di tempat itu. seperti adanya kebijakan moneter dari pemerintah. sebagaimana kebanyakan pengusaha properti lainnya. misalnya. Ir. ibu empat anak. Ciputra pun harus melewati masa krisis dengan kepahitan. Jenjang komando 9 tingkat pun dipotong menjadi 5. Soalnya. Lantas. Metropolitan Group. Kelompok usaha ini semakin giat beriklan. Padahal. membuat aktivitas PT Ciputra Development terdengar lagi. Bukan sekolah biasa. Dia sukses membawa perusahaan daerah maju. orde lama. tapi dia adalah yang TERBAIK di bidangnya: realestate. mereka menyewa beberapa ruangan. para petinggi CD waktu itu sadar betul kondisi yang ada tidak bakalan berubah secepat yang dibayangkan. terpaksa harus memangkas 7 ribu karyawannya. Jakarta Pusat. banyak manajer kehilangan pekerjaan. Dia sukses menjadi contoh kehidupan sebagai seorang manusia. dan akhirnya juga membawa perusahaan keluarganya sendiri maju. Satrio -. Grogol. Selebihnya. Akhirnya ketiga group tersebut dapat bangkit kembali dan kini Group Ciputra telah mampu melakukan ekspansi usaha di dalam dan ke luar negeri. Sementara Harun dan tim keuangannya -. Paling tidak. dan yang tersisa cuma sekitar 35%. dia memilih bidang pendidikan. orde baru. Pada tahun 1997 terjadilah krisis ekonomi.kompleks perkantoran milik GC. GC bisa menghemat Rp 4 miliar/tahun. dan Ciputra Group.hengkang ke salah satu lantai Hotel Ciputra. Thamrin. Menurut Harun. Pada usianya yang ke-75. membawa perusahaan sesama koleganya maju. Memang. Ciputra selalu berprinsip bahwa jika kita bekerja keras dan berbuat dengan benar. dengan cara semacam itu.

di Jakarta maupun Surabaya. kenyataan tersebut benar-benar menyakitkan. ketimbang membangun rumah siap huni. ketimbang tahun-tahun sebelumnya. Kata Harun. harganya naik 60%. konsumen yang tertarik dengan ratusan hektare tanah matang milik CD yang dijual dalam bentuk kapling siap bangun -. Namun. Kebijakan itu berlaku di Jakarta dan di Surabaya. Masalahnya. Adapun yang tersisa. Sebelum krisis. Dan supaya lebih terarah. selain CD kala itu hanya menyimpan sedikit stok rumah siap huni. dari satu proyek saja." kenangnya. Jelas. Masih menurut Harun.bisa dihitung dengan jari. database diolah lewat pembentukan klub-klub penjualan. Mereka biasanya lebih suka membeli kapling karena dapat menentukan sendiri desain rumahnya. Dalam perhitungan Harun. Sementara itu. saat kondisi ekonomi masih normal.800 har landbank (tanah mentah) CD yang tersebar di Jakarta dan Surabaya -. Jadi." jelas Harun. "Tak ada alasan tidak menerapkan strategi itu. dengan menjual kapling siap bangun. misalnya. bila membangun rumah siap huni. Besi. Kata Harun. petinggi CD lagi-lagi sadar para pemilik uang sesungguhnya lebih memilih mendepositokan uangnya ketimbang membeli kaping siap bangun. Sementara semen dan keramik. pilihan kemudian jatuh pada penjualan langsung. program-program above the line juga tak luput dikoreksi. pasar kalangan kelas menengah-atas. Lebih dari Tiga bulan. Memang. CD bisa meraup uang . Celah yang masih terbuka hanyalah konsolidasi internal dan restrukturisasi perusahaan. masing-masing meningkat menjadi 40% dan 30%. air. Maklumlah.bermetamorfosis menjadi krisis multidimensional sejatinya berada di luar kendali mereka. Itulah nilai total hasil penjualan lima proyek perumahan di Jakarta dan Surabaya milik CD. Hasilnya. CD cuma berkewajiban menyediakan infrastruktur seperti telepon. Maka. CD mesti siap menerima kenyataan jika harga bahan-bahan bangunan meningkat pesat. Keuntungan lain menjual kapling tanah: berkurangnya biaya operasional. biaya yang dikeluarkan per m2-nya cuma Rp 90 ribu. selain memangkas biaya operasional secara drastis. Setelah kurs rupiah terhadap US$. "Tahun 1998 adalah tahun yang paling sulit yang pernah dilalui CD.dari total 1. uang yang masuk selama setahun cuma Rp 40 miliar. Guna mendukung strategi di atas. para petinggi CD akhirnya berkesimpulan. mengharapkan KPR ibarat pungguk merindukan bulan. listrik dan jalan. apa daya. perubahan strategi pemasaran ini juga dilakukan untuk membidik konsumen berkantong tebal." ujar Harun. mubazir bila beriklan gencar di masa krisis. dari monitoring yang dilakukan. Alhasil. CD pun segera menerapkan strategi pemasaran baru: menjual kapling siap bangun. ya itu tadi. Maka. "Seperti membunuh tikus dengan memakai bom. biaya penyediaan infrastruktur relatif jauh lebih murah. toh strategi itu tidak langsung membuahkan hasil yang memuaskan. Bahannya diolah dari database konsumen milik CD. meski harga kapling siap bangun belum dinaikkan dan tim pemasaran bekerja sekeras mungkin.

