INSTITUTO TECNOLOGICO DE REYNOSA

1
MERCADOTECNIA
ANALISIS FODA
ANALISIS FODA.

En el proceso de análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA), se

consideran los factores políticos, económicos, políticos, sociales y culturales que representan las
influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre el quehacer interno, ya que
potencialmente pueden favorecer o poner en riesgo el cumplimiento de la Misión. La previsión de esas
oportunidades y amenazas posibilita la construcción de escenarios anticipados que permitan reorientar
el rumbo del producto.

MEDIO AMBIENTE EXTERNO: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.

En el análisis de medio ambiente externo, se consideran muchos factores. Las amenazas se podrían
incluir problemas de inflación, escasez de energía, cambio tecnológico, aumento de la población y
acciones gubernamentales. En general, tanto las amenazas como las oportunidades podrían quedar
agrupadas en las categorías: factores económicos, sociales o políticos, factores del producto o
tecnológicos, factores demográficos, mercados y competencia entre otros.

OPORTUNIDADES.

Las oportunidades en un ambiente externo, donde no se tiene un control directo de las variables, sin
embargo son eventos que por su relación directa o indirecta pueden afectar de manera positiva el éxito
del producto. Estas se podrían presentar con eventos que se relacionan con el incremento de las ventas
o con políticas que benefician la publicidad del producto.

En este sentido los cerillos presentan un panorama prometedor, puesto que cuentan con las
características que prueban ser de gran utilidad, haciéndolos distintos a los tradicionales, brindan
mayor seguridad al encender, mejor manejo, portabilidad, e imagen dedicada exclusivamente a la
conmemoración del Centenario de la Revolución y Bicentenario de la Independencia de México.

AMENAZAS.

Al igual que las oportunidades, las amenazas se encuentran en el entorno comercial del producto y
afectan negativamente de manera directa e indirecta, indicando que se deben tomar las previsiones
necesarias para que las amenazas no interrumpan el comercio del producto.

El que una amenaza sea la mas importante para un área comercial del producto, no quiere decir que no
sea para el resto de la empresa, todo debe evaluarse en función de la misión y objetivo.

MEDIO AMBIENTE INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

Las demandas del medio ambiente externo sobre la empresa, deben ser cubiertas con los recursos de
la organización. Las Fortalezas y Debilidades internas varían considerablemente para diferentes
comercios; sin embargo, pueden ser muy bien categorizadas en Administración y Organización;
Operaciones; Finanzas; y Otros Factores específicos del producto.

YURIDIA LIZBETH CEPEDA RAMOS ING. INDUSTRUIAL 06580505

 INSTITUTO TECNOLOGICO DE REYNOSA
2
MERCADOTECNIA
ANALISIS FODA
FOTALEZAS.

Se definen como la parte positiva del producto, de carácter interno, es decir, aquellos productos o
servicios que de manera directa se tiene control de realizar y que reflejan una ventaja ante la demás
gama de productos, producto del esfuerzo y la acertada toma de decisiones.

Las fortalezas se detectan a través de los resultados, el prestigio del producto se deriva de la calidad del
proceso productivo y la contribución cultural que aporta al comercio.

DEBILIDADES.

En caso contrario de las fortalezas, por que la principal característica de las debilidades es afectar en
forma negativa y directa el desempeño y éxito del producto, derivándose en malos productos y de baja
calidad. Una debilidad puede ser disminuida mediante acciones preventivas. Así, las se podrían atacar
con acciones a corto plazo a efecto de eliminarlas y transformarlas en Fortalezas.

FUNCION SUSTANTIVA.

FORTALEZAS DEBILIDADES

F1-Presentacion del empaque D1-producto con baja calidad.

F2- Portabilidad D2-control de calidad pobre

F3-Rapidez al encender D3-fuerte inversión para el lanzamiento del

producto y poca inversión para la parte
productiva.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1-Utilizacion de la imagen de México A1- fuerte competencia empresas

histórico arraigadas y establecidas.

O2-Producto Nuevo, novedoso A2- fuerte arraigo y confianza de los

clientes por productos conocidos
03-fuerte competitividad entre empresas ya
establecidas, promoción efectiva A3-posible desprestigio ante competidores

Lista Plana de factores FODA clasificados por Función Sustantiva

YURIDIA LIZBETH CEPEDA RAMOS ING. INDUSTRUIAL 06580505

 INSTITUTO TECNOLOGICO DE REYNOSA
3
MERCADOTECNIA
ANALISIS FODA

MATRIZ FODA

FACTORES LISTA DE FORTALEZAS LISTA DE DEBILIDADES

INTERNOS F1-Excelente Imagen D1-Indices de eficiencia

F2- Portabilidad
F3-Rapidez al encender
FACTORES
terminal bajos
D2-control de calidad pobre
D3-La oferta del producto
esta desfasada con la
demanda real

EXTERNOS

LISTA DE OPORTUNIDADES FO (MAXI-MAXI) DO (MINI-MAXI)

O1-Utilizacion de la imagen Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar

de México histórico tanto las F como las O. las D y maximizar las O.

O2-Producto Nuevo, 1. Fortalecer, y enfocar 1. Crear y un plan

novedoso esfuerzos, en la riguroso de calidad,
imagen del elevar índices de
03-ambio drástico de producto, eficiencia,
características que lo remarcando la aprovechar la
diferencian del Cerillo portabilidad e oportunidad de ser
imagen que muestra producto nuevo.
común
la historia de México.

LISTA DE AMENAZAS FA (MAXI-MINI) DA (MINI-MINI)

A1- No existe procedimiento Estrategia para maximizar Estrategia para minimizar

de evaluación del las fortalezas y minimizar tanto las A como las D.
funcionamiento las amenazas.
1. Evitar entrar en
A2- Producto joven sin 1. Establece un mercados poco
orientación al un mercado procedimiento de definidos y sin futuro
evaluación del prometedor.
en especifico
desempeño
A3- Tendencia del producto orientado al
hacia mercados muy mercado
cerrados.

YURIDIA LIZBETH CEPEDA RAMOS ING. INDUSTRUIAL 06580505

INSTITUTO TECNOLOGICO DE REYNOSA
4
MERCADOTECNIA
ANALISIS FODA

YURIDIA LIZBETH CEPEDA RAMOS ING. INDUSTRUIAL 06580505