tapi. 1. Artinya. Kalau stres. Namun. Ia menambahkan. Bersamaan waktunya. CD pun mulai menggiatkan pembangunan rumah siap huni. Kecil memang. bermodalkan pendapatan hasil penjualan kapling siap bangun plus tersedianya sarana KPR. bersamaan turunnya suku bunga deposito di awal 1999. Bagaimana dengan Jakarta? Kendati kapling yang dijual hanya berukuran 200-500 m2. "Kami sudah mulai sibuk." jelas si sumber." ujarnya. jumlah item kapling siap bangun yang ditawarkan CD di Surabaya lumayan variatif. kebutuhan konsumen di Jakarta sejatinya adalah rumah siap huni yang dilengkapi fasilitas KPR.sang sumber sendiri kaget luar biasa -.Pak Ci sampai-sampai "menodong" seorang pemuka agama agar jemaat gerejanya membeli kapling siap bangun di salah satu proyek perumahan CD." ungkap sumber. angka penjualannya tidak sebagus di Surabaya. Seingatnya. penjualannya cukup bagus. di Citra Raya Tangerang." jelas Harun. "Di kota ini. "Kapling jenis ini. "Bukan apa-apa. Citra Grand Cibubur ataupun Citra Cengkareng. angka Rp 40 miliar tersebut biasanya dicapai hanya dalam sebulan. Selain itu. "Ia malah seperti tak habis-habisnya melakukan pressure kepada timnya.200-2. CD pun kembali rajin beriklan. sekalipun lebih mahal. Indikator pertama yang dihitung sebelum mengeluarkan uang untuk berpromosi di berbagai media cetak adalah jumlah total hari libur dalam setiap bulan. tidak seperti tiga tahun lalu. sebulan CD beriklan tak lebih dari tiga kali. Pak Ci ikut-ikutan menambah beban psikologis pasukannya. yang lebih penting. strategi itu mulai menampakkan hasil. menurut sumber SWA. Menurut Harun. tidak seperti di Jakarta." ujar Harun. Yang jelas. Hampir setiap hari CEO GC itu uring-uringan tanpa sebab yang jelas. bisa jadi konsumen mencari yang lebih murah. tampak paling disukai. Dan lucunya lagi. ada pula kapling golf -." Seperti yang sudah-sudah. Dari segi luas contohnya. kini belanja iklannya diatur ketat. Soalnya. Untunglah.sebanyak Rp 10 miliar/bulan.waktu itu Pak Ci jarang bertanya kepada anak buahnya bagaimana sebenarnya kondisi di lapangan. Benarkah? "Bohong. Yang jelas. Ia menunjuk aktivitas penjualan kapling siap bangun. tutur menantu Ciputra itu. Karena itu. hal itu terjadi karena tingkat persaingan di Jakarta lebih ketat ketimbang di Surabaya.posisinya berhadapan atau di sekitar lapangan golf. Karena itu pula. "Ada banyak proyek serupa di sini. kapling golf bukanlah hal yang istimewa bagi banyak konsumen metropolitan." bantah Harun. Citra Indah Jonggol. "Jadi.000 m2 dengan harga jual minimal: Rp 600 ribu/meter2." Sayang. "Benar-benar tidak masuk akal. Harun tak bersedia menyebutkan nilai transaksi di Kota Buaya. bahkan di luar dugaan banyak orang -. khususnya yang di Surabaya. klub-klub penjualan yang dulu . Dan kapling yang disukai konsumen kebanyakan yang berukuran 400 m2 seharga Rp 225-500 ribu/m2. Dan. Kami hanya ingin iklan itu bisa efektif mencapai sasaran. penawaran kami sama seperti yang lain." katanya. siapa yang tidak stres waktu itu. Yang lebih menyesakkan.

Harun mengaku tidak ingat persis jumlah uang yang masuk ke kocek CD setelah perusahaan properti yang dipimpinnya itu kembali rajin beriklan. "Tidak seperti dulu lagi. "Cash flow kami cukup aman. Namun. tentu saja.id/menulengkap. lagi-lagi sayang. ia mengaku. %20Sebuah%20Inspirasi&&nomorurut_artikel=314 . Ia hanya mengatakan. CD dan GC bisa berkibar kembali." Ditambah semakin membaiknya daya beli konsumen. Harun pun optimistis.ubb." http://www.ac.php?judul=Ir%20Ciputra%20Pengusaha%20Sukses. Hanya saja.sempat dibentuk tetap diteruskan.

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->